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置顶🏷我是“糯米”，25年毕业的00后
💡性格：ENTP，其实半i半e
🏡常驻城市：广州，欢迎和我见面
🥳爱好：散步、听播客、玩桌游、看实用的书、看推理类影视
⏳教育工作经历：本科投资学专业，在任tob销售，主营销售类saas系统
🍻我能贡献：销冠的话术笔记、实用的营销案例、面试和职场经验
🍻我会期待：需要客源的企业家可以找到我＞职业规划的案例＞销售的案例和方法＞做新媒体的方法
┄┄┄┄
以下内容更新于2025.06.01
保持更新，欢迎收藏
1️⃣营销案例、营销话术
1，摆摊卖花，卖出30朵，卖出238r，改善之后，卖出72件，卖出565r（同样是3小时，效率翻倍）
m.okjike.com
2，定价指南：怎么给商品定价？
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3，不改变价格，怎么提高销量？
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4，空手套白狼：获利 200+ 万元
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5，线下门店12种引流获客活动方案
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6，洞察用户需求，才是好产品
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7，深入一线，才知道的细节
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8，利用信号、寻找细分需求、万物皆可卖
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9，当自己还是用户的时候，可以开始思考产品的使用体验、餐饮店等生意模式
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10，用漏斗模型，做电商业务
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11，发传单的转化率，竟然能达到 22.3%
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12，“成功是做对无数件小事”：问问顾客的想法
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13，“成功是做对无数件小事”：刷自己的银行卡先垫着，都要帮顾客省钱
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14，被同行卷到没利润的宠物食品品牌，该如何叙事？（来源于即友）
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15，优质的广告词：把话说好听（来源于即友）
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16，优秀的包装宣传文案：燕麦奶
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17，那些很贵的广告词，都是咋写的？
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┄┄┄┄
2️⃣生意观察、商业观察
1，县域【黑社会】的生存之道
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2，适合普通人的“旺铺生意”
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3，拆解一种盈利模式
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4，“金融茶”是什么？为何暴雷？
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5，5 种赚小钱的案例整理
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6，戳进来_告诉你一个小生意
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7，小生意：“10年游戏解封”业务
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8，零食很忙的加盟前期投入
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9，零食店的小生意靠什么赚钱？
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10，私建道路与浮桥，撬走国家收入，切勿以身试法
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11，洗钱是怎么洗的？切勿以身试法
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12，化妆品毛利率高达60-80%、净利率15-30%
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13，一个真实的商业观察：KTV
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14，东鹏特饮，为 DTC 提供了新解法？而且经销商也不一定反对
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15，美国产业工人的工资，大概是在一个什么水平?
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16，拆解：面向大学生的公号，怎么选题？
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17，拆解瑞幸，对比星巴克：第12期瑞幸篇的笔记
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18，拆解茶百道：《消圈》茶百道篇的笔记
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19，很多工厂都有AB合同，一份给学生签的、一份给普通工人签的
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┄┄┄┄
3️⃣做事方法：把事做好看
1，出租车司机，最高月入6万，怎么做到的？
