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市场人的日常
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- 昨儿跟朋友吃饭被种草他穿的Patagonia，驱车去了西岸店，觉得这个品牌真的很会。
聊天儿中我们提到一个观点，影响GenZ购买决策的是什么 1）实用性 2）设计感 3）企业品牌价值观
朋友说会很关注这个企业的价值观和社会责任感，包括是否环保，这些某种程度上甚至胜过前面两项，当然一个人两个人不能代表GenZ。
如果企业是个具象的人，那么购买就是在投票把钱和支持给到怎样的人，我喜欢的人。
聊天的时候我们又掏出最近买的潮流小玩意儿相互交换看看，好像成年人玩具，又在商业化社会答卷里，争夺自我定义权的一亩三分地。
西岸的商圈总有江风晕染，可能是开过Prada等品牌大展的原因，这里的钢筋结构看起来都比其他地方更好溶解一些。
Patagonia店很显眼，门前是西岸公共的音响，播放轻快beats，店的中央有卷帘包裹着的旧衣回收展，逛街体验是那种逛着逛着发现，消费主义的腹地是一种对消费主义的“fuck’em all”
“Fashion is none of our business”
营销思路当然是牛逼，赶各种时髦风格，看到别家各种拿沪语玩梗，直接跳出竞争赛道，自己重新命题，也太爽了。
Patagonia的文化副产品很多，我和店员一边试衣一边聊他们的品牌策划
“很神奇，其他店都是在想怎么劝客人多买点，你们的四角都会放置【理性消费提醒】🔔
Is it functional?
Is it repairable?
Are we just chasing the fashion?”
越是理性提醒 越反骨一般地升起好感 对比那种见缝插针式推销 还更想买了？”
“哇这里还有用户个人化的故事展出”
“用户也可以把自己的旧衣发过来，卖出后的价格可以兑换账户积分”
“日常的社群活动组织”
“我也听你们的播客的！”
最后我问店员：在这里工作你幸福吗？
她笑笑，第一家店开在静安的时候我是兼职，现在我已经全职啦。
8 62 - 家附近开了一家奇奇怪怪的书店。说是书店不如说是小商业综合体，以书店为名头，做其他零售业态，大概率还能赚补贴。
实际超过半数空间给到餐饮为主，招的还都是平价网红餐厅、快餐、奶茶。不止过道，沿街商铺都直接给出，相当于纯借书店讲故事。名字选的就别有用心，“沢”我一开始都不认识，奔着营造日系感去了在。
书籍选品是流行网红思路，排行榜在显眼位置。但书本身也只占 60%，剩余空间给到美妆、ip 玩具、文具，打宝妈和女生人群，账算得清清楚楚。
老板原话也想得清楚：“书店不只是贩卖商品，更是一个全新的生活方式平台。对于书店创新来说，无论何种创新方式都是为了增加客户粘性和复购率，而从客户画像来看，热衷于书店的忠实粉丝中女性占比达75%，因此，围绕女性消费进行商品引进、场景创新、优化服务体验等，再加上咖啡、简餐等餐饮业态以及美甲等复合体验业态的适量扩充，成功将消费者逗留时间维持在2小时左右，并达成10%-15%的实际成交率。”
怎么说呢。大环境下，优化效率，提高零售坪效，顺便卖卖精神文化生活，讲个故事，老板是会玩的。
1 40 - 我们口中的“商业势能”可能有两种来源：
第一个是「蕴含巨大能量的实体」，比如未被发现的自然资源、未被放开的政策，或具有强大资源的的大人物。第二个则是「众人拾柴火焰高」，比如积聚以吸取养分的动植物族群，或者我们常说的品类增长，包括竞争性的增长。
第一种的价值显而易见，所以围绕资源的竞争最为残酷。第二种也存在竞争，但是“众与众”的竞争，竞争本身带来了增量，往往更温和而难以被察觉。所以它既需要洞察力来发现，又需要耐心和行动力来参与。当然，它也是普通人最容易“被动”获得红利的方式。
我想，或许人的核心工作就是观测、洞察、借用这些势能，从而推动社会发展。
#怡叔精选 图文无关，图为在曼谷扫街时拍摄的中国品牌
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