即刻App年轻人的同好社区
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又是记录了超多笔记的一天🍻
感谢@出海去孵化器 的邀请，过去半年的时间和出海去成了很好的朋友。
@出海去孵化器 真的是扎扎实实「长期主义」，并且持续「稳扎稳打」的聚焦做「难且正确的事」
每一位嘉宾的分享都非常精彩，且特别干货。篇幅有限，只能把我记忆最深刻的点分享出来，完整版请大家加入「出海去社区」进行获取～
今天听@Yucheng-出海去 分享，出海去的愿景是「为全球首个一人独角兽公司构建基础设施」
Yucheng的分享我还蛮有感触的，这里浅浅分享几点精华：
1️⃣AI时代，请勿在沙滩上堆沙堡，而要造船
2️⃣Ai的能力如海啸袭来，传统的沙堡式行为已不再适用。
3️⃣我们应积极转型，采用造船思维，多做曝光，沉淀公开个人知识库。
4️⃣要努力「Make Yourself Heard」：让你被世界听见
5️⃣出海不仅仅是因为要寻找新的市场，更是因为中国创业者值得被世界看见 （狠狠同意🙆）
6️⃣要勇敢地「Make Yourself Heard」，勇敢地「Build in Public」& 「Show Your Work」
7️⃣AI的崛起正在催生一种新型初创公司—「Donkeycorn」驴角兽（1-3名员工，实现百万美金级别的收入）
超级喜欢的Yucheng的ending：
「过去，我们依赖机构组织、上级、中介、传话人、翻译等一系列「代理」来与世界沟通。
而在AI时代，我们拥有前所未有的机会，直接跳过一切中间层。
我们在AI时代，直接与世界对话』
Xiaohan是「Xiao Xiao Fund」的founder，也是Solo GP。
这支小小基金的全职工作人员只有她一个人。
我很喜欢她定义这份事业的方式：需要的钱*需要的数量=Fund Size
以及她提到她去募资的时候，其实面临的挑战和founder去路演的时候是一样的：
Age
Sexuality
Background
Leverage
Role
她旗帜鲜明的要去投更多的「小黑马」：
Keep building
Young & Passionate
Lack of experience but with high potential
Before Deepseek Booms
而当前很多VC还是很prefer去投很多「大白马」：
Shinning Profile
Manage at least XXX people
VC like-Club deal; under Spotlight
After Deepseek Booms
她提到，AI时代创业一定要去organic做增长。
她还有两句话我特喜欢：
「先想清楚做什么，比什么都重要」
「先看到情绪，并允许情绪流动」
@启师傅今天逛动物园了吗 分享的主题是「I人的自我装置探索」（我超级喜欢！）
1️⃣ 如果你是i人，不必勉强自己在人群中大放异彩：可以选择组织活动，让社交在你的主场发生。这样你无需自我介绍，每个人都默认知道你是谁
2️⃣ 找到利基市场，找到自己的绝对主场，聚焦小范围，打透，再扩展
3️⃣ 组织活动就像滚雪球
（1）起点：组织聚会—》产生内容—〉扩大影响—》组织下次聚会
（2）最重要的起点：建立连接点和内核
4️⃣主动做点什么被看见，广结善缘：深度内容展示你的专业度和持续投入
5️⃣ 「如果只做一次，就相当于没有做过」：有正反馈的事情，要持续的长期的坚持去做
6️⃣先做容易的题，先做能做的事情
（1）先链接容易沟通的人，逐步扩大圈子
（2）不必强求直接接触大咖
7️⃣ 长期主义：多做好事，广结善缘，去构建信任。真正的社交不是短期利益交换，而是长期信任的建立。
8️⃣ 不要急于求成，而是保持稳定的输出，让他人看到你的持续性和可靠性（短期的钱和长期的钱，真的只能顾一头）
@Cali_Castle 分享的主题是「Can’t spell taste with AI, win with the details」
其实2022年通过前司就认识了Cali，这是第一次听他线下做分享。
