写在2025年秋分，更一版自我介绍。

名字：宵夜，真名不重要，湖北人，嗜辣，一个离职没人要的老运营（10年经验应该算老古董了），运营初始技能点都点了，但都没点满，一介散人，目前靠写字带货为生，主阵地在公众号：宵夜的呓语、宵夜憋不住。

有一些天蝎的特质，目前在i和e之间摇摆，关注本号你应该什么都不会学会，但应该会有一些写实的东西在，应该别处看不到（是的，我藏东西了）。

如果你关注着关注着，发现这个号怎么走偏了，要么偏见很多，要么突然非常感性。那就对了，人是很难被定义的，我就是这种人，大概是由20%认真+20%感性+60%不明成分浆糊组成。

有时候动态会刷屏，见谅，预警：话多话密且没有营养的概率很高。

另外，坐标武汉，聊得来的，欢迎面基。

刷到个很有意思的观察：7年前家电就开始从品牌化往白牌化转型，这两年同样的变化来到了零售界，比如零食很忙、张一鸣这类量贩零食店，把一堆白牌零食卷进了消费者的面前。

家电是低频刚需，高毛利高定价低周转，房地产下游产业，在绝对值上，肯定也算家庭开支的大头了；零售业卖的都是高频刚需高周转产品，虽然单价不高，但是寿命到了就要换的，牙刷牙膏毛巾啥的。

而且很害人的是大家都以为「性价比」代表的是：高品质、低价格、低毛利，像是山姆、COSTCO这样的，但是实际上你买的最多的，是拼多多这种低品质、低价格、低毛利。

这个错配是无可奈何的问题，因为大家没那么多钱去体验高品质，高品质也不能降价，因为它是低周转的，库存压力和研发成本摊销都大，你没办法这么干。

更长远看，肯定是价值回归，品牌化会回归，但在这之前，应该还是会出现一些垂类的会员折扣店出现，类似小米有品这种，每个品类自己有专业的人把关，从QC、包装、营销策略都有一整个的「归集需求-生产产品-集中售卖-优化换代」的高速发展期。

如果经济好了，大家应该还是会慢慢补票平替的正主们的。

但前提是，正主不能被卷死。

目前看来，能不被卷死的正主，恐怕要点实力和运气。

国内b端难做，归其根本还是小企业主的价值观太扭曲。成本和利润的大头来自钻空子和剥削，而非有门槛的护城河的「本事」。

所以，tob是不是好生意，取决于「价值交付」的对等，你觉得这瓜得卖100元，客户还觉得赚了。

卖水果，舍得买好水果的，分两类，一类是云南的客户，产地就在附近，听过吃过好的，知道为什么贵；另一类是一线城市本地人，从小就吃过，不用你介绍，价格合适就买。

高端水果就和B端生意一样，只找对的人，不要做教育客户的事儿，那是行业头部才干的事，小摊子就慢点，等合适的人来。

2026年第一个愿望：放下我执。

图书馆书桌那么多，每一个书桌都只有一个人，哪怕两个人也是斜对角，真的是极度的冷漠了。

想问下各位职场精英，现在这个求职环境，企业是招聘效率更高了还是很低了？

效率定义：单位时间内，招一个匹配度高的求职者，入职且转正的概率。

粉丝多了会不会多赚钱不知道，但让你膨胀是一定的。忘记初心是迟早的事，做个慢公司是个好生意（对小个体而言，加个定语）。

通过朋友推荐进去的兴趣小组，相比更纯粹些，比网传的XXX圈子乱，相差甚远。

现在各大平台想清楚了，客户第一。

意思就是平台上所有交易的成本，是平台和商家分摊的，但大部分情况下商家是大头，因为商家赚的是订单的大部分利润的，投流买广告是你自己愿意花的钱，不是平台本该在这一单上要赚的钱。

基于谁赚得多，谁承担更多的原则，交易中的摩擦成本就会转嫁到了商家身上，例如：退款秒到账、上传图片自动售后成功等。

这些本该提高客户信任度，平台和客户受益的功能，其实成本是商家在承担，所以商家为什么苦大仇深的卖平台。因为他们既是裁判，又是举办方，一边规定你踢球（规则），一头收门票钱（卖广告），另一头还要收你场地费（交易流水抽成）。

最近遇到了好几个退单，买A退B的，无奈叹息，这种信任太脆弱了，错付了人，商家自己兜底，太惨。

游子返程那天的清早，和家人说的话，总是记忆深刻的。

毕竟离别是第二浪漫的事情，第一浪漫得是重逢。