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副业探索小分队
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- 作为一个新晋创业者，非常后知后觉地开始意识到财务规划的重要性。最近学到了一些皮毛的东西，简单分享一下。
首先，如果要个人对公司进行服务的话，其实公对公合作比发工资要好特别多。因为同样是一百万的年收入，公对公的话，这一百万首先可以都到自己的公司户，然后再去思考怎么把钱提出来。但如果你是正常上班的话，各种税务要直接扣掉，可能到手要折损小几十万。如果反向去推的话，公对公的一百万甚至可以等于年收入差不多一百五十万左右。
那公对公的这笔钱应该怎么提出来呢？其实有几种方法。第一种方法就是你硬着头皮往外提，那你其实要扣掉的差不多有24万。因为要先扣掉百分之五的企业所得税，这个是年利润三百万以内的小微企业需要去支付的，然后作为股东分红的时候，又要强制扣掉百分之二十的个人所得税。这样加起来就是二十四万左右，所以到手是七十六万。
而这个时候，如果你并不着急花很多的钱，其实有更合理的方法去操作。比如你正常的公司支出都可以去开发票，比如请别人吃饭，或者你需要买一辆车给公司用，或者你的公司要配备电脑、手机，公司的房租等等的支出，都可以走公司的账单往外出去。当然你也可以自己先付完，然后再开票回来报销。
这样的好处是你可以把日常的支出转化成公司的支出，就可以抵扣公司的成本，从而削减公司的利润，然后也就可以减少你交的税。当然，这一切的前提条件是，你的支出应该是公司的支出，这才是合法的。但最早期的时候，其实我并不知道这些事儿，很多钱都是我自己掏的，包括偶尔出去吃饭，我也没有开票的意识。
但这个账其实很好算，只要记住百分之二十五这个数字，你就会有非常强的开票意愿了。还是那个逻辑，一百万的收入如果直接提出来，会扣掉二十四万，也就是百分之二十四。所以当你进行一笔一万块钱的消费的时候，如果你把发票开了，然后从公司报销，相当于你省了2400块钱。因为你不需要把钱从公司提出来再去消费，而是直接从公司里把那原本的一万块钱消费掉就可以了。所以你既省了个人所得税，也省了企业所得税。
当然各地还有一些特殊的政策，比如杭州有某些区是支持个体户免个人所得税的，比如月收入在十万以内就可以，不要求你交税，直接把钱从公司户里面提出来。当然这里边有一些零碎的要求，可以咨询自己的财务伙伴。
反正很重要的是，刚开始创业的人一定要重视这个事情，不要傻乎乎的什么消费都从个人账户里面支出，也不想着开票。我举一个最简单的例子，之前我要给酒馆投一笔钱，打个比方吧，十万块钱。我之前的做法是从我个人的银行卡直接给对方的公司账户转了一笔十万块钱。但其实我兜里的十万块钱是之前公司给我发的工资，这是交过个人所得税的。
而更明智的选择是我从我公司账户直接转给对方十万块钱，从我公司的利润里面直接扣掉，也就是以公司的名义去投资另外一家公司。这样相当于我虽然同样是支出了十万块钱做同样一个操作，但我省了两万四千块钱，因为这一笔公司的利润，我不需要交企业所得税和个人所得税。所以昨天想明白这个事儿以后，我就赶紧联系了一下，说要调整一下这个投资逻辑，因为它可以省很多钱。
我学的也不是很精准，肯定还有一些纰漏，但重要的是提起这方面的意识吧。这里面有很多的学问，在合理合法的前提下，如果操作得当，就可以帮自己省去很多不必要的费用。本来出来创业也不容易，有几个点的利润已经很不错了，结果因为财务的操作失误而导致额外的损失，那就更划不来了。33 33 - 这半年来，我做副业的思考。
今年春节那几天，我一个人在家里待着，脑子里反复想的，不是今年要不要更努力，而是另一件更现实的事。
我 35 岁了。
这个年纪放在互联网里，不算老，但也绝对不年轻了。以前总觉得只要自己还在上班、还有工资，很多事都能先拖着。可到了这个阶段，人会慢慢明白，工资是收入，不是安全感。你不能把所有希望都压在一份工作上。
也是从那个春节开始，我第一次把“副业”当成一件必须认真想清楚的事。
