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置顶hi，我是42，见字如晤。
离我正式转型到AIGC，已经100多天了。搬新公司，认识新朋友，组新团队，开始新业务，也有些新成果。
回头一看，仿佛隔了一个世界。
来说说我之前的世界吧。
从英国伦艺的建筑毕业后的八年里，我一直在建筑细分领域创业，主要接触政府与地产，是很多地产大厂的指定的设计分包商，主打的一个审美+落地能力。这八年，我把一个毫无知名度的设计工作室变成了一个细分领域的设计师品牌。不算多有成绩，操盘诸如杭州亚运会、前首富王x的花园等项目，折腾了各自媒体平台（合计45w粉，总归有了从0到1的经验，也养成了万事kpi+sop习惯。
那我为什么会放弃之前的八年累积，除了考虑到行业正处于起-落落落落落的阶段，也是在2022年看到AI绘画的程度远超预期，有预感到不出一年，公司业务会面临极大挑战。
我的设计公司主要负责两件事，一是审美，需要把客户脑海里原先用语言描述不出的场景和构想，变成直观-可视化的美的东西，二是用专业知识来帮客户考量美与落地可行性的关联度。
而Aigc毫无疑问夺走了我的第一类工作，至于第二类，全国各地工程公司比我更专业。除非是对"美"的要求极致的客户，但凤毛麟角，比男朋友还难找。
但我还是没敢行动，花半年时间想清楚这是风口还是趋势。
1. 从大方向来说：技术本质是什么，商业格局会是怎样，短期红利怎么抓，长期趋势在哪里；
2. 从自身优势出发：市场应该怎么切，产品应该怎么做，组织应该如何改变，壁垒应该如何规划。
看了很多资料，也找了很多人问，然后发现这方面的信息、方法论和讨论真不多。网上随处可以找到的都是技术研究、社会学探讨、传播焦虑，商业视角、创业视角、创新视角，其实信息、资料和讨论都非常的少。
那如果我把收集的信息、看法和思考分享出来呢？——分享可以帮助自己想得更周全与深入；另外是帮助更多的人，促使相互激发，共同探索。
于是2023年2月底，我在小红书和微信里发起了AI社群，也有几个大厂找我们做课程。运气比较好，变现也快千万了。
但是商业怎么可能这么简单呢？
短暂的成功过后，紧接着面临AI的不断冲击和变化。一时间，出现了很多AI的产品，课程压根来不及迭代。4月那会的体验，真是AI一天，人间一年。早上刚定好宣传计划，晚上推翻重来。这趟红利，赶着有点费力。
但我知道，科技上的最大变化意味着商业上的最大变化。这可能是我一生当中会遭遇的最大的变化，也是最大的机会。原计划我先准备结婚，放松一段时间再继续。但还是按捺不住继续想做点事的心。
所以，创业的人永远爱折腾，喜欢理解变化，找到机会。
同时也希望，能找到一路同行的人。
2023年6月29日 记于义乌
————————————————————
今天是2024年的第三天，base成都。
回顾过去一年，生成式 AI 迎来了井喷式发展，见证了很多奇迹。
终于，AI也从抽象晦涩的技术概念也变成了为大家手中不可或缺的生产力工具。3 个月，我用它制作视频号矩阵，累积了 300w 中老年粉丝。
这一年， 我也学着踏进各类应用场景的洪流，试着用AI技术去突破，从潜在风险到市场趋势，不断勘探。
所以你们看到了我在做一些没有关联的业务，我都在用AI+自动化的模式去看看能否改进工作流，尝试压缩年轻人的工作量，调动年轻人的工作激情。
我想通过直接去做，去弄懂规则的边界，用时间和努力去换取别人的常识，尝试跟专业的人站在一个信息点上。
2024年，我还会尝试更多的东西，但底层架构仍是AI+自动化，我也相信，这些新的 AI 「超级力量」会有效地集成到自己日常工作流程，这很值得。
