EonveraX分享会6.20 | AI 产品出海,增长这件事怎么做?
6月20日,我们有幸邀请到Apcorn 椰子老师 @apcorn_life ,围绕 AI 产品出海的核心判断、红人营销实操、各平台运营逻辑,展开了系统分享。
本文基于当晚内容精简整理,摘录部分核心观点,与大家一同回看这场关于 AI 出海增长的深度讨论。
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关于嘉宾
福布斯国际化领军人物、亚太青年领袖
纽约大学 · 哈佛硕士 · 哥伦比亚大学MBA
前高盛(纽约) · 前硅谷Series A公司产品经理 → 增长营销
现Osynth(AI增长/出海营销)创始人
80K+粉丝自媒体人
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一、出海第一步:先建立 social credibility(社交可信度)
1. 很多团队以为出海是渠道问题,上来就投流量,但在没有建立基础 branding(品牌建设) 之前,买流量的效率极低
2. 海外用户更依赖社区口碑和创作者推荐,品牌传递出来的"可信度信号"决定了用户愿不愿意尝试
3. 打了红人但官号内容几乎没有,用户点进来一看,可信度反而下降。红人是放大器,放大的是品牌主体已经建立的东西,主体不存在,放大只会更快暴露问题
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二、PLG 还是 SLG
1. 大多数中国出海 AI 产品早期更适合走 PLG。SLG 需要本地化销售团队,没有海外资源成本极高
2. 海外 AI 市场整体偏自助尝试,用户倾向于自己发现、自己试用,天然有利于 PLG
3. PLG 不是等用户来,需要产品层面内置传播钩子:生成结果带水印、使用场景需要多人协作、freemium 把邀请嵌入核心流程
4. 钩子必须在用户真正获得价值的那一刻自然出现,强行插入效果很差
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三、Influencer Marketing:选号、谈钱、写 brief
选号
1. 核心问题只有一个:这个博主的观众和目标用户重叠多少
2. 不要只找 AI 博主,AI 博主的受众是想了解 AI 的人,不一定是你的真实用户
3. 早期优先找腰部博主(10万–100万粉丝),互动率高、合作灵活、试错成本低
4. 判断数据:看近期平均播放量、评论区质量、评论者来源国分布
谈钱
1. 业内还价幅度很大,4折5折都常见
2. 比直接砍价更好的结构:base + performance bonus,把博主利益和实际效果绑定
写 brief
1. 核心不是告诉博主宣传什么功能,而是让他理解你的用户是谁、为什么烦恼
2. 转化型内容:hook + 核心卖点 + CTA,稳定但不一定爆
3. Viral 型内容:给博主更多自由度,参考流行形式,不要限制太死
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四、技术团队最容易踩的坑
1. 技术团队习惯用高技术含量的语言描述产品,跟投资人说没问题,跟用户说用户听不懂
2. 起名和叙事要让用户直接看懂,比听起来酷更重要。
3. 叙事要持续做 A/B test,你觉得好的表达不一定真的有效
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五、All-in-One 还是垂直
1. All-in-one 的核心挑战:用户第一眼很难判断"这东西适不适合我",价值主张不清晰,获客成本居高不下
2. 垂直更容易找到 niche,all-in-one 的竞争对手是 ChatGPT、Claude,很难正面竞争
3. 早期出海建议用最强的垂直场景做入口,完成第一次转化后,再让用户在产品内自然发现更多能力
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下一场见你
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