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Lymon
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Lymon
27天前
肝到凌晨四点,让gemini 3撤回他新增的代码,结果把改了一整天还没提交的十几个组件删掉了,漂亮🙂洗洗睡了
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Lymon
1月前

生姜iris: 一位前辈分享了很好的一个视频 分享一些记录的笔记: 1️⃣ 压力的认知与反应: (1)危险 —》焦虑 (2)挫折 —》愤怒 (3)失落 —》忧郁 2️⃣ 东方的国度,比较难谈「情绪」 3️⃣ 忧郁的时候: (1)注意力会下降⬇️ (2)很难做决定 (3)失眠 (4)食欲减低 (5)容易感到疲惫 4️⃣ 失眠的三种类型: (1)难以入睡 (2)睡睡醒醒 (3)半夜早醒(病理性失眠主要是这种) 5️⃣ 重度抑郁症发病的九大直接影响因素: (1)与自己的行为有关的生活压力事件 35% (自己有一个越处理越糟糕的生活压力事件)(如解离性失忆) (2)过去一年有婚姻关系问题 12% (3)行为问题疾患 10% (4)早发性焦虑 10% (5)遗传基因因素10% (6)重度抑郁症过去史 10% (7)与自己的行为无关的生活压力事件 23% (8)神经质性格倾向(完美主义倾向:注意细节,讲究成效等)16% (9)过去一年生活困境 10% 6️⃣ 核心信念—》中介信念—〉自动化思考 (情境—》自动化思考—〉反应 如 情绪/行为/生理等) 7️⃣ 挫折复原的十大秘诀: (1)保持正向的人生观 (2)从压力或创伤中寻找意义 (3)建立自己的核心信仰 (4)找个榜样学习 (5)面对你的恐惧,不要逃避 (6)建立可以支援你的社会网络 (7)学新事物,保持脑部活跃 (8)持之以恒的运动 (9)活在当下,不要沉溺于过去 (10)肯定特质,从兴趣培养坚强 8️⃣ 平时就要练习压力管理+有氧运动,都有助于缓解焦虑 9️⃣ 培养良性睡眠习惯: (1)规律的入睡以及起床时间 (2)卧室的主要功能就是睡眠 (3)规律运动,睡前3-4小时切勿剧烈运动 (4)睡前6小时避免摄取咖啡因 (5)睡前避免吃大餐 (6)如果白天要小睡,尽量固定时段且勿超过1小时 🔟 压力的处理:增进自控力 「诱发事件」—》「认知结果」—〉「压力结果」 「修正认知」—》「压力消失」 1️⃣1️⃣ 认知治疗 & 认知行为疗法: 经由疏导,把「想法」转为「假设」,客观地认证: (1)结果真的一定会变得那么糟吗? (2)我这样想,有什么确实的证据吗? (3)事情还有没有其他可能的解释? 1️⃣2️⃣ 非药物的抗抑郁处方: (1)运动 (2)营养 (3)感恩(我们对于我们获得的好运,了解其来自一个更大的体系和福报,有someone do sth good for us) (4)社会网络 1️⃣3️⃣ 幸福的精神医学观(by Robert C.Cloninger): (1)财富、权力或名望并不能增强幸福感 (2)尽管许多人表现得好像这些成就可以带来持久的满足感 (3)性格特质(character)的发展,确实会带来更大的自我觉察,从而带来更大的幸福 1️⃣4️⃣ 后天形成人格特质的三面向: (1)自我导向:是一种自我决定的人格特质,即根据情况的需要,调节和调整行为以实现个人选择的目标和价值观的能力 (2)合作性:人格特质中涉及一个人在与他人的关系中普遍契合的程度,而不是激进的以自我为中心和充满敌意的程度 (3)自我超越:更清楚的看见自己—— 一种扩展自我边界的能力,反映在个人内部(个人哲学、价值观和梦想有更大的认识)、人际关系(人我环境相关)、时间流(以对未来有意义的方式整合一个人的过去和未来),以及超个人(与通常可辨别的世界之外的维度联系) 1️⃣5️⃣ 复原力的实践: (1)能诚实面对冰冷现实 (2)能积极赋予试炼意义 (3)能创意善用手边资源(得道者多助) 从创伤中复原:重新将创伤整合进我的生命当中,而且产生一个正面的能量,这个过程当中有新的意义出现 1️⃣6️⃣ 周遭有三个(及以上)带给你快乐的人,就可以给人带来正向的影响: 「古代「益友有三」(出自《论语·季氏》): (1)友直 (2)友谅 (3)友多闻』 所谓的现代『益友有三』(让我感慨) (1)有读 (2)有回 (3)有按赞 所谓的后现代『益友有三』 (1)按赞 (2)分享 (3)小铃铛 Online life造成很大的压力和问题: 网络时代要有更好的思辨能力,从而对我们的复原力造成更好的影响 1️⃣7️⃣ 我们活在一个over-demanding的世界:鱼与熊掌不可兼得 不要抗拒看心理医生,10%的人都有焦虑/抑郁的症状

