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置顶离职半年，从短视频平台运营转型为半个创作者，我在知识IP这件事上的一些观察：
1.知识短视频对于大部分人来说已经很难做，但直播尤其是知识付费类直播还在蓝海状态，预估窗口期半年还是有的。
如何判断蓝海：供需严重不饱和，你知道20个做知识短视频做得不错的做培训的人，但知识直播你可能只知道3-5个；现在做得好的人，还是懂趋势的人多一些，整体上是偏做流量的人，对于内容的要求还没有到短视频那种锱铢必较求创新的地步。
在平台的时候作者问我抖音是不是已经过了红利期我都会觉得无语。但作为创作者，能明显感觉到红利期的存在。
如果你是新入局的知识博主，不要再试图卷短视频了，卷直播你的收益一定更大，如果你肚子里有东西的话。
如果我现在做一个新号，我会先做一批短视频，针对还不错的视频投放豆荚，尽快到一两万粉丝。然后就锻炼直播能力了。未来知识IP会像电商作者一样，短视频只是引流和品牌，主要是增强潜在客户信任，但主要精力应该放在直播间成交上。
2.机构进入迭代期，要想和客户长期绑定分钱，短视频、直播、私域和产品路径规划，都要有承接做好的能力。或者自己独立承接，或者有非常稳定的上下游合作方。
好的机构对短视频的认知，大概会领先聪明的客户3个月到半年，领先不太聪明的客户一年。直播也是如此。理论上要比客户跑得快，认知必须跑在客户前方，给客户提供增量价值，一旦客户的认知和机构拉齐，同时他还是客户还要拼死拼活直播在一线，他就容易心理不平衡，合作可能就不再那么痛快。
对于机构来说，通过短视频和直播给客户带来变现或导流的能力越来越重要。尤其是直播能力，没有直播能力，将越来越难跟IP聊分成，给客户快速带来增量价值，收钱才能更痛快。
我自己看到的路径基本就是：短视频领先客户几个月～客户懂短视频了，直播领先客户几个月～客户懂直播了，私域和后端产品，领先客户几个月
做短视频做直播都是做流量，客户会学得比较快，认知一旦拉齐，钱就没那么好收。但变现产品设计和后端承接还是有一些壁垒，尤其是有销转的话。很多个人IP的老师自己不愿意碰私域的销售转化，机构来承接还挺必要的。但对于大的企业客户来说，大概率他可能也会想要自己搭建这个团队，只是这件事需要时间和决策。
3.对企业来说，时间比钱值钱，有钱一定要和头部机构合作，快速学习和迭代。不要自己吭哧吭哧试大半年，团队信心都没了，钱也没少浪费。
聪明人很喜欢自己去验证方法论，但验证方法论需要时间。对企业来说，时间一定比钱值钱。而且，内容能力是一项能力，内容跟一个人一生的经验积累和人生经历相关，做到及格不难，做到卓越不简单。很多聪明人更擅长的不是内容，那么要验证方法论会很痛苦，甚至验证半天会发现自己就是不行。
4.对于知识个体来说，如果你肚子里有东西，设计好你的变现产品，最坏的情况下也能赚到一些钱。
别的赛道，告诉你坚持有价值可能是谣言。但知识赛道，过去和现在我都认为，只要坚持做视频和直播，多了不敢说，但一个月赚几千几万不难。
这里面最重要的是：知识有差异化，每个人对一个知识的理解都不一样。用户信任你这个人，就可以成交。相对别的领域来说，潜在客户对于粉丝量的要求没那么高，但对认知的要求比较高。如果用户觉得你对事情的理解很深刻，而他恰巧有难题，几千粉丝几万粉丝就可以成交。
5.对个体知识创作者来说，有几个比较重要的事：
首先，一定要切细分领域的细分领域去做，不然很难搞。
举个例子，减肥这个领域大IP已经很多了，用户关注的已经几十个了。你再想做一个减肥账号，内容要超出那些账号，就很费劲。但做一个细分赛道，比如拯救暴饮暴食的人的账号，就比较有差异化和记忆点。
第二，形式创新大于内容创新
