姬无为: 40多岁的电商运营一直做不出业绩，怎么办才好？ 回答一个知乎网友的问题，他所说的场景，似曾相识，也通过自己的过去经验，试着答疑 原题：40多岁，干了十几年的电商运营，现在一家公司做标品-3C手机配件的运营，但是一直不出成绩。 最大的问题在于：产品单一，款式少，还都是最基础的款，算是标品中的标品，但是因为量少，价格成本都比同行贵很多，虽然说质量选材确实相对较好，但是仍免不了各种售后问题。 做了半年多，一直不出业绩，投入费用也不多，基本上都是亏的。因为我觉得投入费用推这些款没意义。 找社群合作计划做个爆款，已谈了工厂做代发，但公司又想做品牌，觉得代发的品控不好会影响品牌和公司形象。（品牌没任何知名度，公司在行业内有一定知名度） 若自己发货，成本比工厂代发的成本贵了一倍，如果产品没改进，这种亏损估计只会是长期持续下去。 想问下知乎各位运营大神，2025年还有什么办法可以突破吗？或是怎么说服领导同意我的方案。 领导刚开始还是比较看重的，现在见了都冷着脸了，加上40+的年龄，大家都懂的。 ，，， 朋友，说你所说，在当下这个经济环境下，在电商平台疯狂收割商家的背景下，你的老板想不出钱少出钱，还能打出爆款，还能赚钱，这种想法本身就不合理。不要说你做不到，99%的运营都做不到，能做到的，大概率是运气。 你做了十几年电商，如果不是纯粹的混日子，至少也强过80%的电商运营，且有足够的经验。你已经说出了产品的问题，模式的问题，老板其实并非不知道不了解，只是他也没办法，只能逼着你去做了。 写这个答案的时间，已经是2025年12月，那就聊聊2026应该怎么做吧。 你已经40岁，不客气的说，要随时做好走人的准备。你并没有犯什么错，可能你的能力也不差，你的工资应该不会太低，但只是40岁这一点，就足够被辞退了。 所有的公司，都在要求年轻化，也有几千万的大学生找不到工作，给钱就干，在这样的职场背景下，40岁，真的一点优势也没了。 我所说的做好准备，一是心态上的准备，当被辞退时，一定不要怨天尤人，要接纳，95%的人都会有这条路。一是被辞退后的资金准备，如果你是一个正常的人，现在至少也是上有老下有小了，大概率也有房贷，孩子初中，父母身体这些情况，是否有一到两年的资金，足够应对这些问题。如果有，问题不大，如果没有，会很困难。 算是同龄人，去年和你一样的遭遇，甚至比你还难过，主动离职的，放弃了30多万的赔偿，所以说说我的看法。 如果现在还在公司上班，没有被辞退，那就死皮赖脸的熬着，千万不要想不开自己出来。这一点非常重要，如果你出来，99.99%找不到工作，哪怕薪水降低一半，甚至降到1/3都没用。 你可能也看到过很多做电商培训或做电商IP的运营人，以运营的身份找工作面试，面试的各个环节对答如流，且逻辑正确。但最后薪资问题一下卡壳，然后就没有然后了。 在现在的公司里，如果你管的产品实在做不出来，可以尝试申请换岗，或换组，换个产品、换个方向、换个岗位，没准能有变化。哪怕哪天要降你工资，我认为降20%以内都是可以接受的。 保住饭碗，是你的第一要务。 人们都说，运营的出路最终都是单干，其实远远不是，单干哪有哪么容易？电商运营出来的人，90%都是继续找工作，或者换行业，最多有10%的人选择单干，而这10%单干的人里，成功的人连1%都不到，我所说的成功，是至少达到上班时的收入标准。而达到这个标准，所付出的包括精力、资金、时间都远超上班时的付出。 不到万不得已，别走这一步。 但坦白讲，这也是被辞退后唯一选择的路，否则就是做铁人三项和吉祥三宝了，“铁人三项”‌：网约车司机、外卖骑手、快递员‌，“吉祥三保”‌：通常指的是‌保安、保洁、保姆‌。如果你真做了这几样，还会有未来吗？这里没有歧视的意思，这些工作都是出卖时间、出卖体力的生计，天花板太低了。做外卖骑手运气不好的话，出一个车祸，治病的钱就把积蓄掏空了。再者说，铁人三项现在好干吗？ 一天跑12小时，不一定能挣300块钱吧。 所以，在职场的时候，一定要开始给自己铺路了。你前面也提到了，找代发的优势比你们自发货强。如果你所在是偏大的公司，那你的领导或老板其实水平是不够的，或者华而不实，他没有从生意的角度考虑问题，只是考虑怎么做品牌，这样的人，要么在大公司待惯了，要么没真正的实操过怎么赚钱。也只有大公司的人，才整天把【品牌】这个词挂在嘴上。 