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置顶Hello各位即刻的朋友们～我来快速发个自我介绍🙋可以叫我Iris/伊培，我之前是AFFiNE的cofounder & COO，AFFiNE的介绍是：AFFiNE, 45k star open-source Notion/Miro Alternative on Github.
Github link:github.com
目前Base昆山，做开源/出海/运营咨询🙌
2022年8月开始做出海，目前做出了：
Github 7天 6000 star & 1年半 33k star
覆盖数百个国家 & 地区的用户
辅导出PH日榜第一✖️20 周榜第一✖️3 月榜第一✖️1
微信公众号：云宝的桃花坞（欢迎关注看我的叨逼叨）
PH打榜经验分享：ua2hss9chad.feishu.cn
（感谢Sting老师帮忙给文档做的PH faq bot：udify.app
效果还需要调试，但是可以试试玩一下）
开源出海运营经验分享：ua2hss9chad.feishu.cn
开源launch的相关复盘：mp.weixin.qq.com
关于转化的相关复盘：mp.weixin.qq.com
关于「如何定义和找到早期合适的合伙人，如何管理早期团队」： m.okjike.com
关于「武当山清修体验」：m.okjike.com
关于「早期创业一些共识分享」：m.okjike.com
关于「北美SaaS生态 精彩摘录总结」：m.okjike.com
关于「亲密关系一些需要知道的知识」：m.okjike.com
关于「高质量的亲密关系工作坊 课后反馈」：m.okjike.com
关于「早期创业如何验证Idea被市场所需要」：m.okjike.com
关于「自我觉察/优势才干/盖洛普优势」： m.okjike.com
关于「自我觉察和定期回顾」：m.okjike.com
关于「杭州搬家到北京的攻略」： m.okjike.com
关于「为什么创业后选择去字节上班」： m.okjike.com
关于「字节Day1入职感受」： m.okjike.com
播客1：www.xiaoyuzhoufm.com （出海运营/创业经历）
播客2：www.xiaoyuzhoufm.com （第一段创业踩过的坑）
播客3：www.xiaoyuzhoufm.com （出海产品冷启动运营指南）
播客4：www.xiaoyuzhoufm.com （开源产品发布方法论）
播客5：www.xiaoyuzhoufm.com （出海➕运营➕创业）
播客6：www.xiaoyuzhoufm.com （大厂经历/超级个体）
播客7：www.xiaoyuzhoufm.com （投融资相关tips）
播客8：www.xiaoyuzhoufm.com （用户运营/商业化认知）（强推本期！）
播客9：www.xiaoyuzhoufm.com （英国系统性压迫）
播客10: www.xiaoyuzhoufm.com （关于善良的“既得利益者”）
关于亲密关系
播客1：「你可以爱一个人，但仍然和ta说再见」www.xiaoyuzhoufm.com
播客2：www.xiaoyuzhoufm.com （个人成长/女性力量）
2024年4月17日离开AFFiNE，后续关于出海运营/开源/新加坡财税法细节都欢迎随时戳我～很高兴认识🙇
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播客5：www.xiaoyuzhoufm.com （出海➕运营➕创业）
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播客7：www.xiaoyuzhoufm.com （投融资相关tips）
