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置顶离职半年，从短视频平台运营转型为半个创作者，我在知识IP这件事上的一些观察：
1.知识短视频对于大部分人来说已经很难做，但直播尤其是知识付费类直播还在蓝海状态，预估窗口期半年还是有的。
如何判断蓝海：供需严重不饱和，你知道20个做知识短视频做得不错的做培训的人，但知识直播你可能只知道3-5个；现在做得好的人，还是懂趋势的人多一些，整体上是偏做流量的人，对于内容的要求还没有到短视频那种锱铢必较求创新的地步。
在平台的时候作者问我抖音是不是已经过了红利期我都会觉得无语。但作为创作者，能明显感觉到红利期的存在。
如果你是新入局的知识博主，不要再试图卷短视频了，卷直播你的收益一定更大，如果你肚子里有东西的话。
如果我现在做一个新号，我会先做一批短视频，针对还不错的视频投放豆荚，尽快到一两万粉丝。然后就锻炼直播能力了。未来知识IP会像电商作者一样，短视频只是引流和品牌，主要是增强潜在客户信任，但主要精力应该放在直播间成交上。
2.机构进入迭代期，要想和客户长期绑定分钱，短视频、直播、私域和产品路径规划，都要有承接做好的能力。或者自己独立承接，或者有非常稳定的上下游合作方。
好的机构对短视频的认知，大概会领先聪明的客户3个月到半年，领先不太聪明的客户一年。直播也是如此。理论上要比客户跑得快，认知必须跑在客户前方，给客户提供增量价值，一旦客户的认知和机构拉齐，同时他还是客户还要拼死拼活直播在一线，他就容易心理不平衡，合作可能就不再那么痛快。
对于机构来说，通过短视频和直播给客户带来变现或导流的能力越来越重要。尤其是直播能力，没有直播能力，将越来越难跟IP聊分成，给客户快速带来增量价值，收钱才能更痛快。
我自己看到的路径基本就是：短视频领先客户几个月～客户懂短视频了，直播领先客户几个月～客户懂直播了，私域和后端产品，领先客户几个月
做短视频做直播都是做流量，客户会学得比较快，认知一旦拉齐，钱就没那么好收。但变现产品设计和后端承接还是有一些壁垒，尤其是有销转的话。很多个人IP的老师自己不愿意碰私域的销售转化，机构来承接还挺必要的。但对于大的企业客户来说，大概率他可能也会想要自己搭建这个团队，只是这件事需要时间和决策。
3.对企业来说，时间比钱值钱，有钱一定要和头部机构合作，快速学习和迭代。不要自己吭哧吭哧试大半年，团队信心都没了，钱也没少浪费。
聪明人很喜欢自己去验证方法论，但验证方法论需要时间。对企业来说，时间一定比钱值钱。而且，内容能力是一项能力，内容跟一个人一生的经验积累和人生经历相关，做到及格不难，做到卓越不简单。很多聪明人更擅长的不是内容，那么要验证方法论会很痛苦，甚至验证半天会发现自己就是不行。
4.对于知识个体来说，如果你肚子里有东西，设计好你的变现产品，最坏的情况下也能赚到一些钱。
别的赛道，告诉你坚持有价值可能是谣言。但知识赛道，过去和现在我都认为，只要坚持做视频和直播，多了不敢说，但一个月赚几千几万不难。
这里面最重要的是：知识有差异化，每个人对一个知识的理解都不一样。用户信任你这个人，就可以成交。相对别的领域来说，潜在客户对于粉丝量的要求没那么高，但对认知的要求比较高。如果用户觉得你对事情的理解很深刻，而他恰巧有难题，几千粉丝几万粉丝就可以成交。
5.对个体知识创作者来说，有几个比较重要的事：
首先，一定要切细分领域的细分领域去做，不然很难搞。
举个例子，减肥这个领域大IP已经很多了，用户关注的已经几十个了。你再想做一个减肥账号，内容要超出那些账号，就很费劲。但做一个细分赛道，比如拯救暴饮暴食的人的账号，就比较有差异化和记忆点。
第二，形式创新大于内容创新
要想快速涨粉，形式比内容重要。对于大部分作者来说，涨粉速度上，Vlog涨粉>访谈>口播。（我个人觉得剧情不太适合知识主播的转化，轻剧情可以但我感觉大部分人不懂剧情，做的东西很尬）