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2，“常在河边走，设法不湿鞋”
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3，摸清楚别人的需求
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4，解决别人没有提出来的需求
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5，想当好leader、深交朋友，先把朋友放心上
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6，如果想帮忙，要权衡清楚责任
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7，Show your work：文字，是交友的方式
银临，遇到合作伙伴，是在评论区，不是在经纪公司，不是在某某发布会
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8，把态度转换为SOP，固定住
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9，做事的4个层次
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10，问题前置、结果导向（从结果倒推做事的要求）
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11，怎么边看剧，边学东西？
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12，在百度刻意养成的5大工作好习惯（来源于即友）
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4️⃣经验
1，淘宝是怎么代找 pdf 的？
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2，收藏了！350w 播放、涨粉 2w 的做视频方法
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3，《植物大战僵尸》为什么这么好玩？
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4，来薅羊毛！【水果罐头】【华夫饼】【甜辣鸭脖】【蔓越莓曲奇】……的代工厂
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5，即刻，多少行会折叠？
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6，订民宿/酒店/公寓的Tips
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┄┄┄┄
5️⃣话术：把话说好听
1，一线的案例，怎么劝人？
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2，拆解一场谈判：高手过招，见招拆招
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3，通过反问，拿到主动权
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4，劝人的时候，从痛点、爽点、痒点入手
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5，在火车上的销售，可以学学 ta 的话术
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6，641 情商好高，很自然地就夸赞了别人
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7，引导的好处：让对方自己得出结论
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6️⃣社交
1，社交复盘，复的是啥？
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2，怎么请人帮忙？怎么还人情？
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3，给经销商送客户，太高了，如果是别人，可能只是发微信期待回复、过节送礼
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4，假如你是班主任，一位同学跟你说ta的朋友很少很孤独，你会怎么办？
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5，传递友好信号解决矛盾
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6，别人给自己定性的时候，应该也定性回去，而不是自证
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┄┄┄┄
7️⃣让自己、让别人幸福
1，防内耗金句
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2，经营好身边人的圈子
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3，就餐真的只是为了一日三餐吗？
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4，浸泡在不同环境的人，可以感受到生活的美好
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5，如果可以，请维修师傅喝杯茶吧
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6，如果最后也是要离别的，那相遇的意义是什么？
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7，表达愤怒，而非愤怒表达
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8，真诚是必杀技，感恩也是必杀技（来源于即友）
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9，不规则，也可以很美
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10，“我问下厨房有没有糖水，有就送2碗给你们”
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11，万事万物都有周期，人的状态和情绪也是。（来源于即友）
