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JKtheSeeker
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☁️ 在做社区 Linkloud.com
🚀 在写公众号 随机小分队
🤔 在尝试费曼学习法
🚢 在帮科技公司全球化
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JKtheSeeker
8月前
Gamma 创始人是我们去年最受好评的分享嘉宾之一，当时聊的时候还是2000万用户，没过多久看到他发推说破4000万了，实在震撼！
这算是这几年“传统SaaS”利用AI实现超速增长的典型案例，也是 AI 时代小团队大成功的代表之一，20+人团队在2年内突破4000万用户。
我在年初 Linkloud 沙龙上分享过这个案例，系统性的梳理了 Gamma 的四次“起起伏伏”的 launch 经历，当时大家反馈不错，于是就补充了更多细节整理成文字版。
mp.weixin.qq.com
希望对大家有帮助，期待多多讨论指正😇😇
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JKtheSeeker
3天前
#Linkloud沙龙 第36期，为什么要错峰转发呢？因为想预告新的活动，什么新活动呢？直接看最下面或者图9😆😆
​说回11月的杭州沙龙，感慨一下终于从“会议室”升级到“大礼堂”了，不然承载不住杭州小伙伴们的高涨热情🤩🤩
​泽毅第一次公开分享了WaveSpeedAI五个月ARR破千万美金的心路历程，还有小影Sam、TrustAI Andrew、DeepLumen王斌和老司机子木的激情碰撞🔥🔥
​晚饭 after party 甚至吃出了喜宴酒席的即视感哈哈……
​好了引入下一个正题——是的我们终于要开始做线上活动了！！为了让大家吸收知识的范围突破地理位置的限制，我们尝试推出一个比沙龙更轻巧但是精准解决问题的【公开课】，首期就是请到了美国的增长与产品运营专家Christine 和 Angelina 来聊聊 Product Marketing and Messaging，详见图9 ⬇️⬇️⬇️
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JKtheSeeker
17天前
Cloudflare 挂了，被迫下班… 于是闲来调戏豆包，让她看热闹不嫌事大了一回，你还别说还真别说🤫
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JKtheSeeker
17天前
虽然还没到年底，但如果要浓缩一下今年对美国市场 startup 的观察，第一反应是三组词：Ship fast, hire slow, AI first.
第1️⃣组换句话说就是，找到 PMF 的速度和产品 feature 的数量成反比，feature 越多，product - market 越难 fit，不要憋大招！
第2️⃣组依然是横跨 SaaS 和 GenAI 时代老生常谈的人效至上原则，Gamma 创始人之前来分享的 "more people means more trouble." 至今依然是主流思辨。
第3️⃣组就不言自明了，不管 SaaS 到底死没死，至少看不到哪个 SaaS 不引入 AI 的；也不管 AI 到底会不会吃掉 SaaS，至少很少看到 AI 跳出 SaaS 的商业框架（期待 Agent 时代的 task based pricing）。
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JKtheSeeker
17天前
#Linkloud沙龙 今年国内的最后一期落地【杭州】，我们团队在硅谷聊了大量创始人和产品、增长老司机，发现过去半年有特别多变化，有太多新的观察想和大家分享😆

同时我们还邀请到了躬身风口一线的实战者：
🎤 今年全球化增速最快的 AI Infra 平台之一 WaveSpeedAI 创始人泽毅
🎤 今年凭借 VivaVideo 登上 A16Z App 榜单的全球化先锋小影科技创始人韩总
🎤 今年持续服务领先出海企业的 GEO 解决方案 DeepLumen Cofounder 王斌
