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创业者的日常

25423人已经加入

  • Ryan.eth
    6天前
    学校永远不会教的创业方法

    文档链接:k5ms77k0o1.feishu.cn

    最近系统性的整理了之前那条年轻人创业的暴论。这也是我最近才想清楚的,大家理性讨论。

    创业真的太大了,以至于我们总是会忽略我们讨论的前提

    我觉得创业有两种,设计和艺术。一种是做题人,一种是出题人。

    设计更多是基于需求,背后的创业可能更多的是生意类型,我发现了谁有什么需求,然后我通过提供一些服务满足他需求,并且卖出去我们的服务,这些服务可能是创造性的,也可能不是,比如我卖有苹果刘海屏的截图给需要装逼的人,这也是。有时候有一种强烈的做题感,讨好用户,讨好评委,讨好 VC。

    艺术更多的是自我表达。

    “做一个东西,不是“我觉得他们可能需要这个”而做,而是“我觉得这个有点意思”而做。然后当他人在使用你做的东西时,感受到了与你相同的那种感受,这时他说:“我觉得这个有点意思”。从这个角度来说,产品就像一种情绪的存储器,作者存进去,复制一千份,用户从产品中取出来。”

    学校里的创业总是习惯性的教我们怎么答题,怎么发现创业机会,怎么发现需求,怎么解决需求,总是会逼迫着我们服务离我们很远的用户,思考怎么从他们口袋里拿到钱,而对于年轻人来说,这是不对的,这逼着我们去学习过多关于人性、接触复杂而无用的世界观,而这些有可能我们一辈子都不需要接触,都是误导我们的噪声。最后大部分时候,大家都想的太多、在意得太多,以至于最后做了个连自己都不喜欢的东西。年轻人犯的最大的错误就是为一些神秘群体做一些产品

    学校这么教,一方面是中国传统的创业都更偏设计,更偏生意,另一方面是过去年轻人没有掌握创造的能力。

    而现在其实有那么多创造的能力可以去学习,我们可以去学习设计、编程、营销,去擅长技术,年轻人更应该做出题人。我们不应该沉迷在整合资源,探察人性,我们应该专注在学习创造的能力,并且去 build new things,尤其是自己喜欢的 passion projects。做一些没事找事的项目,做一些自己感兴趣感到兴奋的事情,即使可能他们没用。找到相信和热爱,没有对错,没有结果,没有比较。

    Paul Graham给14,15岁年轻人分享的文章《How to Start Google》,里面把创业分成了三步

    1. 你需要习得并且擅长某种创造的技术。如何选择以及如何掌握这门技术?答案是只做感兴趣的「项目」。不要试图猜测人工智能还是基因编辑未来是否会是最有价值的技术。乔布斯在十几岁的时候学习书法,没有人觉得书法有用,但却影响了乔布斯通过平面设计的优势摧毁其他竞争对手。当然,你也不需要只学习一种技术,了解多种技术是有好处的。习得之后,你需要做的就是擅长,不断的练习,如果你 15 岁就开始练习代码,那么当你 22 岁决定创业的时候,你可以在任何事情上做到非常擅长。

    2. 第二步,你需要去构建一个你感兴趣的想法。事实上,当你擅长某项技术之后,你会更容易发现想法,当你观察这个世界时,你会看到一些缺失的东西若隐若现。你开始能够看到可以使用什么技术来修复他,而其中每一个都是一个潜在的想法。扎克伯格2002 年在哈佛大学,看见学校管理的问题,心想“我可以在一个晚上编个程序解决这个问题”,于是 Facebook 诞生了,那时它只是一个「项目」,苹果和谷歌也是从项目开始的。而项目不仅仅是学习技术的最佳方式,也是创业创意的最佳来源。如果创办苹果、谷歌或 Facebook 显然是个好主意,那么其他人早就这么做了。不需要一开始想着创办一家公司,不一定要特别宏大,只需要跟随直觉寻找有趣的事情,就像 Facebook 那样,去做那些因为好奇而产生的项目,令你兴奋的事情,一个网站,一个 App ,都算,做一些人喜欢但是大多数人觉得只是玩具的东西,要知道大概 90% 的程序员都是从开发游戏开始的,包括我自己。你并不是想创办一家公司。你只是跟随你的直觉寻找有趣的事情。如果你很年轻并且擅长技术,那么你对有趣事物的无意识直觉会比你对什么是一家好公司的有意识想法更好。

