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市场人的日常
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- 生理上瘾让品牌更赚钱，心理上瘾让品牌更值钱
今天在飞机上看万店盈利陈老师的分享，提到星巴克最早是舒尔茨从意大利那边旅游看到，原来喝咖啡还可以聊天，觉得很美好，成为第三空间，所以就引入美国。
加上咖啡本身是生理上瘾的品类，再加上第三空间的营造就增加一个心理上瘾的体验。心理上瘾就是有面子，有身份，很自豪的感觉。
就像早年星巴克进入中国，中产白领手持一杯星巴克在办公室里或者写字楼里走动，都是一件非常有面子的事情，代表着自己是一个追求品质，有格调，洋气的人。
只是这种感觉，在最近几年慢慢被削弱了。因为喝星巴克不再是唯一的选择了，很多替代品了。而且喝星巴克也非常普遍了，稀缺性降低了。
而霸王茶姬品牌，其实有点平替了星巴克部分人群需求。茶饮本身具备成瘾性，然后霸王的各种品牌格调和大牌设计，让消费者也觉得很有格调。我经常看到大街上有人把霸王茶姬的袋子当做手提袋用。
生理上瘾的品类，可以穿透文化和消费习惯，走向全国，甚至全球。比如炸鸡，咖啡，茶饮，火锅，麻辣香锅等等。
增加心理上瘾的设计，能提升品牌价值感，让消费者的体验更爽。尤其是在现在消费趋势下，我那天总结的“低成本的装逼价值”这个模式，也是心理上瘾的一个体现。
尤其是在学校商圈，下沉市场等区域和渠道，既要花钱少少的，又要有逼格和很好的体验。我们群里很多有我们的客户和朋友，很多项目其实就是暗合了这个逻辑。
包括那天我说一个下沉市场的火锅客户项目，就是典型代表。川渝火锅品牌具备成瘾性，麻辣上瘾。同时环境又好，面积又大，开在镇上和县上，非常豪气，请客也有面子。最重要的是客单才五十左右，这就是低成本的装逼价值的模式。
其实蜜雪冰城在不断增加品牌价值，比如 ip 的好玩有趣，各种周边，就是增加心理上瘾，让消费者不觉得买蜜雪冰城没面子，而是因为好玩有趣。
蜜雪冰城的 IP 就是品牌价值塑造和品牌力打造的结果（我最近发了一条蜜雪 ip 的视频，可以看看）。
所以，生理上瘾的品类和产品设计可以让你品牌更赚钱，而心理上瘾可以让你品牌在消费者心理更值钱。
【怪兽先森｜每日分享】
2025.12.11
ps.以上为怪兽先森本人每日感悟分享，分享总结我每天的所见所闻，首发【怪兽先森餐饮研习群】，刚建立不久，群里目前 750+多人，都是餐饮人、创始人、创业者和投资人为主。
第二个群已经建立，对创业、餐饮等感兴趣的朋友可以扫下面码或私聊我拉进（微信：guaishou713），回复“进群”~3 00 - 定价就是定战略，县城市场的两种定价打法
看到群里讨论县城门店怎么定价问题，定高价还是低价还是什么价格？我也分享一下个人观点
首先要重视定价的重要性。如果说整个品牌或者门店的定位中最重要的一个因素，我认为就是定价。
定价就是定你的市场规模，定你的生死，定你的战略。
所以定价是非常非常重要的事情，需要非常认真严谨去思考这个问题。
这个定价一旦确定下来，你所有的资源配置和打法都会不一样，成本结构都要匹配你定价。
分享我们服务过以及看到过的品牌，在县城市场定价比较有效的两个技巧和逻辑。
第一，低成本装逼价值的定价，就是平价高逼格。
有个火锅客户在山东很下沉市场，就是镇上和区县里开店，客单是在 50 以内。然后面积很大，至少 300 平以上。但是免费的水果零食雪糕一大堆，而且食材非常新鲜。
