运营的日常

人多力量大，早不是创业真理了。 现在真正闷声发大财的，全是“小作坊”式的精锐部队。

我最近半年见了大概几十家企业，发现了一个很关键的规律。现在这个经济环境，真能挣着钱、活得滋润的企业，有个特别明显的共性：

人数都不多，全是小而精的团队。

上个月刘润有篇文章说到了，他自己搬到了更小的办公室，去掉了老板间，团队更精简了，这就是最直观的信号。

过去咱们创业者，开口闭口都是做大做强，得把故事讲得天花乱坠。可当下的行情变了，怎么把效率提上去、把人才密度做起来，才是真本事。

我自己也是这种模式，公司一共5个人，这两年踏踏实实做，也有1000多万的营收。

但这里面有个普遍的误区，很多老板一想到提升效率，脑子里第一反应：这是搞技术的事，赶紧把需求管理做好，把多部门的协作流程梳理好。

可现在是AI时代，提升效率根本不用这么复杂，每个业务节点上的人，都能靠AI把自己的活儿干得又快又好。

比如说，有个生物科技公司的工程师，她是负责安全管理工作，日常做安全状态检查，有大量的时间需要做数据收集。

她就是用飞书多维表格，做到从数据收集到分析，再到自动通知对应责任人，整个链条都可以通过飞书完成，消除很多重复的工作。

另一个误区，很多老板想提升效率，第一件事就想着要招个人。这个是错的！

因为你要招人意味要花比现在更多的钱，实际上你的成本是增加的，然后也未必能带来效果，因为新来的人不一定能熟悉业务，未必能带来效率提升，这些都是风险。

其实，最关键的是老板需要提供一种企业文化，让一线的业务人员把工具用起来。
比如飞书就很好用，就可以在多个真实业务场景下起到提效的作用。

刚好飞书还举办了“AI效率先锋大赛”，这就是一个很好的埋下种子的机会。
飞书在深入行业的过程中，催化出很多个，企业内部效率提升的场景。
不论是餐饮门店的店长，还是车间的操作工，甚至是一线销售，都可以通过飞书，直接落地赋能业务。

现在的市场，拼的不是规模，是效率；比的不是人数，是能力。
小，才能快；快，才能活下去。
业务规模大不大，公司人数多不多，早不是衡量经营情况的标准。
把工具用对、把人才激活用小团队，把大钱赚了，才是当下最正确的事。

一本看目录你就知道，值得买的书。

2024年植树节，我在公众号写过一篇文章：人人都需要有自己的一片小果园。
出书、做课程、做App、做小红书账号，都是在种下小树苗，用心呵护它长成开花结果的大树，然后不断收获果实。
王梦珂的新书《小红书运营指南》把做小红书账号比作办一本精品杂志，把账号当做有质感的杂志来运营，这与我的想法不谋而合。
如果简单把账号定位为薅平台流量羊毛，肯定活不长久。在小红书这个平台，我们的账号和内容应该与平台共建生态，合作双赢。
平台依靠无数优质账号产出的优质内容来满足用户的各式需求，而我们通过平台流量让账号不断成长，获得实质回报。
如果你想做好小红书账号，享受平台的长期价值，那么王梦珂这本《小红书运营指南》就是必看书籍之一。

分享两个关于AI时代，发现真实需求的case
前几天，nanao banana pro特别火，但是看到两个案例，我认为需求抓的很好

第一个是我们案例库的群友，他发现gemini生成的图片是有水印的，他做了一个网站可以把生成的水印去掉，付费人群很多

第二个是lovart，这是一个设计agent网站，以前没有了解过，但是它抓住一个需求，就是新增了一个可以把nano banana pro生成图片的元素进行编辑的功能。
这个功能很刚需，但是以上两个需求的发现，必须要深入到现场，才能发现

一线有神明，答案永远在现场，要时刻和用户站在一起啊

Easygen：一个小工具🔧，也可以很赚钱

今天和一个项目聊到EasyGen，作为一个看上去很薄的小工具🔧，如何实现很好的商业化？

粗粗看了一下他们的官网，会发现他们的流量/收入来源主要来自以下三个部分：

（1）看了一下流量来源，8.28%都来自推荐（Referral），谷歌关键词搜索 EasyGen Referral，不仅找到了Easygen Rewardful上面的Referral 链接，还搜到了Rewardful官方给他们写的联合PR：
www.rewardful.com
（Referral link：easygen.getrewardful.com）

