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来了广东，才了解东莞，这真是一座神奇的城市。
初一看，破破烂烂的，像个大型城中村。
到处是厂，厂后是村，生活挺方便。
没有区，市下面就是镇。28 个镇 28 太保谁都不服谁。
基建进程缓慢，地铁一号线最近才通车。
虽然不宜居，但它经济排名省内第三，号称“世界工厂”。
区位相当好，夹在两大一线城市中间。
承接了广州的服装/汽配产业，深圳的电子信息/新能源产业。
还有自己的港口：虎门港。可直接参与国际贸易。
大家经常会把东莞跟苏州做比较，因为它俩的定位相似：都是制造业重镇，承接一线城市的产业外溢。
不同点在于，苏州是政府主导模式：中国政府主导，新加坡政府（曾）参与建设。所以它的基建非常好，城市也非常漂亮。
东莞是自己长出来的，土老板们的选择。
有了大量的务工人员居住，他们有性需求需要解决啊，不解决就要酗酒闹事，曾经的“性都”就是这么来的。
另外苏州富了几千年了，东莞是改革开放以后才腾飞的，所以你不要指望它有什么人文。
但是生命力是真的有，整个珠三角都很有生命力。
那种不屈、不服输、不认命。我一个福建人对此完全同频！
听说东莞的市歌也是这首：
“人生可比是海上的波浪
有时起 有时落
好运 歹运
总嘛要照起工来行”
太对味了！
不像隔壁深圳，它只会歌颂一个老人在南海边画了一个圈。
真正的海洋仔，没有老人的照拂，照样心向光明！
初一看，破破烂烂的，像个大型城中村。
到处是厂，厂后是村，生活挺方便。
没有区，市下面就是镇。28 个镇 28 太保谁都不服谁。
基建进程缓慢，地铁一号线最近才通车。
虽然不宜居，但它经济排名省内第三，号称“世界工厂”。
区位相当好，夹在两大一线城市中间。
承接了广州的服装/汽配产业，深圳的电子信息/新能源产业。
还有自己的港口：虎门港。可直接参与国际贸易。
大家经常会把东莞跟苏州做比较，因为它俩的定位相似：都是制造业重镇，承接一线城市的产业外溢。
不同点在于，苏州是政府主导模式：中国政府主导，新加坡政府（曾）参与建设。所以它的基建非常好，城市也非常漂亮。
东莞是自己长出来的，土老板们的选择。
有了大量的务工人员居住，他们有性需求需要解决啊，不解决就要酗酒闹事，曾经的“性都”就是这么来的。
另外苏州富了几千年了，东莞是改革开放以后才腾飞的，所以你不要指望它有什么人文。
但是生命力是真的有，整个珠三角都很有生命力。
那种不屈、不服输、不认命。我一个福建人对此完全同频！
听说东莞的市歌也是这首：
“人生可比是海上的波浪
有时起 有时落
好运 歹运
总嘛要照起工来行”
太对味了！
不像隔壁深圳，它只会歌颂一个老人在南海边画了一个圈。
真正的海洋仔，没有老人的照拂，照样心向光明！
31 46
今天听了一个 AI 旅游规划产品的路演，我和场上一个投资人给出的建议都是，放弃吧。
因为他们打算：
-服务 C 端， 赚 B 端的钱
-数据是采购来的，以及用到评论数据
-覆盖旅游全品类
这三点加起来是一个巨坑。
赚 B 端的钱，所以，竞价排名？流量包？推广费？广告？
那你如何照顾用户体验？一个景点给你交了推广费，但它不好玩，你推是不推？
这个模式就是传统 OTA 模式，大家诟病很多，没有必要再做一遍了。
第二，数据是采购来的，还有社媒评论数据，这些数据准吗？
携程美团这些 OTA 无不是拥有自己庞大的 BD 团队，需要经常去线下巡检，校验数据。
因为那些地图上显示营业但是实际未营业的店，比比皆是。
那么，你哪来的钱养这些人呢？
旅游信息是高频变动的，旅游需求又是低频的，这意味着你的冷启动需要大量烧钱。
如果做不到非常精准，那你跟通用 AI 有什么区别？