讲的非常扎实，且人超级务实。对设计感兴趣的朋友千万不要错过。
「在稀缺的世界里，人们珍惜工具。
在富饶的世界里，人们珍惜品味。」
他提到：「How do you stand out when speed is the new norm?」
（1）Taste
（2）Craft
（3）Quality
（4）Details
他提到，对Quality感兴趣的朋友可以多看看Linear.app/quality
Details相关，他举了一些出海产品常见细节的雷区：
（1）英文生硬，标点符号，大小写等细节
（2）注意多语言UI文案长度
（3）官网花哨但没讲清楚故事
（4）日期格式、货币符号、千位分隔符
（5）Cookie规则+GDPR等合规
（6）Accessibility
来自AGI House的@Monica_Wang 分享的主题是「AI时代的创新教育和创业孵化」
1️⃣AI时代工作一定是去中心化的，生产关系将持续解耦
2️⃣ 中心化的工作将教育变成了一种筛选工具
3️⃣ 人工智能时代的趋势：（1）更小型的公司：如Midjourney 和 deepseek (2)更多自由职业者/超级个体
4️⃣「未来一定会更早、更小」，「商业价值：从物质价值转向情绪价值」
5️⃣ AI时代需要怎样的创新人才？（1）非常强的愿力：高度认可，并且认为是自己毕生的使命（2）非常强的心力：愿意投入的精力 & 韧性
6️⃣ 一定要让每个孩子「眼里有光」，要去帮助下一代提前去实现和想象他们「热爱的可能性」
7️⃣ 教育，是「生命」影响「生命」，是启发/点燃，不需要学历的标签，也不需要任何的标签。看到他的热爱和想做的事情，就够了
很喜欢@Monica_Wang 分享的Ending:
「是什么让海明威，卡罗，冯诺依曼与众不同？
是他们的人生经历。
战争，爱情，胜利，失去，
他们探索过的地方，
他们赢下的战斗，
和没赢下的战斗。
所有的欢笑与挣扎都教他们一些东西，
并丰富了他们的作品。
———Surge AI」
@齐大 的分享我也疯狂记笔记：她分享的主题是《出海产品的增长全链路》，事实证明，好的growth一定和产品设计/产品迭代息息相关，产运真的不分家🙌
她首先提到：「增长策略其实在不断失效」（精细化运营真的适用于各种环节 & 渠道）
（1）Twitter：曾经投放ROI可以大于2，现在可能打水漂
（2）YouTube合作：两年前ROI很好的达人，现在合作可能没效果
（3）Paid Ads：SEM/ASA原来ROI还不错，现在投放成本越来越高
（4）创始人demo视频：越来越多人发，审美疲劳了，cluely系内容最近开始火热
（5）创意内容以前可以跑赢算法，现在同样的idea跑不出来
1️⃣ 她提到：一定要关注「LTV」——》用户生命周期价值；同时一定要及时建立漏斗意识：不同渠道/feature都可以模型化
2️⃣ AI时代变化在哪里：
（1）用户期望「立即获得价值」
（2）注册，必须让人感受是用户旅程中合乎逻辑的下一步
（3）用户注册前的行为非常重要
（4）落地页现在是产品页面
3️⃣ 要去设计新的漏斗—价值优先：
（1）定义未登陆前用户可以访问的功能和次数/权限
（2）测试magic number
(3) 观测对于注册和留存的影响
（4）落地页是产品旅程的起点
4️⃣ Revenue Model的优化思路：
LTV=ARPU * 久期（付费用户生命周期）
ARPU（Average Revenue Per User)提升：提升每位用户的单位付费金额
久期（用户生命周期/LTV）提升：延长用户的留存时间或付费周期，从而提高总价值，跟续费率有关
提升ARPU：
核心思路：同一个用户群体中，如何创造更多单位收入
通过「分层」「增购」「涨价」三大策略实现
5️⃣ 一些好用的组合策略：
Free trial+年包折扣：提高首次转化+ARPU
富国涨价+穷国轻包：powerful user高价值加价+低价值用户降低转化门槛
邀请好友赠送试用期+双方折扣：Viral + 降转化门槛
@子木聊AI出海 老师也认识了好多年，他领我吃的台州小海鲜是真的很好吃！
