市场人的日常

观察人间的一个指标是看广告（工伤遗留）

王宁几乎没咋上过班，大学里就一直在做“格子铺”创业，这和他在郑州西亚斯学院这所大学还是有挺大关系，学校中美合办，大一开始就鼓励大家做各种小生意、小创业，商业氛围过于浓厚。

专业选的广告，竟然是被“90/00 年代 4A 人均百万年薪”忽悠的…出乎意料。但好在广告专业各种人物传记、企业案例看了蛮多（我当时读市场营销这门课体感一致，案例是最有意思的）算是对他的帮助。

走向泡泡玛特，并拥有如此超越同龄人的成熟心态，这些多少都是必要不充分因素了。

继续复盘。

扒不完啊扒不完🫠
这么多case里面没有找到有taste founder的任何坏处（除了累点）
做纯粹的事情在我看来真的是一个很伟大的理念
争取明天把稿子理完😳

这个品牌呈现，好好

我同意这门亲事

2026中国自有品牌发展报告

中国商超自有品牌已进入快速发展的窗口期。当前中国商超渠道自有品牌渗透率仅约8%，处于全球第三梯队；但预计到2030年，渗透率有望提升至20%-30%。

• 中国愿意购买自有品牌的人群占比达40%，远超8%的实际渗透率（欧美差距通常仅10%-20%），需求远未被释放

报告：2026中国自有品牌发展报告
格式：电子版PDF
页数：33

如何打赢大品牌：最好的策略就是，给你知道了全部信息也学不了

昨天我分享见完 3500+店的享哆味创始人感受，私下好几个群友私聊我交流很多。其实昨天交流我觉得很多干货和经营经验非常值得学习，在不涉及核心商业秘密情况下，今天再加更一条给本群群友，有关战略和业务层面的思维。

享哆味做的是汉堡品类，这个品类在十多年前就已经竞争非常激烈了。比如国际品牌有肯德基麦当劳和汉堡王，德克士，国内还有华莱士，最近几年又有塔斯汀等等品牌都是万店规模。更不用说全国各地的区域连锁，比如华东区域的百基拉，高峰也有接近 1000+店，上次我们也去无锡总部拜访过。

面临这种激烈竞争的品类赛道，如何找到自己差异化市场和定位就非常关键。而且找到后，还能不怕这些对手的竞争，那就是更为重要的战略了。

而享哆味当时就选择了重庆下面的璧山区开始，就是因为这里的华莱士门店数量不多，竞争相对小。

但是也会遇到一个问题，那就是总有一天会遇到华莱士。所以，怎么样做，让华莱士来了也不怕呢？

那就是要在初期就有意识去找到和建立的自己的绝对优势和壁垒。哪怕大品牌或者其他人知道你的策略，别人也做不到或者打不过你。阳谋就是最好的策略。

享哆味的做法就是，选择在乡镇市场开店，然后极低的营业额也能存活。比如 6 万就能活，围绕这个目标去重构整个商业模式和成本结构。

而华莱士塔斯汀等等品牌就不敢来，因为来了不赚钱。这有点像早期我党采取农村包围城市的策略，你知道我的策略也做不了，因为背后的价值观和起心动念，创始人基因优势不同。毕竟基因才是最大的壁垒。

而享哆味就擅长在极低营业额也能存活的能力，慢慢规模起来，营业额更低也能存活和赚钱，就会形成护城河和壁垒。然后逐步去打华莱士等强劲对手。

这就是从防守到主动进攻，步步为营，最后压倒性优势拿下阵地，形成更大的竞争壁垒。

【怪兽餐饮战略咨询—怪兽先森｜每日分享】
2026.8.21

ps.以上为怪兽先森本人每日感悟分享，我365天有近200天以上在一线做项目咨询调研以及和不同创始人深度交流，会分享总结我每天的所见所闻，首发【怪兽先森餐饮研习群】，刚建立不久，群里目前 1500+多人，都是餐饮人、创始人、创业者和投资人为主。
第 6 个群已经建立，对创业、餐饮等感兴趣的朋友私聊我拉进（微信：guaishou713），回复“进群”~

