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置顶之前写的一些偏思考向的即刻post合集，随喜看吧：
🍃个人经验分享：
作为本地人，如何对小城市的资源进行高效变现：m.okjike.com
如找到靠谱的源头厂家-1: m.okjike.com
如何找到靠谱的源头厂家-2: m.okjike.com
作为在线教育转化业务线负责人，一次社群转化复盘思考：
1. m.okjike.com
2. m.okjike.com
3. m.okjike.com
4. m.okjike.com
🍃他人分享的记录：
和投资人聊聊，如何成为一个面向全球的创业者：m.okjike.com
义乌卖家分享，三年TikTok的一些经验：m.okjike.com
快消负责人分享，关于品牌创业的一些观点：m.okjike.com
和“骆驼”品牌万总聊天的一些记录：m.okjike.com
和亚马逊大卖学习供应链管理能力：m.okjike.com
Malik对美国达人沟通、内容素材制作的一些分享：m.okjike.com
从品牌代理商那里，我们能学到什么：m.okjike.com
东南亚电商之争，一些有趣的观点：m.okjike.com
从深圳模式中，义乌能学到什么：m.okjike.com
义乌全托管大卖的一些共识：m.okjike.com
义乌东南亚大卖的一些观点：m.okjike.com
🍃一些自己的思考：
经济下行期，义乌式跨境电商是谁的机会：m.okjike.com
义乌商人的原始积累，究竟形成了什么壁垒：m.okjike.com
关于跨境半托管的一点想法：m.okjike.com
为什么我看好1688: m.okjike.com
在美求职的一些社交思考：m.okjike.com
关于批发这一生意的一些思考：m.okjike.com
如何找到价值洼地并更好地商业化它：m.okjike.com
🍃一些观察：
一些TikTok从业者的画像：m.okjike.com
一些有趣的义乌厂二代观察：m.okjike.com
一些义乌跨境电商卖家的画像：m.okjike.com
一些义乌大老板的画像：m.okjike.com
一些浙江厂二代女接班人的画像：m.okjike.com
🍃放眼世界：
美国当地的批发市场和货盘分享：m.okjike.com
朋友关于新加坡的一些分享：m.okjike.com
朋友关于越南的一些分享：m.okjike.com
美国皮爷咖啡的一些创新：m.okjike.com
🍃个人经验分享：
作为本地人，如何对小城市的资源进行高效变现：m.okjike.com
如找到靠谱的源头厂家-1: m.okjike.com
如何找到靠谱的源头厂家-2: m.okjike.com
作为在线教育转化业务线负责人，一次社群转化复盘思考：
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🍃他人分享的记录：
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和“骆驼”品牌万总聊天的一些记录：m.okjike.com
和亚马逊大卖学习供应链管理能力：m.okjike.com
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东南亚电商之争，一些有趣的观点：m.okjike.com
从深圳模式中，义乌能学到什么：m.okjike.com
义乌全托管大卖的一些共识：m.okjike.com
义乌东南亚大卖的一些观点：m.okjike.com
🍃一些自己的思考：
经济下行期，义乌式跨境电商是谁的机会：m.okjike.com
义乌商人的原始积累，究竟形成了什么壁垒：m.okjike.com
关于跨境半托管的一点想法：m.okjike.com
为什么我看好1688: m.okjike.com
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关于批发这一生意的一些思考：m.okjike.com
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🍃一些观察：
一些TikTok从业者的画像：m.okjike.com
一些有趣的义乌厂二代观察：m.okjike.com
一些义乌跨境电商卖家的画像：m.okjike.com
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一些浙江厂二代女接班人的画像：m.okjike.com
