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小马宋
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小马宋营销咨询创始人
《营销笔记》《卖货真相》作者
知行合一拿自己生命做实验的健康知识普及者
小马宋
09:23
我夏天出来散步,就是带保温杯,里面放冰块加水。 //@JackLiu: 我怎么没意识到,保温杯其实也可以保冷温

小马宋王大洋: 天热,为了能随时喝冰水,想在卧室放个静音的小冰箱,多小呢,能放一杯水就行。 仔细想想,原来我要的是保温杯。

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小马宋
1天前
我小时候,山东地区还没有伊蚊(图,就是那种黑花蚊子),大部分都是库蚊。
伊蚊那时主要分布在华南和东南亚,但交通一发达,很快就遍布北方了。
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小马宋
1天前
今天的运动,是趁我父母去我妹妹家了,抓紧扔东西,这事也挺累的。
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小马宋
2天前
想亏钱你就直说,直接打我账户好了。

王梦珂Mengke: 最近贼心不死,想开线下店。 线上能干的我都干过了。APP、咨询、营销、帮别人卖东西也自己卖东西。唯独没在线下卖过任何东西。对「拥有土地」的渴望越发强烈。 先从调研开始。网上看到有人花14个小时蹲在一家蜜雪冰城门口,数出572杯。我跟着他的逻辑算了一遍。 他的算法是这样的: 堂食477杯 × 客单价7元 = 3339元,扣掉45%食材成本,堂食利润1836。 外卖95单 × 15元 = 1425,扣掉平台抽成30%再扣食材,外卖利润357。 日毛利合计2193。 再减掉房租223/天、三个员工500/天、水电100、损耗67,日净利润1304。 结论:37万投资,7到8个月回本。 但这里面至少有这几个问题: 一,只数了一天,还是个阴天、学校放假的日子。奶茶的季节波动极大,一天的数据,不好线性推一年的。 二,加盟费管理费培训费每年一万七千八,摊到每天49块,没扣。社保没算,包材没算,设备折旧没算,税没算。每天至少再扣一两百。 三,37万 ÷ 1304元/天 = 283天,是九个半月,不是他说的七到八个月。 四,官方说毛利55%,但原料必须从总部采,物料损耗、赠品活动、员工试喝……这些都在侵蚀这个数字。 五,「存活率95%」是招商话术,「审核通过的门店」本身就是筛过的样本,而且存活不等于赚钱。 刚过去的周末,我自己去大连一条网红街实地看了一家炸串店。周末75单、平日45单,客单价大概30,房租一年8万,两个员工。 粗算一下月到手大概九千到一万。一个老板辛苦一年挣十来万——还不如上班呢,但操心程度完全不是一个级别的。 算完这些账我发现,我真正想要的可能不是「开一家店」,而是「拥有一种线下的、具体的、能看见人的工作状态」。这两个东西很容易混在一起,但它们指向的行动完全不同。 所以问问大家:你们觉得我应该开线下店吗?或者你身边有没有从线上转线下的朋友,后来怎么样了?

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小马宋
2天前
拜访了一家专做鸭子🦆的公司。
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小马宋
2天前
小王的夏令营,中山沙涌村乔建艺术改造项目。他们要改造翻新图3这所房子。
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小马宋
2天前
昨天聊到,与就业形势和业绩和解。

其实还有一个我没说的真相是,在过去普遍增长的年代,很多企业只要随便搞搞就能赚到钱,就能不断增长,比如十年前的茶饮行业。

但在高速增长的时候,大部分企业并没有形成自己的战略资源和核心优势,只是随着一辆快车往前跑而已。但遇到瓶颈时,战略资源、核心优势和企业关键能力就显得很重要了。

今天的茶饮行业,只有类似古茗这样的企业,才有活下来的能力。

昨天群里一位可口可乐的市场负责人讨论到:

“一定要趁形势好的时候练内功,等到困难了再来解决问题,就要付出很大的代价。精细化运营需要在增长的时候就开始做。
可口可乐二十年没有怎么涨价,但是所有的成本已经翻一番了,今天可口可乐比过去还赚钱。靠的就是运营能力。”

不是说这个时候赚不到钱,是那些真正有某种优势、走到红利趋势中的企业才能赚到钱。

另外,其实这个时代是有机会的,但很多老登企业家不想学新东西了,所以也就日渐艰难。

我去厦门,看几家生意兴隆的公司,老板都是九五后,员工都是零零后。他们顺应着时代潮流,所以有机会。

过去那种随大流捡钱的时代,回不来了。
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小马宋
2天前
早餐,地瓜叶,烤黄鱼,排骨冬瓜,蒸红薯。
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小马宋
3天前
你要不要看看我的朋友圈平时都发啥再下结论? //@沁瑶: 如果是普通人普通用户发这个观点,可能我就刷过去了。因为没有人爱广告。但是是小马宋老师发的,这就感觉有点怪怪的。 您是做营销理论和咨询的,首先肯定知道朋友圈是现在营销体系中的重要一环。其次类似的IP 如刘润老师也会在朋友圈发广告,小马宋公司服务的各类品牌也在朋友圈发广告。 上面这个观点有一种在利益产业条上既当又立的感觉。

小马宋: 我不咋看朋友圈,最近专门刷了几次,惨不忍睹,90%都是在发广告。 这就跟那些把杨梅泡药水的人一样,最初自己能赚点,最后把这个行业都弄死了。

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小马宋
3天前
我不咋看朋友圈,最近专门刷了几次,惨不忍睹,90%都是在发广告。

这就跟那些把杨梅泡药水的人一样,最初自己能赚点,最后把这个行业都弄死了。
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