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“好好活着”真的要成为AI时代最大竞争力了
2026年，侵入式脑机接口（BCI）正在从实验室走向大众市场。马斯克把2026年，定为Neuralink的量产元年，他计划把受试人群扩大到100人以上。Neuralink公司，首个安装脑机接口的那个人，已经可以在远程就能下载升级系统了。脑机接口这个事儿，我们普通人在有生之年是很有可能享受到的。
脑机接口时代里，我们的神经信号、激素水平、脑电波模式，直接作为数据输入到系统中。这意味着：我们的每犯一次困、走一次神、生一次闷气，信号质量就掉一截。
想象一下这个场景：
凌晨两点，你戴着脑机接口头盔，正在和AI协同写一份方案。你的AI助手已经生成了十个版本，你只需要"用意念"选择最合适的那个。听起来很酷，对吧？
但问题是，你今天下午喝了三杯咖啡，晚上又和客户吵了一架，现在太阳穴突突直跳，脑电波乱得像一锅粥。接口捕捉到的信号充满了噪声——AI读不懂你的"意图"，它读到的只是一团焦躁的电脉冲。
你越想"选第三个方案"，AI越给你推荐第八个。你烦躁地"用力想"，信号更乱。最后你扯掉头盔，摔了鼠标，对着屏幕骂了一句"这破玩意儿真难用"。错不在AI。错在你的身心状态不好。
以前我们是司机，电脑是工具。我们累了，电脑系统照样跑。但在脑机接口时代，我们就是电脑的一部分，我们累了，整个系统直接失灵。
硅基芯片可以7×24小时运转，但我们的神经元不行。它们需要睡眠、需要营养、需要节律、需要情绪稳定。AI可以替代我们思考，但它替代不了我们的状态。
AI时代，反而会放大我们的身心问题。管不好能量，连AI都不听你的。
……
（正文有字数限制，看图片内容更完整）
以上是本期《AI时代职业技能转型》里生物环（Bio / 身心能量）的部分节选，公号搜索【梁将军】找会长，加入《梁将军商业内参》，可看完整版解读。
欢迎点击加入《梁将军商业内参》看本期《AI时代职业技能转型》完整版解读：
1）意义环（Narrative / 叙事能力）· 火 —— 解决“为什么活”？在AI能做一切时，只有学会“编织意义”，自我才不会迷失。未来的组织，依靠意义才能建立大规模的信任关系。
2）资产环（Invest / 投资与杠杆）· 土 —— 解决“生存资源”？为什么需要？AI时代劳动贬值，只有沉淀为可复利的资产，才能摆脱“为生计工作”的命运。
3）行动环（Director / AI导演能力）· 木 —— 解决“怎么做”？工作不再是亲自生产，而是编排AI生产。
4）决策环（Framing/ 定义和判断）· 金 —— 解决“什么是对的”？在智能和劳动都贬值的时代，工作模式是：人类来Problem-Framing（出题）→AI来Problem-Solving（解题）→人类再来判断对错
5）生物环（Bio / 身心能量）· 水 —— 解决“算力硬件”？在脑机接口时代，身心能量是一切能力的硬件基础。
2026年，侵入式脑机接口（BCI）正在从实验室走向大众市场。马斯克把2026年，定为Neuralink的量产元年，他计划把受试人群扩大到100人以上。Neuralink公司，首个安装脑机接口的那个人，已经可以在远程就能下载升级系统了。脑机接口这个事儿，我们普通人在有生之年是很有可能享受到的。
脑机接口时代里，我们的神经信号、激素水平、脑电波模式，直接作为数据输入到系统中。这意味着：我们的每犯一次困、走一次神、生一次闷气，信号质量就掉一截。
想象一下这个场景：
凌晨两点，你戴着脑机接口头盔，正在和AI协同写一份方案。你的AI助手已经生成了十个版本，你只需要"用意念"选择最合适的那个。听起来很酷，对吧？
但问题是，你今天下午喝了三杯咖啡，晚上又和客户吵了一架，现在太阳穴突突直跳，脑电波乱得像一锅粥。接口捕捉到的信号充满了噪声——AI读不懂你的"意图"，它读到的只是一团焦躁的电脉冲。
你越想"选第三个方案"，AI越给你推荐第八个。你烦躁地"用力想"，信号更乱。最后你扯掉头盔，摔了鼠标，对着屏幕骂了一句"这破玩意儿真难用"。错不在AI。错在你的身心状态不好。
以前我们是司机，电脑是工具。我们累了，电脑系统照样跑。但在脑机接口时代，我们就是电脑的一部分，我们累了，整个系统直接失灵。
硅基芯片可以7×24小时运转，但我们的神经元不行。它们需要睡眠、需要营养、需要节律、需要情绪稳定。AI可以替代我们思考，但它替代不了我们的状态。
AI时代，反而会放大我们的身心问题。管不好能量，连AI都不听你的。
……
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1）意义环（Narrative / 叙事能力）· 火 —— 解决“为什么活”？在AI能做一切时，只有学会“编织意义”，自我才不会迷失。未来的组织，依靠意义才能建立大规模的信任关系。
2）资产环（Invest / 投资与杠杆）· 土 —— 解决“生存资源”？为什么需要？AI时代劳动贬值，只有沉淀为可复利的资产，才能摆脱“为生计工作”的命运。
