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出海人的日常
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- 关于墨西哥城义乌商品城今年第三次被封，今天去现场看了下，和几个当地做生意的朋友聊了聊，一些信息（可能存在主观视角，大家客观看待）：
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有个老板原来国内创立了公狼，后来移民美国把公司交给小舅子（发展成了后来的坂田五虎之一），老板自己跑来墨西哥做了十几年的生意，目前在这个商贸城及周边批发市场有好几个商铺。按照他的说法：
1️⃣这次被封，是墨西哥要搞犹太人和中国人。这个商城是犹太人的资产，但是那个犹太人太抠不愿意交保护费，刚好里面做生意的又都是中国人，直接被封。
2️⃣去年六月份之后，突然涌进一大波中国人（按照老板的说法，在墨华人人数直接翻倍），有从南美、墨西哥周边的委内瑞拉等国、欧洲过来的华侨，也有很多国内去的创业者。线上线下生意一下就被卷的利润都没有了。
老板也不知道为什么突然这么多人来墨西哥，可能是国内的社媒舆论引导，让大家感觉墨西哥到处可以淘金。现在价格卷得太厉害，老一辈的线下批发商都选择收缩业务，先稳住基本盘，等这一波水深火热的激战清退一部分人之后，再看要不要扩张。
3️⃣墨西哥人没什么钱，钱基本都花到吃上面了。平时购物，如果买贵的就选美国的牌子，要么就是很便宜的。墨西哥消费力就这么多，冲进来的中国人太多了。
4️⃣这边的批发城一个十几平米的商铺，一个月租金2.5-3万人民币左右。义乌城是当地最大的批发市场了（但其实也就1600多个商铺，和义乌6万多个商铺的小商品城还是远远没法比）。
在墨西哥大街上走着，一个感觉是仿佛回到了义乌，哪儿哪儿都是商铺，里面堆满了东西。想到那个老板说的，墨西哥不缺商品，这里的sku足够多了，就是很便宜。走在路上，甚至感觉要被每个商铺溢出来的商品淹没。
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见了一个去年五月份来墨西哥工作的妹妹，她工作的公司之前做线下生意+物流服务商业务，21年开始拓展墨西哥线上生意，目前主要做美客多和shein，公司有100多家美客多店铺+10多家shein店铺。她的感受如下：
1️⃣墨西哥电商业务现在也很卷，去年他们美客多能有50%的毛利，今年不到20%的毛利。进场卷价格的商家太多了。
2️⃣公司单店单月业绩平均在3万美金左右，算下来100多家店，年GMV 2100万。（100多家店，年GMV2100万，这个单店产出效率是不是有点太低了）
3️⃣问她接下来出来创业的话，是想做美客多还是shein，小姑娘说，都不，想试试看TikTok。我和我弟相视一笑。
想硬编一个结尾，想了半天不知道要用什么当作今天见闻的注脚，心情复杂。算了就这样吧。
103 2640 - 今天我想给大家揭秘，年销30亿的出海品牌智岩科技Govee，究竟是怎么做广告投放的，这篇帖子可能会颠覆你对广告投放的认知，希望大家认真看完。
首先Govee在Meta上的投流，是找了英国的一家Agency做代运营，这家Agency的老板，跟我认识很久了，熟悉的朋友应该都知道，叫Fraser Cottrell，我在之前的帖子也推荐过他很多次，同时我也报了他的课学习，他算是我的老师。
在跟Govee合作的一年多时间，他做的广告，已经是目前广告账号里面的Top 1，他自己也在Twitter上分享了广告制作的全流程，一共六个步骤，所以大家务必要跟着我，把整个流程理清楚，这个含金量我不用说吧。
第一步，评估品牌方的广告账户，会做一个创意性诊断，拿Govee举例子，第一步就是要知道，现在投放的广告，以及所有历史投放的广告数据，最重要的三个指标（hook rate/hold rate/cpa）。
这是为了找出跑的最好的广告是哪些，他们之间的共性是什么？
打比方，是用了UGC口播，还是精致的High production video，用了哪些情绪共鸣点达成购买欲望，转化最高的人群画像是什么？主要传递的信息是什么等等…
这些都是第一步需要做的，也是做好广告最基础的东西。
第二步是需要品牌方去总结人群画像、创意方向这些数据，然后服务商从专业的角度进行核实，看看两方在这一块是否一致，一切用数据说话。
第三步，创意性调查，做这个方式就有很多。
1）我在社群讲了很多次的找客户评论。
在广告底下或者Reddit群组找到差评，独立站review页面找负面评价，都是很好的方式。
2）做用户问卷调查，了解客户对于产品的基本需求，他们为什么会买这些产品？这些产品能解决什么问题？跟竞品比起来有什么优势等等
3）做大量的竞品调查，了解竞品的广告这些基本数据。
做调查最重要的目的，是找到广告最核心的信息：为什么用户愿意为你的产品买单？/为什么用户喜欢你的产品？
第四步，根据之前搜集的信息，按照广告结构写脚本，至于是哪些结构，之前在社群跟大家讲了很多次，包括写的时候，也要把拍摄分镜的表现手法都包括进去。
第五步，拍摄制作。
要找到愿意按脚本，一句话一句话口播的UGC创作者，我在社群跟大家讲了，可以去社媒上找（关键词搜），也可以去专门的平台找。
然后如果需要道具，也要提前给创作者寄过去，脚本要包含你需要的所有参考镜头，一定要可视化。
然后可以开始拍UGC广告还有工作室的镜头。
剪辑再去按照脚本要呈现的风格，去进行剪辑，可能要结合工作室的镜头或者其他kol的切片，独立站的产品页/review页面等等，每一句配音或者口播都要卡好，这才完成了最终的广告制作。
最后一步，投放，投放之后收集数据，找到最好的广告，再去批量扩大，把一部分需要迭代的进行迭代，另外也要找新的creative去测试。
整体的步骤非常繁琐，且对于做内容的人要求是比较高的，大部分跨境公司做投流代运营，几乎只做最后一步，但是这是完全无效的，希望大家看了能有一些帮助。
45 220 - 如果你近期Google流量也大幅下降甚至跌倒谷底，那可能跟Google 12.12的核心更新有关。
认真阅读这3份文档，只要没被手工处罚，按照官方说法基本就是算法问题。
算法问题，那就只能优化内容了。
developers.google.com
developers.google.com
developers.google.com4 22 - “乘风破浪，向光而行”
“星辰大海，日入万刀，月赚十亿！”
我们今年太吃老本了，简直就是混吃等死的状态；
今天听了@哥飞 的朋友们的分享，真的是只有大量去做去失败才能获得成绩；
马斯克做事情也是一样，一件未知的事情重复10遍去做；
明年必须疯狂干！使劲干！
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