之前我不是没做过副业。我做过一对一陪跑，这几年断断续续下来，也赚了差不多小 10 万块钱。听起来还可以，但这个钱赚得特别累。因为陪跑本质上就是卖自己的时间。你要沟通，要跟进，要反复改，要对结果负责。每赚一笔钱，背后都跟着一整段精力消耗。
以前我愿意做，是因为那时候没有别的路。能靠自己的能力换点钱，已经不错了。可做久了以后，我越来越清楚，这种模式很难放大。你今天能接三个人，不代表你永远能接三个人。你只要一停下来，收入也就停了。
那段时间我重新想起《纳瓦尔宝典》里讲的杠杆。书里提到媒体，也提到没有边际成本的产品。我以前看这些话，觉得有道理，但感受不深。真正做过陪跑以后，再回头看，就知道自己之前一直在做一件很重的事。
我慢慢意识到，我不能再继续把副业做成另一份兼职了。我得做一点能积累的东西。
年初的时候，我还是从熟悉的地方开始试。我在小红书发过一些设计相关的内容，也顺手挂过陪跑广告。流量还可以，也有人来找我做。可做着做着，我心里还是不舒服。因为无论表面怎么变，最后卖的还是我这个人，还是我的时间。
后来如果再有人来找我，我有时候会转给朋友做，中间收一点介绍费。这个方式轻了一点，但我慢慢也停了。因为别人来找我，本身就是信我。可后面的服务效果我并不能完全控制，我不想为了赚一点转介绍的钱，把自己的信用搭进去。
所以今年开始，我慢慢把陪跑这条线收掉了。
接下来我开始研究做产品。那阵子大家都在说一人公司，说一个人做产品、卖产品，也能跑出一条路。我也想试试。
我先做了一个很小的产品，和公众号排版有关。那时候我用 Claude Code 做出来，挂到闲鱼上卖，9 块 9 一份。这个产品最后断断续续卖了一二十份，赚了两三百块钱。钱不多，但对我来说是一个提醒：原来不靠一对一，也会有人愿意为你做出来的东西付钱。
但闲鱼这个平台很快也让我看清了另一件事。那里的人天然就想捡便宜，你卖 9 块 9，他也会来回问很多问题。你回慢一点，这单可能就没了。东西卖出去以后，对方稍微不满意，还可能给差评。最后你会发现，一个很便宜的产品，背后也跟着大量碎沟通，整个人还是很累。
做了一段时间以后，我就不想继续了。不是产品有问题，是卖法有问题。
后面我开始换个思路。我想，既然我已经做过一些产品，也上架过 App Store，那我能不能把“我怎么把这些东西做出来”也变成内容的一部分？于是我开始发图文，写自己怎么用 Vibe Coding 做产品，怎么一个人把一个想法落下来。
其中有一条图文，跑到了一万二的浏览量。也有人开始来问我，你这个怎么做，能不能教，能不能展开讲。现在回头看，那其实已经是一个很明显的信号了：别人不只是对产品感兴趣，他们也对“你是怎么做的”感兴趣。
可我当时没有太在意，商业嗅觉还是慢了一点。
真正把我点醒的，是后来我在朋友圈看到一个女生卖 Vibe Coding 课程，一份 399。她面向的是设计师群体，我点开她的课程目录看了一遍，心里冒出来的第一个念头很直接：这些内容我都会，而且很多我比她更熟。
她能卖，为什么我不能？
那天以后，我开始把自己做 Vibe Coding 的经验整理成飞书文档，做成一个轻量化知识库。刚开始没敢卖高价，她卖 399，我先卖 99。挂出去以后，安静了很久，没人买。朋友圈发了，也没人回。我一度觉得这事可能不行。
过了一段时间，突然有个人来找我，花 99 买了一份。
那是我的第一单。
钱不多，但那一单对我特别重要。因为它证明了一件事：我整理出来的东西，是可以独立成交的。我不用每次都亲自上场，才能把钱赚到。
后来我又想到一个商业博主的模式：轻量化文档交付，再配一个答疑群。我觉得这个方式很适合我，于是也搭了一个群。用户付费以后，我把文档发给他，再拉进群里。到现在，群里差不多也有小 20 个人。
这个规模不大，但它让我第一次有了一种“在积累资产”的感觉。文档写一次，可以卖很多次。群需要维护，但它不是那种从头到尾全靠我一小时一小时陪出来的交付。
从这个时候开始，我慢慢觉得，这条路能走。
后面我开始持续发抖音。刚开始很多内容数据一般，可发着发着，我发现内容这件事最重要的不是一条条去算，而是先保持频率。你发得够多，总会有一条跑出来。
