不改变价格，怎么提高销量？

1️⃣绝味鸭脖——将传统招牌鸭脖39.8元/斤的定价，转化为19.9元/半斤，销售同比提升18%！

原来招牌鸭脖的价钱是39.8元/斤。但顾客肯定吃不了一斤鸭脖，所以每次都说“给我一点点鸭脖”或者是“我要10块钱的鸭脖”这类的话。

于是华与华提出，把39.8元/斤改成19.9元/半斤的策略，相当于给了顾客一个明确的购买指南，多数顾客来的时候，直接说“来半斤鸭脖。”

成效：销售同比提升18%！

2️⃣盼盼食品——将传统散装产品18元/斤的定价，转化为1包1元，销售提升2倍！

此前，客户散装称重的产品都是论斤卖的，而很多消费者对“一斤”是没有概念的。

通过实际称重，分别测算了单价为18元/斤的产品A，单包约0.8元；18元/斤的产品B，单包约1.2元；24.8元/斤的产品C，单包约2元。

因此，华与华提出了1包1元的销售策略。

3️⃣这里还有个小细节，要说“1包1元”，不说“1元1包”

举个例子，3包10元和10元3包，给顾客的感觉是完全不一样的。10元3包，在顾客看来，是要先付出10元再拿到3包产品；3包10元，则是先拿到产品，再付出价格。

成效：通过价格变动，盼盼食品销售额提升了2倍

参考资料：
1，华与华商学：提升零售产品终端销售的3个定价方法