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Lymon
1月前
离职一周年,同时也是创业一周年,经历了很多事情,本来不想公开说明,但是现在事情已经全部结束了,感觉有必要说明一下。

在创业初期,我花了一段时间和金钱,将出海所需要的技术以及平台都摸索了一遍,找到了一整套合适且便宜的技术栈和平台,将整个路径打通了。然后因为某些巧合下,找了一个认识的人做合伙人一起共事,然后噩梦就开始了。

在他什么都不懂的情况下,我全程提供技术、资金成本以及方向,出于信任,依旧选择和他五五分成,并且毫无保留的将所需要的技术、信息都手把手教给他,因为在我看来既然合伙了,就应该互相帮助共同学习成长。然后在盈利的过程中,他就开始了一些下作的手段,逐渐的将资金以及一些账号都转移到自己手中,并且还认为是自己的手段高明,以及在这过程中,他所获取到的信息都隐瞒着我,殊不知这些都是出于我对他的信任的结果。

到了后期,他认为我做的事情没有他多,但是实际上遇到大部分技术上的问题,都是我来解决的,现有的获取流量的方法也是我先摸索出来的,并且这时候我个人已经负担了两三个月的API,服务器以及广告费用成本接近四万多,他也从来没有说先平摊这部分费用,而他那边产生的费用几乎都是当天或第二天找我转账,而且经常把我当员工一样使唤,这时候我已经开始对他产生不满了。当我发现他已经不愿意将钱转给我的时候,我也选择认栽直接和他摊牌了,最后我不愿意生起太多的事端,他那边也想要和平散伙,我接受了他七我三的项目分成,并只带走了一个项目,其余的项目都留给了他,结束了这段合伙关系。

结束之后,因为我这边的项目需要进行分割以及剩余的资金还未到账,需要到下个月才能处理,所以我也只能耐心等待。在这期间他遇到了一些技术上的问题来找我帮忙解决,出于当初说好的和平散伙,我也帮他解决了他的一些问题,并且在这期间有一些绑定在我账号下的项目的盈利,我也在到手后马上转给他了。结果在这些问题都解决了的情况下,属于我的项目的分割事项,他开始拖欠,在我催促了接近半个月的情况下,才开始给我处理,以及部分资金直接不认账,当做没有这回事。出于以上他多次不遵守信用的情况下,在后期处理股权转让事项的时候,我找了律师帮我查看对方给我开具的协议,才发现协议上全是不利于我的条款,在他知道我请了律师来处理后,还对我进行了侮辱谩骂。

这一整件事给我的精神和身体状态完成了严重的打击,以至于长达两三个月无法进行正常的工作和生活,患上了严重的焦虑。我从来没有想到一个人可以如此的毫无信誉,如此的虚伪,品行如此的恶劣,整件事的过程中我保持了足够的真诚和让步,但是却让他因此得寸进尺变本加厉。现在事后想想,这个人从一开始就没把合伙当作共生关系,而是寄生关系,借着创业资源积累人脉、偷学技术后单干。

