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置顶📖从美国行程之后团队没停过笔，尤其是三天沉浸式 SaaStr Annual 的观后思考，认真挑选了跟宏观及资本环境、增长、全球化和 AI 四个话题相关，最映像深刻的几篇分享，融合了我们对这一年看到的美国企业服务和软件市场变化的一线感知！
🌟这里有 Apollo.io 的向死而生的增长复盘、Gainsight 的客户成功的灵魂十问、德国 AI 巨头的美国“出海”心得，还有最最著名的 Theory Ventures 网红投资人 Tomasz Tunguz 带来的 AI 对软件 GTM 的变革和非共识，以及 AI 产品定价策略的完整总结…
💡诚意奉献给大家 SaaS 美国及全球市场最值得关心的态势总结。尤其在 AI 不断冲击软件行业之下 “what works and what doesn't?”，有哪些新的共识？
😆希望对正在从事软件和 AI 创业与投资，无论海内外市场的你有所启发~
🌟这里有 Apollo.io 的向死而生的增长复盘、Gainsight 的客户成功的灵魂十问、德国 AI 巨头的美国“出海”心得，还有最最著名的 Theory Ventures 网红投资人 Tomasz Tunguz 带来的 AI 对软件 GTM 的变革和非共识，以及 AI 产品定价策略的完整总结…
💡诚意奉献给大家 SaaS 美国及全球市场最值得关心的态势总结。尤其在 AI 不断冲击软件行业之下 “what works and what doesn't?”，有哪些新的共识？
😆希望对正在从事软件和 AI 创业与投资，无论海内外市场的你有所启发~
万字见闻｜SaaStr Annual 归来，AI 已来，SaaS 未死，效率成新常态
11 00
#Linkloud沙龙 年度回顾
非常有意义的一次总结复盘，现场有大厂有初创，有来自海外硅谷和东京的朋友，也有国内北上深的伙伴。
🎤2024年我们2进2出硅谷和东京，持续深度调研美国和日本的SaaS与AI市场机会，浓缩成了一小时的现场分享。
🎁 感谢Microsoft Ning跨越中美日三地的无死角支持，这次也终于来到了北京HQ！有被“大厂带队，报团取暖”的精神给暖到！
🌹谢谢@生姜iris 真诚的分享，既有实操经验也有肺腑之言，最大的两个共情是“只有最重视用户反馈的团队拿到了正反馈”，“想要更大的影响力就要耐得住更大的寂寞”，无论用户增长、社区运营、数据统计，要的是有方向性，转化为王。
🚀谢谢Panel 上来自不同背景的嘉宾全程接近 2 小时的全力输出，这种高质量的讨论而且犀利直接，太久没有听到了，有活跃硅谷的投资人，有在上市公司依旧保持 StartUp 作战心态从 0 到 1 的运营负责人，还有千万美金 ARR 产品中的PMM，还有完整经历过大厂、创业和大模型公司的海外产品负责人。
🎙于是一场原定 6 点结束的活动直到 8 点半才散去！前前后后6个多小时的思维碰撞！期间无数次被问到明年的安排，我只能说2025量大管饱，咱们随时约起来！！😆😆
非常有意义的一次总结复盘，现场有大厂有初创，有来自海外硅谷和东京的朋友，也有国内北上深的伙伴。
🎤2024年我们2进2出硅谷和东京，持续深度调研美国和日本的SaaS与AI市场机会，浓缩成了一小时的现场分享。
🎁 感谢Microsoft Ning跨越中美日三地的无死角支持，这次也终于来到了北京HQ！有被“大厂带队，报团取暖”的精神给暖到！
🌹谢谢@生姜iris 真诚的分享，既有实操经验也有肺腑之言，最大的两个共情是“只有最重视用户反馈的团队拿到了正反馈”，“想要更大的影响力就要耐得住更大的寂寞”，无论用户增长、社区运营、数据统计，要的是有方向性，转化为王。
🚀谢谢Panel 上来自不同背景的嘉宾全程接近 2 小时的全力输出，这种高质量的讨论而且犀利直接，太久没有听到了，有活跃硅谷的投资人，有在上市公司依旧保持 StartUp 作战心态从 0 到 1 的运营负责人，还有千万美金 ARR 产品中的PMM，还有完整经历过大厂、创业和大模型公司的海外产品负责人。
🎙于是一场原定 6 点结束的活动直到 8 点半才散去！前前后后6个多小时的思维碰撞！期间无数次被问到明年的安排，我只能说2025量大管饱，咱们随时约起来！！😆😆
11 12
