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鲁彼特
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经济学博士
创业中 | 前互联网大厂战略
知乎优秀答主 | 点金实验室播客主播
想用AI→解决信息爆炸&辅助决策
招募小伙伴一起搞事情
鲁彼特
1天前
大城市里,上班族中午吃食堂比较普遍。要么单位食堂,要么物业食堂,要么商场食堂。

​像食堂的大锅菜,他是不会给你控油控盐控碳的。你有没有吃完觉得很咸,然后就想喝糖水(以及水果)的经历?

这样的饮食是很不健康的,油盐碳的摄入超标了。

糖水的利润率高于饭菜,食物越重口糖水的生意就好。他也没有动力为你改变。

那怎么办呢?有些小公司会自己请做饭阿姨,好处是可以定制。你跟阿姨讲,少油少盐少糖少辣不吃土豆不放味精,阿姨会满足你的。

但大公司没法这么干。

有没有可能出现一种生意,拼做饭阿姨?几个口味接近的饭搭子一起请一个做饭阿姨。

可能已经有了?但我不知道。

我就想到,有些小学生如果住的远,中午回不了家,就会到学校附近哪个阿姨(一般是班主任的妈妈或者婆婆)家里,吃一顿,然后午休。这个生意是有的吧?

因为人家做的自己也吃,一般不会太难吃或者不卫生。

这种模式可不可以变成一个平台?不同阿姨的做饭风格,服务的区域不一样,你可以选。大概 3~5 个人包一个阿姨这样,人不能太多,人多了你就没法定制了,质量也会下降。



30
鲁彼特
3天前
初创者应该把精力放在社区上,而不是市场。为什么?两个原因:

1)市场服务明确需求,社区可以容忍模糊。

初创阶段,你对需求的理解还不够透彻,需要从反馈中加深对问题、产品和用户的认知。社区就是你的实验场,在这里你可以犯错、调整、再试验。

社区用户会直接告诉你“这个功能我不喜欢”,“那个设计很难用”,他们愿意参与你的产品共创过程。

在社区里,你可以坦诚地说“我们在学习中”,这种透明度反而会赢得尊重。

而市场呢?市场只会用冷冰冰的数据告诉你:没人买单。

你需要在社区里先找到你的精准用户,才能真正面向市场。这是一个从模糊到清晰的过程,跳过这步,就会像无头苍蝇一样撞墙。

2)社区靠信任维系,市场除了信任,还需要真实价值。

作为新玩家,你缺乏历史交易记录,需要先建立信任。社区比市场更适合建立信任,容错度更高。

在社区里,人们愿意为了共同兴趣和价值观聚在一起,即使你的产品还不完美,他们也愿意等待、提供反馈。

但市场只看结果,不看过程。

这意味着初创者要花精力构建自己的声誉。你的每一次回应、每一次更新、每一次与用户的互动,都在积累你的声誉资本。这种无形资产,最终会转化为实打实的市场竞争力。

认识到这一点很关键,这样,初创者会意识到,自己跟市场上流通的成熟产品是有差距的。你知道自己是在学习,会给自己更多耐心和信心。而不会生搬硬套大厂或者成熟企业的做法,那对你不合适。

如果你照搬大厂的逻辑,你很容易卡住。

比如,你在想不明白自己壁垒在哪里的情况下,你是不敢动手的。对吧?很多在大厂里呆久的人,都是这样。看到一个新产品,神经反射地问,壁垒在哪里?