第三，做自己擅长的事挺重要的（欢迎探讨）
直播间里要成交用户，需要笃定。如果做的事情不太擅长，比较容易虚。但是很多人没那么喜欢自己的工作，可能不想做自己擅长的领域，这里的平衡需要取舍。如果不是很擅长，就要很喜欢希望持续精进，愿意花时间研究。
一个能做100条视频的领域，我觉得还是需要喜欢的。我目前还没有扭转思路，不知道这个判断对不对。
拿我自己来说，给别人讲怎么写简历进大厂做运营，给别人讲怎么出一本书，我都很笃定，也擅长。但我热情不多。讲做流量，我没那么笃定，但我很喜欢。
第四，找到同行的人挺重要的
做短视频做直播，都挺苦的。尤其前期，挫折简直是必然。如果没有人一路同行，互相打气，很难坚持。
付费认识一些在行业里拿到结果的人，认识一些真的在花时间花精力的同路人，一起交流和进步，很重要。
做正确的事可能路途曲折，但道路光明。祝福大家都可以搞到流量赚到钱！
1.知识短视频对于大部分人来说已经很难做，但直播尤其是知识付费类直播还在蓝海状态，预估窗口期半年还是有的。
如何判断蓝海：供需严重不饱和，你知道20个做知识短视频做得不错的做培训的人，但知识直播你可能只知道3-5个；现在做得好的人，还是懂趋势的人多一些，整体上是偏做流量的人，对于内容的要求还没有到短视频那种锱铢必较求创新的地步。
在平台的时候作者问我抖音是不是已经过了红利期我都会觉得无语。但作为创作者，能明显感觉到红利期的存在。
如果你是新入局的知识博主，不要再试图卷短视频了，卷直播你的收益一定更大，如果你肚子里有东西的话。
如果我现在做一个新号，我会先做一批短视频，针对还不错的视频投放豆荚，尽快到一两万粉丝。然后就锻炼直播能力了。未来知识IP会像电商作者一样，短视频只是引流和品牌，主要是增强潜在客户信任，但主要精力应该放在直播间成交上。
2.机构进入迭代期，要想和客户长期绑定分钱，短视频、直播、私域和产品路径规划，都要有承接做好的能力。或者自己独立承接，或者有非常稳定的上下游合作方。
好的机构对短视频的认知，大概会领先聪明的客户3个月到半年，领先不太聪明的客户一年。直播也是如此。理论上要比客户跑得快，认知必须跑在客户前方，给客户提供增量价值，一旦客户的认知和机构拉齐，同时他还是客户还要拼死拼活直播在一线，他就容易心理不平衡，合作可能就不再那么痛快。
对于机构来说，通过短视频和直播给客户带来变现或导流的能力越来越重要。尤其是直播能力，没有直播能力，将越来越难跟IP聊分成，给客户快速带来增量价值，收钱才能更痛快。
我自己看到的路径基本就是：短视频领先客户几个月～客户懂短视频了，直播领先客户几个月～客户懂直播了，私域和后端产品，领先客户几个月
做短视频做直播都是做流量，客户会学得比较快，认知一旦拉齐，钱就没那么好收。但变现产品设计和后端承接还是有一些壁垒，尤其是有销转的话。很多个人IP的老师自己不愿意碰私域的销售转化，机构来承接还挺必要的。但对于大的企业客户来说，大概率他可能也会想要自己搭建这个团队，只是这件事需要时间和决策。
3.对企业来说，时间比钱值钱，有钱一定要和头部机构合作，快速学习和迭代。不要自己吭哧吭哧试大半年，团队信心都没了，钱也没少浪费。
聪明人很喜欢自己去验证方法论，但验证方法论需要时间。对企业来说，时间一定比钱值钱。而且，内容能力是一项能力，内容跟一个人一生的经验积累和人生经历相关，做到及格不难，做到卓越不简单。很多聪明人更擅长的不是内容，那么要验证方法论会很痛苦，甚至验证半天会发现自己就是不行。
4.对于知识个体来说，如果你肚子里有东西，设计好你的变现产品，最坏的情况下也能赚到一些钱。
别的赛道，告诉你坚持有价值可能是谣言。但知识赛道，过去和现在我都认为，只要坚持做视频和直播，多了不敢说，但一个月赚几千几万不难。
这里面最重要的是：知识有差异化，每个人对一个知识的理解都不一样。用户信任你这个人，就可以成交。相对别的领域来说，潜在客户对于粉丝量的要求没那么高，但对认知的要求比较高。如果用户觉得你对事情的理解很深刻，而他恰巧有难题，几千粉丝几万粉丝就可以成交。