    3. 第三步,你需要联合创始人,并且一起去持续地完善你的项目。怎么找到合伙人?你可以通过与联合创始人一起开展项目来找到他们。你需要的联合创始人是一个擅长自己所做的事情并且与你合作良好的人,而判断这一点的唯一方法就是与他们一起做事。同时,你需要在学校表现得尽可能好,这样你才能进入一所好大学,因为那是联合创始人和想法的所在,不是说 Stanford、MIT 就能教会我们创业,而是他筛选的 Bar 足够高,里面有更多优秀的人,去更好的平台,去认识更优秀的人。不断去打磨迭代,去打造世界一流的产品,去向宇宙发射年轻人的信号,去让更多人使用上你的产品并且愿意为之付费。用你们的作品作为思想的放大器,打造你自己的影响力,通过你的「作品」和「项目」让更多前辈和优秀的同辈认识你、想认识你。

    回过来,设计和艺术本身没有错对, 不过设计的噪声太大了,我希望能给年轻人一个“艺术”的视角,去多做出题人,多听内心的声音,去 build new things

    对于年轻人,我希望不要想着怎么去答题了,世界很大,问问你自己内心的哲学,内心的相信和热爱,去获得最大的快乐
    30112
  • 韩叙HanXu
    1天前
    我有个客户,讲了一件事特别好玩。
    她面试一个有大公司背景的候选人,还没聊几句,候选人就开始给她上课。
    问你是怎么管理员工的、搞不搞团建、是不是每个员工都用企微...

    客户这家公司,已经搞了20年了,也赚了不少钱,结果被这个求职者一顿diss,说她不懂经营公司,在大公司都是怎么怎么搞的,应该跟着学什么的。

    我问客户,就这么让候选人给你上课?
    一个年收入几十万的职场人,教一个年入几千万的老板怎么开公司吗?

    这种人最可怕,见过皮毛就认为自己懂全世界。
    拿着自己在所谓大公司里见到的东西,出来给一线创业者讲。绝大多数大公司里的人,根本不可能参与关键决策,甚至不知道决策是怎么做出来的,只是一个细胞而已。
    懂啥企业经营,工资房租水电费社保公积金都未必会算。

    不要轻易听别人的建议。
    真正有价值的建议,不会免费找上门;真正有能力帮到你的人,也不会随便主动提建议给你。
    段位越高的人,越内敛。

    我的习惯是这样,绝不主动的给人提建议。在对方强烈要求下,我也会很慎重。
    因为我尊重事物的复杂性。企业在当下遇到的问题,可能是因为过去的成功导致的。在没有深入了解的时候,提建议就是不负责。

    但如果一定要提,因为我们是咨询公司,有时候需要展现实力,我就会讲对方一个痛点,戳死对方,泪流满面的那种。
    这种情况下,通常就能达成合作。

    同样,我对别人主动给我的建议,都比较排斥。
    这未必是对的,我也不认为这是正确答案,但我就是这样的人。这种习惯让我过滤掉很多无价值的信息,节省了我很多时间精力。

    可能你会说,也有人的建议是对的。
    没错,可如果我不自己去做,即使他的建议是对的,我也没办法完全理解,没办法产生价值。

    如果是我特别认可的人,我会想方设法的、花很多精力去约好时间,向对方请教,并且一直拿着本本记录,事后还会反复琢磨。
    比如上个月去杭州,我见了两个朋友。
    一个是阿里的高P,一个是比较成功的创业者。他们给了我几点经验,至少让我少走几个月弯路、少花上百万的钱。
    大家是同频的,也能共情。对视角、经历、价值观都有要求,才能有这样的效果。

    提建议、出主意的人太多了。
    抖音里随便一个人,手里举个手机一边走一边说,就能给你弄出点人生经验。告诉你想要赚钱,就要这样;想要成功,必须得那样。

    如此重要的信息,怎么会免费给你,又怎么会只用90秒就讲完?
    切记,这个视频能被你看到,不是因为内容有价值,而是这个内容吸引了更多人观看和互动。
    有人看和有价值,是两回事。
    大街上有人打架,也会有人驻足看个稀罕,但这事有价值吗?

