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创业前的资源准备——公号：小马宋公司简史（12）
我跟大部分中国的创业者不同，中国的新一代互联网创业者通常很年轻，因为抓到了一个机会或者模式，快速发展起来。
但我不是，我决定创业的时候马上就要40岁了，我也没有遇到一个天大的机会，而是因为不想打工了自己必须找个事情做。我面临的不是泼天富贵，而是解决自己更好生存的问题。
所以我没有抱着一颗暴富的心去创业，而是觉得自己创业应该可以生存下去，而且比打工的生存状况要略好一些。
八十年代的时候，我父亲就在村里搞了一个小工厂，做罐头瓶盖和塑料瓶盖。那个工厂确实很小，就是农村的一间正常大北屋，只有两台冲压机，用来做罐头瓶盖。雇佣的员工没超过5个人，其中三个还是他们三个合伙人的老婆，当然包括我母亲。
我看到我父亲经常要出去喝酒，要给人送礼，要搞关系，要讨债，我觉得我将来一定没法经商，因为我对这些深恶痛绝。我觉得我既不可能从政，也没法经商。
但造化弄人，我居然创业了三次，且最后这家公司经营得还行。
其实支持我创业最核心的东西，是我有个公众号，这让我在营销圈子里获得了一些名声，过去也不断有人找来要我发广告和做策划，这是我创业的底气。
做第九课堂时，我们推出了一堂文案培训课，主讲人就是我。
为了推广这门文案课，我当时试着写了一篇《一个广告文案的自白》发在微博上，效果出奇得好，当时的大V罗永浩和李开复都转发了，第一篇就有大几千个转发。
后来我持续写《一个广告文案的自白》系列，以此推广我们的文案课，也会花钱找一些广告行业大号去转发。
当时为了做推广，我们还跟各个大学联系，去给他们的广告专业学生做讲座。我跟我们负责推广的同事，两个人两个月跑了大概60个大学，我做了60多场演讲，那时候还没有公号，我第一批微博的粉丝，就是靠这60场演讲获得的，这算是我经历过的最艰苦的一场地推活动。
后来我们请沈鹏（水滴筹的创始人）来第九课堂讲公众号的运营，那是2013年。沈鹏跟我说，当初他注册了一个公号，但是忘了密码，六个月后他忽然想起密码来了，打开公号（营销和销售类），发现已经有6000多个关注。他觉得这是个机会，就开始运营这个公号，也算是国内最早玩公号的人。
我听他这么说，也决定做一个，因为微博推广也要花钱，而能招收到的学生并没有那么多，很多曝光都浪费了，那时候就在付费推广的内容中植入我这个公号，这让我获得了第一批粉丝，大概一两千人。
后来我就写一些文案类内容，公号粉丝也逐渐上涨。
我第一篇比较多阅读的文章，是转载了当时奥美互动中国区总经理陈蓉的一封离职信，陈蓉是我的前老板。因为我更接近奥美这个圈子，所以知道这封信，这让我理解了爆款内容的事。
后来我在彭萦做的一个职场类公号“改变自己”投稿，当时他们有一个“牛逼员工养成系列”，我写了一篇“从锅炉工到创意总监”给她，被采用了。
这是一篇十万加的文章，但我没有推广意识，没有放自己的公号。就算如此，这篇文章也给我自己公号涨了近1000粉丝，因为有许多读者通过搜索找到了我。那时候我的公号总共才几千粉，这让我意思到互推的威力。
彭萦是我做第九课堂时努力发展过的培训师，她那时在豆瓣是个大号，讲MBTI，其实那时候MBTI还很少有人知道，我通过豆油联系她，于是就认识了。
后来我主要写一些时评和广告圈子里的段子，也有好多客户找过来发广告，我把广告也写成了段子，阅读量也非常高，那时候我写过许多十万加，都是靠段子写出来的。
有一年，腾讯邀请一些公号KOL聚会，在上海崇明岛一个孤独的原生态区。我记得有连岳，王左中右，馒头大师（石榴婆的老公），六神磊磊，深夜发媸等等等，都是当时的大V。我那时公号只有几万粉丝，算是他们中最小的号，这也从侧面证明了，我当时是有一定影响力的。
我就是在那天晚上认识了连岳老师，还教会了他打德州。
后来我加入暴风影音，这个号的写作一直也没有断，那时候我一年在公号上的收入，大概也有几十万，这是在没怎么打理的情况下。
