运营的日常

一图看懂谷歌和站长之间的关系。
说明一下，内容是我写的，不是Claude生成的，但关系图是Claude画的。

小红书是一个非常适合创作者经济的平台
创作者经济的两个具象化分别是服务和数字产品

数字产品的优势是一次创造，无限分发，可以理解为给自己购置了一份“养老保险”
数字产品并不仅是一门付费课程，可能是一个非常非常细分的需求；

比如你很擅长使用飞书
小红书里有很多飞书相关的数字产品
比如通过飞书多维表格构建的模板，通过飞书搭建的知识库

以及通过飞书搭建的项目管理系统等等，这些都是非常小非常细分，但是存在的需求

假如你很擅长使用飞书，完全可以做一个属于自己的数字产品，在依托小红书平台，去销售，本质上就是给自己购置了一份养老保险。

Claude写的标题：《当AI能写文案，新人能做投放，你那点所谓的“工作经验”还值几个钱？》

以后即友来珠海金山参观，我一定带你参观我们的店铺。

来字节做策略快一年了，陆续有创业的朋友问怎么在抖音打新品，最近总结了一些sop供参考：

上新前：做深洞察
1. 要看的数据指标：包括特定品类的GMV同环比增长率、大盘的ROI均值、客单价ATV、30或60天内复购率、退款退货率、成交渠道（尤其看搜索和商城等自然流高的渠道生意占比）
2. 要用的数据工具：
1）云图：商品模块的【行业洞察】，能下钻不同赛道不同品类的最近趋势和热度，以及对应的消费者画像；【细分市场】，新建商品报告来查看对应品类的细节数据；【新品实验室】，该模块能对商品的素材卖点、购买意愿度进行前期的问卷测试
2）营销参谋：在电商选品的【品类洞察】模块，查看头部属性和类目人群偏好，来 判断市场上的潜力品在功能、成分、痛点上有什么特性
3）电商罗盘：后台添加要监测的竞品，主要查看竞品商品是否从商品卡猜你喜欢和商城卖出去

上新中：分两种打法
第一种：慢种稳割。适用于用户决策链路和周期较长，或是店铺未来长时间内的主推品（A3人群生意占比高）
怎么打？
1. 测试期（第1-2周）：依靠短视频koc的分发和千川短视频投流进行跑量，目的是测试人群和商品卖点的匹配性，从而进一步调整。如果千川短视频的转化率和roi要高于之前或者大盘，以及总体6天能过千单销量，可以进到下一个阶段
2. 启动期（第3-4周）：自播加大直播时长，开始做大小场；星图达人开始批量化种草，可以匹配少量种草通的加热放大口碑
3. 爆发期（第5周）：硬广上线（闭环开屏、直播加热等）冲曝光；达播自播大场隔天交错，直播间抽奖互动等提升人气和场观；koc加大铺量素材上新

第二种：快种快割。适用于用户决策链路和周期段，或是店铺在某个特定时段内的主推品、噱头引流品、联名品等（A1A2人群生意占比高）
怎么打？
1. 测试期（第3-5天）:同样依靠koc和自营短视频跑品，做多素材x多卖点；同时自播间可以前置派发小样
2. 启动期（第5-15天）：众测任务上线，配合部分星图达人，开始对新品实时PGC+OGC+UGC的蓄水；直播间焕新布置，并通过投流人群纠偏、直播环节设计、商品买赠来优化五维四率
3. 爆发期（第15-20天）：主要通过内容型直播间、商城活动（如秒杀频道）、达播/精选联盟带货、全域推广，在短时间内拱大新品生意

在小红书疯狂运营两周，虽然笔记持续能爆让我很开心，但其实我真正期待的是现在这个时刻。

那就是，我的笔记流量在24小时内环比明显下降，但是app下载环比还在升。

说明到了相当美妙的，不再依赖我继续为自己产品代言的时刻了😭

刀姐最近小红书上有一篇讲品牌营销的帖子，蛮有意思的。

大概意思就是营销的底层逻辑发生了转变。

过去的生意背后的底层公式是：品牌生意规模=品类心智占有率*品类渠道渗透率*渠道动销。

而现在的市场，和未来的市场，则是新的公式在起作用：品牌生意规模=人群心智渗透率*人群LTV*人群裂变率。

我想这种转变的核心还是产品的供大于求，因此营销从过去的“以货为中心”，转成了现在的“以人为中心”。

过去是“人找货”的行为占据主导地位，所以看重品类的心智占有、品类渠道渗透、渠道动销。

现在是“货找人”的行为居多，所以要把用户的心智打透，把人群的生命周期总价值拉高，把人群裂变利用到极致。

这三个要素对于个体的内容创作其实也一样。

我们现在大部分领域的内容都处于一个供大于求的时代。

因此好内容的创作策略有两种。

第一种就是人找内容，就像电商货架式的搜索内容，核心就是铺关键词，占据的关键词越多，流量越大。

第二种就是内容找人，它所追求的就是人群的破圈、人群的渗透率、人群长期的陪伴、人群的传播。

这也是私y、朋友圈营销、个人ip这些概念越来越火的一个原因。

底层逻辑变了，玩法也就变了。

给所有想招聘SEO高手的创业团队一个小建议，你不需要招聘高手，你需要的是一个60分的人帮助少踩坑。
当然，你拿了几千万几个字融资的话，可以忽略我的建议。因为你可以花得起请高手的钱。

最近两周的笔记数据，都让我怀疑自己归因的“运气”了。

ego快收不住，要觉得自己掌握小红书流量密码了。

雷总最新讲小米汽车智能底盘预研技术的小短片，功力也是一如既往的稳。

将近15分钟的视频，跟看小品一样，不知不觉就顺着他的思路看完了。脑子里只有“牛x，上市之后我也想买”的想法。而反观平时自己出去跟客户讲产品，就没有这样的效果，依然会看到客户走神的样子。

小米的营销体系，有一种独特的能力：就是哪怕很复杂晦涩的技术，在他们讲出来之后，外行人听了也会觉得好像挺厉害的。

这其实是在输出标准，占领主流用户的心智，让用户知道怎么衡量一个技术的好坏，从而潜移默化地影响了用户的决策。

一种方式，是强调大数字。

比如电机技术，经过雷总的介绍，我就会觉得转速高等于很厉害，28000转/分钟的就是比20000转的牛得多。哪怕行业内还有很多别的评价指标，但在用户心里，就只有转速这一条了，因为他们根本没听说过别的。

比如48v低压电控技术，雷总说升级之后，低压部分可以省电75%。别管实际有多大用吧，这个省电的比例光是听了就让人很心动。

另一种方式，是强调用户理想状态。

比如悬挂技术，雷总展示了车能跳舞，能连续起跳3次。但最重要的，是能做到“0颠簸”，谁不想要一个完全平稳的坐车体验呢？于是，我很自然地就会觉得以后的车都应该如此，做不到的就太落伍了。

好的营销材料，不管是发布会，视频广告，产品落地页，宣讲PPT，还是海报，都应该追求这个雷总的水准：

其一，能让潜在用户有购买欲；

其二，用户听完能记得住。

更高级的追求，就是能影响用户的评判标准。