我忽然意识到，杭州虽然是南方城市，但并不是四季常青。

弗洛伊德对原始社会的推测看似随意，却包含了一个真理：强大的男性基因会优先遗传，产生大量的后代。假以时日，世界上几乎所有人都会成为强大暴力基因的携带者，世界也因此变得非常暴力。这就是为什么在3×3结构模型中，暴力占有中心地位的原图。
现代基因测试证明，人类历史上曾有一位男性，他的基因深入欧洲王室，也遍布全世界。他的男性后代达1 600万人之多，占现代亚洲男性的8%。研究推测，这位“播种大王”的基因大约在1 000年前开始急剧扩张，他很可能就是成吉思汗。古来后宫皆寂寞，在人类有记载的历史上，类似成吉思汗这样的“播种大王”不止一位——多数暴力征服者的后代数量，都会超过普通人。如果要将这些“播种大王”按成果排序，是否可以猜测，谁征服的地方越多越广，最终的后代就越多？
由此类推原始社会，弗洛伊德的猜想虽非事实，却也有几分道理。
格式引文：
王一江著.人为何物：进化的逻辑.中信出版集团.2021:65.
得到电子书：d.dedao.cn

是啊，兰亭序如果没有唐太宗李世民的推崇，也未必就这么著名。 //@读书耕田: 你看，我也关注了于东琪，但是我并不知道他这么牛。一个牛人有了另一个牛人来介绍，这样就能够了解他牛在哪里。

牛人也需要背书，也需要介绍，普通人更需要。

很多人知道我，是从黄海老师关注我开始的。那时候我还没有写即刻，只是注册了。而黄海老师关注我，带来了第一波关注，也激励我开始更新即刻。

戴运动手表两年了，能感受到很多平时没太留意的身体数据。
比如前天得了甲流，低烧37度，发现昨晚睡眠的平均心率是62，平时是53左右。
日间静息心率也高了。
另外，美团买药的上门病毒检测很方便，出现症状，马上检测（我就是快速吃了一个速福达，今天几乎没症状了），对症下药会减少很多痛苦，缩短症状期。

北大学霸的解题思路

我的一个朋友，叫于冬琪。

他笑称自己从来没考过升学考试，因为从中考高考到研究生，他都是保送的。他读的是北大物理专业。

早年在58同城，后来负责百度贴吧的产品，第一次创业，被新浪收购，成为后来的新浪数科。从新浪离开后，开始第二次创业，主要做商业案例研究和咨询，公司叫新能力咨询（我也是于冬琪公司的天使投资人）。

因为去年写了一篇关于小红书的研究文章，被小红书公司高层称赞是最懂小红书的自媒体作者，邀请他主笔写了小红书第一本官方书籍《种草》。

于冬琪和我的另一个朋友李靖很像，他们喜欢解构，把所有工作分解成标准化模块，然后把这些工作拆解分工，形成标准的工作流程。

我参加李靖的婚礼，他在婚礼上讲了他和太太的恋爱过程，他当时做了一个PPT，题目叫《用产品经理的思路谈恋爱》，在婚礼上做了一次演讲。

于冬琪拆解商业案例也一样，他会把研究的公司业务和组织结构拆解，分成不同模块，然后条分缕析的得到这家公司的运行原理。

他学理科，并不擅长写作，但他可以把文章写作拆解，根据一个工作流进行创作。而且他擅长快速找到问题的核心原因，并且把问题分解后找到解决方案。

而我就不行，我写文章几乎不用构思，拿起来就开始写了。尽管我这种创作状态，从个人来说效率更高，但并不是一个可复制的模式。而于冬琪做的这些事，是可复制，可标准化的。

他把这种思路也用在生活中，比如，找保姆。他太太的奶奶九十多岁了，找了几个保姆，都干不住。

他分析了核心原因，因为奶奶年龄大了，照顾起来比较麻烦，而且老人家脾气大，一般保姆也不太耐烦。但适应一个人的脾气需要一段时间，很多保姆在适应期内里离职了。

所以他们分析，要想留住保姆，需要几个条件。

这个人脾气要好，能适应脾气不好的老人。要比较需要钱，这样就可以通过适度金钱激励留住。而这个金钱激励可以分阶段激励，比如每多服务两周，就可以加一定的工资，这样就可以帮助保姆度过适应期。这就需要在面试筛选和试用阶段用一定的激励手段来解决问题。

果然，按照这个思路，他们就找到了合适的保姆。

于冬琪老师的公号是“于冬琪商业笔记”，在商业分析这个类目中，我认为他是最深度的公号之一。

链接附上他对小红书公司的一篇观察。

这一期听着新奇又难过。

我们娃一个班40人，今天18个请病假。
最近北京流感肆虐，有个朋友家孩子的班主任，50多岁，最近因为甲流，加上有基础病，去世了。
希望大家适度锻炼，注意保暖，好好睡觉，好好吃饭，健康过冬。

