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黑漆漆
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🪵前在线教育增长,现跨境电商&出海
🛰️偶尔想做出一些有趣的作品取悦自己
💻有点执念,想让世界更真诚&向善一些
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黑漆漆
3月前
之前写的一些偏思考向的即刻post合集,随喜看吧:

🍃个人经验分享:
作为本地人,如何对小城市的资源进行高效变现:m.okjike.com

如找到靠谱的源头厂家-1: m.okjike.com

如何找到靠谱的源头厂家-2: m.okjike.com

作为在线教育转化业务线负责人,一次社群转化复盘思考:
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🍃他人分享的记录:
和投资人聊聊,如何成为一个面向全球的创业者:m.okjike.com

义乌卖家分享,三年TikTok的一些经验:m.okjike.com

快消负责人分享,关于品牌创业的一些观点:m.okjike.com

和“骆驼”品牌万总聊天的一些记录:m.okjike.com

和亚马逊大卖学习供应链管理能力:m.okjike.com

Malik对美国达人沟通、内容素材制作的一些分享:m.okjike.com

从品牌代理商那里,我们能学到什么:m.okjike.com

东南亚电商之争,一些有趣的观点:m.okjike.com

从深圳模式中,义乌能学到什么:m.okjike.com

义乌全托管大卖的一些共识:m.okjike.com

义乌东南亚大卖的一些观点:m.okjike.com

🍃一些自己的思考:
经济下行期,义乌式跨境电商是谁的机会:m.okjike.com

义乌商人的原始积累,究竟形成了什么壁垒:m.okjike.com

关于跨境半托管的一点想法:m.okjike.com

为什么我看好1688: m.okjike.com

在美求职的一些社交思考:m.okjike.com

关于批发这一生意的一些思考:m.okjike.com

如何找到价值洼地并更好地商业化它:m.okjike.com

🍃一些观察:
一些TikTok从业者的画像:m.okjike.com

一些有趣的义乌厂二代观察:m.okjike.com

一些义乌跨境电商卖家的画像:m.okjike.com

一些义乌大老板的画像:m.okjike.com

一些浙江厂二代女接班人的画像:m.okjike.com

🍃放眼世界:
美国当地的批发市场和货盘分享:m.okjike.com

朋友关于新加坡的一些分享:m.okjike.com

朋友关于越南的一些分享:m.okjike.com

美国皮爷咖啡的一些创新:m.okjike.com
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黑漆漆
3天前
14天洛杉矶企业参访,收获的最开心的评价“你的问题很犀利,一看就是老板的思维”。

见过行业内顶尖的水平,了解了更多通往目的地的路,希望给接下来半年的生意,带去新的方向和动力。

走吧,多出去看看,真的很精彩啊。
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黑漆漆
4天前
见了几个洛杉矶本地的一级批发商(基本都是义乌背景),记录一些简单的老板分享:

1.美国的零售,线上占20%左右,80%的线下渠道中,40%是大的KA商家(比如沃尔玛、Costco),40%是小B商家。美国的小B商家大概有200万家。

2. 疫情之前,沃尔玛等美国大型商超货架上,有50%是自己内部采购团队负责采购的。疫情期间大量库存积压,光是这批积压货物的仓库成本就飙升。所以现在很多大型KA商超的货架上,自己团队采购的商品占比降到30%左右,剩下的货架空间,团队采用货架租赁的模式,放给供货商。要求入驻的供货商能达到商超的gmv要求和每年sku的更新要求。

3.我聊的一个叔叔的做法是,他们不仅供货,还提供服务。举个例子,他会提供免费的电子价签和pos机。

在美国,一个电子价签卖40-60美金(因为电子价签里的墨有专利,卖得很贵),一个超市算6000个sku,光电子价签就要30万美金。如果超市不用电子价签,一个月店员就要花300个小时在改价这件事上。

这个叔叔搞了一套自己的SaaS系统,把电子价签免费提供给商超,帮他们省钱省力。他还会提供免费的pos机,免费给商超出销售报告。

这样做不仅为商超提供了便利,他也回收了终端的售卖数据,方便自己对供应链的销售情况有更一线的洞察,自己的备货节奏也更精准。

4.另外,这个叔叔的另一个做法是,如果他要推一个产品,会买一个这个产品相关类目的知名品牌(例如要卖水杯,就买一个美国知名矿泉水的商标使用权,贴牌在水杯上)。因为他体量足够大,买商标的成本很快就被分摊掉了,产品溢价、销售量也上去了。

通过一系列的办法,一个供货商在商超内的sku占比超过10%,他和商超的关系就换过来了,就是商超求着他们做生意。

5.叔叔还提到,美国的商超各个环节很数据导向、SOP成熟,如果把美国这套顶尖的线下销售管理系统适用到其他国家,完全可以吊打。

最后叔叔提醒了一句,美国的不合规成本比合规的成本要高很多。现在很多跨境电商团队赚的是不合规带来的利润,随着地缘政治的变化,跨境电商不合规的利润空间一定会收窄。要往哪一步走,如何做长久的生意,一定要想清楚。
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黑漆漆
10天前
一直都很想做海外小批发商(小B)的生意,比如基于中国的供应链优势,把国内电商的货盘通过api接口,弄个独立站,面向海外小b,给他们供货。

