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置顶大家好，我想再重新介绍一下自己。
我叫七天，工作10年，做过百万畅销书也自己出过2本书，前阿里运营，反内卷逃离大厂后做了我想开了青年社群，链接1000➕的年轻人做线下职场，B面人生分享和亲密关系活动。
如今在品牌公司做青年文化研究，副业是一名人生教练。
普通小镇姑娘，2014年二本毕业，在接下来的10年，也是频繁做选择的关键10年。
22岁大学毕业第一年，我选择离开读书的三线城市，来到北京，进入出版行业，赶上公众号的红利期，写出多篇10w+爆文，登上人民日报等公众号，并成为ONE一个专栏的作者。那时候的选择，是写作到凌晨1点，也想赚取稿费，从五环外搬到城里去。
25岁工作第四年，我选择进入网易，赶上互联网末班车，也通过持续写作积累爆文，出版了第一本属于自己的书，也在798做了第一场新书发布会，把版权卖到了海外。那时候的选择，是站在风口上被吹起来的日子。
27岁工作第六年，我选择离开了北京，在杭州定居的第2年为自己买了房，终于成为在新一线城市站住了脚的独立女性，顺便出版了第二本书，在杭州，绍兴，TEDX等地做了分享。此时的选择，是把某个城市变成实际意义上的安全感，开始安营扎寨。
29岁在阿里3年后，我发现自己在大厂做螺丝钉做得很痛苦，所以选择了不做螺丝钉，而是做自己的发动机。离职一年后做青年社群活动的探索，还做了一场300+参与的毕业离职展，发现盈利模式并不持久，以回归职场暂时性告终后，我更加了解“一人企业”的本质：了解钱从哪里来，钱花到哪里去。
从小镇女孩一步步走到大城市定居，我觉得有一个持续贯彻的原则：我不想浪费每一次关键决策的机会。所以我会去在行付费，去跟靠谱的朋友请教，不断地输出和复盘，以至于我朋友说在社交平台上我不是在反思，就是在行动的路上。
为什么我选择成为一名人生教练？
因为我发现在这个时代，大多数人都很孤独。
为碎银几两忙碌，低着头捡六便士的时候，发现身边少了跟自己抬头一起看月亮的人。即便是身边亲密的朋友和家人，因为太过于了解，也会“习惯性”给我们贴上一些标签，有了许多应该和不应该做的事情。
哪怕我们微信好友有几千人，但是关键选择上能支持你，倾听你困惑的人越来越少了。
作为这个星球上最富有的人，比尔盖茨在一次TED组织的教育大会上发表了10分钟的演讲，开场的第一句话，比尔盖茨说：每个人都需要一个教练。
我已经完成了人生教练150+小时的学习，获得了纯净教练证书。
我的督导教练也是ICF的PCC认证教练对我说：七天，你的亲和力和共情真的是非常非常难得的。
接下来的1年里，我想跟你一起来面对你想解决的课题，会为你提供一个安全的心理空间。让你放松下来，听你倾诉，给予反馈，帮你找到原本拥有的力量。
如果你有困惑，但希望自己先探索，也欢迎把你的选择难题分享给我。未来我会选择部分课题，在公众号和播客上写成文章回复。
我叫七天，工作10年，做过百万畅销书也自己出过2本书，前阿里运营，反内卷逃离大厂后做了我想开了青年社群，链接1000➕的年轻人做线下职场，B面人生分享和亲密关系活动。
如今在品牌公司做青年文化研究，副业是一名人生教练。
普通小镇姑娘，2014年二本毕业，在接下来的10年，也是频繁做选择的关键10年。
22岁大学毕业第一年，我选择离开读书的三线城市，来到北京，进入出版行业，赶上公众号的红利期，写出多篇10w+爆文，登上人民日报等公众号，并成为ONE一个专栏的作者。那时候的选择，是写作到凌晨1点，也想赚取稿费，从五环外搬到城里去。
25岁工作第四年，我选择进入网易，赶上互联网末班车，也通过持续写作积累爆文，出版了第一本属于自己的书，也在798做了第一场新书发布会，把版权卖到了海外。那时候的选择，是站在风口上被吹起来的日子。
