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置顶🏷我是“糯米”，25年毕业的00后
💡性格：ENTP，其实半i半e
🏡常驻城市：广州，欢迎和我见面
🥳爱好：散步、听播客、玩桌游、看实用的书、看推理类影视
⏳教育工作经历：本科投资学专业，在任tob销售，主营销售类saas系统
🍻我能贡献：销冠的话术笔记、实用的营销案例、面试和职场经验
🍻我会期待：需要客源的企业家可以找到我＞职业规划的案例＞销售的案例和方法＞做新媒体的方法
┄┄┄┄
以下内容更新于2025.06.01
保持更新，欢迎收藏
1️⃣营销案例、营销话术
1，摆摊卖花，卖出30朵，卖出238r，改善之后，卖出72件，卖出565r（同样是3小时，效率翻倍）
m.okjike.com
2，定价指南：怎么给商品定价？
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3，不改变价格，怎么提高销量？
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4，空手套白狼：获利 200+ 万元
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5，线下门店12种引流获客活动方案
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6，洞察用户需求，才是好产品
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7，深入一线，才知道的细节
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8，利用信号、寻找细分需求、万物皆可卖
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9，当自己还是用户的时候，可以开始思考产品的使用体验、餐饮店等生意模式
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10，用漏斗模型，做电商业务
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11，发传单的转化率，竟然能达到 22.3%
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12，“成功是做对无数件小事”：问问顾客的想法
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13，“成功是做对无数件小事”：刷自己的银行卡先垫着，都要帮顾客省钱
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14，被同行卷到没利润的宠物食品品牌，该如何叙事？（来源于即友）
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15，优质的广告词：把话说好听（来源于即友）
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16，优秀的包装宣传文案：燕麦奶
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17，那些很贵的广告词，都是咋写的？
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┄┄┄┄
2️⃣生意观察、商业观察
1，县域【黑社会】的生存之道
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2，适合普通人的“旺铺生意”
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3，拆解一种盈利模式
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4，“金融茶”是什么？为何暴雷？
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5，5 种赚小钱的案例整理
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6，戳进来_告诉你一个小生意
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7，小生意：“10年游戏解封”业务
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8，零食很忙的加盟前期投入
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9，零食店的小生意靠什么赚钱？
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10，私建道路与浮桥，撬走国家收入，切勿以身试法
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11，洗钱是怎么洗的？切勿以身试法
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12，化妆品毛利率高达60-80%、净利率15-30%
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13，一个真实的商业观察：KTV
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14，东鹏特饮，为 DTC 提供了新解法？而且经销商也不一定反对
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15，美国产业工人的工资，大概是在一个什么水平?
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16，拆解：面向大学生的公号，怎么选题？
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17，拆解瑞幸，对比星巴克：第12期瑞幸篇的笔记
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18，拆解茶百道：《消圈》茶百道篇的笔记
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19，很多工厂都有AB合同，一份给学生签的、一份给普通工人签的
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┄┄┄┄
3️⃣做事方法：把事做好看
1，出租车司机，最高月入6万，怎么做到的？
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2，“常在河边走，设法不湿鞋”
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3，摸清楚别人的需求
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4，解决别人没有提出来的需求
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5，想当好leader、深交朋友，先把朋友放心上