有限的资源下，不如做一个非常细分的旅游品类，做出特色来，而不是去做大而全。
因为他们打算：
-服务 C 端， 赚 B 端的钱
-数据是采购来的，以及用到评论数据
-覆盖旅游全品类
这三点加起来是一个巨坑。
赚 B 端的钱，所以，竞价排名？流量包？推广费？广告？
那你如何照顾用户体验？一个景点给你交了推广费，但它不好玩，你推是不推？
这个模式就是传统 OTA 模式，大家诟病很多，没有必要再做一遍了。
第二，数据是采购来的，还有社媒评论数据，这些数据准吗？
携程美团这些 OTA 无不是拥有自己庞大的 BD 团队，需要经常去线下巡检，校验数据。
因为那些地图上显示营业但是实际未营业的店，比比皆是。
那么，你哪来的钱养这些人呢？
旅游信息是高频变动的，旅游需求又是低频的，这意味着你的冷启动需要大量烧钱。
如果做不到非常精准，那你跟通用 AI 有什么区别？
有限的资源下，不如做一个非常细分的旅游品类，做出特色来，而不是去做大而全。
19 23
Plaud 用来记医嘱真的是一个有用场景。医生总是假设，自己那一大段话，患者真能记得住似的。
但也有一个问题，患者中知道 Plaud 或者会用录音笔的，还是很少。
而知道的人，回家把报告丢给 AI，AI 也能告诉你怎么吃药和注意事项。
除非 Plaud 能省掉导出这个动作，才会显著比上传报告方案有优势。
每多一个步骤，用户就减少 25%（我感知的数值，别较真）。
但也有一个问题，患者中知道 Plaud 或者会用录音笔的，还是很少。
而知道的人，回家把报告丢给 AI，AI 也能告诉你怎么吃药和注意事项。
除非 Plaud 能省掉导出这个动作，才会显著比上传报告方案有优势。
每多一个步骤，用户就减少 25%（我感知的数值，别较真）。
15 41
我感觉深圳这个地方我来对了。
氛围对了。
我不是经常参加英语角吗？今天是我第二次，遇到乐龄人士组织的英语角。
上次是 60 岁的大叔（以及 70 岁还在自学美股投资的大爷），今天是 50 岁的阿姨。
这位 50 岁的阿姨，发音不是非常标准，但她的词汇量可能比我大。
她带领大家一起读课文，记单词，就像英文老师一样。
你相信吗？她没有文凭。
而且她能歌善舞，她说她还会弹古筝，会开车，能做一手好菜，之前辅导亲戚家的孩子考过雅思。
但她因为年龄大了，所以一直找不到工作，被各种拒绝。
唯一她能找到的工作机会是当保姆。
但她没有认命，而是通过组织活动，教别人学英语，用另一种方式来证明自己。
我非常触动。
50 岁的人还在折腾！
今天如果有哪个单词她考住我了，她就会特别得意，像个小朋友一样。
她身上有着巨大的生命力，只是暂时没有被市场正确定价。我建议她通过做内容来让更多人知道自己。
她说正有此意。
我觉得这就是深圳最大的魅力。不算你是三教九流，不管你有文凭没有文凭，不管你多大年龄，你都可以不认命，你都可以去拼去闯。
三分天注定，七分靠打拼。你说是不是？
氛围对了。
我不是经常参加英语角吗？今天是我第二次，遇到乐龄人士组织的英语角。
上次是 60 岁的大叔（以及 70 岁还在自学美股投资的大爷），今天是 50 岁的阿姨。
这位 50 岁的阿姨，发音不是非常标准，但她的词汇量可能比我大。
她带领大家一起读课文，记单词，就像英文老师一样。
你相信吗？她没有文凭。
而且她能歌善舞，她说她还会弹古筝，会开车，能做一手好菜，之前辅导亲戚家的孩子考过雅思。
但她因为年龄大了，所以一直找不到工作，被各种拒绝。
唯一她能找到的工作机会是当保姆。
但她没有认命，而是通过组织活动，教别人学英语，用另一种方式来证明自己。
我非常触动。
50 岁的人还在折腾！
今天如果有哪个单词她考住我了，她就会特别得意，像个小朋友一样。
她身上有着巨大的生命力，只是暂时没有被市场正确定价。我建议她通过做内容来让更多人知道自己。
