从大学毕业到退休，我们将要工作40多年，如果40年都保持稳定的收入和健康的身体，还真是一件很难的事情。

前一阵子有人批评我说：小马宋讲营销的战略包括总成本领先，集中化，差异化三种模式，其实小马宋这人不懂装懂，这明明是波特讲的企业竞争战略模式。
然后有人私信问我，有人说总成本领先是战略模型，不是营销模型，他说的对吗？我说很对啊。
我接受批评，他说的其他的东西都是对的，只是我并没有讲过“总成本领先是一种营销模型”，我不知道他从哪里听到的……

前几天我发了一篇文章，讲一个创业者使用我讲过的一些方法，一年卖益生菌从零做到了3000万，而且是只有3个人的团队。

其中他聊了很多定价方法，是我讲过的，这个定价方法我在公号文章和我的《营销笔记》种讲了许多。今天分享给大家一个定价种的概念，叫消费者剩余，这也是《营销笔记》书中的一个知识点。

现实生活种，同样的商品，每个顾客感受到的价值是不同的。

这里就有了一个经济学概念：消费者剩余。什么叫作消费者剩余呢？
比如得到的一个专栏统一定价199元，可有人觉得这个专栏对他来说至少价值1000元，那么在这个交易中，801元就是这个顾客的消费者剩余。所以这个专栏定价只要不超过1000元，这个顾客都会愿意掏钱买它。

理论上来说，商家只要知道这个商品为消费者带来的价值，他们就可以通过调高定价来减少消费者剩余，从而获得更高利润。

这几年经常议论互联网“杀熟”，你会发现不同用户看到的价格是不一样的，那些付费意愿强、付费能力高的用户，可能会看到一个更高的价格。其实这就是商家在定价中根据这个顾客的消费能力和消费意愿来抬高价格，降低了顾客的消费者剩余。

其实在交易中商家和顾客都存在“剩余”。

仍然以得到专栏举例，199元的价格，如果有人觉得这个专栏对他来说只值99元，199元他是不会买的，那得到能不能以99元的价格与他成交？

虽然实际操作不太现实，但理论上来说得到复制一份电子专栏的成本接近于零，所以得到卖99元也不亏。假设得到一门课的成本（包括制作人工、讲师版税等）是90元，那么卖99元它也不亏，只要售价高于90元，得到在交易中就有商家交易剩余。

所以消费者剩余的概念本质上应该叫作“交易者剩余”，它对卖家和买家是同时存在的。

如何最大程度地榨取消费者剩余，也就是以顾客感知的最高价值成交？拍卖就是这种极端的定价方式。

拍卖中每一位顾客都会根据自己认为的拍品价值出价，直到出现全场最高价为止。这时候我们可以认为，这次交易中这件物品的价格已经达到顾客价值的极限，也就是顾客的消费者剩余为零，而拍卖者获得了最高的卖方剩余。

昨天在亚朵，老有人找我帮忙，我心想可能我长得比较面善。后来照镜子之后，才发现这衣服跟亚朵的工作服这么像。
​幸亏我服务态度还可以，没给亚朵丢人。😂

昨晚感觉特别饿，但我不是不吃晚饭嘛，所以忍住了。
今天​一早醒来就不觉得饿，所以我们遇到问题也不用焦虑，过一阵子很多问题它自己就消失了。😂😂😂

有两则广告人轶事

台湾广告人孙大伟有一次去跟客户提案，客户指出他的文案有一处错字，孙大伟说：“当孔雀开屏时， 你不要走到后面看他的屁股。”

乔治路易斯给一个做加油站（记不清楚了）的做了一个logo，他把logo设计得很像一个路标，这样客户开车时就很容易注意到它。后来客户中有个做法务的主管，说这个形状看起来很像是男人的老二。

路易斯说，我不知道你的老二长什么样，反正我的不像这样。😂😂

不管怎样，很怀念广告行业的黄金时代，就像有罗德曼和乔丹的NBA时代。

今天拿到三个个人最好成绩

因为设置了自动回复，然后收到了某带自动回复的邮箱的邮件，打开邮件一看，互发了5000多邮件。不过有点疑问，不知道是哪一方率先罢战的？

第一次成为淘汰王👑

亚朵这家店餐厅里居然养了两个草缸，我猜是这家店老板自己的喜好使然？要不玩草缸可费事了，总部不会设计这种东西吧？