创业者的日常

这几年创业，想通了最重要的一个点就是：
是缺点就不改了。
直接找人或者花钱把缺点补上。
重点是凸显优点。

⭕ 老板的思维

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看了一下身边做生意的朋友，每个人性格、背景、能力都不一样，如果说有什么共同点，是这么四条：能不能、分几步、找谁办、给多少。

首先是能不能，敢想是第一步。要想改变现实，就要敢干，要想敢干，先得敢想。想都不敢想，其他免谈。

当你以“能不能”开始考虑问题的时候，就开始探索一件事的可能性了，就已经对现状提出改变的要求了。

比如：到一个地方，会想“能不能找这个地方的县长吃个饭”。

比如：做一个社群，会想“能不能让一万人参与”。

这都是敢想。

敢想之后，会快速确定一共分几步搞定这件事，不一定是详细的方案，心中有个大致的思路。

确定有哪几件事要办，下面就是考虑找谁办，而不是我怎么去办，不是一个人埋头造车。专业的事情交给专业的人。

“找谁办”思维，需要我们敢麻烦别人，主动开口，积极组局，积极整合资源，敢对别人提出要求。

就算第二步的“分几步”，或者说策划阶段，往往也不是埋头想，而是先问问懂的人。第二步找的是智囊型的人，第三步找的是干将型的人。

然后是考虑让人办事了，要给人多少好处，通常是钱，但也不一定是钱，得给到对方的需求处。你给的，是他最想要的，这叫会给。如果对方不想要，不缺，给多少也没有吸引力。

能不能、分几步、找谁办、给多少。这四条是在内是思维，在外是习惯。做得多了，就做得熟，思维就成了一种近乎本能的习惯。

三个臭皮匠，赛过诸葛亮。单打独斗，空间有限；整合资源，搞人、搞事、搞钱，然后不断分钱，才能越做越大。

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家装这个事情，不是没人做过，几万亿，但它就是没有全国性的公司。因为太难。

北京中产的房子，两居室、老破旧是日常。但长沙，则是三居室、高楼、新房为主。各地市场统一难度太大。

但这个市场的上下游，都有全国性的公司出来。上游原材料端，佛山就有很多上市公司出来；下游软装这块，也是一样。包括全屋定制，都有全国性的公司。

对沈亚楠是个机会。需求很刚。但的确没有成功先例。谨慎看好。

#如何把新人培养成一个爆款剪辑师

Step1. 新人先做新号的1:1还原爆款；学习版面设计、账号运营等等细节，直到复制看到视频爆火；

Step2. 新人抄出了许多爆款，会形成模糊的网感和手感；再按照“暂时的”爆款内容框架进行模仿，比如金句+案例+金句；再一次突破自己，模仿原来的爆款架构形式，剪出类似框架的爆款，再次验证；

Step3. 用网感和手感去感知某一段可能会爆，进行语序的重新排列组合，将IP原有的素材按照自己心中的短视频逻辑进行排列，并剪出爆款；

Step4. 敢拼素材会拼素材；面对某一段内容能做到，知道要什么观点、要什么案例、要什么结尾升华，不管IP有多烂，都能通过这个方式，来拿到他本身拿不到的流量，剪辑的价值才会无限大；

Step5. 面对1小时或更长的素材都能一句一句的拼，这时剪的不是内容的结构和部分，而是剪辑的是IP的每句话。剪辑才是内容的关键，IP的素材只是展现网感手感的工具。把IP的每一句话进行排列组合，删繁就简。能达到这一步，做什么IP什么时间做都能跑到绝对的第一。

解决问题的办法就是让问题不再是问题。

什么是企业家精神？什么是创业的意义？

最近对卖货这件事陷入阶段性的无意义感，跑来参加阿里巴巴组织的非洲创业者的分享会。

分享者是阿里巴巴在非洲举办的创业者大赛中的胜出者，都拿到了阿里巴巴的投资。

他们在介绍自己的项目时，反复提到的是food、manufacture、healthcare...不同社会环境，大家关心的问题是如此不同。

当他们聊到自己的项目时，不少创业者眼里放光、语气里带着满满的自豪感。全程没有人提到自己赚了多少钱、项目多盈利，反复提到的都是他们的项目可以“提高效率”“可持续”“创造就业岗位”，这些社会意义让他们觉得自己的创业非常值得。

这样的商业向善，或许是创业者最开心的时刻吧。不是无限制的自我内卷、互相倾轧，不是为了业绩增长而向外制造焦虑、创造本不必存在的需求。

一句题外话，现在国人还是习惯于用“非洲”来指代那一整片大陆，但这片土地有60多个国家、1500多个民族，差异性非常大。

这块被绝大多数人忽视、简单化理解的大陆，孕育了最早期的人类文明，也留存着复杂的人类基因和文化meme。

每天早上到公司，先把所有要做的事情写下来。

然后再拆分，把重要正确的事情拆分出来，再分为一定需要我做的和能给小伙伴们做的。

这样坚持了几年了，对于公司的发展来说，是没有坏处的。

我一直坚信，一个人最重要的能力就是分清主次，一家公司也是如此。

创业前的资源准备——公号：小马宋公司简史（12）

我跟大部分中国的创业者不同，中国的新一代互联网创业者通常很年轻，因为抓到了一个机会或者模式，快速发展起来。

但我不是，我决定创业的时候马上就要40岁了，我也没有遇到一个天大的机会，而是因为不想打工了自己必须找个事情做。我面临的不是泼天富贵，而是解决自己更好生存的问题。

所以我没有抱着一颗暴富的心去创业，而是觉得自己创业应该可以生存下去，而且比打工的生存状况要略好一些。

八十年代的时候，我父亲就在村里搞了一个小工厂，做罐头瓶盖和塑料瓶盖。那个工厂确实很小，就是农村的一间正常大北屋，只有两台冲压机，用来做罐头瓶盖。雇佣的员工没超过5个人，其中三个还是他们三个合伙人的老婆，当然包括我母亲。