#LinkloudWorkshop 第三期顺利收官，看看为什么大家聚精会神，常听常新
⬇️⬇️⬇️
✨3天，27课时，400+页实体教材，86000+字图文，从 PMF 和 PCF 入手，梳理了海外用户增长思维，遍历了主流社媒渠道运营与 Influencer Marketing，打磨了从0到1冷启动实践，以及 Workshop 的创刊教程：最适合 SaaS/AI 的 SEO 实践体系。
🚀最开心的是看到去年的首期 Workshop 中，既出现了 ARR 破千万美金的实践，也出现了月流量破千万 UV 的案例；今年第二期也有同学的 ARR 刚刚突破500万美金！最后一天有老同学过来串门，感慨道“教材一期比一期厚了”
💡本期还没结束就出现了很多惊喜：有的同学白天上课晚上内部复盘，思路大开，现场优化了产品方向和增长策略；也有的同学之间边上课边达成了业务合作；还有的同学在演练的过程中梳理出了新的需求，感慨 PMF 原来远在天边近在眼前！
💐特别感谢 Span、CC 和 Yanjia 三位老师的倾情输出，把数年积累的一线时间经验浓缩到三天分享之中，也非常感谢各位同学三天时间脑力与体力的双重锤炼，有同学说“眼睛会了，回去赶紧试试手会不会”，别着急，后面还有半年的跟踪复盘与更新分享，非常期待老师和同学们的流量和 ARR 都涨涨涨📈📈📈
📢最后补充喊一嗓子：我们月底28号在北京有今年的年终总结沙龙，欢迎各位伙伴们过来聚聚呀🤩
mp.weixin.qq.com
@High寧
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✨3天，27课时，400+页实体教材，86000+字图文，从 PMF 和 PCF 入手，梳理了海外用户增长思维，遍历了主流社媒渠道运营与 Influencer Marketing，打磨了从0到1冷启动实践，以及 Workshop 的创刊教程：最适合 SaaS/AI 的 SEO 实践体系。
🚀最开心的是看到去年的首期 Workshop 中，既出现了 ARR 破千万美金的实践，也出现了月流量破千万 UV 的案例；今年第二期也有同学的 ARR 刚刚突破500万美金！最后一天有老同学过来串门，感慨道“教材一期比一期厚了”
💡本期还没结束就出现了很多惊喜：有的同学白天上课晚上内部复盘，思路大开，现场优化了产品方向和增长策略；也有的同学之间边上课边达成了业务合作；还有的同学在演练的过程中梳理出了新的需求，感慨 PMF 原来远在天边近在眼前！
💐特别感谢 Span、CC 和 Yanjia 三位老师的倾情输出，把数年积累的一线时间经验浓缩到三天分享之中，也非常感谢各位同学三天时间脑力与体力的双重锤炼，有同学说“眼睛会了，回去赶紧试试手会不会”，别着急，后面还有半年的跟踪复盘与更新分享，非常期待老师和同学们的流量和 ARR 都涨涨涨📈📈📈
📢最后补充喊一嗓子：我们月底28号在北京有今年的年终总结沙龙，欢迎各位伙伴们过来聚聚呀🤩
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@High寧
9 12
#Linkloud沙龙 终于落脚东京，全球化步子+1，超过100个热情的伙伴到场，有本地选手，也有出海玩家。严谨的日本场地只提供99把椅子，实在不好意思让好多朋友站了几个小时😳
🔥第一场Panel讨论Al加持下日本企业服务新机会，感谢陈晨、赖桑、Stella的中肯建议！
🚀第二场Panel引出了开源形态如何加速 AI 落地，感谢AJ、Charles、孙铖的肺腑之言！
🤖第三场Panel是横跨中美日三地的全球化头脑风暴，Renee、Leo和石一跨市场跨行业的思维碰撞非常 inspiring！
🌟 观众席里也是藏龙卧虎，话题也炸出了不少大佬，自由 QA 环节场内外都聊的热火朝天！
👍除了给我们Linkloud团队点赞，也要感谢匠新团队的鼎力支持，Linkloud Japan, powered by Takumi
🔥第一场Panel讨论Al加持下日本企业服务新机会，感谢陈晨、赖桑、Stella的中肯建议！
🚀第二场Panel引出了开源形态如何加速 AI 落地，感谢AJ、Charles、孙铖的肺腑之言！
🤖第三场Panel是横跨中美日三地的全球化头脑风暴，Renee、Leo和石一跨市场跨行业的思维碰撞非常 inspiring！
🌟 观众席里也是藏龙卧虎，话题也炸出了不少大佬，自由 QA 环节场内外都聊的热火朝天！
