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置顶这两年消费的大环境偏紧，和之前认识的消费品老板聊，发现很多公司处在一个相似的状态：
营收没怎么涨，成本却涨不停。
投放回报在下滑，渠道效率在下降；
新品推不动，老品衰退快；
团队、库存、供应链的压力越来越重。
大家的体感好像都是——
忙，但不增长；
做得更多，赚得更少；
规模不算小，却怎么都冲不上去。
仔细分析一下背后的困境，往往如出一辙：
首先，流量红利枯竭，但品牌没有及时完成“从投放驱动到品牌驱动”的能力切换。
很多品牌在高速增长期严重依赖平台投放、达人带货和渠道扩张，一旦买量成本上升、平台算法调整、达人成本翻倍，原本依赖的增长引擎便立刻熄火。品牌自身没有沉淀心智、没有构建可持续触达体系（如自有用户池、复购机制、会员体系），导致一旦停止投放，销量立刻断崖式下跌。
其次，产品力同质化严重，缺乏足以支撑高毛利和长期复购的核心差异。
大多数 1–10 亿级品牌起势靠的是“单品爆款 + 渠道红利”，但随着同行低成本模仿、供应端快速跟进，这类优势很快被抹平。没有技术壁垒、没有专利工艺、没有持续创新能力，最终导致品牌只能在价格、投放、促销上互卷，毛利持续被压缩。
第三，组织能力滞后于业务规模扩张，成本结构僵化。
品牌从1亿做到10亿时往往迅速堆团队、堆渠道、堆SKU、堆办公开支和管理体系。一旦增长放缓，原本为扩张设计的成本结构就变成沉重负担。
归根到底，许多品牌之所以在平台期卡住，是因为过去的增长大多来自红利，而不是能力。外部机会在冲，一切看起来都在长；但一旦红利退潮，真正的底层能力就无所遁形——规模冲得快，能力却没跟上。
本质问题不是成本，也不是渠道，而是：
企业没有从“被时代推着跑”顺利切换到“靠自身运营前行”。
下一步的关键，不是再去押注一个风口，而是把内功补上：
产品要更深、组织要更稳、用户要能经营、渠道结构要能自洽。
让增长从“外力驱动”变成“自我驱动”，从短跑式爆发变成耐力型复利。
风口能解决起点，内功才能决定终点。
当品牌不再追着红利跑，而是把基本盘打扎实，增长才会重新可控、可预期。
这，大概是如今卡在平台期的品牌，最值得按下暂停键认真面对的事。
by Yvonne
若你也在思考品牌的下一阶段，欢迎一起交流。
wx：gentle_beast
营收没怎么涨，成本却涨不停。
投放回报在下滑，渠道效率在下降；
新品推不动，老品衰退快；
团队、库存、供应链的压力越来越重。
大家的体感好像都是——
忙，但不增长；
做得更多，赚得更少；
规模不算小，却怎么都冲不上去。
仔细分析一下背后的困境，往往如出一辙：
首先，流量红利枯竭，但品牌没有及时完成“从投放驱动到品牌驱动”的能力切换。
很多品牌在高速增长期严重依赖平台投放、达人带货和渠道扩张，一旦买量成本上升、平台算法调整、达人成本翻倍，原本依赖的增长引擎便立刻熄火。品牌自身没有沉淀心智、没有构建可持续触达体系（如自有用户池、复购机制、会员体系），导致一旦停止投放，销量立刻断崖式下跌。
其次，产品力同质化严重，缺乏足以支撑高毛利和长期复购的核心差异。
大多数 1–10 亿级品牌起势靠的是“单品爆款 + 渠道红利”，但随着同行低成本模仿、供应端快速跟进，这类优势很快被抹平。没有技术壁垒、没有专利工艺、没有持续创新能力，最终导致品牌只能在价格、投放、促销上互卷，毛利持续被压缩。
第三，组织能力滞后于业务规模扩张，成本结构僵化。
品牌从1亿做到10亿时往往迅速堆团队、堆渠道、堆SKU、堆办公开支和管理体系。一旦增长放缓，原本为扩张设计的成本结构就变成沉重负担。
归根到底，许多品牌之所以在平台期卡住，是因为过去的增长大多来自红利，而不是能力。外部机会在冲，一切看起来都在长；但一旦红利退潮，真正的底层能力就无所遁形——规模冲得快，能力却没跟上。
本质问题不是成本，也不是渠道，而是：
企业没有从“被时代推着跑”顺利切换到“靠自身运营前行”。
下一步的关键，不是再去押注一个风口，而是把内功补上：
产品要更深、组织要更稳、用户要能经营、渠道结构要能自洽。
让增长从“外力驱动”变成“自我驱动”，从短跑式爆发变成耐力型复利。
风口能解决起点，内功才能决定终点。
当品牌不再追着红利跑，而是把基本盘打扎实，增长才会重新可控、可预期。
这，大概是如今卡在平台期的品牌，最值得按下暂停键认真面对的事。
by Yvonne
若你也在思考品牌的下一阶段，欢迎一起交流。
wx：gentle_beast
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很多时候，创业者不得不做一些正确但反人性的事。
张一鸣总强调降低 ego，这其实非常难，因为创业者群体的平均自尊本来就更高。
