很早很早之前就想写一篇关于「姜虎烤肉馆」邀请李一舟这期的播客梳理了，从构思到写作拖了一个月，今天实在是忍不了了，必须写完再睡。

在从字节离职之前，我就开始调研知识付费赛道的变现逻辑和一些基础认知，线下见过很多拿到结果的知识付费从业者，线上也搜集过一些信息，但这期@姜Dora在此 、@Tiger的后山 和李一舟的输出是最让我有总结欲望的，在梳理的过程中我也会加入一些我自己的经验和思考。

1.【平台内容多样性和流动路径】

抖音对内容多样性的接纳远胜于B站和小红书。同一个内容博主，把B站和小红书的爆款内容搬运到抖音，有较大概率仍然能爆，甚至视频播放量级可能会远胜被搬运的原视频。

从我个人的视角去看这件事，背后的逻辑其实也很容易理解。毕竟B站和小红书的日活都是1亿左右，抖音日活是7亿，人越多，意味着更多画像的人群、更多的不同偏好，自然对于内容多样性的接纳度更高。所以，爆款内容是可以从B站和小红书流向抖音的，但很难从抖音流向其他平台。

从这个角度，也能看出为什么抖音平台的商业价值对比另外两个平台更高。
用户在哪，商家就在哪；商家在哪，钱就在哪。

2.【做知识付费不要割别人韭菜】

李一舟在播客里提到，自己是不会做私董会业务的。原因一方面是做内容不能恶心自己，另一方面是怕割到某个建筑工地大哥的头上，被人干死都有可能。（真tm实在）

目前我目力所及的私董会业务，除了个别那一两个名声特别臭、交付特别烂的（我就不点名了），更多的问题是大部分私董会是泛行业的，不同行业之间的老板们交流不到一块儿去。我是做建筑的，你是卖水果的，这聊天就没法聊啊，隔行如隔山。最后私董会的交流就容易变成泛泛而谈，聊大环境和聊形势了。

3.【李一舟做抖音的核心动力来源】

第一点，没别的，就是穷。有了孩子之后，就有了动力。为了家庭、为了孩子做一道算术题，想想赚到多少钱之后，能够花钱买时间，去过自己想过的生活。

很多人迈不出第一步的原因是，虽然穷，但还不够穷。这里让我想到了@阿广_小又多直播 提到过的一点，要勇于放弃有价值的垃圾。

第二点，是对自己的最低要求。如果觉得自己是A，但活成了B样，那就会对生活不满意，就会想办法去折腾。

勤奋是一种天赋，对于一个有强烈动力的人来说，过年也可以不喝酒，保持每天直播。抖音知识付费IP，直播如果不能坚持3个月每天连续播，就可以视为淘汰了。很简单，不配赚这个钱。

4.【一定要做好规模管理和业务取舍】

李一舟在课程月销800万的时候，仍然没有做类似其他很多知识付费IP的商业变现模型，比如做二转、三转的私域和线下课程模型。原因是对于他来说，团队的规模和人数决定了业务形态需要简单化，对此来说抖音站内闭环是效率最高也最稳定的。业务模型的扩张意味着团队的扩张，就会有信任问题、磨合问题，他的判断是风险大于收益。（真tm人间清醒）

5.【对于商业安全性边界的敬畏】

很多人开玩笑问李一舟，为什么不买一辆库里南，成为尊贵的库里南车主。

对于网红来说，买库里南无非是两个核心诉求，第一，是通过财富背书去吸引更多的新用户做转化（我说的比较好听，其实就是方便割韭菜），但这种行为能够吸引来的，都是一批没有能力赚钱的人，所以都是潜在的雷，一旦暴雷，就是万劫不复。第二，是通过购买豪车进行税务规划，但这个举动仍然非常危险，具体不展开了。

另外，他也会排除不应该在这里付费的人，典型的案例是宝妈群体。李一舟是会直接提出反对没有基础经济能力的宝妈购买他的任何课程的，如果连麦遇到宝妈用户购买了他的课程，会直接截图安排助理退款。这不是一个道义上的选择，而是出于商业安全性的考虑。一旦成交了这类人群，其实都是潜在的暴雷威胁。

所有的生意底层逻辑，不管是卖货还是卖课，背后的核心卖的是信任。对于个人IP来说，一旦做出了违背主流价值观的事，就会失去用户的信任。没了信任，就没了成交。
说白了，就是不要乱搞，别炫富、别干坏事。

6.【面对公众的争议和非议，如何处理】

对任何一个想做IP的人，答案有且只有一个，就是必须承受这些争议和非议。

人一生的财富机会，有时候就只有一次，有时候有两三次。如果因为被指摘了、被抹黑了，就扛不住，那说明你就不配挣这个钱。虽然你知道绝大多数的争议都是杜撰和抹黑，但很多时候也不能回应。那作为IP为什么能挣钱，不就是别人吃不了的这口屎你吃了嘛。钱难挣屎难吃，这才是你赚钱的核心原因。

7.【内容和IP合为一体的时候，就没法复制】

内容脱离IP个人的时候，可以被复制和抄袭。
但当内容和个人IP合为一体的时候，你的内容就是你自己，而你自己是非标的、独一无二的，就不存在可复制性。

以上，是我听这期播客印象最深的部分内容梳理，感谢@姜Dora在此 和@Tiger的后山 邀请了李一舟老师，做出了这么优秀的一期节目。