望2024年，自己还能继续坚持攻克业务增长点，也做到未知全貌，不予置否。
离我正式转型到AIGC，已经100多天了。搬新公司，认识新朋友，组新团队，开始新业务，也有些新成果。
回头一看，仿佛隔了一个世界。
来说说我之前的世界吧。
从英国伦艺的建筑毕业后的八年里，我一直在建筑细分领域创业，主要接触政府与地产，是很多地产大厂的指定的设计分包商，主打的一个审美+落地能力。这八年，我把一个毫无知名度的设计工作室变成了一个细分领域的设计师品牌。不算多有成绩，操盘诸如杭州亚运会、前首富王x的花园等项目，折腾了各自媒体平台（合计45w粉，总归有了从0到1的经验，也养成了万事kpi+sop习惯。
那我为什么会放弃之前的八年累积，除了考虑到行业正处于起-落落落落落的阶段，也是在2022年看到AI绘画的程度远超预期，有预感到不出一年，公司业务会面临极大挑战。
我的设计公司主要负责两件事，一是审美，需要把客户脑海里原先用语言描述不出的场景和构想，变成直观-可视化的美的东西，二是用专业知识来帮客户考量美与落地可行性的关联度。
而Aigc毫无疑问夺走了我的第一类工作，至于第二类，全国各地工程公司比我更专业。除非是对"美"的要求极致的客户，但凤毛麟角，比男朋友还难找。
但我还是没敢行动，花半年时间想清楚这是风口还是趋势。
1. 从大方向来说：技术本质是什么，商业格局会是怎样，短期红利怎么抓，长期趋势在哪里；
2. 从自身优势出发：市场应该怎么切，产品应该怎么做，组织应该如何改变，壁垒应该如何规划。
看了很多资料，也找了很多人问，然后发现这方面的信息、方法论和讨论真不多。网上随处可以找到的都是技术研究、社会学探讨、传播焦虑，商业视角、创业视角、创新视角，其实信息、资料和讨论都非常的少。
那如果我把收集的信息、看法和思考分享出来呢？——分享可以帮助自己想得更周全与深入；另外是帮助更多的人，促使相互激发，共同探索。
于是2023年2月底，我在小红书和微信里发起了AI社群，也有几个大厂找我们做课程。运气比较好，变现也快千万了。
但是商业怎么可能这么简单呢？
短暂的成功过后，紧接着面临AI的不断冲击和变化。一时间，出现了很多AI的产品，课程压根来不及迭代。4月那会的体验，真是AI一天，人间一年。早上刚定好宣传计划，晚上推翻重来。这趟红利，赶着有点费力。
但我知道，科技上的最大变化意味着商业上的最大变化。这可能是我一生当中会遭遇的最大的变化，也是最大的机会。原计划我先准备结婚，放松一段时间再继续。但还是按捺不住继续想做点事的心。
所以，创业的人永远爱折腾，喜欢理解变化，找到机会。
同时也希望，能找到一路同行的人。
2023年6月29日 记于义乌
————————————————————
今天是2024年的第三天，base成都。
回顾过去一年，生成式 AI 迎来了井喷式发展，见证了很多奇迹。
终于，AI也从抽象晦涩的技术概念也变成了为大家手中不可或缺的生产力工具。3 个月，我用它制作视频号矩阵，累积了 300w 中老年粉丝。
这一年， 我也学着踏进各类应用场景的洪流，试着用AI技术去突破，从潜在风险到市场趋势，不断勘探。
所以你们看到了我在做一些没有关联的业务，我都在用AI+自动化的模式去看看能否改进工作流，尝试压缩年轻人的工作量，调动年轻人的工作激情。
我想通过直接去做，去弄懂规则的边界，用时间和努力去换取别人的常识，尝试跟专业的人站在一个信息点上。
2024年，我还会尝试更多的东西，但底层架构仍是AI+自动化，我也相信，这些新的 AI 「超级力量」会有效地集成到自己日常工作流程，这很值得。
望2024年，自己还能继续坚持攻克业务增长点，也做到未知全貌，不予置否。