她说正有此意。
我觉得这就是深圳最大的魅力。不算你是三教九流，不管你有文凭没有文凭，不管你多大年龄，你都可以不认命，你都可以去拼去闯。
三分天注定，七分靠打拼。你说是不是？
145 115
俞敏洪最拧巴的点是什么？
新东方这种业务模式，注定了只有个人主义才能脱颖而出。因为它卖的不是知识，而是魅力和创造力。
放荡不羁的个人主义就是比千篇一律的集体主义更有魅力，更性感，更能引发潮流。
你承不承认？
但俞敏洪一直在尝试用集体主义的规训把这群人拴住，这就是所谓的“爹味”。
爹最怕的就是你有攻击性，你无视等级，你不对爹感恩戴德，你脱离管控。
俞敏洪这代企业家，50+/60+，很多都是这个特点。他们很害怕批评，他们对苦难文化极其痴迷，他们的精神世界一片荒芜，他们不愿意承认他们的成功，时代的选择更重要一点。
我看俞敏洪公开信的感受，他的每一个字好像都在说：
“你们别再说了，别戳穿我好吗。给我一点面子吧，我是老大，我真的很需要面子。我的内心很脆弱，在外人面前，给我一点面子吧。跪下来舔我吧？好吗，我可以给你打钱，求你了。”
他容不下董宇辉。
他害怕个人主义，他的内核敏感又脆弱。
每一个企业家都是个人主义，因为个人主义，所以他才会投入那么多资源在自己身上，去培养自己，最后才能那么优秀。
区别在于，有些允许员工也是个人主义，有些不允许。
其实被自己的员工酸几句，很正常。越有才华的人，就越尖酸刻薄。不信你去北大感受一下，可惜三角地被拆掉了。
俞敏洪过度反应了。他完全可以在社交媒体上承认自己就是个老登。时不时拿自己开涮一下。保管他人气爆棚。
我觉得这方面就应该向曹云金学习，他当年被黑的多惨。现在风评全面转好。
他天天纵容/诱导别人拿他跟郭德纲的恩怨来调侃自己，这些段子火的一塌糊涂。
不要抑制别人去做个人主义的表达，不管你承不承认，这就是个人主义的时代，无论西方，东方。
你不服就下场跟 ta 对撕，但不要用道德或者权力去绑架对方。
新东方这种业务模式，注定了只有个人主义才能脱颖而出。因为它卖的不是知识，而是魅力和创造力。
放荡不羁的个人主义就是比千篇一律的集体主义更有魅力，更性感，更能引发潮流。
你承不承认？
但俞敏洪一直在尝试用集体主义的规训把这群人拴住，这就是所谓的“爹味”。
爹最怕的就是你有攻击性，你无视等级，你不对爹感恩戴德，你脱离管控。
俞敏洪这代企业家，50+/60+，很多都是这个特点。他们很害怕批评，他们对苦难文化极其痴迷，他们的精神世界一片荒芜，他们不愿意承认他们的成功，时代的选择更重要一点。
我看俞敏洪公开信的感受，他的每一个字好像都在说：
“你们别再说了，别戳穿我好吗。给我一点面子吧，我是老大，我真的很需要面子。我的内心很脆弱，在外人面前，给我一点面子吧。跪下来舔我吧？好吗，我可以给你打钱，求你了。”
他容不下董宇辉。
他害怕个人主义，他的内核敏感又脆弱。
每一个企业家都是个人主义，因为个人主义，所以他才会投入那么多资源在自己身上，去培养自己，最后才能那么优秀。
区别在于，有些允许员工也是个人主义，有些不允许。
其实被自己的员工酸几句，很正常。越有才华的人，就越尖酸刻薄。不信你去北大感受一下，可惜三角地被拆掉了。
俞敏洪过度反应了。他完全可以在社交媒体上承认自己就是个老登。时不时拿自己开涮一下。保管他人气爆棚。
我觉得这方面就应该向曹云金学习，他当年被黑的多惨。现在风评全面转好。
他天天纵容/诱导别人拿他跟郭德纲的恩怨来调侃自己，这些段子火的一塌糊涂。
不要抑制别人去做个人主义的表达，不管你承不承认，这就是个人主义的时代，无论西方，东方。
你不服就下场跟 ta 对撕，但不要用道德或者权力去绑架对方。
21 32
这周末在广州参加行业活动，主要收获有：
