即刻App年轻人的同好社区
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置顶🎉帖子入选【即刻镇小报】，关注破千
玩即刻很偶然，在不同群刷到过即刻分享卡片，怀着好奇心下载后就用上了
期间陆续有收获：新鲜资讯和优质观点；与AI从业者/爱好者（以及独立开发者，产品运营，媒体人，投资机构）的建联；能直接用到工作中的增长tips；好用的工具（Kimi，秘塔）；和业务有关的leads等
发现确实对工作有帮助后开始用心做内容，在主业外把账号也当成产品在运营
距离注册过去快半年了，接下来希望能用即刻做更多事情：
准备做一个AI/产品/出海/运营相关的微信社群，名字暂定kostja的即刻朋友圈，有几个设想
1️⃣鼓励多交流，高效沟通不闲聊（很多加的AI群不是死群就是太絮叨）
2️⃣群聊内容会总结，觉得有意思的内容我会找资料写成帖子发即刻
3️⃣收集和看到的AI资讯会打包发群里
4️⃣不定期举行线上webinar或线下面基（我base在杭州）
5️⃣准备一个飞书知识库用来归档，放产品体验邀请，群友的公众号/播客，问卷调查等
6️⃣分享一些我觉得好的线上直播和线下活动，也欢迎其他群友推荐，会加tag放在飞书多维表格里
7️⃣对齐有需求和有资源的群友
❗️AI图片/视频相关的商务，PR，活动，kol合作请直接找我，孩子kpi要完不成了
进群唯一要求：即友，对相关主题感兴趣。之后还会邀请其他从业大佬注册和加群，希望即刻越办越好🥳
有我微信的可以拍一拍我，没有的可以加zhangyujie94
玩即刻很偶然，在不同群刷到过即刻分享卡片，怀着好奇心下载后就用上了
期间陆续有收获：新鲜资讯和优质观点；与AI从业者/爱好者（以及独立开发者，产品运营，媒体人，投资机构）的建联；能直接用到工作中的增长tips；好用的工具（Kimi，秘塔）；和业务有关的leads等
发现确实对工作有帮助后开始用心做内容，在主业外把账号也当成产品在运营
距离注册过去快半年了，接下来希望能用即刻做更多事情：
准备做一个AI/产品/出海/运营相关的微信社群，名字暂定kostja的即刻朋友圈，有几个设想
1️⃣鼓励多交流，高效沟通不闲聊（很多加的AI群不是死群就是太絮叨）
2️⃣群聊内容会总结，觉得有意思的内容我会找资料写成帖子发即刻
3️⃣收集和看到的AI资讯会打包发群里
4️⃣不定期举行线上webinar或线下面基（我base在杭州）
5️⃣准备一个飞书知识库用来归档，放产品体验邀请，群友的公众号/播客，问卷调查等
6️⃣分享一些我觉得好的线上直播和线下活动，也欢迎其他群友推荐，会加tag放在飞书多维表格里
7️⃣对齐有需求和有资源的群友
❗️AI图片/视频相关的商务，PR，活动，kol合作请直接找我，孩子kpi要完不成了
进群唯一要求：即友，对相关主题感兴趣。之后还会邀请其他从业大佬注册和加群，希望即刻越办越好🥳
有我微信的可以拍一拍我，没有的可以加zhangyujie94
25 44
本期增长工具推荐（红人营销篇）
省流：谷歌插件SimiliarTube
插件地址：chromewebstore.google.com
🎁目前免费额度可以查3次，120个红人；输入 KOSTJA 可以 REDEEM 500 credits（600个红人）
使用方式：插件安装完成后，打开目标视频，点击Subscribe右边的“ST”，打开插件点击“Scanning”
————————————
工具显示内容从左到右依次是
1️⃣Youtuber头像，频道名，粉丝数，总视频数，国家，频道创建日期
2️⃣最后一次视频发布时间，发布频率，平均观看人数
3️⃣平均互动率（互动数/订阅数），平均浏览率（浏览数/订阅数），邮箱，社媒链接和个人站
从第二个红人开始会显示内容相似百分比，瞅了几个确实是同一类的；也支持按照部分指标过滤和排序
————————————
红人平台其实并不适合Startup找红人；一方面价格较高，另外一方面在库中大海捞针容易产生倦怠；插件好在可以锚定目标红人后找类似；技术本身不难实现，能看出一些信息从Social Blade实时爬的
开发者目前也在优化体验和增加新功能，可以在similartube.canny.io反馈或在评论区留言；目前月订阅12.9美元/10k积分=12000个红人（所以去重很重要❗️），物超所值
我的建议（关于功能和商业化）：
加入一些北极星指标
支持表格形式导出
接入大模型，用来推荐红人
出现新符合条件的红人提醒/推荐
通过C端免费吸引leads，toB定制化方案
————————————
产品形态类似的还有AITDK SEO（aitdk.com），@blankwebdev 如果用户分析某个网站流量和SEO的目的是竞品调研，直接把相似网站按流量排序更省力，毕竟这东西真的很像AlternativeTo/Sitelike类网站或是Similiarweb/Semrush的Competitors功能
省流：谷歌插件SimiliarTube
插件地址：chromewebstore.google.com
🎁目前免费额度可以查3次，120个红人；输入 KOSTJA 可以 REDEEM 500 credits（600个红人）
使用方式：插件安装完成后，打开目标视频，点击Subscribe右边的“ST”，打开插件点击“Scanning”
————————————
工具显示内容从左到右依次是
1️⃣Youtuber头像，频道名，粉丝数，总视频数，国家，频道创建日期
2️⃣最后一次视频发布时间，发布频率，平均观看人数
3️⃣平均互动率（互动数/订阅数），平均浏览率（浏览数/订阅数），邮箱，社媒链接和个人站
从第二个红人开始会显示内容相似百分比，瞅了几个确实是同一类的；也支持按照部分指标过滤和排序
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红人平台其实并不适合Startup找红人；一方面价格较高，另外一方面在库中大海捞针容易产生倦怠；插件好在可以锚定目标红人后找类似；技术本身不难实现，能看出一些信息从Social Blade实时爬的
开发者目前也在优化体验和增加新功能，可以在similartube.canny.io反馈或在评论区留言；目前月订阅12.9美元/10k积分=12000个红人（所以去重很重要❗️），物超所值
我的建议（关于功能和商业化）：
加入一些北极星指标
支持表格形式导出
接入大模型，用来推荐红人
出现新符合条件的红人提醒/推荐
通过C端免费吸引leads，toB定制化方案
————————————
产品形态类似的还有AITDK SEO（aitdk.com），@blankwebdev 如果用户分析某个网站流量和SEO的目的是竞品调研，直接把相似网站按流量排序更省力，毕竟这东西真的很像AlternativeTo/Sitelike类网站或是Similiarweb/Semrush的Competitors功能
11 12
用知识库给我在即刻发的增长帖子做了索引
https://gx27ntqnm5z.feishu.cn/wiki/Hg8Mwb7gmi4rH2kTLXNczrh0n2b
7 01
都知道先找到前1000个用户做冷启动
懂行的会告诉你要找行业论坛，导航站，Reddit子版块去提交，去发帖，去推广
问题是自己找太费时间，没经验的也找不准
感谢活菩萨@monsoona ，经常能从帖子里淘到有用资源（m.okjike.com）
关于提交结合这三篇食用更佳m.okjike.com
提交网站/留下链接的本质都是为了让自己的站点能被整个互联网看见
懂行的会告诉你要找行业论坛，导航站，Reddit子版块去提交，去发帖，去推广