3）行动环（Director / AI导演能力）· 木 —— 解决“怎么做”？工作不再是亲自生产，而是编排AI生产。
4）决策环（Framing/ 定义和判断）· 金 —— 解决“什么是对的”？在智能和劳动都贬值的时代，工作模式是：人类来Problem-Framing（出题）→AI来Problem-Solving（解题）→人类再来判断对错
5）生物环（Bio / 身心能量）· 水 —— 解决“算力硬件”？在脑机接口时代，身心能量是一切能力的硬件基础。
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看了OPPO母亲节文案事件的处罚，感慨品牌和公关人真是太不容易了，聊点感慨：
1，所有舆论事件里，最容易翻车的是三个话题：男权女权、种族肤色、政治概念。注意，排名分先后，最最危险的是男权女权，没有之一。
因为男权女权最难拿捏尺度，赞美容易变成拉踩、玩笑容易变成冒犯，而且社会上总有一群心理扭曲的人，喜欢用性别权利当武器。
比如，一个女孩面试失利了，可能声称公司歧视女性应聘者，但我们很难断定是女孩不合格，还是公司真的有歧视。当有“好事者”看到我举了这样一个例子，可能会质问我：你为什么不写某个男孩面试失利？这是性别歧视！你看，男权女权这个话题就是如此的危险。但是每年三八、情人节、母亲节，品牌公关人还必须在刀尖上跳舞。
2，这个世界上，无良媒体比无良品牌多太多。
虽然没直接服务过OPPO，但多少接触过OPPO的人，也听过同行对OPPO的评价。OPPO 的品牌和公关人，不会为了业绩压力而冒险博流量，关键是：一张海报也榨不出多少流量啊！我觉得这么写报道的媒体，不是真的脑残，他们才是为了业绩搏流量。
3，分享一个避免公关事故的小技巧。
在我的经验里，大部分公关舆论上的冒犯，都不是企业三观不正，而是沉浸在那个项目思考里太久了，失去了第一直觉。就像你把一个“我”字在纸上写二十遍，最后会发现这个字有点陌生了。所以，我们在做项目时，不能想的太绕、太复杂，要永远用第一直觉去判断用户的喜好。
OPPO母亲节那组文案，为什么是用户反响会激烈一点？因为他们是靠第一直觉判断，他们不会思考OPPO已经把“老公”打了双引号，不会体谅创意背后的用意。我猜这组文案应该打磨过好几轮，专业上的反复斟酌才导致大家失去了第一直觉。
4，这几年的公关危机变了。以前大多是消费者质量问题诱发的危机，现在大多是一些莫名其妙地叙事，在左右企业的口碑。而且只是谨慎是没用的，只是有危机预案也是没用的。我们回想一下，大多数危机都在意想不到的地方、在意想不到的人身上出现。
感觉还是得有不断引导社会叙事的能力，让自己的叙事成为舆论主线，不能只是被动回应。这当然是品牌和公关人的工作，也是整个企业都要集体担当的事。
1，所有舆论事件里，最容易翻车的是三个话题：男权女权、种族肤色、政治概念。注意，排名分先后，最最危险的是男权女权，没有之一。
因为男权女权最难拿捏尺度，赞美容易变成拉踩、玩笑容易变成冒犯，而且社会上总有一群心理扭曲的人，喜欢用性别权利当武器。
比如，一个女孩面试失利了，可能声称公司歧视女性应聘者，但我们很难断定是女孩不合格，还是公司真的有歧视。当有“好事者”看到我举了这样一个例子，可能会质问我：你为什么不写某个男孩面试失利？这是性别歧视！你看，男权女权这个话题就是如此的危险。但是每年三八、情人节、母亲节，品牌公关人还必须在刀尖上跳舞。
2，这个世界上，无良媒体比无良品牌多太多。
虽然没直接服务过OPPO，但多少接触过OPPO的人，也听过同行对OPPO的评价。OPPO 的品牌和公关人，不会为了业绩压力而冒险博流量，关键是：一张海报也榨不出多少流量啊！我觉得这么写报道的媒体，不是真的脑残，他们才是为了业绩搏流量。
3，分享一个避免公关事故的小技巧。
在我的经验里，大部分公关舆论上的冒犯，都不是企业三观不正，而是沉浸在那个项目思考里太久了，失去了第一直觉。就像你把一个“我”字在纸上写二十遍，最后会发现这个字有点陌生了。所以，我们在做项目时，不能想的太绕、太复杂，要永远用第一直觉去判断用户的喜好。
OPPO母亲节那组文案，为什么是用户反响会激烈一点？因为他们是靠第一直觉判断，他们不会思考OPPO已经把“老公”打了双引号，不会体谅创意背后的用意。我猜这组文案应该打磨过好几轮，专业上的反复斟酌才导致大家失去了第一直觉。
4，这几年的公关危机变了。以前大多是消费者质量问题诱发的危机，现在大多是一些莫名其妙地叙事，在左右企业的口碑。而且只是谨慎是没用的，只是有危机预案也是没用的。我们回想一下，大多数危机都在意想不到的地方、在意想不到的人身上出现。
感觉还是得有不断引导社会叙事的能力，让自己的叙事成为舆论主线，不能只是被动回应。这当然是品牌和公关人的工作，也是整个企业都要集体担当的事。
2 10
追觅俞浩的创业逻辑是俩个字：概率。追觅搞了一堆公司，业务铺得特别散，俞浩自媒体也是日更70条。外人看着很不聚焦，纯属瞎折腾。
但正如查理芒格说的：如果你手里拿着锤子，看什么都像钉子。当我们企图评估一个成功过的人，关键是还原他的思考方式。俞浩不是不聚焦，他是压根不信：人能提前算准哪条路能走通。
