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网红那些事
研究网络红人新老料的圈子，欢迎安利和理讨，可以吐槽和发瓜，一起来网上冲浪吧🏄
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- 当年教我劳动经济学的老师，是著名学者 Aloysius Siow。
他曾经跟我们开玩笑，你想让老板给你升职加薪，你不能直接这么要求。
不能强调任务重，老板会觉得你能力不行。
不能说有人挖我，老板会觉得你在威胁自己。
不能主动邀功，老板的账可能和你算的不一样。
正确的做法是给老板反向画饼，说老板眼光很好，给的项目很有前景。但你觉得现在的步子还是有些保守，可以这样、那样优化提升一下。
老板如果认可（看你这么积极，通常不会泼你冷水），活多了，自然就要给你派人。只要派了人，本质上就是升职。
项目大了，预算自然就要追加。作为发起人，你不可能和新进来干活的人拿一样的钱，加薪是很自然的事。
你看，全程没有提一句升职加薪，但目的已经达到。
把这个思路套到景甜身上。
那 3000 万，还能叫彩礼吗？
叫彩礼，是个男人就会抵触。
所以应该叫什么？
应该叫小孙宝宝的富养基金，对不对？
钱一分都不归我，我只是代管。
宇晨，我没有别的意思，我只是希望你不用那么辛苦。
当全世界都误会你的时候，你记住，有我和孩子等着你。
用我们的爱，覆盖你来的路。
78 512 - 1个人吃掉了整个蛋糕，而我们在旁边鼓掌
前几天刷视频，看到一个让我浑身不舒服的数据。
一个只有200万粉丝的小网红，在直播间卖一款普通面膜。那晚在线人数峰值32万，成交额2100万。而这家工厂，同一批次的货总共就2600万。相当于82%的产能，在3个小时里被一个人吃掉了。
评论区一片沸腾。家人们太给力。主播眼泪都快下来了。产品这么棒值得。我看到这条条的红色感叹号和火箭飞船，突然想起小时候我妈带我去菜市场。
她总是等到快收摊才去。摊主们疲惫地收拾东西，降价处理剩下的菜。一块五一斤的西红柿，五毛钱就能抱走一堆。那时候我想不明白，为什么好东西非要等到没人要的时候才便宜。
现在我知道了。在网络的世界里，不存在"快收摊"。最好的货永远在最亮的地方。最贵的位置只给能付得起钱的人。而大多数人，只是在旁边看着，然后兴奋地鼓掌。
这就是我们现在面对的现实。1%的人夺走了99.99%的注意力，也就夺走了几乎全部的资源和机会。
那个让我"卧槽"的案例
你们猜一个坐拥5000万粉丝的顶级主播，一个月能赚多少？
先别猜。让我先说一个真实的故事。
去年有个做酸奶的小厂子，老板姓李，五十多岁，祖传的手艺。他家的酸奶在当地小有名气，但也就这样了。一年做个几百万，养家糊口没问题，想扩张？难。
去年春天，有个中间人找上门来，说能不能合作搞场直播。李老板一开始挺犹豫，觉得网上卖东西不靠谱。但他儿子劝他，说现在不触电以后更没机会。
于是他答应了。那场直播持续了4个小时。中间人先是讲了一番关于"传统工艺""匠心精神"的话，然后请出李老板。老人站在镜头前有点紧张，说话结巴，但说到怎么做酸奶的时候，眼神亮了起来。
他说发酵要用多少小时，温度要控制在多少，为什么不能用工业菌种，为什么必须用自家作坊的老陶缸。
中间人称他对李老板说"您这手艺得让更多人知道"然后转向镜头家人们你们说是不是。
弹幕当时就炸了。有人问怎么买。有人问多少钱。有人说明天就能发货吗。
那晚的销量超过了过去三年的总和。
李老板后来请我们吃饭。他喝多了，拉着我说你知道吗我写了四十年的配方，但那些年轻人根本听不懂什么叫"时间感"。我女儿帮我写文案，什么匠心传承什么砂陶微氧。我根本不知道这些词什么意思。但有人买单。
他赚到了钱。扩了厂房。买了设备。故事到这里听起来还挺美好对吧。