1）我印象最深的是中山大学教授的分享：服装产业库存积压问题，可以被 AI 解决。
制造业最大的痛点，就是生产过剩了。
对于这个问题，传统做法就是去猜。不管是通过自己的 sense，还是借助时间序列分析预测，本质都是猜。
猜的肯定不准确，就需要经销商帮助消化库存。就会出现牛鞭效应，误差在供应链里被层层放大，最后造成行业危机。
AI 时代，有可能做到，生产侧和需求侧直接对话。需求来了再生产，真正实现零库存。
比如，
对需求侧：通过 AI 量体/试穿应用，用户在原型阶段就能做出购买决定，甚至让用户参与设计。有了明确需求，厂商再去生产。
对生产侧：AI 辅助设计/流行趋势预测/流水线管理，提高生产效率。
2）通过服装产业，我理解了广州这座城市的价值所在：
同为全国时尚中心，上海侧重于品牌，深圳侧重于设计，广州胜在供应链的完整和靠近交易市场。
比如，深圳把设计稿发过来，你马上到广州中山大学附近的面料市场把面料定下来，然后到东莞去打版，生产则让佛山的工厂来，再水洗、印花到成衣，最后送到广州白马/十三行/沙河的批发市场。来自世界各地的买手在这里交易（广交会），谈好以后，国际物流十分方便。
广州服装产业的相关人才也很多，比如广美，还有大批做直播电商的小姐姐，销售人才也很多。
3）今天的闭门会，我又听了关于出海的分享。
之前对日本市场了解甚少，原来它是这样的：付费意愿高，服务规范，绝不会白嫖你。你的任何付出，哪怕简单的咨询，都会给你打钱，还怕少给你。不存在不打尾款的风险，没有内幕交易。
然后一旦决定跟你合作，合作 30～50 年都是很正常的。日本公司几乎不裁员，他们的供应商关系非常稳定，客户流失率极低。
但很难进入，门槛极高，需要深入的本地化。在企业服务领域只有有限的机会，大部分项目他们不会选择和中国公司合作。
另一方面，做事节奏很慢，重视和谐（维持表面客气很重要），开人很难。
如果要在日本本土运营，光人力成本就需要 支出 140 万人民币。我感觉这一点就足以将人拒之门外了。
然后英国贸工部也来招商，我知道伦敦是 AI 产业高地，虽然不像硅谷那么有名。如果你是一家 global company，我觉得它适合作为你的欧洲 office，而非总部。
1）我印象最深的是中山大学教授的分享：服装产业库存积压问题，可以被 AI 解决。
制造业最大的痛点，就是生产过剩了。
对于这个问题，传统做法就是去猜。不管是通过自己的 sense，还是借助时间序列分析预测，本质都是猜。
猜的肯定不准确，就需要经销商帮助消化库存。就会出现牛鞭效应，误差在供应链里被层层放大，最后造成行业危机。
AI 时代，有可能做到，生产侧和需求侧直接对话。需求来了再生产，真正实现零库存。
比如，
对需求侧：通过 AI 量体/试穿应用，用户在原型阶段就能做出购买决定，甚至让用户参与设计。有了明确需求，厂商再去生产。
对生产侧：AI 辅助设计/流行趋势预测/流水线管理，提高生产效率。
2）通过服装产业，我理解了广州这座城市的价值所在：
同为全国时尚中心，上海侧重于品牌，深圳侧重于设计，广州胜在供应链的完整和靠近交易市场。
比如，深圳把设计稿发过来，你马上到广州中山大学附近的面料市场把面料定下来，然后到东莞去打版，生产则让佛山的工厂来，再水洗、印花到成衣，最后送到广州白马/十三行/沙河的批发市场。来自世界各地的买手在这里交易（广交会），谈好以后，国际物流十分方便。
广州服装产业的相关人才也很多，比如广美，还有大批做直播电商的小姐姐，销售人才也很多。
3）今天的闭门会，我又听了关于出海的分享。
之前对日本市场了解甚少，原来它是这样的：付费意愿高，服务规范，绝不会白嫖你。你的任何付出，哪怕简单的咨询，都会给你打钱，还怕少给你。不存在不打尾款的风险，没有内幕交易。