🍃放眼世界：
美国当地的批发市场和货盘分享：m.okjike.com
朋友关于新加坡的一些分享：m.okjike.com
朋友关于越南的一些分享：m.okjike.com
美国皮爷咖啡的一些创新：m.okjike.com
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什么是企业家精神？什么是创业的意义？
最近对卖货这件事陷入阶段性的无意义感，跑来参加阿里巴巴组织的非洲创业者的分享会。
分享者是阿里巴巴在非洲举办的创业者大赛中的胜出者，都拿到了阿里巴巴的投资。
他们在介绍自己的项目时，反复提到的是food、manufacture、healthcare...不同社会环境，大家关心的问题是如此不同。
当他们聊到自己的项目时，不少创业者眼里放光、语气里带着满满的自豪感。全程没有人提到自己赚了多少钱、项目多盈利，反复提到的都是他们的项目可以“提高效率”“可持续”“创造就业岗位”，这些社会意义让他们觉得自己的创业非常值得。
这样的商业向善，或许是创业者最开心的时刻吧。不是无限制的自我内卷、互相倾轧，不是为了业绩增长而向外制造焦虑、创造本不必存在的需求。
一句题外话，现在国人还是习惯于用“非洲”来指代那一整片大陆，但这片土地有60多个国家、1500多个民族，差异性非常大。
这块被绝大多数人忽视、简单化理解的大陆，孕育了最早期的人类文明，也留存着复杂的人类基因和文化meme。
最近对卖货这件事陷入阶段性的无意义感，跑来参加阿里巴巴组织的非洲创业者的分享会。
分享者是阿里巴巴在非洲举办的创业者大赛中的胜出者，都拿到了阿里巴巴的投资。
他们在介绍自己的项目时，反复提到的是food、manufacture、healthcare...不同社会环境，大家关心的问题是如此不同。
当他们聊到自己的项目时，不少创业者眼里放光、语气里带着满满的自豪感。全程没有人提到自己赚了多少钱、项目多盈利，反复提到的都是他们的项目可以“提高效率”“可持续”“创造就业岗位”，这些社会意义让他们觉得自己的创业非常值得。
这样的商业向善，或许是创业者最开心的时刻吧。不是无限制的自我内卷、互相倾轧，不是为了业绩增长而向外制造焦虑、创造本不必存在的需求。
一句题外话，现在国人还是习惯于用“非洲”来指代那一整片大陆，但这片土地有60多个国家、1500多个民族，差异性非常大。
这块被绝大多数人忽视、简单化理解的大陆，孕育了最早期的人类文明，也留存着复杂的人类基因和文化meme。
30 22
历史书告诉我们，秦始皇暴虐无道，二世而亡。但最近深究后发现，秦始皇不是上来就焚书坑儒的，他包容了儒生对他很多次的羞辱，也几次巡游考察民情、为中国首个大一统帝国的建立做了很多革新性的政策尝试。
但是盖棺定论时，后世大众记得的，也就是简单的一两句评语，和“楚人一炬，可怜焦土”的阿房宫。
在西方教育学理念中，学习历史的意义，是锻炼我们分析和思考复杂性的能力，而不是对事情进行评论时，非黑即白的简单二元判断。
可是我们从小接受的历史教育，大多只是史实和评语的简单记忆。挺可惜的。
但是盖棺定论时，后世大众记得的，也就是简单的一两句评语，和“楚人一炬，可怜焦土”的阿房宫。
在西方教育学理念中，学习历史的意义，是锻炼我们分析和思考复杂性的能力，而不是对事情进行评论时，非黑即白的简单二元判断。
可是我们从小接受的历史教育，大多只是史实和评语的简单记忆。挺可惜的。
21 50
我爸嫌我太不懂生活情趣，于是在我跟他聊项目的间隙，见缝插针让我把我妈花17.9元、在5万人同时在线的直播间拼手速抢来的花，花40分钟好好插一插。
我果然把它插出了17.9元的效果。我爸也得以有40分钟清净地玩会儿消消乐。我爸和我妈都挺满意。
我果然把它插出了17.9元的效果。我爸也得以有40分钟清净地玩会儿消消乐。我爸和我妈都挺满意。
22 60
组织了2024年第一场义乌留学生下午茶聚会，互相交流了去年自己赚钱经验的分享和今年的打算。记录一些有启发的案例：
1⃣️做1688
昨天不止一个厂二代朋友提到，哪怕去年才开始做1688，第一个月就把开店成本赚回来了。1688有几个好处：1.平台里50%的商家都是厂家，运营能力偏弱，竞争没有那么激烈；2.1688对于新上架的链接有流量扶持，坚持上新链接，哪怕图片丑一些也能出单。
不过还得分类目，有些比较卷的类目、供应链没优势的，可能不适合。做之前先在1688上做好行业调研和竞品调研。
2⃣️做半成品类目
以饰品为例，做饰品创业的人太多了，根本卷不过。但是既然有那么多人做副业的第一选择是做饰品创业，那么卖饰品配件给这些做饰品创业的人，也是个不错的生意。昨天有个小伙伴分享，他就卖串珠给那些做diy的饰品创业者，毛利有60%。
