即刻App年轻人的同好社区
下载
置顶离职半年，从短视频平台运营转型为半个创作者，我在知识IP这件事上的一些观察：
1.知识短视频对于大部分人来说已经很难做，但直播尤其是知识付费类直播还在蓝海状态，预估窗口期半年还是有的。
如何判断蓝海：供需严重不饱和，你知道20个做知识短视频做得不错的做培训的人，但知识直播你可能只知道3-5个；现在做得好的人，还是懂趋势的人多一些，整体上是偏做流量的人，对于内容的要求还没有到短视频那种锱铢必较求创新的地步。
在平台的时候作者问我抖音是不是已经过了红利期我都会觉得无语。但作为创作者，能明显感觉到红利期的存在。
如果你是新入局的知识博主，不要再试图卷短视频了，卷直播你的收益一定更大，如果你肚子里有东西的话。
如果我现在做一个新号，我会先做一批短视频，针对还不错的视频投放豆荚，尽快到一两万粉丝。然后就锻炼直播能力了。未来知识IP会像电商作者一样，短视频只是引流和品牌，主要是增强潜在客户信任，但主要精力应该放在直播间成交上。
2.机构进入迭代期，要想和客户长期绑定分钱，短视频、直播、私域和产品路径规划，都要有承接做好的能力。或者自己独立承接，或者有非常稳定的上下游合作方。
好的机构对短视频的认知，大概会领先聪明的客户3个月到半年，领先不太聪明的客户一年。直播也是如此。理论上要比客户跑得快，认知必须跑在客户前方，给客户提供增量价值，一旦客户的认知和机构拉齐，同时他还是客户还要拼死拼活直播在一线，他就容易心理不平衡，合作可能就不再那么痛快。
对于机构来说，通过短视频和直播给客户带来变现或导流的能力越来越重要。尤其是直播能力，没有直播能力，将越来越难跟IP聊分成，给客户快速带来增量价值，收钱才能更痛快。
我自己看到的路径基本就是：短视频领先客户几个月～客户懂短视频了，直播领先客户几个月～客户懂直播了，私域和后端产品，领先客户几个月
做短视频做直播都是做流量，客户会学得比较快，认知一旦拉齐，钱就没那么好收。但变现产品设计和后端承接还是有一些壁垒，尤其是有销转的话。很多个人IP的老师自己不愿意碰私域的销售转化，机构来承接还挺必要的。但对于大的企业客户来说，大概率他可能也会想要自己搭建这个团队，只是这件事需要时间和决策。
3.对企业来说，时间比钱值钱，有钱一定要和头部机构合作，快速学习和迭代。不要自己吭哧吭哧试大半年，团队信心都没了，钱也没少浪费。
聪明人很喜欢自己去验证方法论，但验证方法论需要时间。对企业来说，时间一定比钱值钱。而且，内容能力是一项能力，内容跟一个人一生的经验积累和人生经历相关，做到及格不难，做到卓越不简单。很多聪明人更擅长的不是内容，那么要验证方法论会很痛苦，甚至验证半天会发现自己就是不行。
4.对于知识个体来说，如果你肚子里有东西，设计好你的变现产品，最坏的情况下也能赚到一些钱。
别的赛道，告诉你坚持有价值可能是谣言。但知识赛道，过去和现在我都认为，只要坚持做视频和直播，多了不敢说，但一个月赚几千几万不难。
这里面最重要的是：知识有差异化，每个人对一个知识的理解都不一样。用户信任你这个人，就可以成交。相对别的领域来说，潜在客户对于粉丝量的要求没那么高，但对认知的要求比较高。如果用户觉得你对事情的理解很深刻，而他恰巧有难题，几千粉丝几万粉丝就可以成交。
5.对个体知识创作者来说，有几个比较重要的事：
首先，一定要切细分领域的细分领域去做，不然很难搞。
举个例子，减肥这个领域大IP已经很多了，用户关注的已经几十个了。你再想做一个减肥账号，内容要超出那些账号，就很费劲。但做一个细分赛道，比如拯救暴饮暴食的人的账号，就比较有差异化和记忆点。
第二，形式创新大于内容创新
要想快速涨粉，形式比内容重要。对于大部分作者来说，涨粉速度上，Vlog涨粉>访谈>口播。（我个人觉得剧情不太适合知识主播的转化，轻剧情可以但我感觉大部分人不懂剧情，做的东西很尬）
第三，做自己擅长的事挺重要的（欢迎探讨）
直播间里要成交用户，需要笃定。如果做的事情不太擅长，比较容易虚。但是很多人没那么喜欢自己的工作，可能不想做自己擅长的领域，这里的平衡需要取舍。如果不是很擅长，就要很喜欢希望持续精进，愿意花时间研究。
一个能做100条视频的领域，我觉得还是需要喜欢的。我目前还没有扭转思路，不知道这个判断对不对。
拿我自己来说，给别人讲怎么写简历进大厂做运营，给别人讲怎么出一本书，我都很笃定，也擅长。但我热情不多。讲做流量，我没那么笃定，但我很喜欢。
