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置顶🏷我是“糯米”，25年毕业的00后
💡性格：ENTP，其实半i半e
🏡常驻城市：广州，欢迎和我见面
🥳爱好：散步、听播客、玩桌游、看实用的书、看推理类影视
⏳教育工作经历：本科投资学专业，在任tob销售，主营销售类saas系统
🍻我能贡献：销冠的销售笔记、实用的营销案例、面试和职场经验
🍻我会期待：职业规划的案例＞销售的案例和方法＞做新媒体的方法
┄┄┄┄
以下内容更新于2025.06.01
保持更新，欢迎收藏
1️⃣营销案例、营销话术
1，摆摊卖花，卖出30朵，卖出238r，改善之后，卖出72件，卖出565r（同样是3小时，效率翻倍）
m.okjike.com
2，定价指南：怎么给商品定价？
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3，不改变价格，怎么提高销量？
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4，空手套白狼：获利 200+ 万元
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5，线下门店12种引流获客活动方案
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6，洞察用户需求，才是好产品
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7，深入一线，才知道的细节
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8，利用信号、寻找细分需求、万物皆可卖
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9，当自己还是用户的时候，可以开始思考产品的使用体验、餐饮店等生意模式
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10，用漏斗模型，做电商业务
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11，发传单的转化率，竟然能达到 22.3%
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12，“成功是做对无数件小事”：问问顾客的想法
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13，“成功是做对无数件小事”：刷自己的银行卡先垫着，都要帮顾客省钱
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14，被同行卷到没利润的宠物食品品牌，该如何叙事？（来源于即友）
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15，优质的广告词：把话说好听（来源于即友）
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16，优秀的包装宣传文案：燕麦奶
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17，那些很贵的广告词，都是咋写的？
m.okjike.com
┄┄┄┄
2️⃣生意观察、商业观察
1，县域【黑社会】的生存之道
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2，适合普通人的“旺铺生意”
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3，拆解一种盈利模式
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4，“金融茶”是什么？为何暴雷？
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5，5 种赚小钱的案例整理
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6，戳进来_告诉你一个小生意
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7，小生意：“10年游戏解封”业务
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8，零食很忙的加盟前期投入
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9，零食店的小生意靠什么赚钱？
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10，私建道路与浮桥，撬走国家收入，切勿以身试法
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11，洗钱是怎么洗的？切勿以身试法
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12，化妆品毛利率高达60-80%、净利率15-30%
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13，一个真实的商业观察：KTV
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14，东鹏特饮，为 DTC 提供了新解法？而且经销商也不一定反对
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15，美国产业工人的工资，大概是在一个什么水平?
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16，拆解：面向大学生的公号，怎么选题？