相当于产品丰富，又多又好。环境有逼格，请客社交豆有面子。但是价格便宜。这样很多人请客也有面子，也没有压力。而且不会觉得是因为价格低才请你，实际价格低是一个很重要的因素。但是这种隐形的需求不能明说，而且门头不能打价格，不然就没有用。
这就是低成本的装逼价值，需要把握好消费者这种心理，然后在各个呈现里要注意价格和价值的展示。
第二种，就是高定价，坐稀缺性。
我还有一个曾经咨询的客户，客单600 以上的海鲜烤肉自助。这个就要打稀缺性。
稀缺性包括产品和体验的稀缺性。从澳龙龙虾到鲍鱼，菲力牛排等等都上。环境打造成皇宫一样，拍照出片。
另外就是门店的稀缺性。全城就只能开一家店，做的就是全城生意。而且也必须是做全城的生意，不然活不了。因为定价越高，客群越少，频次很低，就要扩大到全城才能养活这家店。
所以定价不同，所有的打法，产品结构，营销。体验等等都是不同的。
具体选择哪种定价，就要看目前这个市场的需求还有那些未被满足，以及自己的优势是什么。包括我今天给我们客户做战略打法，都是基于客户的资源现状来制定。
【怪兽先森｜每日分享】
2025.12.8
ps.以上为怪兽先森本人每日感悟分享，分享总结我每天的所见所闻，首发【怪兽先森餐饮研习群】，刚建立不久，群里目前 750+多人，都是餐饮人、创始人、创业者和投资人为主。
第二个群已经建立，对创业、餐饮等感兴趣的朋友可以扫下面码或私聊我拉进（微信：guaishou713），回复“进群”~1 01 - AppsFlyer在AI时代的下一个篇章：从移动归因到现代营销云平台（下篇）
- 自动化营销：从手动操作到人工智能 （Autonomous Marketing: From Manual to Intelligent）
在与营销负责人的交流中，（我们发现）一个话题被重点反复提及，即（对AI的）好奇心和（对AI用于）营销投放的审慎、往往交织在一起。AI不能取代人类的直觉，而是会协助扩展它。（借助AI提升营销成效的）真实的机会存在于，以人工智能平衡创意、背景和营销战略。
自“移动革命”至今，营销产业的瓶颈第一次发生变化。架构业务体系不再是挑战，吸引用户的注意力才是。为了达成这一目的，营销从业者须将使用AI作为市场创意的自然扩展。
这才是“人工智能工具（Agentic AI）”的用武之地。它将数据转化成营销洞察，再将营销洞察转化为市场投放。因为AI投放达成的营销成效，源于客户产品的数据品质。AppsFlyer提供的数据，从精确度、相关性和隐私保护已经满足了AI的要求。
1. AI助手 & 我的数据面板（AI Assistant & My Dashboards）
“我的数据面板”包含了全新的“AI助手”。客户和营销人员可以向其提问类似“这周哪些广告Campaign实现了最佳回收”并得到及时回复。这一功能以自然语言，反馈并辅助营销人员执行每日的投放总结，涵盖成效洞察、结果汇总和营销建议。
“我的数据面板”将AI功能、数据和成效洞察汇总成统一的可视化内容。“AI助手”可（对投放效果进行）实时响应，并突出显示成效趋势和异常状况，以便营销团队可以快速应对处理。可自定义并支持跨团队分享的数据面板，将投放数据转化成团队协作、将成效洞察转化为业务动作。
我们的客户中已有70%使用了这一全新功能，我们也看到了其（协助客户）实现的效率提升，尤其是在“AI助手”辅助下。
2. MCP（Model Context Protocol）
全新的“MCP（Model Context Protocol）”，将营销数据安全连接到类似ChatGPT、Claude和Gemini等大语言模型。它将（营销人员提出的）问题转化为结构化信息，并以完整的上下文内容为基础生成了成效洞察。MCP也强化了我们与Amplitude、Braze等合作方的全新“AI-to-AI”协作，将用户归因、数据分析和成效提升整合为统一的人工智能工作流。
