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置顶离职半年，从短视频平台运营转型为半个创作者，我在知识IP这件事上的一些观察：
1.知识短视频对于大部分人来说已经很难做，但直播尤其是知识付费类直播还在蓝海状态，预估窗口期半年还是有的。
如何判断蓝海：供需严重不饱和，你知道20个做知识短视频做得不错的做培训的人，但知识直播你可能只知道3-5个；现在做得好的人，还是懂趋势的人多一些，整体上是偏做流量的人，对于内容的要求还没有到短视频那种锱铢必较求创新的地步。
在平台的时候作者问我抖音是不是已经过了红利期我都会觉得无语。但作为创作者，能明显感觉到红利期的存在。
如果你是新入局的知识博主，不要再试图卷短视频了，卷直播你的收益一定更大，如果你肚子里有东西的话。
如果我现在做一个新号，我会先做一批短视频，针对还不错的视频投放豆荚，尽快到一两万粉丝。然后就锻炼直播能力了。未来知识IP会像电商作者一样，短视频只是引流和品牌，主要是增强潜在客户信任，但主要精力应该放在直播间成交上。
2.机构进入迭代期，要想和客户长期绑定分钱，短视频、直播、私域和产品路径规划，都要有承接做好的能力。或者自己独立承接，或者有非常稳定的上下游合作方。
好的机构对短视频的认知，大概会领先聪明的客户3个月到半年，领先不太聪明的客户一年。直播也是如此。理论上要比客户跑得快，认知必须跑在客户前方，给客户提供增量价值，一旦客户的认知和机构拉齐，同时他还是客户还要拼死拼活直播在一线，他就容易心理不平衡，合作可能就不再那么痛快。
对于机构来说，通过短视频和直播给客户带来变现或导流的能力越来越重要。尤其是直播能力，没有直播能力，将越来越难跟IP聊分成，给客户快速带来增量价值，收钱才能更痛快。
我自己看到的路径基本就是：短视频领先客户几个月～客户懂短视频了，直播领先客户几个月～客户懂直播了，私域和后端产品，领先客户几个月
做短视频做直播都是做流量，客户会学得比较快，认知一旦拉齐，钱就没那么好收。但变现产品设计和后端承接还是有一些壁垒，尤其是有销转的话。很多个人IP的老师自己不愿意碰私域的销售转化，机构来承接还挺必要的。但对于大的企业客户来说，大概率他可能也会想要自己搭建这个团队，只是这件事需要时间和决策。
3.对企业来说，时间比钱值钱，有钱一定要和头部机构合作，快速学习和迭代。不要自己吭哧吭哧试大半年，团队信心都没了，钱也没少浪费。
聪明人很喜欢自己去验证方法论，但验证方法论需要时间。对企业来说，时间一定比钱值钱。而且，内容能力是一项能力，内容跟一个人一生的经验积累和人生经历相关，做到及格不难，做到卓越不简单。很多聪明人更擅长的不是内容，那么要验证方法论会很痛苦，甚至验证半天会发现自己就是不行。
4.对于知识个体来说，如果你肚子里有东西，设计好你的变现产品，最坏的情况下也能赚到一些钱。
别的赛道，告诉你坚持有价值可能是谣言。但知识赛道，过去和现在我都认为，只要坚持做视频和直播，多了不敢说，但一个月赚几千几万不难。
这里面最重要的是：知识有差异化，每个人对一个知识的理解都不一样。用户信任你这个人，就可以成交。相对别的领域来说，潜在客户对于粉丝量的要求没那么高，但对认知的要求比较高。如果用户觉得你对事情的理解很深刻，而他恰巧有难题，几千粉丝几万粉丝就可以成交。
5.对个体知识创作者来说，有几个比较重要的事：
首先，一定要切细分领域的细分领域去做，不然很难搞。
举个例子，减肥这个领域大IP已经很多了，用户关注的已经几十个了。你再想做一个减肥账号，内容要超出那些账号，就很费劲。但做一个细分赛道，比如拯救暴饮暴食的人的账号，就比较有差异化和记忆点。
第二，形式创新大于内容创新
要想快速涨粉，形式比内容重要。对于大部分作者来说，涨粉速度上，Vlog涨粉>访谈>口播。（我个人觉得剧情不太适合知识主播的转化，轻剧情可以但我感觉大部分人不懂剧情，做的东西很尬）
第三，做自己擅长的事挺重要的（欢迎探讨）