问题是自己找太费时间，没经验的也找不准
感谢活菩萨@monsoona ，经常能从帖子里淘到有用资源（m.okjike.com）
关于提交结合这三篇食用更佳m.okjike.com
提交网站/留下链接的本质都是为了让自己的站点能被整个互联网看见
1000UserGuide
26 38
Heygen用7个月从零实现100万 ARR
从这篇博文中，我学到了什么
原文：www.heygen.com
————————————
PMF
1️⃣CEO徐卓和CPO梁望是卡内基梅隆计算机专业的同学，有构建AI模型和产品开发的能力，但这不会帮助他们找到PMF
2️⃣Heygen第一个使用场景是“spokesperson”：在Fiverr中存在大量的相关服务；Heygen建立了一个账户来提供多语言的按需视频素材，和其他freelancer比只需10%的成本和10分钟（而不是几天）的交付时间（图3）
3️⃣在Fiverr中获得了第一个付费：5美元；揭示了由AI提供服务后，仍然受到欢迎；通过获取更多用户（这些用户后来都成为了Heygen的客户）了解了人们的使用案例和定价预期：愿意为每分钟视频支付3美元
（用户不在意是否由AI生成，在意产品交付）
4️⃣这也适用于每一种效率工具，都可以验证类似的市场是否存在于Fiverr或Upwork等平台上：如翻译，SEO文章，图像创作，视频制作，配音等等
（如何找到需求，对于国内市场或许存在兼职群/接单群中）
5️⃣早期无需构建一个完整产品，在这之前快速开发最小可行产品（MVP）并让用户付费
（“if they don't pay, it doesn't count”）
⚠️倾听用户的观点，不要根据你的经验来思考他们想要什么，忘记你认为用户需要什么：如果你是一个技术创始人，避免一厢情愿的思考
6️⃣用户经常在创建头像时询问是否可以使用照片，表明了一些用户的需求：于是Heygen开发了能够让照片说话的“TalkingPhoto”，获得很多正向反馈
7️⃣TalkingPhotos的趣味和创意性引发广泛的社交分享，Harry Potter by Balenciaga 这个系列在Youtube上有超过20M的播放
（不确定是否用Heygen做的，但是霉霉说中文 by Heygen的视频在国内很火）
小结：你不是OpenAI，不值得用户自己为你寻找使用场景
————————————
产品
8️⃣Freemium 而不是Free trial：
免费使用+增值服务+水印可以在初期启动得到不错的效果
9️⃣通过交流和观察得知第一个“aha moment”是观看第一个AI 生成的视频；然后通过下面的方式来帮助客户更快地达到：
构建着陆页，让用户在不注册帐户的情况下制作视频
在成功注册后嵌入使用Heygen制作的入门视频
为不同场景创建数百个模板，加快内容创建过程
（第一次看到生成的AI视频确实啊哈了）
🔟产品每周更新，不仅加快了产品迭代速度，还迫使优先考虑最重要的事情
周日确定下周开发的设计-周四发布-周五修复可能出现的任何问题
同时周五初步分析新发布的数据，并对上一周的发布进行深入分析
每周重复，只使用Airtable 来管理（图4）
1️⃣1️⃣在早期，出现问题时才优化或修复：由于需求和产品固有的不确定性，大多数优化都是不必要的-防止优化错误的问题
1️⃣2️⃣另一个非传统的观点是，验证你的PMF的唯一方法是有人打破它。设计你的系统，以便如果真正的PMF发生，它会失败。目标是尽快推出产品并测试尽可能多的想法。事物出现故障意味着某些东西是正确的
“For example, we use a single MySQL for our database. We could pick a more sophisticated DB for better scalability, but why? Just use MySQL and let it break. If fewer than 1,000 people are using your product, a MySQL instance will be more than enough, and it probably means the PMF is not there yet. We also barely wrote any unit tests in the early stage.”
（没看懂，谁解释一下）
Heygen在其他领域也采用了相同的思维方式；例如，没有使用像 JIRA，Asana 或 Trello 这样的高级项目管理工具，而仅仅依靠Airtable表来管理一切
————————————
团队合作
1️⃣3️⃣远程团队在生产力方面会落后集体办公，主要瓶颈在团队部分之间协作时被阻塞，可以通过以下方式解决
接受异步沟通：使用像 Loom 这样的工具鼓励团队成员专注于主要要点，并允许观看者以加速的速度观看，提高沟通效率
适应不同的时区：在两个时区的交汇处安排至少两次常规的 30 分钟会议，有助于确保全球各地的团队成员保持联系和了解情况
雇佣一个灵活的团队：一个愿意为偶尔的清晨或深夜会议调整时间表的团队可以在快节奏的初创公司中保持动力和速度
（采用全球化+本地化团队）
1️⃣4️⃣建立数据仪表盘
使用 Metabase 作为数据库的可视化引擎，还可以使用 Python 笔记本构建更复杂的 SaaS 指标（sacks.substack.com ）
在发布产品前建立所有数据仪表盘，优化最有意义的指标
1️⃣5️⃣A/B 测试是一个陷阱：在早期由于数据不足避免A/B 测试，反对过度工程化；要快速推出产品，有问题则根据反馈进行必要的调整
1️⃣6️⃣使用第三方工具来快速启动项目，而不是重新发明轮子：
Datadog（而不是Grafana）+ PagerDuty
Azure Synapse（管理数据工作流程，从 MySQL 覆盖整个分析数据库）
Shotstack（引导初始视频渲染管道）
Zapier（自动化团队中每个可能的工作流程）
Typeform + Calendly（日程安排，以及和Zapier 一起构建CRM）
Webflow + Jasper
Intercom
Amplitude
无限制使用ChatGPT Plus和GPT-4 API
以及其他工具
（海外有大量垂直SaaS工具如Rewardful，Glean可以取代本地工程化来解决特定需求）
⚠️许多策略可能仅适用于初创阶段的企业，特别是达到 1M💲年收入之前，之后需要相应地调整流程
一开始只构建少量功能；如果不得不重新开始，则要更加专注于一个关键功能，并在三个月内推出产品；这将帮助更快GTM，并有更多时间收集用户反馈
————————————
客户
构建出色产品的关键在于培养稳定的产品-用户动力
1️⃣7️⃣最大化与客户交谈的数量
倾听客户建议之外的具体事实：首先，用户可以在不注册账户的情况下安排通话
在过去的 217 天里，Heygen进行了 1,400 次客户 Zoom 会议，平均每天举行七次会议；两位创始人参加了其中的 800 次会议，在每次会议期间做笔记并与整个团队分享
在这些通话中，让客户发言至关重要（查看这篇文章以获取有效的客户访谈技巧：www.youtube.com）
将Intercom 支持分为三个时区，最大化与客户交流并收集有价值的见解
1️⃣8️⃣与团队建立透明度
两个聊天群“HeyGen Loves”和“HeyGen Hates”来获取所有反馈：“HeyGen Hates”更忙碌，因为团队渴望找出改进的方向（图5）
⚠️优先分享客户反馈，然后再讨论任何指标。客户的意见始终是最重要的！
1️⃣9️⃣避免定制化
⚠️抵制定制化需求的诱惑，即使有一大笔付款；相反，评估所提议的解决方案是否只有一个客户会受益，还是对所有客户都有利
