你不知道的行业内幕

在巴西待了 10 天，聊了 20 多位当地中国人后，我们整理了 81 个只有真正落地才会知道的细节。

今天看到性萧条的文章，好奇的去搜了一下挚文集团的营收，挚文集团旗下有非常著名的婚恋YP平台，探探、陌陌、赫兹、牵手、贴贴等 App

年份 全年总营收 同比变化 核心原因
2020年150.24亿元 - 历史营收峰值
2021年 145.76亿元 -3.0% 初次小幅下滑
2022年 127.04亿元 -12.8% 下滑幅度扩大
2023年 120.02亿元 -5.5% 持续收缩
2024年 105.63亿元 -12.0% 大幅下滑
2025年 103.67亿元 -1.9% 降幅收窄
（降幅收窄主要得益于把 SVIP 等进阶会员涨价了）

由于国内营收持续下降，已经布局欧亚非市场：
Yaahlan：中东王牌产品，对标探探，当地约会社交头部App，是海外第一收入来源
​
Happn：欧洲收购的老牌同城偶遇社交App，基于路人擦肩而过的定位匹配，深耕法国、西班牙市场
​
Blupe：北非、东南亚泛陌生人社交，主打低成本会员订阅，复刻陌陌早期玩法

出海主力App 成为挚文集团核心增长点，海外营收占比25%，2026Q1同比+44%

把握这三个点找到月入 10 万美元赚钱的 App 点子：

- 用户已经在搜了吗
- 关键词还有机会打吗
- 同类产品已经有人付费吗

具体的操作：

1. 先用 Google Trends 找正在变火的需求，看看真实的用户在搜什么

这里主要看趋势方向，绝对搜索量放到后面再判断。一个词如果已经开始快速往上走，还没有明显见顶，就值得继续挖

第一轮看两件事
- 这个需求是不是在持续上升
- 这个上升是不是和真实用户行为有关

如果只是短期新闻、梗、节日热点，后面要更谨慎。你要找的是可以做成产品的需求，不只是可以写一条内容的热点。

2. 去 rising queries 里找更窄的入口

大词只能告诉你方向变热，小词（用户在这个大方向里还在搜什么更具体的问题）才告诉你从哪里切进去。

这个切口更适合新 App。服务一个具体人群和具体搜索意图，比泛泛做训练 App 更容易打进去

找这种词时，优先看三类

a. 带人群的词，比如 women、beginners、over 40、students
b. 带目标的词，比如 abs、weight loss、posture、meal prep
c. 带场景的词，比如 at home、no equipment、after pregnancy、for busy people

切入点越具体，越容易写清楚 App Store 标题、截图、onboarding 和 paywall。泛词适合大公司，新 App 更适合从小词开始打。

3. 用 ASO 看关键词能不能打

- 热度高于 20，说明有人搜
- 难度低于 60，说明还没完全被大 App 占死

这里特别要注意，热度高、难度也高，通常不适合新 App 直接硬打。热度低、难度低，也可能只是没人关心

更好的组合是中高热度 + 中低难度。说明用户已经在找，但当前供给还不够强。

4. 用 Sensor Tower 看有没有真实收入

因为搜索兴趣不等于付费需求

要去 Sensor Tower 看同类 App 有没有收入。不要找一个完全没人做的方向。对独立开发者来说，零竞争反而很危险，因为你很难判断用户会不会付费

这一步可以把很多伪需求筛掉
有人搜，但同类 App 没收入，可能只是内容需求
有人搜，同类 App 也赚钱，才可能是产品机会

判断时可以看这些信号：
同类 App 是否稳定有收入
头部 App 收入有没有明显增长
收入是否集中在少数老产品手里
评论区用户到底在抱怨什么
现有产品有没有明显做得差的地方。

5. 三个信号都过，再做第一版

趋势在涨
关键词能打
同类产品已经赚钱

这三个条件一起出现，说明你在顺着一个已经出现的需求窗口做产品了

通用的做法：
先下载头部竞品
把 onboarding 每一屏截图
丢给 Claude 分析
让 Claude 设计一个更好的流程
再让 Claude 按一屏一屏拆出新版 onboarding
最后用你熟悉的工具把第一版做出来

这一步的重点是先把产品流程想清楚，不要直接写代码。

你可以这样跟 Claude 聊：
我想做一个面向「具体人群」的「具体目标」App，下面是 3 个竞品的新手流程截图，请你帮我做 4 件事：第一，拆出每个竞品的新手流程顺序；第二，指出每一步在解决什么用户心理；第三，找出哪里可能导致用户流失；第四，重新设计一个更短、更适合转化付费用户的 onboarding，按屏幕输出。输出时按 Screen 1、Screen 2、Screen 3 写，每一屏包含标题、正文、按钮和用户看到这一屏后的心理预期。

