创业者的日常

刚刚的朋友是做保健品的，运营手法和公司规模都很暴力。我聊完之后更明白小公司和大公司的差异了。

这句暴论是：小公司是无法成长为大公司的。

因为资源禀赋的差异，小公司天然会选择低投入，高回报的项目。然而这些项目99%都是无法规模化的。

他或许能成为一个年销售额500w，净利润30%的项目，但无法成长为年销售额2个亿，净利润10%的项目。

因为这两个项目从选品，打法，和策略层面天然互斥。

大公司出来的，不理解小团队的精耕细作。
小团队的人，如果突然给他几千万，他也不知道该怎么花这笔钱。

而从小项目，做成大项目，必然会经历1-2次的商业模式迭代。要系统化，规模化，就必须把每个环节都沉淀下sop，沉淀下运营动作。

而要快速复制扩张，就必须理解清楚业务中的每一个环节，哪些可以被复制，哪些只能精耕细作。

你们不自己做业务是不知道现在的行情有多差啊？！
30,000块钱的单子喊了六家公司来做招投标提报价，价低者得。
就这30,000块钱还有账期。
谢谢了，没有承兑汇票，不错了。

作为管理者，很重要的一点是：
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知道自己牛不牛都无所谓，最重要的是：「让自己的下属在自己这里，找到实现个人价值的舞台。」

如果你想当好马场主，最重要的是让骡马去跑，你去发小红花，只有骡马得到了小红花，你才能到达罗马。

如果你把小红花都戴在自己身上，你一个人怎么可能到达罗马呢？
「注：请不要以为以上是负面表达」
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回到我们做管理者的核心，管理的本质：
① 其实就是把企业的目标拆解出来；
② 明确达成目标需要做哪些事情；
③ 然后把这些事情分配给正确的人去完成；
④并在完成后让他们获得对应的奖励。

（事情由人完成，完成后得到对应激励）
（人，事，物）
（正确的事，给到正确的人，给于到正确的物）

这里面包含三个最核心的维度：
1. 事（事情的标准）
在把事情分派下去之前，必须先把事情规划清楚。

事情给到谁去做，是有标准的，也就是我们常说的 5W2H：
• 做什么事
• 做成什么样（交付标准）
• 多久完成（时间节点）
• 需要哪些人、哪些资源去做

只有把这些规划透彻了，才能把事情落实到具体的人头上。

2. 人（团队的维度）
团队中的人是极其关键的，你必须把人才筛选出来。

筛选人才是整个组织架构搭建中最底层的环节，因为公司是由人构成的，无论是达成目标、开发产品还是做任何事，最终都要靠人去完成。

所以，选人是有底线的。
这个人到底该怎么筛选、需要满足哪些条件，这些标准必须梳理清楚。

3. 物（利益的维度）
也就是分利益的维度。
利益分为情感利益和物质利益，这两者都必须给到位。

无论是物质上的回报还是情感上的激励，都应该给到位，这是一家企业经营的本分，也是一个创业者的本分。

以上，算是最近两年最为深刻的经历。
可其实我已经做企业蛮多年了，算是普通创业者的晚熟吧。

1️⃣ 没人关心你怎么样：
我们在沟通时，很多人总爱强调自己的处境、状况和不容易，以为别人听了就会产生好感。

抱歉，你错了。

人与人之间，别人根本就不 care 你的状况，大家只关心自己的利益，这是一个很现实的问题。

比如，我对接甲方时，对方一上来就巴拉巴拉说一堆自己压力多大、没赚到钱之类的信息，但这些跟我有半毛钱关系吗！？

沟通中重要的一点是：基于双方的需求，去谈合作或者发展。

2. 跨行业沟通，别瞧不起门外人。
每个行业都有自己的门槛。

在你的行业里或许是通识甚至常识的东西，跨了行业对别人来说就是很高的认知门槛。

千万不要带着瞧不起、嘲笑或者讽刺的感觉去沟通。

每个行业都有壁垒，你在自己的领域是专家，到了别人的领域，你也只是个小学生

今天跟老李和两个电商公司老板喝茶，聊到 AI ，我说我已经开始 AI 阳痿了，如果不是有 computer use 和生图的需求，今天才又充了个 ChatGPT Pro，我前段时间 workbuddy + 的 deepseek flash 用得飞起。

其实去年下半年是我最疯狂的时候，开发了 3 个 APP，开发网页工作站，搞一堆有的没的，一个电脑同时跑好几个项目，不吃不喝不睡的，那时候 AI 能力还不如现在，但“创造”的美好让人欲仙欲死的。

现在清醒了，意识到了 AI 的边界，大项目是搞不了的，长任务、复杂架构，我都不信任；中等项目又是不值得投入精力研究的，因为 AI 再发展发展自然也就能满足了。上上个月 AI 还不能剪视频，这个月就已经能每天 1 条帮我一个月做 100w 播放了。

