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你不知道的行业内幕
你有什么外行不知道的秘密和故事，来这里讲讲？
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- 自律两个月，你就像换了一个人
1、第一：狠狠睡觉。坚持每天晚上 10 点睡觉，早上 6 点起床，早睡到底有没有用，坚持一个星期就知道了。
3. 第二：空腹喝水。睁眼先灌500ml温水，宿便排空皮肤透亮，比贵妇精华管用。
4. 第三：戒掉短视频。卸载时手别抖，三个月后专注力暴涨200%。
5. 第四：写晨间清单。6:10到6:30列当日三件要事，拖延症被扼杀在黎明。
6. 第五：每日深蹲。从50个起步，臀线提升的速度比电梯还快。
7. 第六：强制存钱。工资到账先划30%进死期账户，看着余额焦虑自动退散。
8. 第七：戒糖21天。饮料只喝白水，痘痘暗沉集体离家出走。
9. 第八：五分钟原则。想到的事5秒内起身做，执行力碾压99%同龄人。
10. 第九：冥想刻进DNA。午休闭眼观呼吸12分钟，情绪稳得像AI。
11. 第十：读书换娱乐。刷剧时间砍半，认知水平每周末都在迭代。
12. 第十一：定期断舍离。每周扔10件物品，选择困难症不治而愈。
13. 第十二：戒掉解释欲。被误解时沉默微笑，内耗指数直降归零。
14. 第十三：写成功日记。睡前记录三件小成就，自卑感连夜卷铺盖逃跑。
15. 第十四：建立暗时间。通勤听行业播客，碎片时间拼出第二技能树。
16. 第十五：表情管理。镜子前练习"关屏幕脸"，面相年轻五岁起跳。
17. 第十六：戒情绪进食。饿时先喝水等15分钟，腰围缩小两个码。
18. 第十七：设立羞耻墙。贴满颓废时丑照，摆烂念头见光死。
19. 第十八：财务戒断。删掉所有购物APP，物欲在404中消亡。
20. 第十九：强制输出。每天手写500字，脑子越写越像精密仪器。
21. 第二十：物理隔绝诱惑。像躲瘟神一样躲开深夜烧烤摊，意志力自动满格。172 6435 - 哥飞发现了一个在线教育集团，他们很多大流量网站，简单整理了一下给大家学习。
ixl.com 月访问量3790万，是一个 K12学习辅导课程网站。也是集团主站。
rosettastone.com 月访问量230万，沉浸式学语言网站。
teacherspayteachers.com 月访问量2310万，老师教学资源网站，域名很有意思“老师付钱给老师”，这个站我们去年也提过。老师们可以在上面售卖各种教学资料给其他老师。当然买家也有可能是家长。
spanishdict.com 月访问量840万，西班牙语字典，西班牙语学习网站。
abcya.com 月访问量530万，小孩子游戏化学习网站，也有大量的在线学习游戏。
wyzant.com 月访问量260万，在线学习网站，上面有很多各种学习老师。
education.com 月访问量270万，又是一个超牛域名，直接是“教育”的英文单词，在线学习网站。
vocabulary.com 月访问量510万，英文单词词典，在线英语学习网站。
multiplication.com 月访问59万，在线练习乘法网站，内置了大量乘法游戏。57 352 - 下了一堆AI工具，才发现这些神器：
1。 豆包：查资料、聊天、写文章、翻译等，功能特别全。
2。 Kimi：处理长文章，能看懂也能写！
3。 海豚配音：有300+种适合自媒体的声音。
4。 FishAudio：快速复制声音，操作简单。
5。 iSlide：一句话就能做出PPT。
6。 可灵：能把文字和图片变成视频。