我看到我父亲经常要出去喝酒，要给人送礼，要搞关系，要讨债，我觉得我将来一定没法经商，因为我对这些深恶痛绝。我觉得我既不可能从政，也没法经商。

但造化弄人，我居然创业了三次，且最后这家公司经营得还行。

其实支持我创业最核心的东西，是我有个公众号，这让我在营销圈子里获得了一些名声，过去也不断有人找来要我发广告和做策划，这是我创业的底气。

做第九课堂时，我们推出了一堂文案培训课，主讲人就是我。

为了推广这门文案课，我当时试着写了一篇《一个广告文案的自白》发在微博上，效果出奇得好，当时的大V罗永浩和李开复都转发了，第一篇就有大几千个转发。

后来我持续写《一个广告文案的自白》系列，以此推广我们的文案课，也会花钱找一些广告行业大号去转发。

当时为了做推广，我们还跟各个大学联系，去给他们的广告专业学生做讲座。我跟我们负责推广的同事，两个人两个月跑了大概60个大学，我做了60多场演讲，那时候还没有公号，我第一批微博的粉丝，就是靠这60场演讲获得的，这算是我经历过的最艰苦的一场地推活动。

后来我们请沈鹏（水滴筹的创始人）来第九课堂讲公众号的运营，那是2013年。沈鹏跟我说，当初他注册了一个公号，但是忘了密码，六个月后他忽然想起密码来了，打开公号（营销和销售类），发现已经有6000多个关注。他觉得这是个机会，就开始运营这个公号，也算是国内最早玩公号的人。

我听他这么说，也决定做一个，因为微博推广也要花钱，而能招收到的学生并没有那么多，很多曝光都浪费了，那时候就在付费推广的内容中植入我这个公号，这让我获得了第一批粉丝，大概一两千人。

后来我就写一些文案类内容，公号粉丝也逐渐上涨。

我第一篇比较多阅读的文章，是转载了当时奥美互动中国区总经理陈蓉的一封离职信，陈蓉是我的前老板。因为我更接近奥美这个圈子，所以知道这封信，这让我理解了爆款内容的事。

后来我在彭萦做的一个职场类公号“改变自己”投稿，当时他们有一个“牛逼员工养成系列”，我写了一篇“从锅炉工到创意总监”给她，被采用了。

这是一篇十万加的文章，但我没有推广意识，没有放自己的公号。就算如此，这篇文章也给我自己公号涨了近1000粉丝，因为有许多读者通过搜索找到了我。那时候我的公号总共才几千粉，这让我意思到互推的威力。

彭萦是我做第九课堂时努力发展过的培训师，她那时在豆瓣是个大号，讲MBTI，其实那时候MBTI还很少有人知道，我通过豆油联系她，于是就认识了。

后来我主要写一些时评和广告圈子里的段子，也有好多客户找过来发广告，我把广告也写成了段子，阅读量也非常高，那时候我写过许多十万加，都是靠段子写出来的。

有一年，腾讯邀请一些公号KOL聚会，在上海崇明岛一个孤独的原生态区。我记得有连岳，王左中右，馒头大师（石榴婆的老公），六神磊磊，深夜发媸等等等，都是当时的大V。我那时公号只有几万粉丝，算是他们中最小的号，这也从侧面证明了，我当时是有一定影响力的。

我就是在那天晚上认识了连岳老师，还教会了他打德州。

后来我加入暴风影音，这个号的写作一直也没有断，那时候我一年在公号上的收入，大概也有几十万，这是在没怎么打理的情况下。

因为这个原因，我创业是有底气的，毕竟随便做做就有几十万收入，至少不会没有业务吧。

明天我要讲讲，我提前获得的一些客户资源，这个叫不创无准备之业。

今晚八点，视频号“小马宋”回放“小马宋2024案例发布会”中我的个人演讲：一次讲透营销，品牌，广告和推广。

欢迎搜索预约。

纽约时装周

曾经问过几个财富自由的前辈，如何认为一个人必成大事，共性有：

1️⃣不炫耀。
哪怕赚大钱了也只跟信得过且思维层级一致或更高的人说。

2️⃣敢认怂。
说错话、做错事，该道歉就道歉
甚至敢于承认自己哪方面技不如人，实则默默在补上短板。

3️⃣懂同步。
深知参与成长的强者会是潜在贵人，所以会同步近况与规划。

4️⃣够大方。
抠了吧唧本身就是金钱阻碍过重的表现，这类人不会吸引他人跟随或合作。而真正成事的人，几乎都不抠。

虽然人人羡慕随心随性的人，但给人背书的时候、创业选择项目合伙人的时候，却还是会忍不住选择有这些特质的人。

来到火焰山脚下，考察吐鲁番的原产地哈密瓜🍈。

我的粉丝里就有瓜农的儿子👦，因此找到了一手瓜农大叔，同时链接到了当地最大的供应链基地。高品质的货源，立刻敲定。

这个项目完全是扶持我亲姐#伊犁小乔 试水带货主播，新疆的瓜果是我们新疆人的骄傲，能把家人的营生和家乡结合起来，相见恨晚。

路上一定会遇到很多的挑战，但以我们闪电般的执行力，都不是问题！

第一波最地道的25号西州密瓜，预计五一之后上市，请大家关注支持。