你不知道的行业内幕

昨天去建材市场看瓷砖的时候，碰到一个福建老板，他代理的是一家叫做蒙娜丽莎的瓷砖。他自己的感觉是，过去几年建材行业发生了很大的变化，总体来说真的很难做。

主要有以下几点原因：
1. 家装市场整体在萎缩。
- 如果和开发商合作，只能做流水，实际上中间的成本非常多，基本上就是做一单亏一单，还要垫钱。
2. 如果做家装，需要和独立设计师以及一些装修公司合作。
- 国内像统帅、尚层以及大型装修公司，官方返点就是30个点，有的时候还需要给工程部的人和那些明星设计师额外的返点，平摊下来返点率要超过50%。如果不做这些返点，就得想办法去做团购或者小红书等渠道。
3. 关于小红书渠道：
- 我问他小红书好做吗？他说之前代理的是一个小品牌，要靠小红书上的团长发团购来做。小红书的团长总体来说比较好，一般只给3~5个点。但有些热帖需要加热，加热完以后来的线索转化很低。他去年在上面投了十几万，最后效果很差，主要原因是品牌本身没有势能。

价格高了，客户就跑，咨询的客户质量也参差不齐。几千块钱的消费，让你服务一堆东西。瓷砖还涉及到交付和退补货，如果利润不高，低于20个点、30个点，这个业务几乎是没法完成的。

现在在中国的话，平均下来：
* 一个800×800的中小规格的砖，差不多也就是三五十块钱。
* 一个600×1200的砖，可能也就是五六十块钱。
* 一个750×1500的砖，也就是一百块钱出头。

这可能是一线品牌的一个平均报价了。二三线牌子还要打七折。这其实比十年前都要便宜不少了。

但他对自己加盟蒙娜丽莎品牌还蛮有信心，也觉得收获蛮大。因为品牌有势能，势能意味着有自然流量，有自然流量成交的效率就会高很多。然后他也愿意去做一些新小区的团购，虽然现在为止要赚钱相比较过去是很难的。

我问他，为什么你去建材城永远得不到真实的价格？

他说很简单，因为他不知道你是哪儿来的，不知道你的真实意图。他报低价是只有风险没有好处的。绝大多数人到美凯龙这样的地方只是选型，他最后的决策可能来自于个人工作室，或者装修公司。而装修公司几乎和大型品牌都有绑定关系，平均的返点率就得30%。如果你报了低价，成交了，最后装修公司上报，你还得把返点吐出来，最后就倒贴钱。所以一些大的建材品牌，无论是像一些地板、瓷砖、卫浴，以及一些国内的淋浴房品牌，你都很难问到真实的价格，除非你明确的告诉他你所在的小区（豪宅就不说了容易被薅），以及是独立工作室设计，否则根本拿不到真实的价格。

所以现在胸肌也是假的？
那还有什么是真的呢？
假鹅腿，假尿布、假奶粉……

吃个早饭还那么多人拍照

一体式自拍杆的发明人李正良，因为这个发明专利大概赚到了几个亿的专利收入，这让我对国内的知识产权有了全新的印象。

万斯说准备给伊朗赔3000亿美元，按照晚清汇率，这笔赔偿折合2226亿两白银，是庚子赔款的227倍。

按照美国说法这笔钱将由海湾国家出，大约是海湾六国一年石油收入的总和，大约是伊朗5-6年的卖油收入。

海湾六国，替美国承接了最大的火力，还要替他赔钱，挨最猛的耳刮子，出最多的钱，当最舔的狗

6啊

创始人访谈正在变成一种奇怪的消费品。

每隔一段时间就会有一篇万字长文刷屏，每一篇都像一堂免费的EMBA课，每一句都可以截成金句发朋友圈。但有意思的是真正在行业里做事的那些人，看完之后通常不太说话。

这不是说创始人在撒谎，访谈这种形式本身就注定只能呈现一种被整理过的叙事。真正决定一家公司成败的东西永远不会出现在稿子里，因为这些东西一旦被说出来故事就不好看了。

于是问题就变成了我们到底是在看商业，还是在看一种新型的爽文？

阳萌那篇访谈，很多人看完觉得安克的战略体系很高级，但如果你把时间线拉回到2011年就会发现当时安克做的事情其实没那么复杂。亚马逊那波早期跨境卖家大部分都是铺货、跟卖、刷单、赌爆款，那是一个你只要稍微认真做点产品、懂点海外用户、像个正常公司就能遥遥领先的时代。安克只是在那些草台班子里，第一个开始像一家公司那样运转。

