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置顶前中国首富苏宁老板，从千亿富翁到一无所有，最近新闻上说的沸沸扬扬，目前看到的财经媒体里面，晚点的报道相对全面的了
但作为完整经历过这个阶段的我，可能会理解的更微观具体透彻点，也曾犹豫了好几次要不要写一篇长文，解读苏宁的由盛而衰
我就是当年京东苏宁大战下，跟着CEO李斌先生的第一批总裁办管培生
看起来现在的结论是，旧时代的人上不了新时代的船，苏宁张总每一步都很果断勇敢，不是不寻求改变，而是每一步都在积极改变，但似乎做得越多错得越多，投资越多，亏损越多
然而，苏宁内部的积弊已久，恒大只是压死骆驼的稻草，一个导火索
往大了说都是时代的红利，如果都是这样，很多看起来已经错过时代红利的产业，那些不在时代热点赛道的公司完全没有必要努力了，但实际情况又不是这样子，依然也有少部分佼佼者活下去，甚至活得挺好
苏宁的故事三天三夜讲不完
小团队靠老板管理
中等团队靠制度管理
大型团队靠组织管理
超大型团队靠文化管理
至少我能够发现的，其实苏宁在四个层面，都已经出现了巨大的问题
尤其是人才能力断层的问题，这是当年CEO花了上百万请外部专业的咨询公司进行了为期数个月，对苏宁不同职级的管理者进行深度调研和访谈后的结果之一，只是当时没有人重视，我当时也是这个项目的小小PM
但现在回头来看，船太大，已经不是解决皮毛问题能够改变的了
一个企业的成功与否，时代的红利固然重要，只是增加成功概率的可能性，回归到底，还是离不开组织与团队，商业模式的设计，资金的效率
如果只是做连锁店，或者电商平台，搭台子唱戏，说复杂也复杂，说简单也简单，但绝对不是一句时代的红利，就能够一言以蔽之的
只是很多事情，现在去讨论都没有意义了
只能和大家一样，用一句时代落幕总结
以史为鉴，可以知兴替！
希望苏宁张总还有最后一口气，还有最后一点点的希望，看看能否再翻盘
客观的评价，我认识的张老板，创业那么多年，兢兢业业，虽然周后期的确犯了一点错误，但是相比于90%的企业家，已经正派和靠谱多了
苏宁这家公司，对我也不薄，是我职业生涯能力成长的第一所高校，如果还有1%的机会继续经营下去，还是希望可以持续存在的，缩小战线做个小而美的家电零售店吧，不丢人，活着才是硬道理。
加油苏宁，加油，所有“旧时代”的人，只要活着，你们一样也是“ 新时代”的人。
但作为完整经历过这个阶段的我，可能会理解的更微观具体透彻点，也曾犹豫了好几次要不要写一篇长文，解读苏宁的由盛而衰
我就是当年京东苏宁大战下，跟着CEO李斌先生的第一批总裁办管培生
看起来现在的结论是，旧时代的人上不了新时代的船，苏宁张总每一步都很果断勇敢，不是不寻求改变，而是每一步都在积极改变，但似乎做得越多错得越多，投资越多，亏损越多
然而，苏宁内部的积弊已久，恒大只是压死骆驼的稻草，一个导火索
往大了说都是时代的红利，如果都是这样，很多看起来已经错过时代红利的产业，那些不在时代热点赛道的公司完全没有必要努力了，但实际情况又不是这样子，依然也有少部分佼佼者活下去，甚至活得挺好
苏宁的故事三天三夜讲不完
小团队靠老板管理
中等团队靠制度管理
大型团队靠组织管理
超大型团队靠文化管理
至少我能够发现的，其实苏宁在四个层面，都已经出现了巨大的问题
尤其是人才能力断层的问题，这是当年CEO花了上百万请外部专业的咨询公司进行了为期数个月，对苏宁不同职级的管理者进行深度调研和访谈后的结果之一，只是当时没有人重视，我当时也是这个项目的小小PM
但现在回头来看，船太大，已经不是解决皮毛问题能够改变的了
一个企业的成功与否，时代的红利固然重要，只是增加成功概率的可能性，回归到底，还是离不开组织与团队，商业模式的设计，资金的效率
如果只是做连锁店，或者电商平台，搭台子唱戏，说复杂也复杂，说简单也简单，但绝对不是一句时代的红利，就能够一言以蔽之的
只是很多事情，现在去讨论都没有意义了
只能和大家一样，用一句时代落幕总结
以史为鉴，可以知兴替！
希望苏宁张总还有最后一口气，还有最后一点点的希望，看看能否再翻盘
客观的评价，我认识的张老板，创业那么多年，兢兢业业，虽然周后期的确犯了一点错误，但是相比于90%的企业家，已经正派和靠谱多了
苏宁这家公司，对我也不薄，是我职业生涯能力成长的第一所高校，如果还有1%的机会继续经营下去，还是希望可以持续存在的，缩小战线做个小而美的家电零售店吧，不丢人，活着才是硬道理。
加油苏宁，加油，所有“旧时代”的人，只要活着，你们一样也是“ 新时代”的人。