这就把创业想复杂了。事实上,哪怕你比别人用AI用的更溜一点,就比如说,你在你的小区里,你是最厉害的,你都可以去创业。近水楼台先得月,形成局部垄断。

搞起来再说嘛,不动手永远没有可能性。

社区思维允许你从小切入点开始,解决一个具体问题,然后逐步扩展。你不需要一开始就有完整的商业模式和壁垒,只需要真正解决一群人的痛点。

随着社区的成长,你会开始注意到哪些用户需求可以转化为商业机会。这时,可以逐步引入商业元素,但要确保不破坏社区的核心价值。

让社区成员参与你的商业决策,他们可能会成为你最忠实的客户和推广者。这种从社区到市场的自然过渡,比一开始就试图征服整个市场要实际得多。

另外,别被投资人的"天问"唬住。

一些投资人会装腔拿调地发出很多天问,仿佛你回答不上来,你就是骗子。

你别被他唬住,投资也是分为很多阶段的,他可能是服务 A 轮、 B 轮的。有些问题在这个阶段问是正常的。

但天使轮不是这么玩的。如果他非要在天使轮问,就显得什么呢,就比如一个大学教授,拿他的论文题目来考一个小学生。

观众不知道,被唬得一愣一愣的。什么“壁垒在哪里,为什么是你,大厂做了怎么办?”

但同行都很清楚,这个教授在装逼。

真正懂行的投资人会直接看数据:用户增长率、活跃度、留存率。这些数据比空洞的市场分析更有说服力,因为它们反映了真实的用户价值。

创过业的人也不会这样。硅谷太多明星企业家,一开始做 A,最后出圈的是 B,完全出乎意料。

而且他们愿意承认,用户比我们更懂产品,我们从用户身上学到很多。

大家祖上都是农民,谁天生是贵族?谁天生就会创业?谁不是一步一步过来的?

很多人之所以选择创业,就是单纯非理性的热爱。

怎么着?不允许吗?

所以,遇到拿天问砸你的大咖,你可以很礼貌地回:“一听您的问题,就知道您见多识广,很有水平,我很愿意听您的建议。”

你就捧他就好了,他需要的就是存在感而已。

这两天Manus火了,我看到一些文章攻击他们是骗子,论据是他们去扒创始人之前做的事情,觉得逼格太小,不是那种title很大的在实验室里搞那种宏伟项目的出身。

你想啊,正常去质疑一个产品,我们会从产品实测功能和宣发的说法之间的gap去找论据,不会去强调创始人出身,对吧?

但这些人为什么会这样呢?我想是因为自卑吧。我看了一个作者的主页,那才叫 low,很明显就是用 AI 割韭菜的。

很多时候,对底层(包括白手起家的人)恶意最大的,是底层。

凭什么你起来了,我还在底层?

初创者一定要给自己更多信心!

不要被那些唱衰的声音影响。就从小事做起,一点点升级,把事情越做越大,允许自己犯错,不断迭代,这是对的。

记住,关注社区,而非市场。关注盈利,而非融资。遇到过于 tough的投资人,他要么不是做天使轮的,要么是在装逼。
15
鲁彼特
4天前
Manus,看到目前有两种观点:

1)正方,@鸭哥:看好Manus,OpenAI的DeepResearch和Cursor都还不够“端到端”,Manus更加“端到端”,它的爬虫能力很强,针对PPT、搜索场景都做了优化

2)反方,@AIGCLINK:不看好,认为Manus不过是缝合怪而已,通用agent迟早被大模型内化掉,工具整合很容易被IDE干掉
66
鲁彼特
5天前
不要鼓吹什么「模型即产品」这种技术利维坦思想,技术和应用永远存在鸿沟。

技术它总想尽可能通用,这样才能效益最大化。而应用则是千奇百怪个性化的,这是难以调和的矛盾。

就算有一天某个大模型把全人类的知识都吸收进去了,但不代表所有人都会用,不代表所有人都能用得好。

这时候,围绕「易用性」的产品就有机会了,可能它提供的 IDE/独家的上下文/辅助工具,就是比原生的好用。

共性需求可以被头部技术玩家解决得很好,但长尾需求就不是这个逻辑了。头部它也无暇去解决。

架构的进步,确实可以让更多个性化需求被通用方案解决。但消费侧层面还会不断出现新的个性化需求啊!

