和户外品牌“骆驼”的总裁万叔一起游学了几天，从前辈那儿听到了很多引发思考的观点，记录下来：

1⃣️落一个新项目，要落就落在最贵的地方。来洛杉矶考察了一圈TikTok生态，这边的成本真不便宜，如果落在美国其他州，成本可以低很多。

万叔的建议是，要落就落在最贵的地方，这个地方贵有贵的原因，比如基础设施、生态更好。起一个新项目的时候，未知的坑还有很多，没有必要在这时候为了省一点成本，就给自己制造更多的障碍，增加试错时间。在选址时候省下来的钱，会在后面因为省钱而踩的坑里都还回去。

2⃣️保留创新和竞争的气口。在公司测试新渠道（比如天猫、抖音）时，他会在公司内搭两个赛马团队，同时在外面请代运营团队。

这样做可以通过不同团队的结果反馈进行交叉验证，对新渠道有更全面和深刻的认知，也能促进团队的活力。

另外，公司也会保留一些经销渠道，目的不是为了挣钱，而是通过这些经销商留意市场上出现的新的玩法，与时俱进。

3⃣️找好对标，深耕行业，想清楚自己的创业节奏。创业初期可能没有很多的资本做支撑，那么就快速跑通链路，等起量之后把自己的业务做重（比如深耕供应链、比如打造自己的品牌），形成自己的竞争壁垒。

在这个过程中，找好自己的对标，并且深耕自己的行业。万叔对自己行业内的竞品及其发展路径、具体数据如数家珍，在持续关注竞品的过程中形成自己的迭代和进化思路。

4⃣️产品为王，对新渠道保持敏感。聊到骆驼品牌三次重要的大增长时，万叔提到，第一次是从鞋子转型做户外服饰，第二次是从卖场渠道转铺商场渠道，第三次是重视电商新渠道的拓展。

三次大增长中，第一次是产品方向确立，第二、三次是新渠道的敏锐关注+选择。这次和我们一起来美国考察TikTok，也是因为他看好这个新渠道带来的潜在增长可能性。

万叔提到，产品是核心，渠道和供应链都是笨功夫。但这些笨功夫，花心思打磨后是极强的壁垒。

最后，创业也好人生也好，结果、财富不重要，享受过程。