播客8：www.xiaoyuzhoufm.com （用户运营/商业化认知）（强推本期！）
播客9：www.xiaoyuzhoufm.com （英国系统性压迫）
播客10: www.xiaoyuzhoufm.com （关于善良的“既得利益者”）
关于亲密关系
播客1：「你可以爱一个人，但仍然和ta说再见」www.xiaoyuzhoufm.com
播客2：www.xiaoyuzhoufm.com （个人成长/女性力量）
2024年4月17日离开AFFiNE，后续关于出海运营/开源/新加坡财税法细节都欢迎随时戳我～很高兴认识🙇
https://ua2hss9chad.feishu.cn/wiki/BguowBANWiqXoZk8EOmcZxMenXg
260 41131
今天午睡之前读吴军老师的《见识》，读到「商业的本质」这一章
又看到了一些很有见地的Insight：
特地让Deepseek老师图片OCR了一下，总结如下：
（1） 世界上每过一段时间，就会诞生出一些新的商业概念，最后大家发现炒完概念后剩不下什么东西。不论概念如何炒，商业的本质上千年都没有什么改变。
（2） 商业的本质是让人多花钱，而不是省钱。
（3） 人在满足了衣食住行等基本需求后，常会追求娱乐和享受，随着经济水平的提高，这种需求会越来越强烈。
（4）科技的发展让我们不需要再去现场就能有身临其境之感，但同时，当我们有了钱和闲暇时间之后，却会做相反的事情：从线上重新回到线下，从虚拟世界回到现实世界。
（5） 很多时候，被忽视了的趋势反而有更大的商业机会
（6） 从线上回到线下，是为了花时间、花钱（而非省钱），那么商业价值也会大很多
（7） 避免「随大溜」，学会「独立思考」：从事物的本质出发，找到那些随大溜的人忽视的机会。
（8） 互联网是手段，而非目的。
（9） 经营和管理的秘诀是：「不给选择」
（10） 让客户满意的销售和服务，恰恰是不给客户太多的选择：谷歌在很多产品和服务上都做过实验，当用户难以进行自我设置、只能使用缺省设置（即默认设置）后，反而会对产品和服务更加满意。
（11） 不仅在对外经营上不给顾客太多选择，可以增加他们的满意度；在对内管理上，不给太多选择通常也有利于提高管理的效率和员工的幸福感。
「不给选择」，在做产品时的另一个tips是：要让「杀手锏」功能足够Sharp，如是才不会把「自己没想清楚的锅」甩给「用户」，还美其名曰「给用户更多的选择权和自由度」
又看到了一些很有见地的Insight：
特地让Deepseek老师图片OCR了一下，总结如下：
（1） 世界上每过一段时间，就会诞生出一些新的商业概念，最后大家发现炒完概念后剩不下什么东西。不论概念如何炒，商业的本质上千年都没有什么改变。
（2） 商业的本质是让人多花钱，而不是省钱。
（3） 人在满足了衣食住行等基本需求后，常会追求娱乐和享受，随着经济水平的提高，这种需求会越来越强烈。
（4）科技的发展让我们不需要再去现场就能有身临其境之感，但同时，当我们有了钱和闲暇时间之后，却会做相反的事情：从线上重新回到线下，从虚拟世界回到现实世界。
（5） 很多时候，被忽视了的趋势反而有更大的商业机会
（6） 从线上回到线下，是为了花时间、花钱（而非省钱），那么商业价值也会大很多
（7） 避免「随大溜」，学会「独立思考」：从事物的本质出发，找到那些随大溜的人忽视的机会。
（8） 互联网是手段，而非目的。
（9） 经营和管理的秘诀是：「不给选择」
（10） 让客户满意的销售和服务，恰恰是不给客户太多的选择：谷歌在很多产品和服务上都做过实验，当用户难以进行自我设置、只能使用缺省设置（即默认设置）后，反而会对产品和服务更加满意。
（11） 不仅在对外经营上不给顾客太多选择，可以增加他们的满意度；在对内管理上，不给太多选择通常也有利于提高管理的效率和员工的幸福感。
