出海人的日常

继续聊下前天发的那篇关于东莞那家做外贸服务公司的帖子。

那家公司的老板，大概永远看不到这条。
他们 3、40 号人，年营收千万，给工厂做的独立站，Google PageSpeed Insight 全线标红，视频内容全平台一条走天下，没有阶段性指标，没有内容差异化策略。
就这个水平，单个合同近十万，年收入近千万。
工厂企业不傻，他知道这家公司可能不完美。就像我朋友说的那样，他不求这家公司能帮他找多少线索，只想先搭建起基础的账号设施，但相比客户，现在他们更需要起步，需要引路人。

这才是真实的市场结构：
只需要供给方的能力下限，能高于需求方的认知上限即可。

想想AI 圈聊的是什么：RAG 怎么搭建、Agent 怎么路由、哪个模型的 Context Window 更大。

外贸工厂老板聊的是什么：这个月有没有新增询盘、汇率又涨了、老外怎么沟通。

两拨人活在同一个时代，但关注的是完全不同的世界。
中间这道信息壁垒，不是技术问题，是认知差异问题。

所以当你觉得 AI 赛道卷不动的时候，
不如问自己一句：
我懂的那个东西，有没有一群人愿意为它付钱，哪怕我做得并不完美？
就像东莞这家外贸服务公司证明了：哪怕差到全线标红，只要比客户懂一点，十万的合同照签。
同样的故事在20年左右直播带货刚起时，很多国内商家老板到处求如何搭建直播间，一个做互联网新媒体朋友，开始做直播代运营，至今风声水起。

《AI 工具站 SEO 小册子：图解入门》 更新了 ～

更新了「2.2 章节：On-page SEO 执行逻辑」

链接如下：

usdunlunl.feishu.cn

没睡的起来，可以看看 👀，多交流 ～

出海团队一站式查看全球200多个国家/地区的假期

25号因为英国银行放假，导致我们收款被推迟，26号又看到@哥飞 的动态（p1）。我觉得确实有查看多国假期的痛点，于是让团队里的小伙伴试着vibe coding一下，他花了两天时间上线了这个产品。

产品名称：World Holidays

产品地址：worldholidays.me

产品特性：
- 免登录、完全免费
- 可聚合查看全球 200 多个国家的法定假期
- 支持多选国家对比假日，并生成分享链接，方便发给客户或同事
- 额外提供了"今日全球放假概览"和世界时钟功能

本月勉强达到万刀。😆
其实之前营收一直都没试过超4千刀，本月所有运气刚好都凑一块了，刚好踩到个新词拿到了些流量，刚好老站流量有增长，刚好之前没啥流量的几个站有了起色。
怕下个月没了，赶紧发个动态记录下里程碑哈哈哈。感谢哥飞老师教我SEO @哥飞
自由职业最害怕的就是信息闭塞，感谢啊飞老师的倾情分享。 @阿飞996
跟各位优秀群友交流后，发现自己还有很多不擅长的地方，能提前拿到小结果，其实运气占了很大一部分，还需要继续学习！

偷偷改下今年目标，希望后面能稳定月入万刀，甚至向两万刀靠齐。最后祝大家日入万刀！

新人做独立产品最容易犯的错误往往只有一个：
在商业模式还没有验证前就提前优化产品。

以下内容是我出海多年的教训，价值一千美金，哈哈

你在做一个新产品时，是不是想过这些问题：
1. 会不会流量太大，token费用打不住？
2. 要不要接入支付？不然会不会流量来了浪费掉？
3. 这个功能不够完善，要不要优化之后再发布？
4. 要不要加入注册登录？
5. 我这个产品没有网络效应，要不要加个发布入口，做一个社区？

于是你就花了大量时间，优化产品，加入后端数据库，甚至还花时间申请了stripe支付接口。
结果一个月后上线，零订单。

很多人都没有意识到自己的时间有多么宝贵，自己的心气有多么宝贵。

一旦这样折腾两次都不成功，你一定放弃。

其实你并非不知道先验证MVP的重要性。但为什么你总是容易犯这样的错误？

因为人心理上有一个弱点，那就是大脑会自动给远期的、不确定的回报“打折”，这个在1995年的延迟折扣实验被验证。

上线后有没有人愿意真实下单购买，存在高度的不确定性。
而你优化功能、加入注册登录等，却可以确定性地让产品更好。
每当你迭代一点产品，你的大脑都会得到一点微小但确定性的满足。

