做传统实业之后，一直对渠道和代理这块很感兴趣。今天和一个做品牌代理的朋友聊天，他作为省代，给了一些有趣的思路：

1.如何快速了解一个行业的现状？可以假装成投资人，打电话给该行业内的腰部企业老板。腰部老板会给到很多有意思的洞见。

2.在代理链路中，一般存在三三定律，即工厂成本价到省级代理，省级代理到终端销售的价格，一般都是乘以三，尤其在零售商的进货价到售卖价格这一块，基本要留出100%的空间。（他分享的是皮具行业的数据，其他行业数据会有不同）。

3.很容易被低估的角色——商场经理。因为进驻商场的店，营业额的20%-30%是要交给商场的，所以其实商场经理手头掌握着非常多的行业内部数据，此外因为找经理谈合作、入驻的企业很多，经理手头的关系链中，也有非常多潜在的下游代理商人选。作为想要发展下级代理的人，和经理搞好关系很重要。

4.如何去了解某一地区竞争对手的行情？除了上面提到的，可以跟商场经理聊天之外，还可以进到竞争对手的店里，假装自己是竞争对手总部派下来的人（前提是需要知道竞争对手内部管理层的信息，可信度更高一些），了解本店的运营情况，店员大概率会跟你分享。