打个比方。抖音投流怎么干的？每天扔几百条素材上去，哪条跑出来就加预算。你不会坐在办公室里猜哪个文案是爆款，因为你猜不准。俞浩做事就是这个路子。
俞浩在接受晚点采访时说：他的创业逻辑是承认世界是不可知的。我理解就是：把现实当成一个巨大的反馈机器。一件事要不要干，不在脑子里反复推演，先扔出去再说，看数据给不给正反馈。
老一辈企业家好多读毛选出身，习惯调查分析、聚焦兵力打歼灭战。这个法子好用，但有个前提——你得大致知道战场长什么样，敌我双方什么情况。可如果坐上的是一张赌桌，每一局的规则、对手、赔率都不确定，这种打法就废了。
新一代企业家的思路已经变了。不执着于判断胜负，他们计算胜率。把世界当成一个大赌场，每个赌桌上都放一点筹码，观察哪个桌子、哪个玩法出现了bug，能让胜率高出一点，就把更多筹码移过去。
这事听着冷酷，其实背后是一种特别谦卑的心态。承认任何成功里运气都占了很大比重，而运气是不能被控制的，所以才要什么都试试，看老天爷的脸色行事。
我自己的感受是，这种认知挺解放人的。以前我也总想憋个大招，反复打磨到完美再拿出手，结果大部分时间都在纠结。现在我会试着用概率理解世界，写东西时多换几个角度写几条，发出去看哪条反馈好，再顺着那个方向深挖。做小决定的时候也不纠结，先选个方向动起来，让现实告诉我对不对。
我想，创业的谦卑不是什么都不做，谦卑是承认自己算不准，让世界来帮你算。
但正如查理芒格说的：如果你手里拿着锤子，看什么都像钉子。当我们企图评估一个成功过的人，关键是还原他的思考方式。俞浩不是不聚焦，他是压根不信：人能提前算准哪条路能走通。
打个比方。抖音投流怎么干的？每天扔几百条素材上去，哪条跑出来就加预算。你不会坐在办公室里猜哪个文案是爆款，因为你猜不准。俞浩做事就是这个路子。
俞浩在接受晚点采访时说：他的创业逻辑是承认世界是不可知的。我理解就是：把现实当成一个巨大的反馈机器。一件事要不要干，不在脑子里反复推演，先扔出去再说，看数据给不给正反馈。
老一辈企业家好多读毛选出身，习惯调查分析、聚焦兵力打歼灭战。这个法子好用，但有个前提——你得大致知道战场长什么样，敌我双方什么情况。可如果坐上的是一张赌桌，每一局的规则、对手、赔率都不确定，这种打法就废了。
新一代企业家的思路已经变了。不执着于判断胜负，他们计算胜率。把世界当成一个大赌场，每个赌桌上都放一点筹码，观察哪个桌子、哪个玩法出现了bug，能让胜率高出一点，就把更多筹码移过去。
这事听着冷酷，其实背后是一种特别谦卑的心态。承认任何成功里运气都占了很大比重，而运气是不能被控制的，所以才要什么都试试，看老天爷的脸色行事。
我自己的感受是，这种认知挺解放人的。以前我也总想憋个大招，反复打磨到完美再拿出手，结果大部分时间都在纠结。现在我会试着用概率理解世界，写东西时多换几个角度写几条，发出去看哪条反馈好，再顺着那个方向深挖。做小决定的时候也不纠结，先选个方向动起来，让现实告诉我对不对。
我想，创业的谦卑不是什么都不做，谦卑是承认自己算不准，让世界来帮你算。
3 01
在所有关于新消费的谎言里，流毒最广的就是这句“颜值即正义”。
因为工作关系，我经常帮客户筛选合适的设计公司。这些设计公司里，颜值最高的产品包装一定是不知名的小品牌和只为拿奖的飞机稿。那些我们日常消费的大品牌们，为什么它们的包装反而没那么让我们惊艳？难道大公司市场部的审美普遍都不高吗？
因为真正能做大的公司，它们在产品包装上，首先追求的不是美不美，而是能不能实现生意目的。
今天，聊聊产品包装的课题。
01 为什么“颜值即正义”是错的？
看看我的笔记的第一张图，这是典型的“阿美咔叽”着装风格，就是“美式复古”风格。
有一阵，我很迷恋这类服装。于是，一口气买了好几件阿美咔叽的入门级品牌，RRL家的衬衫和牛仔裤。但当我春节时穿着心爱的衣服回到老家时，我妈问我“这身又破又旧的衣服是哪买的？新年也不穿件新衣服，走亲戚多丢人啊……”
虽然我的颜值不如陈冠希老师，释放不出美式复古的100%魅力。但我们不可否认的是，不同人对颜值的观感是不一样的，甚至是完全相反的。
如果你觉得我拿老一辈的审美和年轻一代对比没有任何说服力。
对于商品而言，我们把包装设计得很美，目的当然不是为了被人夸，而是为了卖货。那么，我们就要思考一个问题：
“你产品包装上的美，可以让百分之多少的目标消费者接受？”
如果你是农夫山泉这样的品牌，你不仅要看上海写字楼里的Tina会不会发小红书夸我美，还要看辽宁铁岭那位开公交车的张师傅是不是也觉得我美？
我们不能说Tina有审美，张师傅没有，只不过张师傅的审美标准和Tina不一样。但是，当Tina们和张师傅们的审美冲突时，品牌方就要问自己另一个问题：“谁代表了更多的消费者？”
谁代表了更多消费者的审美，谁就是企业的“颜值正义”。
显然，在这场中端饮用水品牌的审美PK里，Tina败了，张师傅胜了。
对于商业美学而言，没有高低对错，只有“美的最大公约数”。当我们在产品包装上追求颜值时，我们不能按照最高美学标准要求自己，而是要看最广泛消费者的“脸色”。
……
（正文有字数限制，看图片内容更完整）
以上内容是「梁将军商业内参」节选，公号搜索【梁将军】找会长，成为会员看完整版内容：