Easygen通过Affiliate marketing直接提升了18%的营收（因此流量来源8.28%来自推荐也就不足而奇了）

（2）创始人IP：创始人Ruben Hassid在Linkedin上有超过72万关注者，他写的Substack专栏（ruben.substack.com）「How to AI」有超过17万五千的订阅者（并且Substack的button在Easygen官网非常显眼，并且这个栏目也是付费订阅，每年200美金）

Substack又称全球版的「微信公众号」
我还蛮建议擅长写文的朋友们早日去substack开自己的专栏，Substack正在逐渐变成新的潮流

（3）赠品逻辑：Easygen从上个月到这个月流量涨了一倍，观察了一下是因为上了一整个落地页小工具叫「Prompt Vault」，上线日期是21天前，完全匹配流量增长的曲线和逻辑。优质的内容和赠品的确可以有效带量：promptvault.easygen.io

（4）做工具的同时还做服务：谁说海外不做服务？官网另一个很大的button就是「Consulting」，一个月1万美金，提供一周一次会的陪跑服务，并且可以随时取消（希望有朝一日我的咨询也可以卖到这个价）

「不仅卖工具，还卖内容，更卖服务」，不同部分相互支持，从而打造一个商业化能跑的很好的流量飞轮。

每次拆解一个品牌/产品是如何长起来的，都会给我很多的动力和能量。

以及万事万物都不能着急。Build in Public，真的给用户提供价值。用户的信任，就是最强的护城河。

40多岁的电商运营一直做不出业绩，怎么办才好？

回答一个知乎网友的问题，他所说的场景，似曾相识，也通过自己的过去经验，试着答疑

原题：40多岁，干了十几年的电商运营，现在一家公司做标品-3C手机配件的运营，但是一直不出成绩。 最大的问题在于：产品单一，款式少，还都是最基础的款，算是标品中的标品，但是因为量少，价格成本都比同行贵很多，虽然说质量选材确实相对较好，但是仍免不了各种售后问题。
做了半年多，一直不出业绩，投入费用也不多，基本上都是亏的。因为我觉得投入费用推这些款没意义。 找社群合作计划做个爆款，已谈了工厂做代发，但公司又想做品牌，觉得代发的品控不好会影响品牌和公司形象。（品牌没任何知名度，公司在行业内有一定知名度）
若自己发货，成本比工厂代发的成本贵了一倍，如果产品没改进，这种亏损估计只会是长期持续下去。
想问下知乎各位运营大神，2025年还有什么办法可以突破吗？或是怎么说服领导同意我的方案。 领导刚开始还是比较看重的，现在见了都冷着脸了，加上40+的年龄，大家都懂的。

，，，

朋友，说你所说，在当下这个经济环境下，在电商平台疯狂收割商家的背景下，你的老板想不出钱少出钱，还能打出爆款，还能赚钱，这种想法本身就不合理。不要说你做不到，99%的运营都做不到，能做到的，大概率是运气。

你做了十几年电商，如果不是纯粹的混日子，至少也强过80%的电商运营，且有足够的经验。你已经说出了产品的问题，模式的问题，老板其实并非不知道不了解，只是他也没办法，只能逼着你去做了。

写这个答案的时间，已经是2025年12月，那就聊聊2026应该怎么做吧。

你已经40岁，不客气的说，要随时做好走人的准备。你并没有犯什么错，可能你的能力也不差，你的工资应该不会太低，但只是40岁这一点，就足够被辞退了。

所有的公司，都在要求年轻化，也有几千万的大学生找不到工作，给钱就干，在这样的职场背景下，40岁，真的一点优势也没了。

我所说的做好准备，一是心态上的准备，当被辞退时，一定不要怨天尤人，要接纳，95%的人都会有这条路。一是被辞退后的资金准备，如果你是一个正常的人，现在至少也是上有老下有小了，大概率也有房贷，孩子初中，父母身体这些情况，是否有一到两年的资金，足够应对这些问题。如果有，问题不大，如果没有，会很困难。