因为这个原因，我创业是有底气的，毕竟随便做做就有几十万收入，至少不会没有业务吧。
明天我要讲讲，我提前获得的一些客户资源，这个叫不创无准备之业。
今晚八点，视频号“小马宋”回放“小马宋2024案例发布会”中我的个人演讲：一次讲透营销，品牌，广告和推广。
欢迎搜索预约。
我跟大部分中国的创业者不同，中国的新一代互联网创业者通常很年轻，因为抓到了一个机会或者模式，快速发展起来。
但我不是，我决定创业的时候马上就要40岁了，我也没有遇到一个天大的机会，而是因为不想打工了自己必须找个事情做。我面临的不是泼天富贵，而是解决自己更好生存的问题。
所以我没有抱着一颗暴富的心去创业，而是觉得自己创业应该可以生存下去，而且比打工的生存状况要略好一些。
八十年代的时候，我父亲就在村里搞了一个小工厂，做罐头瓶盖和塑料瓶盖。那个工厂确实很小，就是农村的一间正常大北屋，只有两台冲压机，用来做罐头瓶盖。雇佣的员工没超过5个人，其中三个还是他们三个合伙人的老婆，当然包括我母亲。
我看到我父亲经常要出去喝酒，要给人送礼，要搞关系，要讨债，我觉得我将来一定没法经商，因为我对这些深恶痛绝。我觉得我既不可能从政，也没法经商。
但造化弄人，我居然创业了三次，且最后这家公司经营得还行。
其实支持我创业最核心的东西，是我有个公众号，这让我在营销圈子里获得了一些名声，过去也不断有人找来要我发广告和做策划，这是我创业的底气。
做第九课堂时，我们推出了一堂文案培训课，主讲人就是我。
为了推广这门文案课，我当时试着写了一篇《一个广告文案的自白》发在微博上，效果出奇得好，当时的大V罗永浩和李开复都转发了，第一篇就有大几千个转发。
后来我持续写《一个广告文案的自白》系列，以此推广我们的文案课，也会花钱找一些广告行业大号去转发。
当时为了做推广，我们还跟各个大学联系，去给他们的广告专业学生做讲座。我跟我们负责推广的同事，两个人两个月跑了大概60个大学，我做了60多场演讲，那时候还没有公号，我第一批微博的粉丝，就是靠这60场演讲获得的，这算是我经历过的最艰苦的一场地推活动。
后来我们请沈鹏（水滴筹的创始人）来第九课堂讲公众号的运营，那是2013年。沈鹏跟我说，当初他注册了一个公号，但是忘了密码，六个月后他忽然想起密码来了，打开公号（营销和销售类），发现已经有6000多个关注。他觉得这是个机会，就开始运营这个公号，也算是国内最早玩公号的人。
我听他这么说，也决定做一个，因为微博推广也要花钱，而能招收到的学生并没有那么多，很多曝光都浪费了，那时候就在付费推广的内容中植入我这个公号，这让我获得了第一批粉丝，大概一两千人。
后来我就写一些文案类内容，公号粉丝也逐渐上涨。
我第一篇比较多阅读的文章，是转载了当时奥美互动中国区总经理陈蓉的一封离职信，陈蓉是我的前老板。因为我更接近奥美这个圈子，所以知道这封信，这让我理解了爆款内容的事。
后来我在彭萦做的一个职场类公号“改变自己”投稿，当时他们有一个“牛逼员工养成系列”，我写了一篇“从锅炉工到创意总监”给她，被采用了。
这是一篇十万加的文章，但我没有推广意识，没有放自己的公号。就算如此，这篇文章也给我自己公号涨了近1000粉丝，因为有许多读者通过搜索找到了我。那时候我的公号总共才几千粉，这让我意思到互推的威力。
彭萦是我做第九课堂时努力发展过的培训师，她那时在豆瓣是个大号，讲MBTI，其实那时候MBTI还很少有人知道，我通过豆油联系她，于是就认识了。
后来我主要写一些时评和广告圈子里的段子，也有好多客户找过来发广告，我把广告也写成了段子，阅读量也非常高，那时候我写过许多十万加，都是靠段子写出来的。
有一年，腾讯邀请一些公号KOL聚会，在上海崇明岛一个孤独的原生态区。我记得有连岳，王左中右，馒头大师（石榴婆的老公），六神磊磊，深夜发媸等等等，都是当时的大V。我那时公号只有几万粉丝，算是他们中最小的号，这也从侧面证明了，我当时是有一定影响力的。
