市场人的日常

我给餐厅做营销第一弹： 说服餐厅老板

今天做了一个很重要的事情，就是说服一个公司附近的餐厅老板，给他做营销方案，并全程陪跑

需求背景：
这个餐厅是一个在众多办公楼围绕中的一个两层小楼，一楼是卡座；二楼是包间，主打产品是带皮羊肉火锅，但是带皮羊肉火锅的就餐场景要素是：晚上、人数多，二楼包间；一楼卡座利用率不高。

老板尝试在一楼做自助餐快餐，主要满足办公楼里工作人员中午就餐的需求，以便增加营收，但是一直没做起来，

没做起来核心原因有：
1，产品质量不稳定，有时候做的菜，味道挺好吃，有的时候就不行
2，SKU数量少，且没有爆品
3，不懂怎么做营销，用户以自然流量居多，回头客少，因为产品质量问题，流失也挺多

后续会记录营销方案设计和全程陪跑落地的全过程，欢迎围观@小马宋 @枪上花 @小马宋王大洋 @怪兽先森- @金陽 @Doriaa @巨耳 @zhoucan

下图是今天中午拍的餐厅的样子，座位基本全是空的

卖课第一步就是得夸有天赋
被反套路薅了情绪价值可还行
哈哈哈哈哈哈哈哈哈
有意思

分众成功让我觉得不投就落后了，虽然投了也并不一定会领先，但是有一种领先的感觉。

我给餐厅做营销第三弹：初步的营销框架

趁着周末，快速记录了一下的大致框架和已知的信息：

1，上次跟老板见面已经了解初步想法
2，自己在这附近工作2年多，竞品全部且经常吃，算是比较了解，简单重新看了一遍，后续会继续深入
3，自己算是老板餐厅的熟客，也拉过同事过来吃，同事们也反馈过一些看法，但是这个只是只言片语，后续会继续深入沟通
4，上次跟老板沟通过，很多想法冒了出来，，已经在框架中把想法记录了下来，但不是最终结果，后续会基于客观调研和老板的沟通，却完善和细化
5，框架中的想法是草稿中的草稿，有错别字，有逻辑不通的描述，有遗漏和错误

3.8👉4.3
悄然涨价 13%
都这么来 GDP 就 真保 5 了😅

如果被问到什么是营销，我觉得你可以这么回答：

营销我觉得更多的是在做影响力，你的知名度，曝光量还有口碑。

营销只能说是辅助转化。因为消费者最终要不要为你的产品买单，最终看的就是你的产品和服务。

所以漏斗原则为什么到今天还适用，一个好的营销，他就是能让你的漏斗口越张越大，吸纳更多的客户来了解你的产品。

做品牌的终极目标是，在群众的神经系统 1 中占有一席之地。

一念草木中这个广告图，和原本的品牌视觉差异挺大，霸王茶姬既视感，茶杯换成奶茶一点儿不违和 ，也要走上新东方的道路了吗，还是为了吸引年轻客群辟新路哦

（真的有必要用腮红呼应杯子的晕染吗，blingbling的耳环也不是很懂

AppsFlyer : 2024五大营销趋势&2025市场预测（Ver 1.0）

近期，AppsFlyer针对2024年移动应用市场发布了年度行业总结报告（原名为“AppsFlyer : Top 5 app marketing data trends of 2024 and predictions for 2025”），并对2025年全球数字营销市场进行了初步预测。

AppsFlyer表示，2024年全球移动应用营销行业，虽然无法避免受到通货膨胀、地缘政治等实体社会影响，也面临了包括归因中数据丢失、AI人工智能渗透提升等产业变革的冲击，但整体正面积极。

2024年，全球广告投放消耗和收益都有明显的提升，尤其是“非游戏类（the Non-gaming）”移动应用板块。这一年中，移动应用商业化变现策略得到提升，“AI人工智能”则从内容产出到用户归因及流程优化等多领域融入行业。而且，这一趋势，很大可能将在2025年得到加速。

面对归因过程中的“信号丢失（Signal Loss）”，产业从业者（包括品牌广告主、供应商以及技术服务商）都已逐步适应，并更加重视技术创新。虽然“谷歌（Google）”计划在2025年推出的“隐私沙盒（Privacy Sandbox）”预期将引发（行业的）重大变化，但预判这一新技术的推出方式将会是平缓且逐步推进的。不但整个数字营销行业（及从业公司）从iOS（技术）变革中收获了经验；同作为广告事业驱动（Ad-driven）的Google、（也在这一过程中收获颇丰）但采取了与“苹果公司（Apple Inc.）”截然不同的方式（发布和推出新技术）。“隐私沙盒”作为直接影响数字营销产业的第二大重要技术，Google将（为这一新技术的正式推出）进行更好的筹备，且不必有更多的焦虑。

简言之，整个移动应用市场营销行业，在近几年中，表现出了足够的韧性，并克服了快速变化市场环境中的挑战。

这一报告，将针对2024年中包括广告支出、（商业化变现）收益、付费（用户）获取、再营销、自有媒体（Owned Media）以及创意等领域的重要趋势进行汇总提炼，以作为2025年市场积极正面预测的佐证。

- 2024年重要行业趋势

1. 用户获取广告支出：增加5%达到650亿美元（不含中国大陆）；

2. （商业化变现）收益：得益于更好的商业化变现策略和通货膨胀，IAP类移动应用变现收益提升超过20%，IAA类移动应用则收获了跨品类的复合收益提升；

3. 自有媒体：得益于“深度链接（Deep Linking）”和Web2App技术，自有媒体转化成效增长了64%（同时，Email2App增长超45%，Text2App增长超29%，QR2App增长超16%）；

4. 付费再营销（Paid Remarketing）：相比“付费安装（Paid Install）”，“付费再营销“的转化成效提升了10倍；

5. 全球安装量：全球移动应用安装量增长7%，但地区差异明显（其中，墨西哥、菲律宾以及包括沙特阿拉伯在内的中东国家增长迅速）；

#. 创意内容：全球创意（市场营销）内容激增。

更多报告细节，敬请参考文末原文链接。

【相关资料】
- AppsFlyer官网（EN）: www.appsflyer.com
- AppsFlyer官网报告链接（EN）: www.appsflyer.comresources/reports/top-5-data-trends/?utm_source=linkedin&afc_source=linkedin&utm_medium=social&afc_medium=social&utm_campaign=newsletter&afc_campaign=newsletter

Privacy Sandbox Case Study - Protected Audience shines in SMN’s remarketing tests.
- Case Study (Web & EN) : privacysandbox.com
- Case Study (PDF & EN) : services.google.com