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置顶“糯米团是甜的”是谁？
1️⃣碰过小生意，在读大三的00后
2️⃣干过什么
①碰过小生意，经营着自己的社群，接触过自媒体、小生意，跟着前辈学到了不少东西
②常年担任学生干部，亲自操盘大型文艺活动 with other friends、统筹负责过广财在佛山地区的寒招事务
③拿过市级二等奖、几次校级或区级的奖
3️⃣能给大家带来些什么：
🎁分享故事
🔄分享有意思的数据
🍻分享不一定对的思考
🎉分享我生活中有意思的部分
share with you——
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1️⃣生意洞见
1，摆摊卖花，卖出30朵，卖出238r，改善之后，卖出72件，卖出565r（同样是3小时，效率翻倍）
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2，很多工厂都有AB合同，一份给学生签的、一份给普通工人签的
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3，拆解一种盈利模式（举办活动，获取买票收入）
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4，小生意：“10年游戏解封”业务
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5，小生意：下载 Mooc 视频
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6，不改变价格，怎么提高销量？
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7，“金融茶”是什么？为何暴雷？（旁氏骗局的现代版）
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8，私建道路、桥梁，目的往往不简单
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9，别人会在哪些情况下分享赚钱的方法？
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10，只要存在资金池，就存在资金被挪用的可能，也就存在【洗钱】的可能
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11，深入一线，才知道的生意细节
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12，出租车司机，最高月入6万，怎么做到的？
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13，县域【黑社会】的生存之道
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14，茶百道的商业分析
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15，瑞幸的商业分析
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16，复盘拼多多（不完全笔记）
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17，滴滴打车，利益博弈是偏左了打右、偏右了打左
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2️⃣社交
1，怎么和不常联系的朋友维系感情？
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2，不要帮别人保管药品、钱财
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3，传递友好信号解决矛盾
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4，好奇心的敌人是【防御性】，如何既防御、又好奇？
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5，别人给自己定性的时候，不要落入自证现金，应该定性回去
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6，摸清楚别人的需求
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7，解决别人没有提出来的需求
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3️⃣经验分享
1，收藏了！350w 播放、涨粉 2w 的做视频方法
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2，订民宿/酒店/公寓的Tips
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3，发传单的转化率，竟然能达到 22.3%
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4，怎么边看剧，边学东西？
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5，淘宝是怎么代找 pdf 的？
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6，用SOP，把态度固定住
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7，“成功是做对无数件小事”：一个尽责的推销员
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8，使用 GPT4 的方法，更新于2024年7月10日
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9，来薅羊毛！
【水果罐头】【华夫饼】【甜辣鸭脖】【蔓越莓曲奇】……的代工厂