3⃣️关注线下门店的机会
昨天商城集团的团委分享了商贸城的一些布局方向，比如要开国际商贸城六区，比如在临沂、迪拜等地方也开了义乌商贸城等等。新兴的聚合型一站式采购批发中心的兴起，总能带来一波红利和机会。
除此之外，不出意外的，去年做temu、shein等全托管平台，有不少赚到钱的小伙伴，不过大家也说了，最大的困难是规模化和库存管理，不然赚了的钱都亏进货里。
1⃣️做1688
昨天不止一个厂二代朋友提到，哪怕去年才开始做1688，第一个月就把开店成本赚回来了。1688有几个好处：1.平台里50%的商家都是厂家，运营能力偏弱，竞争没有那么激烈；2.1688对于新上架的链接有流量扶持，坚持上新链接，哪怕图片丑一些也能出单。
不过还得分类目，有些比较卷的类目、供应链没优势的，可能不适合。做之前先在1688上做好行业调研和竞品调研。
2⃣️做半成品类目
以饰品为例，做饰品创业的人太多了，根本卷不过。但是既然有那么多人做副业的第一选择是做饰品创业，那么卖饰品配件给这些做饰品创业的人，也是个不错的生意。昨天有个小伙伴分享，他就卖串珠给那些做diy的饰品创业者，毛利有60%。
3⃣️关注线下门店的机会
昨天商城集团的团委分享了商贸城的一些布局方向，比如要开国际商贸城六区，比如在临沂、迪拜等地方也开了义乌商贸城等等。新兴的聚合型一站式采购批发中心的兴起，总能带来一波红利和机会。
除此之外，不出意外的，去年做temu、shein等全托管平台，有不少赚到钱的小伙伴，不过大家也说了，最大的困难是规模化和库存管理，不然赚了的钱都亏进货里。
83 1717
好学生思维下场做生意的最大门槛：追求正反馈和确定性。这两者让人上瘾，因而变得短视。
现实情况是，做生意也好，创业也好，坑和挫折比正反馈多很多。那些一个个细碎又不起眼的坑，很快可以把从小追求正反馈的好学生心性磨光。
而追求确定性，也让人更加风险厌恶。不愿意冒险，偶尔得到一些正反馈，会快速形成极强的路径依赖。
我深刻地意识到自己的这些问题，也难以自洽。摆脱这一局限的有效方法：
1.前期用持续的低风险低回报成功完成试错成本和试错勇气的积累，打开格局，提高自己试错的阈值。
2.不断告诉自己，打怪失败就不断去打怪，不要停下来，就还不算结束。找到一个个关键的命题，然后去死磕。用一切办法死磕。
现实情况是，做生意也好，创业也好，坑和挫折比正反馈多很多。那些一个个细碎又不起眼的坑，很快可以把从小追求正反馈的好学生心性磨光。
而追求确定性，也让人更加风险厌恶。不愿意冒险，偶尔得到一些正反馈，会快速形成极强的路径依赖。
我深刻地意识到自己的这些问题，也难以自洽。摆脱这一局限的有效方法：
1.前期用持续的低风险低回报成功完成试错成本和试错勇气的积累，打开格局，提高自己试错的阈值。
2.不断告诉自己，打怪失败就不断去打怪，不要停下来，就还不算结束。找到一个个关键的命题，然后去死磕。用一切办法死磕。
237 1649
在客厅里坐着，从上海回来休假的妹妹突然问：诶，像你这样的自由职业者...
我：？什么自由职业者？我是老板！你会叫妈妈自由职业者吗？你会叫爸爸自由职业者吗？
我妹（思忖了5秒，点点头）：你别想捆绑销售
一怒之下，怒了一下。
我：？什么自由职业者？我是老板！你会叫妈妈自由职业者吗？你会叫爸爸自由职业者吗？
我妹（思忖了5秒，点点头）：你别想捆绑销售
一怒之下，怒了一下。
26 110
做跨境到现在，由于库存积压过多，暂定下周一去摆地摊清货。
基本时间线是下午4点出去找摊位、搬货，晚上7点左右开始出摊。
暂定GMV目标为1000元，有摆摊比较成功的即友，可以传授下摆摊经验吗？
基本时间线是下午4点出去找摊位、搬货，晚上7点左右开始出摊。
暂定GMV目标为1000元，有摆摊比较成功的即友，可以传授下摆摊经验吗？
32 375
面基@Sylvieee_ ，记录一下交流时我突然迸发的一些观点（不一定对）：
🍃
对于想入门做跨境的小白来说，不要上来就问问“有没有源头厂家”。入门做电商缺的是源头厂家吗？不是的，缺的是一整套认知。
以饰品为例。饰品的品类根据材质可以分为珍珠、镀金、真金、银饰等等，根据地域可以分为欧美、东南亚、中东等，根据风格可以分为嘻哈、淑女、朋克等。很多厂家会深耕一种材质下的一种风格里的一种细分饰品类目里的某一地域市场受众，因此上来就问“有没有饰品类的源头厂家”，真的不是个太聪明的问题。
那这套认知包括什么呢？
1、得对饰品这个行业有了解，得先对品类完成入门。
2、得对自己要做的市场、要做的平台有了解，对自己产品的受众有了解。
3、要懂得如何和供应链打交道（在测品前期大概率都是1688拿货，那么如何在1688上高效找到靠谱厂家就是需要补充的能力）。
