你不知道的行业内幕

今天看到性萧条的文章，好奇的去搜了一下挚文集团的营收，挚文集团旗下有非常著名的婚恋YP平台，探探、陌陌、赫兹、牵手、贴贴等 App

年份 全年总营收 同比变化 核心原因
2020年150.24亿元 - 历史营收峰值
2021年 145.76亿元 -3.0% 初次小幅下滑
2022年 127.04亿元 -12.8% 下滑幅度扩大
2023年 120.02亿元 -5.5% 持续收缩
2024年 105.63亿元 -12.0% 大幅下滑
2025年 103.67亿元 -1.9% 降幅收窄
（降幅收窄主要得益于把 SVIP 等进阶会员涨价了）

由于国内营收持续下降，已经布局欧亚非市场：
Yaahlan：中东王牌产品，对标探探，当地约会社交头部App，是海外第一收入来源
​
Happn：欧洲收购的老牌同城偶遇社交App，基于路人擦肩而过的定位匹配，深耕法国、西班牙市场
​
Blupe：北非、东南亚泛陌生人社交，主打低成本会员订阅，复刻陌陌早期玩法

出海主力App 成为挚文集团核心增长点，海外营收占比25%，2026Q1同比+44%

每周进一次西西弗书店，我基本能知道当下最大公约数的、最火的概念和议题有哪些。

2000块，可以做一个自己的服装品牌。
但是得剑走偏锋了

第一步。
先注册公司。
实际上现在大部分城市注册个体户接近不要钱。
嫌麻烦可以找代办，基本三五百就能搞定。
甚至很多园区免费送。
所以这一步。
预算：500元。

第二步。
注册商标。
自己申请商标。
第25类服装类目。
网上申请官方收费270元。
找代理机构。
通常800到1500元。
取中间值。
算1000元。

然后来到最关键的问题。
做什么产品。

2000块预算。
请忘掉工厂、打版、定制、开发这些词。

实际上穷鬼品牌应该从销售开始。
先卖出去。
再设计。

所以先买净版T恤。
1688随便找
220克重,纯棉,宽松版。
二三十块一件。
先买20件。
按30块算。
600元。

然后开始搞图案。
这一步如果放在五年前。
可能最贵。
现在反而最便宜。
AI一天能给你画八百张。
你会用提示词。
成本接近零。
就算不会用。
花个50块找人生成。
也够了。

接下来是丝网印花。
这是真正的穷鬼神器。
最低几十块就能开一个版，贵一点的两三百也绰绰有余了。
颜色越少越便宜。
图案越简单越便宜。
算300元。

卖一件印一件。
卖十件印十件。
卖不出去。
连油墨都不用浪费。

然后是吊牌。
现在淘宝一搜。
500张吊牌。
100块左右。
绳子都给你穿好。

水洗唛。
500张。
几十块到一百多块。
算100元。
包装袋。
印Logo确实贵。
但你第一批货可能都卖不到100件。

没必要装大企业。
直接买牛皮纸袋。
或者磨砂袋。
100个。
100元左右。

此时再算一次账。
公司：500元。
商标：1000元。
净版T：600元。
丝网印花开版：300元。
吊牌：100元。
水洗唛：100元。
包装：100元。
合计：2700元。

你已经拥有：
品牌名、商标、吊牌、包装、水洗唛。

甚至还能一本正经告诉别人：
“这是我们第一季产品。”

是不是听起来有点魔幻？

但现实就是这样。
我见过富二代留学生，花二十万开发产品，最后一件卖不掉。
也见过有人拿一件白T，印一句破文案，能卖出几万件。

衣服本身没有那么重要。
为什么别人非买你的不可。

服装行业的魅力就在这里。
它可能是中国门槛最低的行业之一。
也是中国死亡率最高的行业之一。

这几天短视频和红书集中爆发一个流行词「散帅」，对应「集美」，许多网友批量晒“新时期独立男性语录”，基本都是性转的那套，再搭配勇敢小羊BGM，看的十分欢乐，且流量非常大，
评论区多是支持点赞，说着肉麻的鼓励留言，连“我们男孩子就是棒”都来了[允悲]
要知道，过去的男性网友连这类自我鼓励的朋友圈都不敢乱发的，因为稍表露真情实感，肯定引来一堆损友嘲讽。你在社媒感叹人生如履薄冰，第二天就喜获“薄冰哥”外号，