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17，拆解瑞幸，对比星巴克：第12期瑞幸篇的笔记
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18，拆解茶百道：《消圈》茶百道篇的笔记
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19，很多工厂都有AB合同，一份给学生签的、一份给普通工人签的
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┄┄┄┄
3️⃣做事方法：把事做好看
1，出租车司机，最高月入6万，怎么做到的？
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2，“常在河边走，设法不湿鞋”
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3，摸清楚别人的需求
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4，解决别人没有提出来的需求
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5，想当好leader、深交朋友，先把朋友放心上
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6，如果想帮忙，要权衡清楚责任
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7，Show your work：文字，是交友的方式
银临，遇到合作伙伴，是在评论区，不是在经纪公司，不是在某某发布会
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8，把态度转换为SOP，固定住
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9，做事的4个层次
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10，问题前置、结果导向（从结果倒推做事的要求）
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11，怎么边看剧，边学东西？
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12，在百度刻意养成的5大工作好习惯（来源于即友）
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4️⃣经验
1，淘宝是怎么代找 pdf 的？
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2，收藏了！350w 播放、涨粉 2w 的做视频方法
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3，《植物大战僵尸》为什么这么好玩？
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4，来薅羊毛！【水果罐头】【华夫饼】【甜辣鸭脖】【蔓越莓曲奇】……的代工厂
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5，即刻，多少行会折叠？
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6，订民宿/酒店/公寓的Tips
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┄┄┄┄
5️⃣话术：把话说好听
1，一线的案例，怎么劝人？
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2，拆解一场谈判：高手过招，见招拆招
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3，通过反问，拿到主动权
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4，劝人的时候，从痛点、爽点、痒点入手
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5，在火车上的销售，可以学学 ta 的话术
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6，641 情商好高，很自然地就夸赞了别人
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7，引导的好处：让对方自己得出结论
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6️⃣社交
1，社交复盘，复的是啥？
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2，怎么请人帮忙？怎么还人情？
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3，给经销商送客户，太高了，如果是别人，可能只是发微信期待回复、过节送礼
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4，假如你是班主任，一位同学跟你说ta的朋友很少很孤独，你会怎么办？
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5，传递友好信号解决矛盾
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6，别人给自己定性的时候，应该也定性回去，而不是自证
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7️⃣让自己、让别人幸福
1，防内耗金句