AI出海的圈子就这么大,他从头到尾打着产品+全栈的名头去结交其他人,并声称是自己一个人自学做出来的成果,简直无耻至极。在这过程中还让我不要对外说收益,自己却将收益对外告知以结交人脉。我也不想指出到底是哪个人,今天把这件事的来龙去脉讲出来,我也不是为了寻求他人的同情和认可,因为据我所知,在他的描述下我成了一个坐享其成者,我需要自证清白,我也能为我上面所说的每一句话负责。在合伙初期,身边的亲朋好友和我说要提防福建人,但是我觉得既然选择了对方,就要保持信任,没想到造成这样的结局,福建人的名声就是被这种下作无耻小人败坏的。
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Lymon
1月前
最近每天都会抽时间刷社媒,想跟进热点和增量信息。
但慢慢发现,真正有价值的内容很少,焦虑和噪音倒是很多。
决定先暂停一下,不再盲目追随信息流,沉下心专注做产品。
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Lymon
2月前

西里森森: 这是我近期看过的最精彩的产品增长演讲。 如果你是一家做SEO的公司,如果你的获客策略80%依赖Google搜索,那么接下来这个案例一定会让你焦虑。 G2,一家做B2B产品评测的公司,他们的SEO流量在ChatGPT发布后的一年内暴跌了80-90%。 这不是个例,这是一场正在发生、却被大多数人忽视的增长渠道大崩盘。 站在2025年10月的时间点回望,那些曾经写在增长手册里的金科玉律,正在以肉眼可见的速度失效。 以上,就是Lovable增长主管Elena Vega最近在一场演讲中分享的她观察到的现象。 首先,我们需要搞清楚一个被混淆了十年的概念:增长到底是什么? Elena给出了一个简单粗暴的定义:增长不是产品,是分销。 我们总觉得只要产品做得足够好,用户自然会来。 但现实是,过去二十年里有数百万个你从未听说过的优秀产品,但它们死于默默无闻。 与此同时,那些让你每次使用都疯狂吐槽的产品,活成了行业垄断者,市值几十亿美金。 差距在哪?在分销。 产品只需要及格就够了,但分销必须优秀,这就是增长团队存在的意义。 增长团队核心要解决四个问题:如何获客、如何激活、如何变现、如何留存。 能够以可预测、可持续、有竞争壁垒的方式回答这四个问题的公司,就是赢家。 这里有个非常关键认的知差异:不要用漏斗思维,要用循环思维。 漏斗是线性的,用户进来,经过层层筛选,最后留下付费用户。 这个模型的问题在于,它是消耗性的,你必须不断往漏斗顶端灌流量。 而循环是复利的,每个新用户的行为会产生新的输出,这个输出又能带来更多新用户。 Dropbox就是最经典的案例。他们早期的病毒循环是邀请送存储空间,这个循环帮他们几乎零成本获得了第一个10亿美金。 现在,Dropbox 60%的新用户来自产品内的分享循环:用户上传内容,分享给同事,同事注册成为新用户。这不是营销部门的功劳,这是产品本身的设计。 Lovable也正在复制这个逻辑。 2023年11月,ChatGPT横空出世,一切都变了。 第一重打击来自用户行为的迁移。 以前你想找个项目管理工具,会在Google搜索,点开几个链接对比;而现在你直接问ChatGPT或Claude:给我推荐三个适合小团队的项目管理工具,要有看板功能。 AI给你一个完整答案,你甚至不用点开任何网站。 