（中国团队做SaaS和出海尽量克制定制化服务SEMs）
————————————
徐卓给出的建议
2️⃣0️⃣对于任何事情，只要你投入时间和精力，相信自己有能力学会。同时，保持极度谦虚，承认自己可能是错的，别人可能有更好的想法，应该从成功者那里偷师：
自 2020 年以来，每天上班的时候都会听 SaaStr 的播客节目
Substack 一直是一个很棒的学习资源，比如 Lenny 的Newsletter，Kyle Poyar 的Growth Unhinged
研究其他 SaaS 产品、竞争对手，甚至是不同领域的产品，对我有很大的帮助
拥有一位顾问非常重要，可以确保我学习的方式是正确的；不仅要从他们的建议中学习，更重要的是要了解他们是如何得出这些建议的；将我的方法与他们的方法进行比较，并问问为什么他们不选择我的方法；这就像是 RLHF
————————————
推广和增长
下面是原文➕我的分析➕之前的总结
2️⃣1️⃣博客文章由创始人Joshua Xu发布
（创始人作为品牌代言人有义务做Marketing，也是产品推广的第一责任人，给周鸿祎点个👍）
2️⃣2️⃣“We launched on 29th July 2022. It took us 178 days to get to $1m ARR, and 217 days to get to the ramen-profitable state”
（文章是关于如何实现1M ARR的，外加Joshua Xu：twitter.com 也经常发布Milestone和产品更新，践行了Build in Public
2️⃣3️⃣Heygen在 2022 年第二季度开始开发，在7 月 29 日正式上线；产品发布当天获得了Product Hunt营销和AI领域的本月最佳产品（图6）
（Heygen/Movio在Product Hunt上发布15次，获得了4个badges，PH至今依旧可以用来做品牌和增长）
2️⃣4️⃣如何鼓励更多分享：用了一种让用户通过邀请朋友获得推荐积分的方法（PDD砍一刀），也叫Referral Marketing
2️⃣5️⃣通过观看-分享实现了病毒营销，"viral coefficient"（新客户数量/新水印视频数量）超过 3.0
（用户自传播）
2️⃣6️⃣在行业中获得显著关注，出现在许多生成式 AI 地图上，第一次提及是10月24日，来自 Sequoia Capital （图7）
（生成式AI地图除了是AI Landscape还是Investment Landscape，红杉中国是Heygen的早期投资方之一，尽可能多使用手头资源）
2️⃣7️⃣产品最初对客户是全新概念，Heygen花了三个月专注于用户的入门体验；最终成功将转化率翻倍，并在G2上收到了近200条评价，评分稳定在4.8/5.0（图8）
（G2是一个2B软件评价平台，关于商业软件评价平台，还可以阅读m.okjike.com）
2️⃣8️⃣ Heygen也提供联盟营销，Commission Rate是25%：heygen.getrewardful.com
（关于联盟营销，可以阅读m.okjike.com）
2️⃣9️⃣早期关于Heygen的分享：m.okjike.com
更多关于AI/出海/增长，欢迎看置顶贴加群交流
————————————
Heygen以“小步快跑”的方式在PMF和商业化上持续深入；不久前以4.4亿美元的投资前估值筹集6000万美元-领投方是Bechmark，而且相比于四个月前，估值又高出了6倍多
从这篇博文中，我学到了什么
原文：www.heygen.com
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PMF
1️⃣CEO徐卓和CPO梁望是卡内基梅隆计算机专业的同学，有构建AI模型和产品开发的能力，但这不会帮助他们找到PMF
2️⃣Heygen第一个使用场景是“spokesperson”：在Fiverr中存在大量的相关服务；Heygen建立了一个账户来提供多语言的按需视频素材，和其他freelancer比只需10%的成本和10分钟（而不是几天）的交付时间（图3）
3️⃣在Fiverr中获得了第一个付费：5美元；揭示了由AI提供服务后，仍然受到欢迎；通过获取更多用户（这些用户后来都成为了Heygen的客户）了解了人们的使用案例和定价预期：愿意为每分钟视频支付3美元
（用户不在意是否由AI生成，在意产品交付）
4️⃣这也适用于每一种效率工具，都可以验证类似的市场是否存在于Fiverr或Upwork等平台上：如翻译，SEO文章，图像创作，视频制作，配音等等
（如何找到需求，对于国内市场或许存在兼职群/接单群中）
5️⃣早期无需构建一个完整产品，在这之前快速开发最小可行产品（MVP）并让用户付费
（“if they don't pay, it doesn't count”）
⚠️倾听用户的观点，不要根据你的经验来思考他们想要什么，忘记你认为用户需要什么：如果你是一个技术创始人，避免一厢情愿的思考
6️⃣用户经常在创建头像时询问是否可以使用照片，表明了一些用户的需求：于是Heygen开发了能够让照片说话的“TalkingPhoto”，获得很多正向反馈
7️⃣TalkingPhotos的趣味和创意性引发广泛的社交分享，Harry Potter by Balenciaga 这个系列在Youtube上有超过20M的播放
（不确定是否用Heygen做的，但是霉霉说中文 by Heygen的视频在国内很火）
小结：你不是OpenAI，不值得用户自己为你寻找使用场景
————————————
产品
8️⃣Freemium 而不是Free trial：
免费使用+增值服务+水印可以在初期启动得到不错的效果
9️⃣通过交流和观察得知第一个“aha moment”是观看第一个AI 生成的视频；然后通过下面的方式来帮助客户更快地达到：
构建着陆页，让用户在不注册帐户的情况下制作视频
在成功注册后嵌入使用Heygen制作的入门视频
为不同场景创建数百个模板，加快内容创建过程
（第一次看到生成的AI视频确实啊哈了）
🔟产品每周更新，不仅加快了产品迭代速度，还迫使优先考虑最重要的事情
周日确定下周开发的设计-周四发布-周五修复可能出现的任何问题
同时周五初步分析新发布的数据，并对上一周的发布进行深入分析
每周重复，只使用Airtable 来管理（图4）
1️⃣1️⃣在早期，出现问题时才优化或修复：由于需求和产品固有的不确定性，大多数优化都是不必要的-防止优化错误的问题
1️⃣2️⃣另一个非传统的观点是，验证你的PMF的唯一方法是有人打破它。设计你的系统，以便如果真正的PMF发生，它会失败。目标是尽快推出产品并测试尽可能多的想法。事物出现故障意味着某些东西是正确的
“For example, we use a single MySQL for our database. We could pick a more sophisticated DB for better scalability, but why? Just use MySQL and let it break. If fewer than 1,000 people are using your product, a MySQL instance will be more than enough, and it probably means the PMF is not there yet. We also barely wrote any unit tests in the early stage.”