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10，《高效能人士的七个习惯》读书笔记
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11，想当好leader、深交朋友，先利他
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12，我申请【电商】营业执照的过程和经验（见评论区）
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13，从金融计量学的角度，分析35岁危机（结论就是不用慌）
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4️⃣如何过好自己的生活？
1，人生是有周期的，在下行周期，要用上托底的药、恢复机制
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2，就餐真的是只是为了一日三餐吗？还为了那份开心
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3，作为一个“大部分人”，最好的表现是经营好身边人的小圈子
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4，浸泡在多样的环境，感受生活的美好
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5，沉默的人，其实也友善；
开心的人，其实也焦虑
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5️⃣我生活中有趣的部分
1，大协广财分会——换届仪式
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2，工作会议？聚餐畅聊✓
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3，拿到执照啦
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4，开心，线代老师夸我自学得好快
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5，老板开学时送了我一盒蛋挞、一盒潮汕特产，之前还送了我月饼，老板真的特别有街坊心！！！
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6，可爱的灰猫
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7，校园里的小黄橘
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6️⃣故事
1，双赢的故事，我的会计学老师
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2，“我身上有他的影子”，高中语文老师
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3，随记/我的高中英语老师
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7️⃣工具分享
1，Ai法律顾问
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2，糯米团的浏览器书签
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8️⃣自媒体分享
1，小红书引流方式
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2，拆解几个面向大学生的公众号的选题
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9️⃣行业观察
1，2019-2023年，A股的资金流向？
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2，各行业-时间线整理
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3，所谓的“关停并转”（公司一分为二，债务转移到其中一家，这家申请破产）
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4，【任泽平】干了什么？
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更新于2024.07.19
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如果有帮助，不如点个赞
1️⃣碰过小生意，在读大三的00后
2️⃣干过什么
①碰过小生意，经营着自己的社群，接触过自媒体、小生意，跟着前辈学到了不少东西
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【水果罐头】【华夫饼】【甜辣鸭脖】【蔓越莓曲奇】……的代工厂
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9️⃣行业观察
1，2019-2023年，A股的资金流向？
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3，所谓的“关停并转”（公司一分为二，债务转移到其中一家，这家申请破产）
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土地是最常见、最能流动、最能钱生钱的商品，耕地是这样、房地产是这样，很少有这样天然就值钱的商品
菁财资本-葛贤通Ksir: 由于土地是农业最重要的资源，因此对土地有着偏执狂式的痴迷是农耕文明的特点。
4 00
洞察用户需求，才是好产品
1⃣海内外偏好有差异
海外一家四口可能有 2 台车，甚至 4 台车互不干扰，因此 7 座车的销量并不好，也没有动力优化。
而中国家庭普遍只有 1-2 台车，会让自己父母、爷爷奶奶辈帮忙照看小孩，有出行需求时会把爷奶奶都带上，此时就会有第 3 排座椅需求。
2+2+2 的 6 座布局会比 2+2+3 更适合家庭用户。
