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生姜iris
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开源 & 出海 & 增长咨询/AFFiNE 联创 & ex-COO
遵从本心，广结善缘。
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Gzh：云宝的桃花坞
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生姜iris
1年前
Hello各位即刻的朋友们～我来快速发个自我介绍🙋可以叫我Iris/伊培，我之前是AFFiNE的cofounder & COO，AFFiNE的介绍是：AFFiNE, 33k star open-source Notion/Miro Alternative on Github.
Official website: affine.pro
Github link:github.com

2022年8月开始做出海，目前做出了：
Github 7天 6000 star & 1年半 33k star
覆盖数百个国家 & 地区的用户
辅导出PH日榜第一✖️10 周榜第一✖️3 月榜第一✖️1

微信公众号：云宝的桃花坞（欢迎关注看我的叨逼叨）

PH打榜经验分享：ua2hss9chad.feishu.cn
（感谢Sting老师帮忙给文档做的PH faq bot：udify.app
效果还需要调试，但是可以试试玩一下）
开源出海运营经验分享：ua2hss9chad.feishu.cn
开源launch的相关复盘：mp.weixin.qq.com

关于「如何定义和找到早期合适的合伙人，如何管理早期团队」： m.okjike.com
关于「武当山清修体验」：m.okjike.com
关于「早期创业一些共识分享」：m.okjike.com
关于「北美SaaS生态 精彩摘录总结」：m.okjike.com
关于「亲密关系一些需要知道的知识」：m.okjike.com
关于「高质量的亲密关系工作坊 课后反馈」：m.okjike.com
关于「早期创业如何验证Idea被市场所需要」：m.okjike.com
关于「自我觉察/优势才干/盖洛普优势」： m.okjike.com
关于「自我觉察和定期回顾」：m.okjike.com
关于「杭州搬家到北京的攻略」： m.okjike.com
关于「为什么创业后选择去字节上班」： m.okjike.com
关于「字节Day1入职感受」： m.okjike.com

播客1：www.xiaoyuzhoufm.com

播客2：www.xiaoyuzhoufm.com

播客3：www.xiaoyuzhoufm.com

播客4：www.xiaoyuzhoufm.com

2024年4月17日离开AFFiNE，后续关于出海运营/开源/新加坡财税法细节都欢迎随时戳我～很高兴认识🙇

https://ua2hss9chad.feishu.cn/wiki/BguowBANWiqXoZk8EOmcZxMenXg

45113
生姜iris
09:00
大早上的旧文分享，感谢@High寧 @JKtheSeeker 之前写过这么这么多的精品好文！

最近有很多朋友如何发现痛点/需求，摸索出适合自己的产品方向。

这篇文应该可以给到大家一些参考：

「1.Before After 的叙述至关重要：我们大部分时间都花在这上面。我们对这个领域的看法是什么？与竞争对手有何不同？尽管很容易跳入功能比较，但这样做至关重要。

2.你不能在功能对等上取胜：我们故意不复制其他供应商的产品，所以我们有时会根据功能排除潜在客户。如果你想要X，而我们认为X不是一个好功能，我们就不会去构建它。如果你对不构建的东西是正确的，随着市场从不重要的功能中转移，这些情况应该会开始减少。

3.你的观点不会与每个人产生共鸣：我们认为大多数弹出窗口都很糟糕的立场，让许多潜在客户松了一口气——“很高兴听到你这么说，因为我觉得我要疯了。”其他人不同意：有些人希望在每一个节点上用弹出窗口轰炸用户。我们内部开玩笑说这些人想要一个“用户强迫工具平台”，他们不会成为我们的客户。」

产品定位的惨痛教训：为什么你不该重新定义一个产品品类？

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生姜iris
08:53
大早上翻朋友圈翻到2024年初朋友圈分享的这篇文
很多话真的依然有价值
忍不住再分享一下：

有很多真知灼见的一篇文。认真的看完了，印象最深的一句话：用户往往不那么光鲜，带着泥土，往往很朴素很枯燥，永远是老生常谈，要在众多老生常谈的话题中寻找，往往藏在用户访谈后面。

其他摘录：

「我看了很多优秀的公司，只有一件事是最重要且不可或缺的，那就是对用户体验或者探寻用户价值这种底层的热爱，还有品味和哲学。体验和价值是一件事。但是在极度重视体验的时候会发现大部分产品，当你的产品足够好、用户足够喜欢，其他的都属于销售问题，这都是在市场上有标准打法的，实在不行可以找人做。只有产品上的问题是一切销售和运营不可解的，产品就是你对用户价值的判断和审美，技术只是实现手段，当技术发展到成熟期，行业技术平权的时候更是如此。苹果这样技术很高的公司都能把用户放在第一位，我想乔布斯、库克内部开会也不会先讨论技术，任何一项现存技术都难不倒苹果，魔鬼在于用户洞察和产品理念和设计。