🎤 湾区新星 Global AI infra startup TrustAI CTO Andrew
🎤 曾在连续两家 AI 出海产品的 SEO 增长负责人@子木聊AI出海
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​11月22号，周六，杭州见🤓
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JKtheSeeker
1月前
中美市场发展的源头其实有点像，中国的繁荣是来自自己的人口红利，而美国的繁荣是建立在全球人口红利的基础上。跟我们去过日本的同学应该有印象，日本在战后重建到翻身变成发达国家的过程，也是伴随着企业产业全球化的过程，和美国的共同点是，输出的是高维产物（科技、金融、品牌等等）。
所以现在之所以咱们大家能够聚起来重新讨论全球化这件事情，也是因为我们在“卷自己”式的时代有可能快熬出头了，我们有了自己的技术优势，也开始出现了席卷全球的品牌，也到了咱们用高维的方式去吃全球市场的机会了。
这次在 TechCrunch 现场，看到大家讨论模型的时候 DeepSeek 、QWen、Kimi、Minimax 这些熟悉的名字和 logo 被反复提到的时候，内心还是难掩激动之情，感谢这些优秀的公司帮助中国科技在全球市场里的品牌形象越建越好，这也是咱们正在享受的红利。
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JKtheSeeker
1月前
#Linkloud沙龙 三十五期
时隔半年再回​湾区，创业氛围依然浓到结晶，200人活动场地不停加座位，后台数了数将近70%都是 founder 或者 co-founder。
​在四个小时的信息浸润之后，出门抬头居然看到了双彩虹🌈🌈，活动群里大家都在说天降祥瑞，是不是有点像 Chinese Chinese 和 American Chinese 在 AI 领域的交相辉映🚀🚀
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JKtheSeeker
1月前
#Linkloud美国先锋加速营
​在2025F最后的复盘会上，大家分享各自的 aha moments
我自己2023年的 aha 来自 SaaStr 的 bootstrapers，近距离感受到了美国软件生态的“立体感”；
2024年的 aha 来自 Cloud Next，长周期观察巨头谷歌演绎奋起直追；
2025年的 aha 来自社区伙伴们，上半年还在为 AI coding 会不会削弱所谓“工程师红利”而焦虑，时隔半年就发展应用的 gap 以肉眼可见的速度在弥合。
这是​陪伴大家躬身入海的正反馈❤️
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JKtheSeeker
3月前
“我和火箭科学家说：你那火箭不行，燃料不好，我认为得烧柴，最好是煤，煤还得选精煤，水洗煤不好。如果那科学家看我一眼，那他就输了。”

于冬琪: 平常我不太爱跟热点，不过，西贝回应罗永浩这件事，正好命中了最近在思考的课题，就聊聊这个热点： 其实面对罗永浩关于“预制菜”的指责，西贝从决定回应的那一刻起，就已经输了。 说实话，如果时间倒回半年前，以我对公关的理解，自己大概率也会做出和西贝一样的回应。 有人说你是预制菜，或者说你的食品不安全，怎么办？ 有人指责你，如果不回应，不就等于认了吗？ 这是常规思路，我以前也这么认为。 但在两个月前，我读了一本书，叫《顾客为什么买了又买》。 这本书彻底改变了我对这类公关事件的看法。 1、为什么说，西贝一回应，就输了？ 在这本书里，分享了麦当劳面临与西贝类似指责的案例，而且麦当劳遇到的指责，远比西贝面对的指责更“黑”也更严重。 直接指向了食品安全。 当时，美国社交媒体上有一组关于麦当劳的视频，引发了病毒式的传播。 视频里说，麦当劳的工厂会往制作炸鸡的生产线里添加一种“粉色的不明物质”。 你一看那个颜色，就知道是非自然的、工业制品一样的东西，被加到了麦当劳的食品里。 这内容肯定是无稽之谈，正常的食品企业，没有必要添加这种东西。 但是你架不住，它“黑”得很有效。 那种视觉冲击力是巨大的，就像我们曾经听过的“肯德基的鸡，都有6条腿、4个翅膀”一样。 甭管真假，一旦看到，对消费者的影响都是巨大的。 