Alex_Ye: 因为朋友间的口耳相传，碍于面子半帮忙性质给几个单口俱乐部&播客节目做了几款周边。 现在不少节目都热衷出周边，但也无非就是帽子、文化衫、口罩、帆布袋之类的。 俱乐部这种都不是行业内的专业客户，缺乏对于产品生产、设计、采购流程的了解。在合作过程中有一些普遍问题，我觉得可以说一说。这通常是甲方、乙方、消费者之间的误解地带。 【价格和数量】俱乐部的周边一般数量不大，通常一个单品一年下一次，常在200至500个左右。而我司正常贸易起订量都在2000个/款，几个主力客户全年订单数每家都在几十万这个量级。所以周边产品订单在传统厂家这里没有价格优势。而周边产品的定价在我们看来又是不高的，或者说溢价空间不大。一件文化衫哪怕消费者觉得俱乐部他含泪赚你50，但是总共才200件。整个项目的总利润才10000块，他可能花了一两个月时间的精力去跟进这个事，但总利润甚至不到一个月的薪水。（这不是一门好生意） 【设计】俱乐部通常没有专业设计师，或者只能搞平面设计。一般不懂一个平面图稿落实到工业产品上需要做什么变更。这个图案用这个面料能不能实现？这个图案用这个工艺能不能实现？都要反复跟工厂去磨。因为甲方的不专业不了解，所以沟通过程显得格外焦灼。所以在周边产品上很少用到最新的或复杂的工艺技术，一般体现下俱乐部的logo或热门梗即可。（不过对于周边的属性来说也够了） 【时间】俱乐部在采购上常有一个误区，确认好样品之后就以为工厂可以立刻生产，交货期越快越好。他们不知道工厂不是空着生产线等米下锅的，通常工厂会按照合同签订时间、付款先后顺序、样品确认时间等规则来进行生产排期。按照我司的体量和客户的习惯，大客户基本是提前做下一年度或下一季度的产品，常规客户常规数量排期基本在40至60天。而俱乐部的越快越好，是希望15到30天内交货。他们也很难理解为什么数量小还要正常排期，为什么不能给我插个单？ 要不是我自己也听脱口秀和播客节目，多少还有点个人喜好在，又碍于朋友的介绍，周边产品真不是一门好生意。 以上所有理解出入均从我司个体角度出发，不能代表行业内所有情形。每家公司的定位、习惯均不尽相同。