来字节做策略快一年了，陆续有创业的朋友问怎么在抖音打新品，最近总结了一些sop供参考：

上新前：做深洞察
1. 要看的数据指标：包括特定品类的GMV同环比增长率、大盘的ROI均值、客单价ATV、30或60天内复购率、退款退货率、成交渠道（尤其看搜索和商城等自然流高的渠道生意占比）
2. 要用的数据工具：
1）云图：商品模块的【行业洞察】，能下钻不同赛道不同品类的最近趋势和热度，以及对应的消费者画像；【细分市场】，新建商品报告来查看对应品类的细节数据；【新品实验室】，该模块能对商品的素材卖点、购买意愿度进行前期的问卷测试
2）营销参谋：在电商选品的【品类洞察】模块，查看头部属性和类目人群偏好，来 判断市场上的潜力品在功能、成分、痛点上有什么特性
3）电商罗盘：后台添加要监测的竞品，主要查看竞品商品是否从商品卡猜你喜欢和商城卖出去

上新中：分两种打法
第一种：慢种稳割。适用于用户决策链路和周期较长，或是店铺未来长时间内的主推品（A3人群生意占比高）
怎么打？
1. 测试期（第1-2周）：依靠短视频koc的分发和千川短视频投流进行跑量，目的是测试人群和商品卖点的匹配性，从而进一步调整。如果千川短视频的转化率和roi要高于之前或者大盘，以及总体6天能过千单销量，可以进到下一个阶段
2. 启动期（第3-4周）：自播加大直播时长，开始做大小场；星图达人开始批量化种草，可以匹配少量种草通的加热放大口碑
3. 爆发期（第5周）：硬广上线（闭环开屏、直播加热等）冲曝光；达播自播大场隔天交错，直播间抽奖互动等提升人气和场观；koc加大铺量素材上新

第二种：快种快割。适用于用户决策链路和周期段，或是店铺在某个特定时段内的主推品、噱头引流品、联名品等（A1A2人群生意占比高）
怎么打？
1. 测试期（第3-5天）:同样依靠koc和自营短视频跑品，做多素材x多卖点；同时自播间可以前置派发小样
2. 启动期（第5-15天）：众测任务上线，配合部分星图达人，开始对新品实时PGC+OGC+UGC的蓄水；直播间焕新布置，并通过投流人群纠偏、直播环节设计、商品买赠来优化五维四率
3. 爆发期（第15-20天）：主要通过内容型直播间、商城活动（如秒杀频道）、达播/精选联盟带货、全域推广，在短时间内拱大新品生意

发现跳到字节之后还没发过即刻
拿张打卡照片充充数吧

@郑立涛 很精彩的关于价值投资的一期播客。确实，最大化理解信息（能力圈），认识企业的竞争格局（壁垒），并在恰当的估值进行投资（安全边际），从长期的时间维度来看，应该是非常行之有效的。

有几点小小的补充想法：
其一，价值投资在一个有效市场的威力要比不健全市场大许多。在类似A股这样还未健全机制的市场，假如追求将来中期而非更远期的收益，价值投资理念需要叠加“市场风格”一起考虑，即在当前周期下，究竟是蓝筹白马、还是成长属性、抑或是中小价值等种类更被市场所偏好。股票的筛选和低估值股的寻求，可能需要在符合当前风格的前提下进行。

其二，一个经营稳健、竞争优势高、估值相对合理的公司，叠加“买入时点”来看能获得最佳收益。它通常是基本面爆发或反转的那个“拐点”，以及其后非线性增长的一段时期。一旦错过，哪怕仍旧经营良好、竞争力强、估值合理，股价也可能很难受。例子是，可以对比看看前两年和现在的天齐锂业、中远海控、和一众消费和储能领域的龙头公司。

其三，获取足够的关于一家公司经营状况的信息，到推导至股价的涨跌，过程中又会受到许多外在因素的影响。价值投资从来不仅仅关乎公司个体，更关乎宏观经济、货币资金流动性的研究。

见了一位护肤品牌的创始人，他陈述的所有打法都很正确：合作顶级专家深耕活性物和合成生物原料的研发、美白抗衰等各个品线采用时下最火热的成分、参股了主流ODM厂保证质量、还拥有自己不小规模的私+公域粉丝做启动。听上去是一定能出圈的品牌。