27岁工作第六年，我选择离开了北京，在杭州定居的第2年为自己买了房，终于成为在新一线城市站住了脚的独立女性，顺便出版了第二本书，在杭州，绍兴，TEDX等地做了分享。此时的选择，是把某个城市变成实际意义上的安全感，开始安营扎寨。
29岁在阿里3年后，我发现自己在大厂做螺丝钉做得很痛苦，所以选择了不做螺丝钉，而是做自己的发动机。离职一年后做青年社群活动的探索，还做了一场300+参与的毕业离职展，发现盈利模式并不持久，以回归职场暂时性告终后，我更加了解“一人企业”的本质：了解钱从哪里来，钱花到哪里去。
从小镇女孩一步步走到大城市定居，我觉得有一个持续贯彻的原则：我不想浪费每一次关键决策的机会。所以我会去在行付费，去跟靠谱的朋友请教，不断地输出和复盘，以至于我朋友说在社交平台上我不是在反思，就是在行动的路上。
为什么我选择成为一名人生教练？
因为我发现在这个时代，大多数人都很孤独。
为碎银几两忙碌，低着头捡六便士的时候，发现身边少了跟自己抬头一起看月亮的人。即便是身边亲密的朋友和家人，因为太过于了解，也会“习惯性”给我们贴上一些标签，有了许多应该和不应该做的事情。
哪怕我们微信好友有几千人，但是关键选择上能支持你，倾听你困惑的人越来越少了。
作为这个星球上最富有的人，比尔盖茨在一次TED组织的教育大会上发表了10分钟的演讲，开场的第一句话，比尔盖茨说：每个人都需要一个教练。
我已经完成了人生教练150+小时的学习，获得了纯净教练证书。
我的督导教练也是ICF的PCC认证教练对我说：七天，你的亲和力和共情真的是非常非常难得的。
接下来的1年里，我想跟你一起来面对你想解决的课题，会为你提供一个安全的心理空间。让你放松下来，听你倾诉，给予反馈，帮你找到原本拥有的力量。
如果你有困惑，但希望自己先探索，也欢迎把你的选择难题分享给我。未来我会选择部分课题，在公众号和播客上写成文章回复。
70 1616
年轻人的趋势观察（21）
当下年轻人愿意为什么花钱？
1 100元以内的小确幸消费成为刚需，根据去年我们做的2023年轻人年度消费调研，百元以内的下午茶水果，甚至citywalk的消费占比变高。
2 能够让你体验“人生美好场景”的消费，比如音乐节不只是一次现场感，更能成为日后长久怀念的瞬间，接受一次职业咨询，或许能转变你对某个工作的看法，也就是说同样100块钱，A体验比B体验的事后回溯感更强，就可以诠释人生美好场景消费。情绪和体验消费只是表层，本质是我们认为人生的价值是什么。
3 多场景实用品成刚需。轻量化户外和Lululemon 的兴起，就是源于打工人有了一衣多穿的多场景需求，而这也符合年轻人的“新刚需”，既要提质，但是多场景平摊下来的价格更实惠。
4 平替开始增加。平替不再意味着白牌，微瑕，二手，样品，都可以当作平替，本质是花少钱办大事。
5 围绕自我人生脉络开展的消费变多，比如养充是平替育儿，让人生进入下一个阶段。比如痛包，吧唧等是二次元的育娃和“茅台”，兼具陪伴与投资属性。
整体刚需消费更理性，追求硬折扣与性价比，感性付费更纯粹，比如奢侈品，毛绒玩具，圈层文创，文旅等。
当下年轻人愿意为什么花钱？
1 100元以内的小确幸消费成为刚需，根据去年我们做的2023年轻人年度消费调研，百元以内的下午茶水果，甚至citywalk的消费占比变高。
2 能够让你体验“人生美好场景”的消费，比如音乐节不只是一次现场感，更能成为日后长久怀念的瞬间，接受一次职业咨询，或许能转变你对某个工作的看法，也就是说同样100块钱，A体验比B体验的事后回溯感更强，就可以诠释人生美好场景消费。情绪和体验消费只是表层，本质是我们认为人生的价值是什么。
3 多场景实用品成刚需。轻量化户外和Lululemon 的兴起，就是源于打工人有了一衣多穿的多场景需求，而这也符合年轻人的“新刚需”，既要提质，但是多场景平摊下来的价格更实惠。