但几周后，他发现不对劲。
首先是原材料价格开始上涨。供应商打电话来，说现在需求量大，原料紧张，得加钱。李老板一问，才知道不只是他在加单，整个行业都在抢原料。
他的利润被一点点吃掉。
更诡异的是线下渠道开始萎缩。他合作了十几年的超市，说他家的酸奶销量下滑，问能不能给更低的供货价。超市的人说现在大家都去网上买了，线下没人逛。
李老板懵了。他的线上销量确实在涨，但远远补不上线下的缺口。而且平台的抽成越来越高，流量费越来越贵，参加活动要交押金，退货率比线下高十倍。
他雇了两个人专门处理客服和发货，人力成本翻倍。
半年后他算了笔账。收入确实比过去多了，但净利润反而少了。而且整个人被绑在直播上，三天两头就要搞活动，不搞就没流量，平台上的店就死了。
他成了平台的奴隶。
更让他难受的是，他发现自己的产品变了。为了适应物流和保鲜，不得不调整配方，降低某些标准。他浪费了四十年积累的手艺，生产出了一个更适合快递而不是美味的酸奶。
他失去了最核心的东西，却换来了一个看起来光鲜的数字。
我问他后悔吗。
他沉默了很久说我不后悔但我害怕。我害怕的不是赚不到钱，而是我发现当我依赖这个系统的时候，我就已经不是我自己了。
这个故事让我"卧槽"的地方不是他赚钱了，而是他成功后失去的更多，而且这种失去是不可逆的。他为了短期利益，交出了自己四十年的积累。而平台呢？平台在这个过程中几乎零成本，只是提供了一个位置，就抽走了绝大部分价值。
这就是聚众效应的本质。平台搭建舞台，网红表演，观众消费，而真正创造价值的人，最终成了最脆弱的一环。
注意力经济的魔鬼逻辑
我们这一代人经历过两个完全不同的世界。
一个是物理世界。在这片世界里，资源分布相对均匀。你开个面馆，服务一条街的人就够了。你做个裁缝，养活一个村子没问题。你写本小说，在书店上架，愿意买的都会买。
这是分散的、多中心的世界。虽然也有垄断，但门槛相对低，空间还留有缝隙。
另一个是数字世界。这是极度集中的世界。一个平台可以吃下全国的市场。一个网红可以抢走整个行业的风头。一个算法可以决定几亿人看什么。
这两个世界的逻辑完全不同。
在物理世界，你要成功，需要时间积累。你需要地段，需要口碑，需要熟客推荐。这些都是缓慢的、有机的、不可跨越的过程。
在数字世界，你要成功，需要瞬间爆发。你需要算法推荐，需要付费推广，需要平台流量。这些都是即时的、机械的、可以由平台控制的过程。
物理世界的成功者，往往是个体的、分散的、多元的。街角的面馆和商场里的连锁可以共存。本地的裁缝和淘宝商家各有各的客群。
数字世界的成功者，往往是寡头的、集中的、单一的。 winner takes all 是常态。第二名和第十名没什么区别，因为流量不会分给他们。
把这两个逻辑叠加在一起，就产生了我们现在看到的畸形状态。
一个本地酸奶作坊，理论上可以通过网络卖到全国。理论上他的天花板远高于一条街。但实际上，他面对的不是全国的市场，而是全国所有其他作坊，以及那些已经占据顶流的网红工厂。
而平台的算法，不会因为他是"手艺人""老字号""匠心"就给他更多推荐。算法只看数据——点击率、转化率、停留时间、复购率。
这些数据怎么来？靠价格战。靠夸张宣传。靠低价引流。靠疯狂投流。
于是就有了那个荒诞的场面。李老板发现，要想在平台上活着，他必须压低价格，但这就意味着他无法使用最好的原料，无法维持传统的工艺，无法给员工体面的工资。
他要么放弃自己四十年的积累，做一个平庸的工业产品，要么退出平台，回到那个已经萎缩的线下市场。
这不是选择。这是谋杀。
聚众效应为什么这么可怕
聚众效应这个词听起来挺学术。其实就是一句话：大家都不理性，都想跟着别人走。
你在直播间看到"家人们"抢购，你也跟着抢。你看到评论说"好吃""回购""绝了"，你也觉得好。你看到销量数字不断攀升，你觉得这一定是好东西。
