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置顶离职半年，从短视频平台运营转型为半个创作者，我在知识IP这件事上的一些观察：
1.知识短视频对于大部分人来说已经很难做，但直播尤其是知识付费类直播还在蓝海状态，预估窗口期半年还是有的。
如何判断蓝海：供需严重不饱和，你知道20个做知识短视频做得不错的做培训的人，但知识直播你可能只知道3-5个；现在做得好的人，还是懂趋势的人多一些，整体上是偏做流量的人，对于内容的要求还没有到短视频那种锱铢必较求创新的地步。
在平台的时候作者问我抖音是不是已经过了红利期我都会觉得无语。但作为创作者，能明显感觉到红利期的存在。
如果你是新入局的知识博主，不要再试图卷短视频了，卷直播你的收益一定更大，如果你肚子里有东西的话。
如果我现在做一个新号，我会先做一批短视频，针对还不错的视频投放豆荚，尽快到一两万粉丝。然后就锻炼直播能力了。未来知识IP会像电商作者一样，短视频只是引流和品牌，主要是增强潜在客户信任，但主要精力应该放在直播间成交上。
2.机构进入迭代期，要想和客户长期绑定分钱，短视频、直播、私域和产品路径规划，都要有承接做好的能力。或者自己独立承接，或者有非常稳定的上下游合作方。
好的机构对短视频的认知，大概会领先聪明的客户3个月到半年，领先不太聪明的客户一年。直播也是如此。理论上要比客户跑得快，认知必须跑在客户前方，给客户提供增量价值，一旦客户的认知和机构拉齐，同时他还是客户还要拼死拼活直播在一线，他就容易心理不平衡，合作可能就不再那么痛快。
对于机构来说，通过短视频和直播给客户带来变现或导流的能力越来越重要。尤其是直播能力，没有直播能力，将越来越难跟IP聊分成，给客户快速带来增量价值，收钱才能更痛快。
我自己看到的路径基本就是：短视频领先客户几个月～客户懂短视频了，直播领先客户几个月～客户懂直播了，私域和后端产品，领先客户几个月
做短视频做直播都是做流量，客户会学得比较快，认知一旦拉齐，钱就没那么好收。但变现产品设计和后端承接还是有一些壁垒，尤其是有销转的话。很多个人IP的老师自己不愿意碰私域的销售转化，机构来承接还挺必要的。但对于大的企业客户来说，大概率他可能也会想要自己搭建这个团队，只是这件事需要时间和决策。
3.对企业来说，时间比钱值钱，有钱一定要和头部机构合作，快速学习和迭代。不要自己吭哧吭哧试大半年，团队信心都没了，钱也没少浪费。
聪明人很喜欢自己去验证方法论，但验证方法论需要时间。对企业来说，时间一定比钱值钱。而且，内容能力是一项能力，内容跟一个人一生的经验积累和人生经历相关，做到及格不难，做到卓越不简单。很多聪明人更擅长的不是内容，那么要验证方法论会很痛苦，甚至验证半天会发现自己就是不行。
4.对于知识个体来说，如果你肚子里有东西，设计好你的变现产品，最坏的情况下也能赚到一些钱。
别的赛道，告诉你坚持有价值可能是谣言。但知识赛道，过去和现在我都认为，只要坚持做视频和直播，多了不敢说，但一个月赚几千几万不难。
这里面最重要的是：知识有差异化，每个人对一个知识的理解都不一样。用户信任你这个人，就可以成交。相对别的领域来说，潜在客户对于粉丝量的要求没那么高，但对认知的要求比较高。如果用户觉得你对事情的理解很深刻，而他恰巧有难题，几千粉丝几万粉丝就可以成交。
5.对个体知识创作者来说，有几个比较重要的事：
首先，一定要切细分领域的细分领域去做，不然很难搞。
举个例子，减肥这个领域大IP已经很多了，用户关注的已经几十个了。你再想做一个减肥账号，内容要超出那些账号，就很费劲。但做一个细分赛道，比如拯救暴饮暴食的人的账号，就比较有差异化和记忆点。
第二，形式创新大于内容创新
要想快速涨粉，形式比内容重要。对于大部分作者来说，涨粉速度上，Vlog涨粉>访谈>口播。（我个人觉得剧情不太适合知识主播的转化，轻剧情可以但我感觉大部分人不懂剧情，做的东西很尬）
第三，做自己擅长的事挺重要的（欢迎探讨）
直播间里要成交用户，需要笃定。如果做的事情不太擅长，比较容易虚。但是很多人没那么喜欢自己的工作，可能不想做自己擅长的领域，这里的平衡需要取舍。如果不是很擅长，就要很喜欢希望持续精进，愿意花时间研究。
一个能做100条视频的领域，我觉得还是需要喜欢的。我目前还没有扭转思路，不知道这个判断对不对。
