可惜了,蓝包今年没有达到它作为 S 级项目应有的爆发,不如当年红包的爆发,真的有点可惜。
把蓝包的所有功能都试了一遍,不论是点对点还是群蓝包或者群抽奖,试了个遍。
其实暂且不谈招商如何,使用下来最大的感受是:
缺少一个分类。
看上去,它的礼物选择标准主要来自于“朋友送了啥”或者“送得最多是啥”,以单个品牌小店为一级菜单延伸。
但实际使用过程中,用户往往会有两种选择方向,要么礼品类型,要么送礼预算,然而这两种筛选都没有,只能在菜单栏搜索,但搜索出的内容都不是很满意。
其实蓝包点对点出现的时候我就说了,春节这个时段,相较于价值感,人们更在意的是博个好彩头。送一百个人 19.9 元的小零食,和送一个人 1999 元的手机,是完全不同的社交需求。
不太清楚蓝包团队没有做分类的原因是什么,但作为一个 S 级的项目,它一定有原因,或许可以再拭目以待一下。
另外说说这个群蓝包。
一开始是和抢红包一样的逻辑,唯手快尔。后来换成了抽奖,问题就出现了:
如果以全员为分母,爆率太低了,如果设置爆率,又涉及到公平性的问题。
我算了一下,我最活跃的群,用户活跃度也就 40%,可是一天一千多条聊天内容的群啊。在这个 200 人群里发了中奖人数 20 的蓝包,爆率其实是 4%,最终导致大部分蓝包无人领取退回了,和我的初衷不符。
但说实话,这部分逻辑应该怎么梳理,我依然没想清楚。
总而言之,我打心底里还是希望蓝包能够爆起来,希望电商市场能够百花齐放,百家争鸣。