黄渊普先生的观点和经验分享涉及了全球化、品牌建设、市场策略、文化差异、以及中国企业出海等多个方面。以下是对这些要点的简要总结:
1. 全球化观察:除了新加坡和迪拜等地区外,世界许多地方都存在问题。可多了解一下印度。印度人研究咱们比咱们研究印度要深刻。
2. 电商与市场:可关注丝路电商。带着"run"的心态去做海外市场是不可取的。不管去哪,你的肤色、语言、文化记忆都属于中国。中国在高水平对外开放,提倡单边开放。
3. 文化与商业:海外华人商会做得好,但普遍社会地位不高。纵观全球人均 gpt 和基尼系数,做生意,要么针对 5~10% 的高端市场,要么针对 80% 的大众市场,没有中间层。
4. 品牌与市场策略:
全球消费降级。看好极具性价比又有品牌感的企业,比如名创优品。“大牌平替”这个逻辑是成立的,比如徕芬的吹风机,主打戴森平替。
出海是个一把手工程,一定要足够坚定地长期投入一个品牌。是以十年为单位去计算的。“中国缺笨蛋”,那种执着、专注在某个点、沉淀三五年没问题的人
沙特阿拉伯是要呆够三年,才会给你生意机会。表达的意志力要高于别人。因为他们的逻辑是先成为朋友再谈生意。
做品牌一定要“真实”。只开线上做不成品牌,需要开线下门店。比如东南亚市场的拓展,应该思考线上线下怎么结合。
5. 差异化与非主流市场:
建议在主流市场做差异化产品,或者在非主流市场做标准品。
做主流市场,比如欧美市场,做标准品会被卷。差异化品类,比如中医药非标品,有机会。标品去非主流市场还可以,比如国家名没人听过。或者产品的人群小众,比如左撇子轮椅🦼
伊拉克的毛利是沙特的三倍,因为没人做生意。“没有中餐馆的地方,生意都不错”。
6. 科技与品牌:中国品牌在海外应该突出科技元素,因为全球有共识认为中国的科技很强。比如“美国追着hw打”
7.故事与ESG:中国企业不太会讲故事,需要学会利用ESG作为护身符。
8. 出海与外贸:出海和外贸不同,出海不仅是卖货,更是品牌和文化的输出。
9. 本地化与全球化:强调深度本地化的重要性,包括产品、营销、人才和供应链的全方位本地化。
10. 风险管理:中国出口信用保险公司等机构,可以辅助在海外经营时的风险管理。
11. 关键词:年轻一代的全球舞台、中国的机会、以及中国工程师的红利等。
12.学术讨论:国家安全学 VS 区域国别学
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