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强者从不抱怨环境，因为环境就是被强者给搞坏的，
比如TK 现在大量的封号，报白号也不例外，
就是因为一些头部的机构拿到报白号以后，用AI生成了大量擦边的和侵权的低质量内容，破坏了平台的生态……
不过，生活还得继续，知道了真相之后，坦然面对才是自己的英雄
比如TK 现在大量的封号，报白号也不例外，
就是因为一些头部的机构拿到报白号以后，用AI生成了大量擦边的和侵权的低质量内容，破坏了平台的生态……
不过，生活还得继续，知道了真相之后，坦然面对才是自己的英雄
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昨天临时起意，直播4个多小时，没有预告，没有投流，用直播间答疑的方式，把人均观看时长拉到了新纪录，前100个观看时长的朋友都超过了2小时，累计场观9696， 在线人数一度保持200人以上，最高三百多人，我觉得大家还是有许多共性的问题，分享大家
1.大部分人做TK的第一想法是，开个店，找供应链，卖货，以为这三部曲就可以解决，如果也是这么想的朋友，很危险， 这不是做淘宝做拼多多， TikTok不是按部就班的确定性机会， 先区分卖家和机构以及服务商，三个代表到底是靠什么在赚钱的，很重要
2.很多人表示花了很多学费，听的都懂 老师说的也都会，但就是不知道从何下手， 如果说做TK赚钱是一个高考考试， 磊哥的付费咨询为什么贵，因为解决的是找高中水平的学生，给他最大可能考试的题目和答案， 而市面上很多的培训机构，是小学生到高中生，不会有筛选，然后给到的是一本厚厚的资料，你去看吧，能不能考通过看你自己了
3.高潮部分大家对什么感兴趣，对于商家找达人的五个不同段位做法感兴趣，对于从白牌到品牌，从矩阵的真相，一些黑科技现在还有哪些机会感兴趣， 但我想说的是，这就是做生意，离不开资金和效率的本质，如果是新手，我建议别做TK小店相关的任何事，流量➕私域是唯一的机会
4.另外劝退了好几个工厂，我说你想在TK获客很难，不要有太高的预期，除非是布局多个海外社媒，保持合理预期，还是可以尝试的，我的建议是不超过现在工厂一年总收入的5%，如果没有把握，工厂现在做视频号也是一个机会
5.连线的也有一些做了一段时间，亏了几十万的朋友，这个和我很早的文章里面提到的一样，不要想先做规模，先薄利多销，后面在赚钱，我们观察了这几年的结论就是，赚钱的团队都是一开始就赚钱，亏损的团队都是很轴的，那些又亏损到盈利的团队，都是因为一个字，变，变市场，变模式，变身份，变团队……
6.tk是普通人改命的机会，也是普通人跌入深渊的诱惑，在你没想清楚要不要全力以赴 去研究和迭代自己的时候，还是别碰了吧
1.大部分人做TK的第一想法是，开个店，找供应链，卖货，以为这三部曲就可以解决，如果也是这么想的朋友，很危险， 这不是做淘宝做拼多多， TikTok不是按部就班的确定性机会， 先区分卖家和机构以及服务商，三个代表到底是靠什么在赚钱的，很重要
2.很多人表示花了很多学费，听的都懂 老师说的也都会，但就是不知道从何下手， 如果说做TK赚钱是一个高考考试， 磊哥的付费咨询为什么贵，因为解决的是找高中水平的学生，给他最大可能考试的题目和答案， 而市面上很多的培训机构，是小学生到高中生，不会有筛选，然后给到的是一本厚厚的资料，你去看吧，能不能考通过看你自己了
3.高潮部分大家对什么感兴趣，对于商家找达人的五个不同段位做法感兴趣，对于从白牌到品牌，从矩阵的真相，一些黑科技现在还有哪些机会感兴趣， 但我想说的是，这就是做生意，离不开资金和效率的本质，如果是新手，我建议别做TK小店相关的任何事，流量➕私域是唯一的机会
4.另外劝退了好几个工厂，我说你想在TK获客很难，不要有太高的预期，除非是布局多个海外社媒，保持合理预期，还是可以尝试的，我的建议是不超过现在工厂一年总收入的5%，如果没有把握，工厂现在做视频号也是一个机会
5.连线的也有一些做了一段时间，亏了几十万的朋友，这个和我很早的文章里面提到的一样，不要想先做规模，先薄利多销，后面在赚钱，我们观察了这几年的结论就是，赚钱的团队都是一开始就赚钱，亏损的团队都是很轴的，那些又亏损到盈利的团队，都是因为一个字，变，变市场，变模式，变身份，变团队……
6.tk是普通人改命的机会，也是普通人跌入深渊的诱惑，在你没想清楚要不要全力以赴 去研究和迭代自己的时候，还是别碰了吧
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