一个想法不一定对

我决定，接下来的一段时间里，间歇性的，在即刻发一些碎碎念，希望对你的mkt/pr/growth/商业化整体贡献一些思路！

这个时代的产品做市场，大致有两条不太一样的路径：
1. 买量型产品：WorkBuddy、Wix（Base44）…
2. 品牌型产品：Manus、Lovable…

大厂用品牌型产品的打法（高举高打做 PR）去做市场，基本是不合适的，整个过程会非常拧巴。最常见的结果是：打了，没水花，甚至连锁反应出一堆负面。反过来，创业公司用买量型产品的打法做增长，大概率会自己把自己拉爆。

注意，创业公司的「品牌」不等于 PR，而是创始人本人，人们对「人」和「事件」的关注，会远远大于对「产品」的关注。

品牌和买量之间，有一个能 cross 得很好的交集，就是品牌广告。不管是 WorkBuddy / Trae Work 在打的分众，还是 Base44 投入的 Demand Gen，都在这一层。

广告转化分三步：第一步，用户认识品牌；第二步，种草；第三步，付费。Demand Gen 主要负责第二步，处在 Branding（上层）与 Search / PMax（下层）之间的中间层。这里要避开一个雷区：你投了分众 / 品牌广告 → 用户去搜品牌词 → PMax / Search 把这单归因走了 → 报表上底层 ROAS 极其漂亮 → 预算继续往下挪 → 上层断供 → 三个月后，底层也跟着垮。

另外，买量和商业化一定要紧密耦合，这层漏斗最终是要靠商业化盘活的。

其实，这个时代做 YTB KOL 其实有点鸡肋，大部分博主，尤其是靠供应商提报、而非品牌自建联的，产出的内容像八股文一样枯燥，对这件事的笃信程度最好降一降。一定要想清楚 KOL 怎么和品牌结合：KOL 和买量之间唯一的关联，就是 demand gen 能不能用上它的素材；抛开这一点，就只能看博主背后有没有社区。没有社区的 KOL，哪怕是所谓的工具教程类博主，投出去也几乎看不到水花。

这两年大环境对我影响很大，我消费降级很厉害，首先是吃饭，今年以来，我除了应酬、谈恋爱外食，基本上80%赛百味 or 麦当劳 or 沙县 or老乡鸡，又便宜又能减脂，剩余20%就是自己菜场卖点小菜，自己烧饭，我以前很讨厌我妈在饭店说，这个东西那么贵啊，自己买点菜只要xx元。我现在自己做饭后才懂，自己买菜烧可以节约那么多钱啊，但问题是太花时间了。

然后是穿，基本上我每年就买两次衣服，全是优衣库，夏天之前买点T恤和短袖衬衫，秋冬之前买两件长袖衬衫，一年穿上面话费不超过1500块，冬天衣服还是穿好几年前的优衣库羽绒服，鞋子我已经三年没买新的了，因为有些客户会送，反正他们送什么我就穿什么，但主要还是穿四五年前的老鞋子，当然有一双新的pane的鞋子今年经常在穿。

大件开销基本上没了，车子开了快十年了，没换，还是特斯拉ModelS，我从去年发微博问大家有什么车子推荐，到现在都没舍得换，放到以前经济形势好的时候早就换了，而且要换就换便宜的，像以前买台50万以上的特斯拉，这种事肯定不会干了（至少这两年）。

以前喜欢手表，2020年前，每次出远门基本上都要手表店里看看，现在已经不买了，不是说不喜欢手表了，我还是很喜欢积家、劳力士、格拉苏蒂，但这些年觉得少花钱就是赚，每次网上看到好看手表，用意念买一下，就满足了，平时Apple watch用用蛮好的。

奢侈品我大概十几年没买了，二十多岁的时候很喜欢名牌，当时公司就在港汇旁边，天天往里面跑，当然现在喜欢还是喜欢的，但不热衷这些东西了，未来短期应该也不会买奢侈品了，除非送人。不过这两年跟奢侈品品牌有过合作，几个品牌大概送了我三件基础版的衣服吧，如果日后大家看到我视频里穿奢侈品衣服，注意，这不是我花钱大手大脚装逼，这真的是跟品牌合作，他们送我的。

其他大件可能就是每年更新一部手机和一些拍摄设备，没办法这些都属于生产工具，另外每年一到两次出境旅游，有些地方到老了真的就跑不动了，而且像今年阿森纳夺冠，这种实在不可错过，咬咬牙就买机票了，本来美国世界杯也想看的，后来想想美国太贵了，含泪放弃，放以前经济好的时候早就去了。

我看周遭朋友大部分都消费降级了，网上也有很多人分享省钱小妙招，消费回归理性是好事。不过说句真心的，你问我消费降级好还是消费升级好，我当然100%选消费升级，说明大家都能挣到钱了，我希望大家都升，大升特升，我也跟着升，希望升的那一天早日来临！

