锚定效应是被严重低估的,它跟你听过的各种xx效应不同,它决定了人类的任何一个决策,且是造成价值判断误差的罪魁祸首。
之前看Rokid发布会,请影视飓风Tim和林一俩代言人站台,现场看俩人站一起,Tim就是个土鳖普宅男,被玉树临风闪闪发光的林一降维打击。
但林一放在爱豆圈子里却没什么特别的。而Tim在自己节目里站在搭档李四维(一个秃顶胖子)身边也是玉树临风。
这就是锚定效应。如果一个东西的价值没能像银行卡余额那样的「绝对」数据量化出来,人就会采用「跟另一个锚点做对比」的「相对」方式来判断价值高低。
所以,虚高原价再打折就能骗你下单,好人做一次坏事就塌房,坏人一次浪子回头就把你催泪。