看用户其实是很枯燥的，用户往往不那么光鲜，带着泥土，往往很朴素很枯燥，永远是老生常谈，要在众多老生常谈的话题中寻找，往往藏在用户访谈后面。现在的痛点是一般用户说不清楚的，用户自己也不知道需求，所以我们要观察和洞察，洞察之前得先观察，没有足够多的观察是不可能有洞察的，观察还得去思考，但大部分人不喜欢用户，可以谈很久的战略、技术，但谈到用户就不多。

PMF是肯定要干的事，也就是要看定价、用户有没有买单、成本能不能算得过来账。PMF中我们喜欢说AARRR，也就是Acquisition、Activation、Retention、Revenue、Referral，一般不叫 PMF，先跑 Retention，再跑 Duration、Referral，最后跑 Activation、Revenue，应该是这样的顺序。

一个产品通常先做Retention，因为一旦用户成长后Retention会很难受，因为那时候组织的专注力是一般创业者hold不住的，多线的注意力是做不了的，Retention 背面就是流失率，从流失率角度看可能会很好理解这个概念，流失率过高或者没有收敛的时候，多少用户进来都会流出去，没什么意义，没有用户黏性，还不如小范围先把Retention做好。好的Retention 需要良好的定位，设计和体验，以及和目标用户的精准匹配。PMF不光是做产品还是找用户，用户少的时候是要非常微观地拿放大镜观察，用户多了之后可能只能是靠望远镜，这时候是看不清楚的。

所以我们认为最好体感不是看数据，看数据我们都很专业，但早期是要看各个具体、微观的东西，比如用户是谁，有没有孩子，结婚了没有，什么年龄，喜欢干什么，1v1地与用户沟通才会知道发生了什么。PMF之后，数据只是把红利榨出来，并不能解决任何PMF的问题，是反向的。所以一定是先做Retention，Duration这两个事情。基本我们看到反向流失率、这个领域的潜在用户数量就能算出应用在极限的时候了。

没有真实用户价值洞察的勇气和妄念只有一线之隔。」

Z Potentials｜刘夜，作业盒子创始人，没有真实用户价值洞察的勇气和妄念只有一线之隔

01
生姜iris
02:27
人类总是假装用遗忘来伪装「逃避」
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生姜iris
01:47
大晚上做完ppt总算想起来翻了下在厂里办的最后一场活动的现场照片
意外发现有几张拍的真不错
办社区活动的日子现在想想依然觉得很有意思🍻
且马来西亚真的是个好地方😼
（图5摄影师抓拍的真好📸）
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生姜iris
01:19
2天缝缝补补拼拼凑凑做完了一个77页的ppt
分享一首QQ音乐的日推，世界晚安💤

Keep it Simple (feat. Mika) - QQ音乐

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生姜iris
00:02
准备7月Slides又翻到了这条，忍不住再转一次。