还好吧，你这条评论已经有28个字了。 //@Guaona: 每天500-2000字的思考，太强了，我写100都要绞尽脑汁了。

聊聊私域：一个人管理258个读书群，我怎么做的？
私域这个词，已经流行了好多年，我前几天还写过一篇短文，讲我去拜访了一个专做私域的公司“拜访一个私域做到10亿+的客户，说几点思考”。
那私域究竟应该怎么做？
其实没有确切的答案，因为怎么做，取决于你的目标是什么？不同的目标，就有不同的做法。
所以所谓建设私域，也有各种各样的做法。
在做私域之前，我们要搞懂三个问题：
你的目标是什么？目标决定了你的做法。
你的客户是谁？不同客户的需求是不同的。
客户为什么要留在你的私域？
只有回答清楚这几件事，我们才能搞清楚私域究竟应该怎么做。
别人的私域我不知道，我先来回答我们自己的私域。
小马宋是一家咨询公司，咨询公司要维护私域，主要目标就是保持咨询公司的影响力，并传播这种影响力。
我们的客户，说起来是那些付得起至少180万咨询费的企业客户。但企业客户群体很窄，我们把想要影响的客户群体扩大了一些，就是对营销、商业、企业经营感兴趣的客户群。
他们当然包括了企业的决策层，当然也有还是初级、中级层面的与市场营销相关的人员，还有一些是对营销感兴趣的学生。
决策层是直接购买者，市场相关人员则是影响者和传播者，更年轻一点的，则是我们要影响的未来的决策者，这就保证我们影响的客户群体形成一个梯队，有今天的，也有未来十年的。
小马宋曾经有个客户的市场负责人，她十几年前在北大读书的时候曾经听过我一次在北大的演讲，十几年后她负责这个客户的市场业务，也就邀请我们去做咨询了。
所以，我们这种通过私域、演讲、广告、写书来推广自己的动作，本质上都是品效合一的，只是这个效果不知道是不是立刻就到来，有些效果甚至是在十年后发生的。
我做读书群，目标就是保持影响力，并不是为了直接成交，所以我们只在读书群里持续输出商业知识。
而这也正是我们这些私域客户留在读书群的原因，他们能看到一个有大量实践经验，常年跑全国各地，不断读书的营销咨询顾问的思考和见识。
我建立读书群，最早是因为《营销笔记》出版，要回答一些读者的问题。
后来就慢慢演变成每天分享我个人见闻和思考。
早期都是我自己运营，直到达到200个以后，我才拉进一个新媒体同事来做管理员，但她也是兼职，所以我们是用很少的精力，维护了至今258个读书群。
我总结了我们维护读书群的基本原则，其实就10个字：
大功率输出，低功耗运营。
下面聊一聊我个人做读书群的原则、心得和经验。
1、持续、多方引流。通过公号，书（书里有个人企业微信二维码，而企业微信添加后会自动发送读书群的二维码），知识星球，各位微信等各种渠道拉人进读书群，当然也鼓励群友拉自己朋友进入读书群。
2、我个人每天会写500-2000字的思考（工作日，每周五是问答时间，节假日休息），然后群发到读书群。这就是大功率的输出。
3、怎么保持活跃？答案是，不追求活跃。我们只追求持续的输出和影响力，不追求读书群活跃。因为追求活跃是需要付出成本的，因为需要引导话题，设置运营活动，还要避免低质量内容刷屏。所以我们的读书群相对是中心化的，就是以我个人每天的思考输出为主，读书群仅仅是一个发送的渠道。
4、怎么低功耗运营？答案是，自动化，不纠结。我们使用企业微信，加群是自动的，发送内容也是自动群发，对关键词的管理、踢人，也是自动化的。只需要少量的精力来管理一些群内出现的问题即可。我们在群通知里，也提前说好了，不负责回答群友问题和互动。
5、怎么让群友有一定的参与感？我们会在每周五，有个答疑日。我会回答群友提出来的各种问题，为了节省时间，我以语音回答为主。这时，可以通过对问题的探讨，达到活跃氛围，提高参与感的目的，但这很节制，每周只有一次，甚至有些群从来没有提问过。
6、我们很多群看起来像是“死群”，只有我每天雷打不动发送每日思考。但实际上，很少有人退出群聊（已经运营3年了），因为自动加群是200人为上限，我们大部分群都能做到200人以上，这说明有朋友自己拉人进来了。我们做一次消费品调研问卷，会有上千人参加，说明这些群并不是真的死群，只是大家比较安静而已。
7、上个月，我在上海举行了一次读书群友线下见面活动，有70人参加，且是收费的（150一人）。未来我们会在其他核心城市陆续举办读书群见面会，这也是读书群运营的一种方式。
8、目前我们的读书群大概有5万多人，在需要一些商业资源、市场调查时，读书群也是一个很好的资源库，有许多热心的群友给我们提供了帮助。