然后一旦决定跟你合作，合作 30～50 年都是很正常的。日本公司几乎不裁员，他们的供应商关系非常稳定，客户流失率极低。
但很难进入，门槛极高，需要深入的本地化。在企业服务领域只有有限的机会，大部分项目他们不会选择和中国公司合作。
另一方面，做事节奏很慢，重视和谐（维持表面客气很重要），开人很难。
如果要在日本本土运营，光人力成本就需要 支出 140 万人民币。我感觉这一点就足以将人拒之门外了。
然后英国贸工部也来招商，我知道伦敦是 AI 产业高地，虽然不像硅谷那么有名。如果你是一家 global company，我觉得它适合作为你的欧洲 office，而非总部。
16 34
昨天跟 Gemini 3 聊，它给了一个洞见：
出格是小团队唯一的生路。
比如做陪伴机器人，99%的人只会堆砌“可爱”——大头、粉色、毛绒。
这是懒惰。
因为格式化的可爱是廉价的。
第一个做 Labubu 的是天才，第二个就是工业垃圾。
那做只有尾巴没有头的玩偶？
嗯，算是创新，但保质期只有3个月。
真正的出格，是向人性深处再捅一刀。
当用户喊孤独的时候，他们真正要的是什么？
他们真的缺人陪吗？
给你无时无刻的陪伴，你就不孤独了？
不，那又变成负担了。
他们想要的不是“链接”，而是“随时可以被优雅切断的深度链接”。
他们要的不是“真牛逼”，而是“看起来真牛逼”。
他们要的不是“心理按摩”，可能只是缺乏优雅获得“性生活”的方式。
看看美国前财长萨默斯和金刻羽的瓜。
人人都在看笑话，我觉得是缺乏一个强大的产品经理。
高端社交的核心痛点是“保密性”和“僚机服务”。
人人都是又当又立的妖怪，既要欲望的满足，又要道德的牌坊。
产品经理的职责，就是搭好这个台阶，不要让用户裸奔。
很多产品都在做表面功夫。
孤独=没人陪？所以你要设计一个玩偶？
情侣吵架，你以为是道理没讲清楚，所以你去做仲裁？
约炮软件看到底层需求了，但是吃相太难看。
儿童故事机倒是合规，但产品太无聊了。
大厂被“政治正确”绑架，他们只会提供四平八稳的解决方案。
就算市场反响一般，高管也可以套现跑路。
这反倒是小团队的机会。
你不需要讨好所有人，你可以成为一部分人的嘴替。
你的产品足够小巧、锋利、直刺心脏。
这就是你的壁垒。
出格是小团队唯一的生路。
比如做陪伴机器人，99%的人只会堆砌“可爱”——大头、粉色、毛绒。
这是懒惰。
因为格式化的可爱是廉价的。
第一个做 Labubu 的是天才，第二个就是工业垃圾。
那做只有尾巴没有头的玩偶？
嗯，算是创新，但保质期只有3个月。
真正的出格，是向人性深处再捅一刀。
当用户喊孤独的时候，他们真正要的是什么？
他们真的缺人陪吗？
给你无时无刻的陪伴，你就不孤独了？
不，那又变成负担了。
他们想要的不是“链接”，而是“随时可以被优雅切断的深度链接”。
他们要的不是“真牛逼”，而是“看起来真牛逼”。
他们要的不是“心理按摩”，可能只是缺乏优雅获得“性生活”的方式。
看看美国前财长萨默斯和金刻羽的瓜。
人人都在看笑话，我觉得是缺乏一个强大的产品经理。
高端社交的核心痛点是“保密性”和“僚机服务”。
人人都是又当又立的妖怪，既要欲望的满足，又要道德的牌坊。
产品经理的职责，就是搭好这个台阶，不要让用户裸奔。
很多产品都在做表面功夫。
孤独=没人陪？所以你要设计一个玩偶？
情侣吵架，你以为是道理没讲清楚，所以你去做仲裁？
约炮软件看到底层需求了，但是吃相太难看。
儿童故事机倒是合规，但产品太无聊了。
大厂被“政治正确”绑架，他们只会提供四平八稳的解决方案。
就算市场反响一般，高管也可以套现跑路。
这反倒是小团队的机会。
你不需要讨好所有人，你可以成为一部分人的嘴替。
你的产品足够小巧、锋利、直刺心脏。
这就是你的壁垒。
29 13
