#上海已回杭
阿宁前几天和我聊了一个词:质价比
我今天很有感触
社交电商现在的毛利要求普遍30➕
直播电商的毛利要求靠市场引导5%-25%不等
我在看我们
鹏仔的羽绒服
品质各方面都很好
就是佣金给不了太多
这个点是很难满足
私域团长和平台的要求的
但是对于直播来说
一场直播百万
这个点数也很好了
我今天在思考
社交电商流量的下滑
是否是因为层级团长点数的固化
导致“质价比”不高
从而流失了客户
一件399的羽绒服
直播10几个点的毛利就能干
但是私域要做到400多才有空间
基本上:
品牌特卖和产业带供应链
是比较适合私域电商的
“去品牌化的私域电商”
才能更好的养住需要“质价比”的客户