生姜iris: Thanks to @JKtheSeeker @High寧 带来的万字长文，字字珠玑，疯狂记笔记（且疯狂点头❗️） 北美SaaS生态真的非常扎实/踏实/思路清晰，且敏捷迭代。 印象最深刻的一句话是：「找到自己的增长模式，并用科学的手段和方法论，没有奇技淫巧，一点点改善。并且，多看多听外面一切资源，取长补短。」 做深/做穿，去预测和洞察用户的行为路径，给用户提供他们需要的价值。 好的产品体验都是靠不断的努力/精细化调整/持续灵活迭代/扎实深入细节打磨来的。 Global是一个好的市场，要有躬身入局的勇气，更要有吃苦耐劳的决心。 更多精选摘录如下（客户成功那段写的太好了，疯狂截图保存）： 1️⃣ 「总体来说，这次 SaaStr 大会我们第一感受是：讨论商业本质的话题明显增加，包括定价、GTM（Go-to-market）、垂直场景（Vertical）以及产品设计等。」 2️⃣ 「真正理解美国市场是“全球天花板”：企业级客户依旧有钱有预算，而 SMB 的预算也在恢复。同时，尽管决策者转移至 CFO 等更高层，但始终相信方法论和重视产品差异化。SaaS 从创始人到投资人一致重视人效。」 3️⃣「“获得一美金比失去一美金要难多了”，老客户的留存和后续“Land and expand”比以往更重要，甚至是业务“出海”的敲门砖，因为他们会是你打开本地垂直场景最合适的“大使”。」 4️⃣ 「“ROI、盈利能力、现金流”等同时体现业务和财务健康度的词组，现阶段出现频次盖过了“未来、千亿、巨头”。在零利率政策后，市场来到了脚踏实地比仰望星空至少同等重要的关键时刻。即使是走融资路线也没有例外，因为投资人可能比你还要关注！」 5️⃣ 「可预测性：Predictability 这个词被反复提到，能否在收入和利润两方面持续“达到甚至超过”市场预期（据统计约80%的 SaaS 上市公司可以做到，这就是产品化和订阅制的魅力！）」 6️⃣ 「我们到底要在多久之后看到企业对 AI 投入的 ROI 有明确的结果？他给出了预期，大概在 18 到 24 个月。」 7️⃣ 「一家高效的 SaaS 公司画像被定义成了“700人团队撑起2亿美金ARR”，也就是28万美金人效。为了实现这个新常态下的高人效，Jason Lemkin 推出了一个新词: Hyperfunctional SaaS（超级功能 SaaS）。 这个 “Hyperfunctional” 背后有很多含义: * AI是各大SaaS必攒的筹码，在此基础上让产品进入超级自动化时代。 * 其次产品要更好用，并在此基础上推进多产品战略，步步向平台级公司迈进。 * 在控研发和销售成本，多产品线创收的基础上，人效便自然提升。」 8️⃣「超级功能 SaaS 绝不仅是我们联想到对产品功能的”All-in-one“，而是结合 AI 和自动化，进一步满足企业级客户的预期： * 用AI替换30-50%的劳动力。 * 把所有非结构化数据立刻变得结构化、企业级可搜索。 * 用简单平直的提示词就能驱动所有功能甚至流程。 * 用完全的自动化替代复杂的新手教程。 * 基于一个核心平台辅以插件与单点工具来完成全部工作流。」 9️⃣ 「先用 Freemiun 模式来扩大第一层用户漏斗，但是重心从单纯的“拉新”转变为“新用户留存”导向。这意味着： * 针对尚未使用产品的用户，应着重展示产品的独特价值和优势。 * 针对已使用产品的用户，努力增加复购率和忠诚度。」 🔟「Apollo 升级后的增长模型： * 每个环节都要让用户可以自助运转起来（而非完全依赖销售）。 * 确保用户先用起来，再向他们收费和转化。 * 关注留存！重视留存！提高留存！」 1️⃣ 1️⃣ 客户成功的关键：「净收入留存 (NRR, Net Revenue Retention) 如何解构?」「同期用户总收入留存率(cohort-level GRR, Gross Revenue Retention)是多少？」「你的业务有哪些“早期预警指标”?」「如何证明你的用户粘性？」「有哪些运营策略来提升留存？」「如何向用户展示你的产品价值？」「谁是你的“铁粉”？」「根据 Gainsight，客户成功的成本占 ARR 的比例通常低于10%，中位数与 ARR 规模整体上呈负相关，但在5000万美金～1亿美金这个区间返升至10%，而当 ARR 超过10亿美金，中位数降至2.5%。」「如何提升客户成功规模化投入的效率？一个最直观的指标就是，平均一个客户成功经理管理的客户数量。」 1️⃣2️⃣ 「没有什么比这句话更有说服力：“我们有20家客户，其中三家通过我们的解决方案实现了200%的投资回报率”」 1️⃣3️⃣「Tim 总结了在起死回生那三年中最大的收获，最重要的依旧是无论团队多小，遇到多大困难，只要在一个需求真实存在的市场：找到自己的增长模式，并用科学的手段和方法论，没有奇技淫巧，一点点改善。并且，多看多听外面一切资源，取长补短。」 1️⃣4️⃣「作为一家“出海”到美国公司的德国 SaaS 企业，这里面最重要的就是则是如何从公司层面去完全“适应”本土文化和做事原则，这其实很容易被创始人忽略，所以才在后面强调了几条“术”，包括： * 建立系统性的一套招聘原则，他也分享了在公司内部的招牌模版来完善人员配置。 * 建立强大完整的面向销售的资源网络，让每个新员工感到无时无刻得到“支持”。 * 重视现有客户的拓展，先找到已经合作客户的海外团队，是了解当地文化最好的入口。 * 最后，“卷”起来！为共同目标快速迭代，重视事的“Urgency（急迫度）”，要比总部还要快。」 1️⃣5️⃣ 「招聘经理和领域专家（Subject Matter Expert）须懂得与本地“共情”：这必须成为招聘的优先事项。首先，招聘经理也必须来到本地客户那里，表达支持，感受痛点。Motiwala 在 Twilio 的经验是，他任命领域专家成为 Onboarding 团队的一部分，至少有几年的时间，连续数周让总部派专人飞来，从总部带来新的知识和技能，及时传达给当地团队。」 1️⃣6️⃣ 「团队搭建过程中，千万不能忽视庆祝哪怕非常微小的胜利。因为作为一个新地区，你无法一开始就完成10万美金的交易，更不用说百万美金。需要庆祝面前的一切。当时在北美地区，团队完成了第一笔交易，价值约3万美金，Motiwala 对全公司说美国团队完成了第一笔交易，大家互相庆祝。这是很重要的本地文化之一。」 1️⃣7️⃣ 「总是记住“失去一美金比获得一美金要容易得多”。如果你不与现有客户交谈，不亲自与他们在一起，你的竞品就会马上行动，与这些客户在一起。因此，保护已有收入的扩张，并且如果你有一个净正值的NRR（Net revenue retention），这些公司会与你一起成长，他们自然会容忍你。DeepL 今年很多收入都来自那些现有的客户。」 1️⃣8️⃣ 「Tunguz 介绍到当他刚开始创立新基金时，对基金和目标投资轮次（A轮）的出资规模进行了建模，当时平均 A 轮融资的规模大约在1000万至1200万美金之间。而随着美联储加息继续，筹集资本的成本随之上升，公司筹集的资金难度进一步加大。所以在过去两年中，早期公司估值和 A 轮融资规模均增长了42%，出现了巨大的通胀。这对他来说也非常意外，大部分 VC 的反应就是当前资本市场环境对基金来说更为严峻。」 1️⃣9️⃣「根据调研，大多数公司还没有见到 AI 利用对销售周期带来的可量化的效果。于是对公司来说，重新定位理想客户画像，并且制定合适的 GTM 和合理的定价策略就更加重要。」 2️⃣0️⃣ 「现在 AI 公司甚至提供了三层定价模式： * 第一个涉及深度授权的订阅制基础费用。 * 第二个是基于使用的消费模式。 * 第三个为解决方案级别，定价基于交付的最终结果。据她观察，大约60-65%的公司结合了这三个层次中的至少两个。」 2️⃣1️⃣「定价里面还有很多学问，但Hegde希望大家关注的，不是最终收入或者客单要取得多大成绩，而是回到产品的定位，怎样才能将对用户的价值放大，成为更大更好的公司，并且对这个过程中的成本变得更有预测性。」