（没看懂，谁解释一下）
Heygen在其他领域也采用了相同的思维方式；例如，没有使用像 JIRA，Asana 或 Trello 这样的高级项目管理工具，而仅仅依靠Airtable表来管理一切
————————————
团队合作
1️⃣3️⃣远程团队在生产力方面会落后集体办公，主要瓶颈在团队部分之间协作时被阻塞，可以通过以下方式解决
接受异步沟通：使用像 Loom 这样的工具鼓励团队成员专注于主要要点，并允许观看者以加速的速度观看，提高沟通效率
适应不同的时区：在两个时区的交汇处安排至少两次常规的 30 分钟会议，有助于确保全球各地的团队成员保持联系和了解情况
雇佣一个灵活的团队：一个愿意为偶尔的清晨或深夜会议调整时间表的团队可以在快节奏的初创公司中保持动力和速度
（采用全球化+本地化团队）
1️⃣4️⃣建立数据仪表盘
使用 Metabase 作为数据库的可视化引擎，还可以使用 Python 笔记本构建更复杂的 SaaS 指标（sacks.substack.com ）
在发布产品前建立所有数据仪表盘，优化最有意义的指标
1️⃣5️⃣A/B 测试是一个陷阱：在早期由于数据不足避免A/B 测试，反对过度工程化；要快速推出产品，有问题则根据反馈进行必要的调整
1️⃣6️⃣使用第三方工具来快速启动项目，而不是重新发明轮子：
Datadog（而不是Grafana）+ PagerDuty
Azure Synapse（管理数据工作流程，从 MySQL 覆盖整个分析数据库）
Shotstack（引导初始视频渲染管道）
Zapier（自动化团队中每个可能的工作流程）
Typeform + Calendly（日程安排，以及和Zapier 一起构建CRM）
Webflow + Jasper
Intercom
Amplitude
无限制使用ChatGPT Plus和GPT-4 API
以及其他工具
（海外有大量垂直SaaS工具如Rewardful，Glean可以取代本地工程化来解决特定需求）
⚠️许多策略可能仅适用于初创阶段的企业，特别是达到 1M💲年收入之前，之后需要相应地调整流程
一开始只构建少量功能；如果不得不重新开始，则要更加专注于一个关键功能，并在三个月内推出产品；这将帮助更快GTM，并有更多时间收集用户反馈
————————————
客户
构建出色产品的关键在于培养稳定的产品-用户动力
1️⃣7️⃣最大化与客户交谈的数量
倾听客户建议之外的具体事实：首先，用户可以在不注册账户的情况下安排通话
在过去的 217 天里，Heygen进行了 1,400 次客户 Zoom 会议，平均每天举行七次会议；两位创始人参加了其中的 800 次会议，在每次会议期间做笔记并与整个团队分享
在这些通话中，让客户发言至关重要（查看这篇文章以获取有效的客户访谈技巧：www.youtube.com）
将Intercom 支持分为三个时区，最大化与客户交流并收集有价值的见解
1️⃣8️⃣与团队建立透明度
两个聊天群“HeyGen Loves”和“HeyGen Hates”来获取所有反馈：“HeyGen Hates”更忙碌，因为团队渴望找出改进的方向（图5）
⚠️优先分享客户反馈，然后再讨论任何指标。客户的意见始终是最重要的！
1️⃣9️⃣避免定制化
⚠️抵制定制化需求的诱惑，即使有一大笔付款；相反，评估所提议的解决方案是否只有一个客户会受益，还是对所有客户都有利
（中国团队做SaaS和出海尽量克制定制化服务SEMs）
————————————
徐卓给出的建议
2️⃣0️⃣对于任何事情，只要你投入时间和精力，相信自己有能力学会。同时，保持极度谦虚，承认自己可能是错的，别人可能有更好的想法，应该从成功者那里偷师：
自 2020 年以来，每天上班的时候都会听 SaaStr 的播客节目
Substack 一直是一个很棒的学习资源，比如 Lenny 的Newsletter，Kyle Poyar 的Growth Unhinged
研究其他 SaaS 产品、竞争对手，甚至是不同领域的产品，对我有很大的帮助
拥有一位顾问非常重要，可以确保我学习的方式是正确的；不仅要从他们的建议中学习，更重要的是要了解他们是如何得出这些建议的；将我的方法与他们的方法进行比较，并问问为什么他们不选择我的方法；这就像是 RLHF
————————————
推广和增长
下面是原文➕我的分析➕之前的总结
2️⃣1️⃣博客文章由创始人Joshua Xu发布
（创始人作为品牌代言人有义务做Marketing，也是产品推广的第一责任人，给周鸿祎点个👍）
2️⃣2️⃣“We launched on 29th July 2022. It took us 178 days to get to $1m ARR, and 217 days to get to the ramen-profitable state”
（文章是关于如何实现1M ARR的，外加Joshua Xu：twitter.com 也经常发布Milestone和产品更新，践行了Build in Public
2️⃣3️⃣Heygen在 2022 年第二季度开始开发，在7 月 29 日正式上线；产品发布当天获得了Product Hunt营销和AI领域的本月最佳产品（图6）
（Heygen/Movio在Product Hunt上发布15次，获得了4个badges，PH至今依旧可以用来做品牌和增长）
2️⃣4️⃣如何鼓励更多分享：用了一种让用户通过邀请朋友获得推荐积分的方法（PDD砍一刀），也叫Referral Marketing
2️⃣5️⃣通过观看-分享实现了病毒营销，"viral coefficient"（新客户数量/新水印视频数量）超过 3.0
（用户自传播）
2️⃣6️⃣在行业中获得显著关注，出现在许多生成式 AI 地图上，第一次提及是10月24日，来自 Sequoia Capital （图7）
（生成式AI地图除了是AI Landscape还是Investment Landscape，红杉中国是Heygen的早期投资方之一，尽可能多使用手头资源）
2️⃣7️⃣产品最初对客户是全新概念，Heygen花了三个月专注于用户的入门体验；最终成功将转化率翻倍，并在G2上收到了近200条评价，评分稳定在4.8/5.0（图8）
（G2是一个2B软件评价平台，关于商业软件评价平台，还可以阅读m.okjike.com）
2️⃣8️⃣ Heygen也提供联盟营销，Commission Rate是25%：heygen.getrewardful.com
（关于联盟营销，可以阅读m.okjike.com）
2️⃣9️⃣早期关于Heygen的分享：m.okjike.com
更多关于AI/出海/增长，欢迎看置顶贴加群交流
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Heygen以“小步快跑”的方式在PMF和商业化上持续深入；不久前以4.4亿美元的投资前估值筹集6000万美元-领投方是Bechmark，而且相比于四个月前，估值又高出了6倍多
27 717
关于教育优惠，作为产品开发者，结合m.okjike.com这篇食用更佳
一些背后的心理现象：
促销易感性（Promotion Susceptibility）
损失厌恶原则（Loss Aversion）
目标市场定位（Target Market Segmentation）
社会认同（Social Identity）
经济敏感性（Economic Sensitivity）
心理账户（Mental Accounting）
互惠原则（Reciprocity Principle）
一些背后的心理现象：
促销易感性（Promotion Susceptibility）
损失厌恶原则（Loss Aversion）
目标市场定位（Target Market Segmentation）
社会认同（Social Identity）
经济敏感性（Economic Sensitivity）
心理账户（Mental Accounting）
互惠原则（Reciprocity Principle）
全网漫游指南: 折扣超大的效率工具教育优惠上哪找？🙌 Github或者其他宝藏网站上都会有教育优惠汇总，很多生产力工具都提供了教育优惠链接。 但是问题是，作为一个小白怎么样自己也可以找到这些信息呢？这篇文章通过谷歌搜索的小技巧，咱们找资源再也不是难事👇 https://mp.weixin.qq.com/s/MKscIESC1HlXU7pwl7hnTQ
5 03
🥳AI/SaaS Affiliate Marketing指南🧭
除了Adobe，Canva，Notion，近一半GenAI Top50都在做的增长方式，你还不试试？
1️⃣什么是Affiliate Marketing（联盟营销）？
联盟营销就是帮商家推广商品或服务，通过分享链接给朋友或者粉丝，如果他们通过你的链接买了东西，你就可以赚到一笔钱作为奖励
2️⃣有必要做联盟营销吗？
当然，这和教育优惠（m.okjike.com）一样是软件类服务标准配置：除了Saleforce，Shopify，Hubspot，Unity，Autodesk这些知名SaaS，流量最大的AI应用中Qullibot（5），ElevenLabs（11），Leonardo AI（13），Cutout.pro（18），Pixlr（19），Veed.io（20）也有联盟计划，再往后还有一长串名单（进群查看AI完整名单）；联盟计划是构建网站架构和产品生态SOP中的一环
