你不知道的行业内幕

刘强东挺有意思，他每年要给宿迁光明乡的1500户乡亲送年货，从2015年起，每位60岁以上老人再送1万红包（他的每位授业恩师给10万元现金），已经送了12年。

这项报恩义举，源于1992年刘强东考上大学后，没钱缴学费，光明村的乡亲们凑了500块钱+72个茶叶蛋，送刘强东到了北京读大学。

500块钱…
变成了每年1500万左右
72个茶叶蛋…
变成了每年5万件物资

就拿今年的物资来讲，就挺丰富了，包括福临门食用油、金龙鱼大米、洋河梦之蓝白酒、百草味坚果礼盒等食品；美的电饭煲、艾美特暖风机等家电；安踏卫衣、足力健雪地靴等衣物；甚至还贴心地准备了楚江荆灭火器作为公共安全物资。

刘强东有句话，乡亲扶我青云志，我送乡亲万两金。

古代类似的名人有刘邦和范仲淹，刘邦建立汉朝后，把自己的家乡沛县变成了经济特区，不仅免除赋税，每年还派发牛羊酒食，后来惠及他的起兵之地丰县，以及沛县周边地区，免得周边的村庄都往沛县移民。

因为刘强东还承包老家就业，光明村也有类似的移民盛景，所以刘强东帮扶对象包含光明村附近村庄。

北宋名臣范仲淹晚年则是在老家苏州购置千亩良田，设置义庄，资助乡亲们的婚丧嫁娶、救济贫困、兴办教育。

姑苏范氏的义庄历经宋、元、明、清四个朝代，一直运作到清朝宣统年间，拥有田产5300亩，持续运转800多年，被誉为中国历史上最早的“非宗教性民间慈善组织”或“家族信托”雏形。

各种细节挺有意思的。

一般来说，已经有娃的朋友就知道，养娃其实并不需要太多钱，尤其是不需要没娃的朋友想象中的那么多钱。

小个体开餐馆，千万不要脑袋一热，就去加盟。

比较稳妥的方式是，骑个电驴，先把当地开了五年、十年甚至二十年的老店，列个清单，排个计划，抽一个星期，每天逛几家，在外面看，到里面吃，跟顾客聊。

记录这家店为什么能活下来，在什么地段，有多少客流，菜品有哪些，菜单怎么设计，口味怎么样，怎么定价，有什么促销和留人的手段，有没有做网上营销，成本怎么控制，等等。

把这些一手记录，喂给 AI，和 AI 聊，聊透。基于聊的内容，做几个可行方案。然后再抛开 AI，独立思考，根据自己的实际情况做决策。

在二三线城市，或者县城里，学网红店，大概率昙花一现，半年后“旺铺转让”，学老店，才能摸到活下来并活得久的窍门。

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补充：有即友问，如何才能知道一家店开了多少年？

1. 直接看门头和装修，能看出来新店还是老店。
2. 进去吃饭，和老板或服务员聊。
3. 问当地朋友、微信群、小区周围人，每人推荐几家老店。
4. 浏览大众点评当地各种榜单，每家店的详情里有收录时间以及第一条评论时间。
5. 用工具获取当地餐馆的数据。（整理公开数据，不要爬平台）
6. 请当地做美团或饿了么地推的人吃饭，让他推荐。
7. 到小红书等社交媒体上搜索：城市名+关键词，记录提到的店铺，关键词比如，口碑老店/必吃榜/老字号/宝藏店铺/天花板/十年老店/从小吃到大/街坊店/烟火气/老味道/特色小吃/手艺传承/本地人推荐/不踩雷/秘密基地。

这几天密集见了非常多阔别许久的宝洁朋友们，感受非常深，分享4点：

1）宝洁人接地气+体系化
比起外资投行等等光鲜精英背景的人，宝洁人毕竟做洗衣粉、洗发水出身，非常接地气，能从财务数据的表层一层层抽丝剥茧、深入到夫妻老婆店的中国广大毛细血管下沉市场；但是比起别的消费品等实体生意出身的从业者，善于执行、接地气但是缺乏大局观，宝洁人有更强的总体生意思维、体系化建设组织的能力。
曾在多年前刚刚入职宝洁的时候听过这句评价，当时还是觉得这有啥特别的、还是远不如人家投行挣得多；但现在，看过很多失败的明星创业公司和行业缩水之后才看出真的没什么水平的投资人，才知道兼顾“接地气”和“体系化”的可贵。
真正厉害的人，并不是拥有光鲜亮丽名片的“精英”，不是批评家，而是有能力做出商业营收、利润、现金流实打实的结果的实干家，是做出好产品、造福消费者、和客户与供应商一起赚到钱的人。