跟着 AI 的脚步前进，持续摸索 AI 的边界。但时刻提醒自己，精力要无限回收，只专注在一件事儿上：增长。所以 wb + ds 其实就够用，出策略、跑自动化、数据分析、内容拆解、沉淀知识库 … 完全够了。

人脑的能力还是最强的，是 AI 比不了的，灵感要从人脑来，AI 帮忙整理整理，收尾也要人来收，一头一尾都是人，AI 中间帮帮忙就好了，不要幻想它真的从底层能改变什么，或者是我们能突破所谓 AI 此刻的技术能力做到什么，太难了。

说个暴论，我甚至觉得很多时候“ 研究AI ”其实是一种逃避，因为我们不想面对市场的残酷，不想面对增长的乏力，不想接受自己想不清楚也搞不定增长的真正杠杆在哪里，但其实内心深处我们知道自己/企业的卡点在哪，但研究 AI 好玩儿啊，研究 AI 看起来像是一种进步，又有正反馈，何乐而不为呢？

然后慢慢的，它就变成了一种拖延症，变成了一种理由，因为在研究 AI，所以我没解决最痛的问题；因为在研究 AI ，所以没能好好陪伴家人；因为在研究 AI，所以忽视了自己真正的精神需求 ……

最近跟各路老板高频讨论“业务”，啥叫业务？面向用户的叫业务，思考用户思考的东西叫业务，能说出用户听得懂的话叫业务，给用户不断提供他们喜欢的渴望的解决方案叫业务，为了吸引更多有品牌共鸣的用户而不断制作更加打动人的内容叫业务。

哎，这么说吧，跟真实的用户聊会儿天儿，比什么都强。互联网/科技/AI 把人与人的关系拉得越来越远，我们可以是极客、宅男、i 人，但我们不能是把自己架空的闭门造车的创业者。这是两个完全不同的概念。

别迷信 AI ，别迷信 OPC ，别迷信一切名词，或是那些没有在实际创造价值的东西。今天我们谈到了 toB 业务的交付，我说按我自己浅薄的认知看，交付逻辑很简单，要么帮老板挣大钱，要么帮老板省大钱，二选一，不然就是白玩儿，割不割韭菜另说，首先耽误我们自己时间。做得到一起拿结果，做不到退钱结善缘。

人生苦短，脚踏实地，每天进步一点点，目的很纯粹，让自己每天能睡个好觉。

喜欢聪明人，像呼吸一样简单

今儿追甲方要面试反馈，甲方说，中间那位是最不ok的（被比下去了），第一个是最合适的，他的背景太好了，业务也跟我们差不多，我先推他；昨天那个候选人太聪明了，反应很快，学习东西肯定很快，只是他的业务跟我们有点距离，有点大厂病，他做备选，我很喜欢他……

聪明没那么玄乎——你要接得住！再具体点就是不固执，听得进对方说的话，试着理解对方，贴着对方的方向回答问题+输出自己，也就是有弹性。

不聪明也很具体:固执，听不进去对方的话，非要争对错输赢，经验被挑战的时候非要证明自己是对的，听不明白对方的话的时候很喜欢摆高姿态俯视对方放弃追问和理解对方，没有合作意识也就是没有达成共识，忘了面试的目的和意义，擅长浪费时间（又容易委屈）。

综上就是博士姐姐说的，沟通不累，能彼此明白。

很多创业公司本质上也是大厂。

感觉这两天干活快干出躁狂症了。

生产这边，下周工作室要搬，新场地装网线桌椅配套买配套的设施还没搞完。线上压了一堆订单师傅那边要赶货，为了不耽误生产进度，新场地基本都是我在协调装修，每天还要抽2个小时疯狂招工。

线上订单仓库处理不过来了，每天带着运营打下手帮忙，还要抽空升级下工作流。运营那边因为帮忙打包抽掉了很多人力，导致前端规划的活也完不成。

还在疯狂的招人，每天和候选人聊完回家只想关电脑自闭了。

现在除了每天干的这堆体力活，还要解决各个环节的问题做各种决策，还要完善各种组织制度，发展路径巴拉巴拉

单拆出来都不复杂，一口气堆一起我确实有点裂开。累到现在回朋友的微信消息可能都要隔2天才有力气。

蓝盈莹这个就特别戳老中的文化属性（天道）——你不能真自信，你不能真努力，你不能真有野心，你不能真的对自己满意，你不能真的接纳自己，你不能真有才，有也不能说，是不能说——你必须厚积薄发，你必须逆袭，你必须苦尽甘来，你必须蛰伏，你必须逼上梁山，你必须不得不（委屈），你必须规规矩矩，你必须安分守己，你必须随便成功（朱元璋一开始也没想成皇帝，是意外）——朱棣是成功了才被喜欢，硬到底才被认可，不然他的狼子野心就是要被骂永生永世的，当然现在也被骂。

