跟
@TomXu在减肥 录制的字节跳动如何做增长,上线一周,收到很多正反馈。
过去增长团队最重要的事情是:下载、激活、留存、召回,本质是把APP装机量做上去。
但今天的问题是,人口红利没了,时长红利也快没了。
* 用户基本都有 App 了
* 再买量越来越贵
* 新增用户可能今年装明年删
* 广告价格持续上涨
所以如果增长部门还停留在“给APP拉下载”,价值会越来越小。
过去效果广告有一个特点:确定。 投100万。大概回来多少用户。算得清。但问题是:所有人都会算。于是ROI越来越趋同。越来越卷。增长越来越变成数学题。所以增长团队从原来做APP增长,慢慢转向做业务增长。 要去寻找非线性增长,用小投入寻求大爆发,这是今天所有成熟互联网平台都在寻找的东西。因为线性增长已经买不到了。
所以周末再跟 tom 录 UG 系列第二期,极速版、红包裂变、会员发券和春节活动等非线性增长的故事。