最近
经历的一些事

让我深知
人生就是如此

起起伏伏
意外
随时都可能来临

爱你爱的人
过好每一天

这是一条不敢发朋友圈的说说……

#上海服装展总结
客户比较精准
去的
直播的
做达人的
线下客户都有

偏向定货制度
大多数都是
依托于下订单模式
所以这次青岛的商家
吃到了流量的甜头
合作模式多
款式不挑人

我和义乌的朋友聊
关于产业带定位的问题
这里有面料，工人，机器等等
多方面的因素

价格段决定了你的机会
7-8块钱生产成本的衣服

很难说
降低售后率
你要找到
你可以匹配的客户人群
这个非常关键

山东，深圳，广州，杭州，江苏
不同的产业带
人员，面料，机器都是不同
线上，线下模式也是不同

多样化
是目前看到的一个
比较现实的问题

#青岛的大牌代工工厂
这次去上海展会
遇到了为数不多可以走出来的

好品值得开发
同样好流量也值得开发……

#义乌是个神奇的地方
和一个义乌的朋友聊
他们那边的节奏很快
一睁开眼睛
要做的事情很多

成本便宜
周转快
这种防晒的
价格低到吓人[捂脸]

卷王还是义乌
人便宜
场地便宜
物流便宜
货也便宜

踏踏实实
赚一些小钱
问题不大

预计周六周日去趟义乌
那边有三个工厂
去看看
学习一下

#记笔记和学习认知很重要
今天刚好刷到天诺老吴在说
做IP培训的陈江雄原来是老师出身
超级强的学习能力和认真做复盘笔记的习惯

让他培养出很多
做教育培训百万粉丝的大号

我身边的小伙伴
无论是朋友小雄还是鱼SIR的捷哥
他们都是这个行业出身

超级强的思维逻辑
以及认知拓展能力
在流量为王的时代
可以很容易拿到大的结果

我总结了有几个他们的优点
1 善于倾听和学习高手的案例从而吸收成为自己的东西

2 深耕内容也就是技术板块

3 培养能复制整套模型的人
可以迅速去做1-10的事情

4 低调
找到一条同行认知不够
自己又很强的赛道
深度耕耘

我昨天刷大野的朋友圈
他说：
他做了直播内容以后
发现这个赛道没有人做[捂脸]
所以他有绝对的市场定价权
因为同行还在想咋卖货
他的思路已经变了……

#聊聊京东鞋服类目
最近得到一些小道消息
大牌平替赛道
已经成为了
很多平台小二主要关注的点

有伙伴有京东小二的关系
以及最近淘宝直播
的小二也在关注这个

是否释放了一个信号
要往高毛利去卷了
不单单是成交密度
而是需要高GMV和高净值人群

有深度的现货比拼
成为了目前商家比较关注的点
这里就需要很强的
操盘能力

上海服装展值得去看看

#聊聊海外品牌
海外品的调调
很适合通过
矩阵自播的方式去打造

产品定位高
圈高端人群
不一定说要有多高的出单率
而是一个品牌纬度的塑造

我们以前做过的Donsje
就是有很不错的品牌主调性
可以在淘系拿到不错的结果

定调定市场
此类产品相对来说
会适合一些小众的客户
这样可以很好的切入
高净值用户人群

高倍率
是否真的适合目前的电商生态
没有验证过
社交电商的属性
应该是不太匹配的

毕竟大家都要
低价 好货

#深夜思考
今天上海的鹏总来问我关于打造品牌的事？
我晚上在想：到底怎么样的才叫品牌？
1 有溢价
2 有复购
3 纵横渠道网络

第一很好理解
199成本的防晒衣
因为品牌可以299卖
这几年没有溢价光有销售数据的也不叫品牌

第二 没有复购买的是一个新鲜
很难持续化操作
这就需要把控好品质抓好营销

第三 纵横网络分布
就是不能靠单一渠道
一旦流量面临问题
赛道面临问题就会走的比较困难

该说不说
打造一个品牌可不是一件容易事～

以上

#今日复盘
今天1500粉丝博主采购过来选品对接
现在的达人对接
也是真的卷

去年记得我
跟着小鹏拿着鞋子
跑了很多头部机构
没有取得啥太好的成绩

我在反思
一方面是同质化比较严重
二是价格战
打得你一点办法没有
现在很多工厂
已经慢慢不和达人对接了
主要还是因为受过伤
备了非常多的货
确很难卖出去

所以
我觉得垂类的达人
会相对来说更好一些
粉丝会比较垂直一些

我们现在手里能打的工厂蛮多
所以提供达人选品的机会也多
好的品能够很好的送出去
无论是平台还是达人流量端
好的货品一直都会需要
所以整合需要专业度和持久力

一句话概括：
你能清晰的
根据客户的用户画像
来配合做好适合他的货盘

以上