直播间里要成交用户，需要笃定。如果做的事情不太擅长，比较容易虚。但是很多人没那么喜欢自己的工作，可能不想做自己擅长的领域，这里的平衡需要取舍。如果不是很擅长，就要很喜欢希望持续精进，愿意花时间研究。
一个能做100条视频的领域，我觉得还是需要喜欢的。我目前还没有扭转思路，不知道这个判断对不对。
拿我自己来说，给别人讲怎么写简历进大厂做运营，给别人讲怎么出一本书，我都很笃定，也擅长。但我热情不多。讲做流量，我没那么笃定，但我很喜欢。
第四，找到同行的人挺重要的
做短视频做直播，都挺苦的。尤其前期，挫折简直是必然。如果没有人一路同行，互相打气，很难坚持。
付费认识一些在行业里拿到结果的人，认识一些真的在花时间花精力的同路人，一起交流和进步，很重要。
做正确的事可能路途曲折，但道路光明。祝福大家都可以搞到流量赚到钱！
1.知识短视频对于大部分人来说已经很难做，但直播尤其是知识付费类直播还在蓝海状态，预估窗口期半年还是有的。
如何判断蓝海：供需严重不饱和，你知道20个做知识短视频做得不错的做培训的人，但知识直播你可能只知道3-5个；现在做得好的人，还是懂趋势的人多一些，整体上是偏做流量的人，对于内容的要求还没有到短视频那种锱铢必较求创新的地步。
在平台的时候作者问我抖音是不是已经过了红利期我都会觉得无语。但作为创作者，能明显感觉到红利期的存在。
如果你是新入局的知识博主，不要再试图卷短视频了，卷直播你的收益一定更大，如果你肚子里有东西的话。
如果我现在做一个新号，我会先做一批短视频，针对还不错的视频投放豆荚，尽快到一两万粉丝。然后就锻炼直播能力了。未来知识IP会像电商作者一样，短视频只是引流和品牌，主要是增强潜在客户信任，但主要精力应该放在直播间成交上。
2.机构进入迭代期，要想和客户长期绑定分钱，短视频、直播、私域和产品路径规划，都要有承接做好的能力。或者自己独立承接，或者有非常稳定的上下游合作方。
好的机构对短视频的认知，大概会领先聪明的客户3个月到半年，领先不太聪明的客户一年。直播也是如此。理论上要比客户跑得快，认知必须跑在客户前方，给客户提供增量价值，一旦客户的认知和机构拉齐，同时他还是客户还要拼死拼活直播在一线，他就容易心理不平衡，合作可能就不再那么痛快。
对于机构来说，通过短视频和直播给客户带来变现或导流的能力越来越重要。尤其是直播能力，没有直播能力，将越来越难跟IP聊分成，给客户快速带来增量价值，收钱才能更痛快。
我自己看到的路径基本就是：短视频领先客户几个月～客户懂短视频了，直播领先客户几个月～客户懂直播了，私域和后端产品，领先客户几个月
做短视频做直播都是做流量，客户会学得比较快，认知一旦拉齐，钱就没那么好收。但变现产品设计和后端承接还是有一些壁垒，尤其是有销转的话。很多个人IP的老师自己不愿意碰私域的销售转化，机构来承接还挺必要的。但对于大的企业客户来说，大概率他可能也会想要自己搭建这个团队，只是这件事需要时间和决策。
3.对企业来说，时间比钱值钱，有钱一定要和头部机构合作，快速学习和迭代。不要自己吭哧吭哧试大半年，团队信心都没了，钱也没少浪费。
聪明人很喜欢自己去验证方法论，但验证方法论需要时间。对企业来说，时间一定比钱值钱。而且，内容能力是一项能力，内容跟一个人一生的经验积累和人生经历相关，做到及格不难，做到卓越不简单。很多聪明人更擅长的不是内容，那么要验证方法论会很痛苦，甚至验证半天会发现自己就是不行。
4.对于知识个体来说，如果你肚子里有东西，设计好你的变现产品，最坏的情况下也能赚到一些钱。
别的赛道，告诉你坚持有价值可能是谣言。但知识赛道，过去和现在我都认为，只要坚持做视频和直播，多了不敢说，但一个月赚几千几万不难。
这里面最重要的是：知识有差异化，每个人对一个知识的理解都不一样。用户信任你这个人，就可以成交。相对别的领域来说，潜在客户对于粉丝量的要求没那么高，但对认知的要求比较高。如果用户觉得你对事情的理解很深刻，而他恰巧有难题，几千粉丝几万粉丝就可以成交。
5.对个体知识创作者来说，有几个比较重要的事：
首先，一定要切细分领域的细分领域去做，不然很难搞。