但是今天和洛杉矶新认识的一个朋友聊天时,她提到,做B端的生意,要紧的不是我能供多么丰富的SKU,核心是我能不能把控住供的货的质量。

举个例子,如果我把1688的货盘通过api接到一个网站上,并且把这个网站发放给外国的小B客户供他们下单。看似我为他们提供了远超他们上游批发商能提供的商品SKU数,但这样的货盘质量良莠不齐,会丧失客户对我的信任。

当然,并不是说每个客户都是要最好的产品的,质量差的产品照样有目标小B群体,但怕的是质量忽好忽坏,没法按照同一标准给一个用户供货。

如果能够在某个垂类上做好自己的质量把控,跑出一套质量把控体系,就有机会做出一个批发品牌。这其实也是广大义乌老一辈商家做的事。

在这套逻辑里,品牌不需要fancy的故事,而是小B在拿货时,识别产品质量好坏的辨识标签。

🍃
话虽如此,很多海外做一件代发的小b生意的、以及现如今的Temu模式,都是集约化地整合国内的供应链,向外输出。

在他们的逻辑里,虽然有质检环节,但大概率也是无法解决“统一输出标准”这一问题的。

Temu好理解,to C用极致低价争取容错空间,筛选客户群体。一件代发模式里,CJ dropshipping似乎算是成功的,不过具体是怎么做到的,还有待再了解。
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黑漆漆
15天前
之前在国内主要跨境货架电商,看到了不少老板到海外落团队,也拓展线下渠道。

筹备了半年,和老弟再次来到洛杉矶。他来LA落TikTok直播团队,我来考察布局线下小B的生意。

记录一些见闻:

和当地一个经验丰富的美国白人男主播聊了下。他是LA这边跑龙套的三线小演员,没戏的空档里接一些兼职的工作,主要是当TikTok带货主播。他提到几个很有意思的观点:

1️⃣在直播卖货之前,最好找当地人帮忙润色下产品的卖点。货盘商/品牌方把货给到主播时,需要用一种“自信、夸张”的偏美式描述方式,让主播感受到“wow this is so cool”,从而调动起卖货的热情。

主播会站在自己文化的角度,思考这个产品的卖点、如何和自己的文化符号挂钩。他把自己的想法反馈回来,我们再给到更多的产品信息,进行再一轮的碰撞。

由于我弟在美国生活、工作了十年,可以很好地接住主播的想法并进一步启迪,他那种“美式沟通风格”,让主播高密度输出了四个小时。这样的一场沟通是双方的互相点亮,不断迸发出有意思的点子。

2️⃣很多优秀的美国主播,是需要雇主提供情绪价值的。

一方面,美区直播目前波动比较大,业绩起伏比较大。另一方面,美区TT直播还在一个比较早期的阶段,需要大量的试错和调整。如果没法让员工在无休止的直播、试错中找到持久的passion和价值感,他们很容易变得有情绪。

LA的直播时薪不高,主职工作可能是演员、销售等。很多主播是把TikTok当成自己的一个潜在事业去做的。因而他们愿意动脑子思考钻研,但也更容易期望越大失望越大。

如何调动他们积极性的同时保持他们的热情,是个长久的功课。

3️⃣有时候,一个品卖不好,可能是场景、时机不对。比如昨天我弟跟主播疯狂安利了一波他们的品之后,这个主播表示非常感兴趣,说他愿意尝试播三个月这个品。但是哪怕这三个月数据表现都不好,他仍然愿意在半年后再次尝试播这个品。

为什么呢?

因为11月开始是美国人的送礼旺季,大家会有很强的购物欲望,愿意花钱,也想找新奇特的玩意儿。到那时,这个品会很有优势。

真是有意思极了。
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黑漆漆
18天前
在安检口,突然想起来,忘记带茶叶了。

@Sky老思.R.R 在包里掏了半天,掏出一袋递过来说,你未来半个月的茶叶,省着点喝。
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黑漆漆
20天前
前天听一个85后女企业家分享她的创业故事,重点讲了几次大的失败。深受震撼。