算是同龄人，去年和你一样的遭遇，甚至比你还难过，主动离职的，放弃了30多万的赔偿，所以说说我的看法。

如果现在还在公司上班，没有被辞退，那就死皮赖脸的熬着，千万不要想不开自己出来。这一点非常重要，如果你出来，99.99%找不到工作，哪怕薪水降低一半，甚至降到1/3都没用。

你可能也看到过很多做电商培训或做电商IP的运营人，以运营的身份找工作面试，面试的各个环节对答如流，且逻辑正确。但最后薪资问题一下卡壳，然后就没有然后了。

在现在的公司里，如果你管的产品实在做不出来，可以尝试申请换岗，或换组，换个产品、换个方向、换个岗位，没准能有变化。哪怕哪天要降你工资，我认为降20%以内都是可以接受的。

保住饭碗，是你的第一要务。

人们都说，运营的出路最终都是单干，其实远远不是，单干哪有哪么容易？电商运营出来的人，90%都是继续找工作，或者换行业，最多有10%的人选择单干，而这10%单干的人里，成功的人连1%都不到，我所说的成功，是至少达到上班时的收入标准。而达到这个标准，所付出的包括精力、资金、时间都远超上班时的付出。

不到万不得已，别走这一步。

但坦白讲，这也是被辞退后唯一选择的路，否则就是做铁人三项和吉祥三宝了，“铁人三项”‌：网约车司机、外卖骑手、快递员‌，“吉祥三保”‌：通常指的是‌保安、保洁、保姆‌。如果你真做了这几样，还会有未来吗？这里没有歧视的意思，这些工作都是出卖时间、出卖体力的生计，天花板太低了。做外卖骑手运气不好的话，出一个车祸，治病的钱就把积蓄掏空了。再者说，铁人三项现在好干吗？ 一天跑12小时，不一定能挣300块钱吧。

所以，在职场的时候，一定要开始给自己铺路了。你前面也提到了，找代发的优势比你们自发货强。如果你所在是偏大的公司，那你的领导或老板其实水平是不够的，或者华而不实，他没有从生意的角度考虑问题，只是考虑怎么做品牌，这样的人，要么在大公司待惯了，要么没真正的实操过怎么赚钱。也只有大公司的人，才整天把【品牌】这个词挂在嘴上。

截至2024年3月，中国的有效注册商标总量已超过4400万件，连续多年位居世界第一。如果仅指家喻户晓的国民级消费品牌，数量可能在数百个。如果涵盖所有在行业内具有高知名度和影响力的品牌（包括B2B品牌），其数量可达上万个。做成一个品牌的机率，1/4400，连蒙牛伊利小米华为这些超级品牌，每年死掉的子品牌、子产品都以无数记，更何况普通的？

铺路，就是自己单干做电商，你有了十几年的经验，如果还是一线的实操，那就把你的经验详细的总结出来，找一个产品，在下班的时间或你的空闲时间，尝试去做，就做代发。

如果你想不到什么好产品，你们公司有什么产品，做的比较好，只要不是知名品牌的，只要不需要非常多资金的，都可以直接复制，或者找同类的产品。

这是最快的方式，很多做起来的企业，都是从前公司的肩膀上开始爬的。蒙牛牛根生原来是伊利的高管，出来后做的蒙牛。如果他伊利出来后做互联网，很可能就不会出现蒙牛这个品牌了。道理一样，你擅长什么，你有什么资源，你看到别人怎么赚钱了，模仿他就行。

千万不要被发现。

铺路，还需要做的是，你为你将来要做的事提前做准备，比如注册商标，比如注册企业资质，比如了解电商税法，比如看更多的案例，比如去周边找产品资源，比如你所在区域的快递，比如客服外包，比如基础的设计技能，你的基础能力越多，你做成的机率越大。

刚才也说过，能成功的连1%都没有，那是人们只做一次就放弃了。如果你坚持做下去，成功率就高多了。

比如你做一个产品没成功，做一个店铺没成功，放弃，继续做第二个，不成功再放弃，做第三个，直到做成功为止。估计，10个方向、10个产品总能成一个吧，一个产品成功，一个月至少也能有几千元的净收入吧。