「不给选择」，在做产品时的另一个tips是：要让「杀手锏」功能足够Sharp，如是才不会把「自己没想清楚的锅」甩给「用户」，还美其名曰「给用户更多的选择权和自由度」
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晚上和昆山的一位朋友聊天，突然聊到我2019.9-2020.2申请PHD的全过程🌱
然后才突然意识到，原来我申请PhD的过程和很多其他的朋友「或许并不一样」🧐
大部分人在申请PhD的时候，都会选择把Research Proposal先自己吭哧吭哧写完，然后再开始找导师申请
但是我当时完全「反其道而行之」（并且全程没用Agency）
我一开始只写了一个300字左右的abstract，简单确认了一下研究方向，然后就当机立断开始找不同学校的导师碰瓷🙌
和我申请实习的时候很像，我之前申请实习通常都会海投「20到50家」企业
于是当时申请PHD的时候，我也一口气给大概10到15个英国创业生态系统领域的老师发了碰瓷邮件🍭
并且当时我就知道要针对不同的导师，根据他们过往研究领域的论文，在碰瓷邮件的第一段进行对应的微调（大概遵循80%SOP➕20%定制的准则）
今天和朋友复盘时，我才意识到，原来从那个时候，我就开始进行所谓「EDM的精细化运营」（尽管当时对运营是什么完全一无所知）
事实证明这种方式真的很有效果，回复率高达30%（纯cold email并且没找任何人刷脸推荐，纯纯冷启动触达）
后续我陆续收到了3-5个老师对我Abstract的建议，在他们共同的帮助下，我开始针对这些建议开始写我正式的Research Proposal
后续基本每写完一段，我就给这些提过建议的老师们再邮件Update一次，然后等收到建议后再继续写（有的导师辅导到一半就没耐心了，但是有1-2位导师辅导我写完了全程）
于是我的RP其实是在多位老师的共同辅导下一起写出来的（印象深刻的是一位杜伦的女教授，她真的又耐心又温柔😭）
由于不同老师也很忙，所以他们基本上也是间歇性辅导我，但是因为辅导的来源很多，我写的也还算顺利🙌
同时在申请期间，一开始我并没有勇气直接去碰瓷申请我们创业生态系统的开山鼻祖（就是literature review 60%基本引用来源都是他说过的话，影响力因子很大）
但是在写✍🏻RP的过程之中，在各位其他业界老师的辅导下，我对自己的RP也越来越自信
于是在RP完成度80%的时候，我给开山鼻祖发了一封真挚的碰瓷邮件
然后就非常忐忑的开始了我的圣诞Trip（当时很疯的从英国转机俄罗斯，加起来飞了15个小时去日本旅行，不得不感慨年轻时体力是真的好）
就在抵达日本的第二天，由于时差原因我醒的很早
鬼使神差刷了一下邮件，发现收到了开山鼻祖给我的热情回复
后来的后来，开山鼻祖就成了我的PHD导师（尽管我上了半年就退学创业去了，感觉并对不起辅导我RP的各路教授们）
而我同时还拿到了辅导我写RP过程中三个学校导师的口头offer（等于DIY收割了4个学校的PHD offer）🙌
今天复盘的时候最大的感慨，或许还是「勇敢的人先享受世界」
如果你想做什么事情，不要想着一口吃个大胖子
要允许自己「简单轻盈的开始」，如是，才可以不内耗地「可持续发展的努力」🌱
2017年的我，无从想象2020年初的我居然能够申请上PHD
甚至开始申请的时候我也没有任何的预期
但是过程中顺其自然的努力
好像也可以收到很多正反馈和充满运气的结果
所以有时候或许也不需要太宏大的目标
就像爬山，一步一步，有些时候也可以顺其自然地「到达」
希望这个故事可以鼓励到正在申请PHD的朋友们
祝大家都有勇气去尝试并探索，任何这个「当下」你真正「想做的事」
不过度用力，也无需太过焦虑
一步一步，或许也可以收获想要的「结果」
与大家共勉🌱
然后才突然意识到，原来我申请PhD的过程和很多其他的朋友「或许并不一样」🧐
