一位做扫地机器人的老板告诉我，他们销量下滑，调研发现问题是用户看不懂卖点。这让我想起来我们案例库里添可的一张海报，添可这样行业头部的品牌，依然在用技术语言跟用户沟通，甚至把抽象的完全看不懂的海报出街了，你就知道技术品牌在沟通上的不落地，有多么普遍了。其实，技术品牌的沟通，难就难在把“内部黑话”翻译成“生活画面”。这期视频，我拆解了这张海报，解答了怎么把技术语言“翻译”成用户语言的问题。

很多做了几十年代工的工厂，都想转型做自己的品牌。但最扎心的问题是：消费者觉得“你一个没听过的牌子，凭什么卖这个价？”其实，从代工到品牌，最难的不是工艺，而是如何让人信任。转型的真正关键，不是什么都做，而是在一个场景里，成为不可替代的那一个。

对于实体店老板来说，你的销售太热情不一定是好事。前几天和一位石家庄的内衣店老板聊，他就很困扰。我给的建议是，内衣这么私密的消费，最怕的就是压迫感。好的销售，现在恰恰是“不推销”，让货架自己说话。这次总结了5个能用上的知识点，放在了视频里。

最近，一位在南京开餐厅的老板找我聊。他说看很多品牌做创始人IP很成功，自己也试了，却发现根本不是那么回事。其实不光是餐饮，很多老板做IP，都像在精心布置一场无人赴约的晚餐——自己全心投入，顾客却无动于衷。正好前几天，我们看到了比格披萨创始人一张很典型的海报，背后透露出企业IP的很多问题，借着它，我聊了一期“创始人IP”最容易掉的坑，以及怎么让它真正和经营连在一起，而不是一场自嗨。

又来山东，这回给全国代理商的销售们，分享华盛轮胎的品牌战略由来。2025轮胎行业过得太惊心动魄了，在贸易战和内卷之下，庆幸我们在2024年就和客户一起梳理了品牌思路，才能心平气和的拼刺刀、布暗子。越来越觉得，优秀企业之所以能穿越周期，不只是因为坚韧不拔，而是懂得未雨绸缪。不谋远的人，才会被现实绑架！

大多数企业家IP的KPI，是点赞、评论、粉丝数，顶多是客资。而企业经营的KPI，是销售额、利润率、复购率、和融资估值。当两套指标体系南辕北辙，个人IP就成了这家企业的“面子工程”。
它消耗了老板宝贵的时间精力，消耗了团队的创作成本，除了换来一句“李总，IP做得真不错，经常刷到您的视频”的恭维之外，对企业的实际经营没有任何帮助。
今天，我们来开一下脑洞，用中国最顶流的个人IP——罗永浩（个人认为没有之一），给大家上一课：真正的企业家IP不是做号，而是让个人IP与企业经营血肉交融。

过去一年，我一直在观察不同行业的、一些细小的消费变化：有人在小票上追小说，有人开始用尿素袋野餐、有人周末当特种兵，也有人不去网红打卡点，去内蒙古的地里挖土豆……这些看似无关的碎片拼在一起，我们看见一个挺明显的趋势，宏大叙事正在退潮，普通人正在成为这个时代的主角。

我们把这一整年对内容消费有关的观察和思考，都写在了《2026内容消费趋势白皮书》里，大家可以添加文章里赞意CEO乌东面同学微信，找他要白皮书文件或者交流一下。

下午在灵眸大赏聊了聊我们即将发布的《2026内容消费趋势白皮书》，提前透露了一小部分内容。
过去这一年，我们越来越感受到：大家爱看的故事，不再只是仰望那些离我们很远的“神话”，而更多是看向身边真实的人和事。营销也在悄悄变化——从讲很大的概念，回到具体的生活；从追逐远方，转向关注附近。

就像最近很火的“鸡排哥”，大家愿意排队两小时，其实是想亲口对他说一句“辛苦了”。还有苏超球场上那些快递员、教师、外卖员组成的球队，他们让足球回归日常，也让英雄有了普通人的样子。

这些细碎却动人的变化，都被我们记在了这份报告里。全文两万多字，预计下周一上午发布，到时候欢迎大家来读。

最近见了几位做品牌的朋友，大家有个共同的困惑：明明用料、设计、技术都对标国际，为什么消费者总觉得我们“不够高端”？我觉得那是因为，你一直用财富体量去定义消费能力，去定义高端，但是朋友们，这是二十年前的做法。新生代消费者的消费者能力，是由他追求的生活理念决定的。我把高端分成了三个层次，你可以来看看自己在哪一层。我觉得，真正的高端，不是价格标签，而是成为用户某个生活场景里，那个不言自明的“最优解”。高端的核心是你要学会定义场景和表达场景，具体怎么做，我以羽绒服行业为例，结合我们将意咨询之前的调研和洞察，给出了几个非常实际的建议。@所有人

一位做高端童鞋的客户问我：“保姆鹅卖两三百块就打‘高端’，我能不能学？”我觉得平价产品用“表演高端”的方式去争高端，是双输的做法。本来满意的老客户会因为你的“高端装扮”，进而变成事逼。两三百块的价格下，企业又没有足够利润支撑高端的体验和服务，真正的高端客户也不会来。品牌不是喊个口号，说自己销量遥遥领先就高端了。今天聊聊，平价产品的高端化陷阱。