我就是在那天晚上认识了连岳老师，还教会了他打德州。
后来我加入暴风影音，这个号的写作一直也没有断，那时候我一年在公号上的收入，大概也有几十万，这是在没怎么打理的情况下。
因为这个原因，我创业是有底气的，毕竟随便做做就有几十万收入，至少不会没有业务吧。
明天我要讲讲，我提前获得的一些客户资源，这个叫不创无准备之业。
今晚八点，视频号“小马宋”回放“小马宋2024案例发布会”中我的个人演讲：一次讲透营销，品牌，广告和推广。
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24 02
结束打工时代：小马宋公司简史（11）
我1998年毕业，进入中石化天津分公司炼油厂供汽车间，此后辗转在培训、报社、广告、公关、互联网等行业工作。此间虽然也有过两次创业经历，但第一次不到一年草草结束，而且我算是一个辅助，不是创业的主导者。第二次是联合创始人，也没有公司的决定权，所以并没有真正意义上的创业经历。
2015年底，我决定离开暴风魔镜，做一家自己的公司，这算正式告别了我的打工时代。
从1998到2015，除去短暂的free和读书阶段，前后打工时间共十七年。所以在我正式讲我的创业经历前，想聊聊我对工作这件事的看法。
1、 打工，本质上就是出卖自己的劳动力，而劳动力的定价，取决于你帮公司解决问题的能力。你能解决的问题越大，你工作时间的定价就会越高。
2、 从总体概率统计来说，解决问题的能力越强，你的回报就会越高。但这个会被另一个要素干扰，就是人际关系和公司政治。这是许多打工人在解释自己为什么收入不高时常用的理由：因为单位领导只提拔和重用他喜欢的人。
我工作过十几家公司，我很清楚，公司政治本身在任何地方都存在。因为只要有人的地方，就一定有政治。我也曾经被辞退过，也遇到过那种任人唯亲的领导，但大概率来说，只要你的能力高出他人足够高，这个公司政治因素就可以被忽略。
3、 我们通常会觉得，公司付我多少钱，我就干多少事，这当然合理。但我认为，打工的过程，其实就是自我成长的过程，你其实是在投资自己，而不是为老板打工。所以你多干一点，多努力一点不是为老板努力的，你是为自己努力的。我在广告公司的时候，我自己的工作量是公司交给我的两倍，剩下的工作量是我自己练习出来的。
如果你觉得公司亏待了你，当你足够强大的时候，你可以随时离职找到更好的工作。我们公司其实一直缺人，但却很难找到能力匹配的应聘者。公司都缺能干的人，而大部分人又找不到工作，这是个事实。
世界上不可能都是那种没能力的人上位，还经营得很好的公司，你不能这么想。
4、 你主动离开的时候，公司有没有极力挽留你，是公司需不需要你的核心衡量指标。当你离职时，公司老板愉快地答应，那只能说明你在这家公司没有价值。比如我当初离开炼油厂，没人挽留我，因为我对炼油厂来说无足轻重。
5、 当大家水平差不多的时候，或者在一些很难分别出能力差异的地方，谁会被提升确实取决于很多别的因素，但我会远离这种地方。
6、 通常我们会高估自己的能力或者在团队里的贡献，这是一个普遍现象，所以才会有很多合伙人撕逼，因为大家都觉得自己贡献更多，应该拿更多。一个团队，如果让每人评价自己在这个团队的贡献百分比，最后全部加总一定是大于100%的。这是人性，但我们还是要尽量客户看待自己的贡献和能力。
7、 做一个诚实、靠谱、努力的打工者，也许短期内不会获得应有的回报，但长期看这一定是最好的策略。就算是坏人，也更喜欢一个诚实可靠有能力的好人，他们也不喜欢其他坏人和笨蛋。
8、 不要把公司带来的光环误以为成自己的能力，但大公司经历确实会给你带来光环，而且能对你的发展有帮助。
9、 如果你在一个行业，就要找到同行中最好的那一个去学习请教，这是你进步最快的一种方式。
以上，就分享这些。接下来，我将正式分享我创办小马宋这家公司的经历，明天继续。