后来我真的等来了一条 60 万播放的视频。
那条视频给我带来了不少粉丝，也带来了成交。也是从那时候开始，我第一次真正感受到内容的价值。你花半个小时做一条视频，它可能帮你找到很多原本接触不到的人。这和一对一完全是两种效率。
但我也很快意识到，AI 赛道里做内容的人太多了。讲 Codex、Claude Code、大模型的人，到处都是。真要正面比，我很难拼得过那些有团队、有时间、专门做这件事的人。
我不想和他们卷“谁更像 AI 博主”。
真正让我找到方向的，是后来一个抖音上加我的人。他是做工程标书的，来问我能不能用 AI 帮他提效。这个场景我以前并不了解，但和他聊完以后，我就知道这背后有大量重复、繁琐、特别耗时间的工作。
后来我根据他的需求和材料，给他写了一个 skill。做完以后，他反馈特别好，说效率提升得很明显。
那次经历让我一下子想清楚了。
我后面要做的，可能不是继续去讲那些泛泛的 AI 科普。我更适合做的，是把 AI 接进一个个具体岗位，去解决他们手头那些又重又烦的实际问题。
比如写标书的人，比如传统行业里的岗位，他们未必关心模型更新了什么，也未必想听你讲太多概念。他们真正关心的是：我这件事能不能更快一点，能不能少折腾一点，能不能真帮我省时间。
从那个时候开始，我慢慢把自己的商业模式看清了。
C 端卖的是轻量知识产品，卖的是整理好的知识库，卖的是普通人能快速上手的路径，再配一个答疑群。
B 端卖的是定制化服务，卖的是面向具体业务场景的解决方案。
前者负责把人吸引过来，后者负责把价值做深。
到现在为止，我靠这套东西赚的钱也不算多，大概也就是几千块。但这几千块背后的意义，不只是收入本身，而是我已经把整条链路跑通了。我知道内容怎么起，产品怎么卖，用户怎么接，后续怎么交付。
更重要的是，我自己也变了。
以前我做一条内容，会想很久，觉得这也没准备好，那也还不够完整。现在我基本上是脑子里有个想法，就先想清楚这条内容要讲什么，再去反推怎么讲。捋顺以后直接录，对着白板讲完，用抖音一键剪辑，字幕有点错别字我也不太在意，只要人能看懂就行。整个过程差不多半小时，一条内容就能发出去。
到现在，我一周差不多能更新 5 条。
这个频率对我来说已经很好了。因为它意味着，做内容这件事终于没那么重了。我不再像以前那样，每发一条都像在搬石头。
回头看这四五个月，我其实一直在做一件事：把自己的副业，从卖时间，一点点改成能积累的东西。
我没有一下子赚到很多钱，流量也没有彻底稳定下来，信任也还在慢慢攒。但和年初相比，我已经没那么慌了。至少我知道，自己接下来该往哪走，知道什么事情值得继续做，知道什么钱虽然能赚，但不值得我再回头。
这对现在的我来说，已经很重要了。
因为很多时候，一个人的转折，不是突然得到了什么，而是终于不想再按原来的方式活了。74 129 - 假期特别适合积累自媒体素材，等假期结束可以剪辑很多配字或配音类的视频。这份拍素材初阶版攻略也给大家送上——
要是你出门，可以拍一些：
1、城市空镜
2、路人嬉闹的场景
3、独自走在各类场景的远景（不用看镜头）
4、和亲友吃饭时候，集体干杯+自拍自己吃菜+集体对着前置镜头打招呼的画面
5、记录自己真实心情/丰富表情的一些画面
要是你宅着或者只在家里周边走动，可以拍一些：
1、自己走动的自拍
2、宅居处理工作/整理屋子/下厨/看综艺/逗猫或逗狗的画面
3、去超市还可以拍摄自己闲逛画面
4、去健身或者在家练操也可以拍下
5、商场逛街也可以拍下路人并肩或者一家人很幸福走着的背影
以上这些，在大家开始做混剪类视频的时候，都可以当你的配音或配字素材。
拍好了，就可以放到一个相册或存档网盘，等真要剪辑时候也能迅速找到。
如果和一些姐妹那样，比较想要美女或富婆群像，也可以参加我们MCN女性沙龙的时候拍一下。
因为我们她宇宙沙龙各城市的视频素材，的确也在抖薯频出现过不少的爆款。
简单说就是——
永远不要准备启动自媒体的时候，才发现自己困于素材。
处处皆素材。记录，应该随时随地。
当你有这个意识后，以后也更能坚持更新下去噢~加油！
【新人做自媒体系列·70】3 00