他今天分享的主题是「独立开发者低成本如何做增长」，讲的真的非常非常好，且落地性max。
1️⃣ 心态篇：你是想做产品还是想赚钱？
好主意不等于能赚钱。
目标用户：谁愿意为您的产品付费？
现有方案：用户目前使用什么？为何选择你的产品？
市场潜力：市场是否足够大？需求是否强烈且频繁？冷门=赚不到钱
要想先赚钱，关键是做生意。
独立开发者，首先要学会做一个小生意人。
2️⃣ 需求篇：选品要找「软柿子」
通过分析差评，找出用户抱怨的痛点。这些痛点正是idea的方向，也是潜在的市场机会。
关注Toolify.ai或Stripe的收入榜：特别是排名200-500的Ai工具，它们增长潜力大，竞争相对小，适合独立开发者切入
3️⃣ 成本篇：做小而美，控制成本
避免大而全，从MVP开始，目标是让用户愿意付费：高效控制成本是成功的关键（官网首页、登陆、一个核心功能、支付）
「成本评估—开发周期——功能聚焦」
4️⃣ 策略篇：什么时候可以加大投入？数据是加大投入的依据。不要依赖直觉。
大半年没见赵赫老师，但是赵老师的分享一如既往的接地气：《AI产品如何做海外用户社区运营》
1️⃣ 什么类型的产品适合做社区运营：
（1）有学习成本：用户需要讨论用法、最佳实践或互相学习（通用的学习成本更高）（Reddit上有organic traffic）
（2）留存是关键瓶颈：用户留存率比未采用该策略的公司高出35%（from哈佛商学院）
（3）2B的产品或许没那么合适做社区运营
2️⃣ 社区载体选择：
Discord是首选：
（1）身份组管理功能可以逐步开放频道
（2）直播 & 会议等功能完善
（3）自动化运营工具生态相对完善
（4）Discord承载了大量的「一起看」「一起听」「一起玩」的功能
（5）Discord server支持多人一起玩德扑
3️⃣ Discord运营技巧：
（1）新手引导阶段要分角色组，关注动机和目标，便于给出对应的后续引导：数据显示，超过90%的Discord社群用户在加入当天久流失了
（2）新人频道不要太多：（general）（rules）（announcement）（support）（function）
（3）回复一定要及时，尤其是分享行为，一定要及时的给予情绪价值：
愿意分享的用户是最有可能变成志愿者、提供UGC或者成为比较好的调研对象（白嫖党的价值也可以靠这个体现）
（4）别太迷信reward，奖励应该刺激UGC而不是虚假的活跃数据
（在社区内搞UGC的效果比blog好多了）（不需要花时间放在前端，只需要把功能直接放在discord上）
（5）用户调研不要发问卷：
尽量采用问答方式，不然问卷填写率很低，填写质量也会很差
（6）KOL的本质是：花钱买UGC
给赵老师打个广告，如果需要社区discord托管服务，可以试试Lucius AI🍻🙌
@Sidrel 分享的关于Z时代/Dreamoo的部分我也有印象深刻的几个部分：
1️⃣ Z时代用户乐于分享有趣、独特的产品体验：一个好的创意可以在24小时内传播到全球
2️⃣ 在外媒制造意外机遇：要去积极互动：如去马斯克的帖子下留言 or 大胆和头部公司CXO私信
3️⃣ 0-500粉丝阶段：发帖没人看不如积极互动
4️⃣ 评论宜：（1）问题解答 （2）观点补充 （3）经验分享 （4）互动支持（互动时间：美国时间9:00-11:00 对应北京时间 22:00-24:00）
和@AdventureX 的Ryan加好友两年多，今天总算第一次线下面基。
令我惊讶的是，Advx居然是对Ai超级保守的团队。
他提到：「希望在自动驾驶全面来临的那一天，我们依然可以手握方向盘在田野上驰骋」
令我感慨的是他提到「手工注入的灵魂」：
（1）所有的文案：文字代替我们在世间行走
（2）每一个设计：美丽的东西让人天生喜欢
（3）线下的不可替代：体验的设计
AI时代，人本身的价值真的会越来越重要。
这也是第一次一场活动，我二次整理notes都整理了超过1个小时。
可以想见本次活动有多干货🍻
再次帮出海去打call，对超级个体如何在AI时代创业感兴趣的朋友千万不要错过（出海去也是我见过梳理出海增长相关内容最最最细致➕全面的团队🍻🍻🍻
