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- 如何判断一个地区或者县城的消费能力
2022年开始到现在，差不多整个国内都跑了一遍，大概去过200个县城，主要是为了在当地找铺子开店，今天聊聊如何判断一个县城的消费能力
关于消费能力，其实在最开始的没有关注这个点，因为第一家店在一个经济比较强的南方县级市，后来是南京市的江宁区，那会关注的更多是人流量，但是后来回到老家开店，发现很多店的业绩都不达预期，最后总结下来，就是消费能力比较差
那当我们到一个陌生的城市或者商圈，我们如何判断这个地区的人有没有消费能力，我自己总结主要看4个点
1.看当地人的收入
最开始看收入，我是通过百度百科或者抖音，或者当地政府一些官方的公布的数据看，最低收入标准或者人均工资这些，后来发现这个压根不靠谱，水分太大，几乎没有什么参考性，后来总结其实我们开店，做的其实是普通大众的生意，那么关注
①看饭店的服务员招聘工资；
②看超市收银员的工资；
③看当地出租车的起步价；
④看县城服装店的招聘工资
其实就是看当地衣食住行的服务行业工资，比如我在南方的一个县级市看到，奶茶饭店超市这些外面贴出来的工资，都是4000元左右；后来再去河南山西很多地方贴出来只有2300-2500这样的
从最后的开店业绩的结果来看，南方这个县的客单价几乎是北方这些县城的2倍，整个月的业绩也做到了2-3倍
2.看当地有什么业态
最开始只看奶茶店，水果店，卤味店，超市这些 这类业态的店越多，说明这个地方越好；
但是后来发现其实这些店也是有更多的细分，比如奶茶店的蜜雪冰城和古茗，蜜雪的客户根本不会去买古茗，所以他们虽然是竞品，但是客户群体根本不一样
奶茶店：
①蜜雪冰城最低端，只能代表人流量，代表不了消费力；
②古茗茶百道属于中端品牌，如果当地有这两个品牌，而且生意好，说明当地消费力不错；
③星巴克/喜茶/霸王茶姬，如果县城有这几个品牌，说明当地消费力很强
卤味店，看绝味鸭脖的生意和店铺数量，因为绝味客单价很高，生意好店多说明当地消费力非常好（北方很多县城一家绝味都没有）
精品水果店和蛋糕店，如果这个县城的拐角都是精品水果和蛋糕店，那么说明本地存在许多年轻女顾客，她们薪水稳定、对收入有很大的支配权，对生活品质有较高需求，消费力强
黄金店：看当地县城的步行街，连着10-20家金店那么这个县城的消费差不了，如果周大福/中国黄金/老凤祥这些品牌店都没有，说明消费一般般
汉堡店：县城如果拥有肯德基和麦当劳是第一档，如果同时还有多家塔斯汀汉堡，说明消费也不错，如果只有华莱士说明消费非常差劲
综合商场：看当地有没有综合商场，再看综合商场都是什么品牌，经济较发达，购物看品牌，经济不发达，购物讲个能用就行。所以走进商场，消费力强的城市 看见的是各种 品牌商店至少有个李宁运动服什么的。但当地区不够发达的时候，走进商场，没有大块大块的品牌商店，取而代之的都是个体户自己开的小店面和白牌店铺
3.看当地的小区
如果电梯小区非常多，且非常密集，每个小区门口商铺都是满租，且有干洗店/宠物店这些的，说明这里生活安逸且有钱去消费
如果都是老旧步梯小区，且没有新城区，整个县城就一个商业中心说明当地人流和消费不足以支撑多个商圈
4.看外卖数据
经济好的县城和商圈，首先外卖的销量非常好，其次是品类多且齐全；另外可以关注下水果的外卖销量，正常水果生鲜外卖高，说明这里消费不错，因为经济差的地方，超市里面的生鲜水果占比都会很少，可能就几种常见水果，大部分是蔬菜，海鲜几乎没有
我一个朋友专门是做水果外卖，客单价能做到60-70左右；另外就看绝味的外卖数量，这些都是追求高品质生活的人，客单价比较高，销量高说明消费力强
以上是针对如何判断一个县城消费能力的分析，更多是自己实际用脚丈量，用钱投资开店看到的一些现象和分析。2 03