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生姜iris
1天前
太牛了！！这个图真的有瞬间击中人心的力量

罗锴: 不得不说，营销号的文案和配图也不时有经典❤️❤️❤️

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生姜iris
1天前
今天晚上去头疗馆推背+按头
然后听到了一个很激励我的故事
推背的小姐姐虽然遇到了一个家暴的前夫，还生了两个孩子（我俩再次感慨了一下「中女」时代is coming）

但是在离婚后，因为她「推背」推的非常认真
她遇到了现在的老公，是一位美国人，现在在DKU上班
她说她老公之前去了很多其他的头疗馆，其他妹子看他是个美国人都疯狂和他聊天，而不好好「推背」，让她老公很是头疼
她老公来到她这家头疗馆的时候，她是第一个认认真真「推背」而没有借机和他瞎聊天的人
所以逐渐就从「顾客」发展成了「爱情」

我今天问她，「你如何确认是爱情呢？」

小姐姐很认真的回答：「因为他不会嫌弃我的学历，不会嫌弃我的样貌，不会嫌弃我离过婚有两个孩子。他喜欢我，和我在一起，只是因为我这个人而已。」

按背的时候她疯狂给我安利：「人品好的外国人还是很好的，可以试一下噢！」

受她的激励到家我立刻重新开始dating app之旅，并且打算专攻外国人🤔️
前两天在小红书上被安利了「只甜」
今天怒花78块
发现15km有一位哥
匹配完发现就是外国人er
现在在激情在线练习英语中😼
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生姜iris
2天前
干货满满！疯狂记笔记！！