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2，经营好身边人的圈子
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3，就餐真的只是为了一日三餐吗？
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4，浸泡在不同环境的人，可以感受到生活的美好
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5，如果可以，请维修师傅喝杯茶吧
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6，如果最后也是要离别的，那相遇的意义是什么？
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7，表达愤怒，而非愤怒表达
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8，真诚是必杀技，感恩也是必杀技（来源于即友）
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9，不规则，也可以很美
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10，“我问下厨房有没有糖水，有就送2碗给你们”
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11，万事万物都有周期，人的状态和情绪也是。（来源于即友）
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12，不光是过节，其实日常生活也是可以有仪式感的。（来源于即友）
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13，人，是爱上这里的原因
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┄┄┄┄
8️⃣有意思的人和事
1，很真诚的致谢，快毕业的人都有这种感觉吧
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2，一拉一促、聊完之后，看到的雨后天晴
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3，有意思的女孩子
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4，恰好被光捕捉，恰好被记住
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5，高中英语老师：“Good news！”
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6，为我抽出4节晚修、1个傍晚的谢老师
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7，双赢的故事
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8，吃亏是福：高中语文老师
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8️⃣有意思的人和事
1，很真诚的致谢，快毕业的人都有这种感觉吧
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2，一拉一促、聊完之后，看到的雨后天晴
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3，有意思的女孩子
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5，高中英语老师：“Good news！”
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88 3331
我住的房子的房号是：404
中国人不太喜欢4这个数字，何况是2个，在互联网，404还代表访问不了，但是，我住了快1年，诸事皆宜
这房子刚进来的时候，我第2天就想走，但是改造了1个月之后，加上采光还不错，平时看着整洁的床铺，我心情就很好
其实也不是一帆风顺，而是每次不顺之后，我都会想办法、写点东西复个盘，复完盘学到东西之后，我就挺满意的
中国人不太喜欢4这个数字，何况是2个，在互联网，404还代表访问不了，但是，我住了快1年，诸事皆宜
这房子刚进来的时候，我第2天就想走，但是改造了1个月之后，加上采光还不错，平时看着整洁的床铺，我心情就很好
其实也不是一帆风顺，而是每次不顺之后，我都会想办法、写点东西复个盘，复完盘学到东西之后，我就挺满意的
4 20
在一个特别安静的时间，认真地跟自己对话，反复琢磨属于自己的真答案。
1. 第一题：你对你的工作现状满意吗？
如果你对一件事满意，你会希望不断重复这件令你满意的事、持续收获正反馈，还是去做新的事、寻找新的刺激？
如果你对一件事不满意，你会选择改变自己，还是去改变这件事？
2. 第二题：是事情带给你的满足感更大，还是人带给你的满足感更大？
3. 第三题：倘若对方是你的敌人，对方做什么事、说什么话，最容易短时间获取你的信任、拿捏你，让你难以察觉他的潜在目的？
换言之，一个人刻意欺骗你、博取好感时，伪装成哪种模样最容易成功？你有没有建立自我防备的“防火墙”，要如何识别这类伪装？
4. 第四题：假如你独自在餐厅用餐，有陌生人过来想要拼桌。
若是同性，什么样的同性你会同意拼桌；若是异性，什么样的异性你会同意拼桌？
5. 第五题：你工作里的最佳状态是什么模样？需要具备哪些条件才能进入这个状态？最差的工作状态又是如何产生的？
6. 第六题：假如你拥有一个愿望必成真的能力，且愿望只能围绕自身，你会许下什么心愿？
7. 第七题：你最爱听到别人夸赞你的什么？最反感听到什么样的负面评价？