第四，找到同行的人挺重要的
做短视频做直播，都挺苦的。尤其前期，挫折简直是必然。如果没有人一路同行，互相打气，很难坚持。
付费认识一些在行业里拿到结果的人，认识一些真的在花时间花精力的同路人，一起交流和进步，很重要。
做正确的事可能路途曲折，但道路光明。祝福大家都可以搞到流量赚到钱！
1.知识短视频对于大部分人来说已经很难做，但直播尤其是知识付费类直播还在蓝海状态，预估窗口期半年还是有的。
如何判断蓝海：供需严重不饱和，你知道20个做知识短视频做得不错的做培训的人，但知识直播你可能只知道3-5个；现在做得好的人，还是懂趋势的人多一些，整体上是偏做流量的人，对于内容的要求还没有到短视频那种锱铢必较求创新的地步。
在平台的时候作者问我抖音是不是已经过了红利期我都会觉得无语。但作为创作者，能明显感觉到红利期的存在。
如果你是新入局的知识博主，不要再试图卷短视频了，卷直播你的收益一定更大，如果你肚子里有东西的话。
如果我现在做一个新号，我会先做一批短视频，针对还不错的视频投放豆荚，尽快到一两万粉丝。然后就锻炼直播能力了。未来知识IP会像电商作者一样，短视频只是引流和品牌，主要是增强潜在客户信任，但主要精力应该放在直播间成交上。
2.机构进入迭代期，要想和客户长期绑定分钱，短视频、直播、私域和产品路径规划，都要有承接做好的能力。或者自己独立承接，或者有非常稳定的上下游合作方。
好的机构对短视频的认知，大概会领先聪明的客户3个月到半年，领先不太聪明的客户一年。直播也是如此。理论上要比客户跑得快，认知必须跑在客户前方，给客户提供增量价值，一旦客户的认知和机构拉齐，同时他还是客户还要拼死拼活直播在一线，他就容易心理不平衡，合作可能就不再那么痛快。
对于机构来说，通过短视频和直播给客户带来变现或导流的能力越来越重要。尤其是直播能力，没有直播能力，将越来越难跟IP聊分成，给客户快速带来增量价值，收钱才能更痛快。
我自己看到的路径基本就是：短视频领先客户几个月～客户懂短视频了，直播领先客户几个月～客户懂直播了，私域和后端产品，领先客户几个月
做短视频做直播都是做流量，客户会学得比较快，认知一旦拉齐，钱就没那么好收。但变现产品设计和后端承接还是有一些壁垒，尤其是有销转的话。很多个人IP的老师自己不愿意碰私域的销售转化，机构来承接还挺必要的。但对于大的企业客户来说，大概率他可能也会想要自己搭建这个团队，只是这件事需要时间和决策。
3.对企业来说，时间比钱值钱，有钱一定要和头部机构合作，快速学习和迭代。不要自己吭哧吭哧试大半年，团队信心都没了，钱也没少浪费。
聪明人很喜欢自己去验证方法论，但验证方法论需要时间。对企业来说，时间一定比钱值钱。而且，内容能力是一项能力，内容跟一个人一生的经验积累和人生经历相关，做到及格不难，做到卓越不简单。很多聪明人更擅长的不是内容，那么要验证方法论会很痛苦，甚至验证半天会发现自己就是不行。
4.对于知识个体来说，如果你肚子里有东西，设计好你的变现产品，最坏的情况下也能赚到一些钱。
别的赛道，告诉你坚持有价值可能是谣言。但知识赛道，过去和现在我都认为，只要坚持做视频和直播，多了不敢说，但一个月赚几千几万不难。
这里面最重要的是：知识有差异化，每个人对一个知识的理解都不一样。用户信任你这个人，就可以成交。相对别的领域来说，潜在客户对于粉丝量的要求没那么高，但对认知的要求比较高。如果用户觉得你对事情的理解很深刻，而他恰巧有难题，几千粉丝几万粉丝就可以成交。
5.对个体知识创作者来说，有几个比较重要的事：
首先，一定要切细分领域的细分领域去做，不然很难搞。
举个例子，减肥这个领域大IP已经很多了，用户关注的已经几十个了。你再想做一个减肥账号，内容要超出那些账号，就很费劲。但做一个细分赛道，比如拯救暴饮暴食的人的账号，就比较有差异化和记忆点。
第二，形式创新大于内容创新
要想快速涨粉，形式比内容重要。对于大部分作者来说，涨粉速度上，Vlog涨粉>访谈>口播。（我个人觉得剧情不太适合知识主播的转化，轻剧情可以但我感觉大部分人不懂剧情，做的东西很尬）
第三，做自己擅长的事挺重要的（欢迎探讨）
直播间里要成交用户，需要笃定。如果做的事情不太擅长，比较容易虚。但是很多人没那么喜欢自己的工作，可能不想做自己擅长的领域，这里的平衡需要取舍。如果不是很擅长，就要很喜欢希望持续精进，愿意花时间研究。
