优质长文分享会

最悲哀的是，所有试图为 Twitter 收尸的竞品，都没有解决 Twitter 衰落的原因。
他们只是还没成长到像 Twitter 那样由盛转衰的阶段。

你知道为什么现在生意越来越难做了吗？

一个真的想创业的人，不会只抱怨大环境不好，而是会通过缜密的逻辑分析，算出来到底该做什么样的生意。

1990 年前后，对于就业这件事来说，农业占接近 60%，工业就业占 21%，服务业连 20%都没到；

而 2023 年的数据是，服务业就业占比超过 55%，工业就业占比降到 27% 左右，农业占比跌至不足 18%；

而且，在一线城市中，服务业就业占比高达 70%...

甚至，我做一个预言：未来服务业的占比还会更高。

农业会被高度自动化接管，工业会被机器人与 AI 进一步替代，而服务业——会吸纳社会上 90% 甚至更多的就业。

为什么？

因为工业和农业有大量重复、标准化、可被量化的工作，本质是“效率导向”；

但服务业不是；服务业的本质，是“非标准化的人性价值”。

它需要情绪，需要体验，需要信任，需要表达，需要审美，需要关系...这些都是无法靠机器复制的那部分人性。

而且，美国服务业就业占比高达 70%–80%；日本也在 65%–75%；欧洲主要国家几乎全部在 70% 以上；连曾经以制造业立国的韩国，如今服务业占比也超过 60%。

总之，越发达的社会，服务业越庞大，而服务业越庞大，竞争一定就越密集。

所以，你想要做长期生意，那一定是选服务业。

那做服务业的生意，你需要培养哪些具备哪些优势？

其实，无论是 20 年前，还是现在，所有服务业的商业模型都大差不差，就 3 件事，找客户，销售转化，然后完成线上或者线下产品的交付。

但唯一的区别，也是最核心的区别在于，这 3 件事的顺序，已经完全颠倒。

20 年前，是供小于求的时代，你是先做产品，再找客户，然后销售转化，完成交付；

但现在，是供远远大于求的时代，你在不了解市场，不清楚需求的情况下，先做产品，大概率是死路一条——不仅亏时间，还可能亏钱。

你打开小红书，去观察任何一个行业，餐饮、美业、教培、设计、摄影、咨询、家政……

几乎所有赛道的产品，都高度同质化，如果你要先做产品，那无非就是“在大海里多加了一滴水”，你觉得有人会注意到吗？。

这和你的产品好不好，和你能不能赚钱根本没关系，它只跟时代环境有关系。

对于 80% 的普通人来说，能做的生意就一个模型：

0 成本投入的项目，比如搞自媒体，先聚人，再卖想法，最后根据资源能力和用户反馈反推产品。

虽然人人都知道要做自媒体，但实际上，大家做的可能并不是同一个”自媒体“。我这两年创业，做了全网 25 万粉丝，观察下来，做自媒体这个事，大概分 3 类：

第一种，纯记录生活型。

今天咖啡馆，明天健身房，后天工作吐槽...爽是很爽，但和创业无关。因为这里几乎没有商业设计，只有情绪发泄。

第二种，流量焦虑型。

天天研究平台推荐算法，追热点，剪视频，粉丝量不低，但从不问一个关键问题：

“这些流量，最后要被我带到哪去？我又应该如何利用？”

他的世界只有播放量，也根本没有商业模型。

第三种，创业型。

这类人，是把自媒体当作服务业生意的最前端。所有内容只做一件事：

吸引未来可能为自己付费的那群人，然后在他们身上做小规模实验。

举个很具体的例子，我有个读者，原来是互联网运营，天天吐槽职场无意义。

后来他开始写职场成长的文章，专门写自己如何从普通员工做到负责人，写得极度细节：邮件怎么写，汇报怎么做，和老板怎么谈...

