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置顶🏷我是“糯米”，25年毕业的00后
💡性格：ENTP，其实半i半e
🏡常驻城市：广州，欢迎和我见面
🥳爱好：散步、听播客、玩桌游、看实用的书、看推理类影视
⏳教育工作经历：本科投资学专业，在任tob销售，主营销售类saas系统
🍻我能贡献：销冠的销售笔记、实用的营销案例、面试和职场经验
🍻我会期待：职业规划的案例＞销售的案例和方法＞做新媒体的方法
┄┄┄┄
以下内容更新于2025.06.01
保持更新，欢迎收藏
1️⃣营销案例、营销话术
1，摆摊卖花，卖出30朵，卖出238r，改善之后，卖出72件，卖出565r（同样是3小时，效率翻倍）
m.okjike.com
2，定价指南：怎么给商品定价？
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3，不改变价格，怎么提高销量？
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4，空手套白狼：获利 200+ 万元
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5，线下门店12种引流获客活动方案
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6，洞察用户需求，才是好产品
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7，深入一线，才知道的细节
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8，利用信号、寻找细分需求、万物皆可卖
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9，当自己还是用户的时候，可以开始思考产品的使用体验、餐饮店等生意模式
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10，用漏斗模型，做电商业务
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11，发传单的转化率，竟然能达到 22.3%
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12，“成功是做对无数件小事”：问问顾客的想法
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13，“成功是做对无数件小事”：刷自己的银行卡先垫着，都要帮顾客省钱
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14，被同行卷到没利润的宠物食品品牌，该如何叙事？（来源于即友）
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15，优质的广告词：把话说好听（来源于即友）
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16，优秀的包装宣传文案：燕麦奶
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17，那些很贵的广告词，都是咋写的？
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┄┄┄┄
2️⃣生意观察、商业观察
1，县域【黑社会】的生存之道
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2，适合普通人的“旺铺生意”
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3，拆解一种盈利模式
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4，“金融茶”是什么？为何暴雷？
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5，5 种赚小钱的案例整理
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6，戳进来_告诉你一个小生意
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7，小生意：“10年游戏解封”业务
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8，零食很忙的加盟前期投入
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9，零食店的小生意靠什么赚钱？
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10，私建道路与浮桥，撬走国家收入，切勿以身试法
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11，洗钱是怎么洗的？切勿以身试法
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12，化妆品毛利率高达60-80%、净利率15-30%
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13，一个真实的商业观察：KTV
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14，东鹏特饮，为 DTC 提供了新解法？而且经销商也不一定反对
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15，美国产业工人的工资，大概是在一个什么水平?
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16，拆解：面向大学生的公号，怎么选题？
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17，拆解瑞幸，对比星巴克：第12期瑞幸篇的笔记
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18，拆解茶百道：《消圈》茶百道篇的笔记
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19，很多工厂都有AB合同，一份给学生签的、一份给普通工人签的
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3️⃣做事方法：把事做好看
1，出租车司机，最高月入6万，怎么做到的？
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2，“常在河边走，设法不湿鞋”
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3，摸清楚别人的需求
