《赚钱的底层逻辑_第29条_阿广Hiro》
马云说过
任何一次商机的到来,都必将经历四个阶段
看不见、看不起、看不懂、跟不上
第一次看到时,我好像看懂了,但实际上完全没摸到边
经过这2年的成长,曲线越发向上
站在更高的地方,才慢慢看向更远一点儿
1从自己做直播
2到孵化别人做直播+共同分润
3再到隐藏到供应链后端分钱让别人直播+帮我们卖货
短短1年多,已经成功跨越了3个阶段
看着一个个曾经做直播时的对手
现在都成为了我们最值得信任的销售助力
感慨万千
诚然,2年前做直播的时候已经很难很难了
我初创时信心满满的方案+人群配置,本以为可以手到擒来
结果也结结实实的亏了1年多,整整亏了100多个
要说什么战略性亏损不心疼,那完全是不可能的
还好,那时候我们至少总结出了一些认知
我们意识到,直播这件事的超大随机性
必须要【用数量对冲随机性】
于是乎,我们跨越了第一道天堑
从自己做直播,变成了大量孵化其他团队做直播
后来,随着孵化合作的直播团队越来越多
我们发现,能够起来的直播团队存在很多相似的特质
他们的核心基因都强在销售能力
如何和他们【形成互补】,更好地与他们协作?
于是乎,我们慢慢退到帷幕之后
专心搞定直播团队们最渴望的职能——
产品端
提起大健康直播行业,很多人会觉得不齿
我完全理解
因为在这个小圈子里,确实有非常多无良主播销售的都是垃圾货
不负责任的把麦芽糖精含量超过90%的垃圾卖给糖尿病人
各种中草药挂羊头卖狗肉:凡打粉的,必掺假
很多有良心的主播都会跟我说
他们想要更有良心的产品,否则卖的时候没有底气
借着强大销售网络的支持
我们做了这个行业里根本没人敢做的事
【只留3-5%的利润,就做高品质、低价格,但依然高佣金的良心产品】
起初,很多供应链前辈根本【看不起】我们
觉得我们跟傻逼没什么两样,明明可以挣30%的钱,为什么只挣3%
结果,仅仅就2个月,我们开始了爆发
每天几万几万的出货,因为利润过薄、资金链都有些吃紧了
很多同行前辈也开始大量关注我们了
各种水面上水面下的刺探每天都数不胜数
咱们大中华的供应链真的是太卷了,完全没有任何秘密
很快他们就了解了我们的全貌
但即使摸透了我们,他们依然纷纷直言【看不懂】
因为按照他们的组织架构和模式,我们这一整套他们根本模仿不了
我们的核心,是用直播技术绑定了主播(销售渠道自有化)
但他们的核心,是货的最优性价比(说难听一点,就是在违规红线旁左右横跳)
当抄都没法抄的时候
他们也就【跟不上】了
阳谋,就是这样的。
因势利导、光明正大、坦坦荡荡、堂堂正正
品质高、价格低的产品
消费者买过、对比过,自然就会知道谁是更好的
所以,我们的复购率远高于同行
是的,大健康直播目前确实有点烂
但我们,万事皆成MCN
正在用自己一点点的行动
让整个行业变得越来越好
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