K1Ss0N: 昨晚受Think in AI社区邀请在模速空间做分享，发现大家对于出海的兴趣很浓厚，问题也有很多。这里从我自己创业的一手经验，给大家分享几个我自己的观点。不全面，欢迎大家多指教！！！ *关于我：目前是Tanka.ai的CEO，base在硅谷/新加坡/上海。之前是Mindverse AI联创&COO，再之前在Meta和TikTok做战略，在硅谷，新加坡，北京都工作过，研究过很多世界各地的互联网公司。* ## 1. 出海去-去哪里？海外市场分层解析 **海外市场可以分为几个segment：** ### 第一梯队：北美与欧洲 **北美市场**是付费意愿和付费能力的双重天花板。用户习惯自助服务，对产品要求极高但对服务容忍度较强，采购决策相对快速——20美金月费的SaaS订阅对他们而言不过是几杯咖啡的价格。 硅谷竞争最为激烈，非顶尖产品很难突围。但美国其他区域——纽约、洛杉矶、拉斯维加斯、西雅图等，大部分仍是传统创业圈，对AI最新趋势了解有限，存在明显信息差机会。 加拿大是被低估的宝藏市场：用户认知水平高但产品选择有限，付费能力强且不挑剔，还会主动夸赞你的产品。 **欧洲市场**中，英国相对友好，但欧盟需要应对GDPR合规要求。许多AI公司望而却步，但一旦合规达标，市场基本就是你的了——那里人多钱多但缺乏优质产品，而且用户动手能力很强（我们有很多欧洲客户，年过半百，传统行业，现在用AI用的非常6），而且还能接受邮件两三天回复的客服。 ### 第二梯队：日韩市场 软件采购习惯接近美国，付费能力强，使用习惯更贴近亚洲用户。产品审美要求没有硅谷那么严苛，但采购周期较长，且必须提供当地语言支持。最好找当地的渠道合作。 ### 第三梯队：中东土耳其 新兴市场，付费能力尚可，用户选择少，所以还是有认知差可以打。但需要深度了解当地文化和渠道。 ### 第四梯队：俄罗斯、印度、越南 用户基数庞大，适合充用户量，但付费能力较弱。用户习惯薅完羊毛就走，且较为挑剔，容易给差评。 ## 2. 如何开始？创始人必须出海考察，总部必须在海外 初次出海的创始人务必亲自在海外待1-2个月，并定期回访，因为市场变化极快，没有肉身体验很难准确感知。除创始人外，团队管理层、产品和运营人员最好都有海外跑动经历，海外留学背景更佳。 一开始可以挑着conference的时间去，因为在conference上可以接触到竞品、上下游、投资人、客户，感受行业热点，还有可以实时pitch你的产品，大规模（一天几十个pitch至少）实时感受用户反应，比如当时我做MindOS，2023年中去TechCrunch给人展示到Canvas能力发现大家普遍眼前一亮，之后我们就在Canvas上面拓展；还有今年在硅谷跟人展示Tanka，讲到有离职员工记忆一键转移的功能，基本上大家都WOW。这种即时调研很难得，同时又练了团队pitch的能力。 **Conference策略**：选择重要会议时间出海，在会议上可以接触竞品、上下游、投资人、客户，感受行业热点，并可实时pitch产品。大规模pitch（一天至少几十个）能实时感受用户反应，这种即时调研极其珍贵，同时锻炼团队pitch能力。 有些AI相关的Conference的名单供参考（其它行业的我就不知道了）： - 🤝 B2B 聚焦（企业向）— **AI + SaaS + 产业级展会** - 🇺🇸 美国 - **TechCrunch Disrupt**（旧金山 | Oct 27–29, 2025），~10,000 创业者、VC、高管参与，深耕 AI/SaaS 创新舞台 - **TechCrunch Sessions: AI**（伯克利 | Jun 5, 2025），深度AI主题，OpenAI、Google Cloud、Anthropic 等主角齐聚 - **TechCrunch All Stage**（波士顿 | Jul 15, 2025），针对初创 + SaaS 实操干货，数百人 to 千人级 - **AI4 Conference**（拉斯维加斯 | Aug 11–13, 2025），北美最大 AI 企业级会议，约4,000+ 与会者 - 🇸🇬 新加坡 - **SuperAI Singapore**（Marina Bay | Jun 18–19, 2025），亚洲最大 AI 盛会，7,000+ 与会者，1,000+ 公司，150+ 演讲者 - 🇦🇪 迪拜 / 全球 - **GITEX Global**（迪拜 | Oct 13–17, 2025），全球最大科技/AI展，200,000+ 访客，6,500+ 展商，覆盖企业 AI & SaaS 生态 - **GITEX Asia x AI Everything**（新加坡 | Apr 23–25, 2025），AI、云、物联网全覆盖：成千上万技术高管+432演讲嘉宾 - 😎 B2C 或混合型 — **消费电子 + 大众市场** - 🇺🇸 美国 - **CES**（拉斯维加斯），全球最大消费电子展，超 138,000 人＋4,500+ 展商（虽之前提过，但补充） - TechCrunch 同时也涉猎消费电子展览，但主要偏创业赛道 - 📅 小型聚会 & Meetups — **硅谷／在线平台密集社交** - 每天硅谷通过 **Eventbrite、Luma、Partiful** 等平台组织数十到上百场小聚，主题围绕 AI、SaaS、开发者、招聘、投资交流等。模从几十人到200人不等，以 Lightning Talk、演讲沙龙、Networking Happy Hour 为主，重点灵活高效、即时社交。 ## 总部设立策略 中美分隔将越来越大，因为中国是唯一能与美国竞争的国家。不要再想着两边通吃，从Day 1开始，如果要做海外市场，就把总部设在海外（不然之后架构重组起码消耗你半年时间）。 **美国优势**：创新中心，估值、文化势能、人才、客户资源丰富。在硅谷做产品，参加活动推销，交几个朋友，很容易获得付费用户，雪球效应明显（产品不能太差）。 **美国设立公司流程**： - 选择州份注册（特拉华州最受欢迎） - 申请EIN税号 - 开设银行账户 - 申请相关营业执照 - 设立公司章程和股东协议 **新加坡优势**：离国内近，适合大部队在国内的团队，无时差困扰。政府business-friendly，提供众多补贴、扶持和背书。 **新加坡政府支持项目**： - Enterprise Singapore (ESG) 市场开拓资助 - SPRING Singapore 产能发展资助 - Infocomm Media Development Authority (IMDA) 科技创新支持 - Economic Development Board (EDB) 投资激励 新加坡劣势：融资估值不如美国，2C或硬科技缺乏文化认同。而且如果要在那里招聘，作为初创企业可以有10个工作签证的名额，但是再多的话，就要海外员工和本地员工1:1配比了（本地员工竞争力和国内的同学还是有差距的）。 还有其它选择，比如东京、伦敦、多伦多等，具体可以看这个深度报道：https://www.huxiu.com/article/3133233.html **目前比较流行的操作**：总部放新加坡，创始人和核心员工定期去硅谷刷脸，大部队留在国内，但需做好数据安全、合规、隔离。 ## 3. 合规至关重要 从Day 1就要开始合规建设，不能等到有问题再解决。 **主要合规要求**： - **SOC 2**：美国安全合规标准，涵盖安全性、可用性、处理完整性等 - **GDPR**：欧盟数据保护法规，对数据收集、处理、存储有严格要求 - **CCPA**：加州消费者隐私法案（2C应用） - **HIPAA**：医疗相关数据保护法规 ## 4. GTM实战策略 ### 第一阶段：摸清价值点和用户画像 **Step 1：活动找手感** 参加各类活动直接pitch客户。利用现在vibe coding快速做demo的优势，多待一段时间，多参加活动，每场活动后迭代demo到下一场继续测试。2-3周下来基本能形成solid的产品功能+场景判断。 **Step 2：小预算广告投流** 基于活动反馈进行A/B测试，进一步验证价值点和用户画像。 ### 第二阶段：搭建产品生态 **长期投入项目**（需要尽早开始）： - **SEO**：SOP成熟，团队经验不足可考虑外包，现在有很多programmatic SEO方案 - **社媒内容**：建议自己做，找两个有网感的海外留学背景实习生运营公司和创始人个人社媒 - 2B：重点运营LinkedIn - 2C：Twitter/TikTok/Instagram，根据产品形态选择 - **AI aggregator网站**：越早上越好，流量可积累 - 2B：G2 - 综合：Futurepedia, There's AI for that, AITopTools, AI Tools Directory等 - 可用SEMrush或SimilarWeb查看流量排优先级 **网红合作策略**： - 网红转化率普遍不高，主要用于内容和品牌 - 自己找自己磨，从过程中获得产品反馈（把他们当超级用户） - 平台特点：Twitter转化率低，YouTube转化率高但贵，TikTok/Instagram价格合理，LinkedIn价位低转化还行 - 垂直行业KOL比AI工具KOL便宜很多 - 专注一个平台深入做，不要太分散 ### 第三阶段：知名度提升 产品打磨到不错阶段，可以去Product Hunt打榜提升知名度。这个我之前写过一些攻略。但该平台规则整天乱改而且不透明，所以当时能work的现在不一定work了。大家保持良好心态，不要强求就好。PH攻略：https://m.okjike.com/originalPosts/67b85c212fc0f98766142525?s=ewoidSI6ICI2MjdhNjBiMTkwZWY0ZTAwMTAyMDU0NGQiCn0= ### PR策略 由于中美关系，用户量不大或融资不够亮眼的华人产品，美国一线媒体报道机会较少。可以： - 主动联系YouTube播客，寻求访谈机会（需要突出产品或有趣观点） - 参加大型活动搞booth，设计别出心裁，蹭现场媒体曝光 ## 5. 华人团队优势 - **技术实力强**：中国工程师在AI、算法、系统架构方面有深厚积累，产品迭代速度快，技术债务控制能力强。 - **成本控制优势**：相比硅谷团队，华人团队在保证质量的同时能显著控制成本，资金使用效率更高。 - **勤奋执行力**：华人创业者普遍具备强执行力和学习能力，能够快速适应海外市场需求。但坦白说，这个优势正在消失。硅谷的精英们目前也非常卷，不但卷，而且速度快，质量高，产品和工程思维非常强，复合型人才多。他们现在的迭代速度、创新速度，十分让人震惊。而且有了AI作为数字员工，我们人多的优势也逐渐变得不那么重要了。因此这部分的差距已经不太大了。 - **供应链整合能力**：依托国内完整供应链，在硬件结合、制造成本、物流效率方面有天然优势。 - **运营能力突出**：华人团队在用户增长、数据分析、精细化运营方面有丰富经验。从移动互联网时代积累的用户运营、社群运营、内容运营能力，在海外市场同样适用。特别是在用户留存、付费转化、病毒传播等方面，华人团队往往能设计出更精巧的机制。 ## 6. 华人团队的短板 - **对美国市场理解不足**：最大的劣势是对美国软件和互联网生态的理解偏差。美国软件生态非常开放，注重做好一个小的部分并做到极致，其他部分通过与别的产品连接解决，而不是什么都要自己做。华人创业者往往习惯于构建大而全的产品，这在美国市场反而是劣势。 - **产品人才稀缺**：硅谷顶尖的产品经理能力非常强，而我们的产品人才——尤其是出海产品人才——太少了。这是最关键的短板。产品思维、用户体验设计、需求洞察能力上的差距，直接影响产品在海外市场的竞争力。 - **文化和沟通障碍**：语言不仅是交流工具，更是文化载体。华人创业者在理解美国用户的深层需求、文化背景、使用场景方面存在天然障碍，这影响产品定位和市场策略。 - **生态整合能力弱**：不熟悉美国的合作伙伴网络、渠道体系、行业标准，难以快速融入当地生态，错失很多合作机会。 - **品牌建设经验不足**：在美国市场，品牌不仅是Logo和slogan，更是价值观和文化认同。华人团队在品牌塑造、故事叙述、情感连接方面经验相对不足。品牌和增长方面，我有很多很有经验的小伙伴可以给大家提供帮助，有兴趣可以私信我。 ## 7. 招人：想好你是否必须要在海外招 - 如果创始人大部分时间还在国内的话，产品/运营可以招国内有海外经验的，AI/研发直接在国内放人就好。海外的话成本高，有时差，而且线上沟通经常会错过很多信息，其实会带来挺多不方便的。当然，如果你要招销售/渠道，还得在海外。取决于团队的英文能力，英文好的可以招非华人，更global一些；英文没那么好的团队，还是先优先团队效率，不要硬招老外，进来也融入不了。很多团队（包括我之前的团队）都验证了文化语言带来的沟通成本其实是很高的。 - **海外的招聘渠道比国内多元开放很多。**LinkedIn 是全球通用的招聘和商务社交平台，可通过发布职位、主动私信挖掘潜在候选人。针对技术人才，也可利用 GitHub 等社区物色优秀工程师，或在 Hacker News、Stack Overflow 等网站发布招聘信息。欧美地区常用的招聘网站如 Indeed、AngelList（早期初创招聘）、Glassdoor 等，也覆盖大量求职者。新加坡和东南亚则有类似 JobStreet、NodeFlair 等本地平台。与此同时，通过自身人脉网络、华人技术社群推荐人才往往更有效。对于市场和销售岗位，参加行业展会、加入当地商会或专业协会可以接触经验丰富的本地人士。总之，线上多平台曝光结合线下行业社交，能帮助华人初创快速建立人才管道。近年也有很多AI招聘平台兴起，可以给大家大大提效，尤其跨语言。比如 https://joinbrix.com/ 就非常不错。 - **薪酬结构与股权激励设计：**制定具有竞争力的薪酬和期权方案，才能留住和激励人才。通常初创期无法给出市场最高工资，但可以用股权期权来弥补。例如在硅谷，早期员工往往获得约0.5%–2%的公司股权，视其角色重要性而定。核心高管（VP及以上）可能在这一范围上限甚至更高，而早期工程师通常在0.1%–1%左右。可以拿出总股本的10%-20%作为员工期权池。同时设置4年期权归属期（含1年悬崖期）。 - 海外员工福利、保险：不同国家有不同规定，但在欧美国家，尤其是美国、加拿大、英国，早期创业公司**必须考虑的福利包含**： - 医保（Health Insurance）在美国是标配！一般提供 PPO/HMO 等医疗保险方案，员工期望你至少 cover 70–80% 的保费。 - **退休金计划（401k, RRSP, Pension）**：在美国常见的是 401(k)，公司通常会按薪资比例 match 一定额度（如 3–5%）。在加拿大是 RRSP，在英国是 auto-enrollment pension。 - **沟通：**海外员工对与性别、种族、身材、年龄很敏感。千万不要问女性你结婚没，有没打算要小孩（国内公司 - 包括大厂 - 都经常这么问，其实是歧视女性，非常不应该！）；或者问人家年龄、国籍，不要模仿口音，不要有偏见等等。不然会有法律纠纷。 ## 8. 融资现状与策略 近几年早期投资/孵化的AUM大幅缩减，很多VC开始转型PE，寻求确定性更高的投资。AI变化太快，底层模型技术迭代导致大量工具倒下，投资人不敢投早期项目。作为早期的founder，尤其是本身不在美国市场的，融早期很难很难。 **对策**：冲收入，自己有收入再融资。 **关键原则**： - MVP一定要轻 - 团队一定要小 - 迭代一定要快 优先接触对华人创始人友好的投资人和基金。例如，一些专注移民和多元背景创业者的基金, 或者合伙人甚至创始人有华裔的。找其他创始人介绍，或者找出海同学会（他们自己也有投资），Linkloud介绍。 华人创业者连接海外投资人确实有难度，即使连接到了，pitch时也会紧张，因为海外投资人关注点和提问风格都不同。比如，在与海外VC沟通时，应直截了当阐述关键卖点，开门见山回答投资人关心的问题。避免过于谦逊内敛的表达风格，可以在演示中加入更多热情和故事性，展示个人驱动力。硅谷普遍存在对东亚创始人的刻板印象（如“只会技术、不擅长领导和销售”等），其实确实我们语言方面不占优势。因此很多时候投资人会问你要GTM证明，收入证明，其实也是怕你产品卖不出去。但如果你表达流利自如，气场强，华人创始人跟本土创始人没区别的。多向硅谷其他移民创业者学习直率、自我推广的风格，勇于强调团队成就和个人愿景。多练练口语，在欧美，表达能力很重要。还有就是圈子，经常去刷脸，参加各种活动，打入一些圈子，对融资和找客户都非常重要。 **针对华人在海外融资的各个痛点，Tanka推出了Tanka Fundraising Agent，可以一键生成pitch deck，或者跟海外投资人agent进行mock pitch练习，以及，可以帮你把pitch deck发给数十家投资人（我们会帮忙介绍，提升可信度）。现在sign up我们的waitlist，下周初就可以开始使用 👉：** [**https://www.tanka.ai/fundraiseagent](https://www.tanka.ai/fundraiseagent) 🎯。** **关于Tanka: Tanka = Team Messenger with AI = Slack + Glean + Agents。** **Tanka是您的AI联合创始人，专为解决团队和组织中快速变化环境下的知识流失问题而设计。** 🧠 通过将分散的对话、邮件和文档转化为结构化、可检索的记忆，Tanka实现更精准的搜索、更高效的沟通（包括实时智能回复、跨语言交流、语音转文字）以及直接生成各类输出。 💬 Tanka还能自动记录待跟进事项和团队工作进展，以及基于邮件/团队聊天，生成网站、产品原型图等等，让每一次沟通都能转化为可执行的价值，助力团队持续成长。 🚀 try now: tanka.ai.