4 平替开始增加。平替不再意味着白牌，微瑕，二手，样品，都可以当作平替，本质是花少钱办大事。
5 围绕自我人生脉络开展的消费变多，比如养充是平替育儿，让人生进入下一个阶段。比如痛包，吧唧等是二次元的育娃和“茅台”，兼具陪伴与投资属性。
整体刚需消费更理性，追求硬折扣与性价比，感性付费更纯粹，比如奢侈品，毛绒玩具，圈层文创，文旅等。
13 22
年轻人的趋势观察（20）
年轻人会为什么样的社群付费？
1 付费的本质是提供差异化价值，按照马斯洛需求，价值从生存，安全（资源健康就业），爱与归属，尊重，自我实现都有。
做得好的社群肯定是做到了价值折叠。
比如群响是安全➕归属➕自我实现，生财是安全➕自我实现，同城吃喝玩乐是生存➕归属，运动户外是归属➕自我实现。
2 如何定义价值？ 比如认识新朋友，学到新知识，成就新自我，链接优质资源。归根结底是人和事两条通路。
所以社群产品的目的地要很清晰，如果我关注人，最终到达哪里，如果我关注事，最终做成什么。
事做成了吗，人变好了吗？ 而事做成了又可以拆分拓宽眼界（只看不做）， 尝试下场（边看边做）， 嫁接资源（找人一起做）， 发展下线（找人帮我做）。
人变好了吗？ 又可以拆分为自我提升（自律了，读书了，减肥了，变美了），事业提升（赚钱了，跳槽了，找到新工作了），社交提升（认识朋友了，恋爱了，找到合作方了）
社群的价值在于，我与理想我的路径，是否清晰。
3 社群里的什么打动用户？
优质的社群标杆：在这里，我可以成为你。
前沿和专业的内容：在这里，我知道如何成为你。
有价值的社群用户：在这里，谁能帮我成为你。
这些都是目标，而在过程中可以设定打卡节点：复盘帖子，优质信息差，群友通讯录，嘉宾分享。
这么来看，群响的内容能力，活动能力，客服能力确实都蛮突出的。
总结来说就是“获得感”，我真正收获了什么不重要，重要的是我感知到自己获得了什么。
比如群响的黄宝书，品牌的杂志，真正拿到手里的，真正线下见面的才真实。
除此之外，以创始人为主导的社群，也会依据创始人能提供什么分类，641提供快速的信息收集和能量输出，女性社群主理人提供情绪价值和榜样icon，陪跑高端社群提供1v1的咨询（其实就是陪伴）。
4 什么样的内容是用户buyin的？
新：新就是话题，就是面子，就是我知你不知的炫耀感，是朋友圈的社交货币。
近：离IP的近，IP说的悄悄话，都是对自己的尊重和看见，是贵人向下兼容的满足感。
深：愿意花时间的本质是信任，所以深的链接靠一个个小ip，我给你画的时间，让你对我来说更珍贵了。
连：内容不光解决事的问题，也解决人的问题。前面三个都是pgc ，而连的内容是创造链接，共鸣，是人的需求。
5 当进入一个社群，为什么还愿意多次付费？
归属感>价值感>存在感。
这个是社群商业模式运转的关键， 能给用户提供一次价值还是多次价值，多次价值如何体现，是内容的迭代更好了，还是人员更优质了？
或者没有更好，但没有更差也会持续引发付费。
所以如果没有更差的时候，其实是情绪发挥了作用：我对它仍旧抱有期待。
年轻人会为什么样的社群付费？
1 付费的本质是提供差异化价值，按照马斯洛需求，价值从生存，安全（资源健康就业），爱与归属，尊重，自我实现都有。
做得好的社群肯定是做到了价值折叠。
比如群响是安全➕归属➕自我实现，生财是安全➕自我实现，同城吃喝玩乐是生存➕归属，运动户外是归属➕自我实现。
2 如何定义价值？ 比如认识新朋友，学到新知识，成就新自我，链接优质资源。归根结底是人和事两条通路。
所以社群产品的目的地要很清晰，如果我关注人，最终到达哪里，如果我关注事，最终做成什么。
事做成了吗，人变好了吗？ 而事做成了又可以拆分拓宽眼界（只看不做）， 尝试下场（边看边做）， 嫁接资源（找人一起做）， 发展下线（找人帮我做）。