今天为了劝一位创始人朋友自我改造，我翻了一些关于开国主席的历史，其中不少细节让我也被震撼到：
1
重庆谈判时期，毛和蒋之间已经有了血海深仇，而且明知对面已经在囤兵备战，就是你死我活之局。但是毛还是赴重庆谈判演戏，做足了表面功夫，各种场合和蒋示好，甚至在公开场合高呼“蒋委员长万岁”。
2
建国初期，为了防止大资本家跑路，毛多次在中南海请荣毅仁吃饭，席间亲自给他递烟、点火。
3
军阀何键，曾逮捕杀害杨开慧，杀毛的妹妹毛泽建，间接杀了毛的弟弟毛泽覃，还挖了毛的韶山祖坟。
后来三七年全面抗战爆发，为了争取这个军阀的势力，他亲自写信，称对方为先生，还说他是爱国将领。其他的事只字不提。
当目标被放在时代的尺度上，个人仇恨都被压抑，尊严自然退居其次。
真正的自我革命，是在大局面前，甘愿让“我”消失。
张一鸣总强调降低 ego，这其实非常难，因为创业者群体的平均自尊本来就更高。
今天为了劝一位创始人朋友自我改造，我翻了一些关于开国主席的历史，其中不少细节让我也被震撼到：
1
重庆谈判时期，毛和蒋之间已经有了血海深仇，而且明知对面已经在囤兵备战，就是你死我活之局。但是毛还是赴重庆谈判演戏，做足了表面功夫，各种场合和蒋示好，甚至在公开场合高呼“蒋委员长万岁”。
2
建国初期，为了防止大资本家跑路，毛多次在中南海请荣毅仁吃饭，席间亲自给他递烟、点火。
3
军阀何键，曾逮捕杀害杨开慧，杀毛的妹妹毛泽建，间接杀了毛的弟弟毛泽覃，还挖了毛的韶山祖坟。
后来三七年全面抗战爆发，为了争取这个军阀的势力，他亲自写信，称对方为先生，还说他是爱国将领。其他的事只字不提。
当目标被放在时代的尺度上，个人仇恨都被压抑，尊严自然退居其次。
真正的自我革命，是在大局面前，甘愿让“我”消失。
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油腻的本质是一种轻佻。一旦在一些事情上，错失其本质，而试图用套路解决问题，人就会显得油腻。
而那些被很多年轻人冠以油腻称呼的老登，往往有一种觉得自己吃过见过，太阳底下无新鲜事的气质。
却忽视了旧经验解决不了新问题。
追问本质，是避免油腻化和套路化的方式。但是过度思考，过度总结，本身也是一种理性主义的油腻。
因为本质在事实中，却不在“主义”里。
说到底，一个成年人，始终轻盈的办法，还是要从实践中来，到实践中去。
以及，具体问题具体分析。
而那些被很多年轻人冠以油腻称呼的老登，往往有一种觉得自己吃过见过，太阳底下无新鲜事的气质。
却忽视了旧经验解决不了新问题。
追问本质，是避免油腻化和套路化的方式。但是过度思考，过度总结，本身也是一种理性主义的油腻。
因为本质在事实中，却不在“主义”里。
说到底，一个成年人，始终轻盈的办法，还是要从实践中来，到实践中去。
以及，具体问题具体分析。
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1月1日凌晨的跨年夜烟花在窗外炸开的时候，我正在开一个重要的腾讯会议。
烟花声虽大，电话里的几方音量气势几乎要盖过烟花，娃睡得正香，我赶紧按了静音，急急忙忙找耳机。
这只是近期的高密度事件中，一朵小小的浪花。最近经历的一系列精彩的连环商战，其经典程度，等以后脱敏了，都能写本书做案例教学。
简单总结几点感悟吧：
1、市场经济下的竞争，筛选出来的创始人，往往是商人本性。但是到了一定阶段的企业家，一定会面临，超越商人本性的选择。至少在我们这个社会，得道者多助，失道者寡助。Karma is real.
2、因为某些红利而起来的公司，如果没有做好天晴补屋顶的事情，迟早会面临屋漏偏逢连夜雨的局面。
3、抽象一点来说，兴趣电商时代，过去的品牌理论已经全部过时了。至于新时代的品牌要怎么做，目前来看，在一些具体领域，我们已经在实践中摸到了全市场最前沿的技术。
万物并作，吾以观复。时至，花自发。
烟花声虽大，电话里的几方音量气势几乎要盖过烟花，娃睡得正香，我赶紧按了静音，急急忙忙找耳机。
这只是近期的高密度事件中，一朵小小的浪花。最近经历的一系列精彩的连环商战，其经典程度，等以后脱敏了，都能写本书做案例教学。
简单总结几点感悟吧：
1、市场经济下的竞争，筛选出来的创始人，往往是商人本性。但是到了一定阶段的企业家，一定会面临，超越商人本性的选择。至少在我们这个社会，得道者多助，失道者寡助。Karma is real.
2、因为某些红利而起来的公司，如果没有做好天晴补屋顶的事情，迟早会面临屋漏偏逢连夜雨的局面。
3、抽象一点来说，兴趣电商时代，过去的品牌理论已经全部过时了。至于新时代的品牌要怎么做，目前来看，在一些具体领域，我们已经在实践中摸到了全市场最前沿的技术。
万物并作，吾以观复。时至，花自发。
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