结果就是造成SEO流量断崖式下跌,G2的案例不是孤例,所有依赖搜索引擎优化的公司都在哀嚎。 第二重打击来自社交媒体的围墙。 各大平台发现,用户点外链就会离开,留存时长就下降。于是算法开始惩罚带外链的内容,降低曝光。 所以,你现在想通过社交媒体给网站导流?平台说:想得美。 第三重打击最致命:用户开始自己造工具。 越来越多用户不是来做新项目的,而是来复制他们正在付费使用的SaaS产品。 表单工具、电子签名、落地页生成器,这些曾经有技术壁垒的功能,现在用AI编码工具十几分钟就能搞定。 甚至Docusign威胁要起诉一个Lovable用户,因为这个用户用Lovable复制了他们的电子签名功能。 当一家公司不得不用法律手段保护产品的时候,说明技术护城河已经被攻破了。 既然旧渠道在崩塌,那新渠道在哪? Elena给出了八个方向👇 第一,产品循环依然是核心。 当外部获客渠道失效的时候,产品本身就是最好的营销渠道。 你需要把产品当成广告位,让用户成为你的营销代理。 第二,免费增值要重新定义成本。 Lovable有一半的开支都花在免费用户身上,但他们不把这当成本中心,而是当营销预算。 道理很简单:与其打广告,不如直接让用户免费用产品。 这个逻辑在AI时代更成立,虽然AI让免费增值的边际成本从过去的80-90%利润率降到了30%,但产品体验带来的转化远比广告靠谱。 第三,速度就是护城河。 Lovable只有60-70人,但每天都在发布更新,大功能三个月一次,中等功能每周一次,小更新几乎每小时都有。 他们靠的是什么?就是AI原生员工。工程师可以做营销,设计师可以做产品,职能边界完全打破。 第四,重视数据:用户数据、使用记忆、历史行为,这些都是黏性的来源。 Salesforce知道这个道理,所以他们收购Slack后立马切断了其他公司对Slack数据的访问。企业内部搜索工具Glean因此遭受重创,没有Slack数据的企业搜索还有什么意义? 数据不仅是防守工具,也可以是进攻武器。 第五,品牌成了产品经理的活。 Lovable零品牌预算,但每个用户都能感知到品牌:界面的每个细节、交互的每个瞬间,都在传递这个产品是不是lovable。 第六,生态整合是捷径。 与其自己辛苦开拓渠道,不如找已经有渠道的人合作,做集成、建伙伴关系,搭别人的便车。 比如两天前OpenAI发布了新的应用商店,这可能是下一个分销革命的起点,虽然也可能是一场空,但你必须去试。 第七,做IP,让创始人和员工成为网红。 Lovable的CEO Anton十个月前在LinkedIn上没什么关注者,现在每篇帖子都有2000多点赞、数百万曝光,这些都是免费的自然流量,每个员工都可以成为公司的喇叭。 人们想知道产品背后是谁,他们想要人际连接,而不是冰冷的公司主体。 第八,拥抱创作者经济。 网红营销不再是B2C的专利,B2B同样有效。YouTube、TikTok、Instagram上有大量垂直领域的创作者,他们的受众就是你的潜在客户。 眼球在哪,营销就该在哪。 说了这么多新渠道、新打法,最后还是要回到最本质的一点:产品依然是1,分销是后面的0。 但这个1和以前不一样了。 以前的产品只需要功能及格就行,现在的产品必须自带分销属性,你的产品要能自我增长、自我传播、自我防御。 循环设计不是产品之外的东西,而是产品DNA的一部分。 分销的民主化和产品的循环化,正在重新洗牌整个市场。