这本身很厉害，但这种厉害有很强的时代背景。流量红利还在，海外品牌供给不足，中国供应链信息差巨大，竞争对手质量极低。这些都是条件，不是方法论。可现在很多文章把结果重新包装成了原因，把“因为当时行业太烂所以显得我很强”解释成了“因为我有一整套先进的战略体系所以我赢了”。

这是所有成功者访谈的共同宿命，人很难承认自己的成功有很大一部分来自运气和时机，因为那样会显得自己不那么厉害。所以他们会把过去的选择合理化，把混乱的过程梳理成清晰的逻辑，把偶然做对的事情说成早有预谋。但如果你真的相信那就是商业的全部，就太天真了。

很多人看创始人访谈容易陷入一种“信徒模式”，仿佛谁融的钱多、谁流量大、谁讲话有气场，谁就自动变成真理。大多数人根本没有处理复杂信息的能力，只能接受立场、接受情绪、接受结论。在他们眼里世界只有两种状态，一种是神，一种是骗子。

但真实的商业世界从来不是这样运转的，一家公司可以很强，同时也有很多问题。一个创始人可以很厉害，但是有很多判断是错的。一套方法论可以在一段时间内有效，也可能在下一个周期完全失效。这种矛盾对立的状态大部分时间都同时存在，但很多人脑子里容不下这种复杂性。

我看创始人访谈重点只看两件事，他在回避什么以及反复强调什么。回避的东西往往是真正的问题，比如一家公司从来不谈现金流，那大概率现金流很紧张。从来不谈产品失败，那说明他们还没学会从失败里复盘。从来不谈竞争对手，那说明他们可能也没想清楚差异化在哪里。反复强调的东西则要区分两类，一类是他在给自己打气，另一类是他真的在解决一个核心问题。前者通常听起来很宏大，后者通常听起来很具体。相比整天讲长期主义但说不清楚明年要做什么，“明年我们要把海外线下渠道占比从10%拉到30%”往往更接近真实。

很多人做不成事，是因为信息获取的方式出了问题。他们消费内容只是为了验证自己的观点，先有立场再找证据，先有情绪再找理由。最后形成了一个看似自洽的逻辑闭环，但这个闭环从来不经受现实的检验。

真正有效的思考方式是先把所有预设扔掉，不急着批判，也不急着形成观点。你接触到的任何事情都很难在短时间内了解全貌，你以为的理解很多时候只是自顾自嗨的想法。观点会让你获得存在感，但结构才能让你真正看清事情的本貌。商业世界里最危险的一件事，就是在信息残缺的时候过早形成确定性。很多公司最后死掉并非是竞争对手太强，而是创始人觉得自己已经“懂了”。

最好的创始人访谈，是那种你看完之后发现自己对这家公司的疑问变得更多了，那意味着它展示的是一个真实而非完美的答案。真正重要的信息往往在文本之外，在那些创始人没说的话里，在你对这个行业真实的接触里。

你要是真信了，那就完蛋了。

为了充 Claude 和 ChatGPT 会员买美区 Apple Store 礼品卡的注意，PockytShop（shop.pockyt.io）这个平台没有客服，有任何问题自己认倒霉。
​此外，安卓用户不要尝试买美区 Google Play 礼品卡，人不在美国无法充到 Play 账户，别问我为啥知道。

懂了
我为什么没有成为首富
原来缺了一张和电脑的合照

我儿子也中招了，妈的一群大聪明

各种人造购物节已经肉眼可见的被无视，有多少人还记得今天是618，但却静悄悄的无人问津，
包括双11、618，曾经每年要过三五次的情人节、女神节，最近几年的号召力都在下降，
要知道这些玩意儿最开始时，那叫一个热闹，什么盖楼、凑福、清空购物车、满减补贴、百亿红包、电视台消费节晚会，一个接着一个，
都沉浸在消费主义的狂欢之中，都在感叹“单日破千亿”“60分钟破百亿”“一分钟破十亿”的纪录中，

时过境迁，人们逐渐反应过来，这种消费主义的狂欢真有必要吗？很多的消费只是为了消费而消费，但事实是，
对内，消费主义无法获得真正的满足感，
对外，更没法靠送礼物来去赢得伴侣或真爱，
于是都逐步回归理性和现实，该花花，该省省，这才对嘛。