但现在气氛完全不一样了，经过一系列事件洗礼，居然哥们之间也开始互相鼓励打气，
甚至出现了“83散帅节”，和共享荣誉的所谓鸭汤，这在以前是无法想象的。

这种场面非常诡异和有趣，我不认为是魔法对轰，因为多数女性网友看了同样觉得搞笑和可爱，并不觉得被冒犯。
这有趣的互联网啊，总是如此回合制循环往复。

当环境不适宜生存时，强大的动物选择迁徙，弱小的动物选择停止繁殖。

6月28日晚，陈浩实名向港交所、香港证监会提交了小红书IPO合规举报。
7月7日晚，他向中国证监会实名提交了举报。

威露士（假洋鬼子品牌）和滴露，这类对氯间二甲苯酚类（PCMX）消毒液，对家庭常见病毒（诺如、轮状、手足口等）无效，而且还有宠物毒性和致癌风险。
​另外，家庭衣物无特殊情况不需要消毒。需要定期消毒清洗的是洗衣机，建议用双链季铵盐消毒剂。

忽然意识到：常见的成功方式，主要只有两种，一种是美团、安踏、美的；另一种是苹果、大疆。
套对模板，才会更容易成功。
最近和一位创业者聊天，他正在思考自己公司的组织要如何设计，就聊到了不同公司的成功模式，聊着聊着发现很多公司虽然在不同行业，但是远比想象中相似。

就比如，在互联网行业，大多数企业在追求创新，总想做出新产品、新模式，但是在进入新赛场时，成功率最高的反而是美团。
美团怎么做到高成功率的呢？
凡事儿先从对标开始，别人替自己踩了坑，自己风险自然更低。
一旦开始做，团队每天密集复盘，不断发现规律、提高确定性。
很多企业，复盘是复了，但是很难保证落地，美团则是复盘发现的规律，能变成KPI的立刻变成KPI、能固定成系统的马上进系统、都不行的也要通过分工解决。

对标、复盘、强执行，是美团保障成功的核心动作。
这个方式能带来极高的确定性。
但是，就是很难做出大的创新——
因为对标需要先有参照，当你对确定性有极高要求时，找不到参照的新项目，几乎没办法通过立项评审。
复盘也只能找到越来越多重复出现的现象和规律，很难找到新模式。

在成功的主要模式上，安踏、美的也是一样的。
安踏不断收购新品牌，关于什么样的品牌，能被安踏此刻还没服务的人群喜欢，总结了规律。
关于如何保障每个收购品牌的成功，也有套路。
在收购一个新品牌后，最怕的是新负责人想法太多，破坏了品牌原有的积累。

安踏的做法，就是要先向收购的品牌学习——
他会先派财务、人力等四个部门入场。
这四个部门只有一个任务，搞清楚这个品牌此刻都有谁、在做什么、为什么这么做。
使得品牌能够继承原有行为，能按照此前的惯性前进。
这四个部门接管成功，再派新的品牌负责人入场。
品牌负责人的职责，才是带来改变。
这些改变很多时候也不难，主要是：店址选对、陈列选对、灯开亮、品按照用户需求重新调整。
加上安踏自己的供应链优势、渠道优势，品牌就能快速增长。
这些动作是怎么来的呢？
来自于安踏内部各个品牌在经营中的复盘沉淀。
一个品牌有效的动作，只要在复盘中发现，马上沉淀下来，复制推广到其他品牌。
而因为提前入场的四个部门的存在，每个动作落地时要先和那四个部门沟通，保障了品牌不会在变化的过程中被伤害。

美的则是彻底不做新产品。
行业哪个赛道火了、哪个产品有潜力，美的马上跟进。
在财务压力下，每个负责人的时间有限。
有限时间下的负责人们，最稳妥的做法，就是抄现成的产品，加上美的的品牌、渠道、成本优势。