公开：产品包装：打倒"颜值即正义"！
1、为什么"颜值即正义"是错的？
2、包装到底有什么用？
3、好看不好卖的包装出了什么问题？
4、怎么让包装实现生意目的？
第一步：1秒看懂我是谁，卖什么
第二步：提供购买理由，买我不会出错
第三步：预设体验中的低谷时刻，提前毙掉它
第四步：在终点预埋彩蛋，触发分享
番外： 包装让产品更好卖的5种方式
1、顺应用户潜意识选择
2、包装引导立体感受
3、把仪式感藏进包装里
4、用包装解决受挫时刻
5、关照特殊人群需求
因为工作关系，我经常帮客户筛选合适的设计公司。这些设计公司里，颜值最高的产品包装一定是不知名的小品牌和只为拿奖的飞机稿。那些我们日常消费的大品牌们，为什么它们的包装反而没那么让我们惊艳？难道大公司市场部的审美普遍都不高吗？
因为真正能做大的公司，它们在产品包装上，首先追求的不是美不美，而是能不能实现生意目的。
今天，聊聊产品包装的课题。
01 为什么“颜值即正义”是错的？
看看我的笔记的第一张图，这是典型的“阿美咔叽”着装风格，就是“美式复古”风格。
有一阵，我很迷恋这类服装。于是，一口气买了好几件阿美咔叽的入门级品牌，RRL家的衬衫和牛仔裤。但当我春节时穿着心爱的衣服回到老家时，我妈问我“这身又破又旧的衣服是哪买的？新年也不穿件新衣服，走亲戚多丢人啊……”
虽然我的颜值不如陈冠希老师，释放不出美式复古的100%魅力。但我们不可否认的是，不同人对颜值的观感是不一样的，甚至是完全相反的。
如果你觉得我拿老一辈的审美和年轻一代对比没有任何说服力。
对于商品而言，我们把包装设计得很美，目的当然不是为了被人夸，而是为了卖货。那么，我们就要思考一个问题：
“你产品包装上的美，可以让百分之多少的目标消费者接受？”
如果你是农夫山泉这样的品牌，你不仅要看上海写字楼里的Tina会不会发小红书夸我美，还要看辽宁铁岭那位开公交车的张师傅是不是也觉得我美？
我们不能说Tina有审美，张师傅没有，只不过张师傅的审美标准和Tina不一样。但是，当Tina们和张师傅们的审美冲突时，品牌方就要问自己另一个问题：“谁代表了更多的消费者？”
谁代表了更多消费者的审美，谁就是企业的“颜值正义”。
显然，在这场中端饮用水品牌的审美PK里，Tina败了，张师傅胜了。
对于商业美学而言，没有高低对错，只有“美的最大公约数”。当我们在产品包装上追求颜值时，我们不能按照最高美学标准要求自己，而是要看最广泛消费者的“脸色”。
……
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公开：产品包装：打倒"颜值即正义"！
1、为什么"颜值即正义"是错的？
2、包装到底有什么用？
3、好看不好卖的包装出了什么问题？
4、怎么让包装实现生意目的？
第一步：1秒看懂我是谁，卖什么
第二步：提供购买理由，买我不会出错
第三步：预设体验中的低谷时刻，提前毙掉它
第四步：在终点预埋彩蛋，触发分享
番外： 包装让产品更好卖的5种方式
1、顺应用户潜意识选择
2、包装引导立体感受
3、把仪式感藏进包装里
4、用包装解决受挫时刻
5、关照特殊人群需求
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5个研发思路，拉升持续孵化爆品的能力。
从2013年到现在，小米孵化了300多家小米生态链企业。小米生态链里，各个企业的产品跨度很大，但奇怪的是，我们总能很容易认出这是小米的产品。
小米虽然对生态链企业只投资、不控股，但却重度参与了产品研发。以产品设计为例，小米生态链企业必须执行同一套产品设计准则：
第一，合理性的最大化：造型要与技术相匹配、可靠性与美学相匹配、设计要与使用场景相匹配；
第二，极简：可做可不做的，一定不做；
第三，自然不突兀：满足大多数用户的需求，力求在每一种装修风格中做到百搭；
第四，在简洁的设计中，增加一点点“性冷淡里带点儿骚”的活跃的小元素，使得整个产品变得有了精气神，但这种灵魂元素不能超过5%的比例；
第五，不自嗨、不炫技：如果遇到不成熟的新技术，或者会给用户带来困惑和增加麻烦的新功能，果断砍掉，甚至将整个项目停掉；
第六，干掉说明书：设计产品的时候，默认用户不会看说明书，从设计的语义引导上，让消费者一看就明白怎么操作。
产品设计只是小米对生态链企业的部分要求，还有对产品研发、产品品质等其他板块的指导原则，这让小米生态链产品不仅呈现出统一的风格，还保证了爆品的诞生几率。
能持续孵化爆品的企业，都拥有一套自己的方法论。我来介绍几个爆品研发思路
……
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公开：新消费品正在遭受“爆品反噬”！
Part 01：为什么你会遭到爆品反噬？
1、你定义错了什么是"爆品"
2、只有一时的爆品，没有一世的爆品
Part 02：持续孵化爆品的能力是怎么来的？
1、同时击穿痛点痒点甜点，更有可能成为爆品
2、把长尾需求做成爆品
3、大爆品带动小爆品，提高成功率
4、爆品不是想出来的，爆品是测出来的