但实际上，你看到的一切，可能都是设计好的。
我们来拆解一下这个过程。
第一步，平台需要活跃度。它的核心指标是DAU和GMV。为了让用户待得更久、花更多钱，它必须让内容足够刺激。所以它优先推荐那些最抓眼球、最情绪化、最极端的视频。
第二步，网红需要数据。他们知道平台要什么，就用最狠的手段。夸张的标题，极端的观点，戏剧化的表演，疯狂的价格。因为正常的内容没有流量。
第三步，观众被轰炸。他们每天打开手机，看到的就是这些最刺激的东西。看久了，正常的反而不正常了。他们会觉得世界就是这样——要么就是疯狂的网红，要么就是绝望的普通人。
第四步，真实的内容被淹没。那些扎实的、用心的、缓慢的内容，因为不够刺激，得不到流量，创作者赚不到钱，只好放弃或者转型。
这就是聚众效应的放大机制。它让极端内容获得了不成比例的资源。一个煽动性视频的流量可能超过一万个认真科普视频的总和。
更可怕的是，这个过程会自我强化。平台看到煽动性内容带来更多数据，就更推荐；网红为了获得推荐，变得更极端；观众被训练得只会为极端内容激动；普通创作者失去动力，退出或者加入极端派。
这是一个完美的负循环。
而且，这种效应不仅仅发生在内容领域。它蔓延到了几乎所有行业。
做设计的，开始做标题党。做教育的，开始教人"三天速成"。做咨询的，开始吹嘘自己" million-dollar insight"。做产品的，开始制造焦虑，然后卖解决方案。
都在学网红那一套。因为有效。
资源的马太效应
《圣经》里有一句话：凡有的，还要加倍给他，叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来。
这就是马太效应。在网络时代，它被放大到了极限。
我们以为互联网是平权的工具。每个人都可以发声，每个人都可以创业，每个人都可以被看见。
但我们错了。互联网是放大器，它放大的不是机会，而是已有的优势。
网红为什么能火？因为他已经有粉丝。粉丝越多，新视频的初始推荐量就越高。初始推荐越高，初始观看越多，转化出的新粉丝也越多。这是一个正循环。
普通人为什么火不起来？因为他从零开始。第一个视频没数据，平台就不给推荐。没有推荐就更没数据。死循环。
这个系统对早期成功者极其慷慨，对后来者极其残忍。这就是为什么我们看到的现象是1%的人吃掉了99.99%的资源。
而这个1%，不是按能力分配的。是按运气、按时机、按资本、按关系分配的。能力是最不重要的因素之一。
你可能看过很多"逆袭"故事。但你知道那些人的经济模型是什么样的吗？
一个百万粉丝博主，接一条广告报价10万。这是他一条视频的收入。一个普通设计师，辛辛苦苦做一个项目，报价1万，还得来回改，最后可能只拿到8000。
前者10万收入，可能只投入了2小时拍摄和剪辑。后者1万收入，投入了40小时的设计和修改。
效率差400倍。但更讽刺的是，前者的内容可能没有任何营养价值，后者的设计却是实实在在解决问题的。
这就是资源分配的真实情况。不是按贡献，是按注意力。谁能抓住注意力，谁就能拿走资源。而注意力的分配，又被平台算法控制。
算法不相信质量，只相信数据。而数据的形成，又被率先获得流量的网红垄断。
我们为什么要鼓掌
最让我难受的，不是这个系统本身。而是我们对它的态度。
每次看到那种几百万赞的视频，评论区总是一片叫好。大家说"太厉害了""这就是榜样""向大佬学习"。那种真诚的崇拜和羡慕，让我脊背发凉。
我们为什么要为这种畸形鼓掌？
是因为我们也被训练成了这个系统的一部分。我们点赞，我们转发，我们评论"家人们"，我们参与这场集体狂欢。我们既是被收割的观众，也是帮忙收割的帮凶。