3️⃣Affiliate Program（联盟计划）有哪些组成部分？
Advertiser（商家）， Affiliate（联盟客）， Affiliate Network（联盟网络），Customer（消费者）是最重要的四个角色；其他诸如Affiliate Link，Commission Rate，Performance Bonus等可以查看联盟营销词汇表：www.rewardful.com
4️⃣联盟营销的优势是什么？
💵CPS (Cost Per Sale)：按销售额付费，不像传统广告一样为曝光/点击/注册付费，转化成功才需要给钱！
✈️易于操作：一个Landing Page/表单和unique URL就可以上线了，而这些目前都可以通过SaaS工具（如Rewardful）解决，你需要做的只是优化流程
🪧有助于整体推广：联盟客在推广中会产生大量素材，可以帮助SEO，红人营销以及整个品牌露出
5️⃣联盟客有哪些推广渠道？
所有推广渠道都可以出现联盟客：我在社区发帖叫社区运营，联盟客在社区发帖叫联盟营销；我在社媒发视频叫社媒运营，联盟客在社媒发视频叫联盟营销；区别就是我拿工资，联盟客拿佣金；具体渠道如下
Influencer：图文Instagram, Facebook, LinkedIn；视频YouTube, TikTok
社群：Facebook，LinkedIn，Discord相关社群
社区：Reddit，niche行业论坛
SEO：Blog，Guest Post，Link Insertion
邮件：Newsletter，EDM
列表类：相关整合目录，像www.postaffiliatepro.com，saasaffiliate.com，可以在谷歌搜“Affiliate Program Directory”）；工具和资源列表；Ranking和 Review站；这三种可以查看我关于导航站的分享（m.okjike.com）
Coupon和Deal站（像Appsumo这种Lifetime Deal）
一些没那么主流的渠道：
内置在产品当中
联名销售/跨界运营（Co-Marketing）
品牌粉丝/老客户
播客
Charity和NPO
Mobile apps
Webinar和Workshop
联盟营销课程
渠道详细解释请阅读：www.rewardful.com
www.rewardful.com
www.rewardful.com
6️⃣Tips：
如果之前没有任何经验，可以参考竞争对手/类似服务网站的页面+使用SaaS软件快速上线联盟计划
如何快速自建站内Affiliate Signup Form和Landing Page？
可以使用Typeform的Template（右边是Typeform自己的联盟计划）：www.typeform.com
谷歌还有官方UTM生成器：ga-dev-tools.google，虽然是为GA设计，但同样可以用于站内自建的联盟计划，加入基础参数：流量来源（utm_source)，合作形式（utm_medium），活动名（utm_campaign），素材（utm_content）后可以直接在后台追踪数据
7️⃣Rewardful是市面上最主流的AI产品Affiliate Marketing Network，教程和大部分问题都可以在他家博客找到；无广推荐，放心食用
Rewardful的优势：
www.rewardful.com
8️⃣拓展阅读
Checklist：www.rewardful.com
Impact关于成功案例Canva的分享：impact.com
2024联盟营销会议：
www.rewardful.com
联盟营销课程：
www.rewardful.com
除了Rewardful，Tolt，Tapfiliate，Lasso还有哪些软件：
tapfiliate.com
www.softwareworld.co
即刻一位真·Notion联盟计划参与者@Ray同学聊Notion ：m.okjike.com
发帖初衷源于和@秋风_irwin @悦悦在生长 @阳光杉木 关于对联盟营销的探讨，部分资料引用@艾文来了 @安小竹 在即刻上的分享
有AI/工具类产品推广服务的请联系我，目前cutout.pro（www.cutout.pro）和PromeAI（www.promeai.pro）都提供联盟计划🤗
也欢迎其他即友加群讨论（联系方式看置顶帖）
除了Adobe，Canva，Notion，近一半GenAI Top50都在做的增长方式，你还不试试？
1️⃣什么是Affiliate Marketing（联盟营销）？
联盟营销就是帮商家推广商品或服务，通过分享链接给朋友或者粉丝，如果他们通过你的链接买了东西，你就可以赚到一笔钱作为奖励
2️⃣有必要做联盟营销吗？
当然，这和教育优惠（m.okjike.com）一样是软件类服务标准配置：除了Saleforce，Shopify，Hubspot，Unity，Autodesk这些知名SaaS，流量最大的AI应用中Qullibot（5），ElevenLabs（11），Leonardo AI（13），Cutout.pro（18），Pixlr（19），Veed.io（20）也有联盟计划，再往后还有一长串名单（进群查看AI完整名单）；联盟计划是构建网站架构和产品生态SOP中的一环
3️⃣Affiliate Program（联盟计划）有哪些组成部分？
Advertiser（商家）， Affiliate（联盟客）， Affiliate Network（联盟网络），Customer（消费者）是最重要的四个角色；其他诸如Affiliate Link，Commission Rate，Performance Bonus等可以查看联盟营销词汇表：www.rewardful.com
4️⃣联盟营销的优势是什么？
💵CPS (Cost Per Sale)：按销售额付费，不像传统广告一样为曝光/点击/注册付费，转化成功才需要给钱！
✈️易于操作：一个Landing Page/表单和unique URL就可以上线了，而这些目前都可以通过SaaS工具（如Rewardful）解决，你需要做的只是优化流程
🪧有助于整体推广：联盟客在推广中会产生大量素材，可以帮助SEO，红人营销以及整个品牌露出
5️⃣联盟客有哪些推广渠道？
所有推广渠道都可以出现联盟客：我在社区发帖叫社区运营，联盟客在社区发帖叫联盟营销；我在社媒发视频叫社媒运营，联盟客在社媒发视频叫联盟营销；区别就是我拿工资，联盟客拿佣金；具体渠道如下
Influencer：图文Instagram, Facebook, LinkedIn；视频YouTube, TikTok
社群：Facebook，LinkedIn，Discord相关社群
社区：Reddit，niche行业论坛
SEO：Blog，Guest Post，Link Insertion
邮件：Newsletter，EDM
列表类：相关整合目录，像www.postaffiliatepro.com，saasaffiliate.com，可以在谷歌搜“Affiliate Program Directory”）；工具和资源列表；Ranking和 Review站；这三种可以查看我关于导航站的分享（m.okjike.com）
Coupon和Deal站（像Appsumo这种Lifetime Deal）
一些没那么主流的渠道：
内置在产品当中
联名销售/跨界运营（Co-Marketing）
品牌粉丝/老客户
播客
Charity和NPO
Mobile apps
Webinar和Workshop
联盟营销课程
渠道详细解释请阅读：www.rewardful.com
www.rewardful.com
www.rewardful.com
6️⃣Tips：
如果之前没有任何经验，可以参考竞争对手/类似服务网站的页面+使用SaaS软件快速上线联盟计划
如何快速自建站内Affiliate Signup Form和Landing Page？
可以使用Typeform的Template（右边是Typeform自己的联盟计划）：www.typeform.com
谷歌还有官方UTM生成器：ga-dev-tools.google，虽然是为GA设计，但同样可以用于站内自建的联盟计划，加入基础参数：流量来源（utm_source)，合作形式（utm_medium），活动名（utm_campaign），素材（utm_content）后可以直接在后台追踪数据
7️⃣Rewardful是市面上最主流的AI产品Affiliate Marketing Network，教程和大部分问题都可以在他家博客找到；无广推荐，放心食用
Rewardful的优势：
www.rewardful.com
8️⃣拓展阅读
Checklist：www.rewardful.com
Impact关于成功案例Canva的分享：impact.com
2024联盟营销会议：
www.rewardful.com
联盟营销课程：
www.rewardful.com
除了Rewardful，Tolt，Tapfiliate，Lasso还有哪些软件：
tapfiliate.com
www.softwareworld.co
即刻一位真·Notion联盟计划参与者@Ray同学聊Notion ：m.okjike.com
发帖初衷源于和@秋风_irwin @悦悦在生长 @阳光杉木 关于对联盟营销的探讨，部分资料引用@艾文来了 @安小竹 在即刻上的分享
