咨询行业走向结果收费这个事情,本质上就是,
面对于不同复杂度的结构性的企业问题,或者是商业模式的问题,
1.采用统一的收费方式,这件事情本来就天然的不公平。
你作为一个老师,你去教导学霸和教导学渣,你收的费,你花的心力这件事情也不一样。
2.从结果上来去看,一个事情做得好不好,一定不是按照时长。
迭代之所以叫做迭代,在于它的每一次都比第1次做的更好更好,在不断的精进。但如果每一个小时没有精进,他保持的是原有的水平,那么这个时长其实并不说明什么。
大多数的公司所采用的方式是一种基于时长的管理,那是因为针对于大多数的人来说,这是一种适合于大多数的普遍又简单的管理方法。
3.对于高挑战、高难度、结构性的问题,对于这样的问题去提供一套解决方案,本质上你找的就是市场稀缺的解决方案,而对于稀缺的定价和大多数的定价必然是不一样的。
就像对于稀缺的人才来讲,一定是做定制化的方案,定制化的条件,而不是采用大多数的条件。
同样反观,当你具备有定稀缺的能力,而你反抗对方给你开的条件,如果是用一些框架性的规则的条件来拢住你说,唉我们还要和其他人保持一致,那你也能够反观看出对方对你的定价。
有时候不妨等对方火烧眉毛之后,再谈判。
只有在最焦急解决的时候,很多人人性的天然劣根性,才会给你你应该有的定价。