我们很容易对这个品牌失去信任。 更麻烦的是，这种内容就像很多谣言一样，天然就具备病毒传播的能力。 就像“一只鸡长出6条腿”，这件事本身就足够抓眼球，它会唤起所有人对自己到底在吃什么的恐惧。 于是，关于麦当劳添加“粉色不明物质”的内容，短时间内就传遍了全网，极大地破坏了麦当劳的品牌形象。 直接影响到了麦当劳的销量。 按常规思路，别人黑你，你就得正面回应、解释清楚、打消消费者的顾虑，别人说你添加了粉色物质，你就应该证明自己没添加。 就像别人说你是预制菜，你就应该证明自己不是预制菜。 但这个思路，常常会让伤害越来越大。 为什么会这样呢？ 我们先想想，这类危机的本质是什么？ 真讲道理的消费者，难道不知道粉色不明物质没必要添加、人类的科技还养不出六条腿的鸡吗？ 他们不用你辟谣，也能知道。 但是，最大的影响，并不发生在道理层。 而是当你看到麦当劳的生产线和粉色工业物质时，只要这两者被联系起来，你就对麦当劳产生了一种负面的感受，购买欲和信任就会不自觉的开始降低。 就像，甭管西贝是不是预制菜，当大众将预制菜与不健康、不好吃早已联系起来后，只要再将预制菜与西贝联系起来，对西贝的食欲和信任就会开始下降。 消费者们会怎么联系起来呢？ 看到两者同时出现的人越多、次数越多，大众的联系越牢固。 我们想象一个情境： 你看到这么一系列内容—— “罗永浩说西贝是预制菜。” “西贝说自己不是预制菜。” “罗永浩邀请西贝直播，订立预制菜规范。” “西贝拒绝罗永浩关于预制菜的直播邀请。” 从此后，哪怕道理上西贝论证清楚了自己不是预制菜，只要我们再看到“西贝”，也会不由自主地想起“预制菜”。 联系就在建立，对品牌的伤害就在发生。 在这次事件中，扩大伤害的关键推手，就是西贝的正面回应。 就像我。 罗永浩刚说西贝是预制菜的时候，我其实没看到。 但是西贝正面一回应， 我才在微博热搜上，看到“西贝回应将起诉罗永浩”。 事儿闹大了，我才好奇，反过去看罗永浩到底骂了西贝什么。 “西贝”与“预制菜”的联系，才第一次进入了我的脑海。 所以，正面回应，从对品牌的伤害来说，常常是火上浇油。 2、不正面回应，还能怎么应对呢？ 麦当劳后来是这么做的—— 它没有反复去澄清“我没有放粉色的东西！”也没有天天喊着要找出造谣者、起诉造谣者。 因为你越是这么做，造谣的内容就越会再次引发大众的关注。 麦当劳做了什么？ 它没有去擦除脏水，而是选择注入一股更强大的清水。 既然大众此刻将我与“不健康”建立了联系，那我就要做一些动作，去更强力的建立大众对我的“健康”联想。 它开始大规模地展示自己的农场：绿色的田野，天然的工艺，散养的鸡，快乐的工人… 当所有这些正面、阳光的内容被传播开之后，负面影响很快就被冲刷掉了。 当大众看到，原来麦当劳的鸡生活在蓝天草原上，“健康”的联想就自然而然地被建立了起来。 原有的负面影响，也就不再那么容易影响到消费者了。 这个思路，其实完全适合这一次的西贝。 3、回到西贝，应该怎么做呢？ 按照我现在的理解，我觉得更好的做法可能是这样的： 第一，绝不能和罗永浩进入互相攻击的吵架状态。 你们越吵，他想传播的东西，只会在争吵中被更多人看见。 第二，不要去辩驳自己到底是不是预制菜。 在大众认知中，你有中央厨房，有标准化的部分，就很难摆脱这个标签。 你辩得越多，大家对“原来西贝就是做预制菜”的印象就越牢固。 在西贝的所有内容中，都不应该出现“预制菜”或“罗永浩”。 至少不应该进一步强化与“预制菜”的联系。 那怎么回应呢？ 这就是我要建议西贝做的第三点： 不要“回应”，而是像麦当劳一样主动建立“正向联想”。 你应该去讲：你用的羊，是什么样的羊？你用的牛，是什么样的牛？ 一只羊、一头牛，经过怎样的过程、多长的时间，进入到消费者的餐桌？ 你们为了保障食材新鲜、足够好、没有激素、足够健康，做了哪些努力？ 其实这个思路，西贝以前在营销时，也成功应用过。 比如我个人很爱吃“张爷爷酸汤手工挂面”和“张爷爷的黄馍馍”。 （不过，我觉得“张爷爷羊汤挂面”更好吃，西贝居然下架了！作为消费者，我强烈要求西贝上架！） 张爷爷是《舌尖上的中国》中出现的形象。 借助“张爷爷”这个形象，帮西贝建立起了关于手工制作、老手艺、用料实在、健康美味的积极联想。 西贝历史上也拍过很多类似的照片：老人穿着整洁的衣服，捧起大鱼，或者丰收的莜面。 这些建立正面联想的思路，完全适用于西贝本次的事件。 当你不去力证自己“不是预制菜”，而是正面去讲自己的食品安全、讲自己的健康，唤起积极联想时，负面联想的影响会快速褪去。 