决策和选择正确远比努力重要的多。

选择和决策对了，才会不吃力，才能谈团队积极性和人效，才能留住人才。我们都太渺小了～

毕竟具备能在逆境带人打胜仗能力的人太少了。

走不动的时候，停一停，找一找。感觉对了，再努力～

创业的和打工的根本区别，在于怎么看待”钱流动的速度。

1、钱转得快才是真赚钱
打工按月拿钱，做生意的算的是：
赚的钱=本钱×转手次数×每次赚的比例
同样5万本钱，一个月转1次赚5千，转20次就能赚10
万。转得越快，钱生钱越快。

2.固定开支会吃光利润
很多人只算进货价、人工费，没注意时间拖得越久花钱越多。比如每月因定要花5万：
- 10天做完一单生意：一个月能做3次- 30天做完一单生意：一个月只能做/次
做得快的能把5万开支分3次摊平，做得慢的一次生意就要拉住全部开支。

3.活钱比死钱重要100倍
打工的看存款数字，做生意的看钱流动次数。10万存款放着没用，拿来做生意可能每天过手几十万。见过钱快速流动的人，再也看不上每月固定到账的死工资。

4.、做过生意的人会变他们学会三件事：
① 能拖的账尽量拖（晚点付货款、晚发工资）
②所有东西都要转起来（货不能积压、没备祖着用）
3做决定要看时间(3天卖完和5天卖完天差地别）

5.对风险的看法不一样
打工的怕犯错，做生意的知道多试错才能成功。经历过资金链快断又救回来的人，再也不怕冒险，只想找到赚钱最快的方法。

这就是生意人宁愿吃苦也不打工的原因：

他们见识过钱快速流动的威力，知道怎么用小钱滚大钱。这种本事学会了，就再也回不去慢慢攒工资的日子了。生意场最公平的地方就是：谁能让钱转得更快，谁就嫌得更多。

很喜欢一个自我抚育的概念，叫「think like a farmer」，像农民一样思考。焦虑的时候会用这个提醒自己别着急，把人生当成一场耕种就好。

· 不要冲庄稼大吼大叫——保持平静的心境，迁怒自己解决不了问题。

· 不要责怪庄稼长得太慢——耐心地允许自己慢慢成长。

· 不要在庄稼仍未长大就将它连根拔起——轻易放弃是杀死自己的可能性。

· 为庄稼选择最合适的土壤——找到合适自己的环境。

· 灌溉和施肥——吸收知识，自我滋养和照顾。

· 清除杂草——筛选身边的朋友。

· 记住，你的庄稼会面临丰收和旱季，你无法控制天气和环境。你唯一能做的，是做好准备。 ——不过度焦虑，尽己所能。

还有袁隆平爷爷在2017年题字说，「人就像种子，要做一粒种子」。好温暖，你既是播种的农夫，也是要自己慢慢茁壮生长的种子呀。

人一辈子只做三件大事就足够了：

第一，专注于赚钱。
钱能解决99%以上的问题。

第二，深入研究人性。
掌握人性的奥秘，你就能在社会中立于不败之地。

第三，敬畏身体。
叔本华曾说：“一个人最大的错误，就是拿健康换取身外之物。” ​

赚钱的诀窍，说大白话就这几点：

1、别懒，先动起来
别光想，摆摊、送外卖、做代驾都行，先赚到第一块钱再说。
（例子：下班有时间跑滴滴，周末帮人搬家，有手有脚就能干）

2、盯着别人缺啥
修手机膜的比卖手机的赚得多，教人做抖音的比自己做号的赚得多。
（底层逻辑：解决痛点才能收钱）

3、抄作业别装B
别人验证过能赚钱的模式直接复制，没实力别总想搞创新。
（提醒：找离钱近的赛道，别碰冷门）

4、信息差就是印钞机
农村收老家具转手卖城里,赚的就是知道和不知道的钱。
（核心：两头资源你占一头就行）

5、脸皮厚过城墙
朋友圈卖货被拉黑？换个号继续发。直播间没人看？对着空气嗨3小时。
（真相：赚钱的人早就不要面子了）

6、别碰大投入
开餐馆先租个三轮卖盒饭，搞培训先拉个微信群试水，能轻资产就别重资产。
（血泪教训：奶茶店加盟赔30万的太多了）

7、抓住风口尾巴
2017年做微商、2019年玩闲鱼、2021年搞抖音、2023年做短剧，跟风吃剩饭都比自己硬闯强。
（注意：别等完全成熟再进场，半红不红时最好捞）

