一起做投资人

精英群体普遍有个问题，误以为广大老百姓跟自己一样聪明，自己能做到的，他们也做得到，所以喜欢去解决自己做不到的事，觉得是市面仅剩的真需求。然后就去自嗨做agent coding
所以建议大家去看勇哥连麦《县城宝妈加盟杂牌奶茶店开在蜜雪旁边想蹭流量却血本无归》，你会发现：十亿大众还停留在「连说一句逻辑完整的囫囵话都吃力费劲」的程度。
这就是我的AI产品要解决的最大需求：帮他们捋清最浅显的逻辑，比如把杂牌开在蜜雪旁边，究竟能蹭到流量还是被吸光流量？想要killer，就得关心十亿人的真实艰辛苦痛。
既然上热门了，那就顺便做个招募：如果你也希望把AI应用于帮助基层大众的真实需求痛点，为社会责任贡献一份力量，欢迎私聊我

今天正好 YZi 投资 Funes 得新闻官宣，也借机和大家介绍下：Funes 到底在干什么？为什么我们想建模全世界？以及我们这轮融资的一些来龙去脉。感谢所有参与者对 Funes 的支持，愿我们的道路漫长，充满奇迹，充满发现。

再提个不一定对的观点：
硅谷精英大老板决策者们，更需要执行层AI力工。因为他们自身的决策够强够用了。
但广大下沉大众们，不缺执行力。他们的时间和劳动力从来都不值钱，宁愿排队1小时领个鸡蛋。
他们缺的是一个「决策层」：
他们在每个具体人生决策源头的迷茫懵懂盲目慌乱，才是折磨他们一生的至高频痛点。
因此，他们才始终渴望天降伟人，来帮助点拨迷津。
因此，「脑力参谋决策层」产品，才是会比「蓝领力工执行层」更容易跑出来的下沉蓝海。

vibe code的一个产品今天又收到了一个100美金的年付订单，发现这些海外付费用户都是直接从陌生用户直接转化，今天了解到我这个产品的竞争对手（当然人家做的完善太多了）客单价是2.7万美金，羡慕死我了，打算要好好把这个产品做做了！

精英爱拿朴素直觉去理解下沉大众心理，比如父母买保健品、宝妈加盟杂牌奶茶时，都固执不听家人劝阻，就被认为「下沉人群不听建议」
要这么说，下沉人群还成了最独立思考的了？恰恰相反，他们一切人生决策，都在盲从主流，要么跟随其他大众，要么听信权威专家。之所以不听你劝阻，是因为你这个小毛崽子的权威性，比不上抖音里的「养生专家」罢了
因此他们不会求助那些AI工具，因为老专家的权威性显然大于AI这个小毛崽子。
他们只会寻找更大的集体或权威，然后盲从。因此我们能做的，就是对症下药，制造集体权威声量，方便他们盲从。
就像有人拿AI生成新闻视频，报道《养生专家骗钱已被取缔》，然后给父母看，大获成功。

最近想通一些事，约了前老板吃晚饭。和解了。

聊我们一起看过的项目，聊我们一起 Pass 过的人，聊我当时狠狠推过但推一次被她 Pass 一次的人，聊我当时心心念念但没推成结果我走后她投了的人，聊我们这两年初见一小时就想拍 TS 的人，聊她的前老板（黄峥），聊我的现老板，聊我有多难管，聊她也很难搞，聊她给我写过的评语，聊她怎么手把手教我看人，聊她带我一起实践过的 street smart，聊我们某一次对话的具体内容，聊我都会背了的她的语录，聊我当时不理解她但现在理解了的很多地方。

朝夕相处的那一年，相爱相杀的那一年，你看我不顺眼我看你不顺眼的那一年，回过头来想想，还是挺有意思的。更学会珍惜。

复盘拼多多：缘起性空与消费者导向

王德峰教授讲“缘起性空”的视频，每次看都非常有感触和启发。

黄峥曾经也在自己《测不准的爱情——佛、量子力学、逻辑和AI》，提到了佛教讲一切皆空，要无所执。今天想套用一下缘起性空的框架，聊一下拼多多。

如果见识粗浅，请各位见谅。在正文之前，推荐大家看一下这个视频。

一、 缘起：看见“因缘汇聚”

“缘起”意指世间万物并非孤立，而是由各种条件（因缘）和合而生。拼多多的崛起，也并非黄峥发明了什么新东西，而是他敏锐地捕捉到了当时市场上巨大的、被忽略的因缘聚合。

在拼多多崛起前，消费市场的“缘”呈现出一种断裂：

1、供给端的缘： 中国作为世界工厂，拥有极度过剩的产能，有源源不断的白牌商品，但这些产能被淘宝/京东的“消费升级”策略挤出。

2、需求端的缘： 三四线及农村的数亿用户刚刚用上智能手机，刚用上微信，抢到了红包绑定了银行卡，他们有消费欲望，但被主流电商的忽略。

主流视线盯着中产阶级这个单一的“实有”，认为消费一定要升级（买更贵的品牌）。拼多多看到了“缘起”的流动性，被抛弃的产能（因）和被忽略的人群（缘）一旦结合，就会产生巨大的能量。