5、不一定把爆品当成主要营收，学会用爆品搭建生意链条
番外： 如何利用NABC模型研发爆品？
1、Needs——消费者需要、对手尚未满足的需求是哪个？
2、Approach——满足需求的途径有什么？
3、Benefit per cost——怎么才能让顾客觉得值了？
4、Competition (竞争) ——我的不可替代性在哪？
从2013年到现在，小米孵化了300多家小米生态链企业。小米生态链里，各个企业的产品跨度很大，但奇怪的是，我们总能很容易认出这是小米的产品。
小米虽然对生态链企业只投资、不控股，但却重度参与了产品研发。以产品设计为例，小米生态链企业必须执行同一套产品设计准则：
第一，合理性的最大化：造型要与技术相匹配、可靠性与美学相匹配、设计要与使用场景相匹配；
第二，极简：可做可不做的，一定不做；
第三，自然不突兀：满足大多数用户的需求，力求在每一种装修风格中做到百搭；
第四，在简洁的设计中，增加一点点“性冷淡里带点儿骚”的活跃的小元素，使得整个产品变得有了精气神，但这种灵魂元素不能超过5%的比例；
第五，不自嗨、不炫技：如果遇到不成熟的新技术，或者会给用户带来困惑和增加麻烦的新功能，果断砍掉，甚至将整个项目停掉；
第六，干掉说明书：设计产品的时候，默认用户不会看说明书，从设计的语义引导上，让消费者一看就明白怎么操作。
产品设计只是小米对生态链企业的部分要求，还有对产品研发、产品品质等其他板块的指导原则，这让小米生态链产品不仅呈现出统一的风格，还保证了爆品的诞生几率。
能持续孵化爆品的企业，都拥有一套自己的方法论。我来介绍几个爆品研发思路
……
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公开：新消费品正在遭受“爆品反噬”！
Part 01：为什么你会遭到爆品反噬？
1、你定义错了什么是"爆品"
2、只有一时的爆品，没有一世的爆品
Part 02：持续孵化爆品的能力是怎么来的？
1、同时击穿痛点痒点甜点，更有可能成为爆品
2、把长尾需求做成爆品
3、大爆品带动小爆品，提高成功率
4、爆品不是想出来的，爆品是测出来的
5、不一定把爆品当成主要营收，学会用爆品搭建生意链条
番外： 如何利用NABC模型研发爆品？
1、Needs——消费者需要、对手尚未满足的需求是哪个？
2、Approach——满足需求的途径有什么？
3、Benefit per cost——怎么才能让顾客觉得值了？
4、Competition (竞争) ——我的不可替代性在哪？
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为什么你会遭遇“爆品反噬”？曾和一个电子消费品的创始团队聊天。他们拿出了公司新一代产品，兴致勃勃地跟我讲这款产品的设计巧思。
“卖得好吗？”当我问出这个问题时，大家面色一暗，说：“除了之前有款产品走红之外，其它新品我们投了更多的资源，也提高了产品性能，但消费者就是不买账……”
聊过一些新消费公司之后，我发现当下很多新消费品都遇到了类似问题：当年之所以杀出重围，靠的是一款爆品，但后来再也孵化不出爆品了，绝大多数产品线都是鸡肋一样的存在。
当爆品的销量触碰天花板，新产品又没能及时上位，大家就开始焦虑了。这个现象，我称之为「爆品反噬」。
为什么你会遭遇爆品的反噬？我认为最大的原因有两个：
1. 你定义错了什么是"爆品"
1）爆品不等于大单品
过往，很多消费品的品类王者都是大单品战略，比如凉茶里的王老吉、奶茶里的香飘飘、植物蛋白饮料里的养元。但爆品绝不等于大单品，爆品身上有大单品没有的基因。
比如，华纳兄弟的总裁霍恩推行的就是爆品战略，华纳最成功的爆品是《哈利波特》。但是大家知道《哈利波特》是怎么到华纳手里的吗？
有一天，一个英国女人在书店里买了一本《哈利波特》，打算当礼物送给家人。结果她自己读了之后，发现这本书太好了，就推荐给了自己的老板。而他的老板是华纳一位主管的合作伙伴，这位主管看了《哈利波特》之后成了铁粉，极力劝华纳高层把版权买了下来……
没过多久，《哈利波特》红了……
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公开：新消费品正在遭受“爆品反噬”！
Part 01：为什么你会遭到爆品反噬？
1、你定义错了什么是"爆品"
2、只有一时的爆品，没有一世的爆品
Part 02：持续孵化爆品的能力是怎么来的？
1、同时击穿痛点痒点甜点，更有可能成为爆品
2、把长尾需求做成爆品
3、大爆品带动小爆品，提高成功率
4、爆品不是想出来的，爆品是测出来的
5、不一定把爆品当成主要营收，学会用爆品搭建生意链条
番外： 如何利用NABC模型研发爆品？
1、Needs——消费者需要、对手尚未满足的需求是哪个？
2、Approach——满足需求的途径有什么？
3、Benefit per cost——怎么才能让顾客觉得值了？
4、Competition (竞争) ——我的不可替代性在哪？
“卖得好吗？”当我问出这个问题时，大家面色一暗，说：“除了之前有款产品走红之外，其它新品我们投了更多的资源，也提高了产品性能，但消费者就是不买账……”