3. 创意管理（Creative Management）
2025年，全球的广告展示总量提升了近40%。很多营销人员现在需要日常处理超过1万个创意素材。当下的问题是，创意素材（数量）的增长速度远远超过（素材）管理系统。过去几年中，我们推出的全行业首个自动化创意优化解决方案完美解决了这一行业挑战，并完成了总额50亿美元的广告优化。
即便达成这样优异的成绩，“自动化创意管理”依然有需要提升的部分。这次我们对其进行补强。“创意管理”将自动同步和管理创意素材、借助AI预测分析对其进行评分，并将最优内容在网络媒体上进行“一键式分发”。由此，耗时数小时的工作，现在几分钟内就可以操作完。
4. Agent Hub
作为“人工智能工具套件”组成部分之一的Agent Hub，将自动化营销变为现实。它将AppsFlyer的“AI智能体（AI Agent）”、保护用户隐私的“人工智能助理”和AI就绪的营销数据整合在一起，在安全环境下自动执行关键工作流程，如生成报表，异常情况探测和投放优化。
借助06个现在就能使用的AI智能体，Agent Hub从多维度协助营销人员、将成效洞察自动转化为市场投放动作，包含捕捉营销机会、早期发现问题以及（从繁重的工作中）解放团队而聚焦于营销战略和市场创意。作为“现代营销云”平台的执行层功能，Agent Hub通过连接MCP，允许品牌广告主建构或集成自己的AI智能体。通过整合二者，实现了一个可信赖且自动执行的营销新时代，达成了对执行速度、精准度和用户增长的需求。
- 数据协作工具：从离散数据到信号富集（Data Collaboration: From Isolation to Signal Richness）
“数据协作工具”是“现代营销云”平台的第三大基础功能。长期以来，营销人员一直致力于借助碎片化且单独的数据、获取（精准的）营销洞察。但有价值的数据，始终极难获取。
但在AI时代，这一业务痛点将被彻底根除。
1.Signal Hub介绍（Introducing Signal Hub）
“数据协作工具”套件中的Signal Hub，是准确且隐私安全的数据市场。Mastercard是我们这一业务的首个全球合作伙伴，此后将有更多企业加入到这一合作中。借助我们负责任的“数字净室（Data Clean Romm）”，品牌广告主将能够拓展、分析和激活更多数据。
Singal Hub简化了数据协作流程。数据持有方一经获准，品牌广告主就可以安全地订阅和使用（他们的数据）。这些信号是被归纳汇总的，且被验证具备新鲜度和合规性的。而且，信号无需借助任何个人信息（验证），即可匹配你的数据。它并非堆积原始数据的仓库，而是一个值得营销人员信赖的、优质信号“精选集”。
（可以预测）下一阶段的用户增长、并非源于更大的投放预算或全新用户标识；而是出自更优质的信号。这些信号，可以捕捉到用户的意图，反映真实行为，并支持更聪明的用户定位、更准确的成效衡量，和真实理解用户的AI。
- 写在最后（The Final Word）
我们再次处于一个“承前启后”的时代。每一代人都相信其所处的时代是最具革命性的，但事实是行业依然步步向前。“AI革命”重塑了我们搭建平台、关联渠道和实现成长的旧有模式，并以无法想象的速度高速发展。没人能预测它最终将走向哪里，但有一点是明确的，即现在才刚刚开始。