7。 即梦：只要简单描述，就能生成图片。
8。 有言：3D数字人，能代替真人出镜。
9。 迅捷OCR文字识别：精准提取图片和文档里的文字，识别又快又准。
10。 剪映专业版：功能强大，素材特效丰富，剪视频轻松搞定。
11。 美图秀秀AI绘画：输入创意点子，一键生成精美画作。
12。 知学云AI知识服务平台：提供智能知识管理、问答等功能，帮助高效利用信息。
13。 达观数据智能写作平台：擅长写新闻、商业文案，写作速度快。
14。 易企秀：能快速做H5页面，模板种类多，适合活动宣传、产品推广。
15。 来画动画：不用专业技能，就能轻松做出各种风格的动画视频，表达创意更简单。
16。 MindShow：输入文字大纲，自动整理成思维导图，还能一键转换成演示文稿。
17。 文心一格：百度出的AI绘画工具，能生成很有艺术感的图片。
18。 图怪兽：在线设计神器，有超多海报、logo模板，简单改改就能出图。
19。 秒出PPT：输入主题和要点，几分钟就能搞定排版漂亮、逻辑清晰的PPT，大幅提升效率。
20。 智影：集视频剪辑、抠图、配音等功能于一体，界面清爽，新手也能快速上手。
21。 闪剪：专注短视频制作，智能剪辑，能快速把素材拼成吸引人的短视频。
22。 熊猫办公：办公资源丰富，不止PPT模板，还有Word、Excel模板和各种设计素材。
23。 稿定设计：涵盖平面设计、电商设计等，提供超多可编辑模板，满足各种设计需求。
24、Deepseek：文章、推理、写代码。365 22181 - 上周和曾经在优衣库与 ZARA 工作过的朋友请教服饰行业的门道，当时记了蛮多笔记，回来后意犹未尽，把市面上热门的与优衣库和 ZARA 有关的电子书又翻了个遍，酣畅淋漓的同时更加敬畏零售这门学问了，也意识到这两大品牌的成功绝非偶然。
先说优衣库，它的经营理念可以用一个简单的公式概括：品质 ÷ 价格 = 价值。
意思是，在尽量压低价格的同时，把商品品质做上去，让顾客觉得花的每一分钱都值。优衣库的创始人柳井正把顾客看得比什么都重，他说过一句很经典的话：“商店因顾客而存在，与员工共繁荣，随店主之灭亡而灭亡。”这话听着挺文艺，其实意思很实在，就是店里的一切都是为了顾客服务的。
柳井正特别关注 “顾客接触点”，从商品设计到卖场布置，再到广告宣传，他都亲自盯着，绝不含糊。他甚至把广告传单比喻成 “给顾客的情书”，可见他对顾客体验的用心。优衣库主打的是基本款休闲装，比如 T 恤、牛仔裤、毛衣这些日常必需品，柳井正管它们叫服装店的 “饭碗”。
因为他发现，哪怕是追时髦的服装店，每季的基本款销售额也能占到 30%左右。顾客不一定每次都买当季流行款，有时候冲着潮流来了，最后却拎着基本款走了。所以，优衣库干脆把基本款做成自己的王牌，提供像 “零件” 一样百搭的衣服，不挑年龄，谁都能穿。
柳井正还摸到了一条 “金矿脉”：靠大量顾客买单，实现商品高速周转和现金回流，再从畅销商品的数据里挖出顾客的真实需求，简直是一举多得。
再说 ZARA，它的理念跟优衣库完全不一样，可以总结为：设计 ÷ 价格 = 价值。ZARA 不走品质路线，而是主打时装，把 “快时尚” 玩到了极致。它的逻辑是：与其提前猜顾客要什么，不如先把商品摆上架，看看顾客反应，再根据反馈快速加单生产。这种 “生产能卖得出去的产品” 的思路，跟传统服装界 “卖生产出来的产品” 的老套路完全反着来，当时可是惊掉了不少人的下巴。
ZARA 的目标顾客很明确：全世界最关注时尚、愿意为潮流买单的职业女性。她们可能是大都市里忙碌的白领，喜欢用衣服展现个性。ZARA 深知这些女性想盛装打扮却嫌百货商店太贵，所以就用平价时装填补了这个空缺。比如在美国大城市，ZARA 特别吃得开，因为那里职业女性多，对服装挑剔又舍得花钱；但换到其他地方，它的时装味儿就不那么容易被接受了。