聊过一些新消费公司之后，我发现当下很多新消费品都遇到了类似问题：当年之所以杀出重围，靠的是一款爆品，但后来再也孵化不出爆品了，绝大多数产品线都是鸡肋一样的存在。
当爆品的销量触碰天花板，新产品又没能及时上位，大家就开始焦虑了。这个现象，我称之为「爆品反噬」。
为什么你会遭遇爆品的反噬？我认为最大的原因有两个：
1. 你定义错了什么是"爆品"
1）爆品不等于大单品
过往，很多消费品的品类王者都是大单品战略，比如凉茶里的王老吉、奶茶里的香飘飘、植物蛋白饮料里的养元。但爆品绝不等于大单品，爆品身上有大单品没有的基因。
比如，华纳兄弟的总裁霍恩推行的就是爆品战略，华纳最成功的爆品是《哈利波特》。但是大家知道《哈利波特》是怎么到华纳手里的吗？
有一天，一个英国女人在书店里买了一本《哈利波特》，打算当礼物送给家人。结果她自己读了之后，发现这本书太好了，就推荐给了自己的老板。而他的老板是华纳一位主管的合作伙伴，这位主管看了《哈利波特》之后成了铁粉，极力劝华纳高层把版权买了下来……
没过多久，《哈利波特》红了……
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公开：新消费品正在遭受“爆品反噬”！
Part 01：为什么你会遭到爆品反噬？
1、你定义错了什么是"爆品"
2、只有一时的爆品，没有一世的爆品
Part 02：持续孵化爆品的能力是怎么来的？
1、同时击穿痛点痒点甜点，更有可能成为爆品
2、把长尾需求做成爆品
3、大爆品带动小爆品，提高成功率
4、爆品不是想出来的，爆品是测出来的
5、不一定把爆品当成主要营收，学会用爆品搭建生意链条
番外： 如何利用NABC模型研发爆品？
1、Needs——消费者需要、对手尚未满足的需求是哪个？
2、Approach——满足需求的途径有什么？
3、Benefit per cost——怎么才能让顾客觉得值了？
4、Competition (竞争) ——我的不可替代性在哪？
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我对“如何让AI替我思考”，找到了非常靠谱的办法。最2年，莫名其妙个人知识库就火了，大家看见好东西就囤，打标签，建文件夹，把信息归类码放得整整齐齐。但这套动作做完，知识其实已经死了。
AI介入之后，我开始意识到一件事：个人知识库的作用不是建一个知识仓库，不是把知识当库存管理，分类、归档、堆放整齐。个人知识库的目的是：向量化我们的思考和经验！
向量是AI领域里的一个概念，意思是：把一句话、一段经验、一个判断等压缩成一串数字坐标，这串数字代表的不只是内容，是语义和倾向、是它和我脑子里其他东西的相对位置。当我把足够多的笔记、摘录、一闪而过的念头扔进知识库，AI就有了一个只属于我的坐标系。它开始知道我会被什么击中，我反复纠结的问题是什么，我在哪个方向上积累过深度。
这就意味着，AI可以替我思考了。
上周我在思考一个消费者决策的问题，毫无头绪。我对着AI打了一行字：帮我把最近半年关于消费者研究的笔记串一串。它没有返回一个搜索结果列表。它返回的是一条我自己都没意识到的线索：我读过的行为经济学、三个月前记过的一句禅宗公案、还有两条关于菜单设计的碎片观察，被它焊在了一起。这种串联方式很奇妙，打破了我的常规思路。
因为人类大脑受限于工作记忆，能在同一时间窗口里摆弄的信息单元不超过四五个。AI没有这个限制。它可以同时扫描上千条笔记，找到那些我们永远注意不到的暗线。这才是AI带给知识库的化学反应。不是更快地搜索，是完全不同的提取逻辑。
我现在不再给笔记分类。我只负责往里扔。扔那些击中过我的句子、那些没想透的问题，还有一些半成品判断。每一条都不需要完美。它们是给AI的思考、让AI能够向量出我的大数据。
现在，知识库现在对于我的意义，已经变成了还原我的困境，并利用这些经验，替我思考出答案。
AI介入之后，我开始意识到一件事：个人知识库的作用不是建一个知识仓库，不是把知识当库存管理，分类、归档、堆放整齐。个人知识库的目的是：向量化我们的思考和经验！
向量是AI领域里的一个概念，意思是：把一句话、一段经验、一个判断等压缩成一串数字坐标，这串数字代表的不只是内容，是语义和倾向、是它和我脑子里其他东西的相对位置。当我把足够多的笔记、摘录、一闪而过的念头扔进知识库，AI就有了一个只属于我的坐标系。它开始知道我会被什么击中，我反复纠结的问题是什么，我在哪个方向上积累过深度。
这就意味着，AI可以替我思考了。
上周我在思考一个消费者决策的问题，毫无头绪。我对着AI打了一行字：帮我把最近半年关于消费者研究的笔记串一串。它没有返回一个搜索结果列表。它返回的是一条我自己都没意识到的线索：我读过的行为经济学、三个月前记过的一句禅宗公案、还有两条关于菜单设计的碎片观察，被它焊在了一起。这种串联方式很奇妙，打破了我的常规思路。
因为人类大脑受限于工作记忆，能在同一时间窗口里摆弄的信息单元不超过四五个。AI没有这个限制。它可以同时扫描上千条笔记，找到那些我们永远注意不到的暗线。这才是AI带给知识库的化学反应。不是更快地搜索，是完全不同的提取逻辑。