8. 第八题：选择合作伙伴时，你最看重对方什么品质？对方一旦出现哪种短板，哪怕能力出众，你也绝不会继续合作？
9. 第九题：假如只剩三天便离开人世，仅有一个名额，你只能和一个人相伴度过，你会选择谁？
10. 第十题：如果一件事必须坚持做十年、期间无法做其他任何事，你会选择做什么？
11. 第十一题：如果必须和同一个人朝夕相处整整十年、日日不能分开，不能独处，你会选择谁相伴？
12. 第十二题：若能回到过去任意时间节点修改一件事，你会回到哪个时刻、更改哪件事？
13. 第十三题：由你来定义，什么是成长？
14. 第十四题：你的偶像是谁？你欣赏他身上的什么特质？如果他丢失了哪种特质，你便不再喜欢他？你欣赏的这些特质，能否督促你变成更好的人？
15. 第十五题：用200字总结你的人生，内容是你希望陌生人初见你时，看到的你的样子。
补充导语：今天是我的播客《天真不天真》150万订阅特别加更连麦活动，感谢大家一直以来对播客的支持。
来源：《天真不天真》播客
1. 第一题：你对你的工作现状满意吗？
如果你对一件事满意，你会希望不断重复这件令你满意的事、持续收获正反馈，还是去做新的事、寻找新的刺激？
如果你对一件事不满意，你会选择改变自己，还是去改变这件事？
2. 第二题：是事情带给你的满足感更大，还是人带给你的满足感更大？
3. 第三题：倘若对方是你的敌人，对方做什么事、说什么话，最容易短时间获取你的信任、拿捏你，让你难以察觉他的潜在目的？
换言之，一个人刻意欺骗你、博取好感时，伪装成哪种模样最容易成功？你有没有建立自我防备的“防火墙”，要如何识别这类伪装？
4. 第四题：假如你独自在餐厅用餐，有陌生人过来想要拼桌。
若是同性，什么样的同性你会同意拼桌；若是异性，什么样的异性你会同意拼桌？
5. 第五题：你工作里的最佳状态是什么模样？需要具备哪些条件才能进入这个状态？最差的工作状态又是如何产生的？
6. 第六题：假如你拥有一个愿望必成真的能力，且愿望只能围绕自身，你会许下什么心愿？
7. 第七题：你最爱听到别人夸赞你的什么？最反感听到什么样的负面评价？
8. 第八题：选择合作伙伴时，你最看重对方什么品质？对方一旦出现哪种短板，哪怕能力出众，你也绝不会继续合作？
9. 第九题：假如只剩三天便离开人世，仅有一个名额，你只能和一个人相伴度过，你会选择谁？
10. 第十题：如果一件事必须坚持做十年、期间无法做其他任何事，你会选择做什么？
11. 第十一题：如果必须和同一个人朝夕相处整整十年、日日不能分开，不能独处，你会选择谁相伴？
12. 第十二题：若能回到过去任意时间节点修改一件事，你会回到哪个时刻、更改哪件事？
13. 第十三题：由你来定义，什么是成长？
14. 第十四题：你的偶像是谁？你欣赏他身上的什么特质？如果他丢失了哪种特质，你便不再喜欢他？你欣赏的这些特质，能否督促你变成更好的人？
15. 第十五题：用200字总结你的人生，内容是你希望陌生人初见你时，看到的你的样子。
补充导语：今天是我的播客《天真不天真》150万订阅特别加更连麦活动，感谢大家一直以来对播客的支持。
来源：《天真不天真》播客
3 00
销售怎么提问？
1️⃣陈总，你说比别人贵，是比别人便宜就能给我一票试试看吗？
2️⃣先生，这款手机现在功能上没有问题了，现在想看看有没有别的配色，对嘛？
这两种问法的共通点都是，在先让客户承认了某件事情的基础上，再去问ta另外一件事
1️⃣陈总，你说比别人贵，是比别人便宜就能给我一票试试看吗？
2️⃣先生，这款手机现在功能上没有问题了，现在想看看有没有别的配色，对嘛？
这两种问法的共通点都是，在先让客户承认了某件事情的基础上，再去问ta另外一件事
2 00
销售是不是一定要喝酒🍺？
不一定的，看你卖什么了
我见过不喝酒，部门一年1000万的
如果是卖钢铁、土木类产品
是要应酬喝酒的
如果是卖给C端消费者，
或者卖的是 SaaS 服务
可以不喝
我身边的朋友可能对「销售」是有些误解的，顺便说说销售这个岗位吧
怎么判断一个销售岗位好不好？
1️⃣客户分配
2️⃣薪资待遇
3️⃣业绩考核和kpi
4️⃣能不能学到销售经验
1️⃣客户分配：客户怎么来？
一种是公司分配，一种是自拓（自己拓展）
公司能分配客户是很难得的，糯米我知道的有几种：
①Ai电话机器人打出的意向客户
②公司到🍠等等平台发布内容，找到意向客户
③重新开发已经买过的客户，比如保险公司的收展部，会分配这些买过保险的名单给新人
④客户留资，比如公司投了广告，用户点击了这个广告之后，也挺感兴趣，于是留了联系方式，说自己有需要
自拓会相对难一点，其中比较好的是公司提供号码名单，让销售自己打电话，这号码名单来源也有说法，之后糯米我另发一条圈侃侃
自拓的其他方法还有：
①扫楼（陌生拜访）
②到展会上收集老板的名片
③招投标
还有比较关键的一点，是否是「新续一体」？
有的公司是售前开完单之后，交由另外的同事负责后面的服务，续费增购也是由这一位另外的同事负责的，这就是「新续分离」，所以，这也是很重要的一点
2️⃣薪资待遇
比较私密，和我约餐的时候细聊吧，和10-20位hr聊过，大概也知道了一些薪资情况
在广州，底薪在4-5k的销售工作是存在的
3️⃣业绩考核和kpi
1个人极限情况下，大概1天能打300个电话，或者拜访4个客户
4️⃣能不能学到经验？
我一般会问：贵司的销售岗位有多少人？贵司岗前培训大概是多少天？之后每隔几个月也会有一些竞品分析等等的培训吗？有师徒制嘛？我开到单或者转了正之后，会有一定的激励给予我的师傅，激励我的师傅更好的老带新吗？
备注：
1️⃣来源：糯米团是甜的
2️⃣这篇是我亲自写的亲身经验，一手信息，含金量很高
3️⃣欢迎赞转评，我会写更多干货👋🏻
不一定的，看你卖什么了
我见过不喝酒，部门一年1000万的
如果是卖钢铁、土木类产品
是要应酬喝酒的
如果是卖给C端消费者，
或者卖的是 SaaS 服务
可以不喝
我身边的朋友可能对「销售」是有些误解的，顺便说说销售这个岗位吧
怎么判断一个销售岗位好不好？
1️⃣客户分配
2️⃣薪资待遇
3️⃣业绩考核和kpi
4️⃣能不能学到销售经验
1️⃣客户分配：客户怎么来？
一种是公司分配，一种是自拓（自己拓展）
公司能分配客户是很难得的，糯米我知道的有几种：
①Ai电话机器人打出的意向客户