她08年接的第一个外贸大单,是个一百多万货值的单子。当时她刚入行不懂,跑工厂跟单,三天三夜没合眼,结果做出来的都是次品,还好客人好,最后折价收走了。

09年接了一个俄罗斯客户六七百万的外贸单,但是其中一批两百万的货客人声称集装箱运丢了,拒不付款。因为客人违约,她不仅损失了两百万,还多了一仓库的最后批次的库存。

21年出于好心帮国内朋友从海外免费进口罩。又是因为不懂,口罩质量不过关,反手被朋友起诉,之前给的进货的钱如数返还,损失全由她承担。

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自己开始做生意之后,不断在反思自己的抗压能力。

这里的抗压能力是指,在多次失败之后,下一次从头再来,能不能跟从没失败过一样无所顾忌、一往无前,还是会变得稍微有点瞻前顾后、顾虑重重。

这个企业家在几次大的损失之后,仍然非常敢闯,到伊朗办厂,到世界各地办展,还做了很多旁人不敢为的事情。

机会是留给敢冲的人的。是让失败不断界定自己的天花板,还是让失败作为成功的铺路石,拓展更多的可能性,差距可能就在这里产生了。

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小国的外贸生意真的香。

她在几年前遇到个伊朗客户,后来两人合伙在伊朗办厂,现在伊朗做这个类目的60%-70%的从业者都知道他们的牌子。

现在到海外办厂成了一个新趋势,向第三世界国家走,发掘那些被大部分人忽略的角落,也能做出相当可观的收益。

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要不断求变,不要被基本盘束缚住。

她最开始做领带,后面转去做丝巾。之前做海外市场,现在转而做礼品赛道国内市场。

如果回到她过去人生的那几个重要决策阶段当下,如果只考虑她的优势在哪、她的短板在哪,很多转型就被卡在她短板的象限里,还没尝试就被扼杀了。

理性的分析很重要,但是也不要全然只依赖自己的理性思考,因为大部分人的理性思考,本来也就是盲区重重、漏洞百出。

之前听过一种说法,中国人善于寻求确定性、最佳实践,所以遇到问题倾向于看看别人是怎么做的、先跟别人学习学习。但创业很多时候要的是不预设任何的成功范式,而是在高效试错迭代中,找到成功的路径。
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黑漆漆
22天前
不懂就问:在遇到一些无赖行为时,怎么让对方为自己的无赖行为买单?

背景是这样的:

有个厂家收了我们的定金一直不出货,之前几次撒谎说货发出了,经核实都是他在撒谎。现在拖了一个多月,确定发不出货了,我们让他退钱,他又“明天退明天退”。

之前跟他签过合同,合同律师看过也是可以起诉的,我们去恐吓他,他甚至说“别给我看这些,我也起诉过别人,流程我也都知道的。这个报警也没用,警察也不管的”,一副吃定我们的样子。

问了几个做生意的朋友,大概意思是只能磨,主要也就几万货款,起诉也不划算,流程也很久。

想想就很气啊,有没有什么好办法呢?
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黑漆漆
24天前
马上又要跟@Sky老思.R.R 去美国考察了。这次他去美国落TikTok团队,我去看看供应链to B的机会。

最近忙着给公司换仓库,为了找到个便宜大点的地方,吃土跑了好几天,村里路面泥泞到我都担心车子开坏。

有时候我甚至怀疑,父辈努力了一辈子,给我们提供了新的高度,我重走他们走过的路子,而不是在他们的基础上更上一层楼,是不是对他们的努力和培养的浪费。

不过想想,我们这一代,光凭自己,想奋斗到上一辈的高度,没准都要费尽力气。也没啥好自我pua自我内耗的。

还好我弟做跨境,第一步就肉身出海,也算是我们探索世界地图迈出的重要一步。前几天和三个厂二代朋友盘了下,大家接下来几个月分头考察的市场,几乎把发展中地区涵盖了个遍。挺好的,我们也算是走出义乌,走出父辈的路了。

还记得半年前美国考察完,Sky就说半年后要去美国落团队。现在半年过去,他确实就要去落团队了,而我还在考察。不能说谁对谁错,或者说,对错也没那么重要,跨境电商里,对或错都可能挣钱,也都可能亏钱,要紧的是干。

不过,一想到马上就可以知道,半年前走访过的那些美区TT从业者,过了半年他们的进展和认知的变化,就觉得很期待。亏大钱、嚷嚷着要裁掉TT团队的朋友,是否真的裁掉了这个团队;小而精快速跑通模式的朋友,现在规模有没有扩大;找到美国合伙人的朋友,合作中有什么新感悟...

走走走,去外面看看,干他丫的。
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黑漆漆
1月前
跨境人们,跨境供应链侧真的有很多机会啊。

这两天跟不下5个朋友聊天的感受。
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黑漆漆
1月前
什么是企业家精神?什么是创业的意义?

最近对卖货这件事陷入阶段性的无意义感,跑来参加阿里巴巴组织的非洲创业者的分享会。

分享者是阿里巴巴在非洲举办的创业者大赛中的胜出者,都拿到了阿里巴巴的投资。

他们在介绍自己的项目时,反复提到的是food、manufacture、healthcare...不同社会环境,大家关心的问题是如此不同。

当他们聊到自己的项目时,不少创业者眼里放光、语气里带着满满的自豪感。全程没有人提到自己赚了多少钱、项目多盈利,反复提到的都是他们的项目可以“提高效率”“可持续”“创造就业岗位”,这些社会意义让他们觉得自己的创业非常值得。

这样的商业向善,或许是创业者最开心的时刻吧。不是无限制的自我内卷、互相倾轧,不是为了业绩增长而向外制造焦虑、创造本不必存在的需求。

一句题外话,现在国人还是习惯于用“非洲”来指代那一整片大陆,但这片土地有60多个国家、1500多个民族,差异性非常大。

这块被绝大多数人忽视、简单化理解的大陆,孕育了最早期的人类文明,也留存着复杂的人类基因和文化meme。
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