拼多多只是做了一个连接器，让这部分本就存在的因缘自然发生了化学反应。

二、 性空：打破“品牌”与“溢价”的执念

“性空”并非虚无，而是指事物没有固定不变的本质（自性）。拼多多深刻的地方，在于它在商业上极度接近“打破我执”的状态。

1、打破商品的“自性见”（去魅）

传统商业叙事试图赋予商品“额外的意义”，如品牌故事、情感溢价、身份象征。这在佛学看是“增益”，即在事物本来面目上强加的幻象。

拼多多的逻辑是还原本质，回归价值本身：

一包纸巾就是用来擦手的，不是用来彰显身份的。水果就是用来吃的，不需要精美的包装礼盒。

拼多多通过极致的低价，把商品从“品牌神坛”上拉下来，还原成“物”本身。 它告诉消费者，你不需要为那个logo付费，你只需要为功能付费。

这是一种商业上的“性空”观，即商品无实性，唯有用处是真。

2、打破平台的“我执”（无我）

大多数平台在做大后，会产生“我执”，即维护平台的格调、维护大商家的利益，实际上也是在维护自己的利益。

拼多多在很长一段时间里表现出一种“无情”的消费者导向，甚至可以说是“平台无我”，比如：

1、仅退款： 这是一个极具争议的策略。它默认商家可能作恶，无条件偏向消费者。这打破了传统的“买卖公平”幻觉，强制将权力天平倾斜给弱势的消费者。

2、算法重货不重店： 在淘宝，你关注的是“店铺”。在拼多多，你看到的是“单品”。拼多多不让商家形成“私域流量”（不让商家形成“我”），逼迫商家每一刻都在用最低价去争夺当下的消费者。

三、 消费者导向：顺应人性，消费平权

将“缘起性空”落地到执行层面，就是极致的消费者导向。

1、顺应“贪嗔痴”的实相

许多APP设计是基于用户“想成为的样子”（高知、自律），而拼多多设计是基于用户“真实的样子”。

a、砍一刀/游戏化： 利用了人性的贪（占便宜）和痴（沉迷反馈）。拼多多不评价这种欲望的高低，而是顺应它。它承认：大部分众生是价格敏感的，是需要即时满足的。

b、普惠的平权： 所谓“五环内”的人嘲笑拼多多low，这本身就是一种傲慢（我慢）。拼多多通过低价，让低收入群体也能享受到物质的丰富。在拼多多的算法里，一个购买9.9元拖鞋的农村大妈，和一个购买iPhone的城市白领，其需求被满足的优先级是平等的。

2、价值的重新定义（离相）

在拼多多的逻辑里，便宜不是“低端”，便宜是“效率”的终极体现。通过C2M，拼多多消灭了所有中间环节。这就像佛学中的“破除妄念”，把中间商、广告费、渠道费这些“妄念”全部切除，让生产者直接面对消费者。

这种“直指人心，见性成佛”式的链路缩短，最终呈现出来的就是极致的低价。

四、 总结：深刻的现实主义

拼多多的崛起，用“缘起性空”来解释，就是：

1、它看清了“缘起”： 抓住了中国供应链溢出和大部分人追求实惠的历史因缘。

2、它践行了“性空”： 剥离了商品身上虚幻的品牌溢价，让价值回归使用价值本身。

3、它做到了“消费者导向”的极致： 放下平台的架子，哪怕背负骂名，也要顺应最广大消费者的真实人性（贪便宜、求实惠）。

拼多多1399的茅台收到货了

前天写了篇拼多多百亿补贴茅台1399了的文章，评论区吵的不可开交。

一般来说，我所有文章的留言和回复都是自动公开的，如果看不到，可能是系统直接屏蔽了。当然，如果特别没素质又没一点增量价值的，我也会自己屏蔽。

说回那篇文章，很多对拼多多偏见比较重的，都觉得1399的茅台肯定是假货，更刻板的，估计觉得拼多多都是假货，没有人敢买。

想到自己2600的价格都在拼多多买过茅台，1399都对半砍了，有什么不敢买的，于是整了两瓶。

今天到货了，和大家分享下，特别是那些觉得拼多多都是假货的朋友，主要是给你们分享的。

前天下单，昨天徐州顺丰发货，今天中午签收的，打了个电话，直接就扔门口了。

包装非常严实，两头都贴着“无视频、不售后”的开箱须知贴纸，非常显眼。

感觉店家比我还紧张，非常担心你直接拆箱，连该怎么拍视频，什么角度、什么关键信息要拍到，都写清楚了。

我记得上一次买茅台，快递盒子上并没有写该怎么拍视频，看来商家也“吃一堑长一智”，越来越有经验了。

按照商家要求边录视频边拆箱，录完视频，来一张全家福。

按照网上通用的鉴定办法，扫了一圈，没有任何问题，实在挑不出来啥毛病。

最后用条形码/NFC再溯源下，物流码啥的各种信息都没问题，全都对得上。

我也重点看了瓶身，很完整，没有什么细孔。

总的来说，这酒是真的，百亿补贴还是很稳的。

但是大家对拼多多的“偏见”也是真的，我也想明白了，“偏见”其实是有价格的。

闷声发大财，先信先省钱。

兄弟们，不管你信不信，我先信了。

不要买价格，要买情绪。
（仅针对无基本面资产）

也算是和科技投资大佬同台了