感谢@出海去孵化器 的邀请，过去半年的时间和出海去成了很好的朋友。
@出海去孵化器 真的是扎扎实实「长期主义」，并且持续「稳扎稳打」的聚焦做「难且正确的事」
每一位嘉宾的分享都非常精彩，且特别干货。篇幅有限，只能把我记忆最深刻的点分享出来，完整版请大家加入「出海去社区」进行获取～
今天听@Yucheng-出海去 分享，出海去的愿景是「为全球首个一人独角兽公司构建基础设施」
Yucheng的分享我还蛮有感触的，这里浅浅分享几点精华：
1️⃣AI时代，请勿在沙滩上堆沙堡，而要造船
2️⃣Ai的能力如海啸袭来，传统的沙堡式行为已不再适用。
3️⃣我们应积极转型，采用造船思维，多做曝光，沉淀公开个人知识库。
4️⃣要努力「Make Yourself Heard」：让你被世界听见
5️⃣出海不仅仅是因为要寻找新的市场，更是因为中国创业者值得被世界看见 （狠狠同意🙆）
6️⃣要勇敢地「Make Yourself Heard」，勇敢地「Build in Public」& 「Show Your Work」
7️⃣AI的崛起正在催生一种新型初创公司—「Donkeycorn」驴角兽（1-3名员工，实现百万美金级别的收入）
超级喜欢的Yucheng的ending：
「过去，我们依赖机构组织、上级、中介、传话人、翻译等一系列「代理」来与世界沟通。
而在AI时代，我们拥有前所未有的机会，直接跳过一切中间层。
我们在AI时代，直接与世界对话』
Xiaohan是「Xiao Xiao Fund」的founder，也是Solo GP。
这支小小基金的全职工作人员只有她一个人。
我很喜欢她定义这份事业的方式：需要的钱*需要的数量=Fund Size
以及她提到她去募资的时候，其实面临的挑战和founder去路演的时候是一样的：
Age
Sexuality
Background
Leverage
Role
她旗帜鲜明的要去投更多的「小黑马」：
Keep building
Young & Passionate
Lack of experience but with high potential
Before Deepseek Booms
而当前很多VC还是很prefer去投很多「大白马」：
Shinning Profile
Manage at least XXX people
VC like-Club deal; under Spotlight
After Deepseek Booms
她提到，AI时代创业一定要去organic做增长。
她还有两句话我特喜欢：
「先想清楚做什么，比什么都重要」
「先看到情绪，并允许情绪流动」
@启师傅今天逛动物园了吗 分享的主题是「I人的自我装置探索」（我超级喜欢！）
1️⃣ 如果你是i人，不必勉强自己在人群中大放异彩：可以选择组织活动，让社交在你的主场发生。这样你无需自我介绍，每个人都默认知道你是谁
2️⃣ 找到利基市场，找到自己的绝对主场，聚焦小范围，打透，再扩展
3️⃣ 组织活动就像滚雪球
（1）起点：组织聚会—》产生内容—〉扩大影响—》组织下次聚会
（2）最重要的起点：建立连接点和内核
4️⃣主动做点什么被看见，广结善缘：深度内容展示你的专业度和持续投入
5️⃣ 「如果只做一次，就相当于没有做过」：有正反馈的事情，要持续的长期的坚持去做
6️⃣先做容易的题，先做能做的事情
（1）先链接容易沟通的人，逐步扩大圈子
（2）不必强求直接接触大咖
7️⃣ 长期主义：多做好事，广结善缘，去构建信任。真正的社交不是短期利益交换，而是长期信任的建立。
8️⃣ 不要急于求成，而是保持稳定的输出，让他人看到你的持续性和可靠性（短期的钱和长期的钱，真的只能顾一头）
@Cali_Castle 分享的主题是「Can’t spell taste with AI, win with the details」
其实2022年通过前司就认识了Cali，这是第一次听他线下做分享。
讲的非常扎实，且人超级务实。对设计感兴趣的朋友千万不要错过。
「在稀缺的世界里，人们珍惜工具。
在富饶的世界里，人们珍惜品味。」