一个能做100条视频的领域，我觉得还是需要喜欢的。我目前还没有扭转思路，不知道这个判断对不对。
拿我自己来说，给别人讲怎么写简历进大厂做运营，给别人讲怎么出一本书，我都很笃定，也擅长。但我热情不多。讲做流量，我没那么笃定，但我很喜欢。
第四，找到同行的人挺重要的
做短视频做直播，都挺苦的。尤其前期，挫折简直是必然。如果没有人一路同行，互相打气，很难坚持。
付费认识一些在行业里拿到结果的人，认识一些真的在花时间花精力的同路人，一起交流和进步，很重要。
做正确的事可能路途曲折，但道路光明。祝福大家都可以搞到流量赚到钱！
207 2470
我想给自己招一位IP操盘手。
今年我会做好我自己的IP。
欢迎推荐，入职2000元感谢红包🧧
我希望你有强执行力，J人优先。
过往有内容经验最佳，强沟通能力。
工作主动，不需要我来催进度。
你会获得超越同龄人的成长机会、收入（但也一定会有压力）
今年我会做好我自己的IP。
欢迎推荐，入职2000元感谢红包🧧
我希望你有强执行力，J人优先。
过往有内容经验最佳，强沟通能力。
工作主动，不需要我来催进度。
你会获得超越同龄人的成长机会、收入（但也一定会有压力）
【邹璐IP短视频操盘手招募】胡天真
1 00
有没有朋友认识Facebook的运营同学，或者认识熟悉Facebook运营的朋友呀。
IP的账号被搬运到了Facebook，已经14万粉丝了，想看看怎么处理。
红包🧧求推荐～
IP的账号被搬运到了Facebook，已经14万粉丝了，想看看怎么处理。
红包🧧求推荐～
1 10
大厂人转型操盘手，常有人问我，我进入新行业怎么能收入跟之前一样，或者我大概多久能收入跟之前一样，最好一年内可以。
过去我会说，你转型或者转行，不能期待这么高，因为你从成熟选手变成新行业的应届生选手了，你带不来那么多价值，凭啥要求那么高。
今天我想到一个更好的比喻，不好听但特别形象。
转型很像是，一个曾经的金丝雀，要成为独立大女主的过程。曾经是被大厂包养，现在你要独立求生了，你怎么可能要求那么高。
想明白了这些，我也同时明白了，为什么金丝雀女孩们一旦习惯了被圈养，很难告别被包养者，自己独立生存。
从前的时光太轻松，甚至在不知道的人眼里，还有不少光环，还能锦衣玉食。
虽然一茬一茬的年轻女孩前赴后继，金丝雀们也知道“年老色衰后自己几乎100%被替代”，可是那个被替代的时刻似乎还很遥远，那我就可以把头埋在沙坑里。
大厂人转型，何尝不是如此呢。
过去我会说，你转型或者转行，不能期待这么高，因为你从成熟选手变成新行业的应届生选手了，你带不来那么多价值，凭啥要求那么高。
今天我想到一个更好的比喻，不好听但特别形象。
转型很像是，一个曾经的金丝雀，要成为独立大女主的过程。曾经是被大厂包养，现在你要独立求生了，你怎么可能要求那么高。
想明白了这些，我也同时明白了，为什么金丝雀女孩们一旦习惯了被圈养，很难告别被包养者，自己独立生存。
从前的时光太轻松，甚至在不知道的人眼里，还有不少光环，还能锦衣玉食。
虽然一茬一茬的年轻女孩前赴后继，金丝雀们也知道“年老色衰后自己几乎100%被替代”，可是那个被替代的时刻似乎还很遥远，那我就可以把头埋在沙坑里。
大厂人转型，何尝不是如此呢。
16 12
最近我们做了一个客户，数据跑得没有预期好。
这位IP倒是不着急，还经常说视频她很满意，讲出了她想讲的。一有数据好的就鼓励我们。
服务过程里也很尊重我们的意见。我在服务她的过程里，收获特别多。
高客单服务，购买以后怎么让对方更好地为你服务呢，相信对方很重要。
现在我属于铆足了劲想给她做成的状态，就觉得一定要做起来，而且肯定能做起来。
付款爽快，相信专业，这种客户谁遇到了会不竭尽全力呢。
这位IP倒是不着急，还经常说视频她很满意，讲出了她想讲的。一有数据好的就鼓励我们。
服务过程里也很尊重我们的意见。我在服务她的过程里，收获特别多。
高客单服务，购买以后怎么让对方更好地为你服务呢，相信对方很重要。
现在我属于铆足了劲想给她做成的状态，就觉得一定要做起来，而且肯定能做起来。
付款爽快，相信专业，这种客户谁遇到了会不竭尽全力呢。
13 00
当你要解决一个难的问题，那可能是个大坑，但也有可能是个绝无仅有的超越自己的机会。
明确自己的目标，就会知道如何面对难题，避免消耗，坚定执行。
但大体上，世界总是属于乐观的人的。
明确自己的目标，就会知道如何面对难题，避免消耗，坚定执行。
但大体上，世界总是属于乐观的人的。
8 00