我发现，越平庸的生意人，越喜欢做加法。
今天去理发，在洗头环节，店员小妹伸手就来给我按摩。如果只按摩头皮我能理解，但她的手往我衣服里伸。
我说我就是来剪发的，没有点按摩。
对方笑嘻嘻地说：哥，今天办卡的话，按摩有优惠。我们店有很多项目，还有专门针对男士的保养。
我说：立刻、马上把我头上的泡沫冲掉，我不剪了，你们套路太多了。再 BB，我打工商电话。
他们照做，还给我吹干了，然后我走了。
这其实就是不少理发店的现状：知道靠理发手艺留不住人，就想着用擦边或者花活来捞快钱。
我的应对策略很简单：绝不办卡，游牧式消费，只享受店家冲业绩时的高质量服务。
因为我清楚，大部分店是做不好品控的。当你是新客的时候，他们最热情，活儿也最细。一旦办了卡，你就从“上帝”变成“库存”。服务质量会随着时间推移下降。
你办了一年的卡，他们能不能开满一年呢？
我不办卡，商家熵增的风险就与我无关。
有人说，总换理发师，每次都要重新沟通，也很麻烦。
我有一招，就是拍好你最满意状态下的照片，每次出示就可以了。
当然，会员卡也不是不能办，得看去哪儿。两年前我还在北京，朋友送了我一张西城区金融街某高档理发店的卡。我基本上就只找固定的 Tony。
那体验完全不一样。理发师话少活细，我坐那只要稍微皱一下眉头，对方就会问我是不是弄疼了。
所以高端店可以办卡。因为高溢价解决了两个问题：
1）筛选优质客户。
2）理发店能赚到钱，理发师流动性低，老板有动力和资本去打磨品控，绝不会搞擦边。
当然，有些店虽然不是高客单，但承诺不推销不办卡，并且不满意免单，这是好信号。只是要看这种状态它能保持多久。
很多老板还是会抱有“不搞花活就开不下去”的观念的。
但这个逻辑是颠倒的。
但凡你能做好品控（能持续交付符合标准的服务），你根本不需要搞按摩、采耳、保养。
比如，日本的理发店 QB House，只剪发，十分钟，极致的减法，极致的 SOP。
正因为品控差，无法产生复购，所以才需要用按摩来诱导办卡，用办卡来绑定现金流。剪发这件事反而成了引流的诱饵。
所以看到喜欢玩花样的商家，你要警惕了。对方是不是在核心业务上无法建立壁垒，才试图通过「多元化」来寻找生存空间？
简单说就是，无法做深，所以做宽。
我觉得理发就是理发，正解就是把这件事做到极致，用严苛的 SOP 来对冲理发师的流动性和服务的不确定性。
前期难做，但后期会越来越好做。
所有生意同理。
今天去理发，在洗头环节，店员小妹伸手就来给我按摩。如果只按摩头皮我能理解，但她的手往我衣服里伸。
我说我就是来剪发的，没有点按摩。
对方笑嘻嘻地说：哥，今天办卡的话，按摩有优惠。我们店有很多项目，还有专门针对男士的保养。
我说：立刻、马上把我头上的泡沫冲掉，我不剪了，你们套路太多了。再 BB，我打工商电话。
他们照做，还给我吹干了，然后我走了。
这其实就是不少理发店的现状：知道靠理发手艺留不住人，就想着用擦边或者花活来捞快钱。
我的应对策略很简单：绝不办卡，游牧式消费，只享受店家冲业绩时的高质量服务。
因为我清楚，大部分店是做不好品控的。当你是新客的时候，他们最热情，活儿也最细。一旦办了卡，你就从“上帝”变成“库存”。服务质量会随着时间推移下降。
你办了一年的卡，他们能不能开满一年呢？
我不办卡，商家熵增的风险就与我无关。
有人说，总换理发师，每次都要重新沟通，也很麻烦。
我有一招，就是拍好你最满意状态下的照片，每次出示就可以了。
当然，会员卡也不是不能办，得看去哪儿。两年前我还在北京，朋友送了我一张西城区金融街某高档理发店的卡。我基本上就只找固定的 Tony。
那体验完全不一样。理发师话少活细，我坐那只要稍微皱一下眉头，对方就会问我是不是弄疼了。
所以高端店可以办卡。因为高溢价解决了两个问题：
1）筛选优质客户。