👍除了给我们Linkloud团队点赞，也要感谢匠新团队的鼎力支持，Linkloud Japan, powered by Takumi
9 00
💡日本和美国市场有哪些共通之处？其一是客户的供应商结构都很丰富和复杂，报价和替换的过程都是以小带大，比起大而全的产品，小而精的模块更容易打入客户；其二是除了技术硬，“颜值”(UI/UX)能打、审美在线同样是非常重要的竞争力，这点会比技术方面更需要做好本地化。
👥对终生雇佣制最直观的印象是 HR 会帮员工算“生涯收入”，就是刚入职的培训内容就包括65岁退休能领到多少钱（某大厂平均数是6亿日元），一眼望到老。
⚙️关于本地化，官网重做是第一步，2B业务里数据安全是第二步，在日 PLG 转 SLG 的过程，Slack 是很好的教科书，首先要过基本合规和安全审查（比如SOC2认证），整体合规审计要求相似，大概会有 50-200 项不等。
💨中日商务习惯有众多差异，以会议预约为例，通常提前一个月左右，（有个分享嘉宾上周刚和朋友约好了明年3月初的周末爬山），与国内通常习惯提到的“到时候咱们机动约”大相径庭。
❓最后还是猜猜时间：日本员工的基础带薪假期一年有多少天（不算年假）？
👥对终生雇佣制最直观的印象是 HR 会帮员工算“生涯收入”，就是刚入职的培训内容就包括65岁退休能领到多少钱（某大厂平均数是6亿日元），一眼望到老。
⚙️关于本地化，官网重做是第一步，2B业务里数据安全是第二步，在日 PLG 转 SLG 的过程，Slack 是很好的教科书，首先要过基本合规和安全审查（比如SOC2认证），整体合规审计要求相似，大概会有 50-200 项不等。
💨中日商务习惯有众多差异，以会议预约为例，通常提前一个月左右，（有个分享嘉宾上周刚和朋友约好了明年3月初的周末爬山），与国内通常习惯提到的“到时候咱们机动约”大相径庭。
❓最后还是猜猜时间：日本员工的基础带薪假期一年有多少天（不算年假）？
2 00
#Linkloud日本先锋加速营
🎤没想到这次在东京的第一场交流，竟然是用英文开场。八十多岁的美国创始人依然奋斗在“出海”日本的一线，52年里搭建起了年收入超过400亿日元的软件代理公司，38年前把 Oracle 引入日本，38年后在 AI 的大浪潮下主动引入了 Glean，全心全意的陪跑诚意始终如一
🌍看到了日本企业守旧的一面，是可以和一家客户连续合作38年，但需要365x7x24无死角的服务响应，日本企业迎新的一面，是成立52年的老公司也能积极拥抱员工远程办公，也积极在寻找现有供应商的“中国替代”
🧑🏭“2024 Problems” 依然是日本企业的达摩克利斯之剑，正式立法限定了特定行业对应的加班时间上限，加钱也不行，再加上本身就存在的劳力短缺背景，“数字化”的进程会被“自动化”的需求二级加速
💴日本的四大商社中最看好中国的之一，有多看好呢？对华投资可以高达单笔百亿美金，公司会中文的员工突破千人的时候还专门开了大会庆祝（有趣的是，同时也是最被巴菲特看好的商社之一）
❓最后一个小问题，日本最近有家 AI 公司上市了，40亿日元ARR，猜猜公司有多少员工？
🎤没想到这次在东京的第一场交流，竟然是用英文开场。八十多岁的美国创始人依然奋斗在“出海”日本的一线，52年里搭建起了年收入超过400亿日元的软件代理公司，38年前把 Oracle 引入日本，38年后在 AI 的大浪潮下主动引入了 Glean，全心全意的陪跑诚意始终如一
🌍看到了日本企业守旧的一面，是可以和一家客户连续合作38年，但需要365x7x24无死角的服务响应，日本企业迎新的一面，是成立52年的老公司也能积极拥抱员工远程办公，也积极在寻找现有供应商的“中国替代”
🧑🏭“2024 Problems” 依然是日本企业的达摩克利斯之剑，正式立法限定了特定行业对应的加班时间上限，加钱也不行，再加上本身就存在的劳力短缺背景，“数字化”的进程会被“自动化”的需求二级加速
💴日本的四大商社中最看好中国的之一，有多看好呢？对华投资可以高达单笔百亿美金，公司会中文的员工突破千人的时候还专门开了大会庆祝（有趣的是，同时也是最被巴菲特看好的商社之一）
❓最后一个小问题，日本最近有家 AI 公司上市了，40亿日元ARR，猜猜公司有多少员工？
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