之前写的一些偏思考向的即刻post合集，随喜看吧：

🍃个人经验分享：
作为本地人，如何对小城市的资源进行高效变现：m.okjike.com

如找到靠谱的源头厂家-1: m.okjike.com

如何找到靠谱的源头厂家-2: m.okjike.com

作为在线教育转化业务线负责人，一次社群转化复盘思考：
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🍃他人分享的记录：
和投资人聊聊，如何成为一个面向全球的创业者：m.okjike.com

义乌卖家分享，三年TikTok的一些经验：m.okjike.com

快消负责人分享，关于品牌创业的一些观点：m.okjike.com

和“骆驼”品牌万总聊天的一些记录：m.okjike.com

和亚马逊大卖学习供应链管理能力：m.okjike.com

Malik对美国达人沟通、内容素材制作的一些分享：m.okjike.com

从品牌代理商那里，我们能学到什么：m.okjike.com

东南亚电商之争，一些有趣的观点：m.okjike.com

从深圳模式中，义乌能学到什么：m.okjike.com

义乌全托管大卖的一些共识：m.okjike.com

义乌东南亚大卖的一些观点：m.okjike.com

🍃一些自己的思考：
经济下行期，义乌式跨境电商是谁的机会：m.okjike.com

义乌商人的原始积累，究竟形成了什么壁垒：m.okjike.com

关于跨境半托管的一点想法：m.okjike.com

为什么我看好1688: m.okjike.com

在美求职的一些社交思考：m.okjike.com

关于批发这一生意的一些思考：m.okjike.com

如何找到价值洼地并更好地商业化它：m.okjike.com

🍃一些观察：
一些TikTok从业者的画像：m.okjike.com

一些有趣的义乌厂二代观察：m.okjike.com

一些义乌跨境电商卖家的画像：m.okjike.com

一些义乌大老板的画像：m.okjike.com

一些浙江厂二代女接班人的画像：m.okjike.com

🍃放眼世界：
美国当地的批发市场和货盘分享：m.okjike.com

朋友关于新加坡的一些分享：m.okjike.com

朋友关于越南的一些分享：m.okjike.com

美国皮爷咖啡的一些创新：m.okjike.com

关于我和我弟马上要去美国，打算背一批货过去测品，于是科学探讨行李箱最大使用面积这件事

咱出海人真是...

作为一个本科学中文、研究生在美国学教育、现在做电商的，每次回老家，各种亲戚拜托事情的范围越来越广：

“我孩子语文不行，帮忙看看”
“我孩子英语不行，看看怎么提升”
“我小孩不喜欢学习，怎么办”
“我孩子找不到工作，电商有前景，你们公司招去吧”

最近要招外籍主播，在义乌密集地面试了一圈外国人，一些有趣的发现：

1.虽然义乌的外国人很多，来面试的清一色都是在中国读过书的留学生（非洲为主），有学医药、管理、营销的，有硕士甚至MBA。反而是那些没毕业就（跟亲戚）跑义乌来做生意的这种，面试里根本遇不到。原来，会读书毕业找工作、不会读书辍学当老板这件事，也没有国界。

2.这些在中国读书的留学生，毕业院校在兰州、苏州、山东、深圳等全国各地。问他们是什么吸引他们来义乌的，他们说之前就听过义乌、义乌的商业气息、亲戚在这边等等。

3.这些找工作的留学生，不管是什么专业，过往的工作经验大概都是：英语老师、外贸公司业务员、翻译、TikTok主播。和其中一个学医药的聊了下，他说他想进药企，但显然中国药企没有理由聘请他。这种情况应该很普遍，像极了当年在美国留学的大部分中国学生。突然被回忆击中的感觉。

4.有个在义乌做tt主播招聘的朋友跟我说，这些老外来中国四年读个大学，中文都不会说（面试中确实有一半的人，在中国留学了四年还不会中文），确实在中国很难找到工作，tt美区主播给这些外国人提供了一个很好的就业方向。

5.这些外国人在义乌干了最多几个月的tt主播，普遍的反馈就是比较难，四小时成交1000美金算不错的了。当然这跟义乌的大部分老板都完全没有做tt美区直播生意的能力有关。然后义乌做tt直播生意的，很多做的都是串珠、diy类的生意，门槛不高，容易卷，但现在有30%以上的毛利。

6.对于工作的要求，中国应聘者更强调稳定性，外国应聘者会灵活很多，兼职、薪资不确定，他们都能接受。和他们谈业务刚起步，他们都totally fine with that，而中国应聘者直接告辞。可能因为中国主播把这个当一份全职，而外国人只是把这当成一个可以挣点收入的机会，要求不会那么高。

即将进入人生下一阶段，后知后觉发现，选择了一段关系，意味着许多其他关系可能性的坍缩。

这一发现带来巨大的失落和怅然。

但其实事实是，这些关系的坍缩早已发生。随着大家各自走进家庭，那些曾经一起看世界、一起掏心掏肺、一起经历事情的朋友，都不联系了。

脑海中突然就想起这首歌的旋律。这是六年前一个朋友分享给我的。大约在那时候，这个朋友就在体验着同样的失落，发着同样的叹息。

于是调出和朋友的对话框，打出一句“诶诶诶，你最近美股买了啥？”

最近妹妹诞下小龙女，全家辈份升级。关于“如何让小龙女称呼自己”，成了大家的思考重心。

🍃
宝宝出生前：
我妈：叫我姥姥吧，外婆不好听。
我爸：姥爷是北方的叫法，南方不这么叫，叫我爷爷吧。
我妹：你们真是各论各的。

宝宝出生后：
妈妈发朋友圈：小家伙，Meemaw欢迎你！
我：Meemaw是啥？棉毛裤？
我妹：你是不是没看过《小谢尔顿》？Meemaw是主人公对外婆的称号。
......