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4，解决别人没有提出来的需求
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5，想当好leader、深交朋友，先把朋友放心上
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6，如果想帮忙，要权衡清楚责任
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7，Show your work：文字，是交友的方式
银临，遇到合作伙伴，是在评论区，不是在经纪公司，不是在某某发布会
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8，把态度转换为SOP，固定住
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9，做事的4个层次
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10，问题前置、结果导向（从结果倒推做事的要求）
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11，怎么边看剧，边学东西？
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12，在百度刻意养成的5大工作好习惯（来源于即友）
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┄┄┄┄
4️⃣经验
1，淘宝是怎么代找 pdf 的？
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2，收藏了！350w 播放、涨粉 2w 的做视频方法
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3，《植物大战僵尸》为什么这么好玩？
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4，来薅羊毛！【水果罐头】【华夫饼】【甜辣鸭脖】【蔓越莓曲奇】……的代工厂
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5，即刻，多少行会折叠？
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6，订民宿/酒店/公寓的Tips
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┄┄┄┄
5️⃣话术：把话说好听
1，一线的案例，怎么劝人？
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2，拆解一场谈判：高手过招，见招拆招
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3，通过反问，拿到主动权
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4，劝人的时候，从痛点、爽点、痒点入手
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5，在火车上的销售，可以学学 ta 的话术
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6，641 情商好高，很自然地就夸赞了别人
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7，引导的好处：让对方自己得出结论
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6️⃣社交
1，社交复盘，复的是啥？
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2，怎么请人帮忙？怎么还人情？
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3，给经销商送客户，太高了，如果是别人，可能只是发微信期待回复、过节送礼
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4，假如你是班主任，一位同学跟你说ta的朋友很少很孤独，你会怎么办？
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5，传递友好信号解决矛盾
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6，别人给自己定性的时候，应该也定性回去，而不是自证
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7️⃣让自己、让别人幸福
1，防内耗金句
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2，经营好身边人的圈子
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3，就餐真的只是为了一日三餐吗？
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4，浸泡在不同环境的人，可以感受到生活的美好
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5，如果可以，请维修师傅喝杯茶吧
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6，如果最后也是要离别的，那相遇的意义是什么？
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7，表达愤怒，而非愤怒表达
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8，真诚是必杀技，感恩也是必杀技（来源于即友）
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9，不规则，也可以很美
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10，“我问下厨房有没有糖水，有就送2碗给你们”
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11，万事万物都有周期，人的状态和情绪也是。（来源于即友）
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12，不光是过节，其实日常生活也是可以有仪式感的。（来源于即友）