截至2024年3月，中国的有效注册商标总量已超过4400万件，连续多年位居世界第一。如果仅指家喻户晓的国民级消费品牌，数量可能在数百个。如果涵盖所有在行业内具有高知名度和影响力的品牌（包括B2B品牌），其数量可达上万个。做成一个品牌的机率，1/4400，连蒙牛伊利小米华为这些超级品牌，每年死掉的子品牌、子产品都以无数记，更何况普通的？ 铺路，就是自己单干做电商，你有了十几年的经验，如果还是一线的实操，那就把你的经验详细的总结出来，找一个产品，在下班的时间或你的空闲时间，尝试去做，就做代发。 如果你想不到什么好产品，你们公司有什么产品，做的比较好，只要不是知名品牌的，只要不需要非常多资金的，都可以直接复制，或者找同类的产品。 这是最快的方式，很多做起来的企业，都是从前公司的肩膀上开始爬的。蒙牛牛根生原来是伊利的高管，出来后做的蒙牛。如果他伊利出来后做互联网，很可能就不会出现蒙牛这个品牌了。道理一样，你擅长什么，你有什么资源，你看到别人怎么赚钱了，模仿他就行。 千万不要被发现。 铺路，还需要做的是，你为你将来要做的事提前做准备，比如注册商标，比如注册企业资质，比如了解电商税法，比如看更多的案例，比如去周边找产品资源，比如你所在区域的快递，比如客服外包，比如基础的设计技能，你的基础能力越多，你做成的机率越大。 刚才也说过，能成功的连1%都没有，那是人们只做一次就放弃了。如果你坚持做下去，成功率就高多了。 比如你做一个产品没成功，做一个店铺没成功，放弃，继续做第二个，不成功再放弃，做第三个，直到做成功为止。估计，10个方向、10个产品总能成一个吧，一个产品成功，一个月至少也能有几千元的净收入吧。 一旦你做成一个品，后续的成功率远超之前，三年足可以做成一个月净收入3万的小公司，或哪怕是自己一个人干。如果能月净收入3万，哪怕在北上广深都是不低的工资了。 说说我自己的经历，给你参考： 从2022年开始，我被一个空降的高管针对，他视我为威胁，视我为眼中钉，一年的时间，用尽各种方式逼我走人。无论是扣工资 ，扣绩效，高任务，换岗位，向大领导告状，组织团队排挤，我都硬抗着，就是不走。 2023年6月，他招了一个楞头青过来，直接以【不服从管理】的名义辞退，我也没惯着，收集好所有的证据，准备打官司要赔偿。 这期间有一个极为好的机会，摆在面前，大厂、高工资，岗位匹配。在纠结了一个月后，选择了放弃打官司，入职新公司。但大厂高工资，相对应的就是高业绩、高压力、超高工作强度，三个月后转正前，我思考了一个星期，这个工作要不要继续。 年纪大，没有晋升空间 到手工资高，时薪却降低了 高压高强调的工作，身体抗不住，没准赚的钱都得往医院送 没有未来 果断辞职。 又找了半年工作，有一个相对不错的岗位，是另一个极端，相对高工资、工作清闲，但老板要求极高，极难达到。 高工资这个状态一定不会长久，毕竟没有任何一个老板允许你清闲的赚着他的钱。转正前一天辞职，因为不想转正考核期被辞退，给自己留一点颜面。 一年的时间，找工作，只有两个入职了。面试了不下30个吧，要么是薪资问题，要么是年龄问题，都不行。 在第二个工作辞职后，我唯一的路，只有自己单干了。 庆幸的是，我在2020年年前后，就开始注册商标，已经拿到R标的商标已经有5个，涉及5个品类。做电商的都了解，开一个旗舰店，商标是必需的，找人授权？难死。 我还有一个前几年就开始准备的工作，就是存钱，现在我的积蓄，可以保证5年没有收入也能正常生活，所以资金的压力没那么大。 从24年底到25年底，一年的时间，我做了不下10个店，选了四五个品类。只有第一个店算是成了，误打误撞的成了。这个店，不算保证金，最开始我只投资了2000块钱，用2000块钱的利润再循环，达到现在的至少月入七八千吧。 剩下的，做了9个店，全都死了，或者说全都没成，半死不活的。这就是单干的成功率。 而这一年里，我做的这些品类，都是极细分的产品，我看到好几个供应商或者是早一两年开始做的，已经大有成就，翻翻我的帖子有涉及，一个极小的产品，年入几十万是可以的。 再者，我要说的是，社会嫌弃35岁以上的人，但我们自己不能嫌弃，不能放弃。保证身体没问题，我们至少还有20年的奋斗时间。20年，足够做成任何事儿了。 写这个帖子，希望对你有所帮助，同时也是对自己的勉力。 40岁，真的还有大把机会。