5.对个体知识创作者来说，有几个比较重要的事：
首先，一定要切细分领域的细分领域去做，不然很难搞。
举个例子，减肥这个领域大IP已经很多了，用户关注的已经几十个了。你再想做一个减肥账号，内容要超出那些账号，就很费劲。但做一个细分赛道，比如拯救暴饮暴食的人的账号，就比较有差异化和记忆点。
第二，形式创新大于内容创新
要想快速涨粉，形式比内容重要。对于大部分作者来说，涨粉速度上，Vlog涨粉>访谈>口播。（我个人觉得剧情不太适合知识主播的转化，轻剧情可以但我感觉大部分人不懂剧情，做的东西很尬）
第三，做自己擅长的事挺重要的（欢迎探讨）
直播间里要成交用户，需要笃定。如果做的事情不太擅长，比较容易虚。但是很多人没那么喜欢自己的工作，可能不想做自己擅长的领域，这里的平衡需要取舍。如果不是很擅长，就要很喜欢希望持续精进，愿意花时间研究。
一个能做100条视频的领域，我觉得还是需要喜欢的。我目前还没有扭转思路，不知道这个判断对不对。
拿我自己来说，给别人讲怎么写简历进大厂做运营，给别人讲怎么出一本书，我都很笃定，也擅长。但我热情不多。讲做流量，我没那么笃定，但我很喜欢。
第四，找到同行的人挺重要的
做短视频做直播，都挺苦的。尤其前期，挫折简直是必然。如果没有人一路同行，互相打气，很难坚持。
付费认识一些在行业里拿到结果的人，认识一些真的在花时间花精力的同路人，一起交流和进步，很重要。
做正确的事可能路途曲折，但道路光明。祝福大家都可以搞到流量赚到钱！
207 2470
当你要解决一个难的问题，那可能是个大坑，但也有可能是个绝无仅有的超越自己的机会。
明确自己的目标，就会知道如何面对难题，避免消耗，坚定执行。
但大体上，世界总是属于乐观的人的。
明确自己的目标，就会知道如何面对难题，避免消耗，坚定执行。
但大体上，世界总是属于乐观的人的。
8 10
看一个人能不能精准表达，就可以判断一个人的逻辑能力、执行力和深度思考能力。
表达不准确，背后首先是没有同理心。其次是，没有清晰定义不同概念的意识。
模糊的概念背后，是模糊的思考，模糊的执行力，模糊的价值观。
表达不准确，背后首先是没有同理心。其次是，没有清晰定义不同概念的意识。
模糊的概念背后，是模糊的思考，模糊的执行力，模糊的价值观。
17 00
今天，一个IP账号能不能做起来，本质上早已经不是技术问题，而是成本问题。
绝大多数人做不起来，说的是我或者我的操盘手测试了某种形式，没做起来。
特别好做的IP，是一种形式就可以起号的。
但先天条件没有那么适合线上的IP，就是要测试更多可能性，才能找到适合你的路径。
拉长时间来看，测试更多形式、更多主题，没有做不起来的账号。
但这时候问题就来了，更多的形式意味着更多的投入。你在做的业务，值不值得你做花这么多时间去投入？撑不撑得住这么多的成本？
日常的口播不行，访谈行不行，访谈不行，VLOG行不行？每一种形式，可能需要的编导能力都不同。
如果你要自建团队，两个成熟的编导、一个成熟的摄像、一个成熟的剪辑师必不可少。
如果你不是自建团队，你至少需要每个形式有个顾问做指导吧。
不要说你可以一比一还原，你看到的是结果，你想还原结果，必须还原过程，结果不对，一定是过程不对，而稍微复杂的形式，你对过程很可能都是不清晰的。
这些，都是成本。这还不谈，你能不能找到这些成熟的员工和顾问的问题。
所以今天做账号，绝对不是内容问题，他首先是成本问题。我常说老板做账号，成功率更高，也是基于这里的判断。没有一个基本盘的业务，所有的创新都是雾里看花、水中望月，都是一场空。
那你可能会说，我就是没有那么多资源，难道我就不能做了吗？可以，但是你要把上面的很多工作自己承担起来，没有足够的钱，那就需要自己来顶上。你可能会想，那太麻烦了。
没错，这时候就检验你，到底怎么看做账号这件事了。他是你自己决定好的，未来五年的增长战略，还是你为了不让自己焦虑、随便做做看的一个尝试？