要想快速涨粉，形式比内容重要。对于大部分作者来说，涨粉速度上，Vlog涨粉>访谈>口播。（我个人觉得剧情不太适合知识主播的转化，轻剧情可以但我感觉大部分人不懂剧情，做的东西很尬）
第三，做自己擅长的事挺重要的（欢迎探讨）
直播间里要成交用户，需要笃定。如果做的事情不太擅长，比较容易虚。但是很多人没那么喜欢自己的工作，可能不想做自己擅长的领域，这里的平衡需要取舍。如果不是很擅长，就要很喜欢希望持续精进，愿意花时间研究。
一个能做100条视频的领域，我觉得还是需要喜欢的。我目前还没有扭转思路，不知道这个判断对不对。
拿我自己来说，给别人讲怎么写简历进大厂做运营，给别人讲怎么出一本书，我都很笃定，也擅长。但我热情不多。讲做流量，我没那么笃定，但我很喜欢。
第四，找到同行的人挺重要的
做短视频做直播，都挺苦的。尤其前期，挫折简直是必然。如果没有人一路同行，互相打气，很难坚持。
付费认识一些在行业里拿到结果的人，认识一些真的在花时间花精力的同路人，一起交流和进步，很重要。
做正确的事可能路途曲折，但道路光明。祝福大家都可以搞到流量赚到钱！
1.知识短视频对于大部分人来说已经很难做，但直播尤其是知识付费类直播还在蓝海状态，预估窗口期半年还是有的。
如何判断蓝海：供需严重不饱和，你知道20个做知识短视频做得不错的做培训的人，但知识直播你可能只知道3-5个；现在做得好的人，还是懂趋势的人多一些，整体上是偏做流量的人，对于内容的要求还没有到短视频那种锱铢必较求创新的地步。
在平台的时候作者问我抖音是不是已经过了红利期我都会觉得无语。但作为创作者，能明显感觉到红利期的存在。
如果你是新入局的知识博主，不要再试图卷短视频了，卷直播你的收益一定更大，如果你肚子里有东西的话。
如果我现在做一个新号，我会先做一批短视频，针对还不错的视频投放豆荚，尽快到一两万粉丝。然后就锻炼直播能力了。未来知识IP会像电商作者一样，短视频只是引流和品牌，主要是增强潜在客户信任，但主要精力应该放在直播间成交上。
2.机构进入迭代期，要想和客户长期绑定分钱，短视频、直播、私域和产品路径规划，都要有承接做好的能力。或者自己独立承接，或者有非常稳定的上下游合作方。
好的机构对短视频的认知，大概会领先聪明的客户3个月到半年，领先不太聪明的客户一年。直播也是如此。理论上要比客户跑得快，认知必须跑在客户前方，给客户提供增量价值，一旦客户的认知和机构拉齐，同时他还是客户还要拼死拼活直播在一线，他就容易心理不平衡，合作可能就不再那么痛快。
对于机构来说，通过短视频和直播给客户带来变现或导流的能力越来越重要。尤其是直播能力，没有直播能力，将越来越难跟IP聊分成，给客户快速带来增量价值，收钱才能更痛快。
我自己看到的路径基本就是：短视频领先客户几个月～客户懂短视频了，直播领先客户几个月～客户懂直播了，私域和后端产品，领先客户几个月
做短视频做直播都是做流量，客户会学得比较快，认知一旦拉齐，钱就没那么好收。但变现产品设计和后端承接还是有一些壁垒，尤其是有销转的话。很多个人IP的老师自己不愿意碰私域的销售转化，机构来承接还挺必要的。但对于大的企业客户来说，大概率他可能也会想要自己搭建这个团队，只是这件事需要时间和决策。
3.对企业来说，时间比钱值钱，有钱一定要和头部机构合作，快速学习和迭代。不要自己吭哧吭哧试大半年，团队信心都没了，钱也没少浪费。
聪明人很喜欢自己去验证方法论，但验证方法论需要时间。对企业来说，时间一定比钱值钱。而且，内容能力是一项能力，内容跟一个人一生的经验积累和人生经历相关，做到及格不难，做到卓越不简单。很多聪明人更擅长的不是内容，那么要验证方法论会很痛苦，甚至验证半天会发现自己就是不行。
4.对于知识个体来说，如果你肚子里有东西，设计好你的变现产品，最坏的情况下也能赚到一些钱。
