自由职业者的日常

停止接单了。

感觉身体到了必须润出去一段时间的节点，非得让东南亚那炙热的阳光和单调的食物给自己精神放放假。

成为超级个体/自由职业/一人公司要问自己的4个问题
1.你有年框客户吗
2.你有数字产品帮你产生被动收入吗
3.你有超强的执行力吗
4.你有从0-1的流量获取、产品构建、销售能力吗

还是北京机会多啊。。。落地2小时又接到两个大厂线下分享的活。

我发现自己现在特别为自己不容易被定义的多重身份感到开心，很乐于承认自己任意方面的不专业。

多重身份角色，多重收入来源的好处是，你能接受任何一个方面，任何一个渠道的拉垮，能更自在地享受做事本身。

自由职业有段时间了，还蛮喜欢现在这个状态
就是每天要考虑去哪里上班
真的羡慕居家办公还能保持高效率的人
我一居家就会进入休息状态，一出室外就是高效状态…
即使在瑞幸，吵得很的环境，也比在家的工作效率高，很奇怪

采访100个离开职场的人，进度41%，发现赚钱顺序很重要

见过那么多拿到结果的人，我发现很多人赚不到钱的原因，很可能是搞错了顺序有朋友就只因为自己喜欢喝咖啡，就去开咖啡店，等店开起来了才发现没有生意、客单价太低。有的朋友想去摆摊，先进货，成本已经花了才发现货卖不出去，还亏损了摊位费

采访了41位嘉宾，我总结了他们能搞到钱的核心顺序是：1、发现需求2、简单验证3、升级优化4、积累资源

一、发现需求
赚钱一定是先有需求，再做产品或服务的，而且这个需求，不是想当然的，一定是有人愿意实打实付钱的真需求

需求可以通过以下4个方式找
1、从自己未被满足的需求里找：我采访过的嘉宾强强，因为自己需要寄养宠物，发现现在的宠物店都是猫狗混养的，没有单独给猫咪的，但是自己家的猫咪又会害怕狗，而且她判断对于很多养猫家庭都有这个需求。于是她就自己开了专门的猫咪寄养酒店。很快做到了本地top3

2、从自己花钱的地方找：我采访过的嘉宾小饼干，因为自己很喜欢做美甲，花了很多钱在美甲上，于是就开始自学美甲，慢慢给同学做，再到做了自己的工作室把爱好发展成了事业

3、从已经被市场验证过的事找：我采访过的嘉宾大丁，因为在北京朋友的婚礼上看到了婚礼大头贴机，马上在网上搜索，发现自己所在的城市杭州没有，就发现了机会

4、从身边的人最常找你问的事情找：比如我因为自己做了自媒体账号，经常有朋友问我怎么做自媒体，我就可以按小时收费提供咨询服务

二、简单验证
我看过一部纪录片《隐形百万亿万富翁》，印象最深刻的一句话就是“先找客户”赚钱，最怕的就是自嗨：我要做一个高大上的项目，我要做一个厉害的产品...没有人买单，都是一场空。

如何确定自己的项目有人买单有市场，先简单验证：我采访过的海娜师，从大学门口摆摊免费帮人画再到收费几十元开始的。大丁就是先在网上发笔记，先接到订单才去买的机器。

我采访过的做烘焙的婧婧也是先做了甜品请同学试吃，有了复购才开工作室的过度准备反而会消耗自己的行动力和热情，先最低成本的去市场上找到你的第一个客户验证。再决定是放弃还是升级

有人会问，客户去哪里找，我们做验证的时候，不需要非常多的客户，但是需要精准，哪怕朋友圈、自媒体上只有1个2个人愿意付费，就验证链路是通的，后续只需要放大就可以

三、升级优化
等我们赚到第一笔钱后，就有利润来升级产品、增加投放预算、扩大生产力了

比如我采访的婧婧，1000元就启动了她的烘焙事业，赚到钱后才买了烤箱，升级产品

比如我做自媒体，广告单价低的时候利润也低，前期从文案拍摄到剪辑全是由我们自己完成。广告一多就剪不过来，现在单价提升了，我就可以拿出一部分钱来加热笔记，找剪辑合作

又比如小饼干大学时不到1000元启动宿舍美甲，一天只能服务3-4个人客户，等到有了收益再选择开工作室，现在又招了员工就可以提升营收了创业没有一开始就完全准备好的，我们可以不用一步到位，慢慢升级

四、积累资源
一旦我们有了自己的小事业，在和市场打交道的过程中就会积累各种各样的资源，资源可能是钱，可能是人脉也可能是技能或者经验。这些点会在某一个时刻打通串联起来，支持我们去做更大的事

这几年我发现，当初自己刚离开职场的时候，什么都不会，什么业务都没有就想创业其实挺幼稚的。创业不是就去找个业来创，而是我们各方面资源匹配推动着我们自然而然的走到那一步

最后总结，千万不要一步跳到结果：我想做一个xx产品，我想做一个xx账号，真正靠谱的搞钱顺序是：我发现了有这样一个需求，验证了有机会，做了以后又进行了升级，慢慢积累了xx资源，再来谈怎么搞更多钱

上次和@约小亚 见面说自由职业以后收入变少了，她说要看我把收入平分到多长时间里。我今天算了一下去年、今年和明年的预计利润。大致去掉税收、算上五险一金，平均到四年里，竟然还是超过上班的工资，也就是说明后年都可以也应该用轻松愉快的心情去面对了！

这次8位分享嘉宾有个共同特点，#大厂离职自由职业收入早已超过工资 ，他们都不再给人打工了，都在做自己事业，在努力建设自己的小果园。

12月21日，让我们听一听他们的故事，学一学他们的经验，补一补我们自己的赚钱技能。

幸福感的一个标准是：每天起床时，都对新的一天要做的事情，有一种不假思索的期待🥳😻

正确的约稿方式和莫名其妙的约稿方式。