人变好了吗？ 又可以拆分为自我提升（自律了，读书了，减肥了，变美了），事业提升（赚钱了，跳槽了，找到新工作了），社交提升（认识朋友了，恋爱了，找到合作方了）
社群的价值在于，我与理想我的路径，是否清晰。
3 社群里的什么打动用户？
优质的社群标杆：在这里，我可以成为你。
前沿和专业的内容：在这里，我知道如何成为你。
有价值的社群用户：在这里，谁能帮我成为你。
这些都是目标，而在过程中可以设定打卡节点：复盘帖子，优质信息差，群友通讯录，嘉宾分享。
这么来看，群响的内容能力，活动能力，客服能力确实都蛮突出的。
总结来说就是“获得感”，我真正收获了什么不重要，重要的是我感知到自己获得了什么。
比如群响的黄宝书，品牌的杂志，真正拿到手里的，真正线下见面的才真实。
除此之外，以创始人为主导的社群，也会依据创始人能提供什么分类，641提供快速的信息收集和能量输出，女性社群主理人提供情绪价值和榜样icon，陪跑高端社群提供1v1的咨询（其实就是陪伴）。
4 什么样的内容是用户buyin的？
新：新就是话题，就是面子，就是我知你不知的炫耀感，是朋友圈的社交货币。
近：离IP的近，IP说的悄悄话，都是对自己的尊重和看见，是贵人向下兼容的满足感。
深：愿意花时间的本质是信任，所以深的链接靠一个个小ip，我给你画的时间，让你对我来说更珍贵了。
连：内容不光解决事的问题，也解决人的问题。前面三个都是pgc ，而连的内容是创造链接，共鸣，是人的需求。
5 当进入一个社群，为什么还愿意多次付费？
归属感>价值感>存在感。
这个是社群商业模式运转的关键， 能给用户提供一次价值还是多次价值，多次价值如何体现，是内容的迭代更好了，还是人员更优质了？
或者没有更好，但没有更差也会持续引发付费。
所以如果没有更差的时候，其实是情绪发挥了作用：我对它仍旧抱有期待。
22 03
年轻人的趋势观察（19）
年轻人的新宠闲鱼，这五年经历了什么？
1 2020年的时候闲鱼发起过“潮玩节”，起源于看到闲鱼潮玩类目兴起，于是给了这个小圈子的人一个证明自己价值的机会：召集了改娃涂装师、场景还原师、模型涂装师、模型改造师、人偶设计师等新职业玩家们将在线1元接单，直播定制。这时候很多玩家还是在“以玩养玩”，既是买家也是卖家。
伴随着基础潮玩越来越难以满足买家，出现了各种稀缺潮玩，手作潮玩，相关的改娃师，棉花娃娃更是反向给到了市场反馈，供应链开始逐渐规模化。
而在C2C的定位上，新上任的负责人有了动摇，出现了闲鱼优品，希望调动官方闲置，样机等的品牌商家交易。
这个时期的闲鱼，开始通过圈层文化来完成用户的身份认同这件事。当年闲鱼的用户规模已经突破3亿，日活用户突破2000万。
2 2021年的闲鱼推出第一个后618，主题是#节后鱼生，倡导用户空了的血，可以在闲鱼满回来，紧接着后双11，闲鱼跟霸王，菜鸟等品牌玩在了一起，教用户从买方到卖方，卖化妆品小样到卖买一赠一的好物。
或许这种回血刺激了后来闲鱼的拼单的出现，与其节后鱼生，不如组团回血，既不会落灰，也能省钱。性价比消费或许由闲鱼无意间打开，该花花，该省省。重点落在了后者。
闲鱼还发布2021年度十大无用商品榜单：空气炸锅、跑步机、电子阅读器、卷发棒、早餐机、拍立得、破壁机、筋膜枪、美容仪、健身环。
它已经不再只是一个二手交易平台，更成为了观察社会现象的一个窗口。
闲鱼针对社交的关注度从圈层走向大众，万物皆可闲鱼，能省，会花，还会玩。
淘宝特价版出身的负责人更关注经营，交易额随着B端卖家的增多而水涨船高。
电商的尽头成了闲鱼。
2021年闲鱼月活突破1亿。随着投放预算增多，DAU最高时突破3000万。停止烧钱后，跌到2600万左右。
