离职半年，从短视频平台运营转型为半个创作者，我在知识IP这件事上的一些观察：

1.知识短视频对于大部分人来说已经很难做，但直播尤其是知识付费类直播还在蓝海状态，预估窗口期半年还是有的。
如何判断蓝海：供需严重不饱和，你知道20个做知识短视频做得不错的做培训的人，但知识直播你可能只知道3-5个；现在做得好的人，还是懂趋势的人多一些，整体上是偏做流量的人，对于内容的要求还没有到短视频那种锱铢必较求创新的地步。
在平台的时候作者问我抖音是不是已经过了红利期我都会觉得无语。但作为创作者，能明显感觉到红利期的存在。
如果你是新入局的知识博主，不要再试图卷短视频了，卷直播你的收益一定更大，如果你肚子里有东西的话。
如果我现在做一个新号，我会先做一批短视频，针对还不错的视频投放豆荚，尽快到一两万粉丝。然后就锻炼直播能力了。未来知识IP会像电商作者一样，短视频只是引流和品牌，主要是增强潜在客户信任，但主要精力应该放在直播间成交上。

2.机构进入迭代期，要想和客户长期绑定分钱，短视频、直播、私域和产品路径规划，都要有承接做好的能力。或者自己独立承接，或者有非常稳定的上下游合作方。

好的机构对短视频的认知，大概会领先聪明的客户3个月到半年，领先不太聪明的客户一年。直播也是如此。理论上要比客户跑得快，认知必须跑在客户前方，给客户提供增量价值，一旦客户的认知和机构拉齐，同时他还是客户还要拼死拼活直播在一线，他就容易心理不平衡，合作可能就不再那么痛快。

对于机构来说，通过短视频和直播给客户带来变现或导流的能力越来越重要。尤其是直播能力，没有直播能力，将越来越难跟IP聊分成，给客户快速带来增量价值，收钱才能更痛快。

我自己看到的路径基本就是：短视频领先客户几个月～客户懂短视频了，直播领先客户几个月～客户懂直播了，私域和后端产品，领先客户几个月

做短视频做直播都是做流量，客户会学得比较快，认知一旦拉齐，钱就没那么好收。但变现产品设计和后端承接还是有一些壁垒，尤其是有销转的话。很多个人IP的老师自己不愿意碰私域的销售转化，机构来承接还挺必要的。但对于大的企业客户来说，大概率他可能也会想要自己搭建这个团队，只是这件事需要时间和决策。

3.对企业来说，时间比钱值钱，有钱一定要和头部机构合作，快速学习和迭代。不要自己吭哧吭哧试大半年，团队信心都没了，钱也没少浪费。

聪明人很喜欢自己去验证方法论，但验证方法论需要时间。对企业来说，时间一定比钱值钱。而且，内容能力是一项能力，内容跟一个人一生的经验积累和人生经历相关，做到及格不难，做到卓越不简单。很多聪明人更擅长的不是内容，那么要验证方法论会很痛苦，甚至验证半天会发现自己就是不行。

4.对于知识个体来说，如果你肚子里有东西，设计好你的变现产品，最坏的情况下也能赚到一些钱。

别的赛道，告诉你坚持有价值可能是谣言。但知识赛道，过去和现在我都认为，只要坚持做视频和直播，多了不敢说，但一个月赚几千几万不难。

这里面最重要的是：知识有差异化，每个人对一个知识的理解都不一样。用户信任你这个人，就可以成交。相对别的领域来说，潜在客户对于粉丝量的要求没那么高，但对认知的要求比较高。如果用户觉得你对事情的理解很深刻，而他恰巧有难题，几千粉丝几万粉丝就可以成交。

5.对个体知识创作者来说，有几个比较重要的事：

首先，一定要切细分领域的细分领域去做，不然很难搞。

举个例子，减肥这个领域大IP已经很多了，用户关注的已经几十个了。你再想做一个减肥账号，内容要超出那些账号，就很费劲。但做一个细分赛道，比如拯救暴饮暴食的人的账号，就比较有差异化和记忆点。