我现在不再给笔记分类。我只负责往里扔。扔那些击中过我的句子、那些没想透的问题，还有一些半成品判断。每一条都不需要完美。它们是给AI的思考、让AI能够向量出我的大数据。
现在，知识库现在对于我的意义，已经变成了还原我的困境，并利用这些经验，替我思考出答案。
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下沉市场作死方式：做细分、追效率、搞轰炸
一线城市细分，下沉市场杂糅，这是下沉市场和一线市场最大的不同。
在广东汕头的东星村有一家咖啡厅，虽然开在村里，但它最高的日营业额能达到1万元，而多数村镇的咖啡厅日营业额不过千元，活不过一年。这家咖啡厅能在村镇活得这么滋润，是因为它的经营模式跟一线城市的咖啡厅迥然不同。
比如，它的营业时间是从早上8点到晚上12点，而星巴克最多才开到晚上10点。之所以开那么晚，是因为村镇里的娱乐场所很少，年轻人夜里想找个地方坐一坐，只能来这里。虽然叫咖啡，但它们不只卖咖啡，还卖鲜奶茶、茗茶、柠檬茶、气泡水、酒水等。
这家咖啡厅的商业模式，在专业做品牌的人看来，定位是非常模糊的。但其实这种做法是符合下沉市场的消费习性的。因为下沉市场的娱乐场所和消费选择很少，他们的消费需求、娱乐需求是没有被充分满足的。这就造成了很多生意业态有点混搭。
那些细分的专业品牌，其实并不一定适合下沉市场。
春节期间，我的团队走访了山西的一个县级市，发现蜜雪冰城、益禾堂、沪上阿姨这样的茶饮店很多都是纵深结构，前面点单，后面放置10到20个座位，几乎每一家店里都坐满了年轻人。奶茶和咖啡同理，在低线市场做咖啡生意，你提供的场合和你的咖啡产品一样重要。在相对贫瘠的消费选择下，你能提供更多元的产品和服务，你就可以把咖啡的用户，转换成餐饮用户、奶茶用户、酒水用户。这个用户的转换成本是相对较低的。
一句话总结：高线城市是一个细分市场，低线城市是一个杂糅市场。
……
（正文有字数限制，看图片内容更完整）
以上内容是「梁将军商业内参」节选，公号搜索【梁将军】找会长，成为会员看完整版内容：
公开版：下沉市场的11个“生意洞察”
1、"质优价廉"模式在下沉市场并不好使
2、更愿意为别人的眼光消费
3、小镇青年并不是下沉市场的消费主体
4、以为"地缘性套利"是开辟下沉市场的方法
5、人情生意：高线去人情化，低线强人情化
6、真正的"私"域，在下沉市场里
7、要重视线下口碑，而不是线上口碑
8、一线城市细分，下沉市场杂糅
9、商业中心化催生更大的同质竞争
10、业态少、时间多，商业逻辑不能过分追求效率
11、在下沉市场，门店往往大于品牌力
【番外内容】 资料不足时，如何参透一个市场？
1、地域特点决定生活方式，生活方式决定消费方式，消费方式决定生意逻辑
2、五个基础特征推演：地方小、人口少、流动小、业态少、时间多
3、11个洞察的初始推理稿
一线城市细分，下沉市场杂糅，这是下沉市场和一线市场最大的不同。
在广东汕头的东星村有一家咖啡厅，虽然开在村里，但它最高的日营业额能达到1万元，而多数村镇的咖啡厅日营业额不过千元，活不过一年。这家咖啡厅能在村镇活得这么滋润，是因为它的经营模式跟一线城市的咖啡厅迥然不同。
比如，它的营业时间是从早上8点到晚上12点，而星巴克最多才开到晚上10点。之所以开那么晚，是因为村镇里的娱乐场所很少，年轻人夜里想找个地方坐一坐，只能来这里。虽然叫咖啡，但它们不只卖咖啡，还卖鲜奶茶、茗茶、柠檬茶、气泡水、酒水等。
这家咖啡厅的商业模式，在专业做品牌的人看来，定位是非常模糊的。但其实这种做法是符合下沉市场的消费习性的。因为下沉市场的娱乐场所和消费选择很少，他们的消费需求、娱乐需求是没有被充分满足的。这就造成了很多生意业态有点混搭。
那些细分的专业品牌，其实并不一定适合下沉市场。
春节期间，我的团队走访了山西的一个县级市，发现蜜雪冰城、益禾堂、沪上阿姨这样的茶饮店很多都是纵深结构，前面点单，后面放置10到20个座位，几乎每一家店里都坐满了年轻人。奶茶和咖啡同理，在低线市场做咖啡生意，你提供的场合和你的咖啡产品一样重要。在相对贫瘠的消费选择下，你能提供更多元的产品和服务，你就可以把咖啡的用户，转换成餐饮用户、奶茶用户、酒水用户。这个用户的转换成本是相对较低的。
一句话总结：高线城市是一个细分市场，低线城市是一个杂糅市场。
……
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公开版：下沉市场的11个“生意洞察”
1、"质优价廉"模式在下沉市场并不好使
2、更愿意为别人的眼光消费
3、小镇青年并不是下沉市场的消费主体
4、以为"地缘性套利"是开辟下沉市场的方法
5、人情生意：高线去人情化，低线强人情化
6、真正的"私"域，在下沉市场里
7、要重视线下口碑，而不是线上口碑
8、一线城市细分，下沉市场杂糅
9、商业中心化催生更大的同质竞争
10、业态少、时间多，商业逻辑不能过分追求效率
11、在下沉市场，门店往往大于品牌力
【番外内容】 资料不足时，如何参透一个市场？
1、地域特点决定生活方式，生活方式决定消费方式，消费方式决定生意逻辑