大部分人在申请PhD的时候，都会选择把Research Proposal先自己吭哧吭哧写完，然后再开始找导师申请
但是我当时完全「反其道而行之」（并且全程没用Agency）
我一开始只写了一个300字左右的abstract，简单确认了一下研究方向，然后就当机立断开始找不同学校的导师碰瓷🙌
和我申请实习的时候很像，我之前申请实习通常都会海投「20到50家」企业
于是当时申请PHD的时候，我也一口气给大概10到15个英国创业生态系统领域的老师发了碰瓷邮件🍭
并且当时我就知道要针对不同的导师，根据他们过往研究领域的论文，在碰瓷邮件的第一段进行对应的微调（大概遵循80%SOP➕20%定制的准则）
今天和朋友复盘时，我才意识到，原来从那个时候，我就开始进行所谓「EDM的精细化运营」（尽管当时对运营是什么完全一无所知）
事实证明这种方式真的很有效果，回复率高达30%（纯cold email并且没找任何人刷脸推荐，纯纯冷启动触达）
后续我陆续收到了3-5个老师对我Abstract的建议，在他们共同的帮助下，我开始针对这些建议开始写我正式的Research Proposal
后续基本每写完一段，我就给这些提过建议的老师们再邮件Update一次，然后等收到建议后再继续写（有的导师辅导到一半就没耐心了，但是有1-2位导师辅导我写完了全程）
于是我的RP其实是在多位老师的共同辅导下一起写出来的（印象深刻的是一位杜伦的女教授，她真的又耐心又温柔😭）
由于不同老师也很忙，所以他们基本上也是间歇性辅导我，但是因为辅导的来源很多，我写的也还算顺利🙌
同时在申请期间，一开始我并没有勇气直接去碰瓷申请我们创业生态系统的开山鼻祖（就是literature review 60%基本引用来源都是他说过的话，影响力因子很大）
但是在写✍🏻RP的过程之中，在各位其他业界老师的辅导下，我对自己的RP也越来越自信
于是在RP完成度80%的时候，我给开山鼻祖发了一封真挚的碰瓷邮件
然后就非常忐忑的开始了我的圣诞Trip（当时很疯的从英国转机俄罗斯，加起来飞了15个小时去日本旅行，不得不感慨年轻时体力是真的好）
就在抵达日本的第二天，由于时差原因我醒的很早
鬼使神差刷了一下邮件，发现收到了开山鼻祖给我的热情回复
后来的后来，开山鼻祖就成了我的PHD导师（尽管我上了半年就退学创业去了，感觉并对不起辅导我RP的各路教授们）
而我同时还拿到了辅导我写RP过程中三个学校导师的口头offer（等于DIY收割了4个学校的PHD offer）🙌
今天复盘的时候最大的感慨，或许还是「勇敢的人先享受世界」
如果你想做什么事情，不要想着一口吃个大胖子
要允许自己「简单轻盈的开始」，如是，才可以不内耗地「可持续发展的努力」🌱
2017年的我，无从想象2020年初的我居然能够申请上PHD
甚至开始申请的时候我也没有任何的预期
但是过程中顺其自然的努力
好像也可以收到很多正反馈和充满运气的结果
所以有时候或许也不需要太宏大的目标
就像爬山，一步一步，有些时候也可以顺其自然地「到达」
希望这个故事可以鼓励到正在申请PHD的朋友们
祝大家都有勇气去尝试并探索，任何这个「当下」你真正「想做的事」
不过度用力，也无需太过焦虑
一步一步，或许也可以收获想要的「结果」
与大家共勉🌱
22 00
很多年没关注「概率论」了
晚上和朋友聊天的时候，谈到当前的恐惧是（1）找不到适合我的另一半（2）没有时间谈恋爱（3）Dating app于我无用
然后就被朋友push着在小🍠搜了20min「昆山相亲」「昆山婚介所」
在浏览了诸多帖子后依然没有提起我的半分兴趣😿
到家后突然刷到了「概率论」这个公众号并且看到了「概率论十周年特别企划」
有一个活动是「试恋33天」
想起来上一次报名概率论还是在2017年2月
还记得当时自己非常认真地填了报名表（当年概率论的报名表堪比很多篇小作文）