永远需要一批贴近应用层的人,去让通用方案适配个性化需求。技术层不可能掌握所有这些信息。

从价值层面来说,leave money on the table,大家都有饭吃,行业才会更好。

11
鲁彼特
6天前
「刷题、考试、升学、考证、毕业、找工作、结婚、买房」

这是一条非常典型的东亚社会的人生发展路径。这条路径本质是在为你积累人力资本,有了人力资本之后,你可以用它换取生存资料。然后你就可以结婚生子,让这种模式自我复制下去。

​如果你人生的前三分之一只专注为自己积累人力资本,你会缺少一样东西:社会资本。

​社会资本简单说就是,你在群体里面,通过贡献、合作、交换资源,从而获得群体对你的信任、认可和声望。社会资本可以转化成其他资本形态。

​只求人力资本不求社会资本,不会影响你进入社会,以及实现温饱。可能 35 岁之前,你都不会觉得没有它有什么影响。

但当你有了孩子想给 ta 更好的资源,或者你想往管理岗发展,或者你想跳出来自己攒局,那你就会发现:没有社会资本,寸步难行。

你努力拼搏很多年,才考取了好学校,找到了好工作,人力资本的积累不是一日之功。

社会资本也是一样,你不要指望一天就能完成积累,这里面的学问不亚于你再读一个学位。

举一个最简单的例子,很多人搞社群,搞着搞着就死掉了。想着发红包来暖群,一开始有用,但发着发着就没效果了。人家只会觉得有便宜不占白不占,并不会记着你。这就是想快速积累社会资本,但是失败的例子。

还有一个误区,有人以为积累社会资本=攀附权贵。

很多权贵离开了他的位置,他就没有影响力了。如果你是在攀附他,这时候你也会毫不犹豫地离开他,对吧?

这就不是一种健康的共生关系,而是单纯的利用。

习惯攀附别人的人,也是从小欠缺了社会资本的积累,不懂得如何在强者面前不卑,在弱者面前不亢。

怎样才算有社会资本的意识呢?

比如你会开始看重自己的声誉,你不会随便拿别人对你的信任来牟利;比如你父母对你的教育很全面,你们还有家学家风的传统;比如你在和小朋友打球,你偶尔会故意输给他,让他很开心;比如你在一个社区里,大家都很尊重你,不全是因为你的权力和金钱…这些都是有社会资本意识的显现。

有时候在职场上发展不顺利,不是因为你不懂套路,不会攀附上级。如果你的解决方案是去攀附上级,那你还要确保你的上级,和他的上级也是穿一条裤子的,这就没完没了。

套路是在教你零和博弈,而积累社会资本需要你学会跟他人互利共生,不是一个方向。

尽早意识到我们在追求人力资本的时候,也需要积累社会资本。人力资本让我们有饭吃,社会资本让我们吃的更好。

​那些周末到图书馆组织读书会的年轻人,他们可能没有意识到,自己正在积累社会资本。在开源社区分享的人也是一样。
835
鲁彼特
11天前
苏州是花园城市,每个月的观赏主题都不一样。

​2 月,也就是现在,是红梅怒放的时候,大片大片的梅花真的很美。

这段时间还是挖冬笋的季节,这里的竹海(虽然规模不如浙江)很壮观。

​3 月,玉兰花开了,春笋长出来了。到了 4 月,花就多了,樱花,月季,百花斗艳……山上的覆盆子(树莓)、蕨菜也可以采了。

5、6 月,主要是采枇杷、杨梅,荷花开了,可以赏荷。

7、8 月太热了,还有梅雨,不适合户外活动,但本地的西瓜成熟了。你去买路边农户放在货车上的瓜,差不多 1.5 一斤,比超市便宜很多。超市的蔬果是很贵的,接近一线城市水平了。

然后从 9 月开始,苏南特色水八仙陆续上市,就是茭白棱角莲藕鸡头米那些。

10 月,桂花开了,全城都是桂花香。桂花开完是菊花。然后吃大闸蟹的时候到了,超市里卖阳澄湖大闸蟹的,你也不知道正宗不正宗,贵倒不贵,39~49 一只。好吃的湖鲜,除了大闸蟹,还有罗氏虾。

可以采板栗!

对了,粉黛也是这个时候开的。这边路上的行道树很多是果树,比如柚子。据说有人真的去打下来,反馈不甜。

11 月是赏枫(以及红杉)季,苏州是全国四大赏枫地,不然怎么有枫桥夜泊呢?