有AI/工具类产品推广服务的请联系我，目前cutout.pro（www.cutout.pro）和PromeAI（www.promeai.pro）都提供联盟计划🤗
也欢迎其他即友加群讨论（联系方式看置顶帖）
38 626
52个AIGC视频生成算法模型介绍
用Kimi读了一遍公众号文章生成的表格，每个模型还给出了来源...确实很棒
顺便推荐大淘宝技术，经常分享一些优质的AI报告，电商场景应用
本文地址：mp.weixin.qq.com
其他推荐
淘天业务技术2023年度热门文章盘点：mp.weixin.qq.com
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其他推荐
淘天业务技术2023年度热门文章盘点：mp.weixin.qq.com
5 05
第一期：AI导航站提交工具实操（m.okjike.com）
第二期：导航站的兴起与衰落（m.okjike.com）
第三期：商业软件评价平台，导航站的未来和Solution类导航站
1️⃣先回答第一期留下的问题：Product Hunt像是哪两种站点的中间形态？
导航站和商业软件评价平台，PH既有更宽松的自主提交条款，也依靠投票和评论实现排名
2️⃣什么是商业软件评价平台？
这一类站点以Capterra，G2，Crozdesk，Trustpilot等为代表，可以说是B2B工具的“大众点评”
和导航站相比，会在SERP的rich snippets中显示review和rating
相对于Submit a tool，商业软件评价平台则是For Vendors，提交过程更繁琐，甚至需要同域名的邮箱verify
要准备的信息更多，也包括具体功能和FAQ
商业化程度更高，需要开通会员甚至付费
比PH打榜的风险低，可以靠评论取得priority
由于是商业软件所以付费意愿更高，能力更强
比较著名的是Capterra，属于Gartner集团，旗下还有SoftwareAdvice，GetApp，Upcity三个平台。除了ToB的SaaS类产品，ToC的AI工具同样可以提交，相比之下步骤实在过于繁琐，本人也只提交过20+的评价平台
3️⃣导航站的未来是什么？
写给站长朋友 - “生产内容成为行业竞争者，重组内容成为行业好朋友”
首先AI导航站在一年内迅速兴起，互相之间也抓取对方的工具目录，从而面领着高度同质化问题。每个导航站的分类和下面的工具几乎雷同，显然有先发优势的导航站会拿走更多份额并一直保持领先
其次单纯的网址集聚很快会到瓶颈，因为每天出现的AI工具是有限的，解决方法就是让功能扁平的导航站变立体，体现在网站结构上就是层级变多变宽（Stability AI只能发布一次，SD3，SVD，Cascade则源源不断），举几个成功转型案例
打造个人IP：Matt Wolfe，FutureTools.io的站长，靠着AI工具测评和新闻视频在Youtube上有560k的粉丝，最近十个视频的播放量都在100k以上，我最想合作的红人，靠个人博客/导航站/Youtube/Twitter互相导流
分销合作模式：群友@艾文来了 提及，据我观察国内不少导航站采用这样的方式，可以和工具站win-win（接受这种合作方式的导航站站长请私信我）
把内容做深：加入工具tutorial，同类工具comparison等（很多付费不是通过产品介绍页，而是相关的内容页面），这些理论上都可以靠AI自动化完成。好处还是SEO，很多导航站靠的是产品品牌词，而加入深度内容可以进一步让功能词也得到排名，同时类似内容聚集又可以产出The Best/Top Tools类型文章，反过来帮助导航站在和工具网站合作时有更大的议价空间
很多AI导航站也是这么做的，像Toolify有summary，@哥飞 提到的There’s an AI for that中用户需求的论坛模块theresanaiforthat.com等
4️⃣除此之外，传统导航网站饱和的情况下，细分领域的导航站会存在更多价值
我一直说的AI导航站是垂类导航，是feature站，分类很多以模态划分，像text，image，video，audio，PPT，website等，其实导航站还能以solution形态存在：还是去年，为了提交工具联系了个站长（虽然最后工具也没加上），他的导航站叫雪球站外导航，这是分类：
亚马逊选品，官方工具，亚马逊前台，亚马逊后台
AI常用工具，AI跨境工具
Tiktok选品，数据分析，素材获取，Tiktok广告
EDM营销，SEO工具，关键词工具，建站工具，联盟工具
热爱体验的AI enthusiast会喜欢前一种，恨不得每个都尝试一下比个好坏；对于在workflow中想得到10倍productivity，想必后一种工具包更合适，因为ChatGPT也无法替代流程中的每一个环节
归根结底，你的产品出现在AI工具导航，还是外贸工具/跨境工具/电商独立站工具/营销工具导航中获得更多成单，应该有自己的答案了
5️⃣本文后半段纯分析，不保证真实效果，想要更多交流，请点击置定贴加我微信进群
第二期：导航站的兴起与衰落（m.okjike.com）
第三期：商业软件评价平台，导航站的未来和Solution类导航站
1️⃣先回答第一期留下的问题：Product Hunt像是哪两种站点的中间形态？
导航站和商业软件评价平台，PH既有更宽松的自主提交条款，也依靠投票和评论实现排名
2️⃣什么是商业软件评价平台？
这一类站点以Capterra，G2，Crozdesk，Trustpilot等为代表，可以说是B2B工具的“大众点评”
和导航站相比，会在SERP的rich snippets中显示review和rating
相对于Submit a tool，商业软件评价平台则是For Vendors，提交过程更繁琐，甚至需要同域名的邮箱verify
要准备的信息更多，也包括具体功能和FAQ
商业化程度更高，需要开通会员甚至付费
比PH打榜的风险低，可以靠评论取得priority
由于是商业软件所以付费意愿更高，能力更强
比较著名的是Capterra，属于Gartner集团，旗下还有SoftwareAdvice，GetApp，Upcity三个平台。除了ToB的SaaS类产品，ToC的AI工具同样可以提交，相比之下步骤实在过于繁琐，本人也只提交过20+的评价平台
3️⃣导航站的未来是什么？
写给站长朋友 - “生产内容成为行业竞争者，重组内容成为行业好朋友”
首先AI导航站在一年内迅速兴起，互相之间也抓取对方的工具目录，从而面领着高度同质化问题。每个导航站的分类和下面的工具几乎雷同，显然有先发优势的导航站会拿走更多份额并一直保持领先
其次单纯的网址集聚很快会到瓶颈，因为每天出现的AI工具是有限的，解决方法就是让功能扁平的导航站变立体，体现在网站结构上就是层级变多变宽（Stability AI只能发布一次，SD3，SVD，Cascade则源源不断），举几个成功转型案例
打造个人IP：Matt Wolfe，FutureTools.io的站长，靠着AI工具测评和新闻视频在Youtube上有560k的粉丝，最近十个视频的播放量都在100k以上，我最想合作的红人，靠个人博客/导航站/Youtube/Twitter互相导流
分销合作模式：群友@艾文来了 提及，据我观察国内不少导航站采用这样的方式，可以和工具站win-win（接受这种合作方式的导航站站长请私信我）
把内容做深：加入工具tutorial，同类工具comparison等（很多付费不是通过产品介绍页，而是相关的内容页面），这些理论上都可以靠AI自动化完成。好处还是SEO，很多导航站靠的是产品品牌词，而加入深度内容可以进一步让功能词也得到排名，同时类似内容聚集又可以产出The Best/Top Tools类型文章，反过来帮助导航站在和工具网站合作时有更大的议价空间
很多AI导航站也是这么做的，像Toolify有summary，@哥飞 提到的There’s an AI for that中用户需求的论坛模块theresanaiforthat.com等
4️⃣除此之外，传统导航网站饱和的情况下，细分领域的导航站会存在更多价值
我一直说的AI导航站是垂类导航，是feature站，分类很多以模态划分，像text，image，video，audio，PPT，website等，其实导航站还能以solution形态存在：还是去年，为了提交工具联系了个站长（虽然最后工具也没加上），他的导航站叫雪球站外导航，这是分类：
亚马逊选品，官方工具，亚马逊前台，亚马逊后台
AI常用工具，AI跨境工具
Tiktok选品，数据分析，素材获取，Tiktok广告
EDM营销，SEO工具，关键词工具，建站工具，联盟工具
热爱体验的AI enthusiast会喜欢前一种，恨不得每个都尝试一下比个好坏；对于在workflow中想得到10倍productivity，想必后一种工具包更合适，因为ChatGPT也无法替代流程中的每一个环节
归根结底，你的产品出现在AI工具导航，还是外贸工具/跨境工具/电商独立站工具/营销工具导航中获得更多成单，应该有自己的答案了
5️⃣本文后半段纯分析，不保证真实效果，想要更多交流，请点击置定贴加我微信进群
雪球站外导航网站 | 一起探索snow123站外
15 112
接着上个帖子（m.okjike.com），这帖讲导航站的过去
1️⃣导航站是什么？