    多去学习和思考,构建一个属于自己的知识体系和做事原则。然后在实践中不断去调整和完善,当成一个属于自己的产品去打造。
    有了这个,再遇到外界信息,就知道怎么做价值判断了。

    这个信息与自己的价值体系,是匹配还是冲突、有没有价值,很容易就能判定。不错过好建议,也可以快速的过滤掉无效信息。
    以我为主,不变应万变。
    59
  • 42Channel
    1天前
    研究别人的业务打法真的很有意思

    1. 产品竞争力维度:
    看产品矩阵、核心价值打磨、用户权益及服务

    2. 用户增长维度:
    核心数据是新用户数及成本,次月留存率,回本周期
    主要看广告投放、自然流量、异业合作、代理商模式、线下获客怎么做

    3. 生命周期维度:
    核心数据是复购率、召回率、活跃率
    主要看用户的成长路径、复购运营、促活运营、流失预警和流失召回

    4. 用户体系维度:
    核心数据是DAU、MAU、交易人数比、重点客户占比
    主要看活动运营、会员体系、积分体系、任务体系、大促互动

    5. 其他维度:
    主要看资源位深挖、活动配置、整体数据分析、数据建模、成本监控
    53
  • Carina小静
    2天前
    因为从北京出发去日本甚至比我回一趟厦门都近(节假日机票甚至更便宜)
    所以每当我想gap几日的时候就会首选去🇯🇵
    说是gap,其实每一次去都带着学习&考察的目标,不管是探店、装修设计还是服务体验,每次去都会有新的感受和体会
    把工作的过程过得很像度假,是我的一贯风格了😂

    前段时间去了「疯投圈」组织的日本游学考察,主要观测消费零售业态。回来以后,身边的朋友们都问我学了啥😂今天刚好看到@投资人黄海 的推送
    把此行和最近一年去日本的见闻和感受,也分享给大家~

    1、线下业态非常繁荣,各类实体店铺都人满为患
    受到日元汇率的影响,日本已经成为全球廉价旅游前三名的国家😂yq前去东京,很多国人买货,但最近一年去日本,明显感觉到有更多的欧美人、泰国人。日本人本身也没有存钱的习惯,还经常有各种连休假期也促进消费。因此不管去任何商场、街边店、餐饮、服装、宠物,本国人和外国人都在大胆消费

    2、在线下总能获得耐心又专业的服务,良性循环促进消费
    不管他们里子怎么想的,表面上的体验都是很体面的。比如去专柜买粉底液,不管后面有多少人在排队,柜姐都会认认真真、超有耐心地帮你试妆。本来只想买个粉底霜,但是她搭配的妆前乳也好好用啊!上了粉底,顺手试一下这一季新出的眼影,她也会不厌其烦地帮你一个个试,所以很容易就被种草购买。我在国内已经很多年没有去线下挑过化妆品了,想买衣服也很难找到类似表参道的街区。今天跟朋友聊起她想买个凉席,就想亲手试一下亲肤度,在北京都很难找到这类的实体店铺了

    3、外卖主要做中产以上人群的生意
    以一杯咖啡为例,店里卖600,ubereat卖750;一份拉面,店里卖2000,外卖卖6000。所有的中间费用,比如配送、打包、平台服务费,都是由消费者承担,如果觉得贵就不要占用有限又昂贵的人力成本。这样肯定是更鼓励大家出门吃饭或者自己做饭,而非外卖。萨莉亚前ceo跟我们说,门店根本不做外卖生意的原因,是因为厨房可负荷的部分,堂食就够了

    这一点我很有体感,作为一个餐饮人,如果做的是“非电商友好型的生意”,可以更接近我们想要的现场体验和产品的口味,这样卷的就不只是价格。无论外卖送的有多快,都不可能跟现场保持一致的。刚刚出锅的,真的比放了一会儿的好吃!以咖啡为例,点外卖咖啡是为了生存续命😂而去咖啡厅喝咖啡,想要的当然是氛围,为了生活~当然,在存量的经济周期里,也有很多品类在友好和非友好之间变化。

