自由职业者的日常

昨天和还在上班的粉丝接触一下午，我每次都深深的感觉：
现在工作不管再累，休息一两天基本都能缓过来。
忙起来很忙，但是看到成果，发自内心的为自己开心。
一切都是我自己主动选择的，有话语权的。
没有上班时那种看不到希望、每天被迫做自己不想做的事儿的消耗感、没有复杂长期的人际斗争、天天抬头不见低头见的领导和阴阳怪气的同事。
截然不同的心境。

昨天回杭顺路去见了车总，听他讲怎么把一个小淘宝店，从20万做到100万，再做到1000万，里面真是有好多门道

其中讲到某个话题，挺好的，还果断掏出大疆拍了段

我感觉很多专家和他一样，能力贼强，不过不知道怎么卖，特别是不知道怎么做成内容卖，这一关感觉很多人都要过

推测啊： Freelancer 可能会出现的一个挑战，是因为自己的 career path 中断，不会长时间 committed to 一个公司、任务或使命。在主动或被动的选择中，更有可能是更多为了获取一笔短期费用（外部激励）去加入不同类型的项目，而不是出于长期的个人职业发展目的。最终，这种惯性就可能导致原有的自驱力丧失，尤其是那些因热爱做事本身而产生的驱动力。

自由职业成长的瓶颈期，根本不是缺能力，就是到达天花板而不自知

中国从小接受的教育是：节俭、存钱、避险、等准备充分再上。这套逻辑适合平稳打工、低欲望预期、追求确定性的人生，完全没问题

但如果你的目标是拓宽收入上限、做自由职业、跳出单一薪资定价，这套纯防守模式天然有瓶颈——
薪资的天花板，是别人给你的定价

很多人，包括我，对于金钱的思维还是没有扭转过来，总是觉得在欠债，或者现有的资金还不够让自己去完成某件事的情况下，是不愿意花费50%甚至70%的金钱去赌未知的未来的——

是风险耐受模型被训练成了防守型，害怕，害怕这笔钱出去了以后没有得到任何的收益，同时也没有新钱的进账，并且可能陷入一个新的困境

可实际上，我的自由职业探索之路以及我之前狠心咬咬牙花出去的钱，无不得出一个结论——钱，是用来帮你打通关的，当守财奴只会越来越穷

不是依靠着原有的省钱攒钱，或者等自己到了一定的经济实力，再怎么怎么样，当然这种思路也是正确的，每一个人的欲望和渴求不同

如果你的欲望和诉求本身还要更远更大，但遭受的困境很严峻的时候，先保证自己的基础生存现金流

我会发现增长快速的收入，不是靠你省，攒，打工而来的

表面是舍不得钱，深层是放不下「稳定身份」带来的确定感：打工/固定职位给你的不只是月薪，还有一套现成身份、秩序、不需要独自承担全部风险的安全感

其实获取钱的方式有很多，先迈出去最重要，放不下的，还是自己的职位、身份，因为市场对你的价值反馈不一——也许8k，也许20k

被市场裸价评估，这种失重感远比花钱本身更吓人

买课程，买咨询，学历进修，考证……或许是认知投资，或许是人脉投资，都要先把钱花出去（哪怕你没多少钱）

是你给自己扩赛道，脱离单一雇主定价权

为什么有些人在负债的情况下还要买大几万的课？出去其他的地方，甚至贷款创业？不否认某种程度上赌徒心理，但同时也反映了金钱观和消费观的不同——他们不是为了自己的欲望，是为了给自己博一个更大的未来，能够让自己的生存道路更加的宽阔

长期来看，最昂贵的成本不是花钱试错，是一直困在原有圈层里，被信息差和边界困住，反复循环同一个收入上限

这也是我放弃任何「免费」，以及没有金钱互换人群的理由之一

因为一次写稿工作，了解了一个多彩的世界。

如果你也打算做一人公司，这条内容或许对你有帮助。能帮你解决，“我要不要做”以及“适不适合我”的困惑：

1. 一人公司≠个人IP。在自媒体的主流叙事里，好像大家都在默认一件事，自媒体的路径就是“做账号➡️成为博主（接广变现）➡️成为IP（靠自己的产品变现）”。从收入不确定要靠品牌方和pr投喂，到拿到一定的“收入自主权”，有自己的知识付费产品。