2、五个基础特征推演：地方小、人口少、流动小、业态少、时间多
3、11个洞察的初始推理稿
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很多人以为杀入下沉市场最大的障碍是价格问题。你做不好下沉市场，跟价格没关系。
真正的中国，藏在下沉市场里。我国三线以下城市人口，占总人口70%，在300个地级市，2800个县城，40000个乡镇和66万个村庄的土地上，大约有10亿人，在这里消费、生长。
这么多下沉市场里的"隐形冠军"浮出水面，也有这么多下沉市场的研究报告发布，但直到今天我们对这片广袤的土地，依然有很深的误解。
比如，很多互联网APP在向投资人或客户秀"肌肉"时，依然在强调它的一二线人群份额占比。比如，很多人创业之初，依然喜欢先锚定一二线市场，再试图向下沉市场渗透。
在我看来，这都是错误的思路。从创业第一天起，如果你能锚定更广袤的市场，就不要只盯着所谓的高净值市场。如果你能锚定10亿人的心智，就不要只惦记着一小撮人的口袋。
我觉得，做好下沉市场的前提是：不要再用"下沉市场"这四个字，定义下沉市场！"下沉市场"这四个字，只是一二线人们对非一二线人们的一种俯视，是一个不负责任的标签。
因为下沉市场是一个非常粗糙的概念，地级市、县城、乡镇、农村、南方、北方、沿海、内陆，不同地域人们的生活习惯、消费习惯有着巨大的差异。
地域差异不是只有南方北方的差异，黑龙江齐齐哈尔和牡丹江之间的差异也是很大的。假如你是一个连锁烧烤品牌，你进入齐齐哈尔和进入牡丹江，打法是不一样的……
下沉市场的真正叫法，应该是"分级市场"。做好下沉市场的根本，是要千域千面、因地制宜地设计营销策略。
……
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公开版：下沉市场的11个“生意洞察”
1. "质优价廉"模式在下沉市场并不好使
2. 更愿意为别人的眼光消费
3. 小镇青年并不是下沉市场的消费主体
4. 以为"地缘性套利"是开辟下沉市场的方法
5. 人情生意：高线去人情化，低线强人情化
6. 真正的"私"域，在下沉市场里
7. 要重视线下口碑，而不是线上口碑
8. 一线城市细分，下沉市场杂糅
9. 商业中心化催生更大的同质竞争
10. 业态少、时间多，商业逻辑不能过分追求效率
11. 在下沉市场，门店往往大于品牌力
【番外内容】 资料不足时，如何参透一个市场？
- 地域特点决定生活方式，生活方式决定消费方式，消费方式决定生意逻辑
- 五个基础特征推演：地方小、人口少、流动小、业态少、时间多
- 11个洞察的初始推理稿
真正的中国，藏在下沉市场里。我国三线以下城市人口，占总人口70%，在300个地级市，2800个县城，40000个乡镇和66万个村庄的土地上，大约有10亿人，在这里消费、生长。
这么多下沉市场里的"隐形冠军"浮出水面，也有这么多下沉市场的研究报告发布，但直到今天我们对这片广袤的土地，依然有很深的误解。
比如，很多互联网APP在向投资人或客户秀"肌肉"时，依然在强调它的一二线人群份额占比。比如，很多人创业之初，依然喜欢先锚定一二线市场，再试图向下沉市场渗透。
在我看来，这都是错误的思路。从创业第一天起，如果你能锚定更广袤的市场，就不要只盯着所谓的高净值市场。如果你能锚定10亿人的心智，就不要只惦记着一小撮人的口袋。
我觉得，做好下沉市场的前提是：不要再用"下沉市场"这四个字，定义下沉市场！"下沉市场"这四个字，只是一二线人们对非一二线人们的一种俯视，是一个不负责任的标签。
因为下沉市场是一个非常粗糙的概念，地级市、县城、乡镇、农村、南方、北方、沿海、内陆，不同地域人们的生活习惯、消费习惯有着巨大的差异。
地域差异不是只有南方北方的差异，黑龙江齐齐哈尔和牡丹江之间的差异也是很大的。假如你是一个连锁烧烤品牌，你进入齐齐哈尔和进入牡丹江，打法是不一样的……
下沉市场的真正叫法，应该是"分级市场"。做好下沉市场的根本，是要千域千面、因地制宜地设计营销策略。
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公开版：下沉市场的11个“生意洞察”
1. "质优价廉"模式在下沉市场并不好使
2. 更愿意为别人的眼光消费
3. 小镇青年并不是下沉市场的消费主体
4. 以为"地缘性套利"是开辟下沉市场的方法
5. 人情生意：高线去人情化，低线强人情化
6. 真正的"私"域，在下沉市场里
7. 要重视线下口碑，而不是线上口碑
8. 一线城市细分，下沉市场杂糅
9. 商业中心化催生更大的同质竞争
10. 业态少、时间多，商业逻辑不能过分追求效率
11. 在下沉市场，门店往往大于品牌力
【番外内容】 资料不足时，如何参透一个市场？
- 地域特点决定生活方式，生活方式决定消费方式，消费方式决定生意逻辑
- 五个基础特征推演：地方小、人口少、流动小、业态少、时间多
- 11个洞察的初始推理稿
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