3 2022年，闲鱼经营图鉴开始讲一个叫做收集的故事，闲鱼从二手交易变成生活方式的互动，闲置交易的另一个意义：价值唤醒，同时对人和物施加了双重魔法。
产品也变得古怪又多元，帮人缓解emo成了一个产品，帮别人做相亲鉴定师也成了销量top，产品不仅仅是非标，还走上了情绪流，出门在外，产品是啥都是闲鱼er自己定义的，只要买卖双方认同，那它就是一个产品。
整个2022年，有280万人在闲鱼上「只晒不卖」，即那些闲鱼上“暂挂不出”“仅供欣赏”“展示交流”“售价 99999999”的宝贝。
大家在这里经营生活，而不是经营生意。
这一年的闲鱼，似乎不再说交易的故事，而是在说“经营”，故事感越来越多，闲鱼文学横空出世：衍生出“我是学生”、“老婆不让”等爆梗。
2022年闲鱼十大年度热词分别是：低碳双11、闲鱼文学、邻里免费送、野性收集、一面之缘、海鲜市场、走验货宝、微瑕九成新、神仙卖家、闲鱼拼单。十大年度热词在呈现年轻人拥抱闲置经济
4 2023年数字被刷新了：闲鱼用户破5亿了，这5亿中95后占43%，00后占22%，其中有近一亿是发布用户。
意味着每3个人里面就有一个人安装了闲鱼，而且海鲜市场开业了，在市场里每天都有热点，也不乏让热点变现的“产品”。
在人山人海的淄博，可以在这里买“代排队”的业务，在暑假网红目的地博物馆，可以买性价比超高的讲解。
鱼力值和评价让人与人的交流有了更多信任背书，还出现了人人都可以参与的闲鱼小法庭。
有网友开始问：未来闲鱼会不会彻底代替贴吧，成为一个兴趣电商专区？
在闲鱼搜索产品，你会感觉价格更理性了。但与此同时，闲鱼对在平台开展「高频且高额交易」的卖家收费，金额为实际成交金额的1%。
对比淘宝，万能的闲鱼，更有说服力了。
5 2024年，消费降级和平替消费的声音逐渐增大，在存量博弈里，供给很充足，年轻人需要的是为生活开源，为钱包节流，提质省钱两手抓。
过去一年，二手电商市场持续稳健增长。“电数宝”电商大数据显示，2023年二手电商交易规模达5486.5亿元，同比增长14.25%；用户规模为5.8亿人，同比增长25.26%。
不是新品买不起，而是二手更有性价比。
年轻人的消费开始折叠，最好是好看➕品质➕保值。跑路风生活方式的当下，年轻人对生活的不确定，让购置物品的一进一出变得更严苛。
而另一个数据是，据黑猫大数据中心数据统计，2023年二手平台相关投诉超10.5万条；从用户年龄来看，二手平台投诉用户主要为95后、00后，其中20-30岁用户占比超过60%。“零门槛”“C2C”“非标准化”等特性让二手市场鱼龙混杂。
闲鱼规模化成为命题后，面对的挑战还有很多“信任”是其中关键的一个。
关于其他的解题思路，比如首家闲鱼循环商店年初在杭州拱墅区开业，定位是寄卖为主的社区店，门店服务费比例10%～30%不等。
与此同时，搞副业和搞钱从未像当下一样旗帜鲜明被拥趸。闲鱼的多元让很多想法落地成了一个个产品。闲鱼简历上线，人人都可以把自己的【空闲时间】和【知识技能】售卖。
新任ceo表示闲鱼的目标是用户规模，晚点的报道中，高管对于闲鱼的期望是三年用户规模翻倍
闲鱼官方发布数据：日交易额超10亿。
按时间轴盘点完闲鱼，发现在大环境的提质不加价的需求下，二手电商是最优解，而社交和兴趣作为介质，减少了摩擦，也提供了情绪价值。
只是对于闲置起家的闲鱼来说，买家与卖家的身份切换，个人与专业的流量瓜分，追热点还是买东西的需求分配，还需要更清晰的解题思路。
而混乱，国足也是正是走向更主流c位的必经之路。
毕竟，混乱是阶梯。
年轻人的新宠闲鱼，这五年经历了什么？
1 2020年的时候闲鱼发起过“潮玩节”，起源于看到闲鱼潮玩类目兴起，于是给了这个小圈子的人一个证明自己价值的机会：召集了改娃涂装师、场景还原师、模型涂装师、模型改造师、人偶设计师等新职业玩家们将在线1元接单，直播定制。这时候很多玩家还是在“以玩养玩”，既是买家也是卖家。
