萧墨: 互联网世界，只有这么几种赚钱方式：广告，卖货，会员，服务，游戏，打赏，金融。 对于内容创作者来说，最常见和最合适的赚钱手段就是卖广告。但是市场已经高度精细化，大博主也非常多，所以现在已经不是有粉丝就能赚大钱的年代了。 从甲方的角度看，愿意投的博主，一种是有IP属性的大博主，一种是垂直领域博主，因为这两种人都有『用内容影响用户消费决策』的能力。 但是每年大甲方们的广告预算有限，都会跟平台签年框合同，年前就把下一年要花的钱定了。所以你会看到b站一整年都是xx按摩仪，抖音一整年都是xx二手手机，xx二手车的广告。 大甲方追求大流量，所以会投更多的大博主，如果你没接到这种广告，说明你还不够大，或者跟平台关系不够好。 小甲方追求ROI，转化率。大博主请不起，就只能请行业内的小博主。 很多博主都面临这个问题，做泛流量还不够大，做垂直领域，又没沉淀，又不甘心，从甲方角度来看，完全的鸡肋。这些博主也就吃不上广告这口饭。 可以说个爆论：接不到广告的博主，干别的也不容易赚钱。 很多博主靠卖货，卖课，做社群赚到钱，因为人家原来就是干这个的，只是用互联网来宣传罢了。 还有一类大博主不好赚钱，就是舞蹈类的女博主，这种人想赚大钱，只能通过直播这条路，其他的都不好使。 ———分割线——— 没通过广告赚钱的博主，在寻找解法的时候，都会去尝试卖货，卖课，做社群。但是对于先媒体起号，后找方法变现的人来说，这条路太艰辛。 卖货要考虑供应链，客服，发货等各种问题，这不是小博主能解决的问题。100个播主转型卖货，能有1个成功就不错了。 再说卖课，或者做付费节目，中国博主太多了，免费的内容太多了，你做的所有内容，都有人能免费分享，并且你做好了，也有人去x鱼几毛钱就卖。而且付费内容这个方向，如果你不烘托焦虑，不告诉对方买了能赚钱，根本就没人买，根本就没人买。 最后说社群，我作为一个《群响》第一研究员，太清楚社群交付有多难了。《不合时宜》这种社群，499一年，远远超过了她们的交付能力。 所以博主在某个阶段，想多赚点钱，去做电商，做社群，去卖课，基本都是死。这也就是为什么很多人建议在做账号之前，想好变现手段。 但我还是那个爆论：卖不出去广告的博主，做别的也白搭。 ———分割线——— 那，还要做博主吗？ 当然要，在这个年代，有账号就比没账号强。是一个自媒体博主，是一种社交货币，能为自己拓宽人脉，能更好的开展自己的工作。 一个百万粉丝博主，和一个清华博士，大多数业务更愿意招聘前者。