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出海人的日常
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- 这两天初步研究了下ETSY的风控，简单做个数据记录
平台店铺总数稳定控制在600w家以内，近3个月平台下架店铺近4万家，24年1.1至5.7 下架店铺五万多家
1. Art & Collectibles、Clothing、Craft Supplies & Tools、Home & Living和Paper & Party Supplies这五个类目是死店重灾区，占总下架店铺的78.74%
2. 美国和英国地区被下架店铺在全部下架店铺中占比最高，分别为72%和10%，同期对比不同地区开店/封店比例，发现美国的店铺最容易被封，时间拉长到两年内，结论同样成立，so 如果有条件，尽量避开美区和英区
3. 今年死的店铺里面平均上架商品数在200左右，推测 铺货带来的商品关联判罚是重要影响因素之一，新店铺货速度太快也容易死
4. 24年1.1到5.7，总共下架了五万多家店铺，出单在10单以下被封的比例高达62.07%，30单以下占比70.99%，0单、10单和30单是生死线，前30单基本是资料（包括换绑卡）、人脸、ip问题，后面产品问题居多
5. 扒了近千家店铺case，结合et这两年的收购动作，et自身的算力应该是不足的，体现在风控上：
1）一些次优策略，比如ip扫号，整个轮询周期会较长（看case大概在3-6个月，但一轮至少在30天以上）；
2）风控模型大概率比较简单且人为制定规则较多，目前推测大概率没有品牌库且只有简单的ip库（因为维护很费人力），但有些品牌会有举报侵权的动作（比如stanley）也会导致封店
6. 平台by类目应该有个封杀指标，灰色地带集中度更高。这些产品给平台带来了很大的利润，同时也带来了很大的风险，所以风控的严格程度&周期会和ET自身的公关和营收策略相Match
另外，Mark几个顺便带出来的数据
1. 近1年的类目销量数据来看，Art & Collectibles、Home & Living、Paper & Party Supplies、Craft Supplies & Tools四个类目最容易起量
2. 做的比较好的新店sku数基本稳定在40上下，平均3年左右会达到店铺的瓶颈（周200单左右）
3. ET投产比高的一定不是珠宝和手工品
以上，为团队的调研数据，会有一定的偏差。如果有和各位前辈认知不符的地方欢迎交流讨论14 10 - 昨天参与了亚马逊官方美女@自由无用美少女 的组局，收获良多，同时听了亚马逊很多专业知识。
再次感叹世界真是草台班子搭建，听了官方和高手的分享后，发现身边成熟的卖家，其实并没有掌握完整科学的销售策略。
再次验证：敢于挑战你有疑惑的隐藏假设，挑战前人不合理的想法，追根到底，宝藏就藏在那里。
22 22 - 马上又要跟@Sky老思.R.R 去美国考察了。这次他去美国落TikTok团队，我去看看供应链to B的机会。
最近忙着给公司换仓库，为了找到个便宜大点的地方，吃土跑了好几天，村里路面泥泞到我都担心车子开坏。
有时候我甚至怀疑，父辈努力了一辈子，给我们提供了新的高度，我重走他们走过的路子，而不是在他们的基础上更上一层楼，是不是对他们的努力和培养的浪费。
不过想想，我们这一代，光凭自己，想奋斗到上一辈的高度，没准都要费尽力气。也没啥好自我pua自我内耗的。
还好我弟做跨境，第一步就肉身出海，也算是我们探索世界地图迈出的重要一步。前几天和三个厂二代朋友盘了下，大家接下来几个月分头考察的市场，几乎把发展中地区涵盖了个遍。挺好的，我们也算是走出义乌，走出父辈的路了。
还记得半年前美国考察完，Sky就说半年后要去美国落团队。现在半年过去，他确实就要去落团队了，而我还在考察。不能说谁对谁错，或者说，对错也没那么重要，跨境电商里，对或错都可能挣钱，也都可能亏钱，要紧的是干。
不过，一想到马上就可以知道，半年前走访过的那些美区TT从业者，过了半年他们的进展和认知的变化，就觉得很期待。亏大钱、嚷嚷着要裁掉TT团队的朋友，是否真的裁掉了这个团队；小而精快速跑通模式的朋友，现在规模有没有扩大；找到美国合伙人的朋友，合作中有什么新感悟...
走走走，去外面看看，干他丫的。
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