伴随着基础潮玩越来越难以满足买家，出现了各种稀缺潮玩，手作潮玩，相关的改娃师，棉花娃娃更是反向给到了市场反馈，供应链开始逐渐规模化。
而在C2C的定位上，新上任的负责人有了动摇，出现了闲鱼优品，希望调动官方闲置，样机等的品牌商家交易。
这个时期的闲鱼，开始通过圈层文化来完成用户的身份认同这件事。当年闲鱼的用户规模已经突破3亿，日活用户突破2000万。
2 2021年的闲鱼推出第一个后618，主题是#节后鱼生，倡导用户空了的血，可以在闲鱼满回来，紧接着后双11，闲鱼跟霸王，菜鸟等品牌玩在了一起，教用户从买方到卖方，卖化妆品小样到卖买一赠一的好物。
或许这种回血刺激了后来闲鱼的拼单的出现，与其节后鱼生，不如组团回血，既不会落灰，也能省钱。性价比消费或许由闲鱼无意间打开，该花花，该省省。重点落在了后者。
闲鱼还发布2021年度十大无用商品榜单：空气炸锅、跑步机、电子阅读器、卷发棒、早餐机、拍立得、破壁机、筋膜枪、美容仪、健身环。
它已经不再只是一个二手交易平台，更成为了观察社会现象的一个窗口。
闲鱼针对社交的关注度从圈层走向大众，万物皆可闲鱼，能省，会花，还会玩。
淘宝特价版出身的负责人更关注经营，交易额随着B端卖家的增多而水涨船高。
电商的尽头成了闲鱼。
2021年闲鱼月活突破1亿。随着投放预算增多，DAU最高时突破3000万。停止烧钱后，跌到2600万左右。
3 2022年，闲鱼经营图鉴开始讲一个叫做收集的故事，闲鱼从二手交易变成生活方式的互动，闲置交易的另一个意义：价值唤醒，同时对人和物施加了双重魔法。
产品也变得古怪又多元，帮人缓解emo成了一个产品，帮别人做相亲鉴定师也成了销量top，产品不仅仅是非标，还走上了情绪流，出门在外，产品是啥都是闲鱼er自己定义的，只要买卖双方认同，那它就是一个产品。
整个2022年，有280万人在闲鱼上「只晒不卖」，即那些闲鱼上“暂挂不出”“仅供欣赏”“展示交流”“售价 99999999”的宝贝。
大家在这里经营生活，而不是经营生意。
这一年的闲鱼，似乎不再说交易的故事，而是在说“经营”，故事感越来越多，闲鱼文学横空出世：衍生出“我是学生”、“老婆不让”等爆梗。
2022年闲鱼十大年度热词分别是：低碳双11、闲鱼文学、邻里免费送、野性收集、一面之缘、海鲜市场、走验货宝、微瑕九成新、神仙卖家、闲鱼拼单。十大年度热词在呈现年轻人拥抱闲置经济
4 2023年数字被刷新了：闲鱼用户破5亿了，这5亿中95后占43%，00后占22%，其中有近一亿是发布用户。
意味着每3个人里面就有一个人安装了闲鱼，而且海鲜市场开业了，在市场里每天都有热点，也不乏让热点变现的“产品”。
在人山人海的淄博，可以在这里买“代排队”的业务，在暑假网红目的地博物馆，可以买性价比超高的讲解。
鱼力值和评价让人与人的交流有了更多信任背书，还出现了人人都可以参与的闲鱼小法庭。
有网友开始问：未来闲鱼会不会彻底代替贴吧，成为一个兴趣电商专区？
在闲鱼搜索产品，你会感觉价格更理性了。但与此同时，闲鱼对在平台开展「高频且高额交易」的卖家收费，金额为实际成交金额的1%。
对比淘宝，万能的闲鱼，更有说服力了。
5 2024年，消费降级和平替消费的声音逐渐增大，在存量博弈里，供给很充足，年轻人需要的是为生活开源，为钱包节流，提质省钱两手抓。
过去一年，二手电商市场持续稳健增长。“电数宝”电商大数据显示，2023年二手电商交易规模达5486.5亿元，同比增长14.25%；用户规模为5.8亿人，同比增长25.26%。
不是新品买不起，而是二手更有性价比。
年轻人的消费开始折叠，最好是好看➕品质➕保值。跑路风生活方式的当下，年轻人对生活的不确定，让购置物品的一进一出变得更严苛。