第二，形式创新大于内容创新
要想快速涨粉，形式比内容重要。对于大部分作者来说，涨粉速度上，Vlog涨粉>访谈>口播。（我个人觉得剧情不太适合知识主播的转化，轻剧情可以但我感觉大部分人不懂剧情，做的东西很尬）

第三，做自己擅长的事挺重要的（欢迎探讨）

直播间里要成交用户，需要笃定。如果做的事情不太擅长，比较容易虚。但是很多人没那么喜欢自己的工作，可能不想做自己擅长的领域，这里的平衡需要取舍。如果不是很擅长，就要很喜欢希望持续精进，愿意花时间研究。

一个能做100条视频的领域，我觉得还是需要喜欢的。我目前还没有扭转思路，不知道这个判断对不对。
拿我自己来说，给别人讲怎么写简历进大厂做运营，给别人讲怎么出一本书，我都很笃定，也擅长。但我热情不多。讲做流量，我没那么笃定，但我很喜欢。

第四，找到同行的人挺重要的
做短视频做直播，都挺苦的。尤其前期，挫折简直是必然。如果没有人一路同行，互相打气，很难坚持。
付费认识一些在行业里拿到结果的人，认识一些真的在花时间花精力的同路人，一起交流和进步，很重要。

做正确的事可能路途曲折，但道路光明。祝福大家都可以搞到流量赚到钱！

做心理咨询半年后，感受到自己的最大的变化是，几乎没有隔夜的情绪了。

会觉察到自己有情绪升起来，然后会去想，为什么会有情绪，观察情绪背后自己有哪些需求。

下午和晚上的不开心，到早上睡醒后，就没了。

真是堪称伟大的成长呀！

很多逝去，都是悄无声息的。

这个世界上，是不是就是有一些人，只喜欢种一片地，每天耕耘，精耕细作，收获的果实又大又甜。偶尔也会遇到暴风雨天，但总能重新建设。

而另外一些人，没办法在一个地方太多停留，只喜欢到处采蘑菇。偶尔采到灵芝，偶尔采到毒蘑菇，偶尔还拔不出来大蘑菇。好处是惊险刺激，总能看到不一样的风景。

我可能是后者🌝

牛

以前是礼多人不怪，现在是钱多人不怪。

至少，每当有人问我问题先付咨询费，我就会感觉到自己的时间被尊重了。

反之，我就会觉得有些不被尊重。

除非大家生活里就是不错的朋友，且这个问题一句话就可以解答掉。或者互相帮助，互相启发。

最烦不认识的不熟悉的人，上来说要找我交流，很多次我都想直接说，你找我那叫请教，不叫交流。

策略🟰找规律

想明白了为啥之前几个月总目标总是有一部分没有完成。

因为我并不清晰地知道团队小伙伴每天在做什么，结果指标是什么，也因此没办法很好地跟踪进度。

当我非常清晰团队小伙伴在做什么的时候，不仅我自己踏实了，他们也因为更容易达成目标，而不焦虑了。

经常有人问我，自由职业和创业，最大的不同是什么。

我觉得最大的不同，可能还不是做事的不同。

创业，对一个人的心力和愿力的要求，远非自由职业可比。

自由职业整体还是轻松很多的，一个人，悠哉悠哉（如果有业务的话）。

但创业的复杂度是更高的，你要为一群人负责，这就需要更强的目标感，更大的愿力。
在强大的愿力和心力支撑下，人的潜能才能被激发，达成想要的结果。

以前很多人夸我心力强大，我都不以为然。但今天，我觉得可能我整天很乐观，也是心力不错的一种吧，哈哈。

没心没肺，有时候反而可以屏蔽很多杂念。

真好，我还没找到我别的天赋，但我也有一个很厉害的天赋了。至少对创业来说，这是个很值钱的天赋[吃瓜]

真的又好笑又好哭，以我的尿性，能走到今天，我真的已经很努力了呜呜呜😭

当老板，让I人变E。