明天晚上八点，我的视频号“小马宋”将重播“小马宋2024案例发布会”上我的个人演讲，感兴趣的朋友客户去预约收看。
我1998年毕业，进入中石化天津分公司炼油厂供汽车间，此后辗转在培训、报社、广告、公关、互联网等行业工作。此间虽然也有过两次创业经历，但第一次不到一年草草结束，而且我算是一个辅助，不是创业的主导者。第二次是联合创始人，也没有公司的决定权，所以并没有真正意义上的创业经历。
2015年底，我决定离开暴风魔镜，做一家自己的公司，这算正式告别了我的打工时代。
从1998到2015，除去短暂的free和读书阶段，前后打工时间共十七年。所以在我正式讲我的创业经历前，想聊聊我对工作这件事的看法。
1、 打工，本质上就是出卖自己的劳动力，而劳动力的定价，取决于你帮公司解决问题的能力。你能解决的问题越大，你工作时间的定价就会越高。
2、 从总体概率统计来说，解决问题的能力越强，你的回报就会越高。但这个会被另一个要素干扰，就是人际关系和公司政治。这是许多打工人在解释自己为什么收入不高时常用的理由：因为单位领导只提拔和重用他喜欢的人。
我工作过十几家公司，我很清楚，公司政治本身在任何地方都存在。因为只要有人的地方，就一定有政治。我也曾经被辞退过，也遇到过那种任人唯亲的领导，但大概率来说，只要你的能力高出他人足够高，这个公司政治因素就可以被忽略。
3、 我们通常会觉得，公司付我多少钱，我就干多少事，这当然合理。但我认为，打工的过程，其实就是自我成长的过程，你其实是在投资自己，而不是为老板打工。所以你多干一点，多努力一点不是为老板努力的，你是为自己努力的。我在广告公司的时候，我自己的工作量是公司交给我的两倍，剩下的工作量是我自己练习出来的。
如果你觉得公司亏待了你，当你足够强大的时候，你可以随时离职找到更好的工作。我们公司其实一直缺人，但却很难找到能力匹配的应聘者。公司都缺能干的人，而大部分人又找不到工作，这是个事实。
世界上不可能都是那种没能力的人上位，还经营得很好的公司，你不能这么想。
4、 你主动离开的时候，公司有没有极力挽留你，是公司需不需要你的核心衡量指标。当你离职时，公司老板愉快地答应，那只能说明你在这家公司没有价值。比如我当初离开炼油厂，没人挽留我，因为我对炼油厂来说无足轻重。
5、 当大家水平差不多的时候，或者在一些很难分别出能力差异的地方，谁会被提升确实取决于很多别的因素，但我会远离这种地方。
6、 通常我们会高估自己的能力或者在团队里的贡献，这是一个普遍现象，所以才会有很多合伙人撕逼，因为大家都觉得自己贡献更多，应该拿更多。一个团队，如果让每人评价自己在这个团队的贡献百分比，最后全部加总一定是大于100%的。这是人性，但我们还是要尽量客户看待自己的贡献和能力。
7、 做一个诚实、靠谱、努力的打工者，也许短期内不会获得应有的回报，但长期看这一定是最好的策略。就算是坏人，也更喜欢一个诚实可靠有能力的好人，他们也不喜欢其他坏人和笨蛋。
8、 不要把公司带来的光环误以为成自己的能力，但大公司经历确实会给你带来光环，而且能对你的发展有帮助。
9、 如果你在一个行业，就要找到同行中最好的那一个去学习请教，这是你进步最快的一种方式。
以上，就分享这些。接下来，我将正式分享我创办小马宋这家公司的经历，明天继续。
明天晚上八点，我的视频号“小马宋”将重播“小马宋2024案例发布会”上我的个人演讲，感兴趣的朋友客户去预约收看。
54 114
一个读书改变命运的故事
去年的某一天中午，我正在公司做午饭，有位大哥走进门，问这里是不是小马宋，说有业务想跟我们谈谈合作。
我就跟他聊了一会儿，虽然我觉得他说的那个业务没法做，但大概了解了他的企业情况。
去年国庆节，我从北京自驾回山东，沿着渤海海岸往回开，路过他们公司所在地，就在他们当地住了一天，并考察了他们的公司。
这位大哥早年读的是中专，毕业后到某个城市的百货大楼工作，他的第一份工作是在百货大楼的书店卖书。