第三排只坐 2 个人的话，乘坐体验就会舒适很多。家里如果有两个孩子，6 座刚刚好，即便是真的有三胎，经常坐满 7 个人，这种家庭往往也会考虑更大的MPV，而非SUV。
此前什么情况呢？
2017年有第三排座椅的 SUV 非常少，就算有，往往第三排也是 3 人座，而且非常狭窄，腿都伸不开，进出还要放倒第 3 排座椅，非常不方便。
怎么发现的这个用户痛点的呢？
从用户所处的人生阶段思考，看看还有哪些需求没有满足，找出来。
比如刚工作几年的年轻人，会买一台 10 万块的汽车代步，成为老板就有商务接待需求，成家立业，有了小孩就需要一辆大尺寸的车，进而联想到家庭用车。
2️⃣用户喜欢看得到的东西
老款 iPhone 还有 home 键的时候，它的点按反馈是非常好的，这就是个高频场景。
汽车开关门是一个高频场景，因此理想在 L7、L8、L9 上都标配了电吸门（不过 Mega 前排没配真的说不过去）。
有个小故事，有次下雨天，李想开着 L9 经过一段破路建起来的石头打在防护板上的声音不好听，不如宝马 X7 清脆。反馈之后，每台车增加几十块钱成本才解决。
副驾驶后排娱乐屏实际也是高频需求，以前车企各种调研报告认为这是个小众需求，本质还是过去车载屏幕素质和娱乐系统实在太差了，直到后排屏幕更大、更高清后，大家才发现原来这么实用。
研究表明，用户购买一辆汽车的平均决策时间是 21 天，基本会去线下店看 3 次后才会考虑下单，会观察到汽车每个细节，能直接看到的大空间、冰箱、大屏幕、大沙发这些明显感觉的配置，让用户觉得物超所值。
备注：
1️⃣本文未收到任何一方的赞助，分享笔记、抛砖引玉。
参考资料——
1️⃣三驱兄弟：一月狂卖5万辆！一年狂赚百亿！理想销量密码是什么？深度解析理想汽车产品方法论！【万字长文】
1⃣海内外偏好有差异
海外一家四口可能有 2 台车，甚至 4 台车互不干扰，因此 7 座车的销量并不好，也没有动力优化。
而中国家庭普遍只有 1-2 台车，会让自己父母、爷爷奶奶辈帮忙照看小孩，有出行需求时会把爷奶奶都带上，此时就会有第 3 排座椅需求。
2+2+2 的 6 座布局会比 2+2+3 更适合家庭用户。
第三排只坐 2 个人的话，乘坐体验就会舒适很多。家里如果有两个孩子，6 座刚刚好，即便是真的有三胎，经常坐满 7 个人，这种家庭往往也会考虑更大的MPV，而非SUV。
此前什么情况呢？
2017年有第三排座椅的 SUV 非常少，就算有，往往第三排也是 3 人座，而且非常狭窄，腿都伸不开，进出还要放倒第 3 排座椅，非常不方便。
怎么发现的这个用户痛点的呢？
从用户所处的人生阶段思考，看看还有哪些需求没有满足，找出来。
比如刚工作几年的年轻人，会买一台 10 万块的汽车代步，成为老板就有商务接待需求，成家立业，有了小孩就需要一辆大尺寸的车，进而联想到家庭用车。
2️⃣用户喜欢看得到的东西
老款 iPhone 还有 home 键的时候，它的点按反馈是非常好的，这就是个高频场景。
汽车开关门是一个高频场景，因此理想在 L7、L8、L9 上都标配了电吸门（不过 Mega 前排没配真的说不过去）。
有个小故事，有次下雨天，李想开着 L9 经过一段破路建起来的石头打在防护板上的声音不好听，不如宝马 X7 清脆。反馈之后，每台车增加几十块钱成本才解决。
副驾驶后排娱乐屏实际也是高频需求，以前车企各种调研报告认为这是个小众需求，本质还是过去车载屏幕素质和娱乐系统实在太差了，直到后排屏幕更大、更高清后，大家才发现原来这么实用。
研究表明，用户购买一辆汽车的平均决策时间是 21 天，基本会去线下店看 3 次后才会考虑下单，会观察到汽车每个细节，能直接看到的大空间、冰箱、大屏幕、大沙发这些明显感觉的配置，让用户觉得物超所值。
备注：
1️⃣本文未收到任何一方的赞助，分享笔记、抛砖引玉。
参考资料——
1️⃣三驱兄弟：一月狂卖5万辆！一年狂赚百亿！理想销量密码是什么？深度解析理想汽车产品方法论！【万字长文】
6 02
641 情商好高，很自然地就夸赞了别人
群响刘老板：那你服务你的客户，你们是怎么看的？我就想问一下，因为现在润宇爸爸是视频号第一咨询顾问，我觉得这个名号，你是当得起的，刘思毅宝宝总认证啊
润宇：我不敢当
群响刘老板：所以说想和你切磋一下
润宇：第一死得快
群响刘老板：那就第二吧，第二吧，第一违反广告法，作为第二咨询顾问，你觉得今年的视频号……
群响刘老板：那你服务你的客户，你们是怎么看的？我就想问一下，因为现在润宇爸爸是视频号第一咨询顾问，我觉得这个名号，你是当得起的，刘思毅宝宝总认证啊
润宇：我不敢当
群响刘老板：所以说想和你切磋一下
润宇：第一死得快
群响刘老板：那就第二吧，第二吧，第一违反广告法，作为第二咨询顾问，你觉得今年的视频号……
4 10
反观化妆品毛利率高达60-80%、净利率15-30%，更高的溢价给自己和平台都留足了利润空间。珀莱雅一款产品100元，上游原料和代工厂分走30元，电商直播间和线下房东分走44元，自己还能到手26元[7]。
如果此处数据无误，看到 300 元的化妆品，可以联想到它的成本为 60 - 120 元
《南方周末》采访的一位专家算了一笔账：一本书，刨除给作者的版税、印制、编校、退货等成本，3.5折是盈利生死线。这次京东打出2-3折，外加5-10%的返利，出版社只能拿到15折[6]，彻底沦为给电商打工，也难怪揭竿而起。
有意思的是，毛利率从 90% 降到 80%，实际上是售价打 5 折的结果，打了 5 折耶！
成本10元，100元售价，90/100=0.9，毛利率 90%
成本10元，50元售价，40/50=0.8，毛利率80%
参考资料——
1️⃣有数DataVision：电商大促，为什么受伤的总是图书？（2024年06月13日）
如果此处数据无误，看到 300 元的化妆品，可以联想到它的成本为 60 - 120 元
《南方周末》采访的一位专家算了一笔账：一本书，刨除给作者的版税、印制、编校、退货等成本，3.5折是盈利生死线。这次京东打出2-3折，外加5-10%的返利，出版社只能拿到15折[6]，彻底沦为给电商打工，也难怪揭竿而起。
有意思的是，毛利率从 90% 降到 80%，实际上是售价打 5 折的结果，打了 5 折耶！
成本10元，100元售价，90/100=0.9，毛利率 90%
成本10元，50元售价，40/50=0.8，毛利率80%
参考资料——
1️⃣有数DataVision：电商大促，为什么受伤的总是图书？（2024年06月13日）
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