12 月开始,西伯利亚的海鸥飞到太湖来过冬了,一直待到次年的三月。太湖的鱼虾螃蟹、游人喂的面包管饱。

苏州这座古老的城市一年四季都很美,但据我所知,失业率很严重,劳动力也在撤离。

凭借太湖和长江的区位优势,它成功抓住了农业和工业时代的红利,成为全国 GDP 第六的城市,号称地级市天花板。

但在人工智能时代,它会不会掉队呢?


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鲁彼特
20天前
Monica 的张涛讲了一个故事,特别有意思。

去年下半年,各家(有能力的)大模型厂商都在往「推理模型」的方向发力。

因为 OpenAI 是闭源的,大家只能边读论文边猜它的打法。看到它发布了一个 PRM800k 训练集数据,以为这就是 o1 的秘诀:训练推理模型,需要推理过程数据,以对其推理过程进行监督。

​大模型标注服务商 Scale AI 看到了这个商机,马上上线了 PRM800k 标注产品。

​结果没过多久,DeepSeek 就杀出来了,大家看到,原来不需要搞这么复杂,让模型自由探索就好!

这让 Scale AI 还怎么做生意?它的创始人跑出来质疑 DeepSeek,会不会和这有关?

英伟达是不是也面临类似的风险?是不是真的不需要那么多算力。

换句话说,在快速创新的行业里,鲜有能长久立住的势。因为这样的行业里聪明人多。

昨天你以为的真理,今天就会被打破。

如果我们做生意,永远是在追逐形势,而不是基于深度思考,会变得越来越难。

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鲁彼特
21天前
我有一个反直觉的观点:普通人想逆天改命,就要放肆地活着。

​放肆哭,放肆笑,放肆爱,放肆恨。

大部分人都不会这么做,大部分人只会:

-用 title 包装自己,刻意打造专业人设
-给予爱的时候,小心翼翼,抠抠搜搜,反复权衡
-不敢表达不满和愤怒,害怕失控的自己,害怕收到负面评价
-想要什么不敢直说,习惯试探,总会担心条件不成熟,并且条件永远不成熟
-不敢和别人分享自己的抱负,怕做不到,怕被 judge,怕丢脸

但实际上,当你:

-扔掉一切表面的修饰,你会看清本质
-大胆去爱的时候,即便没有回报,你没有内耗,人最大的内耗是“如果当时…就好了”
-勇敢表露自己的脆弱、软肋和愤怒,而不是永远高光,你会更真实更立体,你会变成一个养成系偶像,别人会想知道你后续的成长,对你投入关注,建立情感链接
-平等对待所有人,哪怕跟一个路人讲你的创业想法,而不总是对投资人,你认真描述的样子,会让人看到你眼里的光和心里的火,接地气的路人缘在一定的条件下,会让你大红大紫
-大部分的负反馈都没有意义,很多批评的人连舞台都不敢上,敲键盘指点江山是他们一生中的最高成就
-出来混最重要的是“出来”

扔掉心理上的包袱,特别是我们这些被学历教育驯化多年,习惯性权衡利弊的做题家!

「放肆地活着」,本质是让你极大程度地拓展自己的探索边界。

以前的你只敢在安全区以内活动,没有风浪,也没有大鱼。

但现在,一切变得不同了。你可能因为多打了一个电话,得到了从不敢想的机会。

翻船了也没事,因为你是一个养成系选手!大家会原谅你。而且你的真实会吸引到同频的人,会向你伸出援手!

不问条件允不允许,不管别人怎么看你,不听过来人忠告,不寻找最优策略……

只问一句我想不想。


2972
鲁彼特
25天前
哪吒 2 破百亿票房了。电影里最让我动容的画面是这个:殷夫人紧紧抱着浑身是刺的哪吒,自己则在一点一点消逝。

一个博主的评论让我眼眶瞬间就湿了:

“孩子对母亲的愤怒,如果能被包容而不是镇压,就会转化成健康的自我力量。殷夫人用她最原始的母爱,为哪吒构建了一个抱持性力量。”
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