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Lymon
2月前

空弦Uni: 刚刚在论坛分享了一下我对定价方面的一个小思考和实验以及分享了一下我是如何与用户交流、沟通、建立关系的: https://new.web.cafe/topic/zxl6h3g8t0。 具体的截图和数据我贴在论坛里,这里放一下简化版本的内容: 一. 定价相关的思考 除了美东的周末以外,现在基本上是每天都能出一个年费。 观察到现在,我觉得可能是一个有效的策略,所以我来分享一下我目前的定价策略、后面想要做的定价优化实验。 1/ 现有的定价策略 除了常规的订阅站定价策略以外,这次我主要实验性的策略是:高级版的年费用户在绝大多数功能上都只消耗统一的、很少的积分。 假设我的产品有 16 个功能,每个功能是 5~30 积分不等,而高级版的年费用户所有功能都只消耗 5 积分。 2/ 做这个实验策略的原因 这个部分真的太迷人了。4 月份我还在在职的时候,我买了 Monica 的高级年费,当时很吸引我的点是高级年费,除了生图、几个高级模型以外,像 gpt-4o 这些模型都是无限爽用。 当时看到这个定价权益的时候,我脑海里面突然冒出一些很模糊的概念,我觉得这里面一定有什么、有能让我细品细挖的。 这几个月我一直有事没事就会去琢磨这个命题,得出了一些个人拙见: 1. 积分用量与用户使用的心智负担呈负相关,用户越感知不到积分用量,使用时的心智负担越小; 2. 如何让用户喜欢、多用自己的产品?让用户使用时的心智负担小,关于产品本身的思考少。比如现在有个产品是提供 AI 搜索功能,有快速地免费搜索和深度、高级搜索两个功能,其中高级搜索需要支付 50 积分。用户在面对高级搜索时的第一反应是我的问题是否值得用高级搜索、我怎么问才会不浪费这个积分?这个时候用户使用高级搜索的摩擦是很大的,但是面对免费搜索我想不会有人犹豫、过多斟酌自己的描述和 prompt,要是回答结果不满意再换个角度问就好了,用户会觉得自己没有任何损失; 3. 用量与成本的博弈。我们希望用户爽用,但是也担心用户会真的用完导致成本过高,一般积分制订阅站把价格压下来就是在赌用户不会用完; 3/ 未来打算如何优化? 后续打算给产品做一个实验性的优化: 1. 只在定价页表明每个功能的积分消耗,具体的功能使用时将积分消耗收敛到类似 ToolTip 里,让用户尽量无感知; 2. 同时收敛产品全局的积分余量,增加积分余量的可见难度,展示积分都收敛到用户中心里; 3. 以上两个优化一定会导致用户对积分感知降低,用户使用负担小,我的利润可能会被压缩。所以在上这两个优化的同时,我会上订阅用户的积分包,我希望用用户第一个月订阅积分的爽用,来换取用户的使用时长、使用次数,从而在用户心里建立起一定的依赖和习惯。爽用完了,那就爽充吧。 二. 客诉邮件分享 我一直觉得,与用户交流、用户文档等一系列与用户有关的售前、售后都非常重要。我还记得早在职场的时候,我 Mentor 就说过:有些临门一脚的东西要做好,不要辛辛苦苦写了代码、优化了,但是临门一脚的事情没做好导致这些辛苦没有得到相应的回报和效果。 1. 我觉得跟用户交流最重要的还是我昨天说的:推己及人、换位思考。这里的换位思考并不是光是体谅用户情绪,而是站在用户的角度思考用户需要什么,我能不能成为用户的用户? 即:我是老板不代表我一直是被问的那个,我可以主动问用户、跟用户聊的。我也可以对用户提出我的疑惑,邀请用户来与我一起思考一起参与到这个产品里。 2. 与用户沟通或者在职场时与领导沟通,我觉得给对方选择是很重要的,将简单留给对方、将复杂留给自己。当你罗列出清晰的选项的时候,用户会从你给出的选项中选择答案。 给大家分享一个完整的例子:一开始这个用户是想要买高级月费但是买成了年费,想要降级为月费。 降级为月费的话我这边要有部分退款,Stripe 已经收取了我年费级别的手续费,所以我给出了清晰的方案,告诉用户优劣势让用户选择,尽量让用户来承担额外的手续费(其实我相当于多赚了) 首先我会先道歉,表明他买错套餐不是他的问题,是我的产品描述有问题向他道歉并表明会及时优化,感谢他让我们知道我们细节没做好。 然后给它清晰的选项,并且在将我期望的选项放在第一位,尽可能描述多的优势和吸引他的 icon。 最后,他选择了我想要的选项,并且因为我的用心回复,他成了我的忠实用户经常给我提建议。我们还聊了很多,我知道他今年 42 岁是个大学老师等等,这是属于我的宝贵的财富,我清楚我每个忠实用户的现状、喜好。还有一个忠实用户她是在夏威夷,今年受到了野火的影响不得不搬家,这不是她告诉我的,是我在互联网上搜索了她的 Youtube 了解到的并且发现她有相关的筹募,所以我平时会额外给她积分邀请她体验我的各种新功能。前几天,她问我能不能升级成年费她太喜欢这个产品以及背后回她邮件的“团队” 3. 快速响应,给用户预期和尊重 不论什么时候解决用户的问题,一定要及时同步给用户现状、预期,用户会觉得得到了尊重。当处理好用户的问题后,主动发邮件告知,用户会觉得你心里有 ta:) 这里分享一下客诉第二点的邮件往来截图:)

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Lymon
3月前
太快了
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Lymon
3月前
要么一直在上站,要么一直在看站,这个时间平衡不好
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Lymon
3月前
追求整体最优,舍弃局部最优。
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Lymon
3月前