创业者的日常

真心认为接下来十年做业务，无论我们的方向是什么、商业模式是什么，很大的决胜点都在于成本控制和效率优化，而不在于去编造更宏大故事的技巧。

我们编了故事，融了钱，松懈了经营迭代，组织ROI降低，不得不再去编更大的故事，再融了更多钱，再松懈……这是一个如饕餮一般永远吃不饱的无底洞，我们的效率会越来越低，我们总有一天讲不出更大的故事，这时我们向内观自己的组织已经是肥头大耳毫无战力了。

去读读铃木敏文吧，尽管我们自诩是高傲的科技类创始人。我们能让世界的运转变得清爽时，就不要让它油腻。

拒绝足够多的东西，才能获得真正宝贵的东西。

没想到在这么差的环境下，我们也还是硬拉了一条产品线出来。
倒也不是我或者我们团队的功劳，还是抱团——不同个人，不同团队，不同公司，将内卷变成协同，将竞争变成合作。
这样大家才能活下来。

公司里最可怕的一种高管：
表面看着觉得很牛。
因为他工作极其勤奋，每天都在处理一堆的事，甚至是不断的处理危机和力挽狂澜的感觉。
但真的事后分析，其实真相是：
他成功地解决了在很多其他公司不可能出现的问题，他成功地克服了很多其他公司根本不存在的困难。

自己搞小生意，和“优秀的打工人”的一大区别：要给自己留出容错空间。

之前在大厂做增长，对于数据指标极其看重。这个月打到300万，下个月目标就是350万；这个月转化率是9%，下个月转化率目标起码不能低于9%。且使命必达。

每天的工作就是在磨每一个细节，提升每一个环节的数据。对着一点一点提升的数据，感受到自身巨大的价值。（现在回头看，这些价值实在是在自我褒奖、自我感动，领导一句肯定的话，我就愿意为公司卖命）

现在自己搞生意，业绩今天涨明天掉，今天一笔平台罚款，明天一个厂家断货。过去两个月，每天都在“如何保证GMV、利润率的稳步提升”的自我要求中死磕细节。

但是最近突然发现，在对那些细节吹毛求疵的过程中，我总喜欢插手员工的工作。其实整个协作流程早就制定出来了，按照流程走，员工每天能90%达标地完成工作。我非要追求100%零失误的状态，频繁介入到他们的工作中，查找那10%的误差原因。

这两天意识到这个问题后，有意把自己从这种习惯中抽离出来，每天仅刚上班第一小时布置下今天的工作，后面就全靠他们自由发挥。

事实证明，哪怕他们都是应届毕业的大专生，由于他们脑子比较活、工作内容也不难，我从工作中抽出来后，他们完成效率更高，在工作中也更松弛从容。

而我死磕的那10%，回头看，每天可能不过几百元的误差。

这句话说起来容易，但是对于实打实自己掏钱做小生意的人来说，如何眼睁睁地看着自己掏出去的钱被“浪费”而不阻止，在创业初期仍是一个功课。

而对于那些自身资金有限、却仍能快速完成这一功课的人，此刻的我非常相信，他们多少都有一些成功的特质。

坚持学习的意义在于，看到这个社会的复杂性，滚入红尘，获得喂马劈柴外的成就，构建自己接入系统的集体心智，去和世界互动，成为自己想成为的人。

如果概念妨碍思考，那就干掉概念，如果思维限制思考，那就打破思维。

用负的方法对冲正的方法，这是终极思路。

今天中秋礼盒正式下产品线。
首批只下了1万盒，因为连续的高温，厂房还在验收中，暂时不能装空调，原本5天可以完成的工期，硬拉到了近10天。
下午我开车去了下工厂，感受了一下流水线的“热火朝天”。
以前都是成品盒，这次算是我们真正意义上，全程参与设计独立开发。
是前进的一小步。

群响今天倍有排面！

珍惜那些有表达欲的名人，
看一个少一个。

怎么做一个胸怀天下，有大格局的人呢？

答案是，不干活。这不是开玩笑，这是事实。

展开来说就是，尽量务虚，不要务实。只做战略规划和顶层设计，不做具体的工作，不陷入某一个业务细节。具体的工作，交给别人来做，你负责给他们开会，统一思想，布置任务，他们去干，你来监督。在干的过程中可以调整，可以改变，可以换人，但是你不要去做某一项具体的工作。

有钱的话，你还可以找一帮人跟你一起务虚，开务虚会（也可以叫战略会，反正意思一样），一群人一起制定战略，设置个“参谋长”，搞个“XX基本法”之类的文件。

越是不干活，越是务虚，思想才能解放，格局才会打开，心中才会有大爱，口号也才越响亮。

如果你你整天盯着眼前这个客户能不能付款，要不要给他优惠20把他转化掉，你能有格局才出鬼了。当你陷入业务细节，你的视野就会聚焦，聚焦就意味着狭窄。

只有你不干活，思想发散，你的格局才能打开。比如你想做老年人养老的生意，当你不干活，只务虚的时候，你可以提出一个“乐家养老，让5000万老人安度幸福晚年”的口号，然后针对这个口号，可以做目标分解。总之层层分解，确保老年人在你这里安度晚年，幸福快乐。你看，多美好？

但是一旦你自己每天去干具体的细节，比如老年人拉裤子里了，但是她家人付款很少，没有包含帮她清理大便的费用，你说你怎么办？最后你还是要跟她说，不好意思，你付费不足，请您自己清理吧，这个快乐体验要减少一点了。然后你要针对付款不足的老年人，设计出一套怎么不帮他们清理粪便，但是又不被投诉的业务流程。这个时候你们的口号在这里就不好使了。

只要不干活，你就心中有大爱，格局全打开。