举个例子，减肥这个领域大IP已经很多了，用户关注的已经几十个了。你再想做一个减肥账号，内容要超出那些账号，就很费劲。但做一个细分赛道，比如拯救暴饮暴食的人的账号，就比较有差异化和记忆点。
第二，形式创新大于内容创新
要想快速涨粉，形式比内容重要。对于大部分作者来说，涨粉速度上，Vlog涨粉>访谈>口播。（我个人觉得剧情不太适合知识主播的转化，轻剧情可以但我感觉大部分人不懂剧情，做的东西很尬）
第三，做自己擅长的事挺重要的（欢迎探讨）
直播间里要成交用户，需要笃定。如果做的事情不太擅长，比较容易虚。但是很多人没那么喜欢自己的工作，可能不想做自己擅长的领域，这里的平衡需要取舍。如果不是很擅长，就要很喜欢希望持续精进，愿意花时间研究。
一个能做100条视频的领域，我觉得还是需要喜欢的。我目前还没有扭转思路，不知道这个判断对不对。
拿我自己来说，给别人讲怎么写简历进大厂做运营，给别人讲怎么出一本书，我都很笃定，也擅长。但我热情不多。讲做流量，我没那么笃定，但我很喜欢。
第四，找到同行的人挺重要的
做短视频做直播，都挺苦的。尤其前期，挫折简直是必然。如果没有人一路同行，互相打气，很难坚持。
付费认识一些在行业里拿到结果的人，认识一些真的在花时间花精力的同路人，一起交流和进步，很重要。
做正确的事可能路途曲折，但道路光明。祝福大家都可以搞到流量赚到钱！
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很久以前，在我刚离职的时候，我问一个朋友，什么样的客户是好客户？
她说：真金白银给你付钱的，都是好客户。
对于刚创业的我来说，那是一个很奇妙的时刻。
简单的道理，有时候也需要人提醒。
她是一个公众号大博主，当时正在从图文转型短视频，现在已经成功转型，把公众号粉丝转到视频号直播带货的粉丝了。
最近我在调整线下课，翻看这一路走来不同的客户教给我的东西，真的感慨良多。
最开始我只会做短视频爆款，现在我们会做批量稳定的短视频获客，合作三年多的IP，已经做了 10 万客资。
最开始我们擅长做观点类视频，做了很多百万爆款，后来我们学做置顶，第一条视频就有客资。
以前我完全不在意审美，后来艺术的老师们让我理解了美意味着什么，我们开始迭代自己的画面。
最开始我们只会做短视频，后来我们会做直播。昨天我们的年度客户，单场直播卖了150单小课，曾经他们单场卖百元课卖两三单。
我们陪跑客户成长，不同的客户和合作伙伴的公司特质以及业务需求不同，也倒逼我们不断迭代。
最近我们合作了中国最好的营地教育品牌，我们开始迭代团队外景拍摄和处理丰富的剪辑素材的能力。
为什么我们常常给客户和合作伙伴，提供合同之外的一些帮助，因为我们从客户这里学到的东西，真的太多太多了，所以不自觉地就会想要也为他们多做一些。
我常跟团队伙伴讲，不要怕高要求，高要求做到了就是我们的壁垒。确实，我们就是这样成长起来的。
但越是曾经艰难的旅程，突破后壁垒越高。因为所有人要超越我们，也要花一样的时间，甚至要花一样的钱，经历一样的痛苦。
拿短视频批量线索获客来说，突破单月稳定3000➕线索，我们走过了很多弯路，也经历了很多痛苦，也花了很多钱，但现在这就是我们的核心壁垒。
世界上没有白走的路，感谢所有的我们的合作伙伴。没有你们，就没有今天更厉害的我们。
她说：真金白银给你付钱的，都是好客户。
对于刚创业的我来说，那是一个很奇妙的时刻。
简单的道理，有时候也需要人提醒。
她是一个公众号大博主，当时正在从图文转型短视频，现在已经成功转型，把公众号粉丝转到视频号直播带货的粉丝了。
最近我在调整线下课，翻看这一路走来不同的客户教给我的东西，真的感慨良多。
最开始我只会做短视频爆款，现在我们会做批量稳定的短视频获客，合作三年多的IP，已经做了 10 万客资。
最开始我们擅长做观点类视频，做了很多百万爆款，后来我们学做置顶，第一条视频就有客资。
以前我完全不在意审美，后来艺术的老师们让我理解了美意味着什么，我们开始迭代自己的画面。
最开始我们只会做短视频，后来我们会做直播。昨天我们的年度客户，单场直播卖了150单小课，曾经他们单场卖百元课卖两三单。