你的业务，配不配你花时间花精力去做这件事？
为什么说，所有老板最终都只能自己操盘自己。因为做账号的大部分问题，都是成本问题。而所有成本问题，到最后都是战略问题，这个成本，我到底要不要付的问题。
绝大多数人做不起来，说的是我或者我的操盘手测试了某种形式，没做起来。
特别好做的IP，是一种形式就可以起号的。
但先天条件没有那么适合线上的IP，就是要测试更多可能性，才能找到适合你的路径。
拉长时间来看，测试更多形式、更多主题，没有做不起来的账号。
但这时候问题就来了，更多的形式意味着更多的投入。你在做的业务，值不值得你做花这么多时间去投入？撑不撑得住这么多的成本？
日常的口播不行，访谈行不行，访谈不行，VLOG行不行？每一种形式，可能需要的编导能力都不同。
如果你要自建团队，两个成熟的编导、一个成熟的摄像、一个成熟的剪辑师必不可少。
如果你不是自建团队，你至少需要每个形式有个顾问做指导吧。
不要说你可以一比一还原，你看到的是结果，你想还原结果，必须还原过程，结果不对，一定是过程不对，而稍微复杂的形式，你对过程很可能都是不清晰的。
这些，都是成本。这还不谈，你能不能找到这些成熟的员工和顾问的问题。
所以今天做账号，绝对不是内容问题，他首先是成本问题。我常说老板做账号，成功率更高，也是基于这里的判断。没有一个基本盘的业务，所有的创新都是雾里看花、水中望月，都是一场空。
那你可能会说，我就是没有那么多资源，难道我就不能做了吗？可以，但是你要把上面的很多工作自己承担起来，没有足够的钱，那就需要自己来顶上。你可能会想，那太麻烦了。
没错，这时候就检验你，到底怎么看做账号这件事了。他是你自己决定好的，未来五年的增长战略，还是你为了不让自己焦虑、随便做做看的一个尝试？
你的业务，配不配你花时间花精力去做这件事？
为什么说，所有老板最终都只能自己操盘自己。因为做账号的大部分问题，都是成本问题。而所有成本问题，到最后都是战略问题，这个成本，我到底要不要付的问题。
13 21
大部分人还是在痛苦中进步的。
以前解决不了的问题，如果痛苦加倍，就解决了。
比如我因为做内容出身，比较依赖灵感，讨厌被流程约束，大部分事情我希望有个大概的框架就可以
但是几个项目一起跑的时候，你就会知道，如果你没有更细化的时间排期和流程
你会被事情追着屁股跑，急死你
以前解决不了的问题，如果痛苦加倍，就解决了。
比如我因为做内容出身，比较依赖灵感，讨厌被流程约束，大部分事情我希望有个大概的框架就可以
但是几个项目一起跑的时候，你就会知道，如果你没有更细化的时间排期和流程
你会被事情追着屁股跑，急死你
8 00
今天又收到了字节的期权回购邮件。
非常感慨。
如果不是因为这些钱，我不敢离职创业。
如果不是因为这些钱，我创业里踩过的大坑，早就填不上了。
我的大厂离职创业路，踩了挺多坑的，交了太多学费。这里面最大的坑就是，我没有财务意识。
我一直是花钱不太节制的人。一个月转6000的时候花6000，一个月赚20000的时候花20000。
这种习惯，到了创业后就有点可怕了。
一个月赚10万的时候，也能花10万。过去几年，买课啥的都花了五六十万。
总觉得需要这个服务，需要那个咨询，其实是不是真的需要，不好说。
而且很容易把营收当利润，但其实真的不是。
我是很久以后才发现，员工社保啥的居然每个月那么多钱。
直到去年下半年开始，我花钱才算有节制一些。
每到半年或者年底盘点，我发现自己乱花了不少钱的气候，也差不多是期权回购的时候。
我就这样把之前的一点期权，陆陆续续都回购填坑了。
有一种人离开了老母亲，它还在养你的感觉。
哎。
所有第一次创业的朋友，真的要握紧你的钱包，认真算账，千万别把营收当利润。
非常感慨。
如果不是因为这些钱，我不敢离职创业。
如果不是因为这些钱，我创业里踩过的大坑，早就填不上了。
我的大厂离职创业路，踩了挺多坑的，交了太多学费。这里面最大的坑就是，我没有财务意识。
