这两年消费的大环境偏紧，和之前认识的消费品老板聊，发现很多公司处在一个相似的状态：
营收没怎么涨，成本却涨不停。
投放回报在下滑，渠道效率在下降；
新品推不动，老品衰退快；
团队、库存、供应链的压力越来越重。

大家的体感好像都是——

忙，但不增长；
做得更多，赚得更少；
规模不算小，却怎么都冲不上去。

仔细分析一下背后的困境，往往如出一辙：

首先，流量红利枯竭，但品牌没有及时完成“从投放驱动到品牌驱动”的能力切换。

很多品牌在高速增长期严重依赖平台投放、达人带货和渠道扩张，一旦买量成本上升、平台算法调整、达人成本翻倍，原本依赖的增长引擎便立刻熄火。品牌自身没有沉淀心智、没有构建可持续触达体系（如自有用户池、复购机制、会员体系），导致一旦停止投放，销量立刻断崖式下跌。

其次，产品力同质化严重，缺乏足以支撑高毛利和长期复购的核心差异。

大多数 1–10 亿级品牌起势靠的是“单品爆款 + 渠道红利”，但随着同行低成本模仿、供应端快速跟进，这类优势很快被抹平。没有技术壁垒、没有专利工艺、没有持续创新能力，最终导致品牌只能在价格、投放、促销上互卷，毛利持续被压缩。

第三，组织能力滞后于业务规模扩张，成本结构僵化。

品牌从1亿做到10亿时往往迅速堆团队、堆渠道、堆SKU、堆办公开支和管理体系。一旦增长放缓，原本为扩张设计的成本结构就变成沉重负担。

归根到底，许多品牌之所以在平台期卡住，是因为过去的增长大多来自红利，而不是能力。外部机会在冲，一切看起来都在长；但一旦红利退潮，真正的底层能力就无所遁形——规模冲得快，能力却没跟上。

本质问题不是成本，也不是渠道，而是：
企业没有从“被时代推着跑”顺利切换到“靠自身运营前行”。

下一步的关键，不是再去押注一个风口，而是把内功补上：
产品要更深、组织要更稳、用户要能经营、渠道结构要能自洽。
让增长从“外力驱动”变成“自我驱动”，从短跑式爆发变成耐力型复利。

风口能解决起点，内功才能决定终点。
当品牌不再追着红利跑，而是把基本盘打扎实，增长才会重新可控、可预期。

这，大概是如今卡在平台期的品牌，最值得按下暂停键认真面对的事。

by Yvonne
若你也在思考品牌的下一阶段，欢迎一起交流。
wx：gentle_beast
​

gemini的banana/canvas和manus画的PPT，目前都差点意思……大家有其他推荐的PPT AI吗

油腻的本质是一种轻佻。一旦在一些事情上，错失其本质，而试图用套路解决问题，人就会显得油腻。

而那些被很多年轻人冠以油腻称呼的老登，往往有一种觉得自己吃过见过，太阳底下无新鲜事的气质。
却忽视了旧经验解决不了新问题。

追问本质，是避免油腻化和套路化的方式。但是过度思考，过度总结，本身也是一种理性主义的油腻。
因为本质在事实中，却不在“主义”里。

说到底，一个成年人，始终轻盈的办法，还是要从实践中来，到实践中去。
以及，具体问题具体分析。

1月1日凌晨的跨年夜烟花在窗外炸开的时候，我正在开一个重要的腾讯会议。
烟花声虽大，电话里的几方音量气势几乎要盖过烟花，娃睡得正香，我赶紧按了静音，急急忙忙找耳机。
这只是近期的高密度事件中，一朵小小的浪花。最近经历的一系列精彩的连环商战，其经典程度，等以后脱敏了，都能写本书做案例教学。

简单总结几点感悟吧：
1、市场经济下的竞争，筛选出来的创始人，往往是商人本性。但是到了一定阶段的企业家，一定会面临，超越商人本性的选择。至少在我们这个社会，得道者多助，失道者寡助。Karma is real.
2、因为某些红利而起来的公司，如果没有做好天晴补屋顶的事情，迟早会面临屋漏偏逢连夜雨的局面。
3、抽象一点来说，兴趣电商时代，过去的品牌理论已经全部过时了。至于新时代的品牌要怎么做，目前来看，在一些具体领域，我们已经在实践中摸到了全市场最前沿的技术。