别的赛道，告诉你坚持有价值可能是谣言。但知识赛道，过去和现在我都认为，只要坚持做视频和直播，多了不敢说，但一个月赚几千几万不难。
这里面最重要的是：知识有差异化，每个人对一个知识的理解都不一样。用户信任你这个人，就可以成交。相对别的领域来说，潜在客户对于粉丝量的要求没那么高，但对认知的要求比较高。如果用户觉得你对事情的理解很深刻，而他恰巧有难题，几千粉丝几万粉丝就可以成交。
5.对个体知识创作者来说，有几个比较重要的事：
首先，一定要切细分领域的细分领域去做，不然很难搞。
举个例子，减肥这个领域大IP已经很多了，用户关注的已经几十个了。你再想做一个减肥账号，内容要超出那些账号，就很费劲。但做一个细分赛道，比如拯救暴饮暴食的人的账号，就比较有差异化和记忆点。
第二，形式创新大于内容创新
要想快速涨粉，形式比内容重要。对于大部分作者来说，涨粉速度上，Vlog涨粉>访谈>口播。（我个人觉得剧情不太适合知识主播的转化，轻剧情可以但我感觉大部分人不懂剧情，做的东西很尬）
第三，做自己擅长的事挺重要的（欢迎探讨）
直播间里要成交用户，需要笃定。如果做的事情不太擅长，比较容易虚。但是很多人没那么喜欢自己的工作，可能不想做自己擅长的领域，这里的平衡需要取舍。如果不是很擅长，就要很喜欢希望持续精进，愿意花时间研究。
一个能做100条视频的领域，我觉得还是需要喜欢的。我目前还没有扭转思路，不知道这个判断对不对。
拿我自己来说，给别人讲怎么写简历进大厂做运营，给别人讲怎么出一本书，我都很笃定，也擅长。但我热情不多。讲做流量，我没那么笃定，但我很喜欢。
第四，找到同行的人挺重要的
做短视频做直播，都挺苦的。尤其前期，挫折简直是必然。如果没有人一路同行，互相打气，很难坚持。
付费认识一些在行业里拿到结果的人，认识一些真的在花时间花精力的同路人，一起交流和进步，很重要。
做正确的事可能路途曲折，但道路光明。祝福大家都可以搞到流量赚到钱！
191 2356
痛苦孕育灵感。
刚才我想到了一个，可能所有访谈都适用的提问。
“讲一讲你人生中那些嗷嗷痛哭的时刻”
这些时刻一般还蛮有代表意义的。
我自己有两三次印象很深刻。
一次是大学里，我好像是第一批入党的，当时要写一个什么资料，需要家人协助去镇上开一个证明。然后我的I人老爸就表达了“非得去吗”的心情，当时特别委屈，挂了电话嗷嗷哭。
还有一次是考上人大后的第一节课，讲史学理论，我一点都听不懂老师在讲什么，在此之前，我从未想过文科生的课，能听不懂。想到自己那么努力考研，真读研了课都听不懂，非常泄气。
出了教室就开始哭，而且是特别离谱的，旁若无人的哭。从教学楼楼下哭到宿舍楼楼下，放声痛哭。
现在回想起来，那可能都是我一生中最难过的时刻之一了。人太难过的时候，是一点都不怕社会性死亡的，我当时根本就不关注有没有人看我。有一个和我一起的女孩，一直在拍拍我，后来我们成了特别好的朋友。
最近一次，就是回到字节，看到洋气的写字楼，想到自己的小破办公室，有点难过，狂飙了一会儿眼泪。
每一次，好像都是重要的人生节点时刻。
刚才我想到了一个，可能所有访谈都适用的提问。
“讲一讲你人生中那些嗷嗷痛哭的时刻”
这些时刻一般还蛮有代表意义的。
我自己有两三次印象很深刻。
一次是大学里，我好像是第一批入党的，当时要写一个什么资料，需要家人协助去镇上开一个证明。然后我的I人老爸就表达了“非得去吗”的心情，当时特别委屈，挂了电话嗷嗷哭。
还有一次是考上人大后的第一节课，讲史学理论，我一点都听不懂老师在讲什么，在此之前，我从未想过文科生的课，能听不懂。想到自己那么努力考研，真读研了课都听不懂，非常泄气。
出了教室就开始哭，而且是特别离谱的，旁若无人的哭。从教学楼楼下哭到宿舍楼楼下，放声痛哭。
现在回想起来，那可能都是我一生中最难过的时刻之一了。人太难过的时候，是一点都不怕社会性死亡的，我当时根本就不关注有没有人看我。有一个和我一起的女孩，一直在拍拍我，后来我们成了特别好的朋友。