做老师有一套单独的时间体系。

比如我们不说上半年下半年，我们说上学期下学期（和年份的上下刚好相反）。

也不怎么说几点几点，会说第几节课，xx课的时候。

甚至有时候也不用冬天夏天，直接说寒假时暑假时。

这么一想感觉还有点奇妙。
山中无甲子，寒尽不知年。

什么是内耗？

内耗就是，你发微信，别人没回，你就开始觉得不舒服。

这就是内耗。

内耗由两部分组成：执念般的预期、预期的落空。

不内耗的人，有各种原因和方法。

但共有两个表现：

一、不给预期分配注意力
二、不给结果分配注意力

原因和方法就藏在这两个表象里 ​​​

我觉得不管再忙人还是得用假期出去走走。

人必须出门，必须社交，必须去体验不同的事物，见各种各样的人，脑子才会思考。

也只有出去和人接触，你的学识、教养才能释放它应有的魅力。 ​​​

别把漂亮话当真诚

我第四期的嘉宾 Robert Wu（Baiguan的 CEO），曾提出了一个“中位数城市”的概念。

其实他是想说，在现在的语境之下，很多时候你看看很多广告或媒体，可能会以为中国就是北京、上海，或者是桂林、重庆。但实际上，这些城市并不能代表中国更广大区域的真实面貌。

因此他引入概念叫做“中国的中位数城市”。也就是说，把中国各城市的人均 GDP 从上到下进行排序，排在正中间位置的那座城市，就是中位数城市。

中位数城市代表着中国收入最中间的城镇，会出现这样一种情况：有一半的中国人收入比这个城市高，而另一半的中国人收入比这个城市低。所以，它更处于中国“纺锤体”中间最肥胖、最能代表中国大众的那个位置。

之前他推算出来的城市是山西临汾，但后来我自己把数据拉出来看，发现中位数城市其实是山东济宁（不过跟他的数据也差不太多）。

这张图展示人均 GDP 分布，非常有意思。看着这张图，我更能产生共鸣，也更容易想象大多数中国人到底是以一种什么样的生活状态在生活。

后来我去每个地方旅游的时候，我都会不由自主地想：这个地方到底是在中国的中位数之上，还是中位数之下？第几个百分位？这对我了解一个城市，乃至了解中国非常有帮助。

如果不能知全豹，就多窥几斑。

烦恼就像🐔巴，每个人都觉得自己的最大

拖延其实很好解决，只要你换个思路。

如果你总是把拖延理解为：不够自律、意志力薄弱、爱偷懒，那解决不了。你再怎么自我逼迫，该拖延还是拖延。道理很简单 — 要是能靠骂自己，把责任都揽在自己身上，就能“鞭策”成功的话，你就不会有拖延的问题了啊？那不是一有苗头就能被自己掐死吗？

如果你把拖延理解为“系统拥堵”呢？哎，马上就可以解决了。就疏通系统呗！

大脑就像一条水渠，这条渠其实挺窄的。如果渠中东西很少（最好只有一件），那么水流就浅且清澈，流速就很快，唰唰地就过去了。如果渠中东西不断增加，水渠就会拥堵，水位就会上升。此时水渠会变成浑浊的蓄水池，流动停滞不说，底下啥堵住了也看不清了。

这不就是拖延的感觉么：觉得自己有一大堆事情要干，但啥也干不了😂。

那怎么疏通水渠呢？

很简单，抽干蓄水池，降低水位。

大家有没有注意到，很多任务管理APP，都自带三个Status：To Do（待办）、In Progress（在办，也叫WIP：Work In Progres）、Done。我们的任务处理水渠中流动的就是WIP，水渠左岸是To Do，右岸是Done。

降低水位，就是减少我们的WIP。看看那些完成度80%的任务，找出几块空闲时间，给它们集中完成 — 捞上右岸；再看看那些刚开启20%以内的任务，没那么紧急的，就都给它们划回To Do — 捞上左岸。

你的WIP越少，水渠越通畅。最理想就是WIP = 1，彻底杜绝了注意力争抢、任务切换成本，水流速度最大化，一件接一件，效率爆棚。

一个时间段内专心做一个任务直到完成，就是WIP =1。在此期间，所有其他任务（包括今天都要完成的其他任务）都捞回到To Do池子里。这个任务完成后，水渠里空了，你再从To Do池子里拉一件进来，这样水渠里永远都是WIP = 1。

为什么我们总说要拆解任务、拆解任务，也是这个道理：一个大任务如果不拆解，你一天做不完，它就永远在你的水渠里，即使你已经去做别的任务了，它也不会从水渠里消失（蔡氏效应：大脑对于所有已开启未关闭任务 — 也就是WIP — 会产生一种张力，占据你的大脑带宽）。

一直卡在那里不动的任务，不就造成了新任务的拥堵么？

之前在读书会的QA里就有人问：非常重视家庭理财，钱也存到了目标，对理财也感兴趣，但就是迟迟开启不了，一直拖延，到底是为什么呢？

就是因为任务没拆解，太大了，拥堵了水渠。如果你先对任务进行拆解，变成今天先设置某个理财账户，明天再学习某个理财分类，后天再投第一笔小资金，你会发现不知不觉理财项目已经在稳步推进了。

拖延，本质上就是WIP太多，或WIP太大的问题。太多，你就要拿掉一些，减轻压力（其实每一个压力都是一个WIP）；太大，你就拆解，拆到每天都必然能完成的程度，你会发现拖延它自动解决了。

大学生真的十分需要这门课 ​​…