2）中国市场真的太有意思了！工作太有意思了！
举个例子，渠道。哪怕电商已经成为年轻人购买主力，传统的线下分销商依然占许多企业的80%+、宝洁的40%+。同一家分销商，90年代和宝洁一起成长，从头建立了从省会最高端商场、到广大农村村口夫妻老婆店的非常深厚的渠道，现在不仅卖洗衣粉，还用这样的渠道能力拿下了毛利90+%、客单价几千的轻奢品类分销。宝洁人跳槽去不同行业，也帮原来的分销商扩展生意；现象背后的本质是，中国市场真的太大了，流动性也很高、永远有新玩家的切入点可以抓住，在再偏远的省份做再niche和看似不可能高端的品类，都有上千万的潜在利润可以生根发芽。

很多人觉得上班已经够烦了、下班绝对不想聊工作了；同事就只是工作关系，也并不想花任何时间去加深互相了解和友谊。但是我和宝洁的团队前同事们、成为了一生好友的职场发小们，在的旅途、和久违的聚餐中大聊工作，聊出走宝洁之后见到的不同行业、不同人，并且深深享受其中。
一天至少工作8小时，是人生醒着的一半的时间，为什么要做不喜欢的事情，为什么不用心创造呢？追寻热爱，永远以孩童的好奇心去发现新的产品、渠道和生意，去创造能让商业社会变得不一样的新东西，好好做事业，多么让人快乐啊！

3）宝洁人很在意“人”和文化
宝洁校友们，现在大多数在各行各业里成为部门负责人，带独立的业务或者产品、几个人到几百个人不等。比起互联网大厂的“狼性”文化，把人当牲口的民企团队领导们，宝洁人带团队多了很多“人味“。他们会把带好团队作为自己每年非常重要的工作优先级，会自我反思，员工的表现不佳，是不是作为leader的自己的方式方法、激励机制、尊重和平等开放没做好，并且主动去沟通、学习、改进。

我和身边人在互联网大厂待过的一大感触就是——老板的水平太拉垮了，不论是业务水平、还是带人领导能力，宝洁leader里最差的10%都可以当互联网民企里最好的10%的老板。

很多人说，外企人在国内大厂“很难适应”，最后跳回外企，我在想：会不会是这些大厂文化的问题？不把人当人的公司，不在意员工的生活和健康的血汗工厂，缺乏有实干业务能力和领导力的管理者，凭什么留住人才啊。

4）有趣的人类太多样了
相对于各家互联网大厂、大民企，作为一家外企，宝洁中国还是工作生活平衡相对好的公司，于是这群人的课外时间，分别在40岁学会游泳，3年读54本书、写10万字笔记，比了35次大铁人三项，翻译英文书，走遍7个大洲，减重15斤，一年跑8场马拉松，学咏春拳。

宝洁的朋友们，从工作到个人生活都如此多姿多彩，这才是青春又精彩的人生！

“性商课”是什么玩意儿？
这件事还需要花钱去学习吗？这难道不是实践出真知。
还有撒娇，撒娇也不用专门学啊，遇到对的人自然而然，遇到不对的人那就是娇柔做作。
说句特别特别难听的，又不是为了从业，有什么必要专门花钱去学。

原来Clawdbot的创始人就是之前卖了公司财富自由太空虚然后被纳瓦尔劝生娃的老哥啊🤣

参加北京的清华企业家年会，五分钟就走了。本来想认识一些学长学姐，推推产品。一上来，发现有的老登一张嘴依然瞧不起女生，瞧不起美院，说美院并入清华以后怎么怎么的。说美院的女生怎么能去AI公司做高管。我说如果技术不结合产业就只是实验室作品。我说AI时代最重要的是品味。自证无益。
清华的老登比普通老登更登。

出乎意料的是，胖东来是一家相当反民粹的企业。处处透露出开放，宽容，高质量的感觉。他们的书店出乎意料的缺乏大量的低质量畅销书籍，反而有相当的科技，人文，商业类书籍。我觉得胖东来跟世界级的企业如 aldi、costco 还是有一些差距。但是以他们的用心程度，绝对超过其他所有中国的商业综合体了。

又是一个因为实习工资低的付不起房租而去当女仆的妹子。

经济下行啊。

为什么我说一人公司是个伪命题？幽默地说，教你做一人公司的几乎都是一帮人，当然，这只是玩笑。

一人公司真正的含义是，决策和IP是一个人，执行并不全是，而普通人理解的一人公司是，从0到1，从产品到交付，从获客到售后全自己。

大家都知道一个人精力是有限的，咋放到这里就不知道了呢？

所以一人公司成立的部分就是，判断方向，设计产品，输出核心内容，控制关键节点，其他的要么外包，要么合作，这才有可能是持续的一人公司。

但后者和市面上宣传的，那就差太远了，他们说的几乎是一人=所有岗位。

结论，所谓一人公司，本质是一人决策，多重杠杆，把它说成全靠一个人，不是无知，就是过度营销