所以尽管你从理智上知道要通过用户付费验证，但行动上还是“下一版再发布”。

我为什么有如此深刻的认识
是因为我之前就犯过一模一样的错误

后来我才渐渐明白
如果是真实的需求
用户会想法设法给你付费

一个伪需求，
不会因为你多加了一些可有可无的功能，
就变成真需求。
一个真需求，
也不会因为你的pay wall不够专业，
用户就不付费。

我后面验证需求时，
就是一个landing page➕一个邮箱地址。

如果发出去后，没有收到几封求付费的邮件。那这个需求就可以不用做了。

上了这个功能以后舒服多了，不担心SPAM外链了

这就是新词站的魅力，新词还是要多做，万一哪一个起飞了呢？

## AI 把我调教了。

一路走下来的订阅路程：

- 最早用国产 Kimi
- 订阅 minimax 2.5（¥25 还是 ¥35 不记得了）
- 用 opencode（内部跑的也是 minimax）
- 阿里百炼的订阅（¥20、¥30 一个业务）
- 咸鱼上买 antigravity 家庭组（¥157/月）+ codex pro（当时 ¥20/月）
- 全面转 codex 20 倍，2 人拼车，相当于 10 倍（¥650/月）
- 加上 claude Pro（¥85 左右一个人）
- 现在：codex 20 倍拼车 + claude Pro 5 倍（¥575/月）

从今年 3 月中到现在 5 月底，2 个半月，我已经被调教到没有 AI 活不了的地步了。

看了下统计，近一个月用了 76 亿的 token。

AI 的费用越来越高，依赖也越来越高。不知道是好是坏。

## 同步一下生视频网站的情况。

现在每天 100–200 浏览、5–12 次点击，5-8个用户注册。外链加到了 170（没买域名之前就有 40 多个），准备加到 200 个再发帖。内页铺了很多，多语言也加了，被 GSC 索引的页面又多了 1000 多个。

但感觉效果还没起来。

## 而且最近的心态很崩。

原来订阅的用户取消了，上周又新增了一个。有效用户（排除印度、印尼、非洲等国家后）已经 800 多个，订阅用户只有一个。

每天都在想：是不是功能不完善、有 bug、SEO 没写好、外链不够？

每天忍不住去看 GSC、GA，但看了也没效果。就像刚开始学基金一样，简直煎熬。

除了加外链和内页，我也不知道还能干什么，但就是焦虑，想订阅用户快速爆发然后赚钱。

## 又回头看

崩的情况又去看哥飞总的种树理论，决定同步开发新的生图网站。

生图网站开发得很快。有了生视频网站的经验，基本功能上线只用了 4 天。这次用的是自己建的品牌站（之前没尝试过，想每个都试一试），正在打磨细节。

而且我惊奇地发现：我没有焦虑。

这个站设计得也比上一个更好——因为有了很多经验，踩了很多坑，也看过很多前辈和大佬的网站。相比半个月前的我，对网站逻辑、SEO 都有了很大提升，对 AI 的理解也深刻了一些。

又生出一股信心：把这个网站做到比上一个好一些，就继续下一个（思路已经很清晰了）。

真的是实践出真知。

不知道为什么想起一句话：

“拜拜就拜拜，下一个更乖。”

一棵树种不好，就种下一棵。直到种好树为止。

收获满满的一天，小群越来越多群友有结果，有输出。真好。

最近在继续打磨ZShip出海上站模板
现在支持
1.完整的订阅升级降级流程，基于cloudflare cron的年费用户每月reset credits增强
2. 企业级 AI Provider 管理系统
- 内置完整 AI SaaS 组件体系
- 后台可配置多种 AI Provider（Kie、WaveSpeed、Replicate 等）
- 提供商新模型、新接口上线后，无需改代码，直接在后台配置即可同步到所有项目, 用户可直接使用
- 支持自定义 Credits 消耗、自定义模型名称（伪装模型）
- 支持按订阅套餐配置可用模型权限
- 基于 Cloudflare Queue + R2异步上传转存，减少用户等待时间
- 用户公开作品展示
- 用户级安全限流与风控
3. Crisp 客服

更多功能可以在zship.ai查看