4、要了解如何在目标平台上起链接、起店铺，跨境的话，还要考虑物流、回款等问题。
5、要能解决整个售卖环节中的履约问题，比如如何在打包、物流、售后等环节降低成本。自己建仓库的话还涉及到仓库、人员、库存管理等问题。
所有的问题都没有想清楚，上来就想着找源头厂家的小白，给他们对接工厂，对工厂和对接人来说，都是极强的浪费。
🍃
越做电商越发现，电商尤其是to C跨境电商，能沉淀下来的可迁移能力，大多数情况下并不多。
举个例子，在亚马逊跑成了饰品类目的白牌大卖，看似在供应链侧优势明显：因为量大，有很多合作很好的工厂、能拿到很好的产品价格。
但想要把这个货盘铺到线上线下其他渠道，其实优势不见得明显。不同的平台定位、用户受众，导致在A平台卖的好的货盘，在B平台不一定好。线上自己卖得好的白牌产品，想进到线下渠道，难度也特别高。不同渠道比拼的，是完全不同的能力。
如果某个电商平台突然没了，在这个平台上沉淀的渠道能力、货盘能力、用户池子，可复用性没有那么高，沉淀不多。
其实推而广之，大部分的生意都没有太强的壁垒，如果不执着于“我得找到某个生意的核心壁垒”，很多钱可能就能赚到了。
🍃
一种比较顺的做生意思路，是先深耕自己在做的这个领域，自然会长出一些新的机会。
Sylvie分享了一个案例，一个做汽配的厂家，在汽配类目足够深耕，国内的经销商渠道很扎实。其中某个线下门店的经销商快倒闭想要低价出售自己的店铺时，这个做汽配的厂家可以低价出手，顺势发展了自己的线下门店业务，做得风生水起。
经常会有人说，xxx做跨境赚到很多钱，xxx开加盟店很赚钱。
很多外行看到的赚钱机会，大多数都不是外行人真正的机会，外行人入场不一定能挣到钱。
但是真的钻到一个行业里去深耕后，除了现有的盘子之外，也可以留心更多的附带机会。
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对于想入门做跨境的小白来说，不要上来就问问“有没有源头厂家”。入门做电商缺的是源头厂家吗？不是的，缺的是一整套认知。
以饰品为例。饰品的品类根据材质可以分为珍珠、镀金、真金、银饰等等，根据地域可以分为欧美、东南亚、中东等，根据风格可以分为嘻哈、淑女、朋克等。很多厂家会深耕一种材质下的一种风格里的一种细分饰品类目里的某一地域市场受众，因此上来就问“有没有饰品类的源头厂家”，真的不是个太聪明的问题。
那这套认知包括什么呢？
1、得对饰品这个行业有了解，得先对品类完成入门。
2、得对自己要做的市场、要做的平台有了解，对自己产品的受众有了解。
3、要懂得如何和供应链打交道（在测品前期大概率都是1688拿货，那么如何在1688上高效找到靠谱厂家就是需要补充的能力）。
4、要了解如何在目标平台上起链接、起店铺，跨境的话，还要考虑物流、回款等问题。
5、要能解决整个售卖环节中的履约问题，比如如何在打包、物流、售后等环节降低成本。自己建仓库的话还涉及到仓库、人员、库存管理等问题。
所有的问题都没有想清楚，上来就想着找源头厂家的小白，给他们对接工厂，对工厂和对接人来说，都是极强的浪费。
🍃
越做电商越发现，电商尤其是to C跨境电商，能沉淀下来的可迁移能力，大多数情况下并不多。
举个例子，在亚马逊跑成了饰品类目的白牌大卖，看似在供应链侧优势明显：因为量大，有很多合作很好的工厂、能拿到很好的产品价格。
但想要把这个货盘铺到线上线下其他渠道，其实优势不见得明显。不同的平台定位、用户受众，导致在A平台卖的好的货盘，在B平台不一定好。线上自己卖得好的白牌产品，想进到线下渠道，难度也特别高。不同渠道比拼的，是完全不同的能力。
如果某个电商平台突然没了，在这个平台上沉淀的渠道能力、货盘能力、用户池子，可复用性没有那么高，沉淀不多。
其实推而广之，大部分的生意都没有太强的壁垒，如果不执着于“我得找到某个生意的核心壁垒”，很多钱可能就能赚到了。
🍃
一种比较顺的做生意思路，是先深耕自己在做的这个领域，自然会长出一些新的机会。
Sylvie分享了一个案例，一个做汽配的厂家，在汽配类目足够深耕，国内的经销商渠道很扎实。其中某个线下门店的经销商快倒闭想要低价出售自己的店铺时，这个做汽配的厂家可以低价出手，顺势发展了自己的线下门店业务，做得风生水起。
经常会有人说，xxx做跨境赚到很多钱，xxx开加盟店很赚钱。
很多外行看到的赚钱机会，大多数都不是外行人真正的机会，外行人入场不一定能挣到钱。
但是真的钻到一个行业里去深耕后，除了现有的盘子之外，也可以留心更多的附带机会。
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