而另一个数据是，据黑猫大数据中心数据统计，2023年二手平台相关投诉超10.5万条；从用户年龄来看，二手平台投诉用户主要为95后、00后，其中20-30岁用户占比超过60%。“零门槛”“C2C”“非标准化”等特性让二手市场鱼龙混杂。
闲鱼规模化成为命题后，面对的挑战还有很多“信任”是其中关键的一个。
关于其他的解题思路，比如首家闲鱼循环商店年初在杭州拱墅区开业，定位是寄卖为主的社区店，门店服务费比例10%～30%不等。
与此同时，搞副业和搞钱从未像当下一样旗帜鲜明被拥趸。闲鱼的多元让很多想法落地成了一个个产品。闲鱼简历上线，人人都可以把自己的【空闲时间】和【知识技能】售卖。
新任ceo表示闲鱼的目标是用户规模，晚点的报道中，高管对于闲鱼的期望是三年用户规模翻倍
闲鱼官方发布数据：日交易额超10亿。
按时间轴盘点完闲鱼，发现在大环境的提质不加价的需求下，二手电商是最优解，而社交和兴趣作为介质，减少了摩擦，也提供了情绪价值。
只是对于闲置起家的闲鱼来说，买家与卖家的身份切换，个人与专业的流量瓜分，追热点还是买东西的需求分配，还需要更清晰的解题思路。
而混乱，国足也是正是走向更主流c位的必经之路。
毕竟，混乱是阶梯。
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哇！ 前几天还在翻潘乱老师讲社区的那几期，被关注了真是今日份的快乐🎉 //@潘乱: 可以攒人深入聊一期
七天可爱多: 年轻人的趋势观察（18） 关于闲鱼的10条思考： 1.闲鱼做社区的基因几乎是整个阿里系最好的，原因在于年轻人的“茅台”在这里交易，比如各种谷子，吧唧，捏捏，棉花娃娃，一切能炒高溢价的东西所在的地方都会有价差，价差造成人群疯抢。 2.在闲鱼，可以体验【价值＞价格】的生活方式。这是我认为闲鱼的内核。永远追求价值＞价格的体验，微瑕，捡漏，可小刀，都是具体化的呈现。 3.在闲鱼，蹲蹲新小众副业趋势。正如小红书引流生活潮流，闲鱼在引流搞副业潮流，是自带的交易属性决定，一切有价值的都会在这里被第一时间定价。更多小众的副业，在闲鱼出现，比如懒人经济的上门做饭，银发经济的陪诊师。 4.闲鱼未来要做的是在这里定义价值共识。每次消费都是你对理想世界的投票。闲鱼卖的不是某些商品，是消费方式，它或许不够便捷。举个例子，准备买哪个品牌的相机，先去闲鱼对比下哪个保值度高，为一手购买锚定价值（而非价格） 5.闲鱼做新品类最大的点还是解决C端的履约率和标准化。但恰恰是非标让闲鱼出圈了。闲鱼做副业简历的目标是基于对产品形态的扩张提升平台粘性，而兴趣变现最大的难点在于C2C的标准化极难，尤其是C端商家的履约率难保障，但也不失为提升活跃率的好洞察。 6.闲鱼未来的样子，或许是长成B端奥莱化，C端小红书化。一头是品牌尾货的价值重生，一头是生活方式电商。B端的价值＞价格体现在有符号引导下的价值优势；C端的价值＞价格体验于交易与社交的实用+情绪双重价值。 7.社区的精髓在于人，人与人的撮合匹配，是打翻了效率为本，出现体验为本的新社区电商范式。商业的本质是服务于生活和生命，而不是反过来。 8.AI在提供非标商品的匹配上，给到闲鱼更多可能性。 9.任何收佣金的C2C交易平台，撮合的终点都有可能在闲鱼，因为闲鱼无抽佣！ 10.随着更多专业商家入驻闲鱼，如何平衡BC流量，如何保障交易安全的同时，兼顾个人卖家的灵活度，需要找到合适的平衡点。 好奇有哪个是你想讨论的吗？也想听听大家对闲鱼的思考。
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年轻人的趋势观察（18）
关于闲鱼的10条思考：
1.闲鱼做社区的基因几乎是整个阿里系最好的，原因在于年轻人的“茅台”在这里交易，比如各种谷子，吧唧，捏捏，棉花娃娃，一切能炒高溢价的东西所在的地方都会有价差，价差造成人群疯抢。