众所周知，产业进步往往发生于我们在权衡创新和认知，拥抱技术革新且坚守既有规则之时。数据、成效衡量、保护用户隐私、数据协作，AI人工智能、技术创新和社群，是我们坚守的业务准则，也是拨开产业迷雾、找到前进方向的指南针。
当我们步入产业的这一全新篇章，行业携手合作（无论是扮演架构创建者、技术革新方，抑或业务合作伙伴）将有助我们塑造全球营销产业的下一个十年。“现代营销云”平台只是开始。我们仅仅做了1%而已。
如欲了解AppsFlyer“现代营销云平台”更多细节，敬请联系业务窗口或访问公司官网。
【技术关键词】
- 现代营销云平台：Modern Marketing Cloud
- 归因工具套件：Measurement Suite
- 深度链接工具套件：Deep Linking Suite
- 数据协作工具套件：Data Collaboration Suite
- 人工智能工具套件：Agentic AI Suite
- 增量衡量：Incrementality
- 互联网电视：Connected TV / CTV
- 数据净室：Data Clean-Room
- 跨平台用户流程：Cross-Platform Journeys
- 归因生命周期价值：Attributed LTV
- 大点击：Click Flooding
- AI智能体：AI Agent
【相关资料】
- AppsFlyer官网公告（EN） : www.appsflyer.com
- AppsFlyer2025年秋季新品发布会官方录像（EN）: www.appsflyer.com
- AppsFlyer“现代营销云平台”官方介绍（EN） ： www.appsflyer.com
1 01 - 过去一年，我一直在观察不同行业的、一些细小的消费变化：有人在小票上追小说，有人开始用尿素袋野餐、有人周末当特种兵，也有人不去网红打卡点，去内蒙古的地里挖土豆……这些看似无关的碎片拼在一起，我们看见一个挺明显的趋势，宏大叙事正在退潮，普通人正在成为这个时代的主角。
我们把这一整年对内容消费有关的观察和思考，都写在了《2026内容消费趋势白皮书》里，大家可以添加文章里赞意CEO乌东面同学微信，找他要白皮书文件或者交流一下。【梁将军】2026内容消费趋势：凡人至上
1 01 - #就不要谈论什么品牌
《东方草本黑马：东边野兽》
东边野兽能在小红书杀出一条“东方草本黑马”的路，不是靠性价比、爆款或KOL，而是靠以东方草药为物质基础，以女性力量为价值核心，打造了一个让25–40岁中产女性深度共鸣的东方疗愈生活方式品牌。
它卖的不是护肤品 而是一套“既东方 又现代”的世界观
1. 把产品变成“文化载体”——建立世界观
从一开始就不把自己定义成护肤品牌
而是把草药视为“解法”，把品牌视为“实验”
把灵芝 人参 艾草当作“药力 + 想象力”的来源
强调“东方草药 温和而勇猛”
上线第一天就同时推出杂志
把蘑菇、植物、草药做成可阅读的“配方”
2. 用精准的审美符号，拉出“东方现代感”
山海经仁兽作图腾 亮眼东方红做底色
一眼记住 形成视觉壁垒
所有内容坚持“东方草本 + 女性力量”主线
温柔但勇猛 疗愈但坚韧
这是它最稳定、最可传播的品牌锚点
3. 情绪价值：产品 ≠ 功能 而是“情绪容器”
它不讲“快速美白抗皱”而讲“东方疗愈”
拍纪录片《松茸猎人》谈人与自然
做播客聊“温柔且勇敢的生活方式”
手霜从松节油延展到嗅觉疗愈
让香气成为心灵的陪伴 情绪触点层层堆叠
4. 社会价值闭环：消费等于意义
设置“东边绿洲基金” 每卖一件捐10元 可持续采收
草药巡展 AR体验 草本手记 在购买时让人觉得：“我为世界做了点好事”