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长大了才能理解我妈
我家有个服装厂，规模产量都不小，我从小常觉得我妈不够努力，一直没做电商。不然我就是二代了。但现在才反应过来这不一定是件坏事。
第一，是时机不对，早就是优势；那反过来，不早就是劣势。甘蔗最甜的一部分已经没有了。
非常一大部分在电商赚钱的人，是在天猫/淘宝的中小品牌商家最先吃到红利，因为在平台赚的钱，并不可观，所以这批人最乐意去尝试新的赛道和机会，不破不立。
存量竞争时代，流量越来越贵，需要的运营成本逐步增高。最重要的，持续进入的商家，都是正规军，他们有资源，有团队，有资金，包括供应链。老团队磨合得更好，能有效进行合作，分工，能快速上手。而我家只是play的一环。
第二，有基础的公司进入电商渠道，最快的方式是收购成熟的团队，以及与成熟的运营公司进行合作。
在义乌，本地相关人才太少了，合作和沟通都很复杂，都想着自己摸索，想着这是最节约成本的做法，其实相反，这是最贵的做法。
因为试错成本，太高了。
第三，服装行业本身的问题是——款式太多，每个款都有库存剩余，加起来，就是很大的库存压力。而且，很多款式容易过时，做到后面是仅有的利润都变成了库存，只能靠清仓甚至剁货来清内存。
所以当中出现了爆品公司。自己出爆款重复卖，尽量减少新品开发成本，以及库存成本。
而且，单看gmv过亿的大有人在，但一问利润，亏损了几千万。大部分钱，都用在了投放打榜吸粉上，剩下的支出，包括公司支出，人工成本，福利发放，推广费用，压货，总支出远高于收入。
在电商这个赛道中，就是要快速且合适地变现，先把利润做出来。没这个能力是真不敢碰。
我去年自己做视频号的矩阵，很短时间屯了300w粉丝，想慢慢通过精细化运营进行感化，转化泛粉成真正的铁粉。
但是结果是什么？大家都不吃这一套。你在慢车道，别人在快车道。大部分粉丝，都是过眼云烟，平台的算法机制就决定了。
第四，生产和销售本身是两种不同的商业思维，没有对错之分。
电商渠道应该是对原先业务的优化和赋能，是做同一条线的加法。但平行于原先业务的另一条线，是乘法，但如果做不好，就是除法。
创业难的点，就在于一个问题，有无数个前提条件，以及无数个解，而且解这个问题的时间，是N久。
维稳，不一定是件坏事。
我家有个服装厂，规模产量都不小，我从小常觉得我妈不够努力，一直没做电商。不然我就是二代了。但现在才反应过来这不一定是件坏事。
第一，是时机不对，早就是优势；那反过来，不早就是劣势。甘蔗最甜的一部分已经没有了。
非常一大部分在电商赚钱的人，是在天猫/淘宝的中小品牌商家最先吃到红利，因为在平台赚的钱，并不可观，所以这批人最乐意去尝试新的赛道和机会，不破不立。
存量竞争时代，流量越来越贵，需要的运营成本逐步增高。最重要的，持续进入的商家，都是正规军，他们有资源，有团队，有资金，包括供应链。老团队磨合得更好，能有效进行合作，分工，能快速上手。而我家只是play的一环。
第二，有基础的公司进入电商渠道，最快的方式是收购成熟的团队，以及与成熟的运营公司进行合作。
在义乌，本地相关人才太少了，合作和沟通都很复杂，都想着自己摸索，想着这是最节约成本的做法，其实相反，这是最贵的做法。
因为试错成本，太高了。
第三，服装行业本身的问题是——款式太多，每个款都有库存剩余，加起来，就是很大的库存压力。而且，很多款式容易过时，做到后面是仅有的利润都变成了库存，只能靠清仓甚至剁货来清内存。
所以当中出现了爆品公司。自己出爆款重复卖，尽量减少新品开发成本，以及库存成本。