    在这一点上,给我的另一个启发,是在日本做投资的世另我姐妹分享的日本餐饮集团Tysons,旗下有11家网红门店,恰好我去过其中几家都很喜欢,没想到竟是同一个集团!每一家店都独具特色,菜系和风格不一,首店1997年就开了,是网红店更是长红店。餐饮的终局,并非都是走连锁门店路线~

    4、电商渗透率不高,是机会也是挑战
    这一点在千禧一代用户中会相对好点,比如shein在日本主打超年轻的市场。全球唯一的展厅设在表参道,为了让受众适应线上下单的流程,在线下展厅竟然就是买不到东西、也有各种引流到INS和ap p的手段😂去年第一次去的时候,我大为震惊🤯
    点餐的时候,偶然遇到一个线上扫🐎的都会觉得很先进
    由于国家很小,买东西物流时间还是很有保障的,不太会出现像最近我买衣服全是预售然后要等一个月的情况。所以受到电商教育的年轻人,未来可能也会有更多使用电商的场景
    而在国内,我们在享受电商带来的极大便利的同时,也在丧失一些中间过程的就业机会和产业链。而我们绝大多数人可能正站在这系列的产业链中

    5、年轻人不怎么卷,也不太焦虑
    很多年前,我们常说香港、东京节奏很快,东京已经是日本整体节奏飞快的城市了。但我最近几次从日本回到北京,一落地就深刻地感受到自己的语速、步速变得飞快,24h内能干800件事,经常晚上十一点还在聊工作😂
    我们听到优衣库的老师和萨莉亚的分享,他们开千店用了一百多年、每年有2次新品更新都可以做成优秀案例。我问他们每家门店的回本周期,都让在座同学表示不可思议
    前面也提到了日本年轻人并不存钱,他们大三就要开始找工作(提前卷?)、就业合同都是终身制(所以更加论资排辈,入职hard,入职后easy)
    进入了这个经济周期,如三浦展老师所讲,大部分日本人已经进入了生活节奏比较慢、享受生活、更关注自我的“第五消费时代”。但即便如此,第2、第3消费依旧是基石,这也给了我很大启发(ps三浦展老师讲得超好!

    小红书

    615
  • 戴爱笔
    1天前
    说点玄的。前几天跟@Gikee 聊天,聊到我觉得空出一段时间去Gap最大的意义:让你重新设立轻松和快乐的基准线。

    去年Gap了一整年,我与自己做了一场养育实验。实验环境是:不对自己有任何世俗达成方面的要求,也不对自己有任何经济方面的约束。

    翻译一下就是:即使是在Gap期间要规律作息、要坚持锻炼又或是利用闲暇做个自媒体账号,这些方面的要求统统没有。同时,也不因为在Gap期而限制自己的消费或者消费降级。

    我发现在这样“极端自由”的环境下,我打开了一个全新的我。

    其一,我能感受到我的身体了。我能感知到身体在最放松最舒适的情况下是什么感觉,以及在遇到不同程度的压力时,从头到脚哪里在酸痛哪里在收紧。

    其二,我能看见自己的情绪了,进而也能看见别人的情绪了。可以把烦躁、嫉妒、失望层层拆解,看清它们是如何一步步演化的,然后学着自己对自己进行引导和安抚。

    其三,我与金钱的关系明显变好了。我不再总是用金钱为我的匮乏和负面情绪买单,而是把金钱花在滋养我精神和肉体的地方。

    在今年开始自己做事时,除了关注事物的进展,也能更容易地觉察到,什么时候压力太大了,什么时候感觉疲惫了,什么时候在鄙夷和厌恶金钱了,我已经偏离了轻松和快乐的基准线了,我需要调整回去。
    34
  • Kosan.
    1天前
    每次外地朋友过来,
    都按照长沙人传统接待流程:
    去颐而康洗脚按摩。
    都快可以梳理出来SOP了…
    52
  • _RUXUAN
    2天前
    𓏔 𓈒꙳⋆🍨𓋼 ⁺˚ 🐈𓂃𓂋🍽𓈈🥯 *゚
    60
  • Ryan.eth
    3天前
    That‘s why we play
    100
  • 鲁彼特
    5天前
    在创业的启动阶段,比的是谁【要性】强。还不到比拼什么资源、战略、格局这些东西。谁为了自己想要的东西,敢豁出去的东西多,谁就更快翻身。