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12，不光是过节，其实日常生活也是可以有仪式感的。（来源于即友）
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13，人，是爱上这里的原因
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┄┄┄┄
8️⃣有意思的人和事
1，很真诚的致谢，快毕业的人都有这种感觉吧
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2，一拉一促、聊完之后，看到的雨后天晴
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3，有意思的女孩子
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4，恰好被光捕捉，恰好被记住
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5，高中英语老师：“Good news！”
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6，为我抽出4节晚修、1个傍晚的谢老师
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7，双赢的故事
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8，吃亏是福：高中语文老师
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更新于2025.06.01
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82 3331
“新人最重要的就是听话照做，千万不要有自己的想法。”
哥飞: 新人最重要的就是听话照做，千万不要有自己的想法。
4 00
毕业后的34个星期，我都看到了啥？
我当时给了1100押金，加上月租900，花了15个小时，搬进了出租屋，早上6点才入睡，请假到14点才到公司
毕业后的出租屋，18平，空调风对着我吹、没位置放东西、洗手槽可以说有跟没有一样……
我买了3次空调导风板、比了2小时的储物架、亲手搭了30分钟的洗手槽工具……
在1个月的时间里，大大小小的生活问题都被我解决了
生活问题解决了，工作问题呢？
我初入职场，是个小白
但我的运气很不错，我有2个好条件：
（1）我的工作搭子家里经商，他能从领导的角度想事情，教了我很多职场经验
（2）有位同事要休产假，我接了她部分客户，客户优质，开单就相对容易
销售前3个月是很容易走人的，当时有一批人比我早来1个月，这批人大概10个人左右，因为客户不行、难开单，3个月之内走的七七八八了
其中有个中山大学的，待了5个月，还没有转正，走了，戏剧性的是，她走之后，我接了她部分客户，接手的10天之内，就成交了19000元的单子，不全是我的本事，也因为客户本身有需求
如果，她晚走10天，这一单，就是她的
她没做错什么，就是入职的时间、入职遇到的人不合适，每次想到这，就很唏嘘
还有很多事情
（1）有个老哥，想减配置把16800的价格减到5000元，但这个是跌破底线的，于是磨了很久，有天晚上11点，我回到家打开电脑，和老哥腾讯会议演示，最后他说，“看你这么辛苦，报个价格吧”
（2）还是这个老哥，送了2箱蜜桔到公司，我也送了一箱益肝的保健品给他，主管说，“来探迹好几年了，还是第一次见客户送礼到公司”
（3）我撮合了我的2个客户成交，水产客户需要进销存的软件，金蝶客户卖进销存软件，我撮合了下，他们成交了！
怎么撮合成交？是门学问
怎么认识老板资源？怎么避免误会吃回扣？怎么持续获得好处？
我觉得很幸运的是，每份工作都能学到东西：省级公司的销冠分享会、理财师工作的共情能力、探迹ai销售的电销配套打法
之前有人猜过：“我猜你是个老板，或者应届生，或者刚升职。”
ta猜的方向太对了👍🏻
光鲜的反面是，我试过全身只剩下38元、忧虑过怎么为了103元转正、淡季一单未开发愁下个月怎么办
我试过凌晨2点下班，试过只睡3小时43分钟
这一切，发生在我毕业之后的第1年，我才22-23岁，很年轻稚嫩
有一次，客户的对接人说“之前有个小孩帮我优化过高筛”，她说的“小孩”就是我，我确实很稚嫩
26年，希望我快些成长，能多分享、多表达、运营自己的账号，多爱护自己、能早点睡，多爱护别人、惦记别人，多输入、多复盘、快成长
我当时给了1100押金，加上月租900，花了15个小时，搬进了出租屋，早上6点才入睡，请假到14点才到公司
毕业后的出租屋，18平，空调风对着我吹、没位置放东西、洗手槽可以说有跟没有一样……
我买了3次空调导风板、比了2小时的储物架、亲手搭了30分钟的洗手槽工具……
在1个月的时间里，大大小小的生活问题都被我解决了
生活问题解决了，工作问题呢？
我初入职场，是个小白
但我的运气很不错，我有2个好条件：
（1）我的工作搭子家里经商，他能从领导的角度想事情，教了我很多职场经验
（2）有位同事要休产假，我接了她部分客户，客户优质，开单就相对容易
销售前3个月是很容易走人的，当时有一批人比我早来1个月，这批人大概10个人左右，因为客户不行、难开单，3个月之内走的七七八八了
其中有个中山大学的，待了5个月，还没有转正，走了，戏剧性的是，她走之后，我接了她部分客户，接手的10天之内，就成交了19000元的单子，不全是我的本事，也因为客户本身有需求
如果，她晚走10天，这一单，就是她的
她没做错什么，就是入职的时间、入职遇到的人不合适，每次想到这，就很唏嘘
还有很多事情
（1）有个老哥，想减配置把16800的价格减到5000元，但这个是跌破底线的，于是磨了很久，有天晚上11点，我回到家打开电脑，和老哥腾讯会议演示，最后他说，“看你这么辛苦，报个价格吧”
（2）还是这个老哥，送了2箱蜜桔到公司，我也送了一箱益肝的保健品给他，主管说，“来探迹好几年了，还是第一次见客户送礼到公司”
（3）我撮合了我的2个客户成交，水产客户需要进销存的软件，金蝶客户卖进销存软件，我撮合了下，他们成交了！
怎么撮合成交？是门学问
怎么认识老板资源？怎么避免误会吃回扣？怎么持续获得好处？
我觉得很幸运的是，每份工作都能学到东西：省级公司的销冠分享会、理财师工作的共情能力、探迹ai销售的电销配套打法
之前有人猜过：“我猜你是个老板，或者应届生，或者刚升职。”
ta猜的方向太对了👍🏻
光鲜的反面是，我试过全身只剩下38元、忧虑过怎么为了103元转正、淡季一单未开发愁下个月怎么办
我试过凌晨2点下班，试过只睡3小时43分钟
这一切，发生在我毕业之后的第1年，我才22-23岁，很年轻稚嫩
有一次，客户的对接人说“之前有个小孩帮我优化过高筛”，她说的“小孩”就是我，我确实很稚嫩
26年，希望我快些成长，能多分享、多表达、运营自己的账号，多爱护自己、能早点睡，多爱护别人、惦记别人，多输入、多复盘、快成长
5 00