两家品牌在商品策略上完全是两种画风。优衣库靠基本款打天下，追求耐穿实用；ZARA 靠时装抓眼球，追求新鲜潮流。举个例子，大多数人买衣服不是从头到脚全换新，而是把当季流行款和基本款混搭着穿。优衣库就负责提供那些 “基本零件”，ZARA 则负责给你 “流行风格”。门店里也看得出差别：优衣库按商品类别摆放，T 恤归 T 恤，裤子归裤子，找起来一目了然；ZARA 按风格展示，衣服搭配好一套套挂着，像在教你怎么穿出范儿。
物流上，两家也各有招数。优衣库绝不允许缺货，每天都往店里送货，确保你想要的码数随时有；ZARA 则是每周两次固定送货，每次上新款，刺激你常来看看有什么新鲜货。
服装可是 “生鲜商品”，上架头八周价值最高，过了这段时间就得打折清库存。优衣库要是缺了 M 号或 L 号，照样补货卖；ZARA 却不一样，如果热门码数没了，其他码数也一起下架，等补齐了再上，省得顾客失望，也省得店员瞎忙活。别看方法不同，它们都用的是 SPA 模式（从设计到销售一条龙），目的都是让顾客满意。
降价策略也很有意思。有人以为优衣库每周降价是为了冲销量，其实不是，它限期降价是为了调销售计划和实际需求的偏差，不像有些店一天卖不好就全场八折九折甩卖。ZARA 呢，根本不靠降价救场，它通过快速收集顾客意见调整生产，直接提高市场需求预测的准头，尽量避免库存积压。
服装的价值在上架时最高，所以快速响应市场需求和保持新鲜感是服装品牌活下去的命脉。优衣库用稳定供应和高性价比抓住顾客，ZARA 用快节奏的时尚设计抓住潮流。98 1625 - 最近有个叫大祥哥的博主，分享近些年他从年入几百万，到破产负债的真实经历，还挺有警醒的，一些朋友看了也有共鸣。
2019年：月薪1万打工人，做博主和B站签约，25万/年平台补贴，那时B站正值烧钱风口。
2020年：仅签约费就暴涨到120万/年，还不算其他广告收入，烈火烹油。
2021年初：借博主影响力，社交突破“上等”圈层，此时转折点到来，被社交圈某“大佬”认识邀请开高级餐厅，直接转账240万，连合同都没签。
这位“大佬”也很牛，住上海500平豪宅，有明星朋友，在上海有3家人均2000消费的大餐厅，有价值3个多亿币的账户...
而大佬展示这一切，都是会为了后面让博主投足1000多万，并许诺有1个亿超额回报。博主开始飘了。
2021年末：博主拿出积蓄200万，又找了认识的6个自媒体朋友，每人凑100万，共600万转给“大佬”。
2022年：特殊时期到来，大佬资金周转出了问题，找博主借钱。又借出去100多万，还转借出朋友的100万，共200万。
（此时博主给大佬的钱，达到1200万，博主自己积蓄500万+担保负债700万）
2023年：平台的合同到期，补贴不再，加上自媒体不景气，做博主收入骤降。
2024年：大佬跑路，博主收入依然不景气，只能求助家里...
至此，原本年入几百万的青年才俊，跌落神坛，变成债台高筑的失落者。
原因有仨：
1是高估了自己，把短暂平台风口和机遇，当成永久的实力。期间博主还置换了两台百万豪车；
2是高估了人性，被做局几年，太信任所谓大佬的自我包装；
3是低估了风险，无论个体、行业、还是时代，都有起起伏伏，风险无处不在。
我周围有几个朋友和这位博主的经历也类似，缩小版简化版，都是高开低走。
这种真实的人生经历，还挺值得琢磨和拿来自省的。
任何时候都不能太飘，只赚自己认知内的钱，以及最重要的：
不要相信任何许诺带你赚大钱的大哥。
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