我们陪跑客户成长，不同的客户和合作伙伴的公司特质以及业务需求不同，也倒逼我们不断迭代。
最近我们合作了中国最好的营地教育品牌，我们开始迭代团队外景拍摄和处理丰富的剪辑素材的能力。
为什么我们常常给客户和合作伙伴，提供合同之外的一些帮助，因为我们从客户这里学到的东西，真的太多太多了，所以不自觉地就会想要也为他们多做一些。
我常跟团队伙伴讲，不要怕高要求，高要求做到了就是我们的壁垒。确实，我们就是这样成长起来的。
但越是曾经艰难的旅程，突破后壁垒越高。因为所有人要超越我们，也要花一样的时间，甚至要花一样的钱，经历一样的痛苦。
拿短视频批量线索获客来说，突破单月稳定3000➕线索，我们走过了很多弯路，也经历了很多痛苦，也花了很多钱，但现在这就是我们的核心壁垒。
世界上没有白走的路，感谢所有的我们的合作伙伴。没有你们，就没有今天更厉害的我们。
6 00
三年时间，我们从 0 做了10 万客资。
之前只是算每个月几千客资，最近都没太算过总的。
今天同事发我一个后台截图，居然已经 10 万多了。
而且我们的线索，大部分是靠短视频挂小课做到的，对老板来说，不用直播就可以获客，真的很香。
这就是我有资格讲短视频批量线索获客方法的原因。
2026 年，如果想批量稳定获客的老板，欢迎来我的 7 月线下课。我会拆解我们如何靠短视频叠加投流稳定获客。
没有稳定的获客，就没有稳定的团队，就做不出来优秀的产品。IP 起步阶段可以不追求稳定获客，但最终一定要追求稳定获客的模型。
之前只是算每个月几千客资，最近都没太算过总的。
今天同事发我一个后台截图，居然已经 10 万多了。
而且我们的线索，大部分是靠短视频挂小课做到的，对老板来说，不用直播就可以获客，真的很香。
这就是我有资格讲短视频批量线索获客方法的原因。
2026 年，如果想批量稳定获客的老板，欢迎来我的 7 月线下课。我会拆解我们如何靠短视频叠加投流稳定获客。
没有稳定的获客，就没有稳定的团队，就做不出来优秀的产品。IP 起步阶段可以不追求稳定获客，但最终一定要追求稳定获客的模型。
6 00
学历弱的人里有特别好的员工，我的001号员工就是，超出同龄人的靠谱。
但大部分不行，老板一定不要不服，我以前就不服，现在服了。
我发现，不是他们不愿意做好工作。
他们可能也想做好，但是学习能力可能不行。
这个学习能力不是考试，而是理解能力和逻辑能力。
同样的工作下发下去，有的人就是理解不了，理解了也拆解不了。
别人会遇到一个问题，他们会遇到10个。
但大部分不行，老板一定不要不服，我以前就不服，现在服了。
我发现，不是他们不愿意做好工作。
他们可能也想做好，但是学习能力可能不行。
这个学习能力不是考试，而是理解能力和逻辑能力。
同样的工作下发下去，有的人就是理解不了，理解了也拆解不了。
别人会遇到一个问题，他们会遇到10个。
26 81
大龄职场人转型，最大的问题就是拧巴。想学东西，但又不想让别人感觉自己是学员，放不下身段，就成长不起来。
我带过一些转型的人，这种工作比较久的人，是最难带的。你要教他东西，还得想一下怎么不碰触到对方敏感的情绪，累。
所有要转型的朋友，千万要不要脸一点，不要端着，不要太敏感。
我带过一些转型的人，这种工作比较久的人，是最难带的。你要教他东西，还得想一下怎么不碰触到对方敏感的情绪，累。
所有要转型的朋友，千万要不要脸一点，不要端着，不要太敏感。
34 101
我想给自己招一位IP操盘手。
今年我会做好我自己的IP。
欢迎推荐，入职2000元感谢红包🧧
我希望你有强执行力，J人优先。
过往有内容经验最佳，强沟通能力。
工作主动，不需要我来催进度。
你会获得超越同龄人的成长机会、收入（但也一定会有压力）
今年我会做好我自己的IP。
欢迎推荐，入职2000元感谢红包🧧
我希望你有强执行力，J人优先。
过往有内容经验最佳，强沟通能力。
工作主动，不需要我来催进度。
你会获得超越同龄人的成长机会、收入（但也一定会有压力）
【邹璐IP短视频操盘手招募】胡天真
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