既有千年中医验证 有现代科学背书
强调“皮肤免疫力”而非表层修补
它不迎合“科技与狠活的快感”
它探讨护肤的根本到底是什么
东边野兽用灵芝，打穿了“草药 = 温和、功能弱”的刻板印象。
绿松林手霜的“功能 + 情绪”双线
用松节油抑菌替代酒精
香气又有“净心”“凛冽”感
既科学又诗意 既对皮肤有用 又对情绪有效
东边野兽正在重新定义“东方草本品牌”的边界：
护肤只是入口 香氛、杂志、内容、体验是版图
核心使命是把“草药的物质力量＋文化想象力”转化为用户的身心疗愈
这是一场以东方草药为底层逻辑
以现代生活方式为表达的长期实验
也是为什么它能在严重同质化的时代
月销过千万 甚至靠用户主动传播3 00 - 不要总结方法，要去发现规律
今天和客户分享交流时，我说市场变化太快了，计划赶不上变化。我和牦牛道米线创始人牛牛开玩笑的说，我现在每日分享都不太想去总结分享很术层面的方法论了，因为今天总结完，可能明天就失效了。
你看很多理论也好，尤其非常术层面的，比如私域流量运营，短视频流量打法，开业活动等等这些术的东西，基于渠道的变化而变化，变化是非常快的，也非常容易失效。去年的打法放到今年就可能没有用了。
但是一些规律是不会大变的，比如用户思维，创业的不同阶段的坑，如何选人，如何做对的事，人性一些自我和利他的平衡，用户导向等等。我们要去发现这些规律，而不仅是总结术层面的方法论。
昨天还和朋友交流，说历史会重演，是因为人性以万年为单位在进化，我们人类历史才不过一万年多，所以人性不变，只是换个形式重演而已。
这个形式的变化现在不是以年，现在是月度在变化。
我每月几乎都会出差两三次以上，去到北上广深，或者四五线以下的乡镇市场考察和调研，哪怕是乡镇市场，变化也非常快。下沉市场也非常多品牌进入和快速在洗盘。
尤其是随着中国的供应链成熟和数字化的应用，比如现在都是线上支付，这个给数据化提供非常好的基础。然后再加上一些资本等杠杆，以及更懂消费者的人进来餐饮行业，这个行业就会加速进化。
就像瑞幸咖啡花 500 天就实现上市，先不管数据造假问题，这是过去从来不敢想的事。
再加上目前其他行业也没有过去那么好，资源逐步涌进餐饮行业。餐饮行业目前是一个看得到的相对的价值洼地，看不到的行业目前就少部分人偷偷赚钱。但是餐饮行业已经被盯上了，大家已经布局了。
我不是制造焦虑，只是分享我看到的这个行业的变化。
这些进化，不会遵循过往的周期，比如过去是几十年的时间按部就班，现在是会火箭式的重构。
比如饮品行业目前就是典型案例。我们看到瑞幸咖啡，蜜雪冰城也好，古茗和霸王茶姬也好，已经超越餐饮的玩法了。比传统餐饮人更重视顾客，更会运营，同时还更高认知。
但是也是一个巨大机会，给到我们大部分人一个机会，就是餐饮行业接下来的重塑，这个会打破原有行业结构。只要我们敢想，又脚踏实地，抓住机会，还是非常非常大的机会价值的。
我们看到的倒闭率高，毛利低，街道没人等等，在我们服务的部分客户身上看到的反而是新机会的来临，换种方式做餐饮的时代来了。
现在觉得难是因为和过去对比，之前餐饮赚钱太容易了。但是和部分其他行业比较，餐饮还是比较容易赚钱的行业。我们要好好珍惜这个巨大的行业红利！
写到最后发现跑题了，今天以上感受。
【怪兽先森｜每日分享】
2025.12.3
ps.以上为怪兽先森本人每日感悟分享，分享总结我每天的所见所闻，首发【怪兽先森餐饮研习群】，刚建立不久，群里目前 750+多人，都是餐饮人、创始人、创业者和投资人为主。
第二个群已经建立，对创业、餐饮等感兴趣的朋友可以扫下面码或私聊我拉进（微信：guaishou713），回复“进群”~4 00
