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上销售课的时候，有个学员问我，客户总觉得我的产品贵，怎么办。
我说你搞错问题了。
贵不是问题，凭什么贵才是问题。
高净值客户从来不怕贵，怕的是买错。
对高净值人群来说，买错的代价远远大于买贵。
所以当你无法解释价格的时候，你就只能降低价格。
而降价不能解决“觉得贵”，它只能证明一件事：
原价是虚的。
把价值算清楚，是把价格标高的前提。
高客单价是结果，不是动作。
我说你搞错问题了。
贵不是问题，凭什么贵才是问题。
高净值客户从来不怕贵，怕的是买错。
对高净值人群来说，买错的代价远远大于买贵。
所以当你无法解释价格的时候，你就只能降低价格。
而降价不能解决“觉得贵”，它只能证明一件事：
原价是虚的。
把价值算清楚，是把价格标高的前提。
高客单价是结果，不是动作。
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在这个时代，一定要感恩为你推荐客户的人。
在各种信息和广告铺天盖地轰炸的当下，信任无价。
任何一个为你做推荐的朋友，都是用上了 ta 的信任背书和口碑，做了一件无私利他的事。
不珍惜这样的人还珍惜谁呢？
在各种信息和广告铺天盖地轰炸的当下，信任无价。
任何一个为你做推荐的朋友，都是用上了 ta 的信任背书和口碑，做了一件无私利他的事。
不珍惜这样的人还珍惜谁呢？
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祝@守护骑士毛毛兔 生日快乐，带着生日礼物走遍全球😎
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今天的感动来自大帅。
开完两天线下课，我照例会采访每个学员，问一下他们对课程的感受和反馈，以便后续迭代。
在问到大帅对哪一个细节印象最深的时候，她说的是，没想到会在我的课上看到《救猫咪》这本书。
《救猫咪》是好莱坞编剧的经典书籍，之前IP置顶视频很常见的“十年体”，就是其中经典的“英雄之旅”结构。
我每次开课都会用这本书来拆解短视频的底层逻辑，其实内容结构完全是相通的。
我问大帅为什么会对这个点印象深刻，才知道她是正儿八经科班编剧出身。
妈的，惊出我一身冷汗，班门弄斧了这次。
我还在想是不是哪里讲错要挨批评了，结果她说的是，她当时非常感动。
因为她人生中很大的一个遗憾，是没有继续从事编剧工作，此意难平。
没想到在我的课上，看到了她曾经翻阅过无数遍的编剧经典书目，让她突然意识到，人生没有一步路是白走的。
此刻我能感受到我的心脏有一股暖流涌过。
因为我感同身受。
我在IP行业里小有名气的一大原因是，有很多同行都觉得我很会卖。我们做的 IP 未必是流量最爆的，但往往产品卖的还不错。
会卖的源头，来自于我过去做了 7 年的消费品 KA销售。我的职场第一课，就是消费者洞察和产品列进。
其中的销售经验，我全部复用到了 IP 内容里。
过去走的每一步，都是为了做好今天这件事。
命运会带你走向你该去的地方。
逝者如斯，而未尝往也。
盈虚者如彼，而卒莫消长也。
开完两天线下课，我照例会采访每个学员，问一下他们对课程的感受和反馈，以便后续迭代。
在问到大帅对哪一个细节印象最深的时候，她说的是，没想到会在我的课上看到《救猫咪》这本书。
《救猫咪》是好莱坞编剧的经典书籍，之前IP置顶视频很常见的“十年体”，就是其中经典的“英雄之旅”结构。
我每次开课都会用这本书来拆解短视频的底层逻辑，其实内容结构完全是相通的。
我问大帅为什么会对这个点印象深刻，才知道她是正儿八经科班编剧出身。
妈的，惊出我一身冷汗，班门弄斧了这次。
我还在想是不是哪里讲错要挨批评了，结果她说的是，她当时非常感动。
因为她人生中很大的一个遗憾，是没有继续从事编剧工作，此意难平。
没想到在我的课上，看到了她曾经翻阅过无数遍的编剧经典书目，让她突然意识到，人生没有一步路是白走的。
此刻我能感受到我的心脏有一股暖流涌过。
因为我感同身受。
我在IP行业里小有名气的一大原因是，有很多同行都觉得我很会卖。我们做的 IP 未必是流量最爆的，但往往产品卖的还不错。
会卖的源头，来自于我过去做了 7 年的消费品 KA销售。我的职场第一课，就是消费者洞察和产品列进。
其中的销售经验，我全部复用到了 IP 内容里。
过去走的每一步，都是为了做好今天这件事。
命运会带你走向你该去的地方。
逝者如斯，而未尝往也。
盈虚者如彼，而卒莫消长也。
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