这几个企业之所以像，是这么几个因素：
“确定性”是企业的最高追求。
只要是追求确定性，确定的动作总是能更快体现在数据指标上，所以“经营数据”会成为最主要的评价和决策依据。
怎么实现确定性呢？
就要靠“对标”和“复盘”。
对标保证了不进入确定性过低的赛场。
复盘保证了规律不断被发现，确定性不断提升。
深度复盘能力则是组织内管理者们的最核心能力。
在复盘过程中，一些对所有业务线都有价值的“要素”会被意识到、并被建设出来，之后每一条业务线只要复用这些要素，就能实现确定的成功。
比如：美的的品牌、渠道、供应链能力。

当“确定性”成为企业的最高追求时，这个企业就很难做出突破式的创新，因为创新是挑战确定性的。
因此，像苹果、大疆这样持续做出划时代产品的企业，成功靠的是另一个模式。
就像大疆创始人汪韬在采访中说的一句话：“如果一个产品他很喜欢，常常就能成功。”

因为不管是大疆的无人机、还是iPhone，在被他们做出来之前，都是不存在的。
也就无法对标、无法测算预期的市场规模。
所以，决策的主要依据，就不可能是“数据”，而是“喜欢”。
当失去了数据这个评价工具时，对人的管理也会更难。
他们的选择，会变成招募那些有相同的追求、并且追求极致的人，并给以更接近“绝对的信任”。
企业与员工，共同承担不确定性的风险。

这样的选择，组织内难免会产生大量的浪费。
但是，iPhone、AirPods、Pocket这样的产品，才会在这样的企业内诞生。

我强烈的感受是：最终区分开一个企业的，是“确定性”还是“喜欢”是这个企业的第一追求。
在“确定性”的追求下，对标、复盘、数据导向，就是成功常见的样子。
在“喜欢”的追求下，同道中人、信任、追求极致，就是成功必备的组合。
这些要素，构成了成功的两种常见模板。
一批企业在同一个时代用相似的方式取得成功，不会是偶然。

了解自己的追求，之后还要套对模板，才会更容易成功。

大学生对于招聘市场的认知，
比实际情况要滞后 2-3 年。

比如一直到 2019 年，
大学生还认为百度远好于头条。

一直到 2021-2022 年，
大学生还认为腾讯阿里远好于字节。

一直到 2024 年，游戏行业：
大家还认为 有鹅选鹅，无鹅选米。

一直到 23-24 年，
智谱 kimi 还招不到特强的校招生。

不上班怎么养活自己？

这个可能问题问反了。

应该想想，上班到底是怎么养活你的？

公司给你发工资，是因为你帮它解决了：

客户从哪里来

信任从哪里来

钱什么时候到账

这三个麻烦。

离职后的人都会发现一件事。

原来工作能力并没有那么重要。

获客能力才重要。

举个例子。

假设你会设计。

上班的时候。

老板给你客户

给你工资。

你负责设计

这其实是公司养活了你。

离职以后你会发现。

设计技能还在。

但是客户却没了。

程序员

摄影师

律师

哪怕编剧

都是一样。

我研究了一圈那些不上班的人。

我把他们大概分成四类。

第一类，卖时间。
比如：

接私活、做顾问、做陪练、做家教
本质上和上班区别不大。

只是老板从一个变成了十个。

第二类，卖技能。
比如：

设计、剪辑、写作、开发

这类人的收入上限比上班高。

但有个问题，收入极不稳定。

第三类，卖流量。
比如：博主、主播、自媒体

很多人羡慕这一类。

因为看起来最自由。

不过实际上竞争也最残酷。

因为没有固定收入，一切都靠自己。

昨天10万播放，今天可能1000播放。

第四类，卖资产。
比如：房租、股息、版权、软件

这是理论上最舒服的一种。

但问题是大部分人没有。

研究到这里。

我发现，不上班的人。

他们只是提前解决了三个问题：

客户、流量、信任

而上班的人。

公司帮你解决了这三个问题。

所以你觉得工资来得理所当然。

很多人天天研究副业。

最后还是没赚到钱。

原因往往不是项目不行。

是因为没人知道他是谁。

我这6年的自由职业生涯，深有体会。

绕了一大圈发现：

赚钱这件事，行业一直在变。

但底层逻辑永远都那样。

谁拥有流量、客户、信任

谁就能活下来。

所以这两年我都没怎么研究过项目了，

我一直都在研究人。

研究那些不上班的人，到底是怎么获得客户、流量和信任的。

因为我越来越坚信。

这可能才是问题真正的答案。