最近一次，就是回到字节，看到洋气的写字楼，想到自己的小破办公室，有点难过，狂飙了一会儿眼泪。
每一次，好像都是重要的人生节点时刻。
16 21
今年我的人生课题可能是，直面问题原点。
以前总绕圈走，一碰到核心问题就绕路。但其实后来会发现，所有的路最后都通向最难的原点。
最近我们在做低转高，会有一些自我怀疑的时候。不过我心态越来越好了。
一方面是有一些朋友在帮我，另一方面是我会回头想想那些我做成的事，一开始是怎么做的。
今天行业内的很多朋友，都知道我做自然流访谈厉害。但我最早做短视频的时候，也做得不好。
我记得第一次我自己做了一个口播视频，那个视频里，我总是找不准眼睛看镜头的位置。后来我好不容易重新录了一遍，又发现字幕加错了，而且无法改。后来又觉得自己的情绪不对，特别假。
在我录了七八遍以后，真的被自己的笨气死了，在屋子里嗷嗷哭。我现在还记得那个视频。
后来，我开始尝试访谈形式做视频，也不是一开始就顺利。我报名的线下课有5个学员，有一位是我的师姐。师姐是最会提问的，然后有一个伙伴是最会剪辑的。我提问不错，但剪辑很慢，中和一下只能排在中等位置，上完课我也有点沮丧。
那会我还发了一个即刻，说我报了一个两万左右的课，学习如何做出百万爆款。有两个即刻的网友还在我的帖子下面留言，大概就是快来围观韭菜，看他以后能不能做出百万爆款。
当时我心里憋着一股气，想着我一定要做出来。一年后，我做出来的岂止是百万爆款，很多已经是千万爆款了。
这条从0到千万爆款的路，也并不从容。第一个客户就没做起来，那时候我也犹豫过，我到底行不行。后来我想，不能随便放弃，又做了几个IP，边做边成长，逐渐的都起来了。去年统计了一下我自己合作过的IP，百分之七十都拿到了不错的结果。这里面，当然也有严格筛选合作对象，每个合作方都很优秀的作用，但我自己当然也越来越成熟了。
当我想到这里，就释然很多。今天我自己也在带线下课学员，我会建议他们保持信心，持续尝试和迭代。但其实，这句话说来简单，做起来很难。一定有很多时候，大家会去想，有没有什么捷径。但我自己做短视频的经验就是，没有。
今天做低转高，我也会时不时想要寻找捷径，一位做低转高很厉害的朋友也和我说，没有捷径和大招，都是细节，把握大方向，持续迭代，没有别的选泽。
这话说来简单，但其实非常磨人。
可是我也知道，是对的。很多事情都是这样。
所以，大部分时候，我就心态好很多。会短暂的崩溃一下，然后又升起力量。
分享给正在爬坡期的朋友们，希望也可以给大家一些力量～
以前总绕圈走，一碰到核心问题就绕路。但其实后来会发现，所有的路最后都通向最难的原点。
最近我们在做低转高，会有一些自我怀疑的时候。不过我心态越来越好了。
一方面是有一些朋友在帮我，另一方面是我会回头想想那些我做成的事，一开始是怎么做的。
今天行业内的很多朋友，都知道我做自然流访谈厉害。但我最早做短视频的时候，也做得不好。
我记得第一次我自己做了一个口播视频，那个视频里，我总是找不准眼睛看镜头的位置。后来我好不容易重新录了一遍，又发现字幕加错了，而且无法改。后来又觉得自己的情绪不对，特别假。
在我录了七八遍以后，真的被自己的笨气死了，在屋子里嗷嗷哭。我现在还记得那个视频。
后来，我开始尝试访谈形式做视频，也不是一开始就顺利。我报名的线下课有5个学员，有一位是我的师姐。师姐是最会提问的，然后有一个伙伴是最会剪辑的。我提问不错，但剪辑很慢，中和一下只能排在中等位置，上完课我也有点沮丧。
那会我还发了一个即刻，说我报了一个两万左右的课，学习如何做出百万爆款。有两个即刻的网友还在我的帖子下面留言，大概就是快来围观韭菜，看他以后能不能做出百万爆款。
当时我心里憋着一股气，想着我一定要做出来。一年后，我做出来的岂止是百万爆款，很多已经是千万爆款了。