我一直是花钱不太节制的人。一个月转6000的时候花6000，一个月赚20000的时候花20000。
这种习惯，到了创业后就有点可怕了。
一个月赚10万的时候，也能花10万。过去几年，买课啥的都花了五六十万。
总觉得需要这个服务，需要那个咨询，其实是不是真的需要，不好说。
而且很容易把营收当利润，但其实真的不是。
我是很久以后才发现，员工社保啥的居然每个月那么多钱。
直到去年下半年开始，我花钱才算有节制一些。
每到半年或者年底盘点，我发现自己乱花了不少钱的气候，也差不多是期权回购的时候。
我就这样把之前的一点期权，陆陆续续都回购填坑了。
有一种人离开了老母亲，它还在养你的感觉。
哎。
所有第一次创业的朋友，真的要握紧你的钱包，认真算账，千万别把营收当利润。
53 173
时隔三年，又和陈晶同学合作起来啦！
拍短视频，最能看到一个人的成长，尤其是商业博主。
三年时间，一直在IP一线，不断迭代。从拍短视频，到做直播、搭私域；从一个人到一群人；从2000元的老板社群产品到20万的直播陪跑，陈晶同学变成了真正的晶总。
不变的是，交付一直超越预期。我买过陈晶从2000到20万的每个产品，每个都超出预期，真是牛逼。
不变的还有，一直坦诚直接。拍短视频时候听到那些犀利的句子，感觉还是熟悉的味道🥹
这三年，我选择了走向幕后，从主要帮客户做爆款短视频到主要做短视频获客，越来越走向为IP的变现服务。从单条视频百万爆款，到单月账号几千条客资，这是我的迭代和成长。
时间真快，一转眼就三年了，还好我们都没老！
拍短视频，最能看到一个人的成长，尤其是商业博主。
三年时间，一直在IP一线，不断迭代。从拍短视频，到做直播、搭私域；从一个人到一群人；从2000元的老板社群产品到20万的直播陪跑，陈晶同学变成了真正的晶总。
不变的是，交付一直超越预期。我买过陈晶从2000到20万的每个产品，每个都超出预期，真是牛逼。
不变的还有，一直坦诚直接。拍短视频时候听到那些犀利的句子，感觉还是熟悉的味道🥹
这三年，我选择了走向幕后，从主要帮客户做爆款短视频到主要做短视频获客，越来越走向为IP的变现服务。从单条视频百万爆款，到单月账号几千条客资，这是我的迭代和成长。
时间真快，一转眼就三年了，还好我们都没老！
13 32
线下课里遇到的很多夫妻，看起来关系挺好的，甚至会插科打诨地开玩笑。但真得坐下细讲起来，不少夫妻关系的伤痕，已经很深很深。
细说起来，都是对对方的不满，不满之前，还有深深的委屈。
女生普遍的反馈是，感受不到老公的爱，有情绪的时候老公不接纳，也不懂自己。
男生普遍的反馈是， 我的解决方案，她都不满意，那我就自己玩自己的了。以及，没有安全感是她要解决的人生课题。
而更可惜的是，感觉他们并不是不相爱，而是慢慢没有以前相爱了。
里面有个很有意思的对话，一个爸爸说，她有需求也不讲，我都不知道我怎么又错了。老师说，因为中国人尤其是女性，如果价值感不高，往往就羞于提出自己的需求。
很多事实上要做的沟通，因为不愿意、不好意思，夫妻都不愿意正面解决，慢慢发展为冷暴力、性不配合、各自委屈，大家感情越来越淡漠了。
细说起来，都是对对方的不满，不满之前，还有深深的委屈。
女生普遍的反馈是，感受不到老公的爱，有情绪的时候老公不接纳，也不懂自己。
男生普遍的反馈是， 我的解决方案，她都不满意，那我就自己玩自己的了。以及，没有安全感是她要解决的人生课题。
而更可惜的是，感觉他们并不是不相爱，而是慢慢没有以前相爱了。
里面有个很有意思的对话，一个爸爸说，她有需求也不讲，我都不知道我怎么又错了。老师说，因为中国人尤其是女性，如果价值感不高，往往就羞于提出自己的需求。
很多事实上要做的沟通，因为不愿意、不好意思，夫妻都不愿意正面解决，慢慢发展为冷暴力、性不配合、各自委屈，大家感情越来越淡漠了。
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