2）理发店能赚到钱，理发师流动性低，老板有动力和资本去打磨品控，绝不会搞擦边。
当然，有些店虽然不是高客单，但承诺不推销不办卡，并且不满意免单，这是好信号。只是要看这种状态它能保持多久。
很多老板还是会抱有“不搞花活就开不下去”的观念的。
但这个逻辑是颠倒的。
但凡你能做好品控（能持续交付符合标准的服务），你根本不需要搞按摩、采耳、保养。
比如，日本的理发店 QB House，只剪发，十分钟，极致的减法，极致的 SOP。
正因为品控差，无法产生复购，所以才需要用按摩来诱导办卡，用办卡来绑定现金流。剪发这件事反而成了引流的诱饵。
所以看到喜欢玩花样的商家，你要警惕了。对方是不是在核心业务上无法建立壁垒，才试图通过「多元化」来寻找生存空间？
简单说就是，无法做深，所以做宽。
我觉得理发就是理发，正解就是把这件事做到极致，用严苛的 SOP 来对冲理发师的流动性和服务的不确定性。
前期难做，但后期会越来越好做。
所有生意同理。
187 2014
目前为止，深圳给我印象最深的，是它的创客（Maker） 文化。
你相信吗，连图书馆里都有创客空间！
我在其他城市没有见到过这么多的创客空间。
别的城市也复制不了它的供应链。
一个经典说法：在深圳，你上午有一个硬件产品的想法，下午就能在华强北配齐所有零件，晚上就能焊出第一块原型板。
然后，距离深圳一小时车程的东莞、惠州，遍地是工厂。开模、注塑、贴片、组装，能够全流程覆盖。
楼上创新，楼下实现，想法落地的速度被压缩到了极致。
不喜欢深圳的人，会觉得这里什么都火急火燎的，会觉得这里办公场所太多了，会觉得这里没有人情味。
但是对怀揣梦想的创客来说，
- 极致的效率是成功的基础；
- 大量的创客空间、加速器是梦想的摇篮；
- 人情可以给你温暖，同时也是枷锁。
深圳有这些比较有名的创客空间：
- 柴火创客空间
深圳第一家，也是中国最知名的创客空间。它不仅提供工具，更构建了一个强大的社区，是连接全球创客与深圳供应链的桥梁。
- HAX
顶尖硬件加速器。它把全世界最优秀的硬件创业团队带到深圳，用几个月时间，帮助他们完成在自己国家可能需要数年才能走完的路。
- SEG Maker
坐标华强北，地理位置就是它最大的王牌！出门下楼就能买到任何你需要的电子元器件。
深圳的创客文化，不止是兴趣小组，它会让你相信，只有有想法，你就能造出来。
你相信吗，连图书馆里都有创客空间！
我在其他城市没有见到过这么多的创客空间。
别的城市也复制不了它的供应链。
一个经典说法：在深圳，你上午有一个硬件产品的想法，下午就能在华强北配齐所有零件，晚上就能焊出第一块原型板。
然后，距离深圳一小时车程的东莞、惠州，遍地是工厂。开模、注塑、贴片、组装，能够全流程覆盖。
楼上创新，楼下实现，想法落地的速度被压缩到了极致。
不喜欢深圳的人，会觉得这里什么都火急火燎的，会觉得这里办公场所太多了，会觉得这里没有人情味。
但是对怀揣梦想的创客来说，
- 极致的效率是成功的基础；
- 大量的创客空间、加速器是梦想的摇篮；
- 人情可以给你温暖，同时也是枷锁。
深圳有这些比较有名的创客空间：
- 柴火创客空间
深圳第一家，也是中国最知名的创客空间。它不仅提供工具，更构建了一个强大的社区，是连接全球创客与深圳供应链的桥梁。
- HAX
顶尖硬件加速器。它把全世界最优秀的硬件创业团队带到深圳，用几个月时间，帮助他们完成在自己国家可能需要数年才能走完的路。
- SEG Maker
坐标华强北，地理位置就是它最大的王牌！出门下楼就能买到任何你需要的电子元器件。
深圳的创客文化，不止是兴趣小组，它会让你相信，只有有想法，你就能造出来。
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