一旦你做成一个品，后续的成功率远超之前，三年足可以做成一个月净收入3万的小公司，或哪怕是自己一个人干。如果能月净收入3万，哪怕在北上广深都是不低的工资了。

说说我自己的经历，给你参考：

从2022年开始，我被一个空降的高管针对，他视我为威胁，视我为眼中钉，一年的时间，用尽各种方式逼我走人。无论是扣工资 ，扣绩效，高任务，换岗位，向大领导告状，组织团队排挤，我都硬抗着，就是不走。 2023年6月，他招了一个楞头青过来，直接以【不服从管理】的名义辞退，我也没惯着，收集好所有的证据，准备打官司要赔偿。

这期间有一个极为好的机会，摆在面前，大厂、高工资，岗位匹配。在纠结了一个月后，选择了放弃打官司，入职新公司。但大厂高工资，相对应的就是高业绩、高压力、超高工作强度，三个月后转正前，我思考了一个星期，这个工作要不要继续。

年纪大，没有晋升空间

到手工资高，时薪却降低了

高压高强调的工作，身体抗不住，没准赚的钱都得往医院送

没有未来

果断辞职。

又找了半年工作，有一个相对不错的岗位，是另一个极端，相对高工资、工作清闲，但老板要求极高，极难达到。 高工资这个状态一定不会长久，毕竟没有任何一个老板允许你清闲的赚着他的钱。转正前一天辞职，因为不想转正考核期被辞退，给自己留一点颜面。

一年的时间，找工作，只有两个入职了。面试了不下30个吧，要么是薪资问题，要么是年龄问题，都不行。

在第二个工作辞职后，我唯一的路，只有自己单干了。

庆幸的是，我在2020年年前后，就开始注册商标，已经拿到R标的商标已经有5个，涉及5个品类。做电商的都了解，开一个旗舰店，商标是必需的，找人授权？难死。

我还有一个前几年就开始准备的工作，就是存钱，现在我的积蓄，可以保证5年没有收入也能正常生活，所以资金的压力没那么大。

从24年底到25年底，一年的时间，我做了不下10个店，选了四五个品类。只有第一个店算是成了，误打误撞的成了。这个店，不算保证金，最开始我只投资了2000块钱，用2000块钱的利润再循环，达到现在的至少月入七八千吧。

剩下的，做了9个店，全都死了，或者说全都没成，半死不活的。这就是单干的成功率。

而这一年里，我做的这些品类，都是极细分的产品，我看到好几个供应商或者是早一两年开始做的，已经大有成就，翻翻我的帖子有涉及，一个极小的产品，年入几十万是可以的。

再者，我要说的是，社会嫌弃35岁以上的人，但我们自己不能嫌弃，不能放弃。保证身体没问题，我们至少还有20年的奋斗时间。20年，足够做成任何事儿了。

写这个帖子，希望对你有所帮助，同时也是对自己的勉力。

40岁，真的还有大把机会。

现在我们有些网站，从 ChatGPT 来的量已经快要追上谷歌了，如图一。

不过这个的关键词竞争难度比较大，其实谷歌来的不算多，主要流量还是来自于用户传播导致的直接打开。

最近我们都发现一个趋势，新站刚开始从搜索引擎来的量不大时，从 ChatGPT 等 AI 搜索引擎里来的量也不少。

但一旦搜索引擎量起飞后，从 AI 来的量就被比下去了，如图二三。

最近这个卖奶茶店设备的妹子视频火了，一开始还探索过很多种风格，后来这种的风格火了，就一直拍，然后就一直火，一天三更，好敬业。

创业这几年，我越来越确定一件事。

做咨询看似是在讲方法论，有模型、增长、产品、商业闭环这些，但真正决定成败的，从来都是人。

我帮过各类人做定位、做产品、做转型，最大的感受就是：人和人之间的状态差距。

这个差距，最终会影响结果。

甚至很多时候，还不到拼我专业能力的时候，这个事就已经必然会败了。

做咨询，与其说是在不断优化我的知识体系，倒不如说会深度交流各种各样的人。

为了能帮到他们，客户都要对我坦诚相待。

把自己过去的经历，以及当下所想的完完整整的告诉我，不能修饰美化和刻意隐瞒，否则都会影响疗效。

这种深度沟通，我的感受是进入了一个个人的内心世界，极其复杂、丰富、真实、痛苦、焦灼...