他觉得，既然自己卖书，就应该了解卖的书都讲了啥，所以他就不断读书。但书店里书太多，他读不过来，后来就想了一个办法，他至少把每本书的目录和前言都读过了。
然后，他就成了书店里最懂书的售货员，也是销售业绩最好的售货员。
有大姐来买织毛衣的书，他能给这大姐介绍各种毛衣织法；有人想买做菜的书，他也知道哪本书里有什么菜系。
后来有一个顾客，每次来都会买商业管理类的书籍，他也看了许多商业类书，还给这位顾客介绍他看过的管理书籍。
这位顾客跟他交流很多，一来二去就熟悉了，之后有需要的书，就打电话让他直接送到家里。
过了很久他才知道，这位顾客是他们县的县长。
再后来，县长调他到县政府做了秘书。但他志向不在仕途，没多久就辞职下海经商了。
现在他经营着十多家超市，单个超市一年的营业额也过亿了。我去参观过他经营的超市，虽然都是在地县级城市做，可是超市的采购、美陈、产品结构、经营动作比北京大部分超市都要好。
整体的坪效竟然也比北京本地的超市高很多（当然不包括山姆）。
为什么呢？因为他爱学习，爱读书，爱请教人。
他不断跟优秀的同行学习，日本的便利店，美国的超市，都是他学习的对象。他至今保持着看书的习惯，他的微信名字就叫“读书人”。
他说30年前，自己当时经营一家牛奶工厂，就请叶茂中给他策划了一个名字，那时候取一个品牌名，花了20多万。
他要求他们公司所有高层，必须读书，而且要按照书里的方法照着做。
他至今最大的爱好，依然是看书，而且看完就跟着学，在公司里实践。他看起来很像是一个土生土长的乡镇企业家，但读书多，想得很通透，企业经营业非常优秀。
这是真事，也是一个读书改变命运的故事。
今天是世界读书日，这个故事分享给你。
去年的某一天中午，我正在公司做午饭，有位大哥走进门，问这里是不是小马宋，说有业务想跟我们谈谈合作。
我就跟他聊了一会儿，虽然我觉得他说的那个业务没法做，但大概了解了他的企业情况。
去年国庆节，我从北京自驾回山东，沿着渤海海岸往回开，路过他们公司所在地，就在他们当地住了一天，并考察了他们的公司。
这位大哥早年读的是中专，毕业后到某个城市的百货大楼工作，他的第一份工作是在百货大楼的书店卖书。
他觉得，既然自己卖书，就应该了解卖的书都讲了啥，所以他就不断读书。但书店里书太多，他读不过来，后来就想了一个办法，他至少把每本书的目录和前言都读过了。
然后，他就成了书店里最懂书的售货员，也是销售业绩最好的售货员。
有大姐来买织毛衣的书，他能给这大姐介绍各种毛衣织法；有人想买做菜的书，他也知道哪本书里有什么菜系。
后来有一个顾客，每次来都会买商业管理类的书籍，他也看了许多商业类书，还给这位顾客介绍他看过的管理书籍。
这位顾客跟他交流很多，一来二去就熟悉了，之后有需要的书，就打电话让他直接送到家里。
过了很久他才知道，这位顾客是他们县的县长。
再后来，县长调他到县政府做了秘书。但他志向不在仕途，没多久就辞职下海经商了。
现在他经营着十多家超市，单个超市一年的营业额也过亿了。我去参观过他经营的超市，虽然都是在地县级城市做，可是超市的采购、美陈、产品结构、经营动作比北京大部分超市都要好。
整体的坪效竟然也比北京本地的超市高很多（当然不包括山姆）。
为什么呢？因为他爱学习，爱读书，爱请教人。
他不断跟优秀的同行学习，日本的便利店，美国的超市，都是他学习的对象。他至今保持着看书的习惯，他的微信名字就叫“读书人”。
他说30年前，自己当时经营一家牛奶工厂，就请叶茂中给他策划了一个名字，那时候取一个品牌名，花了20多万。
他要求他们公司所有高层，必须读书，而且要按照书里的方法照着做。
他至今最大的爱好，依然是看书，而且看完就跟着学，在公司里实践。他看起来很像是一个土生土长的乡镇企业家，但读书多，想得很通透，企业经营业非常优秀。
这是真事，也是一个读书改变命运的故事。
今天是世界读书日，这个故事分享给你。
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