这条从0到千万爆款的路，也并不从容。第一个客户就没做起来，那时候我也犹豫过，我到底行不行。后来我想，不能随便放弃，又做了几个IP，边做边成长，逐渐的都起来了。去年统计了一下我自己合作过的IP，百分之七十都拿到了不错的结果。这里面，当然也有严格筛选合作对象，每个合作方都很优秀的作用，但我自己当然也越来越成熟了。
当我想到这里，就释然很多。今天我自己也在带线下课学员，我会建议他们保持信心，持续尝试和迭代。但其实，这句话说来简单，做起来很难。一定有很多时候，大家会去想，有没有什么捷径。但我自己做短视频的经验就是，没有。
今天做低转高，我也会时不时想要寻找捷径，一位做低转高很厉害的朋友也和我说，没有捷径和大招，都是细节，把握大方向，持续迭代，没有别的选泽。
这话说来简单，但其实非常磨人。
可是我也知道，是对的。很多事情都是这样。
所以，大部分时候，我就心态好很多。会短暂的崩溃一下，然后又升起力量。
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12 40
这期线下课，有一位微信好友报名了，非常痛快。
我的线下课并不便宜，每次都会了解一下用户是干嘛的。这个用户经常给我点赞朋友圈，我印象里她是一个出版社的编辑，买课很合理。
到了线下，我才发现她是一个律师。而且是一个五线城市的律师，我应该是记错了她的职业。
仔细一打听，她说认识我五年了，从我给字节的一个知识付费产品处理客户问题的时候，加的我的微信。五年来见证了我从今日头条到抖音工作，到裸辞离开字节，到做出很多百万爆款的过程。
所以她说她知道我是个什么样的人，报名的时候没犹豫。
直到这件事发生，我才真的知道什么叫朋友圈建立的长期信任。这是一个年收入不到十万的律师，报名了我的6000多的线下课，让我吃惊。
真的是无以为报，我一定要带她拿到些成绩才对得起这种信任。
我的线下课并不便宜，每次都会了解一下用户是干嘛的。这个用户经常给我点赞朋友圈，我印象里她是一个出版社的编辑，买课很合理。
到了线下，我才发现她是一个律师。而且是一个五线城市的律师，我应该是记错了她的职业。
仔细一打听，她说认识我五年了，从我给字节的一个知识付费产品处理客户问题的时候，加的我的微信。五年来见证了我从今日头条到抖音工作，到裸辞离开字节，到做出很多百万爆款的过程。
所以她说她知道我是个什么样的人，报名的时候没犹豫。
直到这件事发生，我才真的知道什么叫朋友圈建立的长期信任。这是一个年收入不到十万的律师，报名了我的6000多的线下课，让我吃惊。
真的是无以为报，我一定要带她拿到些成绩才对得起这种信任。
21 00
我常在课上讲，强者示弱，最容易吸引粉丝。
早上看一位朋友的朋友圈，对这句话感悟更深了。
一个人遇到困难的时候，更需要的不是“加油，你可以的，我相信你”，而是“我也这么苦逼过，没啥，再熬熬”。
给人力量，在很多时候，都比给人方法，更有价值。
至少早上看到朋友的这条朋友圈，我感到自己被深深地理解和疗愈到了。
早上看一位朋友的朋友圈，对这句话感悟更深了。
一个人遇到困难的时候，更需要的不是“加油，你可以的，我相信你”，而是“我也这么苦逼过，没啥，再熬熬”。
给人力量，在很多时候，都比给人方法，更有价值。
至少早上看到朋友的这条朋友圈，我感到自己被深深地理解和疗愈到了。
90 310
人的很多习惯好像都会随着年龄改变。
以前我特别不喜欢百合花，因为我不喜欢太大朵的花，我觉得百合好丑，更喜欢小雏菊和郁金香这种。
今年好像突然就喜欢百合了，主要是味道好好闻，闻到就觉得心情好好。
以前我特别不喜欢百合花，因为我不喜欢太大朵的花，我觉得百合好丑，更喜欢小雏菊和郁金香这种。
今年好像突然就喜欢百合了，主要是味道好好闻，闻到就觉得心情好好。
10 00
