市场人的日常

终于轮到国家“调改”零售业啦。9 大部门联合发了一份《意见》，很罕见。我尝试解读一下重点：
1.算法不能只认价格。 文件写得很明白：平台不得仅以商品价格作为算法推荐核心参数。过去十年以价格为王的底层逻辑要被系统性纠偏。全网最低价不再是流量的护身符。
2.0元购被点名整治。 平台强制商户承担补贴、转嫁促销成本，属整治对象。中小商家被平台当成补贴工具人的日子——平台烧钱拉新，商家承担成本——该到头了。
3. 制造型零售被国家盖章。 自采自营、批零兼营、制造型零售，第一次写进国家文件。山姆、Costco、胖东来走的路不再是特例，是方向。卖别人东西的零售商，毛利率逻辑要被重写。
4. 零售业被纳入应急体系。 平急两用基础设施用地保障，出现在零售业文件里。超市、菜场不只是生意，是城市生命线工程。政策红利、资金支持、用地倾斜，会持续向实体零售聚集。
5. 消费券靠数字人民币精准发。 数字人民币智能合约被用来实现补贴精准直达。过去层层拨付、跑冒滴漏的旧玩法，技术上要被堵死。
6. 首发经济被国家背书。 首店、首发、首秀，加上离境退税店扩围、外贸优品专区。上海北京试点的玩法，正式进入国家文件。城市之间消费回流的竞赛要进入新阶段了。
7. 一个被忽略的细节是：文件要求及时总结推广零售好经验好做法。谁的方法论会进官方教材？大概率是那些已经在区域跑通的样板：胖东来、Costco中国版、山姆。那些被验证过的非内卷式打法，会被官方当成标准答案推广。

哪个品类更赚钱？

今天在广东谈一个项目，一个做粤菜中餐的创始人问我：林老师，你经常全国各地出差做项目，你觉得哪个品类更好做？

这句话的直接意思是，哪个品类更赚钱一些？

这个问题其实经常被问到。我的答案一般都是：你目前这个项目最好做，也最赚钱。

因为我发现，不管哪个品类都有优劣势存在。

你做火锅，需求大，赛道广，供应链标准化，但是同时竞争也大呀，对流量营销能力也高呀。

你做快餐，刚需大众。但是很多连锁快餐品牌都是需要几十家门店才能让公司赚钱，而对供应链和成本效率要求会更苛刻。。。

而我们人总是会羡慕别人的品类更好做。
这个心理就像总觉得隔壁家孩子更优秀一样，

所以，最好做的品类，一般来说就是你目前已经被验证的品类。这个意思就是，你已经拿到结果的品类赛道，就是你擅长的。除非这是非常小众的或者短暂的品类，那就需要切换。

因为你比较熟悉了，那就说明你能力模型比较匹配。

所以这个问题的准确答案是——能够发挥你基因优势的品类，就是好做的品类。

你一直做快餐的，你跑去做大正餐，那就是完全两个能力体系的领域。

而且也要看你的核心能力和价值观是什么？

从核心能力看，是流量营销能力还是后端供应链还是产品开发能力？还是资本运作能力等等？

从价值观看，你是想慢慢赚钱还是快速变现？

没有所谓好不好的品类，只要能够发挥你能力优势的品类，而且能拿到结果的，那就是好品类好项目。

【怪兽餐饮战略咨询—怪兽先森｜每日分享】
2026.7.6

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它不是特别厚，主要是帮大家快速理解一个变化：
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不是用户搜不到你，
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品牌存在的前提，是尊重并保护知识产权。记得原来在某水果台那会儿，台里做了个信息发布公众号叫“某果小叮当”，头像就把哆啦A梦换成了一身🍊皮肤。我们部门同事当时看到都惊呆了，这还是国内地方台南波万的做派，下面的媒体就可想而知了。

今天看到 Work Buddy 选择在周末冲 Product Hunt 的榜，应该是它目前面向的客户主要还是国内，周末冲榜压力小，榜一极大概率可以拿到，后续也很好做营销，讲故事。

所以，大家做市场的渠道其实都差不多，你能做的我也能做，只不过是先后顺序不同。在营销上先做的人先多一个噱头。参考小米的纽北赛道第一，刚开始营销的时候牛气冲天。但是随着大家都开始做了，差异性就消失了，关键还会落回到产品上。

但这不是在否定营销的作用，而是市场营销人的脑洞要足够大，要敢于想，勇于试，然后把结果包装成故事。

#机场广告大赛 本次比赛第一名是朝日唯品，得分点在「现场新颖性」，在全大字报的产品信息中，朝日给的是“感受”，感受匹配的是对的人。

第二名是Dji赞助张雪机车，得分点是「行动力满分」，有记忆点。

争议参赛选手是豆包：显然是豆包要向付费转型的重要一步，2B工作场景。

表达可一窥业务战略，个人感觉豆包是战术上正确、战略上错误。战术正确：大多数国人白领而言，用豆包是一个阻碍低、成本低的选择。豆包业务要挣钱，很自然也先选工作场景。战略错误：豆包是个纯2C 聊天机器人，作为国内第一大AI ip已全民娱乐化，也有“已读乱回”的负面心智。你让真正白领场景怎么信你做的好？

建议字节在飞书上重做一个cowork产品品牌，重新开始。现在这其是给workbuddy机会了。因为cowork类产品，必然是自上而下的引领付费趋势、跨越鸿沟的，这点我不信中国有例外。

问问大家，你工作愿意先用豆包么？

我还以为汉密士写的《品牌长青》》

Seesaw 破产了，但中国精品咖啡行业都应该感谢它

#帽子定制 #帽子工厂 坐标东莞石排，帽子制造业圣地，有需要定制帽子或者做样版的（不管多少件），可以找我，帽子行业新人探索中。谢谢#缝纫机工厂实拍 #缝纫工厂 #东莞制造业