结果在等待匹配的过程中就非常突然地和ex在一起了
当时记得等待匹配的过程似乎还要蛮久的
于是后来虽然很幸运拥有了匹配对象但还是选择了直接drop
（有意思的是当时ex也报名了概率论并在后来也和我一样选择了同时drop）
可见有时候缘分这个东西，也是妙不可言
今天在时隔很多年后突然看见：
第一个感慨是没想到「概率论」在8年之后依然还在，并且从一个公众号发展出了很多有意思的活动（甚至后面活动报名时发现小程序也很有审美）
（坚持/可持续发展真的真的很重要）
最近看Peak上张小珺的访谈，印象最深刻的其实是他提到说他2011年就拿了真格的投资
很多人以为Manus是一段不足两年的故事
但是算上core team的过往经历
其实这是一段长达「14年的叙事」
每次Fomo的时候，去看看成功前辈们的「来时路」
真的只会多出「很多的敬畏」
第二个感慨是「概率论」很与时俱进，活动介绍疯狂强调「i人友好」，考虑到报名费也不贵
于是抱着社会观测实验➕好玩的心态报了名（某种程度上期许这种方式会比dating app更高效）
感觉做AI社交的朋友们都可以去研究一下概率论的活动
真的有蛮多值得参考/合作的点🍻
晚上和朋友聊天的时候，谈到当前的恐惧是（1）找不到适合我的另一半（2）没有时间谈恋爱（3）Dating app于我无用
然后就被朋友push着在小🍠搜了20min「昆山相亲」「昆山婚介所」
在浏览了诸多帖子后依然没有提起我的半分兴趣😿
到家后突然刷到了「概率论」这个公众号并且看到了「概率论十周年特别企划」
有一个活动是「试恋33天」
想起来上一次报名概率论还是在2017年2月
还记得当时自己非常认真地填了报名表（当年概率论的报名表堪比很多篇小作文）
结果在等待匹配的过程中就非常突然地和ex在一起了
当时记得等待匹配的过程似乎还要蛮久的
于是后来虽然很幸运拥有了匹配对象但还是选择了直接drop
（有意思的是当时ex也报名了概率论并在后来也和我一样选择了同时drop）
可见有时候缘分这个东西，也是妙不可言
今天在时隔很多年后突然看见：
第一个感慨是没想到「概率论」在8年之后依然还在，并且从一个公众号发展出了很多有意思的活动（甚至后面活动报名时发现小程序也很有审美）
（坚持/可持续发展真的真的很重要）
最近看Peak上张小珺的访谈，印象最深刻的其实是他提到说他2011年就拿了真格的投资
很多人以为Manus是一段不足两年的故事
但是算上core team的过往经历
其实这是一段长达「14年的叙事」
每次Fomo的时候，去看看成功前辈们的「来时路」
真的只会多出「很多的敬畏」
第二个感慨是「概率论」很与时俱进，活动介绍疯狂强调「i人友好」，考虑到报名费也不贵
于是抱着社会观测实验➕好玩的心态报了名（某种程度上期许这种方式会比dating app更高效）
感觉做AI社交的朋友们都可以去研究一下概率论的活动
真的有蛮多值得参考/合作的点🍻
13 20
今天有一个pdf转excel的需求
谷歌搜索引擎排名前2的是ilovepdf和另一个还没看到结果就要求付费的工具🛠️
Ilovepdf识别有问题（跑了两次结果基本不可用）
另一个担心结果容错率所以也没付
用Sider的gpt5跑了一下发现完全8行
放到Manus里结果秒出且完成度良好
体感流量端口之外，产品力和交付力未来会越来越重要🤔
谷歌搜索引擎排名前2的是ilovepdf和另一个还没看到结果就要求付费的工具🛠️
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另一个担心结果容错率所以也没付
用Sider的gpt5跑了一下发现完全8行
放到Manus里结果秒出且完成度良好
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