写了两个月，他发现私信里有大量的“问题”：怎么转岗，怎么跟领导提加薪，怎么从小城市跳槽到一线。

正常人看到的反应，就是“好多人来问我问题”。但创业者看到的是：“这里面是一堆清晰的付费动机。”

于是他干了一件事：不着急出课程，先开一对一咨询，每次收 299，前 10 个名额发在私信和朋友圈，用最原始的方式成交。

结果不到 48 小时，全部约满。

这意味着什么？

意味着他已经完成了服务业生意的 3 个关键动作：

找到了明确的客户群体，验证了对方愿意为他的价值买单，形成了可重复的服务交付流程。

很多人跟我说：“Ray，我也想做内容做服务，但完全不知道从哪下手。”

我一般会让他们先算一笔账，因为服务业最简单的赚钱逻辑，就是拆明白一个公式：收入 = 客单价 × 有效客户数 × 复购率 × 转介绍率

你拿出一张纸，认真思考下面这些问题：

你能做哪一类服务？这类服务在今天的市场中，别人平均能收多少钱？你现实里，能接触到多少这类客户？你做完一次服务，对方还有没有第二次需求？对方愿不愿意把你介绍给别人？

你会发现，大部分人不是不适合创业，而是压根没把这些变量想清楚，就跟着情绪往前冲。

比如你是程序员，想帮人做副业项目咨询，每单收费 399；你一个月能服务 20 个客户，复购率 30%，转介绍率 20%。

那你大致能看到自己的上限，对不对？

而自媒体的核心价值就在这里：

它可以极大地放大“有效客户数”和“转介绍率”两个变量。

一篇爆文可以帮你把本来只能线下认识的几十个人，放大成几千个对你有基本信任的人；

而一篇成交复盘，也可以让你的老客户愿意在评论区为你站台。

内容，就是现代服务业的门脸，你不做内容，就像在黄金地段开店，却把自己的招牌给撤了下来。

回到文章开头那句：

一个真的想创业的人，不会只抱怨大环境，而是会用逻辑算出自己该做什么生意。

在服务业这个大方向里，你要记住一个彻底颠倒的顺序：

1. 先用内容聚集一小撮真正懂你的人；

2. 再在他们身上测试付费意愿和需求强度；

3. 最后再反向设计你的服务产品和交付体系。

这套逻辑，适用于做职场咨询，做自律陪伴，做亲子教练，做情感服务，做小企业顾问，甚至做某个细分技能训练营。

当你开始这样思考，你就已经离“打工人身份”远了一大步。

你之所以会觉得生意越来越难，不是因为大环境烂，不是因为平台不给你流量，更不是因为时代对你不友好；

而是你还在用农业和工业时代的思维，期待在一个彻底服务业化的社会里捞到好运。

但时代，从来不会为任何一个人按下暂停键。

2005年土豆网slogan 是：每个人都是生活的导演；二十年后，2025年的短剧行业对人的诱惑就像是魔鬼的召唤：免费，很快，还爽，每个人都可以来一下。
不过我至今对短剧、爽文类内容产品毫无兴趣，好像从爽的角度，看短剧还不如看毛片。至于逃离现实世界，还是电影那种沉浸几小时的体验更有效。

过于真实……

“《中国企业家》：我很好奇，一个人因为热爱、梦想，就一直做一件事，对于普通人来说，可能很难做到。

张雪：可能我只有一根筋，所以就不想（别的）。我也不愿意把精力花在任何事情上，干这个就行了。我也没有其他爱好，不打牌，不钓鱼，也不打游戏。”