她跟章子怡都是一个类型的人，就是啥都明明白白的都挂脸上的，想说啥也都敞开了聊，也不藏着掖着不迂回婉转一下。我很喜欢章子怡，应该说是非常欣赏，这个类型的人和女人都不多，太少了，当然非常应该给她们鼓掌叫好，但是，如果你去看评论区看看，开口就是国际章（侮辱人），开口就是有野心太大，开口就说人黄色。

老中的文化里喜欢哪种人呢？具体例举甄嬛！哈哈哈哈哈哈，姐真的有才但姐不说，姐家里真有钱有势但不显摆，姐是有手段但不使，姐是被逼上梁山的，其实姐需要被爱（跟皇上和果郡王）但姐假装不要……

互联网特别喜欢给王菲上无限幻想和神话也是一个道理——菲姐有才人家骄傲话多了吗？人家显摆了吗？人家有委屈说了吗？人家真洒脱人家说了吗？人家有资格称王称霸人家干了吗？因为她不多说不太张扬，所以，她的直接和直白才显得可爱，显得可贵，显得幽默，显得有智慧——都是上幻觉——实质是，有才和聪明人都难搞，多少都有点瞧不起人。

我逛鼓浪屿的别墅区特别有感觉，有些庭院一看就不是传统中式的，是中西杂糅的或者说纯西式，为啥？因为没遮掩，一眼就能穿过那两棵树看到主厅里有谁有多少人，纯中式的或者说纯儒家的庭院样式是有门屏，有连廊，有假山，有小径，有客厅，绕了一圈才到主厅，反正是不会让你直接看到和走到主厅的。

直接的，张杨的，不好控制的都不会是我们的文化里欣赏的，亮剑里的李云龙也是一个意思，除非你真赢了且赢到底，我们才会给你封神，表接纳，表承认你的价值。我们的文化里也有反叛的反骨的，我们也欣赏那三大战神，但前提是你得封神才行，不然你就是个妖怪，是个异类——你太不统一了，你太不整齐了，太不沉默了——蓝盈莹你最好得奥斯卡，不然你就是个笑话——参照辛芷蕾。

我们更欣赏和接纳上善若水啊，大智若愚啊，但是，这种境界其实是害人的，也会养出一大群伪人，这是事实。现实生活里特别不缺这类人，就是他明明很年轻却很老成，明明没经历过啥嘴里都是大道理，明明很年轻全身都是欲望却表演淡泊明志无欲无求，明明是求财求名的年龄却装得不屑，明明没钱装清高——拧巴，装高明是很普遍的。

事实是，年纪轻轻就早熟特别不好，年纪轻轻就满嘴大道理特别不好，年纪轻轻装清高特别不好——这就使得中国人特别喜欢和推崇少年天才——明明成名太早很不好。

我的表达肯定有逻辑不对的地方，但我要说，文化属性这个东西它不是靠逻辑，靠的是经验和洞察，还有理解，还有，审美！

2026年的审美是在坍塌的，谁说2026年的思想和审美一定比春秋战国好呢，一定不比，我们现在是越来越不容人了，不允许差异，不欣赏差异，不接纳差异——对差异的容忍度低，说明群体越来越降智了。

说到集体降智我又想起一个人，那就是，热依扎，当初她穿个吊带都被造黄谣还打了一场官司！是的，群体不开智且降智，也说明整个社会越来越保守。2000年的时候，女明星穿吊带非常普遍，莫文蔚开演唱会穿的是内衣……

哦不对，为了表示我的严谨，我得找补一下，2026年对比2000年整体就是崩了，经济是，精神是，智商是，审美是，不能拉到春秋战国，抱歉抱歉，不能太跳跃，不能说得太大，不能突然就奥斯卡，鹅鹅鹅鹅鹅鹅

前天和做保健品的朋友聊完，回去他重新算了一下账，发现原本亏损的新业务其实是可以盈利的，原因是他先入为主的把“成熟市场”的经营策略套入了“新市场”。

新市场的新，是新在体系不成熟，消费者接受度还不够高，所以转化率低，流量质量低。

但作为好处的是，同行水平低，平台给流量给的也会比较慷慨，所以获取流量的成本也会更低。简单说，就是流量红利。

红利期要做的，是用尽可能最低的成本，去扩张渠道，占市场份额，这事儿过去在国内互联网大家都经历过了。

只不过出海之后，会很不自觉的把成熟市场的思维套到新市场去，开始卷一些有的没的，反而把成本弄的高高的，利润搞得低低的。

高射炮打蚊子，拔剑四顾心茫然，反而把一个能赚钱的生意差点做赔了。