于是这两天回家，发现爸爸在看《小谢尔顿》。
这可能是爸爸这辈子对英文最上心的时刻。

🍃
我小姨：别叫我外婆，叫我Amanda吧，外国人都是直接叫长辈名字的。
我：我的英文名对小孩来说太难了，Clara的西语发音，甚至还有个弹舌。要不她就叫我Gigi。

我妹：？我要如何和她解释，为啥叫你Gigi？
我：就说我英文大名叫Clara，小名叫Gigi。

我妹：爸爸妈妈是各论各的，你是大名小名各论各的，了不起。
我：Gigi甚至和我名字的温州话发音谐音。

我妹：好家伙，小的时候不让我叫你大名，现在让我女儿叫你名字。
我：小时候不让你叫我大名，是为了显得我大。现在让你女儿叫我大名，是为了显得我小。

......

Anyways，小家伙，Gigi欢迎你！

既一办公室的东南亚咖啡之后，又收到@野妹的星球 肯尼亚的茶。

A good sign anyway! 希望借这个茶包的祝福，公司早日开启非洲业务🥳

做跨境一年，我那些踩坑复盘

去年9月到现在，刚好一周年。记录下这个过程中的几个踩坑瞬间：

🚪库存库存库存
全托管也好，自营店铺也好，都遇到了大量的库存问题。我算是很有库存意识的，在初期就不断跟团队强调注意库存风险，纵使如此，前阵子盘点的时候，还是有大概二十万库存。

主要产生库存的原因如下：
1.全托管平台可控性低。某条链接卖得好好的，按照平台备货周期去备货，架不住链接因为各种原因，突然流量被截流甚至直接被下架，一堆库存。

2.全托管链接生命周期短。过年期间担心厂家不发货导致链接断了，卖得好的品我们都备了20-30天的货。饶是如此小心备货，愣是攒了大几万的库存。

3.对于平台的售卖淡旺季把握不到位，旺季的时候，某些品出乎意料的好卖导致断货，旺季一结束又有大量库存还没卖完。

感觉今年最大的力气就花在库存管理上了。运营能力决定团队上限，库存管理决定团队生死线。

🚪利润快速被压缩（这可能算是新认知，不算是坑）

跟着全托管从0到1一路走来，经历了前期的平台红利期，到后面快速内卷、平台合规要求加剧，深刻感受到电商人的利润是如何一步步被压缩的。

利润压缩的几部分：
1.同行加入的内卷。哪里有中国人，哪里就有内卷。一个品我们去年在平台卖，放眼全平台基本没有同款，爆单+高利润，今年再做，就被好几个同行跟进，单量下降+利润下降。所以电商人啊，还是得一直跑，没有一劳永逸。

2.平台扣点增加、合规要求增加。大到平台抽拥上涨、广告费上涨，小到因为各种合规要求导致要去做各种认证、加说明书、加贴标等等，守着原来的链接，利润一定会越来越薄。

3.很多突发情况带来的成本增加。比如突然被告知侵权导致店铺冻结、一堆库存、额外的几万美金的罚款等等。

🚪合规化的思想斗争

跨境报税、正常报关、不侵权等合规化运营问题，是纠结最多的。

关于侵权问题，我们主观意愿上也不愿意侵权，但是对于如何自查侵权款等问题确实没有经验，导致被tro、资金冻结。这是做跨境路上的学费，交了钱也要真的学到这一课，

比较tricky的是报税、正常报关等环节的选择。对于跨境电商来说，有很多环节是存在灰色地带的，包括很多的野路子骚操作。

这些环节如果合规化，不仅是操作层面上来说比较繁琐，而且成本也极高。对于不少跨境商家来说，一两个点的利润已经非常诱人了。

大家都知道，这些灰色地带如同达摩克利斯之剑，是企业永远的隐患，但是对于很多企业来说，这可能也是生死之线，所有环节的合规化会吃掉他们所有的利润。

虽然大家都谈，合规化、本土化是跨境企业的必然趋势，但迈出这一步需要极大的勇气，因为不合规的利益诱惑太大。

就是说，做生意真是非常考验人性。

要永远相信，人生不是线性增长，而是【非连续性】的多段【高指数增长】。

一个人如果抱着这样的心态去憧憬每一天，还挺幸福。

有感于昨晚朋友的update聚会，每次聚会都会看到很多新的可能，找到新的探索方向🥹

@是福音啊 @Chubby的人间观察 @盛盛SHENG @shinebai @甚甚Shenglin @Rain. @Aria是阿瑞鹅 还有几个大约没有即刻的匿名朋友🥹

想给外贸客户买个无人机当礼物，客服的回答be like：

跨境电商门槛有多低呢？

来公司上班2个月的员工，好几个想着出去单干了🙃