前两天出差路上,在高铁站先后看到了两个集成灶品牌的广告。一个是火星人,广告语叫做”炒100个辣椒都不怕”,一个是亿田,广告语叫做”每卖10台蒸烤独立集成灶,有7台来自亿田”。(见图1、2)我都拍了下来,并顺手发了条朋友圈,问问大家觉得哪个广告好?
今天我清点了一下评论区,有明确观点和对二者优劣比较的评论数一共182条,其中选火星人的一共137票,占比75.3%,选亿田的一共38票,占比20.9%;另外,还有选择都不好的3票,各有千秋各有利弊的4票。
评论区我都一一看了,我感觉很多人其实不太懂集成灶是个什么产品。我来解释一下,这样大家会更理解这两条文案。
所谓集成灶,就是燃气灶+抽油烟机的组合式产品(如图4)有些朋友不理解火星人的炒辣椒在说啥,其实就是抽油烟机的功能卖点,炒过菜的同学应该能理解。
除了烟灶这两个基础产品以外,很多厂家还会把燃气灶下面的厨柜空间也利用起来,把其他厨房电器也集成进来,最常见是下面装消毒柜(如图5、6),其次是装蒸箱烤箱。蒸烤箱又分两种,一种是一体的,一个箱体既能蒸也能烤(如图7);一个是独立的,有两个箱体各干各的(如图8)。
显然,带有蒸烤箱的集成灶要比基础款集成灶贵上很多,毕竟一个蒸烤箱单卖就要大几千块,所以它只是集成灶中的一个小细分市场,而蒸烤独立那就更小众了(如图9)。
亿田说它在蒸烤独立集成灶市场占比70%,那并不代表它的市场份额就很大。就像我们平时常说的那句话,只是你选的类目足够小、限定语足够多,那么任何一个品牌都能成为销量第一。
事实上,根据我搜集到的数据,在整个集成灶市场,美大品牌市场份额最大,市场占有率为20%;其次是火星人,市占率为12.7%;再次是亿田和帅丰,市占率分别为7.5%、7.4%。
这样一解释,我相信大家就更理解上述两句广告文案背后的思考了。如果你问我的答案,那当然是火星人好。
我觉得选亿田,并认为它销量大、值得信赖的同学,估计都不太了解集成灶这个产品和其市场。当然,消费者不需要成为行业专家,仅凭个人喜好去选就好了。但是,如果你都不了解集成灶是个啥产品,那你显然不会成为集成灶的购买者。