拿我自己来说，给别人讲怎么写简历进大厂做运营，给别人讲怎么出一本书，我都很笃定，也擅长。但我热情不多。讲做流量，我没那么笃定，但我很喜欢。
第四，找到同行的人挺重要的
做短视频做直播，都挺苦的。尤其前期，挫折简直是必然。如果没有人一路同行，互相打气，很难坚持。
付费认识一些在行业里拿到结果的人，认识一些真的在花时间花精力的同路人，一起交流和进步，很重要。
做正确的事可能路途曲折，但道路光明。祝福大家都可以搞到流量赚到钱！
1.知识短视频对于大部分人来说已经很难做，但直播尤其是知识付费类直播还在蓝海状态，预估窗口期半年还是有的。
如何判断蓝海：供需严重不饱和，你知道20个做知识短视频做得不错的做培训的人，但知识直播你可能只知道3-5个；现在做得好的人，还是懂趋势的人多一些，整体上是偏做流量的人，对于内容的要求还没有到短视频那种锱铢必较求创新的地步。
在平台的时候作者问我抖音是不是已经过了红利期我都会觉得无语。但作为创作者，能明显感觉到红利期的存在。
如果你是新入局的知识博主，不要再试图卷短视频了，卷直播你的收益一定更大，如果你肚子里有东西的话。
如果我现在做一个新号，我会先做一批短视频，针对还不错的视频投放豆荚，尽快到一两万粉丝。然后就锻炼直播能力了。未来知识IP会像电商作者一样，短视频只是引流和品牌，主要是增强潜在客户信任，但主要精力应该放在直播间成交上。
2.机构进入迭代期，要想和客户长期绑定分钱，短视频、直播、私域和产品路径规划，都要有承接做好的能力。或者自己独立承接，或者有非常稳定的上下游合作方。
好的机构对短视频的认知，大概会领先聪明的客户3个月到半年，领先不太聪明的客户一年。直播也是如此。理论上要比客户跑得快，认知必须跑在客户前方，给客户提供增量价值，一旦客户的认知和机构拉齐，同时他还是客户还要拼死拼活直播在一线，他就容易心理不平衡，合作可能就不再那么痛快。
对于机构来说，通过短视频和直播给客户带来变现或导流的能力越来越重要。尤其是直播能力，没有直播能力，将越来越难跟IP聊分成，给客户快速带来增量价值，收钱才能更痛快。
我自己看到的路径基本就是：短视频领先客户几个月～客户懂短视频了，直播领先客户几个月～客户懂直播了，私域和后端产品，领先客户几个月
做短视频做直播都是做流量，客户会学得比较快，认知一旦拉齐，钱就没那么好收。但变现产品设计和后端承接还是有一些壁垒，尤其是有销转的话。很多个人IP的老师自己不愿意碰私域的销售转化，机构来承接还挺必要的。但对于大的企业客户来说，大概率他可能也会想要自己搭建这个团队，只是这件事需要时间和决策。
3.对企业来说，时间比钱值钱，有钱一定要和头部机构合作，快速学习和迭代。不要自己吭哧吭哧试大半年，团队信心都没了，钱也没少浪费。
聪明人很喜欢自己去验证方法论，但验证方法论需要时间。对企业来说，时间一定比钱值钱。而且，内容能力是一项能力，内容跟一个人一生的经验积累和人生经历相关，做到及格不难，做到卓越不简单。很多聪明人更擅长的不是内容，那么要验证方法论会很痛苦，甚至验证半天会发现自己就是不行。
4.对于知识个体来说，如果你肚子里有东西，设计好你的变现产品，最坏的情况下也能赚到一些钱。
别的赛道，告诉你坚持有价值可能是谣言。但知识赛道，过去和现在我都认为，只要坚持做视频和直播，多了不敢说，但一个月赚几千几万不难。
这里面最重要的是：知识有差异化，每个人对一个知识的理解都不一样。用户信任你这个人，就可以成交。相对别的领域来说，潜在客户对于粉丝量的要求没那么高，但对认知的要求比较高。如果用户觉得你对事情的理解很深刻，而他恰巧有难题，几千粉丝几万粉丝就可以成交。
5.对个体知识创作者来说，有几个比较重要的事：
首先，一定要切细分领域的细分领域去做，不然很难搞。
举个例子，减肥这个领域大IP已经很多了，用户关注的已经几十个了。你再想做一个减肥账号，内容要超出那些账号，就很费劲。但做一个细分赛道，比如拯救暴饮暴食的人的账号，就比较有差异化和记忆点。
第二，形式创新大于内容创新
要想快速涨粉，形式比内容重要。对于大部分作者来说，涨粉速度上，Vlog涨粉>访谈>口播。（我个人觉得剧情不太适合知识主播的转化，轻剧情可以但我感觉大部分人不懂剧情，做的东西很尬）
第三，做自己擅长的事挺重要的（欢迎探讨）