而且，单看gmv过亿的大有人在，但一问利润，亏损了几千万。大部分钱，都用在了投放打榜吸粉上，剩下的支出，包括公司支出，人工成本，福利发放，推广费用，压货，总支出远高于收入。
在电商这个赛道中，就是要快速且合适地变现，先把利润做出来。没这个能力是真不敢碰。
我去年自己做视频号的矩阵，很短时间屯了300w粉丝，想慢慢通过精细化运营进行感化，转化泛粉成真正的铁粉。
但是结果是什么？大家都不吃这一套。你在慢车道，别人在快车道。大部分粉丝，都是过眼云烟，平台的算法机制就决定了。
第四，生产和销售本身是两种不同的商业思维，没有对错之分。
电商渠道应该是对原先业务的优化和赋能，是做同一条线的加法。但平行于原先业务的另一条线，是乘法，但如果做不好，就是除法。
创业难的点，就在于一个问题，有无数个前提条件，以及无数个解，而且解这个问题的时间，是N久。
维稳，不一定是件坏事。
14 30
本月小红书总结：
开了 3 个店，封了 2 个店
开了 106个账号，被竞对举报到要发律师函，封了 4 个，注销了 66 个，剩 36 个
我有一天也掉进[小红书循环陷阱]了，救命🆘
开了 3 个店，封了 2 个店
开了 106个账号，被竞对举报到要发律师函，封了 4 个，注销了 66 个，剩 36 个
我有一天也掉进[小红书循环陷阱]了，救命🆘
41 135
18 11
#如何把新人培养成一个爆款剪辑师
Step1. 新人先做新号的1:1还原爆款；学习版面设计、账号运营等等细节，直到复制看到视频爆火；
Step2. 新人抄出了许多爆款，会形成模糊的网感和手感；再按照“暂时的”爆款内容框架进行模仿，比如金句+案例+金句；再一次突破自己，模仿原来的爆款架构形式，剪出类似框架的爆款，再次验证；
Step3. 用网感和手感去感知某一段可能会爆，进行语序的重新排列组合，将IP原有的素材按照自己心中的短视频逻辑进行排列，并剪出爆款；
Step4. 敢拼素材会拼素材；面对某一段内容能做到，知道要什么观点、要什么案例、要什么结尾升华，不管IP有多烂，都能通过这个方式，来拿到他本身拿不到的流量，剪辑的价值才会无限大；
Step5. 面对1小时或更长的素材都能一句一句的拼，这时剪的不是内容的结构和部分，而是剪辑的是IP的每句话。剪辑才是内容的关键，IP的素材只是展现网感手感的工具。把IP的每一句话进行排列组合，删繁就简。能达到这一步，做什么IP什么时间做都能跑到绝对的第一。
解决问题的办法就是让问题不再是问题。
Step1. 新人先做新号的1:1还原爆款；学习版面设计、账号运营等等细节，直到复制看到视频爆火；
Step2. 新人抄出了许多爆款，会形成模糊的网感和手感；再按照“暂时的”爆款内容框架进行模仿，比如金句+案例+金句；再一次突破自己，模仿原来的爆款架构形式，剪出类似框架的爆款，再次验证；
Step3. 用网感和手感去感知某一段可能会爆，进行语序的重新排列组合，将IP原有的素材按照自己心中的短视频逻辑进行排列，并剪出爆款；
Step4. 敢拼素材会拼素材；面对某一段内容能做到，知道要什么观点、要什么案例、要什么结尾升华，不管IP有多烂，都能通过这个方式，来拿到他本身拿不到的流量，剪辑的价值才会无限大；
Step5. 面对1小时或更长的素材都能一句一句的拼，这时剪的不是内容的结构和部分，而是剪辑的是IP的每句话。剪辑才是内容的关键，IP的素材只是展现网感手感的工具。把IP的每一句话进行排列组合，删繁就简。能达到这一步，做什么IP什么时间做都能跑到绝对的第一。
解决问题的办法就是让问题不再是问题。
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