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梁宁昨天去刘润的直播，聊天卖书，有很多点还真不错。摘录与即友共勉，粗陋之处包涵。
一、联想时代--青年得意
23岁，做到联想新产品事业部的副总经理，成为接触互联网最早的一批人；自知年轻时候“不知天高地厚，特别张扬，特别惹人讨厌”，为了实现规模降本，建议公司1800人裁1000人，结果项目还是失败了，后来离开联想。
对这件事的反思：
年轻的自己对公司没有充分的责任心；但好在较早经历了大起大落，意识到“自己是Nobody”，后来才能有其他突破。
（*25-28岁经历这样的挫折，比40岁再经历裁员的大厂工人，其实是上天的厚待了）
二、预测PDD崛起--梁宁的思维长板
人都能分辨巨兽，但很难分辨刚出壳的巨兽。2018年，梁宁预测了BAT的衰落和PDD的崛起。她的逻辑如下：
原理：
网络效应主要是看供给和需求谁更重要，平台是供给和需求的撮合者，网络效应主要看平台生成规模的速度。在中国，需求是公共的，只有新的平台能建立特殊供给，人们才会切换平台。
四个平台的站位和差别：
B百度：占据了互联网信息的生态位置
A阿里：聚集的是商品，掌握了交易信息
T腾讯：微信和QQ是社会关系的总和，掌握的是人的信息
PDD：创建了新供给，变现了中国产业链的过剩产能，网络效应比淘宝大，构建了很多让人可以connect的方法-砍一刀。
淘宝是小商贩的变现，阿里用平台整合了客服能力、退换规则；而PDD看到了平台双边，用了不一样的方法聚集人，所以PDD的网络效应更大；所以PDD肯定能成。
三、出来创业--发现自己不擅长的
梁宁对大环境的判断特别准确，但是不擅长处理微观和复杂的现实关系。
有两个例子：
在联想的时候，因为联想能解决北京户口，所以招来的人都是清北的，清北的人经过联想招聘，价值观也是一个模子出来的，也都以解决困难为荣，所以做事爱攻坚；离开联想创业，发现小公司和大厂差别太大了：你给员工布置很难的任务，员工完不成，居然会辞职…理由是不幸福，因为工作太难，下班太晚，想回家…
有一个设计师出了错，我要扣他1000块，因为他给公司造成损失了；但这个设计师不仅辞职，还去仲裁机关告了我们…
梁宁无法理解和自己不同的人，也无法处理这类复杂的关系，自知这个不足后，她会去看比如《好东西》这类电影，去感受和自己不同的人。“在电影院，无法理解剧情的时候，发现很多观影的人哭得稀里哗啦，或者笑得花枝乱颤，你就会明白，人与人是如此不同。”
再厉害的人，也有短板，关键是怎么看待和处理这些短板。
四、关于价值、模式、共识，《真需求》这本书的三个关键词
没有不赚钱的行业，只有不赚钱的模式。
广东一家公司找了lululemon代工厂做了3w件运动内衣（因为牌子小，好不容易才打动了代工厂）结果做出来用”lululemon代工“，”运动强支撑“做卖点，卖不出去！
于是找了100个网红，让网红拿了样衣自己发挥，70%的网红做出的稿居然是：运动内衣“显白”原来现在很多女生健身，都不是为了健身，是为了自拍………这就是给消费者提供了情绪价值。
对市场的共识，不要做预判，要找到消费者的真实共识。
五、修掉自恋，让自己顺心应手
中华民族是一个羞涩的民族，中国人对冲突的处理能力比较差，会掩盖分歧会畏惧冲突；很多中国人不好意思为了自己舒服做事，美国人是不会的。
分歧扩大就是冲突，冲突扩大就是战争。感知不一致，场景不一致，利益不一致都会引发冲突；很多国人会在关系中感到受伤，这是幼稚的，每个人有自己的成长诉求和利益诉求，允许冲突客观存在，允许自己存在，不要去努力解决重力的问题（重力的存在是地球的问题，不是你的问题）；所有的内疚本质是自恋（不要总以为别人对你有期待，自恋是无法持续的）一件事能成，是因为它本来就符合共识；就算不是你，其他人也能成；因此，修掉自恋，提高自身能力，更多看到趋势与事情本来的方向。
