最近,中国的Mr.Beast野兽先生,终于出现了,不是「影视飓风」,而是抖音上两个游戏大主播,「陈泽」和「旭旭宝宝」,在最近每天他们都要直接给粉丝送出近100万rmb的iPhone,靠这套玩法,陈泽的抖音粉丝已经逼近 4000 万,而旭旭宝宝这几天抖音粉丝直接从 2600 多万冲到了接近 3000 万。如今,这套玩法已经迭代到了 3.0。
1.0玩法,用 iPhone 直接换关注:先解释一下抖音的“福袋”。主播可以在直播间发福袋抽奖,但用户想参与抽奖,通常需要先关注主播。所以陈泽最早把一个很简单的逻辑规模化了:他正常的直播时间是每天晚上,但是在每天中午,他会单独开一个抽奖直播,不打游戏,直播内容就是连续发福袋,奖品就是 iPhone,几分钟一轮,一场几轮甚至几十轮。由于抖音中午覆盖的人群和晚间的完全不一样,所以他靠这招吸引了大量新粉丝关注,同时也留下了对粉丝大方的美名。然后这套玩法很快被旭旭宝宝玩成了2.0
2.0,贡献榜变成了流量交易市场:抖音直播间有一个“贡献榜”,也就是给主播刷礼物最多的账号排名。现在主播会告诉用户:抽中福袋之后,如果你还同时关注了贡献榜前几名,奖品可以继续加码。比如原本抽中 1 台 iPhone,如果榜一到榜五你全关注了,那就直接变成5台台。于是几十万正在等抽奖的人,会在几分钟内同时去关注贡献榜前五。这时候,榜单本身就变成了广告位。有的位置拿来推自己 MCN 旗下的主播,有的位置可以给朋友导流,甚至可以直接理解成一个可以竞价购买的广告位。
以前直播间榜一刷几十万,是为了让主播喊一句“大哥牛逼”。现在刷到榜一,买到的可能是几十万人的新增关注。
然后,这套玩法又再次迭代,两个超级主播直接交换粉丝池,也就是现在的 3.0。陈泽去旭旭宝宝直播间刷到榜一。旭旭宝宝中午开播发福袋。旭旭宝宝的粉丝,为了抽奖和追加奖品,大量去关注榜一的陈泽。然后旭旭宝宝下播,并引导直播间的人去即将开播陈泽直播间,陈泽接着开播,然后旭旭宝宝再出现在陈泽的贡献榜第一,这个玩法的关键在于,陈泽和旭旭宝宝虽然都是超级游戏主播,但两个人的粉丝并不是完全重叠的。所以他们现在做的事情,本质上是把两个巨大的、原本相对独立的粉丝池连接起来。跑几天之后,两边的核心直播用户可能就完成了一次大规模互换关注。
两个几千万粉丝的超级节点,开始直接交换自己的 Social Graph。
奖品是补贴。福袋是增长工具。贡献榜是路由器。而榜一,是流量最大的出口。
这可能是我最近见过最有抖音特色的 Growth Hack。
果然自媒体玩法还是得看抖音………