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6，如果想帮忙，要权衡清楚责任
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7，Show your work：文字，是交友的方式
银临，遇到合作伙伴，是在评论区，不是在经纪公司，不是在某某发布会
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8，把态度转换为SOP，固定住
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9，做事的4个层次
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10，问题前置、结果导向（从结果倒推做事的要求）
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11，怎么边看剧，边学东西？
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12，在百度刻意养成的5大工作好习惯（来源于即友）
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4️⃣经验
1，淘宝是怎么代找 pdf 的？
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2，收藏了！350w 播放、涨粉 2w 的做视频方法
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3，《植物大战僵尸》为什么这么好玩？
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4，来薅羊毛！【水果罐头】【华夫饼】【甜辣鸭脖】【蔓越莓曲奇】……的代工厂
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5，即刻，多少行会折叠？
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6，订民宿/酒店/公寓的Tips
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┄┄┄┄
5️⃣话术：把话说好听
1，一线的案例，怎么劝人？
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2，拆解一场谈判：高手过招，见招拆招
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3，通过反问，拿到主动权
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4，劝人的时候，从痛点、爽点、痒点入手
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5，在火车上的销售，可以学学 ta 的话术
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6，641 情商好高，很自然地就夸赞了别人
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7，引导的好处：让对方自己得出结论
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6️⃣社交
1，社交复盘，复的是啥？
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2，怎么请人帮忙？怎么还人情？
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3，给经销商送客户，太高了，如果是别人，可能只是发微信期待回复、过节送礼
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4，假如你是班主任，一位同学跟你说ta的朋友很少很孤独，你会怎么办？
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5，传递友好信号解决矛盾
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6，别人给自己定性的时候，应该也定性回去，而不是自证
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┄┄┄┄
7️⃣让自己、让别人幸福
1，防内耗金句
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2，经营好身边人的圈子
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3，就餐真的只是为了一日三餐吗？
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4，浸泡在不同环境的人，可以感受到生活的美好
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5，如果可以，请维修师傅喝杯茶吧
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6，如果最后也是要离别的，那相遇的意义是什么？
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7，表达愤怒，而非愤怒表达
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8，真诚是必杀技，感恩也是必杀技（来源于即友）
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9，不规则，也可以很美
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10，“我问下厨房有没有糖水，有就送2碗给你们”
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11，万事万物都有周期，人的状态和情绪也是。（来源于即友）
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12，不光是过节，其实日常生活也是可以有仪式感的。（来源于即友）
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13，人，是爱上这里的原因
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┄┄┄┄
8️⃣有意思的人和事
1，很真诚的致谢，快毕业的人都有这种感觉吧
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2，一拉一促、聊完之后，看到的雨后天晴
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3，有意思的女孩子
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4，恰好被光捕捉，恰好被记住
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5，高中英语老师：“Good news！”
