【如何做好一个明星直播电商操盘手？】
我的本行其实是在平台为超头部明星名人这个群体服务，但在即刻也一直没怎么写过这方面的方法论，核心是觉得这个赛道过于小众和细分，觉得写了可能也没什么人会看。但最近和一些业内的知名IP孵化操盘手交流，觉得运营的本质思路其实非常接近，于是尝试总结一些通用方法论，具体如下。

【筛选】
其实我内心一直认为，做明星电商和做IP孵化的最核心能力是一模一样的，这个能力叫做筛选。选到一个合适的明星/IP，这事儿就成了一半。我偶尔会放出狂妄的狠话：“要是这个人给我做还做不起来，那我就吞粪自尽。”这句话听着是对自己能力的自负，但更多情况是，有些IP，你聊过一次就会觉得这人指定能成，不成简直天理难容。

那具体筛选哪些因素，是最重要的？

1.投入度：说白了，就是IP对直播电商这件事的重视程度。投入度又涉及两个细分因素，即收入占比和精力分配。

先说收入占比，对于很多达人来说这不是个问题，因为他就是靠抖音混饭吃的，要么接星图广告要么直播短视频带货，总之收入大部分来源于抖音这个内容平台。但对于明星来说，这个事情就复杂了。他可以拍戏，可以录综艺，可以开演唱会，可以接各种活动通告，对于直播电商这个事儿到底占收入的什么位置，就非常需要判断。

再说精力分配，在确定直播电商是重要收入来源之后，明星能在拍戏/综艺/演唱会/通告之余，匀出多少精力来做直播这件事儿，也非常重要。很多人说抖音是玄学，这事儿我是不认可的。一个好的操盘手，能通过科学的方法论把成功概率10%的项目做成70%，即使仍然有30%的概率失败，但这难道不是科学吗？那我们用什么去对抗概率，只有多次尝试和坚持。就像之前@姜Dora在此 说过的，没发到30个视频你就根本不用看数据，因为没有参考意义。同理，对于明星做直播这事儿也是一样，能不能每周坚持开播，能不能固定时间开播，都是要考虑的重要因素。

2.分享欲：对于一个明星来说，有没有分享欲这个事儿非常重要。这会决定卖货的时候你是无情的讲品机器，还是眼里有光的知心朋友。这个分享欲不仅仅局限于给身边的朋友分享好物，也可能是会和身边好友分享每天遇到的人和事，说白了就是对生活充满热情，永远对未知的人事物感到好奇。

3.喜欢/擅长/赚钱：这个明星喜欢什么，擅长什么，哪些赛道能赚钱，永远先考虑这三者的交集。当然理想很丰满，现实很骨感，大部分情况下很难找到这个文氏图的交集。那当三者不能同时满足的时候，哪个最重要？我的答案是喜欢最重要。因为喜欢才能坚持，坚持就会擅长，至于赚钱，那是水到渠成的事情。

【运营】
好了，通过以上筛选，我们已经选定了一个既能投入，又能分享，同时也有心中热爱的明星。为了避免吞粪自尽的惨痛下场，这时候运营就得出场精细化打磨了。

1.人设：什么样的人设才是好人设？我的答案是首先得一句话能说明白，其次是得有记忆点。

举个例子，如果一个IP的人设是既会做饭，又能健身，还会唱歌的年轻精致奶爸（纯属虚构，请勿对号入座），虽然每个点都很牛，但基本是很难让人记住的，因为实在太他妈长了，你想让观众考研啊？
反之，带娃的年轻帅哥，这种简单突出重点又有预期落差的人设，更容易让人记住。
「IP人设前期要做减法，后期才做加法。」

2.货盘：大部分人都知道的是货盘要和人设匹配，但大部分人会忽略的是，货盘也能反哺人设。之前和@不想卷了的胡天真 交流的时候，也聊到了来看直播的用户画像，如果不是自己的目标人群怎么办？

答案是最快扭转用户画像的方法，就是用货盘洗人，因为用钱投的票，才是最有价值的。还是举上面帅哥奶爸的例子，如果他的用户画像大部分是三四五线城市，但他想吸引一二线的高净值人群，那除了在内容调性的调整之外，最核心的就是调整货盘，让货盘里只有高净值人群会买的东西。（说白了就是高客单但有性价比，你就当是线上山姆）

3.短视频：对于明星来说，有时候没有在短视频上花太多功夫，大部分的视频就是“达人合拍”or“摇花手”之类的，说白了就是比较敷衍。但对于明星人设的建立，短视频其实是最简单有效的渠道，甚至没有之一。

原因很简单，短视频可以安排，可以精细化运营到每一帧的视听语言。直播基本就是台本+临场的结合，对个人临场反应要求更高。举个最简单的例子，短视频要和人设匹配，如果明星的人设是轻营销属性，主打调性，那就别在短视频老放直播切片。

运营追求的，永远是人设、货盘、内容的三频共振。最低要求是做到别打自己脸，然后再往三花聚顶，天下无敌的方向去。

以上。
祝各位做抖音都能条条起量，转化极佳，库存售罄，预售15天起还能爆卖几万单。