他提到：「How do you stand out when speed is the new norm?」
（1）Taste
（2）Craft
（3）Quality
（4）Details
他提到，对Quality感兴趣的朋友可以多看看Linear.app/quality
Details相关，他举了一些出海产品常见细节的雷区：
（1）英文生硬，标点符号，大小写等细节
（2）注意多语言UI文案长度
（3）官网花哨但没讲清楚故事
（4）日期格式、货币符号、千位分隔符
（5）Cookie规则+GDPR等合规
（6）Accessibility
来自AGI House的@Monica_Wang 分享的主题是「AI时代的创新教育和创业孵化」
1️⃣AI时代工作一定是去中心化的，生产关系将持续解耦
2️⃣ 中心化的工作将教育变成了一种筛选工具
3️⃣ 人工智能时代的趋势：（1）更小型的公司：如Midjourney 和 deepseek (2)更多自由职业者/超级个体
4️⃣「未来一定会更早、更小」，「商业价值：从物质价值转向情绪价值」
5️⃣ AI时代需要怎样的创新人才？（1）非常强的愿力：高度认可，并且认为是自己毕生的使命（2）非常强的心力：愿意投入的精力 & 韧性
6️⃣ 一定要让每个孩子「眼里有光」，要去帮助下一代提前去实现和想象他们「热爱的可能性」
7️⃣ 教育，是「生命」影响「生命」，是启发/点燃，不需要学历的标签，也不需要任何的标签。看到他的热爱和想做的事情，就够了
很喜欢@Monica_Wang 分享的Ending:
「是什么让海明威，卡罗，冯诺依曼与众不同？
是他们的人生经历。
战争，爱情，胜利，失去，
他们探索过的地方，
他们赢下的战斗，
和没赢下的战斗。
所有的欢笑与挣扎都教他们一些东西，
并丰富了他们的作品。
———Surge AI」
@齐大 的分享我也疯狂记笔记：她分享的主题是《出海产品的增长全链路》，事实证明，好的growth一定和产品设计/产品迭代息息相关，产运真的不分家🙌
她首先提到：「增长策略其实在不断失效」（精细化运营真的适用于各种环节 & 渠道）
（1）Twitter：曾经投放ROI可以大于2，现在可能打水漂
（2）YouTube合作：两年前ROI很好的达人，现在合作可能没效果
（3）Paid Ads：SEM/ASA原来ROI还不错，现在投放成本越来越高
（4）创始人demo视频：越来越多人发，审美疲劳了，cluely系内容最近开始火热
（5）创意内容以前可以跑赢算法，现在同样的idea跑不出来
1️⃣ 她提到：一定要关注「LTV」——》用户生命周期价值；同时一定要及时建立漏斗意识：不同渠道/feature都可以模型化
2️⃣ AI时代变化在哪里：
（1）用户期望「立即获得价值」
（2）注册，必须让人感受是用户旅程中合乎逻辑的下一步
（3）用户注册前的行为非常重要
（4）落地页现在是产品页面
3️⃣ 要去设计新的漏斗—价值优先：
（1）定义未登陆前用户可以访问的功能和次数/权限
（2）测试magic number
(3) 观测对于注册和留存的影响
（4）落地页是产品旅程的起点
4️⃣ Revenue Model的优化思路：
LTV=ARPU * 久期（付费用户生命周期）
ARPU（Average Revenue Per User)提升：提升每位用户的单位付费金额
久期（用户生命周期/LTV）提升：延长用户的留存时间或付费周期，从而提高总价值，跟续费率有关
提升ARPU：
核心思路：同一个用户群体中，如何创造更多单位收入
通过「分层」「增购」「涨价」三大策略实现
5️⃣ 一些好用的组合策略：
Free trial+年包折扣：提高首次转化+ARPU
富国涨价+穷国轻包：powerful user高价值加价+低价值用户降低转化门槛
邀请好友赠送试用期+双方折扣：Viral + 降转化门槛
@子木聊AI出海 老师也认识了好多年，他领我吃的台州小海鲜是真的很好吃！
他今天分享的主题是「独立开发者低成本如何做增长」，讲的真的非常非常好，且落地性max。
1️⃣ 心态篇：你是想做产品还是想赚钱？