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13，人，是爱上这里的原因
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┄┄┄┄
8️⃣有意思的人和事
1，很真诚的致谢，快毕业的人都有这种感觉吧
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2，一拉一促、聊完之后，看到的雨后天晴
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3，有意思的女孩子
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4，恰好被光捕捉，恰好被记住
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5，高中英语老师：“Good news！”
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6，为我抽出4节晚修、1个傍晚的谢老师
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7，双赢的故事
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8，吃亏是福：高中语文老师
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更新于2025.06.01
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90 3331
做生意，讲的是个“信”字
去年12月，我介绍客户给胡总，他们成交了，原本是件好事，但是胡总后来的所作所为，在哪个商会都是大忌
当时介绍客户，我是拉群介绍的，胡总跳过我这个中间人，直接私加我推荐的客户
跳过中间人，大忌之一
他们成交之后，我和胡总聊了很久，胡总买了我们公司的产品，我和他聊续费的事情，当时胡总答应过几天到1月初续费
为什么是过几天？
因为金蝶总部年底提现有限制，1月份放开提现才有资金续费，当时还聊了很多家常，那通电话都有90分钟
到了1月初，胡总第一次出尔反尔：“提现还不能全部提现，月底再聊续费吧”
1月底，胡总玩消失，后面多次找到胡总，继续消失
后面我推荐的客户还找胡总增购了，胡总还一声不吭、不让我知道，继续玩消失
言而无信，大忌之二
等到后来，产品快要到期了，胡总才终于找我聊续费，开头第一句：“提前续费是 SaaS 行业的大忌”，一句话撇清自己的责任
当时还找我要返点！我是有原则的，返点是不可能返的
反咬中间人一口，大忌之三
人在做，天在看的
去年12月，我介绍客户给胡总，他们成交了，原本是件好事，但是胡总后来的所作所为，在哪个商会都是大忌
当时介绍客户，我是拉群介绍的，胡总跳过我这个中间人，直接私加我推荐的客户
跳过中间人，大忌之一
他们成交之后，我和胡总聊了很久，胡总买了我们公司的产品，我和他聊续费的事情，当时胡总答应过几天到1月初续费
为什么是过几天？
因为金蝶总部年底提现有限制，1月份放开提现才有资金续费，当时还聊了很多家常，那通电话都有90分钟
到了1月初，胡总第一次出尔反尔：“提现还不能全部提现，月底再聊续费吧”
1月底，胡总玩消失，后面多次找到胡总，继续消失
后面我推荐的客户还找胡总增购了，胡总还一声不吭、不让我知道，继续玩消失
言而无信，大忌之二
等到后来，产品快要到期了，胡总才终于找我聊续费，开头第一句：“提前续费是 SaaS 行业的大忌”，一句话撇清自己的责任
当时还找我要返点！我是有原则的，返点是不可能返的
反咬中间人一口，大忌之三
人在做，天在看的
4 00
Ta 到底想问什么？
很久之前，面试官问：“销售里客情能力还挺重要的，你觉得你的客情能力怎么样？”
我没直接回答，我反问：“在回答之前，我想先问一个问题，销售里最重要的肯定是双方有需求，但是你特别强调了客情能力，请问是为什么呢？”
面试官这时提到了很重要的一点——“因为现在市场饱和了，更多是从竞对那里撬客户”
我拿到了这个信息后，我转化了一下面试官的问题：
“嗯，知道了，可能您的关注点是在现在存量市场的背景下，怎么从友商那里争抢客户？
那我的看法是这样子的
我觉得，第一个切入点是从竞品分析的角度，包括从价格、清洗的效果、市面上的评价等等的角度切入
第二个切入点是，工厂是否处于扩产期？是否进入到了库存耗尽后的下一次采购期？也就是从生产消费的角度切入
第三个切入点才是从客户性格角度的切入，也就是客情切入，如果说这个客户他是讲数据的一种客户的话，那么我拿下的把握是90%，如果他是比较看重服务质量的客户，那我的服务也非常的有水平的，这个还得是取决于老板是什么性格吧，这就是客情维护角度”
我并没有一开始就回答面试官的问题，而是先问了面试官，你问的这个问题到底是想问什么？
我记得之前也刷到一个视频
消费者问房产中介：“你帮我找一下，500万这个预算，在这一个片区，能找到的房子有哪些？”
很多房产中介的第一反应是就拿出软件开始找了
但是呢，那个博主她不一样，她会反问消费者：
“为什么您的预算是500万呢，您买这一套房子更多是用于学区房，还是有其他的需要？”
哦，这才知道消费者说的500万这个预算，是因为他从网上看到别人也是这个预算，所以，自己也就问了，这个预算能买到什么样的房子
要搞清楚别人到底想问什么
来源：玉米的商业思考
很久之前，面试官问：“销售里客情能力还挺重要的，你觉得你的客情能力怎么样？”
我没直接回答，我反问：“在回答之前，我想先问一个问题，销售里最重要的肯定是双方有需求，但是你特别强调了客情能力，请问是为什么呢？”
面试官这时提到了很重要的一点——“因为现在市场饱和了，更多是从竞对那里撬客户”
我拿到了这个信息后，我转化了一下面试官的问题：
“嗯，知道了，可能您的关注点是在现在存量市场的背景下，怎么从友商那里争抢客户？
那我的看法是这样子的
我觉得，第一个切入点是从竞品分析的角度，包括从价格、清洗的效果、市面上的评价等等的角度切入
第二个切入点是，工厂是否处于扩产期？是否进入到了库存耗尽后的下一次采购期？也就是从生产消费的角度切入
第三个切入点才是从客户性格角度的切入，也就是客情切入，如果说这个客户他是讲数据的一种客户的话，那么我拿下的把握是90%，如果他是比较看重服务质量的客户，那我的服务也非常的有水平的，这个还得是取决于老板是什么性格吧，这就是客情维护角度”
我并没有一开始就回答面试官的问题，而是先问了面试官，你问的这个问题到底是想问什么？
我记得之前也刷到一个视频
消费者问房产中介：“你帮我找一下，500万这个预算，在这一个片区，能找到的房子有哪些？”
很多房产中介的第一反应是就拿出软件开始找了
但是呢，那个博主她不一样，她会反问消费者：
“为什么您的预算是500万呢，您买这一套房子更多是用于学区房，还是有其他的需要？”
哦，这才知道消费者说的500万这个预算，是因为他从网上看到别人也是这个预算，所以，自己也就问了，这个预算能买到什么样的房子
要搞清楚别人到底想问什么
来源：玉米的商业思考
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