    在要性上,我发现教育程度较高的女性比教育程度较高的男性更敢去追求自己想要的东西,更敢去使唤别人,更敢对别人提要求,如果不满会直接说出来,比如大声呵斥、投诉,更敢于发起和终止一段关系。

    比如,我经常听到某老婆想创业,但是老公千方百计阻止的事。不少男人总是顾虑重重,想安全想避险。或者被「绅士风度」、「男生嘛,大度一点」这两个规训牢牢绑住手脚,不敢出格,不敢冒险。

    我之前不是参加某活动,扮演CEO,带着一队娘子军模拟车企,比赛造车吗?当时我们队没有电池,别的队都有,大家都很着急。我team里的一个女生主动去隔壁team“化缘”。跟对方的队长(男生)一番嘻嘻哈哈,真给她化缘来了,她还跟我说:“这种事你们男生出面不方便。”

    可以说她非常懂职场,也非常懂人性了。

    我最近不是在找房子吗?我建议你们都去找女中介。因为男中介通常不会很积极,需要你去push。他们对社交压力倾向于回避。比如业主拒绝报价,他就马上建议你考虑别家,而不是死磕。

    但女中介就会各种磨,主动跟你献策,什么时机采取什么策略去谈,成功率更高。有的女中介还会打感情牌,软磨硬泡,把事儿给你办成。

    我有一个女性朋友,由于比较熟悉当地,我就请她来帮忙选房子。人家真的很尽责,中介(男)都说某个小区没有房源了。因为我表现出对这个小区的偏好,她不管,混进小区,一家一户地直接上门敲门问租不租房。

    中介都看呆了,他说自己从业这么多年从来没见过这种操作。那当然了,你只敢在惯例内行事,你不敢突破规则。

    后来他应该也是被感染了,大不了就是被骂嘛,然后他也加入到了敲门的队伍里。

    不止如此,我这位朋友还动用了一切能想到的方式来寻找房源,包括打电话给物业、装修师傅,甚至假扮买家,真的很给力了。

    但我不想太过麻烦人家,就赶紧叫停了,毕竟我也可以选择另一个小区,不用费这么大阵仗。

    但是你看到了吗?这个世界一定是胆大的领导胆小的,永远是敢拼敢闯的人吃到螃蟹。谋士型人才永远当不了一把手,因为他总想着让自己处于一个绝对安全的境地,就会缺乏感召力,别人会觉得跟着你办不成事。孙悟空能当美猴王,因为只有他敢往瀑布里跳。

    事后,我这位朋友对那个男中介是一脸嫌弃,觉得他是贝塔男,你不push他就不动,顾忌这个,顾虑那个,这个人一说,那个人一问,就往后退缩了。除非有人冲在前面,才敢去尝试。

    对于刚刚创业的人,你们需要的根本不是谁来给你讲什么避坑经验,你需要的是唤醒自己身上的要性。为此,你需要更多的正反馈才行,而不是被别人所谓的忠告良言浇灭了心中的热情。


    74
  • _判官_
    4天前
    个体户要做“全栈业务员”,不能像上班时一样只关心某一个环节。
    哪怕某个环节自己不够精通,要交给合作伙伴,前提也得是自己亲自做过、踩过坑,不然里边的猫腻你永远搞不清楚,亏钱也亏得毫无意义。
    最终自己亲力亲为的环节,一定是业务流中最关键的。你业务的核心竞争力在获客、供应链、研发、还是交付,自己要有数。
    如果加杠杆,优先用工具,其次用资金,最后再考虑用人。
    原因也很简单,我们要是那么擅长和喜欢跟人打交道,大概率也不会变成个体户。
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