1994年1月，斯坦福大学的博士生Jerry Yang和David Filo创建了Jerry and David’s Guide to the World Wide Web：两人搜集了当时互联网上的所有资源，然后整合成一个有目录，结构化层次的分类索引网站
在1998年谷歌搜索诞生之前的互联网，寻找资源困扰着所有网民。这个索引网站的出现在当时很好地解决了难题，虽然也侧面反映出当时互联网资源的匮乏（仅仅通过人工整理的收录就可以满足大部分需求）
两个月后，这个页面就被改名为Yahoo - Yet Another Hierarchically Organized Oracle - 可以说，雅虎分类目录就是所有网址导航站的前身（有趣的是，上一年杨致远刚刚拒绝了以100万美元主动找上门求收购的谷歌）
导航站在当时具备两个特点：其内容收集不是通过爬虫完成，而是来自用户提交，经过编辑的人工审核和分类整理后再发布到网站中；因为网络上的资源相对有限，所以结构简单
同时基于互联网精神，网站无偿向用户提供邮件，新闻和日历等服务，这使得雅虎的访问量暴涨，此后开始通过banner广告盈利
2️⃣导航站的影响？
虽然现在几乎没人通过网址目录来寻找网站，但在当时被高质量和权重的导航站收录有重要意义-寻找导航站并提交网页，曾经是每个SEOer的必做功课
很多站长看到带来的影响，也自己做起了导航站，收录费用大概是几十元（是不是和AI导航站现状很相似）
Hao123是中文互联网影响力/流量最大的导航站，很多刚接触互联网的人把它作为上网的起点，甚至是浏览器首页：无数用户先进入Hao123，再点击跳转其他网站
互联网早期导航站代替了现代搜索引擎的媒介职能，链接指向的网站既能获得精准点击流量，也能获得好的转化效果：13年时，导航站靠广告位为百度贡献了约12%的收入（Hao123），为360贡献了70%以上的收入，这大概也是曾任雅虎中国总裁的周鸿祎将360从杀毒软件独立出来做成导航站，搜索引擎乃至于浏览器的原因之一吧
本帖不仔细区分导航站和门户网站了（当时的御三家是网易、搜狐、新浪），因为在很多时候两者形态相似。导航站偏向网址的聚合和分类，可以快速访问特定网站或信息；门户网站面向更广泛的用户群体，并将内容储存在自己的服务器上；导航站不生产内容，而只是聚合；门户网站还提供个性化推送
3️⃣为什么导航站没落了？
浏览器启动页和首页的设计简洁化了，变得只有一个输入框（LUI的搜索引擎替代了GUI的导航站），也代表搜索引擎的关键词搜索取代了门户网站的站内目录式搜索
但归根结底，搜索引擎靠算法，导航站靠主动筛选。在算法不智能的年代导航站可能体验更好，但随着互联网的快速普及，大量UGC/PGC的产生，使得搜索引擎体验迅速提升
但同样由于互联网内容增长，导航站无法处理类目结构宽度和深度的平衡：如果类目体系窄而深，用户需要多次点击；如果类目体系宽而浅，同一层次的类目会过于庞大-2001年一项非正式统计显示，雅虎类目超过七万个（这属于网站的信息构建范畴，和SEO的内链建设/网站导航设计有异曲同工之妙，之后有空会单出一篇）
4️⃣最后还有一则趣闻：2023年11月，雅虎宣布，新雅虎将于2024年携带融合了AI大模型技术的最新搜索引擎回归（searchengineland.com）
5️⃣参考来源：
导航站进化史：从网址聚合到个人门户：m.huxiu.com
从网址到内容，360导航会成为下一代门户么？：www.huxiu.com
浏览器为什么重要？：www.huxiu.com
雅虎中国黯然离场，走得不声不响：m.thepaper.cn
从雅虎的分类目录分析信息构建的发展，情报理论与实践（CSSCI），2006年2期，2位
1️⃣导航站是什么？
1994年1月，斯坦福大学的博士生Jerry Yang和David Filo创建了Jerry and David’s Guide to the World Wide Web：两人搜集了当时互联网上的所有资源，然后整合成一个有目录，结构化层次的分类索引网站
在1998年谷歌搜索诞生之前的互联网，寻找资源困扰着所有网民。这个索引网站的出现在当时很好地解决了难题，虽然也侧面反映出当时互联网资源的匮乏（仅仅通过人工整理的收录就可以满足大部分需求）
两个月后，这个页面就被改名为Yahoo - Yet Another Hierarchically Organized Oracle - 可以说，雅虎分类目录就是所有网址导航站的前身（有趣的是，上一年杨致远刚刚拒绝了以100万美元主动找上门求收购的谷歌）
导航站在当时具备两个特点：其内容收集不是通过爬虫完成，而是来自用户提交，经过编辑的人工审核和分类整理后再发布到网站中；因为网络上的资源相对有限，所以结构简单
同时基于互联网精神，网站无偿向用户提供邮件，新闻和日历等服务，这使得雅虎的访问量暴涨，此后开始通过banner广告盈利
2️⃣导航站的影响？
虽然现在几乎没人通过网址目录来寻找网站，但在当时被高质量和权重的导航站收录有重要意义-寻找导航站并提交网页，曾经是每个SEOer的必做功课
很多站长看到带来的影响，也自己做起了导航站，收录费用大概是几十元（是不是和AI导航站现状很相似）
Hao123是中文互联网影响力/流量最大的导航站，很多刚接触互联网的人把它作为上网的起点，甚至是浏览器首页：无数用户先进入Hao123，再点击跳转其他网站
互联网早期导航站代替了现代搜索引擎的媒介职能，链接指向的网站既能获得精准点击流量，也能获得好的转化效果：13年时，导航站靠广告位为百度贡献了约12%的收入（Hao123），为360贡献了70%以上的收入，这大概也是曾任雅虎中国总裁的周鸿祎将360从杀毒软件独立出来做成导航站，搜索引擎乃至于浏览器的原因之一吧
本帖不仔细区分导航站和门户网站了（当时的御三家是网易、搜狐、新浪），因为在很多时候两者形态相似。导航站偏向网址的聚合和分类，可以快速访问特定网站或信息；门户网站面向更广泛的用户群体，并将内容储存在自己的服务器上；导航站不生产内容，而只是聚合；门户网站还提供个性化推送
3️⃣为什么导航站没落了？
浏览器启动页和首页的设计简洁化了，变得只有一个输入框（LUI的搜索引擎替代了GUI的导航站），也代表搜索引擎的关键词搜索取代了门户网站的站内目录式搜索
但归根结底，搜索引擎靠算法，导航站靠主动筛选。在算法不智能的年代导航站可能体验更好，但随着互联网的快速普及，大量UGC/PGC的产生，使得搜索引擎体验迅速提升
但同样由于互联网内容增长，导航站无法处理类目结构宽度和深度的平衡：如果类目体系窄而深，用户需要多次点击；如果类目体系宽而浅，同一层次的类目会过于庞大-2001年一项非正式统计显示，雅虎类目超过七万个（这属于网站的信息构建范畴，和SEO的内链建设/网站导航设计有异曲同工之妙，之后有空会单出一篇）
4️⃣最后还有一则趣闻：2023年11月，雅虎宣布，新雅虎将于2024年携带融合了AI大模型技术的最新搜索引擎回归（searchengineland.com）
5️⃣参考来源：
导航站进化史：从网址聚合到个人门户：m.huxiu.com
从网址到内容，360导航会成为下一代门户么？：www.huxiu.com
浏览器为什么重要？：www.huxiu.com
雅虎中国黯然离场，走得不声不响：m.thepaper.cn
从雅虎的分类目录分析信息构建的发展，情报理论与实践（CSSCI），2006年2期，2位
3 02
“创业大学”Y Combinator的故事
1️⃣Y Combinator是个编程概念：Y组合子，用来解决递归函数
（用Kimi翻译了一下：YC帮助公司解决一个任务，就像是递归函数的一次调用。当所有的任务都被解决，公司就能够成长并最终“毕业”出孵化器，成为一个独立的、成熟的企业。这就像递归函数最终达到了基本情况，解决了最初的问题。）
2️⃣今天YC孵化出来的企业超过3500家，总市值接近一万亿美元；在18年前只是启动资金二十万美元的初创公司
3️⃣YC四位创始人是Paul Graham, Trevor Blackwell, Robert Tappan Morris和Jessica Livingston
4️⃣Paul Graham, Trevor Blackwell, Robert Tappan Morris在1995年7月成立了在线商店创建和托管服务网站Viaweb（类似Shopify和Shopline），1998年被雅虎收购（4900万美元），三人实现了财务自由
5️⃣Robert Morris Morris在1988年10月15日引发了互联网历史上第一次大规模传播的计算机蠕虫
6️⃣2005年3月，Y Combinator正式诞生，当时组织了一个名为Summer Founders Program 的暑期项目：学生组队做项目，每个项目最高能拿到2万美元，YC可以得到5-7%的股权
7️⃣YC 2005年夏季批次S05包括了Sam Altman，Alexis Ohanian，Steve Huffman，Aaron Schwartz，Brett Gibson，Blake Ross，Joe Hewitt，Emmett Shear和Justin Kan。除了Reddit之外，这些人还参与了包括Twitch、Firefox、Initialized Capital、Seven Seven Six和OpenAI在内的公司和基金的创立
8️⃣YC也是第一批Summer Founders Program成员之一，对自己的描述是“Not your average fixed point combinator.”
