“为什么遇到真诚的人这么难啊？”
“你知道的，人和人的步伐总是错配。就像此刻我真诚地对待你，这大约也是此刻的你不需要的。”

望周知

福音 hqq勇闯深圳的领路人🤔

一直很看重“不随意judge别人”这一特质。

但最近愈发觉得，这一特质其实带有极强的privilege。

“有时候，你倾尽全力，也不会赢，但还是要倾尽全力。”

要开始逐渐学着接受并欣赏老詹下山的历程。

最近在跨境圈如火如荼的全托管，看似各平台模式类似，但是因为平台策略+基因的不同，大约他们会走上全然不同的道路：

Temu：借由自身压倒式的流量优势，上来就非常看重对供应链端的价格控制，清退了很多玩家，但不妨碍平台快速完成全品类铺货，但是按照目前的策略来推演，货品质量大约也就是拼多多的水平，瞄准的是价格敏感的人群。

速卖通全托管：目前来看虽然流量不及Temu，但从上品流程到价格审核来说，整体对商家更友好。其实一直不理解，阿里国内电商玩家的成熟打法，为什么没有复刻到速卖通、国际站等平台。这一波速卖通全托管如果结合阿里自身的电商运营基因，打击各国家电商平台，收割价格没有那么敏感的人群，个人觉得想象空间很大。

Shein：之前服饰起家，在各大电商入局全托管之后，做了几个方向调整，一是继续巩固地区供应链优势（布局几个国家本土供应链、拿地区财团的融资），二是开放marketplace模式，往亚马逊转型，但第一批的招商对象的门槛是亚马逊店铺年12个月的流水超过200万美金的玩家。之前看不懂他们做第二步的目的，看到这篇推送，突然意识到第二步也是妙棋。借由自己的流量红利和一些中国出海大品牌完成合作，不仅有利于自己在用户心中“快时尚品牌”的品牌印象转型，也可以通过大品牌自身成熟的供应链能力补足自己的短板。这两步看下来，决策者对于选择自己合作伙伴的能力让人惊叹。

全托管的仗虽然已经打响，但是相信全托管一定只是这次比拼中的第一棋（比如temu后面还有吸引品牌入驻的打算，比如temu去到东南亚之后和shopee的对战情况）。各平台神仙打架，光是围观这场商战，就很有意思。

干货很多的一期播客，写点听后感：

1⃣️整体听下来，这个思路跟之前在线教育的微信裂变逻辑有点像（所以嘉宾提到从在线教育挖销售，会心一笑哈哈哈哈）。

不过也有一些核心的区别，比如微信更多是私域逻辑，大家的信任度更高，转化率更高。抖音偏公域，虽然关注者对被关注者有一定的信任，但是转化率肯定比不过朋友之间的信任背书。

另外因为微信是私域，在微信做转介绍、裂变的体量是有上限的，但是目前听下来，抖音不大存在这个问题（或者说上限更高）。

2⃣️这一整套逻辑以及这套玩法的发展阶段，其实跟流利说15年前后在微信做打卡返奖学金的逻辑很像。流利说作为第一个采用朋友圈打卡返现的公司，踩准了微信朋友圈的流量红利，做到上市。我18年加入流利说的时候，微信裂变的效率其实已经下降了，但在那个阶段，流利说的裂变效率，每个付费用户在整个的用户生命周期中，仍能为流利说带来1.05个付费用户，模型相当健康。

回到这个主逻辑上来说，这个模式ROI高、优势明显，这也是在20年前后，几大头部教育平台都把转介绍/自传播作为S级项目的原因，因为投放获客真的太烧钱了。

但这个模式的问题也很明显：1.平台出手管制带来的效率下降（比如微信对裂变的管控）；2.玩家多了之后，用户的审美疲劳带来的效率下降；3.整个模式的用户增速比不过其他渠道（比如投放）。

3⃣️ 我自己不玩抖音，对抖音了解也不多。但听下来，目前抖音koc这套玩法还在相当早期的阶段，很多思路是可以借鉴之前在线教育转介绍、裂变的很多玩法的。

比如15年流利说的思路是打卡n天返学费，对于用户来说，这个设计其实很巧妙，1.激励他们完成学习，2.朋友圈外化自己的好学形象，3.完成打卡拿奖金，4.操作门槛很低，所有的素材就是一张图片，不需要打卡者花很多心思去创造内容。那么抖音做koc传播的时候，是不是也可以设计类似的机制，降低用户传播的门槛。

比如20年前后各家做的转介绍，精细化运营程度甚至到拉取所有参与活动的用户数据，进行分层触达运营。还有配合着节日做大型活动、和大班课主播做转介绍的联动口播。

不写了，作为前在线教育从业者越写越难受。请@郑立涛 @sccc_slience 批改作业吧

在超喜欢的朋友（图一、图二）开的新店晃荡了一天，还解锁了分层咖啡这个新技能（叉腰）

白天还在为她如何盈利出谋划策操碎了心，可晚上一掌上灯，突然那些就都不重要了。

宇宙和你的有趣，我都在意。

已经过了为偶像的胜利长篇大论的年纪，但还是想感叹下，面对勇士取得一场酣畅淋漓的系列赛大胜，对詹蜜来说，等太久了。

同样致敬勇士。

早上爸爸跟我讨论悲剧和喜剧的定义，讨论到一半——

我：有一句话很有意思，悲观者正确，乐观者成功。

我爸：那你觉得你是正确者还是成功者？

我：...我...既不正确也不成功，啥也不是🙃

一句话破防。完美地callback了什么是悲剧。