但“平庸的全面正确”在一个日益拥挤的赛道往往凸显不出效果，而“极致的偏科”才能。还是以美妆护肤为例，通常需要在以下其中之一的能力格外突出：

第一赌成分，如珀莱雅、HBN之于早C晚A；可复美之于胶原蛋白
第二抓人群，如HFP之于微信、薇诺娜之于院线
第三发现爆发品类，如mistine之于防晒

海外流动性对A+H股的影响相当大。许多投资者都会通过关注美元指数、美债收益率及对人民币汇率，这三个指标来判断流动性趋势。往往“加息与否”就成为了判断上述指标的一个落脚点。但数据从不会只有一个诱因，理解数据的驱动逻辑单纯追踪加息更重要。

比如：
汇率&美元指数背后：起决定性的是货币供给量和供给成本。加/降息只是后者的成因，而前者则是由【扩/缩表+世界主要货币相对美元的吸引力+长期债券走势】而反映出来的
美债收益率背后：起决定性的是债券供求关系+通胀前景。所以不能忽视美债标售结果、国际原油库存、食品服务业价格等变量的影响

挺有趣的对比：
品牌投放侧：
陆续发布的恒科互联网公司财报显示营收和利润大多超预期增长，其中广告收入亦增
但消费需求侧：
M1增速同比降至历史偏低
社零增速也放缓

除了巨头们收缩企业成本带来的盈利，其余的解释到底是：
广告流量成本持续上涨，所以营收上涨？
还是品牌们为了吸引消费意愿不强的消费者，投入了更多钱打广告？

几乎所有的消费品，都可以按照实用主义（功能需求）和体验主义（感官刺激或者品牌体认同）的二维坐标来划分。

从投资的角度看，最适合投的是，实用主义略大于体验主义的种类。相对容易创业、在直接获得功用满足的同时兼具了品牌的忠诚度。举例：母婴用品、护肤品、消费电子
假如实用主义至上，那大多数消费者只在乎能用，不在乎品牌。举例：大部分家清工具、生鲜蔬果
假如体验主义至上，没有一定的文化自信和沉淀很难输出品牌，且容易陷入趋势不断变化的漩涡。举例：香水香膏、时尚包袋、饰品
而当体验性略大于实用性，其产品虽然也认品牌，但对于渠道深度的要求就会相当高。举例：零食、玩具

瑜伽服是相对明确的好品类，增速和渗透率的提升比较确定，且有一定粘性。但集中看了许多初创公司，还是非常难以做出一个本土的lulu，两个事情必须克服。

其一是面料层面。企业不可能在一开始进行根本的研发，只能从大工厂那里拿到流通货或者合作定制一些。这时候考验品牌对于每一处成衣的细节考量，这会反映到裁衣结构创新、面料组合（一般就是不同比例的棉纶氨纶通过不同织数混合）以及工艺改良的能力。最后就要落到对面料进行概念包装，打响市场

其次，你得相比lulu来说，有一个更【锋利】的营销能力。仅仅宣称例如活在当下，松弛感，甚至女性力量都是远远不够的。

很精彩的一期，嘉宾的分享折射出机器和先进制造业的很多共性。聊过很多公司，这一行其实终究是个苦哈哈的行业，但中国的创业者们还是摸索出了一些很特色的方法论：
1、找多元化场景，甚至创造一些需求出来。例如协作机器人厂商对于”新零售”、“物流+”、“轻医疗”的诸多探索。
2、标品输出，但大都提供反映灵敏的定制化和解决方案。可以说大部分公司，都至少需要一些帮客户实际落地灵活部署的服务团队，而非单纯依赖集成商和渠道。
3、由于在卡脖子领域很难迅速实现国产替代，便通过相对廉价的劳动力和大量基础科研人员的日夜研究，来降低bom成本或另辟蹊径

而从投资的角度看先进制造，可能可以选择以下：
1、下游处于扩张周期，新上产线规模确定性强的赛道。如果相反，原有机器才折旧不久，那下游的采购意愿会大大降低。
2、终端场景的使用频次高，产品迭代迅速。典型如新能源车（动力电池）所涉及的上游生产设备。
3、利用微创新实现了降本+增效，从而获得初始营收的企业。尤其是那些引入跨行业技术的公司（例如军工技术的降维应用）

上一轮全球货币超发，没有带来剧烈通胀，很大程度上是被中国高度弹性的产能杠杆所消解了。

有深度的播客里，一句话就能made my day