6. 第一版要快

如果一个需求词刚开始涨，关键词还有机会打，竞品收入也已经验证，最好不要花 6 个月慢慢打磨

第一版只要完成几个东西：

一个能解决核心需求的功能
一个能承接搜索词的 App Store 页面
一个能解释结果的 onboarding
一个能测试付费意愿的 paywall
基础埋点和订阅

一开始不做太多附加功能。需求窗口还在的时候，先拿到真实下载、转化和付费数据。

最小版本可以这样：

第一天，列 20 个你熟悉领域里的增长词
第二天，用 Google Trends 看哪些词在上升
第三天，从 rising queries 里找 5 个更窄切口
第四天，用 ASO 工具看热度和难度
第五天，用 Sensor Tower 看同类 App 有没有收入
第六天，选一个三项都过的方向，拆 3 个竞品 onboarding
第七天，用 Claude 生成新版流程，开始做第一版

这套方法最适合找小型消费 App、工具 App、健身/效率/外貌/习惯类 App 。

最后在做产品前再回顾一下这三个问题：

用户已经在搜了吗？
关键词还有机会打吗？
同类产品已经有人付费吗？

WorkBuddy 是怎么突围的？有相关研究吗？

90%的餐饮商家拍短视频最容易犯的错误：

为了展示自己“量大”，把“食欲”弄没了。

比如下图中这一群油饼们，大刀一挥八个切面儿，看着就腻。

如果让我拍，我会先去掉两个饼，盘子里只放俩，切开一个，另一个保持完整。
镜头里露出切面儿，让肉汁轻轻流一点儿，不要流得到处都是。
可能有人会说：“吹什么牛逼，一看就没干过，肉汁咋控制？”
你自己做的饼，少放点儿油不会吗？
再说不还能剪辑么。