我们转发一个煽动性视频，不是因为我们认为它有价值，而是因为它让我们觉得自己在参与什么大事。我们点赞一个炫富内容，不是因为羡慕，而是因为我们想被看见，想被同类认可。
整个系统建立在相互喂食的基础上。平台喂给我们刺激的内容，我们反馈数据，网红用数据换钱，平台抽成。我们什么也没得到，除了短暂的快感和更深的空虚。
但我们停不下来。因为每刷新一次，都可能遇到下一个"爆款"。那个万一，让我们继续刷。这就是多巴胺陷阱。
我们在用自己的人生时间，帮平台和网红赚钱。
更可悲的是，我们把这种参与误认为是"自由选择"。我们觉得自己是在主动点赞，主动转发，主动消费。但我们没有意识到，我们的选择已经被预先设定了。
算法知道你喜欢什么，它会反复给你 similar 的东西，把你困在信息茧房里。你以为你在选择，其实你只是在确认自己已有的偏见。
这种"自由"，是最精致的奴役。
那个被吃掉的蛋糕
我想起小时候参加过一个聚会。桌上有个很大的蛋糕。孩子们围在旁边，盯着看。
大人们切开蛋糕，先给了几个"特别懂事"的孩子，因为他们"帮大人干了活"。然后给了几个"会说话"的孩子，因为他们"哄大人开心"。剩下的孩子，只能等他们在旁边玩，实在没人要了才能过去吃点碎屑。
我当时年纪小，不太明白这是什么逻辑。后来我才知道，这就是资源分配的非市场化方式。蛋糕不在于谁做了它，不在于谁需要它，而在于谁能给分蛋糕的人带来好处。
现在我们每个人都面对一个更大的蛋糕——整个数字经济的资源。但这个分蛋糕的逻辑，和三十年前那场聚会，本质上是一样的。
谁有流量，谁就能分到最大的一块。谁能为平台带来更多DAU，谁就能拿到更好的推荐位。谁能制造声量，谁就能获得赞助和合作。
但这块蛋糕是谁做的？是我们所有人。每一个内容消费者，每一次点击，每一次停留，每一次点赞，都是在为这个蛋糕添加面粉和糖。
我们生产了蛋糕，但我们分不到。我们只能看着那1%的人，大快朵颐。
而且他们吃完后，还会指着我们说，你们也要努力啊，只要你们够努力，也能像我这样。
问题是，蛋糕就这么大。他们吃了99.99%，剩下那0.01%，够14亿人分的吗？
但你不能质疑。你质疑就是酸，就是嫉妒，就是自己没本事。
这种叙事最歹毒的地方，是把系统性的垄断，包装成个人奋斗的结果。把结构性的不公，说成是个体努力的差异。
出路在哪里
我知道这时候有人会问，那你倒是说说该怎么办。
说实话，我不知道。
我不是一个能给出解决方案的人。我只是一个看到问题的人。但至少，我们可以从意识到问题开始。
第一步，是承认这个系统有问题。不是"发展中的问题"，不是"必要的代价"，而是根本性的设计缺陷。它鼓励极端，惩罚质量；它奖励投机，打击深耕；它放大马太，消灭机会。
第二步，是理解我们自己在这个系统中的角色。我们不是无辜的旁观者。我们点赞，我们分享，我们消费，我们在用注意力养肥那些网红，我们在帮平台赚钱。我们是这个系统的一部分，也是它的燃料。
第三步，是思考我们自己想要什么样的世界。是一个赢家通吃的世界，还是一个多元共生的世界？是一个注意力被贩卖的世界，还是一个价值被尊重的世界？是一个只有顶流才能活下去的世界，还是一个缝隙里也有光的世界？
这些问题没有标准答案。但它们值得每个人想一遍。
回环
写到这里，我突然想起李老板那个酸奶作坊。
前几天我路过那片厂区，发现他的工厂招牌已经换了。新的招牌更大，更亮，但那个"传统工艺""四十年老店"的字样不见了。取而代之的是一个很潮的品牌名，和一句"年轻人的第一杯酸奶"。
他终究还是变了。
我发了条信息问他最近怎么样。他回了个表情，和一个"还行"。
我没有再问。
我想起那天晚上，他喝多了，拉着我说的话。他说我最骄傲的不是赚了多少钱，是我可以让年轻人尝到真正的酸奶是什么味道。现在我做到了，但那个味道，已经不在我的酸奶里了。