8、别贪全款，赚现金流
收5000学费分期10个月，比一次性收3000更持久。卖会员月付19.9比年付199更吸引人。
（核心：降低决策门槛，细水长流）

坚持三个月
90%的人试一周没效果就放弃，你挺过三个月，就能干掉80%的对手。
（真相：大部分行业熬死同行就有肉吃）

记住：别研究高大上的商业模式，街边摊煎饼月入三万的秘密就两条——早起，和面，火别关。

培养商业思维，世界上所有的职业本质都是销售

在北京线下分享会，最后一页我写的是，人生真的是旷野，不是非要在律师这条路上一条道走到黑的。学了法律不是为了重“只能做这行”的诅咒，而是让我们理解法律，更加专业，更加明智，而不是困住我们的职业选择的。
我过去两年就是尝试做了很多事情，很多都实现了变现，虽然我主要精力还在研究法律上，但我并不排斥别的工作。

这些尝试里，我觉得最大的收获是培养了我的商业思维。

什么是商业思维？我觉得其本质就是一种“价值发现-创造-传递”的系统化认知。举个例子，比如我们可能都看到堵车让人烦躁，而这时候有商业思维的人就会发现如何填充这个时间段。虽然有广播，有自带音乐，但是一些人对未来有严重的知识焦虑，incident这时候针对通勤时段的播客就出现了。也就是在他人视为噪声的信息流，在别人的抱怨里，挖掘人的需求，从而转化为可货币化的创意。

我自己锻炼的方式有几个：
1.看商业大佬们的文章、书还有节目，他们预测虽然不一定准，他们虽然分析也不一定对，但是他们能接触最广的信息，跟着他们做，总不会错。比如我看的比较多的是刘润、罗振宇还有李翔做的商业访谈。比如上次在北京说，刘润说未来要重视私域，我就真的开始做私域。
2.看与我目前工作相关的成功案例，看人家是怎么做的，内心拆解一下；
3.多社交，跟不同的人聊天，看一下有什么信息，有什么风口；
4.看商业以及财经新闻，知道世界动态，发现机会；
5.训练自己，从非商业场景如何挖掘商业需求。比如，你现在要进入一个新行业，你想销售某类产品，产品价格竞争太激烈了，你如何给你的产品讲一个好故事。比如我去年看报告，资本们非常看好携程，可见这是未来的风口，但是目前有时间有消费力的是银发群体这些人， 那能不能老年旅游定制服务，因为一些群体是有文化等需求的，并且他们也需要一个能聊得来的圈子，从服务往社群考虑。当然这只是一些例子，就是要可以训练自己找商机的能力。

最后，生意不是做一次就跑的，一定要看长远。真正具备商业思维的人不是四处掘金的机会主义者，其核心差异在于：是否创造增量价值，也就是是否解决当事人的问题；能否构建复利模式，是否有被动收入等。

即使最后还是坚定做律师，也依然要有商业思维。

世界上最危险的词是“应该”。
The most dangerous word in the world is "should."
巴菲特的思维方式是：不要用“应该”去假设未来，而是用“数据+逻辑”去做决策。如何避免“应该陷阱”？永远带着怀疑精神去思考，当所有人都在说“应该”的时候，问问自己：“真的如此吗？也可以用数据验证，不能只靠感觉，做决策的时候，先去看事实，而不是凭空猜测。
启示：每当你想说“应该”时，停下来，去找数据和事实支撑你的观点。因为，用“应该”思考的人，往往会错失真正的机会。

你知道存多少钱可以不用上班躺平一辈子吗？
答：200万，没错，你只需要存200万就能实现这个目标，每年差不多有4%的利息，算下来一年能拿到8万块钱，平均一个月有将近6500块钱，只要你开销不是很大不乱花钱，足够解决基本的生活开支。

所以你的目标就是存够200万，然后就是安心在家躺平，不知道你目前存了多少呢？是不是觉得这个数字遥不可及？
现实就是这么扎心，很多人一辈子都存不到这个数，你可能还在为下个月的房贷、车贷、生活费发愁！

如果你想要快速成长，就需要有三个动作：
1，下载。接近有成就的人。阅读、模仿、聆听。
2，上传。深度复盘。不犯同样的错误。对于正确的事情，重复。
3，兼容。站得高一些，看得远一些。不纠缠，不争辩，有效去除内耗。 ​

凯文.凯利 《宝贵的人生建议》：
1，永远不要为你不想成为的人工作。
2，痛苦是不可避免的。但是否为痛苦所折磨，则是人自己的选择。 3，当你不知道选择走哪条路时，选择那条能带来改变的路。
4，对愤怒的正确回应不是愤怒。当你看到别人愤怒时，你看到的是他们的痛苦。对愤怒的正确回应是同情。
5，如果你是房间里最聪明的人，那么你走错了房间。要和比你聪明的人在一起，向他们学习。
6，不要做最好的。做唯一的。 7，小时候你的古怪之处，能让你在成年后变得了不起——假如你没有失去它。 8，不要让别人的紧急事项，成为你的紧急事项。9，不要试图让别人喜欢你，要让他们尊重你