4、 《顾客为什么买了又买》这本书教给我的，其实不仅是公关，也是做品牌、为产品添加情绪价值的一个方法： 它基于这样一个前提——顾客做购买决策时，并不完全是理性的。 要赢得他们的信任，既要和他们的“理性”对话，也要和他们的“感性”对话。 讲道理、讲功能、呈现工艺，这是在和用户的理性对话。 那怎么和用户感性的部分对话？ 方法就是，去构建一个“品牌连接组”。 我们让消费者看到，我们的产品与谁出现在一起，在讲什么样的故事。 当我们重复呈现时，用户就会将我们与他们心目中某些积极的印象建立起来。 这种积极的印象，会帮助用户更容易信任和选择我们。 这个方法，不止能应用到公关事件上，也能应用在品牌上、应用在为产品增加情绪价值上。 最近，被我用在了送礼物上。 今年我送给我太太的生日礼物，是一个声纹戒指。 声纹戒指是什么呢？ 简单说来，它是一种定制的戒指，我可以上传一段语音，会有人把声音转化成声波的形状，按照这个形状做成戒指。 正常来说，送给太太，可能会录一句情话：“我爱你”、或者“一生一世”等等。 但是这么直白的话，实在是太做作了，我实在是下不去手。 后来，我录的是《哈利·波特》里的一句咒语，“Expecto Patronum”，中文叫做“呼神护卫”。 为什么选它？ 因为对于一个哈迷来说，这句咒语连接着太多情感。 它连接着斯内普在最后的那句台词，面对邓布利多提问：“过了这么多年（你仍然爱着莉莉吗）？”，他回答的那句“Always”，之后召唤出了与莉莉同样的守护神。 它连接着哈利在湖边，第一次像一个成年巫师一样，释放出巨大的魔力召唤守护神，救下自己和小天狼星的那个瞬间。 这个咒语的施法过程，也连接着一种关于快乐的力量：你需要在念咒语时，回想自己最快乐的记忆，它能帮助你摆脱代表着恐惧、抑郁的摄魂怪。你的快乐，会帮助你战胜那些不快乐的力量。 这些联系，不是我建立起来的。 而是我们在阅读《哈利·波特》、或者观看电影的过程中建立起来的。 我只是用这句咒语，唤起了对这个瞬间的联想。 这句咒语，让斯内普的Always、哈利救下自己和小天狼星，成为了这枚戒指的“连接组” 于是，这枚戒指，就成为了情绪价值的载体。 当我带着这本书的方法，去拆解一个个品牌时，我会更容易理解那些影响了情绪的品牌们是如何成功的。 比如： 有个新消费的皮革品牌山下有松。 它的包通过品牌实现了新消费品牌中难得的溢价。 这些溢价来自于消费者看到它的包时，感知到的松弛与接纳。 山下有松是怎么做到的呢？ 只要看看它的内容，不难整理出它的品牌连接组—— 选择“文淇”、“韦唯”，这样不是精致人设，而是更有天然风的代言人。 照片总是更暖的、发黄的色调。 在照片中，总是出现土壤、岩石、树木、皮革，这样的自然元素。 讲到制作团队时，出镜的总是“姥姥团”。 这些元素，不断将山下有松与自然联系了起来。 而我们对自然的印象是松弛和接纳的。 5、 其实，对于任何一个品牌来说，都是如此。 如果你希望扭转负面印象，建立正面印象，如果你希望为自己的产品增加情绪价值，可能最有效的方法就是： 找到你的目标用户心中，那些能唤起积极情绪的瞬间。 从这些瞬间中，提取出某些符号（可以是词语、故事、画面、图案）。 让这些符号，在你的内容或者产品上反复出现。 于是，积极情绪就会通过这个符号，与你的产品连接在一起。 你的产品，就会在用户心中建立某种正面的联想。而正面的联想和印象，早晚会冲淡负面的联想，让你的产品摆脱信任危机。 如果你并不面对负面危机，这样的做法，也会让用户看到你的产品时，更容易感知到情绪价值。

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JKtheSeeker
3月前
​IP这个事情，对标起来真的很难，比如—— “Lex Fridayman 在 Shack Shake 就餐后，发布长文吐槽该店奶昔并非用有机奶制作，称口感有工业味，认为这是欺诈消费者，并呼吁抵制。
Shack Shake 连夜发布声明，同时放出Fridayman 就餐时的光盘照片，指责其‘前脚就餐后脚抹黑’，认为是故意找茬。随后，Fridayman 发起十万美金悬赏，公开征集 Shack Shake 未使用有机奶的证据…”
​是不是违和感扑面而来？这就是路径依赖…
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JKtheSeeker
3月前