②公司到🍠等等平台发布内容，找到意向客户
③重新开发已经买过的客户，比如保险公司的收展部，会分配这些买过保险的名单给新人
④客户留资，比如公司投了广告，用户点击了这个广告之后，也挺感兴趣，于是留了联系方式，说自己有需要
自拓会相对难一点，其中比较好的是公司提供号码名单，让销售自己打电话，这号码名单来源也有说法，之后糯米我另发一条圈侃侃
自拓的其他方法还有：
①扫楼（陌生拜访）
②到展会上收集老板的名片
③招投标
还有比较关键的一点，是否是「新续一体」？
有的公司是售前开完单之后，交由另外的同事负责后面的服务，续费增购也是由这一位另外的同事负责的，这就是「新续分离」，所以，这也是很重要的一点
2️⃣薪资待遇
比较私密，和我约餐的时候细聊吧，和10-20位hr聊过，大概也知道了一些薪资情况
在广州，底薪在4-5k的销售工作是存在的
3️⃣业绩考核和kpi
1个人极限情况下，大概1天能打300个电话，或者拜访4个客户
4️⃣能不能学到经验？
我一般会问：贵司的销售岗位有多少人？贵司岗前培训大概是多少天？之后每隔几个月也会有一些竞品分析等等的培训吗？有师徒制嘛？我开到单或者转了正之后，会有一定的激励给予我的师傅，激励我的师傅更好的老带新吗？
备注：
1️⃣来源：糯米团是甜的
2️⃣这篇是我亲自写的亲身经验，一手信息，含金量很高
3️⃣欢迎赞转评，我会写更多干货👋🏻
4 10
怎么拿到 99+ 条的 hr 打招呼？👋🏻
hr告诉我，
如果被系统识别成了“精选”，
hr对我打招呼要消耗2-3个“嗨聊”
如果只是普通的候选人，
只需要消耗1个
怎么被 hr 重点关注呢？
1️⃣「前程无忧」「boss直聘」一起用
糯米我面试的是销售岗，我的策略是「前程无忧」和「boss直聘」一起用
推荐「boss直聘」，是因为这是中国蕞大的招聘平台
推荐「前程无忧」，是因为支持批量投递，1天可以投递100个，为什么我觉得批量投递很重要？
有一次，我群发了消息给hr，你猜猜我收到了多少条消息？
5分钟，99+消息！因为得一个个细聊，我回复到第二天，还有200条消息没回
为什么有这个效果，因为我每天用前程的批量投递100个功能，用了3个多月，一直加HR的微信，加了280个微信
如果是别的软件，一个个投递是很难加到这么多hr微信的
2️⃣要高度使用招聘软件
要是够活跃，招聘软件会识别你是“高活跃候选人”，也会被推流
如果用的是前程无忧
我是每天都投递100份简历，每条消息都回复，糯米我算过，平均到每天，是花费50-60分钟
但是有个省时间的方法，如果你还没离职，可以今天花5分钟投100份简历，但是今天不回hr消息，每隔3-4天才处理回复hr的消息
如果用的是boss直聘
我不知道推流逻辑是什么，我也在摸索，我给自己的要求是，每天投10份简历、回复10个hr的消息
3️⃣在简历埋关键词
招聘软件也和短视频软件一样，是有推流算法的，得想办法拿到流量，怎么拿到呢？
招聘软件的“在线简历”是要写自己的工作内容的，要在工作内容这里埋伏笔
以糯米我的销售岗为例，我先写了基本的简历内容，再去问ai，我是这样问它的：
“招聘软件也会给求职者推流，比如会依据在线简历的内容推流，你觉得销售岗应该出现什么关键词，能拿到更多的推流？”
豆包回答，应该出现「面销」「谈单」「线索挖掘」等等关键词
豆包回答完之后，我再把自己的简历内容发给豆包，让它加这些关键词到我的简历，我再稍微改改豆包的结果，就能用了
备注：
1️⃣来源：糯米团是甜的
2️⃣这篇是我亲自写的亲身经验，一手信息，含金量很高
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hr对我打招呼要消耗2-3个“嗨聊”
如果只是普通的候选人，
只需要消耗1个
怎么被 hr 重点关注呢？
1️⃣「前程无忧」「boss直聘」一起用
糯米我面试的是销售岗，我的策略是「前程无忧」和「boss直聘」一起用
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为什么有这个效果，因为我每天用前程的批量投递100个功能，用了3个多月，一直加HR的微信，加了280个微信
如果是别的软件，一个个投递是很难加到这么多hr微信的
2️⃣要高度使用招聘软件
要是够活跃，招聘软件会识别你是“高活跃候选人”，也会被推流
如果用的是前程无忧
我是每天都投递100份简历，每条消息都回复，糯米我算过，平均到每天，是花费50-60分钟
但是有个省时间的方法，如果你还没离职，可以今天花5分钟投100份简历，但是今天不回hr消息，每隔3-4天才处理回复hr的消息
如果用的是boss直聘
我不知道推流逻辑是什么，我也在摸索，我给自己的要求是，每天投10份简历、回复10个hr的消息
3️⃣在简历埋关键词
招聘软件也和短视频软件一样，是有推流算法的，得想办法拿到流量，怎么拿到呢？
招聘软件的“在线简历”是要写自己的工作内容的，要在工作内容这里埋伏笔
以糯米我的销售岗为例，我先写了基本的简历内容，再去问ai，我是这样问它的：
“招聘软件也会给求职者推流，比如会依据在线简历的内容推流，你觉得销售岗应该出现什么关键词，能拿到更多的推流？”
豆包回答，应该出现「面销」「谈单」「线索挖掘」等等关键词
豆包回答完之后，我再把自己的简历内容发给豆包，让它加这些关键词到我的简历，我再稍微改改豆包的结果，就能用了
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1️⃣来源：糯米团是甜的
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我在人才市场这么受欢迎吗？🤣🤣
在前程无忧的hr那，显示是“精选”
昨天群发消息给微信的hr，
5分钟，99+消息，现在还有200未读
Boss直聘现在有1000条消息未回
要是有销售岗位的机会，
欢迎大家推荐啊👋🏻
在前程无忧的hr那，显示是“精选”
昨天群发消息给微信的hr，
5分钟，99+消息，现在还有200未读
Boss直聘现在有1000条消息未回
要是有销售岗位的机会，
欢迎大家推荐啊👋🏻
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