说实话，还挺心累的，毕竟入戏了，要站在客户视角思考。

也正是这个原因，当我已经是客户的嘴替眼替的时候，就知道这个事能不能成了。

剩下的，就是事在人为。

一定程度上，拼的是客户这个人的状态。

同样的建议，在一个人身上能落地、能起飞，能变成结果，换一个人就完全动不了，连执行都没有。

你看看，知识体系在这个时候并没有那么重要了，需要的是看懂这个人。

有个真实的案例，我印象特别深。

有一次给一位互联网行业出来的会员做咨询，专业很强，履历也很好，但整个人的状态是塌的。

我给他提一个建议，他能用10种不同的维度，论证这个建议不行。

所有的答案，都是在否定自己。

他不是没能力，是他根本不相信自己能做成。

你给他一个方向，不敢走；给他一个方法，不想试；给他一个简单动作，他就会想失败以后的样子。

其实，不是方法论的问题，是需要先把这个人扶起来，让他觉得自己有价值，能被看见、能被接住、能被认可。

只有这样，他的增长才有可能开始。

后来，我对这句话感受越来越深：

有些人不是被市场淘汰的，是被自己困住的。

另一种典型是这样的。

你给一个人一个框架，他立刻能融进去、立刻能行动、立刻能反馈，第二天就把结果拿来给你看。

你甚至能感觉到：

他不是在等你推动，只要有人给一个结构，他就能跑起来。

我把“重视人”这件事，总结成三个维度。

第一、看一个人的底层力量

能量状态，决定他学不学得进去；自信程度，决定他愿不愿意往前走；积极程度，决定他能不能扛住中间的失败。

方法论不是第一步，让他重新看见自己，才是第一步。

第二、看他的模式是不是健康的

有人习惯自我PUA，习惯把自己放在弱位，觉得自己不值得被看见，在情绪里绕圈。

这种模式如果不先破掉，你给他再多路线也走不出去。

只要是破掉这个模式，这个人会以你意想不到的速度恢复。

第三、看他想不想改变

咨询最难的不是教，而是对方到底想不想动。

有人真的痛，但还没痛到要改变，嘴上说着想转型，但心里还想待在舒适区里，看看有没有奇迹发生。

有人明明知道方向，却始终不迈第一步。

改变这件事，永远是自愿的。

我看得越来越清楚：

所谓咨询，不管是转型、定位、产品，其实都是和人打交道。

那些方法论和模型什么的，都先往后放，不是最关键的，先搞定这个人才是第一步。

要能看懂他，把困惑理顺，给信心、给方向、给动作，这才是咨询的核心竞争力。

最后，想说两句心里话：

你需要的，不是花里胡哨、天花乱坠、模型满天飞的战略打法，而是要有人懂你，能和你有共鸣的引路人。

你不是没有能力，可能只是还没遇到那个人。

陪朋友见了个做创业人ip的姐妹，真一人公司，自己策划自己拍自己剪一个月交付20条5w，一个月接2-3个账号，没有团队，只有几个线上兼职剪辑。

这也太卷了吧！听完我都脑壳疼

今天是开【AI 增长围观群】的第二天。下午完成了文字直播时发现，自己的路径开始变得清晰：

1. 最简单的验证路径：先冷启动测试需求，再用 no-code 工具做 MVP 验证 PMF，最后开发产品来规模化；我在这第一阶段到第二阶段徘徊，卡点是验证批量需求；

2. 而我的能力是系统化但不代表别人需要系统，因为有问题的从来不是系统，也别把自己当客户。病人头疼那就治头疼，开治头疼的药，要做好商业化的核心本身就不能从builder出发，而是做一个问题解决者problem solver；

我的解决方式是先做一个problem solver，到一定阶段再结构化，因为结构化适合承载更多且后期能规避风险，我明白自己是后半场选手；

3. 一个人做更需要专注目标，我的解决方向目前有三个，已经有300个用户在手上，一个月能调研出需求和壁垒；

4. 我必须要有自己的技术栈，不光是构建自己的agent+worklfow+saas：
数据库，开发工具，调试，CRM这几个还没解决，但已解决的部分是：
图片生成：Nanobana/Yourmind
文案生成：Gemini + OpenAI
邮件营销：Loops

5. 一个人上路，不要着急，刚开始上手做事，都是散点的，但慢慢把关键节点打通，某天突然这些事都串在一起了。

6. 每天提醒自己做减法。