午后一边站桩，一边重温了段永平和李笑来的早年视频。
段永平那期节目，后面他一直在被主持人和嘉宾 challenge，反复质疑他为何没能做出中国的“三星”乃至“苹果”？
面对这种问题，很多人可能会陷入自我怀疑或愤怒，但段永平抛出了“fast is slow”和“敢为天下后”的理念。
他直言，我们的文化里有太多好大喜功、蛮干冒进的基因。他并不觉得有这个能力和必要去争，掌舵者要的是基业长青，滔滔不绝。
「五十年后，关于我们企业的任何新闻都是我想看到的，因为它代表我们还活着。」
段永平真的有种“舌战群儒”的本领，这也非常符合他在雪球上四处对线的形象。极其稳固的内核，不畏惧挑战，不被别人的逻辑牵着走，牢牢站在自己的立场上予以反击，敏锐地找出对方的逻辑谬误，有理有据地驳斥。

再听李笑来的演讲，每七年就是一辈子，每一辈子我们都要学会一个重要的技能，他说这种认知和技能的升级是不可逆的。新的一辈子开始了。
而什么才叫真正的活着？就是有意愿，主动地去做出选择。
我喜欢他的结尾，说：你要给生活创造一点随机性和惊喜；你不知道什么好事会发生，但你知道好事一定会发生。
还是觉得他很厉害。他的演说能力不在于情绪的感染，而在于极其精准地使用语言，把控节奏。
如果有朝一日，我也能拥有这样的精准的表达力与平静的感染力就好了。

两年前，我曾经写过一篇文章，它的阅读量很低，至今不到80，但它其实很重要，因为看过它的人中至少有5位后来跟我讲，这篇文章对他们的影响很大。

前两天又有人“不小心”看到这篇文章，表示很惋惜，说它应该被更多人看到，建议我重发。

好吧，那就重发出来。

如果读完觉得不错，可以考虑把它作为礼物送给你最好的朋友。这篇文章的标题叫：

关于 Harness、林俊旸、万亿美金赛道和 Anthropic 的手掌心

哈哈哈啊哈

刘强东等富豪的自律，反映了许多企业家减肥的需求，普通人是为了美，为了健康，而他们说到底就是：问天多要时间。
所以，这就是很多顶级企业家很少有胖子，也比较长寿的原因。因为，到了某一个阶段，他们就会拼命想尽办法续命。

看了全红婵最新采访，和《人物》聊了成名后、发育后的变化；还有童年回忆，和到目前18岁的心态转变。有几个印象深刻的讲述：

新年愿望，希望的是，“不要再骂我”，还有我的家人，朋友，因为这样他们离自己会越来越远；

谈到了很多害怕，发育之后不敢看镜子，不敢上秤，恐惧镜头；休息后重回跳水馆，感到的是压抑、恐惧；重新训练站上跳台后，感到每个动作都很害怕。

视频看下来其实挺压抑的，全红婵少了很多单纯的快乐和笑声，过程中还几度落泪。

但也看到，她慢慢开始享受跳水本身，开始关注自己的快乐，即便失利错过奖牌；用一句话总结经历休息调整后再参赛的2025年，会认为“自己很牛”。

我倾向认为她还是幸运的，进入跳水队前也曾经在村里，度过了快乐无忧的童年，骨子里保留了纯真、快乐；大部分的媒体对看着长大的她是欣喜和爱护的；两块奥运金牌，也足够保她衣食无忧。希望她随年渐长，能慢慢重拾快乐，不论是否继续跳水。

引用文章里提到的去年全运会采访结束后，一直随队跟拍的央视记者杨烁的小结，作为结语：

“全红婵是否能够重回国家队，是否还会继续自己的跳水生涯，跳水这件事儿，是否还能给她带来幸福感？有很多问题像一个又一个的谜题，横在我们和她之间，一切只能随着时间的流逝，慢慢去揭晓答案。

成年人的世界里，开心与不如意就如同手心和手背，接纳了生活必然的粗糙，才能稳稳接住它偶尔赠予的糖，18岁的全红婵，欢迎你进入成年人的世界。

你有一往无前、选择一切的权利,但其实人生也可以学会适时的转弯，甚至掉头。”

有时间的建议看《人物》专访末尾视频和上面提到的杨烁全运会采访片段，会对小红和她所经历的、所思考的，有更深的感受。