大家切记，“诱惑”展示得太多了反而过犹不及。

这个老师太牛了，评论区说，别人培训班教一个月的这个老师一个视频15分钟教完了。

2026.5.19
飞田新地价格

同样吃快餐，飞田性价比最低，还是香港一楼一凤和胡志明奥黛店性价比绝绝子，🇭🇰600就能吃快餐了，1200都能吃西餐了，胡志明奥黛店250万越南盾。

不去了不去了~

如何才能不上班 ？

我第一份电商工作，找得特别狼狈。
那时候一门心思的想搞电商，于是到处应聘淘宝客服的职位。

我觉得客服就是坐办公室，有空调，有电脑，还能偷摸刷会网页摸鱼，工资也不错。

我投了十几家公司，面试了七八家。
结果一家都不要我。

现在回头想想也挺迷惑的。
客服这活儿，只要会打字不就能干吗？
为啥连这个都不要我。

后来终于有一家给我打电话。
我高兴坏了。
结果到了公司给我说：
"客服没位置了，仓库打包干不干？"
我愣了几秒。
有一种报考清华，最后被调剂去学挖掘机的感觉。

工资两千八，当时差点骂人，这狗都不干啊...
那是2016年的年底左右，实在也找不到其他工作了。

我咬着牙点了点头，干！干的就是仓库，狗不干我干。

正赶上年货节，仓库地上全是纸箱。
空气里全那种纸箱夹杂着灰尘的气味。
每天不是搬货，就是打包，就是贴快递单。

胶带撕得太多，"滋啦——"这种声音听多了让人身上起鸡皮疙瘩
干了两个月。本身仓库平时也闲，我一个小时就能把一天的活干完。

还一不小心学会了ERP系统。 又一不小心我干成了仓库主管，工资涨了一倍
。
这件事也挺幽默的，因为我根本没想过当仓管，我想做运营。

后来我越想越不甘心，在QQ上给老板发了一大段消息。
表达我想去当客服，我认为电商运营应该怎么做。
洋洋洒洒写了半个多小时。

发出去以后，我一直盯着QQ，盯了很久。
老板终于回复了。
就一句。"客服岗满员。"
没了。
我无奈的叹了口气。
第二天我就辞职了。

后来我换了一家公司。
终于成功当上了客服。
再后来做运营。
工资涨到一万二。

再后来就是大家都知道的故事了，我自己创业。

我觉得这不是一个逆袭故事。
因为真正改变我的，不是创业。
是那七八场没人要我的面试。

如果第一家公司就让我当客服。
如果我每天坐办公室，吹空调，一个月挣五六千。
说不定我真的就在那家公司待很多年。
至少不会那么早想着离开。

很多时候，人都恰恰是败给了温水煮青蛙。

如果你问我不上班以后，该怎么赚钱？
其实赚钱的人，本来就没有都在上班
。
摆地摊的人，没有上班。
开小餐馆的，也没有上班。

赚钱这件事，其实就两种模式。
第一种，帮别人做项目。
第二种，做自己的项目。

所谓公司，其实就是一个项目。
饭店、奶茶店是项目。
公众号也是项目。
甚至一个卖表情包、卖教程、卖课程的人，本质上都只是一个人在经营自己的项目。

所以你会发现，工作其实只有一份，但项目可以有无数个。

我们普遍会认为，不上班就没有收入。
只是因为，把公司当成了赚钱唯一的入口。

但其实公司只是中间商。
老板接到项目，然后把项目拆成一百份。

运营干运营，客服干客服。
设计干设计，财务干财务。
最后每个人拿一份工资。

如果你有一天能自己找到客户。
自己卖东西，自己解决问题。
其实你已经把公司这个中间环节删掉了。

说到底就是：生产，传播，成交。再循环。

其实消费本身就是一件特别莫名其妙的事情。
有的人可以花几千块买一块石头。

赚钱的真相其实相当粗暴：
只要你敢卖，就一定有人敢买。

举个不太恰当的例子，甚至你穿过的袜子，都有人买。

当然，我不是鼓励大家去卖袜子。

我是想说，这个世界的消费，本来就没有那么严肃。
很多东西，你觉得没人会买。
结果偏偏有人买。

很多东西，你觉得一定有人买。
结果一件卖不出去。

就像我自己有一个付费的答疑社群，199一年，也卖出去了20多个。

所以赚钱最大的成本，其实是你有没有出摊。

不上班，靠自己赚钱，这件事就像太阳一样。
太阳每天都会升起来。
哪怕今天阴天。
它也没有偷懒。
只是云太厚，你没看见。

真正赚到钱的人，是因为他一直都在。

其实我以前特别不喜欢在网上说话。
我一年发不了两条朋友圈。
更别说天天写公众号。
但现在为什么天天写？
因为当自己没有退路了。
我这辈子也不可能再去上班了。

所以没有流量，就没有人买单。
只能先干，每天干，干一年再说。

很多人总说，等我找到兴趣，我再开始。
但我的经验刚好相反，兴趣不是开始的原因。

兴趣，是坚持之后的副产品。

你天天干。慢慢就喜欢了。
天天赚钱，就更喜欢了。

《八仙》爆火以后越来越多人对中国的神仙系统感兴趣，甚至还有人调侃说这帮老祖宗们也不留些修仙指南给后人

但实际上主角吕洞宾（也就是道家尊称的吕祖）留下的东西还真不少，但现代人注意力涣散又各种ADHD已经不太可能潜心研究佛道经典了，吕祖留下的《百字铭》在我看来就是最合适现代中国人的修行指南：

养气忘言守，降心为不为。
动静知宗祖，无事更寻谁？
真常须应物，应物要不迷。
不迷性自住，性住气自回。
气回丹自结，壶中配坎离。
阴阳生反复，普化一声雷。
白云朝顶上，甘露洒须弥。
自饮长生酒，逍遥谁得知。
坐听无弦曲，明通造化机。
都来二十句，端的上天梯。

附上我目前看过最好的解读：mp.weixin.qq.com

最近都在批评携程，但辩证的看，携程倒是国内少有的对员工极其友好的互联网大厂，业内有携程养老院美称。
大老板梁建章一直公开反对996，他还有个人口学博士兼专家的身份，2022年就推行3+2混合办公，每周3天到岗、周三周五自主居家办公，是国内大厂的首次，并且是直接在携程内部做他的人口家庭对照试验，数据显示混合办公后离职率下降1/3，
甚至还在Nature发表过论文：《Hybrid working from home improves retention without damaging performance》（作者：Nicholas Bloom、韩若冰、梁建章），大老板是3作。

此外还有员工孩子每年1万的生育奖金、每年3天的带薪子女假、男性陪产假不少于20天、10万+的辅助生育补贴...
这也算真金白银的践行生育友好的理念，直接让打工人收益。

所以单从打工人角度看，做携程员工体验还是相当不错的。