直播间里要成交用户，需要笃定。如果做的事情不太擅长，比较容易虚。但是很多人没那么喜欢自己的工作，可能不想做自己擅长的领域，这里的平衡需要取舍。如果不是很擅长，就要很喜欢希望持续精进，愿意花时间研究。
一个能做100条视频的领域，我觉得还是需要喜欢的。我目前还没有扭转思路，不知道这个判断对不对。
拿我自己来说，给别人讲怎么写简历进大厂做运营，给别人讲怎么出一本书，我都很笃定，也擅长。但我热情不多。讲做流量，我没那么笃定，但我很喜欢。
第四，找到同行的人挺重要的
做短视频做直播，都挺苦的。尤其前期，挫折简直是必然。如果没有人一路同行，互相打气，很难坚持。
付费认识一些在行业里拿到结果的人，认识一些真的在花时间花精力的同路人，一起交流和进步，很重要。
做正确的事可能路途曲折，但道路光明。祝福大家都可以搞到流量赚到钱！
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人的成长可能就是不断意识到自己是傻叉的过程。
之前我们视频号爆了一条大爆款，单场直播预约拉到了8000人，当时可高兴了，还发了朋友圈。
如果回到现在，我会把一个月的直播预约都建好，每场预约最多500-1000人，就换下一场直播。因为99.9%的主播，其实都很难接住和转化好单场8000预约的流量，不如分散到多场直播里，有效利用流量。
成长可能就是这样，前一个月还觉得自己真牛，后一个月拍大腿当时太可惜了，痛并快乐着的旅程。
之前我们视频号爆了一条大爆款，单场直播预约拉到了8000人，当时可高兴了，还发了朋友圈。
如果回到现在，我会把一个月的直播预约都建好，每场预约最多500-1000人，就换下一场直播。因为99.9%的主播，其实都很难接住和转化好单场8000预约的流量，不如分散到多场直播里，有效利用流量。
成长可能就是这样，前一个月还觉得自己真牛，后一个月拍大腿当时太可惜了，痛并快乐着的旅程。
16 10
天真今年最后一次短视频线下课就要开始啦，还有少量名额。
之前咨询过课程的朋友欢迎来这场，和以前一样，这一场的学员质量也很高。
有我出版社时代的老领导，出过好多现象级图书；也有直播间万人在线的幕后操盘手；有前抖音同事，有百万粉丝教育IP，还有哈佛研究英语归来的IP。
我的后端合作伙伴也会参加，非常懂私域课程研发以及低转高转化率提升。
除了技术，线下课的场域和交流也很重要。期待在线下课和大家交流
之前咨询过课程的朋友欢迎来这场，和以前一样，这一场的学员质量也很高。
有我出版社时代的老领导，出过好多现象级图书；也有直播间万人在线的幕后操盘手；有前抖音同事，有百万粉丝教育IP，还有哈佛研究英语归来的IP。
我的后端合作伙伴也会参加，非常懂私域课程研发以及低转高转化率提升。
除了技术，线下课的场域和交流也很重要。期待在线下课和大家交流
6 00
如果足够了解IP及他的目标用户，一定能感知到哪几个选题IP拍了必火、必爆。
当你能够找到这些选题，剩下的就是时间了。
每个IP都有自己适配的独一无二的起号选题。也许拍一次火不了，那就拍10次，拍100次。也许一种形式火不了，那就再换其他形式。直到拍到爆为止。
帮IP找到他们的起号选题，短视频操盘手的工作就顺利完成了一半。
当你能够找到这些选题，剩下的就是时间了。
每个IP都有自己适配的独一无二的起号选题。也许拍一次火不了，那就拍10次，拍100次。也许一种形式火不了，那就再换其他形式。直到拍到爆为止。
帮IP找到他们的起号选题，短视频操盘手的工作就顺利完成了一半。
1 00
怎样才能做出好的决策？
征询多数人的意见，和少数人商量，自己做决定。
要多征询做得好和做过的人，多征询不同视角。
为什么要自己做决定？
首先，你的信息一定是最全面的。
其次，因为包括伴侣内，没有任何人和你的立场完全一致。
再次，人是要在决策中不断成长的，自己决定，记忆深刻。
最后，自己做决定，自己承担责任。
征询多数人的意见，和少数人商量，自己做决定。
要多征询做得好和做过的人，多征询不同视角。
为什么要自己做决定？
首先，你的信息一定是最全面的。
其次，因为包括伴侣内，没有任何人和你的立场完全一致。
再次，人是要在决策中不断成长的，自己决定，记忆深刻。
最后，自己做决定，自己承担责任。
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