（最后，看了看京东她的这本书，才卖掉46本，估计又被PDD盗版了…）
一、联想时代--青年得意
23岁，做到联想新产品事业部的副总经理，成为接触互联网最早的一批人；自知年轻时候“不知天高地厚，特别张扬，特别惹人讨厌”，为了实现规模降本，建议公司1800人裁1000人，结果项目还是失败了，后来离开联想。
对这件事的反思：
年轻的自己对公司没有充分的责任心；但好在较早经历了大起大落，意识到“自己是Nobody”，后来才能有其他突破。
（*25-28岁经历这样的挫折，比40岁再经历裁员的大厂工人，其实是上天的厚待了）
二、预测PDD崛起--梁宁的思维长板
人都能分辨巨兽，但很难分辨刚出壳的巨兽。2018年，梁宁预测了BAT的衰落和PDD的崛起。她的逻辑如下：
原理：
网络效应主要是看供给和需求谁更重要，平台是供给和需求的撮合者，网络效应主要看平台生成规模的速度。在中国，需求是公共的，只有新的平台能建立特殊供给，人们才会切换平台。
四个平台的站位和差别：
B百度：占据了互联网信息的生态位置
A阿里：聚集的是商品，掌握了交易信息
T腾讯：微信和QQ是社会关系的总和，掌握的是人的信息
PDD：创建了新供给，变现了中国产业链的过剩产能，网络效应比淘宝大，构建了很多让人可以connect的方法-砍一刀。
淘宝是小商贩的变现，阿里用平台整合了客服能力、退换规则；而PDD看到了平台双边，用了不一样的方法聚集人，所以PDD的网络效应更大；所以PDD肯定能成。
三、出来创业--发现自己不擅长的
梁宁对大环境的判断特别准确，但是不擅长处理微观和复杂的现实关系。
有两个例子：
在联想的时候，因为联想能解决北京户口，所以招来的人都是清北的，清北的人经过联想招聘，价值观也是一个模子出来的，也都以解决困难为荣，所以做事爱攻坚；离开联想创业，发现小公司和大厂差别太大了：你给员工布置很难的任务，员工完不成，居然会辞职…理由是不幸福，因为工作太难，下班太晚，想回家…
有一个设计师出了错，我要扣他1000块，因为他给公司造成损失了；但这个设计师不仅辞职，还去仲裁机关告了我们…
梁宁无法理解和自己不同的人，也无法处理这类复杂的关系，自知这个不足后，她会去看比如《好东西》这类电影，去感受和自己不同的人。“在电影院，无法理解剧情的时候，发现很多观影的人哭得稀里哗啦，或者笑得花枝乱颤，你就会明白，人与人是如此不同。”
再厉害的人，也有短板，关键是怎么看待和处理这些短板。
四、关于价值、模式、共识，《真需求》这本书的三个关键词
没有不赚钱的行业，只有不赚钱的模式。
广东一家公司找了lululemon代工厂做了3w件运动内衣（因为牌子小，好不容易才打动了代工厂）结果做出来用”lululemon代工“，”运动强支撑“做卖点，卖不出去！
于是找了100个网红，让网红拿了样衣自己发挥，70%的网红做出的稿居然是：运动内衣“显白”原来现在很多女生健身，都不是为了健身，是为了自拍………这就是给消费者提供了情绪价值。
对市场的共识，不要做预判，要找到消费者的真实共识。
五、修掉自恋，让自己顺心应手
中华民族是一个羞涩的民族，中国人对冲突的处理能力比较差，会掩盖分歧会畏惧冲突；很多中国人不好意思为了自己舒服做事，美国人是不会的。
分歧扩大就是冲突，冲突扩大就是战争。感知不一致，场景不一致，利益不一致都会引发冲突；很多国人会在关系中感到受伤，这是幼稚的，每个人有自己的成长诉求和利益诉求，允许冲突客观存在，允许自己存在，不要去努力解决重力的问题（重力的存在是地球的问题，不是你的问题）；所有的内疚本质是自恋（不要总以为别人对你有期待，自恋是无法持续的）一件事能成，是因为它本来就符合共识；就算不是你，其他人也能成；因此，修掉自恋，提高自身能力，更多看到趋势与事情本来的方向。
（最后，看了看京东她的这本书，才卖掉46本，估计又被PDD盗版了…）
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