好主意不等于能赚钱。
目标用户：谁愿意为您的产品付费？
现有方案：用户目前使用什么？为何选择你的产品？
市场潜力：市场是否足够大？需求是否强烈且频繁？冷门=赚不到钱
要想先赚钱，关键是做生意。
独立开发者，首先要学会做一个小生意人。
2️⃣ 需求篇：选品要找「软柿子」
通过分析差评，找出用户抱怨的痛点。这些痛点正是idea的方向，也是潜在的市场机会。
关注Toolify.ai或Stripe的收入榜：特别是排名200-500的Ai工具，它们增长潜力大，竞争相对小，适合独立开发者切入
3️⃣ 成本篇：做小而美，控制成本
避免大而全，从MVP开始，目标是让用户愿意付费：高效控制成本是成功的关键（官网首页、登陆、一个核心功能、支付）
「成本评估—开发周期——功能聚焦」
4️⃣ 策略篇：什么时候可以加大投入？数据是加大投入的依据。不要依赖直觉。
大半年没见赵赫老师，但是赵老师的分享一如既往的接地气：《AI产品如何做海外用户社区运营》
1️⃣ 什么类型的产品适合做社区运营：
（1）有学习成本：用户需要讨论用法、最佳实践或互相学习（通用的学习成本更高）（Reddit上有organic traffic）
（2）留存是关键瓶颈：用户留存率比未采用该策略的公司高出35%（from哈佛商学院）
（3）2B的产品或许没那么合适做社区运营
2️⃣ 社区载体选择：
Discord是首选：
（1）身份组管理功能可以逐步开放频道
（2）直播 & 会议等功能完善
（3）自动化运营工具生态相对完善
（4）Discord承载了大量的「一起看」「一起听」「一起玩」的功能
（5）Discord server支持多人一起玩德扑
3️⃣ Discord运营技巧：
（1）新手引导阶段要分角色组，关注动机和目标，便于给出对应的后续引导：数据显示，超过90%的Discord社群用户在加入当天久流失了
（2）新人频道不要太多：（general）（rules）（announcement）（support）（function）
（3）回复一定要及时，尤其是分享行为，一定要及时的给予情绪价值：
愿意分享的用户是最有可能变成志愿者、提供UGC或者成为比较好的调研对象（白嫖党的价值也可以靠这个体现）
（4）别太迷信reward，奖励应该刺激UGC而不是虚假的活跃数据
（在社区内搞UGC的效果比blog好多了）（不需要花时间放在前端，只需要把功能直接放在discord上）
（5）用户调研不要发问卷：
尽量采用问答方式，不然问卷填写率很低，填写质量也会很差
（6）KOL的本质是：花钱买UGC
给赵老师打个广告，如果需要社区discord托管服务，可以试试Lucius AI🍻🙌
@Sidrel 分享的关于Z时代/Dreamoo的部分我也有印象深刻的几个部分：
1️⃣ Z时代用户乐于分享有趣、独特的产品体验：一个好的创意可以在24小时内传播到全球
2️⃣ 在外媒制造意外机遇：要去积极互动：如去马斯克的帖子下留言 or 大胆和头部公司CXO私信
3️⃣ 0-500粉丝阶段：发帖没人看不如积极互动
4️⃣ 评论宜：（1）问题解答 （2）观点补充 （3）经验分享 （4）互动支持（互动时间：美国时间9:00-11:00 对应北京时间 22:00-24:00）
和@AdventureX 的Ryan加好友两年多，今天总算第一次线下面基。
令我惊讶的是，Advx居然是对Ai超级保守的团队。
他提到：「希望在自动驾驶全面来临的那一天，我们依然可以手握方向盘在田野上驰骋」
令我感慨的是他提到「手工注入的灵魂」：
（1）所有的文案：文字代替我们在世间行走
（2）每一个设计：美丽的东西让人天生喜欢
（3）线下的不可替代：体验的设计
AI时代，人本身的价值真的会越来越重要。
这也是第一次一场活动，我二次整理notes都整理了超过1个小时。
可以想见本次活动有多干货🍻
再次帮出海去打call，对超级个体如何在AI时代创业感兴趣的朋友千万不要错过（出海去也是我见过梳理出海增长相关内容最最最细致➕全面的团队🍻🍻🍻
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