万物并作，吾以观复。时至，花自发。

2026年了，没想到朋友圈还有精神美国人呢。

在列新年书单，求问下各位，2025年你读过的印象最深刻的书是什么？

看到 Manus 的闪电交易，久违地感受到了美元 VC 叙事的浪漫。这种浪漫，其实对比起来也颇有些残忍：

太平洋的一边，用过剩的流动性，全球网罗天才，给出难以拒绝的买断定价；
另一边，则靠民族性的坚韧和勤奋，在重围里，努力寻找产业升级。

眼下，万亿引导基金正在下场，期盼在不确定的长周期里，我们也能开出自己的那朵玫瑰。

时至今日，我仍未知道山姆为何要下架米布丁。

故宫。昔日的宫殿。其实这个名字挺雅的。

其实直译的话，是the erstwhile palace，而不是The Forbidden City。

上午有一个卖高端产品的朋友问我：“抖音上面是不是只有下沉市场，不适合卖贵货？”
答案很明确：不是的。
这是一个很典型的误会。不仅有不少品牌CEO，甚至有不少投资人，也曾有过这种错误看法。

其实也难怪他们，我相信大部分人，如果不是有在平台卖高客单价的成功经验，都很容易这么想。

因为算法机制，在兴趣电商平台上容易火的内容，肯定是下沉市场喜欢的东西，因为这部分人口基数大，所以这种内容被点赞的多，分发的时候权重就高。

因此，这些内容更容易被推给你。

然后让你觉得平台好像只适合推广下沉的产品。

这掩盖了这些兴趣电商平台，除了下沉人群比较广，其实也是其他群体的人数最集中的平台这一事实。

只要投放的内容恰当，借助这些平台也可以高效找到批量的高端用户。
​

现在真是消费者最幸福的时代，同样，也是消费从业者最累的时代。
消费者都被“宠坏”了：更挑剔、更敏感、也更容易变心。
所谓品牌的忠诚度，正在变成一种稀缺品。

抖音、小红书不断切碎用户的注意力，品牌不得不陷入休止的“拉新”，很难靠“复购”躺平。
做品牌这件事，正在从一场有限游戏，变成了一场无限游戏。

以前不是这样的。
只要进了渠道、铺进商超，占住几个核心位置，品牌就天然有壁垒。
那时候，占坑就能吃饭。
但现在，这种好日子基本结束了。

品牌被动卷入的这场“无限游戏”，核心目标只有一个：保持“曝光”。

过去靠渠道、信息差、规模建立的优势，正在被瓦解。

第一，用户不愿意再等待，他们要立刻、即时的爽。
兴趣在小红书种草和抖音直播间里被瞬间点燃，决策即时完成。
品牌必须像媒体一样运转，持续输出内容、情绪和话题。问题是，大多数品牌的营销团队，未必有媒体的内容敏锐度。

第二，流量投完即走，很难产生品牌资产。
过去进了央视黄金广告位，可以保证每天的某个时间段全国人民都看见你。
现在的流量，停投即清零。
而且，每一波新用户，都需要重新自证；老用户，也随时准备被下一个“更便宜、更有趣”的品牌带走。

第三，超级个体全面崛起，信任分散化。
不再有什么信息中心，就连明星直播间亏钱也是常事。KOL、KOC、甚至普通用户，在各自的小圈层里，可能更可信。
品牌试图通过砸钱打入关键渠道，然后可以一炮而红，几乎是一种幻想。

所以，这个时代，品牌必须放弃“一劳永逸”的幻想，
把重心从占领货架，转向内容兵团。
忠诚度正在失效，取而代之的，是冲动，共鸣，和一刹那的情绪价值。

未来真正能活下来的品牌，更像一个长期“在场”的内容IP，而不是一个静态的产品标签。

这是一场不会结束的游戏。残酷，但公平。
它最终考验的，不是预算，
而是迭代速度，内容创造力以及足以支撑前两者的团队。