2.在闲鱼，可以体验【价值＞价格】的生活方式。这是我认为闲鱼的内核。永远追求价值＞价格的体验，微瑕，捡漏，可小刀，都是具体化的呈现。
3.在闲鱼，蹲蹲新小众副业趋势。正如小红书引流生活潮流，闲鱼在引流搞副业潮流，是自带的交易属性决定，一切有价值的都会在这里被第一时间定价。更多小众的副业，在闲鱼出现，比如懒人经济的上门做饭，银发经济的陪诊师。
4.闲鱼未来要做的是在这里定义价值共识。每次消费都是你对理想世界的投票。闲鱼卖的不是某些商品，是消费方式，它或许不够便捷。举个例子，准备买哪个品牌的相机，先去闲鱼对比下哪个保值度高，为一手购买锚定价值（而非价格）
5.闲鱼做新品类最大的点还是解决C端的履约率和标准化。但恰恰是非标让闲鱼出圈了。闲鱼做副业简历的目标是基于对产品形态的扩张提升平台粘性，而兴趣变现最大的难点在于C2C的标准化极难，尤其是C端商家的履约率难保障，但也不失为提升活跃率的好洞察。
6.闲鱼未来的样子，或许是长成B端奥莱化，C端小红书化。一头是品牌尾货的价值重生，一头是生活方式电商。B端的价值＞价格体现在有符号引导下的价值优势；C端的价值＞价格体验于交易与社交的实用+情绪双重价值。
7.社区的精髓在于人，人与人的撮合匹配，是打翻了效率为本，出现体验为本的新社区电商范式。商业的本质是服务于生活和生命，而不是反过来。
8.AI在提供非标商品的匹配上，给到闲鱼更多可能性。
9.任何收佣金的C2C交易平台，撮合的终点都有可能在闲鱼，因为闲鱼无抽佣！
10.随着更多专业商家入驻闲鱼，如何平衡BC流量，如何保障交易安全的同时，兼顾个人卖家的灵活度，需要找到合适的平衡点。
好奇有哪个是你想讨论的吗？也想听听大家对闲鱼的思考。
关于闲鱼的10条思考：
1.闲鱼做社区的基因几乎是整个阿里系最好的，原因在于年轻人的“茅台”在这里交易，比如各种谷子，吧唧，捏捏，棉花娃娃，一切能炒高溢价的东西所在的地方都会有价差，价差造成人群疯抢。
2.在闲鱼，可以体验【价值＞价格】的生活方式。这是我认为闲鱼的内核。永远追求价值＞价格的体验，微瑕，捡漏，可小刀，都是具体化的呈现。
3.在闲鱼，蹲蹲新小众副业趋势。正如小红书引流生活潮流，闲鱼在引流搞副业潮流，是自带的交易属性决定，一切有价值的都会在这里被第一时间定价。更多小众的副业，在闲鱼出现，比如懒人经济的上门做饭，银发经济的陪诊师。
4.闲鱼未来要做的是在这里定义价值共识。每次消费都是你对理想世界的投票。闲鱼卖的不是某些商品，是消费方式，它或许不够便捷。举个例子，准备买哪个品牌的相机，先去闲鱼对比下哪个保值度高，为一手购买锚定价值（而非价格）
5.闲鱼做新品类最大的点还是解决C端的履约率和标准化。但恰恰是非标让闲鱼出圈了。闲鱼做副业简历的目标是基于对产品形态的扩张提升平台粘性，而兴趣变现最大的难点在于C2C的标准化极难，尤其是C端商家的履约率难保障，但也不失为提升活跃率的好洞察。
6.闲鱼未来的样子，或许是长成B端奥莱化，C端小红书化。一头是品牌尾货的价值重生，一头是生活方式电商。B端的价值＞价格体现在有符号引导下的价值优势；C端的价值＞价格体验于交易与社交的实用+情绪双重价值。
7.社区的精髓在于人，人与人的撮合匹配，是打翻了效率为本，出现体验为本的新社区电商范式。商业的本质是服务于生活和生命，而不是反过来。
8.AI在提供非标商品的匹配上，给到闲鱼更多可能性。
9.任何收佣金的C2C交易平台，撮合的终点都有可能在闲鱼，因为闲鱼无抽佣！
10.随着更多专业商家入驻闲鱼，如何平衡BC流量，如何保障交易安全的同时，兼顾个人卖家的灵活度，需要找到合适的平衡点。
好奇有哪个是你想讨论的吗？也想听听大家对闲鱼的思考。
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