他把配方改了。为了适应平台规则，为了适应冷链，为了适应年轻人的"口味"——其实是算法告诉他的"年轻人喜欢什么"。
他失去了最宝贵的东西，换来了一个更大的厂房，一个更响的品牌，一个更"成功"的身份。
而平台上的那些观众，在为新品牌欢呼。他们不知道，他们喝下去的东西，已经不再是那个让他们第一次记住"好酸奶"味道的东西。
他们只是觉得，这个包装很好看，这个广告很酷，这个品牌很新潮。
这像是一个完美的圆。
老匠人失去手艺，平台获得增长，观众获得新欢，网红赚到钞票。所有人都"赢"了，除了那个最初让我们感动的——那个真正的味道。
而我们现在刷到的每一个视频，点开的每一个直播间，都在重复这个故事。
只是这次，我们不知道谁是那个真正的李老板，而我们自己，又是什么角色。
后记
这篇文章我写了整整两天。不是因为字数多，是因为每次写下去，我都得停下来，想想我是不是在变成我最讨厌的那种人——用宏大的词汇，说空洞的话，最后给出一个虚假的希望。
但我想至少，我们可以先承认问题。
承认我们活在一个资源被畸形集中的世界。
承认那些看似"自由"的选择，其实被精心设计。
承认鼓掌的时候，我们不只是观众，也是这场盛宴的帮凶。
承认了，才有可能改变。哪怕只是改变一点点——比如少刷一会儿手机，多看看身边的人；比如少给煽动性内容点赞，多支持那些真正用心的人；比如少一次"再刷五分钟"的自我欺骗，多一次"今天我要做点什么"的冲动。
蛋糕确实被少数人吃掉了。但如果我们都不再鼓掌，他们吃的时候，会不会噎着？
这我不知道。
但我知道，如果连不鼓掌都做不到，那我们就真的活该，只能看着那块蛋糕，从我们眼前，永远地消失。0 00 - 在这个网红经济时代，如果你想成为一个优秀创业者，可能得先变成一个优秀的创作者。前段时间更新短视频烦了，无意间看到脱口秀演员的视频，突然悟到：短视频创作的最高境界，就是讲一段脱口秀。
于是买了一本李诞写的讲脱口秀的工具书来读，发现这俩事的底层逻辑是通的。今天借着这本书，聊一下你做短视频IP时，会遇到的8个问题：
- 如何做到稳定地、高质量更新？
- 怎么把创作和生活分开？
- 如何创作出爆款内容？
- 如何赢得粉丝的心？
- 怎么提高完播率？
- 为什么设计风格和人设没用？
- 观众到底需要的是什么样的内容？
- 网红怎么谈商务？
很多有志于成为自媒体人、想当网红的人，遇到的第一个障碍就是如何做到稳定地、高质量地更新。
李诞说：“首先你要记住，狠狠记住这是一份工作，而不是单单一份创作。”
这句话挺有意思，我再说一遍：“你要狠狠记住，这是一份工作，而不单单是一份创作。”
很多搞创作的人，他总觉得他有特权，就是他要觉得自己有灵感了才去工作，没有灵感就不工作。
于是，李诞的同事问他：“很多演员至今还认为，好的脱口秀是靠灵感的。天天写，很痛苦，还创作不出来好的内容，如何摆正这种心态呢？”
李诞说：“我只能说，目前最成功的脱口秀演员都不是这么想的。你不要坚持自己的想法，你看看这个世界上到底发生了什么？中国现在最火的 10 个脱口秀演员，没有一个是靠灵感火的。“
这个同事接着问他：”那灵感能不能通过大量的练习变得稳定呢？“
李诞说：“不用。不需要。你要练到不需要这样的东西。灵感总是会来的，但你不能等着它来。”
在这一点上我特别同意李敖的一句话。他说：“妓女不需要靠性欲来接客，作家不需要靠灵感来写作。”如果你认为自己是职业的，你就不能靠灵感这种东西来保持旺盛的创作欲望。
为了让大家理解工作这个概念，李诞又举了诺贝尔经济学奖科斯的一个经济学原理叫“交易成本理论”。
科斯认为，这个世界上之所以存在公司，就是因为我们每个人跟市场的交易成本太高了。所以，需要公司这样的中介来提高效率、降低成本
……
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