已笑疯
香港第一深情
两个婴儿是AI生成

椰树mkt真有你的

文化借势式达人营销（Culture-Led Creator Marketing）它不是一套“找达人”的方法，而是一套借外部文化势能，建立内部品牌势能的方法。

核心逻辑只有一句：

先借别人已经建立好的文化认知、人群聚集和真实场景，降低品牌从 0 到 1 的教育成本；再通过持续出现、场景占位和统一表达，把外部势能逐渐沉淀成自己的品牌心智。

融合了两种思路：
1️⃣ 增长视角：哪里已经有势，哪里就有更低成本的增长杠杆。
2️⃣ 品牌视角：不是让用户记住更多信息，而是让用户在某个关键时刻自然想到你。

PS：） 用外部文化势能降低获客成本，用真实场景建立品牌意义，最后把一次次借势沉淀成可规模化的品牌心智。

所以完整链路不是“找达人 → 发内容”，而是：
找文化 → 找人群 → 占场景 → 找表达者 → 建联想 → 做规模化

📁 Culture-Led Growth｜文化借势驱动增长
│
├─ 📂 01. Culture｜文化势能
│ ├─ 成熟文化
│ ├─ 强势 IP
│ ├─ 体育 / 娱乐
│ ├─ 兴趣圈层
│ ├─ 生活方式
│ ├─ 节日 / 社会节点
│ └─ 长期消费趋势
│
├─ 📂 02. Community｜人群资产
│ ├─ 身份标签
│ ├─ 兴趣标签
│ ├─ 价值观
│ ├─ 生活方式
│ ├─ 消费习惯
│ ├─ 社区归属
│ └─ 内容偏好
│
├─ 📂 03. Moment / Scenario｜关键场景
│ ├─ 高频生活场景
│ ├─ 使用场景
│ ├─ 购买场景
│ ├─ 社交场景
│ ├─ 情绪场景
│ ├─ 节点场景
│ └─ 决策时刻
│
├─ 📂 04. Creator / Channel｜传播节点
│ ├─ Creator
│ ├─ Influencer / KOL
│ ├─ 社群
│ ├─ 垂类媒体
│ ├─ Podcast
│ ├─ Newsletter
│ ├─ 活动 / 赛事
│ ├─ 联名伙伴
│ └─ 线下空间
│
├─ 📂 05. Brand Meaning｜品牌意义
│ ├─ 场景联想
│ ├─ 功能价值
│ ├─ 情绪价值
│ ├─ 生活方式联想
│ ├─ 文化符号
│ ├─ 品牌记忆点
│ └─ “为什么是你”
│
├─ 📂 06. Content System｜内容表达
│ ├─ 场景故事
│ ├─ 真实体验
│ ├─ UGC
│ ├─ 教程 / 清单
│ ├─ 观点内容
│ ├─ 互动内容
│ ├─ Hero Content
│ └─ 内容再分发
│
├─ 📂 07. Momentum Score｜势能评估
│ ├─ 品牌相关性
│ ├─ 人群密度
│ ├─ 场景频率
│ ├─ 文化持续性
│ ├─ 内容产能
│ ├─ 转化潜力
│ └─ 品牌沉淀能力
│
├─ 📂 08. Measurement｜效果评估
│ ├─ Reach
│ ├─ Engagement
│ ├─ Saves / Shares
│ ├─ Brand Search
│ ├─ Direct Traffic
│ ├─ Conversion
│ ├─ Brand Lift
│ └─ 场景联想度
│
└─ 📂 09. Scale｜规模化
├─ 文化机会库
├─ 人群标签库
├─ 场景地图
├─ 达人资源库
├─ 内容模板
├─ SOP
├─ 自动化
├─ 数据复盘
└─ 长期文化占位

这套方法，其实是把过去达人营销里很多零散的经验——借势、文化驱动、影响有影响力的人、圈层传播、六度连接、场景营销——重新整理成一条完整链路；

它至少能帮助达人营销岗位解决两个核心问题：

第一，增长效率
不再从零创造注意力，而是优先进入注意力已经聚集、人群已经形成、文化已经成熟的地方。

第二，品牌沉淀
不止借一次流量，而是持续重复 “文化 + 场景 + 品牌” 的连接，让用户逐渐形成稳定的品牌联想。

所以可以进一步浓缩成：借文化的势，借人群的力，占关键的场，留下品牌的意义。

最终路径是：借势 → 占场 → 建联想 → 成心智 → 自成势

综合来说，真正高级的借势，不是依赖别人的流量，而是用别人的势缩短品牌被理解的时间，最终让用户在某个关键场景里，不需要提示，也会想到你。

🧠简单好记的版本：
品牌定位完之后就可以：先找文化，再找人群；先占场景，再找表达者；最后让品牌成为这个场景里的默认答案。