9️⃣2006年初 ，YC推出了第二轮项目W06，这套每年两轮的联合培养模式从此延续了下来
1️⃣0️⃣2007年，YC推出Hacker News
1️⃣1️⃣2008年的W08，孵化了Heroku（2010年被Salesforce以2.12亿美元收购，YC进入盈利状态）
1️⃣2️⃣2012年，Sam Altman以4340万美元的价格卖掉了S05的Loopt，然后成立了风险基金Hydrazine Capital ，75%的资金投给YC带出来的新企业
1️⃣3️⃣2014年，Sam Altman被任命为新任总裁，当时YC培育的所有企业市值加起来有144亿美元（www.ycombinator.com）
1️⃣4️⃣2015年10月，YC推出YC Continuity投资基金，为估值低于3亿美元的公司按比例投资（www.ycombinator.com）
1️⃣5️⃣2017年12月，YC推出 Growth Stage Programm，为已完成A轮融资，规模在50至100人之间的公司提供服务（www.ycombinator.com）
1️⃣6️⃣2018年6月，YC推出Work at a Startup，通过YC和Hacker News帮助求职者找到在科技公司求职的机会（www.ycombinator.com）
1️⃣7️⃣YC申请通过率2.44%，比哈佛本科录取率3.24%还要低
1️⃣8️⃣YC的投资数额并不高：12.5万美元转换为固定的7%股权，37.5万美元投资在无上限的MFN safe条款上（对大部分美国风投企业，12.5万美元只能拿到2.1%种子轮或0.8%天使轮股权）（www.ycombinator.com）
“这是我自己的公司”是驱动创业者们的最大力量之一；“把创业者推下悬崖，他们会自己长出翅膀”
🧾下单了一本格雷厄姆的“黑客与画家”
参考文献
Y Combinator: The Institute of Innovation：www.generalist.com
为什么AI之花绽放在硅谷？“创业大学”Y Combinator的故事｜ChatGPT深度探寻：www.bilibili.com
1️⃣Y Combinator是个编程概念：Y组合子，用来解决递归函数
（用Kimi翻译了一下：YC帮助公司解决一个任务，就像是递归函数的一次调用。当所有的任务都被解决，公司就能够成长并最终“毕业”出孵化器，成为一个独立的、成熟的企业。这就像递归函数最终达到了基本情况，解决了最初的问题。）
2️⃣今天YC孵化出来的企业超过3500家，总市值接近一万亿美元；在18年前只是启动资金二十万美元的初创公司
3️⃣YC四位创始人是Paul Graham, Trevor Blackwell, Robert Tappan Morris和Jessica Livingston
4️⃣Paul Graham, Trevor Blackwell, Robert Tappan Morris在1995年7月成立了在线商店创建和托管服务网站Viaweb（类似Shopify和Shopline），1998年被雅虎收购（4900万美元），三人实现了财务自由
5️⃣Robert Morris Morris在1988年10月15日引发了互联网历史上第一次大规模传播的计算机蠕虫
6️⃣2005年3月，Y Combinator正式诞生，当时组织了一个名为Summer Founders Program 的暑期项目：学生组队做项目，每个项目最高能拿到2万美元，YC可以得到5-7%的股权
7️⃣YC 2005年夏季批次S05包括了Sam Altman，Alexis Ohanian，Steve Huffman，Aaron Schwartz，Brett Gibson，Blake Ross，Joe Hewitt，Emmett Shear和Justin Kan。除了Reddit之外，这些人还参与了包括Twitch、Firefox、Initialized Capital、Seven Seven Six和OpenAI在内的公司和基金的创立
8️⃣YC也是第一批Summer Founders Program成员之一，对自己的描述是“Not your average fixed point combinator.”
9️⃣2006年初 ，YC推出了第二轮项目W06，这套每年两轮的联合培养模式从此延续了下来
1️⃣0️⃣2007年，YC推出Hacker News
1️⃣1️⃣2008年的W08，孵化了Heroku（2010年被Salesforce以2.12亿美元收购，YC进入盈利状态）
1️⃣2️⃣2012年，Sam Altman以4340万美元的价格卖掉了S05的Loopt，然后成立了风险基金Hydrazine Capital ，75%的资金投给YC带出来的新企业
1️⃣3️⃣2014年，Sam Altman被任命为新任总裁，当时YC培育的所有企业市值加起来有144亿美元（www.ycombinator.com）
1️⃣4️⃣2015年10月，YC推出YC Continuity投资基金，为估值低于3亿美元的公司按比例投资（www.ycombinator.com）
1️⃣5️⃣2017年12月，YC推出 Growth Stage Programm，为已完成A轮融资，规模在50至100人之间的公司提供服务（www.ycombinator.com）
1️⃣6️⃣2018年6月，YC推出Work at a Startup，通过YC和Hacker News帮助求职者找到在科技公司求职的机会（www.ycombinator.com）
1️⃣7️⃣YC申请通过率2.44%，比哈佛本科录取率3.24%还要低
1️⃣8️⃣YC的投资数额并不高：12.5万美元转换为固定的7%股权，37.5万美元投资在无上限的MFN safe条款上（对大部分美国风投企业，12.5万美元只能拿到2.1%种子轮或0.8%天使轮股权）（www.ycombinator.com）
“这是我自己的公司”是驱动创业者们的最大力量之一；“把创业者推下悬崖，他们会自己长出翅膀”
🧾下单了一本格雷厄姆的“黑客与画家”
参考文献
Y Combinator: The Institute of Innovation：www.generalist.com
为什么AI之花绽放在硅谷？“创业大学”Y Combinator的故事｜ChatGPT深度探寻：www.bilibili.com
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