这条路径被无数人验证过，但这条路径却不适合所有人。当这条路径不适合你的时候，你又不得不相信做一人公司等同于要做个人IP，你就会很痛苦。

2. 做IP比做项目难太多了。换句话说，做项目远比做IP容易。但主流叙事里，好似大家都把做IP这件事等同于做自媒体，又把做自媒体等同于做某个平台的账号。

于是就让多数人产生了做IP就等于做项目的错觉，做账号就等于做项目，找对定位就等于做项目，找对定位就能赚到钱。最终得出一个，我没赚到钱，是我没找准定位的结论，真的很荒谬。

3. IP是杆杠，只能放大已有的能力。IP到底是什么。我认为是在某个领域/专业范围内，我能帮你解决问题，你信任我的能力，信任我这个人，你刚好对解决这个问题有预算，于是你找到我。当以上成立，IP即成立。如果IP是一个点，影响力就是一个圆，不过是半径大小的问题。不是IP就必须要有一个自媒体账号，也不是有了一个自媒体账号，我就是IP。

4. 帮别人解决问题，或者说给人提供解决问题的方案，这件事是不是你自己想做的，愿意做的，这也非常重要。

如果你自身就是不愿意做这件事的，那你就会痛苦，痛苦就难以持续，难以持续就很难赚到钱。

5. 大多数人只想赚钱，并不想做IP
IP最重要的是表达，表达带来曝光，表达带来粉丝积累，表达带来影响力。影响力变现的方式不外乎就几种，1v1的咨询、年度的社群、以月为单位的陪跑。

影响力变现一定逃不开低转高，低转高逃不开重交付，以及在线下课、线上直播课、高价私教、高价社群（私董会），几项里面四选一。

总结一下：我认为大多数人做一人公司的出路是做项目，而非做个人IP，有获客需求的项目才有做个人IP的必要性。除非你想靠带别人做项目，拥有双份收入，不然真的没有必要做IP。

做项目是你自己执行，自己拿结果，做IP不管你交付什么产品，你都要去考虑怎么能让客户“愿意花钱，并且能得到价值”，怎么能让客户学会、上手。教别人比自己做难太多了。

7.28 离家出来，过两天回去
二十多天，每天办公不到一个小时，月利润也勉强维持在 16K USD. 我基本满意的水平
刚聘请的菲律宾伙计还在处于让她打野中；一方面是我最近一直外面没时间，另一方面让她放飞自我去打野，看一下她的能力
扩大销售额，增加每月利润，想恢复到之前的盈利状态，是接下来的目标，我自己的梦想，需要花费一些金钱去完成。
目前在家的状态还算满意，规律的健身/每天读书/去任何想去的地方办公。
就这么平淡下去，平凡下去，挺好的！

过去的一周，周一下午在阅读；其他的大部分时间在运营，收获了不少海外用户善意的鼓励；周六苹果的 Small Business Program 终于通过了；周日产品的官号关注人数迎来了一个小的里程碑、以及周日晚上收到用户反馈说安卓版本有盗版...

这就是一个小独立开发者的一周。

是谁的文案上小红书热点了👀

和我闺蜜说变相入党了，其实是在党委统战部门领导下的新联会——作为OPC优秀案例被推到组织面前的结果

新生事物的成长太过勇猛迅速，快到他们下意识认为是太过独立强大，没有困难不需要帮助的，但组织又要一定程度的管理保证社会的稳定性

最想反映什么问题？我就写了这2条

一是探索建立自由职业者社保缴纳的灵活机制，允许按收入比例缴费、允许补缴断缴；

二是推动自由职业者身份的制度化认定，比如由新联会或行业协会出具从业证明，在部分场景下替代营业执照

刚开始汉服传播的时候，如果拥有这样的身份和机会，兴许我会兴奋的睡不着觉，但现在我意识到，这样子的身份反而是一个枷锁，一个你无意识站错队，说错话就可能身败名裂

没有办法把这些身份放到互联网，社交媒体的台面上，说对我的商业化也没有任何帮助，而我这几年陆陆续续和政府端的人打交道，也能够感受到，有组织和无组织之间的差距

距离我当个真正自由和无牵无挂的人，还有十年🪁