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6，为我抽出4节晚修、1个傍晚的谢老师
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7，双赢的故事
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8，吃亏是福：高中语文老师
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更新于2025.06.01
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┄┄┄┄
8️⃣有意思的人和事
1，很真诚的致谢，快毕业的人都有这种感觉吧
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3，有意思的女孩子
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82 3331
销售话术——
宋总，过去这个产品2年2万元，那今年这个新版本2年你愿意加多少钱？
这里用的是“加多少钱”，而不是问“花多少钱”，一字之差，引导方向不同
而且这句话本来就很妙，问清楚了对方的心理价，知道了对方愿意为他看重的点多花多少钱，那接下来就是放大这个看重的点
宋总，过去这个产品2年2万元，那今年这个新版本2年你愿意加多少钱？
这里用的是“加多少钱”，而不是问“花多少钱”，一字之差，引导方向不同
而且这句话本来就很妙，问清楚了对方的心理价，知道了对方愿意为他看重的点多花多少钱，那接下来就是放大这个看重的点
2 00
接手一个项目的时候，可以问清楚过程有什么环节，判断这件事是不是前面的环节走量，后面的环节再走质，走量和走质是我自创的词汇，就是更关注数量还是质量
比如找工作，第1个环节是准备简历，第2个环节是投递简历……
第2个环节是要走量的，不要走质，不然有3个坏处：①难以复盘，后续的反馈少，缺少复盘的素材，也就难以优化后续的环节；②耐心受打击，这个环节进展慢，一直卡壳，自己的耐心就受打击；③信心受打击，后续环节收到负反馈的话，自己的心思就白费了
前程无忧是成功的，看似批量海投功能浪费了Hr的注意力，但是让第2个环节成功走量
与之相比，boss直聘就没有这个功能，或者说可能有，但是很难发现功能入口在哪
比如找工作，第1个环节是准备简历，第2个环节是投递简历……
第2个环节是要走量的，不要走质，不然有3个坏处：①难以复盘，后续的反馈少，缺少复盘的素材，也就难以优化后续的环节；②耐心受打击，这个环节进展慢，一直卡壳，自己的耐心就受打击；③信心受打击，后续环节收到负反馈的话，自己的心思就白费了
前程无忧是成功的，看似批量海投功能浪费了Hr的注意力，但是让第2个环节成功走量
与之相比，boss直聘就没有这个功能，或者说可能有，但是很难发现功能入口在哪
3 01
6个月前，我身上只剩下38元
突然，有位师姐找我爬虫，到手500
2个月前，我的业绩差了103元
没看错，我在客单价16800的公司，
业绩真的差了103元
我那7天，都在想怎么搞到103元
最后靠着人情单搞定了
是有位老哥买了我个380元的CRM
后来那个老哥还送了2箱蜜橘到公司
我的领导说：“我来探迹那么久，还是第一次见客户送礼到公司”
也是在那天，
原本以为没希望的客户，
峰回路转，打款了2w续费了
现在，2月份，
我的工作在淡季没开到单
有位网友找我写代码，到手一笔小💰
天无绝人之路啊
对了，那个找我爬虫的师姐
用爬虫到的22,716条评论数据，
写了论文，也顺利毕业了🎓
我们都有 happy ending
突然，有位师姐找我爬虫，到手500
2个月前，我的业绩差了103元
没看错，我在客单价16800的公司，
业绩真的差了103元
我那7天，都在想怎么搞到103元
最后靠着人情单搞定了
是有位老哥买了我个380元的CRM
后来那个老哥还送了2箱蜜橘到公司
我的领导说：“我来探迹那么久，还是第一次见客户送礼到公司”
也是在那天，
原本以为没希望的客户，
峰回路转，打款了2w续费了
现在，2月份，
我的工作在淡季没开到单
有位网友找我写代码，到手一笔小💰
天无绝人之路啊
对了，那个找我爬虫的师姐
用爬虫到的22,716条评论数据，
写了论文，也顺利毕业了🎓
我们都有 happy ending
13 21
领导会关心什么？
今天想了想
我的前领导，营销中心的邓总，
她会关心什么？
我思考的切入点是，
董事长设立这个岗位，
想要她干什么？
我联想到，
她每个月都要汇报广东省公司的业绩
还要和其他省pk
也就是说，
她需要对广东省的业绩负责
那她怎么做
才能让广东省的业绩更好？
我联想到了营销中心有哪些部门，
于是想通了
当时我在数据部门
就是每天整理合并每个市的数据的
比如考勤数据、每个保险险种的收入、和去年同比怎么样？
我的主管要从这些数据发现规律
进而告诉邓总
哪个市不行了、哪个市很好
如果想做好数据工作
那么优秀的数据处理能力只是基础
发现规律、归因，
汇报时举一反三，
就是她想要你有的能力
如果想要领导满意，
那就关心领导关心的🤔
而且我分析了这么多
会发现几件有意思的事情
1️⃣销售最大，所有的岗位都围绕销售展开
2️⃣你会发现，像是数据处理岗（分析现在的销售节奏有没有问题）、活动策划岗（策划活动让全省各市的销冠冠学习）、风险合规岗（避免销售讲产品的时候过度承诺），这些职能岗，他也是在为了保证业绩而衍生出来的
所以，当我们讲到xx岗位好不好做的时候，本质上我们是在讨论3件事
①需要这个岗位的行业多不多？这个关系到我能不能在行业不行的时候跳槽
②需要这个岗位的行业那么多，其中哪个行业招聘数最多？
③需要这个岗位的行业那么多，其中哪个行业是薪资最高的？
今天想了想
我的前领导，营销中心的邓总，
她会关心什么？
我思考的切入点是，
董事长设立这个岗位，
想要她干什么？
我联想到，
她每个月都要汇报广东省公司的业绩
还要和其他省pk
也就是说，
她需要对广东省的业绩负责
那她怎么做
才能让广东省的业绩更好？
我联想到了营销中心有哪些部门，
于是想通了
当时我在数据部门
就是每天整理合并每个市的数据的
比如考勤数据、每个保险险种的收入、和去年同比怎么样？
我的主管要从这些数据发现规律
进而告诉邓总
哪个市不行了、哪个市很好
如果想做好数据工作
那么优秀的数据处理能力只是基础
发现规律、归因，
汇报时举一反三，
就是她想要你有的能力
如果想要领导满意，
那就关心领导关心的🤔
而且我分析了这么多
会发现几件有意思的事情
1️⃣销售最大，所有的岗位都围绕销售展开
2️⃣你会发现，像是数据处理岗（分析现在的销售节奏有没有问题）、活动策划岗（策划活动让全省各市的销冠冠学习）、风险合规岗（避免销售讲产品的时候过度承诺），这些职能岗，他也是在为了保证业绩而衍生出来的
所以，当我们讲到xx岗位好不好做的时候，本质上我们是在讨论3件事
①需要这个岗位的行业多不多？这个关系到我能不能在行业不行的时候跳槽
②需要这个岗位的行业那么多，其中哪个行业招聘数最多？
③需要这个岗位的行业那么多，其中哪个行业是薪资最高的？
6 00
我今天对我的客户说——
“姐，我来推销了，一个是我想赚钱了，一个是我想让你赚到钱，我没什么话术的，有一句说一句的”
“姐，我来推销了，一个是我想赚钱了，一个是我想让你赚到钱，我没什么话术的，有一句说一句的”
ChatV: 我们的利润，来自客户的利润。如果客户没利润，要么不再找你，要么低价压你。所以，帮客户赚到钱，就是帮自己赚到钱。利他即利己。
5 00