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@搞AI的魏小康 x 42章经组织建设主题活动的笔记:
1. 招聘本质上就是交易,核心是搞供需。
供需为什么重要、该怎么理解供需,可以直接看
@王慧文 的这段话:
供需相关的事情基本都是很有战略属性的事。你把供需搞错了,基本上战略就搞错了;如果你供需搞错了,战略还能搞对,那应该是你运气比较好。
在一个供需关系里面,更稀缺的一方,才是你应该投入精力和资源的一方;而不稀缺的那一方其实根本不重要,你不应该在这个地方花太多时间,你的 ROI 可能会非常低。
我们的经营水平,取决于我们能否在「按照不同维度划分出的不同市场里」,匹配不同「市场划分的供需关系」,来经营业务。
2. 早期创业公司广撒网招人,很多时候是在浪费时间。在还没融资、产品没名气、业务也没明显起色的时候,这样做的效率极低,应该先用更快的方式拿速度。
1)为什么广撒网效率低?
这件事从供需角度看会更清楚:
- 大厂里 80%-90% 的人还是想留在大厂;
- 只有大概 10% 的人愿意去创业公司,其中又有一大半会优先选择有上市希望、确定性更强的创业公司,或者是有其他具体的需求,比如做大厂不支持的方向、跟着兴趣、跟着以前的老板;
- 真正会在市场上看机会的好人很少,而这些人会有几百家公司来和你抢。
(从这个角度看,创业公司早期也不太应该搞校招。校招生大多数想去大厂、需要确定性,和创业公司不匹配。
2)所以创业公司到底该怎么搞组织建设、怎么找到好的人去拿速度?
大体可以分两步:
- 第一步,从熟人圈里找比对手更强的人(以及实在缺人时,有些业务可以考虑找外包/兼职顾问)。一开始不一定要找最好的人,重点是相对更好。
- 第二步,等业务做起来,再想办法挖最关键的几个好手。
P.S. 这里小康有个有些激进的判断:如果创始人和合伙人自己都找不到几个好手,可能也要反过来想是不是可以和别的团队合并。
因为未来半年到一年,很多 AI 应用创业公司的方向会被证伪,但这些团队里的人都很好。那如果大家取长补短,或许能形成合力、做出更大的事情。这种合并在移动互联网的发展过程中已经上演过无数次了,AI 这波可能也会如此。
3. 怎么激励人才?
对短周期、短链条、高毛利率的业务来说,更应该设置短期激励。比如发 20 个、50 个,甚至 100 个月年终奖这种强现金激励,往往比期权更能调动干劲。
对长周期、长链条业务,则更适合用期权激励。因为短期激励容易导致动作变形,也不利于长期发展。
4. 怎么搞供给?
水面下,一个好方法,可能也是唯一的好方法:
靠熟人内推。以及招到一个好人之后,问 ta:你身边有哪些好的人?然后想办法把那些人也挖过来。
这里有几个很容易踩的坑:
1)找人推荐,成功入职给奖金。因为你的对手也可以这么搞,给的钱可能还比你多。
2)找猎头。找猎头不是完全不行,但猎头的问题是,他们会把一个好人推给很多你的对手,最后你还是要和这些对手 pk。
如果真想用猎头,逻辑更像广告投放:把市场上的猎头都签了、写好公司介绍、多给介绍费。这样他们在群发岗位的时候,会在你们公司上更卖力。
3)走招聘网站。在招聘网站上,AI 研发里好供给的比例可能也就 1%。而且这种平台本身也会控制你的 match 效率。如果匹配太精准,它的用户和 DAU 也会下降。
水面上,就是走网络渠道。这里可以借助 AI,比如搞各种爬虫去走量。
比较好的招聘渠道包括:即刻、小红书、X、GitHub。(一个小 tip:大家其实可以在 GitHub 上通过 git commit 看到候选人的邮箱。)
5. 这个时代组织团队的一个要义是:只要一个人三观没问题、基本好用,就想办法人尽其用。比如一个技术同学只是中上,那 ta 能不能去做增长、运营、招聘?
6. 考虑招聘需求时,核心就是四件事:招什么样的人、招多少、什么时候招、在哪里招。这件事要滚动做全年规划。
7. 招聘也要考虑周期,包括行业周期和技术周期。在低谷期误判、多招,就比较惨。比如某司曾在 2021 年误判行业增长,多招了一倍人员,后续 2-3 年都在持续裁员。
8. 如果一个公司不让用 Claude Code / Codex,我们应该马上去挖他们的人(笑)。
9. 一个建议的创业公司找人的标准:
- 研发:月消耗大于等于 2 个 Max 套餐。大厂里这类人占比可能也就 1%-2%;
- 非研发:1 个 Max。
低于这个标准的人可能不太适合早期创业公司。而招到这类好手组建团队,效率可能达到大厂的 10 倍。
所以现在几百万、几千万美元收入的公司,也不需要大量人手,可能 20 个人就足够了。
10. 当供给小于需求时,怎么办?建议是:
在软性需求上不要妥协,比如三观一定要 match;
但刚性需求可以重新思考。
举个例子,好的 agent 开发就是没那么多,那其实可以考虑挖掘大厂 Java/后端开发里基础能力在线、渴望做 AI 的年轻人,给他们成长时间和机会。
11. 分享一个判断人的科学方式:
背对背面试。比如找 4 个人,每个人重点考察一点,都面完之后再集中讨论。一个人很难一次面试就把所有维度都判断清楚。
12. 谈判环节最重要的是搞清楚对方想要什么。可以问这么几个问题:
1)你未来 3-5 年想要什么?
2)你现在的公司为什么不能给你?
3)现在有哪些公司能给你想要的东西?
4)你面了哪几家?
前两个问题最重要,是用来理解对方需求的。后两个问题则是用来判断你能不能满足对方的需求。如果满足不了,就也别浪费双方时间,大家交个朋友更好。
13. 创业公司 CEO 最重要的只有三件事:定方向、找钱、建组织。
14. 在大赛道里创业,时间窗口可能就 2 年。这两年应该激进地招人、找钱、搞增长,胜负往往就在这段时间决定。
15. 小康的一个判断:到 2028 年,各个赛道的赢家可能就会出现,这一波战役也会告一段落。可能会有一两家公司拿到船票,也会有一两家公司变成今天的百度。
最后,今天就是最好的招聘节点,今天以后的每一天,人才供需都会越来越失衡。今天也是最好的加入创业公司的节点,因为今天之后的每一天,AI 的红利都会越来越弱。
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