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生姜iris
2天前
大晚上泡了澡，坐沙发上认真看了几个B站的视频
有几个印象还是蛮深刻的

1️⃣ 看了介绍昆山有几个镇的视频，了解到昆山的GDP有5000多亿人民币，让我大受震撼
2️⃣ 看了去广东顺德买家具的视频，学到了新知识。后面去顺德一定要去「卢浮宫」和「南华家具城」开开眼
3️⃣ 看了六层楼讨论「最佳生育年龄」和「冻卵」的视频，果断对「冻卵」这个想法「祛魅」，同时坚定要继续坚持练习普拉提，再忙再累也要练。
4️⃣ 还看了「离婚有什么好处」以及「一线城市谈恋爱难不难」，再次感慨当代年轻人确实都很难。不过「辞职的人都在干嘛」那一期我倒是很喜欢。

今天是整体节奏蛮舒适的一天。
工作了9-10个小时。
中午吃了阿姨做的饭，饭后有睡一个午觉。
晚上花时间出门去店里吃了饭。
饭后散了步。
晚上开完会认真泡了澡。
泡完澡用投影仪在客厅认真看了几个视频。

非常难得「张弛有度」也还算「有生产力」的一天。
还顺便开了两个invoice，并且下单了新的泡澡球。

头也没有昨天那么疼了。
把家里的空调关了80%，享受出汗的快感。

打算后面如果有心情还是要写一下日记。
不然每天忙忙碌碌，总是会恍惚和感慨，时间怎么过的如此之快。

今天还和一个团队讨论到一个有意思的点子：
现在很多团队都在做local AI
恰好我最近要做很多个slides
我就很需要local ai可以帮我review电脑里的文件内容，并且根据我梳理出的框架，自动往PowerPoint里把之前散落在其他文件or其他slides的内容填充进去，而不是我自己手动copy and paste

今天另一个妹子提到，最好local AI可以根据不同国家的签证要求，自动整理文件夹的资料，并整理成符合不同国家签证标准和要求的材料包。

有一说一，这俩需求远比「AI操作一个电脑or浏览器，整理一堆我还需要二次确认的链接，输出成一个看上去很长但是能用的东西很少的报告」要来的直接有效。
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